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營(yíng)銷(xiāo)碩士論文范文第1篇

1.發(fā)展簡(jiǎn)史

2000年開(kāi)始,網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始流行一種非主流文學(xué)形式——玄幻小說(shuō),其內(nèi)容最初以中國(guó)傳統(tǒng)的武俠小說(shuō)為主,后來(lái)逐漸加入科幻、網(wǎng)游、言情等幻想元素,發(fā)展成一種比較成熟的文學(xué)題材。出版商趙善琪曾在黃易的一本小說(shuō)的序言中寫(xiě)道:“一個(gè)集玄學(xué)、科學(xué)和文學(xué)于一身的嶄新品種宣告誕生了,這個(gè)小說(shuō)品種,我們稱(chēng)之為‘玄幻小說(shuō)’”。①這是玄幻小說(shuō)一詞首次亮相。

這種依托網(wǎng)絡(luò)生存的快餐式文學(xué)很快受到年輕人尤其是青少年學(xué)生的歡迎和追捧,甚至被稱(chēng)為“成年人的童話”。其培養(yǎng)出了一大批出色的網(wǎng)絡(luò)和忠實(shí)的讀者群。臺(tái)灣的鮮網(wǎng)、小說(shuō)頻道等網(wǎng)站最早意識(shí)到這種網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的商業(yè)價(jià)值，并與一批著名的快餐文學(xué)作家簽訂出版合同，形成了比較穩(wěn)定的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作-實(shí)體出版”贏利模式。

后來(lái),網(wǎng)絡(luò)玄幻小說(shuō)進(jìn)入大陸,發(fā)展也十分迅速,起點(diǎn)中文網(wǎng)、逐浪網(wǎng)、天鷹文學(xué)、翠微居等一批中文小說(shuō)網(wǎng)站先后建立,并簽約了一大批網(wǎng)絡(luò).他們通過(guò)“VIP制度”即“讀者與文學(xué)網(wǎng)站簽署一個(gè)“VIP訂閱協(xié)議”，交納一定數(shù)量的會(huì)員費(fèi)，成為該網(wǎng)站的VIP會(huì)員；然后，這位會(huì)員可以隨時(shí)向網(wǎng)站支付訂閱費(fèi)，閱讀網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的VIP章節(jié)。VIP會(huì)員支付訂閱費(fèi)一部分歸網(wǎng)站，一部分歸作者”。②同時(shí),他們借助于數(shù)字技術(shù),開(kāi)始將一部分優(yōu)秀作品以實(shí)體書(shū)的形式進(jìn)行出版.這些商業(yè)化運(yùn)作手法為他們帶來(lái)了發(fā)展資金的同時(shí),也擴(kuò)大了其影響。

這些小說(shuō)門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)展十分迅速.以起點(diǎn)中文網(wǎng)為例,2002年6月成立,到了2004年6月,網(wǎng)站注冊(cè)用戶就超過(guò)200萬(wàn),而2007年則已經(jīng)達(dá)到400萬(wàn),網(wǎng)站日均點(diǎn)擊量(PV)達(dá)1億。③

“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，基于這種被高度關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)良好的商業(yè)前景和自身發(fā)展戰(zhàn)略的需要，一些優(yōu)秀的小說(shuō)網(wǎng)站先后被收購(gòu)，2004年10月,盛大收購(gòu)起點(diǎn)；2006年6月,逐浪網(wǎng)也歸入大眾書(shū)局旗下。這些網(wǎng)站在得到收購(gòu)方的資金和相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)整合后,開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期，并有望在新興的數(shù)字出版和電子出版產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓出新的產(chǎn)業(yè)鏈和利益鏈。

2.發(fā)展形式

目前,網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)一般有以下幾種經(jīng)營(yíng)方式：

(1)小說(shuō)網(wǎng)站：其中以起點(diǎn)中文網(wǎng)、玄幻小說(shuō)網(wǎng)、小說(shuō)頻道和翠微居等網(wǎng)站為代表.這些中文門(mén)戶網(wǎng)站的日點(diǎn)擊量均有數(shù)千萬(wàn),起點(diǎn)中文網(wǎng)更是超過(guò)1億,僅略遜于中國(guó)最大的門(mén)戶網(wǎng)站新浪網(wǎng).高點(diǎn)擊量代表著高關(guān)注度和龐大的受眾群,這是中文門(mén)戶網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)所在.

(2)小說(shuō)論壇：網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)越來(lái)越受歡迎,也造就了一批優(yōu)秀的小說(shuō)脫穎而出,如傳統(tǒng)武俠題材的<長(zhǎng)刀無(wú)痕>,歷史軍事題材的<江山美人志>,網(wǎng)絡(luò)幻想題材的<小兵傳奇>,仙俠奇幻題材的<誅仙>現(xiàn)代都市題材的<壞蛋是怎樣煉成的>等。這些小說(shuō)以連載的形式,吸引了一大批讀者的關(guān)注,而傳統(tǒng)中文網(wǎng)站的更新速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上他們的閱讀需求.在這種供需失衡的情況下,一些專(zhuān)業(yè)性的小說(shuō)連載章節(jié)更新出現(xiàn)了。他們以論壇貼文的形式,及時(shí)地將各大小說(shuō)網(wǎng)站的VIP章節(jié)出來(lái)(版權(quán)無(wú)法獲得保證),供讀者免費(fèi)閱讀或者免費(fèi)注冊(cè)閱讀,成為網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)一種新的模式。

而當(dāng)這種小說(shuō)論壇形成一定規(guī)模之后,他們便開(kāi)始借助這一平臺(tái)進(jìn)行資源整合利用或者廣告招商,從而獲得論壇發(fā)展資金或是利益。

(3)小說(shuō)博客:這種模式實(shí)際上是小說(shuō)論壇的變異體.部分小說(shuō)迷或是小說(shuō)原創(chuàng)作家,他們通過(guò)小說(shuō)的質(zhì)量取得讀者認(rèn)同之后,他們直接將自己的作品公布到自己的博客之上(小說(shuō)迷則專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)載),將這部分忠實(shí)的讀者吸引到身邊。

(4)電子圖書(shū):除了在線閱讀,現(xiàn)在很多網(wǎng)站提供小說(shuō)的線下閱讀,他們將小說(shuō)制作成文本文件或是電子圖書(shū),掛在網(wǎng)絡(luò)之中供讀者免費(fèi)下載,讀者可以充分利用手機(jī)、PDA或電子書(shū)等個(gè)人終端設(shè)備,不用在線也可以閱讀到這些小說(shuō),從而為讀者提供了更多的便利。

二、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)成功的誘因

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)近些年之所以取得巨大成功,除網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)人們新的生活方式和信息接受方式之外,更主要有以下幾點(diǎn):

1.快餐文化

商業(yè)化文化的本質(zhì)是以?shī)蕵?lè)為核心的消遣文化。網(wǎng)絡(luò)小說(shuō),則是典型的快餐文化,其以豐富的想象力,通過(guò)對(duì)主人公傳奇的經(jīng)歷和光怪陸離的故事的描述,給受眾以極強(qiáng)的新奇感受和心理刺激,因此,“玄幻小說(shuō)往往看過(guò)即忘,只能當(dāng)作是一種純消遣。”④

2.心理滿足

經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),社會(huì)生活節(jié)奏越快,人們面臨的生存壓力將前所未有的加大.社會(huì)的迅速變革與人們心理適應(yīng)和調(diào)節(jié)的功能性滯后帶來(lái)了現(xiàn)代人的異化,由此帶來(lái)了個(gè)體的心理危機(jī)和時(shí)代的信仰危機(jī).人們的不安全感越來(lái)越強(qiáng)烈,他們需要找到社會(huì)的認(rèn)同和心靈的港灣。在這種背景下,“玄幻小說(shuō)為青少年呈現(xiàn)一個(gè)另類(lèi)的奇異世界,這里宣揚(yáng)的是一種超越世事滄桑的人生感悟,是一種看盡煙花后的自省修身之態(tài)。”⑤這種超脫使他們暫時(shí)地忘卻現(xiàn)實(shí),這也折射出了當(dāng)代青年人對(duì)后現(xiàn)代社會(huì)的一種混亂、無(wú)助的探索。

理想是美好的,現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的.生活中的種種不順,使很多意志不堅(jiān)定的人產(chǎn)生無(wú)力的頹廢感和挫敗感。而網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的價(jià)值體系“都是建立在對(duì)人類(lèi)世界價(jià)值觀的改造模仿的基礎(chǔ)上的.這種獨(dú)特的世界體系的建立,使作品可以疏離于現(xiàn)實(shí)生活景象,充分展開(kāi)作者的主體意識(shí)想象,建立他自己的象征世界圖景,完成個(gè)體的理想建構(gòu)。”⑥在這個(gè)理想建構(gòu)中,創(chuàng)作者和讀者一起,與主人公同喜同悲。

三、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)存在的困難

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)最大的特點(diǎn)就是受眾忠誠(chéng)度高,粘合度好.一部小說(shuō)在讀者閱讀完之前,讀者很難離開(kāi)這家網(wǎng)站.而一旦讀者被此類(lèi)小說(shuō)吸引,讀者很難克制自己再閱讀下去的欲望.而一些優(yōu)秀的小說(shuō)一般以連載的形式出現(xiàn),一旦它被某些特定的讀者吸引,它每一個(gè)新的章節(jié)的出現(xiàn),都會(huì)帶來(lái)讀者的高度關(guān)注.而小說(shuō)的創(chuàng)作者通過(guò)QQ群或者論壇的方式將這一批人吸引在一起,大家共同圍繞這本書(shū)的后續(xù)情節(jié)發(fā)展提供各種寶貴的意見(jiàn),這一方面為作者提供了更多的靈感和思路,同時(shí)讀者的意見(jiàn)被采納,也在一定程度上吸引了讀者的忠誠(chéng)。

但是,高關(guān)注度和高忠誠(chéng)度并沒(méi)有帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的高收益率.而盈利模式單一,和盈利規(guī)模有限這也是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)存在的最大困難.具體表現(xiàn)為:

1.廣告業(yè)務(wù)拓展困難

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)門(mén)戶網(wǎng)站雖然是一個(gè)媒介平臺(tái),但實(shí)際上它可供開(kāi)發(fā)的廣告資源卻非常有限.畢竟在這種純文字的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)中插入廣告,一方面影響網(wǎng)速和讀者的使用,同時(shí)也易引發(fā)讀者的反感。

這種完全依靠讀者喜好來(lái)集聚人氣和資源的中文網(wǎng)站與新浪、搜狐等商業(yè)性新聞媒體網(wǎng)站還是有很大區(qū)別的.因此網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的廣告推廣計(jì)劃,應(yīng)該相當(dāng)慎重.就實(shí)踐而言,現(xiàn)今大多數(shù)小說(shuō)網(wǎng)站也只是在其中放置少量的通欄廣告或者是通告性廣告,由此可見(jiàn)他們對(duì)于廣告的謹(jǐn)慎態(tài)度。

2.網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)困難,盜版現(xiàn)象異常嚴(yán)重

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)網(wǎng)站本身的盈利模式也存在很大問(wèn)題.首先是VIP制度,主要問(wèn)題有兩個(gè):一是“網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)該免費(fèi)”的觀念深入人心,相當(dāng)多讀者非常反感網(wǎng)站收費(fèi)閱讀,這會(huì)導(dǎo)致一部分讀者的流失;二是網(wǎng)絡(luò)盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，并已經(jīng)呈集團(tuán)化、程序化趨勢(shì)發(fā)展，集中體現(xiàn)為“盜貼”和“盜打”.所謂盜貼就是將VIP章節(jié)的圖片貼到其他網(wǎng)站，所謂盜打就是手工把VIP章節(jié)打出來(lái)，這是無(wú)法用技術(shù)手段克服的盜版方式。當(dāng)盜打者結(jié)合成一個(gè)團(tuán)體，有分工、有計(jì)劃地進(jìn)行盜打時(shí)，其效率驚人。VIP讀者在付費(fèi)閱讀最新章節(jié)后,發(fā)覺(jué)其他網(wǎng)站已免費(fèi)公布出來(lái),會(huì)有一種當(dāng)了冤大頭的感覺(jué),這影響到其后的繼續(xù)付費(fèi)閱讀意愿。

3.數(shù)字出版市場(chǎng)并不成熟

應(yīng)該來(lái)說(shuō),數(shù)字出版是當(dāng)下文學(xué)網(wǎng)站一種比較現(xiàn)實(shí)的盈利模式但由于現(xiàn)實(shí)數(shù)字技術(shù)不夠成熟,市場(chǎng)尚未充分開(kāi)拓,數(shù)字出版科學(xué)合理的盈利模式尚未真正成型等原因,目前各大小網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)網(wǎng)站并不能從其中真正獲得收益。

四、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)發(fā)展的未來(lái)

其實(shí),數(shù)字技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的結(jié)合體---電子圖書(shū)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)發(fā)展的方向與未來(lái).那個(gè)時(shí)代,電子書(shū)和實(shí)體書(shū)將出現(xiàn)所未有的融合,電子書(shū)也將實(shí)現(xiàn)真正意義上的“電子”與“書(shū)”的融合.

筆者認(rèn)為,電子書(shū)的發(fā)展可分為三個(gè)階段:

首先,目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的只能面對(duì)電腦或MP4屏幕閱讀的,以TXT、HTML或其他已編輯格式存儲(chǔ)的電子圖書(shū),我們可稱(chēng)之為第一代電子圖書(shū).這種電子圖書(shū)的缺點(diǎn)是讀者必須長(zhǎng)期對(duì)著電腦屏幕,對(duì)人體眼睛和身體傷害大,舒適度不如實(shí)體書(shū);而手機(jī)或MP4等終端設(shè)備屏幕太小,操作系統(tǒng)不方便,很難在市場(chǎng)上得到普及。

近些年,各國(guó)都在全力研究各種新型的電子書(shū),并朝著“人性化、實(shí)用化、全方位,全天候”的方向在發(fā)展,最終指向是與實(shí)體書(shū)徹底融合.在那個(gè)時(shí)候,只要擁有一部書(shū)本式的電子圖書(shū)閱讀器(價(jià)格在大眾可以接受范圍之內(nèi)),便可以無(wú)限量下載.屆時(shí),它將淘汰傳統(tǒng)的實(shí)體書(shū),實(shí)現(xiàn)書(shū)本的無(wú)紙化.我們可以稱(chēng)這種電子為“第二代電子書(shū)”.這種電子圖書(shū)目前正在開(kāi)發(fā)之中,將在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)面世,而美國(guó)和日本則在這方面走在世界前列。

我們對(duì)第三代電子圖書(shū)目前僅僅能提供一種設(shè)想,即將來(lái)在電子圖書(shū)閱讀器中,電子圖書(shū)將提供包括集語(yǔ)音解讀、圖像分析、解說(shuō)比較、反饋等功能于一體的立體式服務(wù),個(gè)人可以充分享受到閱讀的。

五、小結(jié)與展望

最后,就這種電子圖書(shū)的開(kāi)發(fā)前景,作一些建議性的規(guī)劃和參考:

首先是電子圖書(shū)的市場(chǎng)規(guī)模.據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到2006年底,中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入將逼近200億,其中中國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入46億,電子圖書(shū)(E-Book)收入將達(dá)1.5億,網(wǎng)絡(luò)游戲收入將達(dá)成55.2億。⑦如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好前景,非常具有研究?jī)r(jià)值。

其實(shí),電子圖書(shū)的可開(kāi)發(fā)性廣告資源非常豐富,其中最常見(jiàn)的便于工作是貼片廣告。目前,貼片廣告還只存在于電視或者電影等作品之中,但其已顯示出良好的商業(yè)前景和利潤(rùn)空間。電子圖書(shū)同影視作品一樣,是一個(gè)連續(xù)性的文化消費(fèi)產(chǎn)品。在電子圖書(shū)之中植入精美的貼片廣告,完全可行.那個(gè)時(shí)候,它就像一種現(xiàn)代商業(yè)雜志的電子版,完全可以吸引大量的廣告來(lái)支撐自身運(yùn)營(yíng)或者獲得利潤(rùn)。同時(shí),在第二代電子圖書(shū)出現(xiàn)后,網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)網(wǎng)站完全可以打破“網(wǎng)絡(luò)共享主義”的神話,以電子工業(yè)出版物交換消費(fèi)者金錢(qián).那時(shí)候,電子圖書(shū)和電子雜志才在真正意義上成為書(shū)和雜志。“既然用戶認(rèn)為一本雜志索要5元或10元的價(jià)格是合理的,他們總有一天會(huì)認(rèn)為一本電子書(shū)索要同樣價(jià)格也是合理的。”⑧

注釋

高冰鋒:《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)玄幻小說(shuō)的前世今生——淺論中國(guó)網(wǎng)絡(luò)玄幻小說(shuō)的發(fā)展與現(xiàn)狀》,《達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》,2006年第3-4期。

吳敬璉個(gè)人博客:《中文網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式》,世界經(jīng)理人管家,/?uid-253545-action-viewspace-itemid-29855,2008-3-15

起點(diǎn)中文網(wǎng):/contactad/cmfuabout.htm杜湘君:《論網(wǎng)絡(luò)玄幻小說(shuō)》,蘇州大學(xué)文學(xué)院,載于《湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)》(人文社會(huì)科學(xué)版),2007年第11期。

蓋博:《中國(guó)玄幻小說(shuō)熱潮現(xiàn)象的多元解析》,載于《出版科學(xué)》2006年第5期。

高冰鋒:《網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)中的一枝奇葩——中國(guó)網(wǎng)絡(luò)玄幻小說(shuō)的興起及現(xiàn)狀初探》,《承德職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)》,2006年第4期。

營(yíng)銷(xiāo)碩士論文范文第2篇

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摘要

本文舉例說(shuō)明2002年第六屆信息管理學(xué)術(shù)暨警察信息實(shí)務(wù)研討會(huì)論文集所采用之排版格式。論文必須附有摘要。摘要以500字為限;11pt標(biāo)楷體，左右對(duì)齊，行高為固定行高15pt。

關(guān)鍵詞: 決策分析、制程分析、企業(yè)改造。

一、格式

文章必須采用A4大小的紙張，內(nèi)文寬為16公分，高為24.7公分以每欄7.6公分的寬度分為二欄。文章排列必須左右對(duì)齊，不可參差不齊。

文章包括圖片、表格、參考文獻(xiàn)不可超過(guò)10頁(yè)，不加頁(yè)碼。論文格式檔可自本研討會(huì)網(wǎng)站下載。

1. 論文題目與作者

論文題目字型為14pt標(biāo)楷體，且必須置中。作者部分：姓名為12pt標(biāo)楷體，亦必須置中。所屬機(jī)關(guān)為10pt標(biāo)楷體;行高為固定行高15pt。

2. 內(nèi)文

內(nèi)文字型均采用11pt標(biāo)楷體。行高為固定行高15pt。

3. 段落標(biāo)題與子標(biāo)題

段落標(biāo)題與子標(biāo)題須采用粗體。每段標(biāo)題與子標(biāo)題前請(qǐng)留一行空白。每一段落首行以1公分縮排開(kāi)始。

二、圖片、表格與方程式

1. 圖片

圖片可使用一欄或二欄，說(shuō)明必須置于圖片下方。必須置中。

圖一: XX圖

2. 表格

表格可以使用一欄或二欄，說(shuō)明必須置于表格上方且置中。

表一: XX表

3. 方程式

方程式應(yīng)置中，并且于上下各留一行空白。方程式應(yīng)編號(hào)，編號(hào)靠右對(duì)齊并從1開(kāi)始。

F(x)=G(x)+5*H(x) (1)

三、參考文獻(xiàn)格式

參考文獻(xiàn)：11pt標(biāo)楷體，左右對(duì)齊，行高為固定行高15pt。文獻(xiàn)部份請(qǐng)將中文列于前，英文列于后，按姓氏筆畫(huà)或字母順序排列。中文參考書(shū)之年份可用民國(guó)歷年或公元?dú)v年，以下為期刊、論文集、書(shū)籍之編排格式的范例.

1.李有仁、陳鴻基、李嘉寧，「組織特性與營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的研究：以臺(tái)灣大型企業(yè)為例，中華民國(guó)信息管理學(xué)報(bào)，第三卷，第一期，民國(guó)89年，第 1~20頁(yè)。

2.梁定澎，決策支持系統(tǒng)，臺(tái)北：松崗計(jì)算機(jī)圖書(shū)公司，1991，第1~20頁(yè)。

營(yíng)銷(xiāo)碩士論文范文第3篇

在文學(xué)藝術(shù)等各個(gè)表現(xiàn)領(lǐng)域，男性也不應(yīng)該以女性附屬的形象存在，同時(shí)也需要多樣化、充實(shí)化。本文通過(guò)對(duì)性別研究理論成果的收集和整理，從男權(quán)中心文化、商業(yè)心理、大眾傳媒表現(xiàn)三個(gè)角度來(lái)探討男性所處的境遇及其帶來(lái)的影響，得出以下結(jié)論:

1.研究發(fā)現(xiàn)，男權(quán)中心文化的長(zhǎng)期存在是導(dǎo)致男性集體失語(yǔ)的直接原因。男權(quán)中心文化直接作用于男女兩性之間，規(guī)定男性必須作為強(qiáng)者去支配資源(包括女性)，在傳統(tǒng)的性別期待壓力下，現(xiàn)代男性寫(xiě)作碩士論文承受著生命不能承受之“輕”。從某種程度上講，女性主義的單純文化批評(píng)同樣使男性背負(fù)“歧視女性”的惡名，因此，男性也同樣是男權(quán)中心文化的受害者，“第一性”的地位使男性承受太多無(wú)需去承受的壓力，這也直接導(dǎo)致廣告中男性形象僵化，形成刻板印象。

2.通過(guò)研究數(shù)據(jù)分析顯示，男性在消費(fèi)領(lǐng)域并沒(méi)有作為主體而存在，他們只是支付者而并非消費(fèi)者。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)將女性作為主體，而將男性劃分于消費(fèi)者的邊緣，因此男性市場(chǎng)并沒(méi)有得到很有力的挖掘，存在非常大的消費(fèi)空間。這也影響了男性的廣告表現(xiàn)，廣告中男性出現(xiàn)頻率少，男性產(chǎn)品廣告少，針對(duì)男性的品牌少等等，男性只是女性消費(fèi)的支付者，并沒(méi)有以消費(fèi)主體形象出現(xiàn)。

3.廣告作為一種大眾傳播媒介，它重構(gòu)了現(xiàn)實(shí)生活，也重構(gòu)了兩性關(guān)系。中國(guó)廣告中仍然是傳統(tǒng)的“男主外、女主內(nèi)”模式，并且將男女的角色固定化。廣告的目的是銷(xiāo)售，由于女性是備受青睞的消費(fèi)主體，因此廣告直接作用于女性的傾向非常明顯，更多的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，廣告中男性并沒(méi)有得到相應(yīng)的重視，同時(shí)也說(shuō)明了針對(duì)男性的廣告有很大發(fā)展空間。

營(yíng)銷(xiāo)碩士論文范文第4篇

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營(yíng)銷(xiāo)碩士論文范文第5篇

第一章緒論

1.1研究背景與意義

1.1.1研究背景

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的飛速發(fā)展及世界各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展相互依賴(lài)程度的日漸加深，各個(gè)企業(yè)在全世界范圍內(nèi)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就必須在全球配置相關(guān)的資源，這就使得跨國(guó)企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的地位更加明顯。各國(guó)的大公司為了迅速適應(yīng)這種趨勢(shì)，紛紛調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略，由本土化，專(zhuān)一化的經(jīng)營(yíng)逐步走向多元化及全球化的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行全球的業(yè)務(wù)布局，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空間及尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以取得在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，保持公司持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。跨國(guó)公司正是在各國(guó)大公司這一戰(zhàn)略調(diào)整的基礎(chǔ)上逐步形成的。

在跨國(guó)公司形成和發(fā)展的過(guò)程中，為了快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域及市場(chǎng)范圍，完成全球化布局的過(guò)程中，并購(gòu)是一種快速且有效的方法。通過(guò)并購(gòu)，跨國(guó)公司可以迅速進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，完善提升各個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。因此跨國(guó)公司的發(fā)展史也可以說(shuō)是跨國(guó)并購(gòu)的歷史。

國(guó)際物流公司是一家有百年歷史的全球知名物流企業(yè)，總部位于德國(guó)的杜伊斯堡，在全球擁有超過(guò)500家分公司，主要分布在歐洲，亞洲以及少量的非洲跟南美網(wǎng)點(diǎn)，為各類(lèi)型的企業(yè)客戶提供包括國(guó)際空運(yùn)，海運(yùn)，鐵路及公路跨境運(yùn)輸，以及與之相配套的倉(cāng)租服務(wù)及派送服務(wù)等。2015年為了進(jìn)一步擴(kuò)大全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，R公司進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，收購(gòu)了一家總部位于美國(guó)的全球知名第三方物流企業(yè)H公司，搶占美國(guó)市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擴(kuò)大自身的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。推薦閱讀>>經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士論文范文:淺談當(dāng)前小額貸款公司經(jīng)營(yíng)效應(yīng)及問(wèn)題

……

1.2文獻(xiàn)綜述

國(guó)外知名的物流公司已經(jīng)從單一的提供單純的運(yùn)輸或倉(cāng)儲(chǔ)派送服務(wù)，升級(jí)為物流信息化的銷(xiāo)售及物流網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售，從單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)向更為提供多元化的服務(wù)，給客戶提供更多的物流運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)方案的選擇，提升客戶對(duì)自身企業(yè)的滿意度，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。

國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀綜述1995年月1日中國(guó)加入WTO，之后國(guó)際物流行業(yè)在我國(guó)興起，物流企業(yè)是一個(gè)既非生產(chǎn)商，同時(shí)也非商品銷(xiāo)售商的企業(yè)，而是提供從商品生產(chǎn)到銷(xiāo)售流通過(guò)程中的第三方的服務(wù)企業(yè)。近幾年，隨著我國(guó)對(duì)現(xiàn)代物流發(fā)展的重視，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善，國(guó)際物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我們的國(guó)際物流行業(yè)正在向著優(yōu)質(zhì)化、專(zhuān)業(yè)化、信息化、全球化的方向快速發(fā)展。

這幾年物流行業(yè)在我國(guó)快速的發(fā)展，但同時(shí)對(duì)物流的企業(yè)也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，這主要是因?yàn)榱己玫膰?guó)內(nèi)外大背景對(duì)物流行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新一輪的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，隨著物流市場(chǎng)在中國(guó)的日趨成熟，服務(wù)產(chǎn)品也趨于同質(zhì)化，價(jià)格越來(lái)越透明，物流企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，客戶在選擇物流企業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)不僅僅滿足于單一，低價(jià)的國(guó)際運(yùn)輸服務(wù)，更多的要求物流企業(yè)在國(guó)際運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，IT系統(tǒng)支持，客戶服務(wù)質(zhì)量等方面有全方位的提升。物流公司想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展跟盈利，不得不調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)發(fā)展的需要。辛明在我國(guó)第三方物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析中提到隨著我國(guó)的物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的更新，我國(guó)的第三方物流企業(yè)必須提高和加強(qiáng)物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，對(duì)成本進(jìn)行控制、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)、提供個(gè)性化的物流服務(wù)、加強(qiáng)物流的品牌營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)發(fā)展的需要，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

……

第二章RR公司概況及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

2.1公司概況

2.1.1發(fā)展歷程

R物流公司成立于1912年，總部設(shè)在德國(guó)的杜伊斯堡，是全球知名的第三方物流企業(yè)，在全球有超過(guò)580家的分公司，將近30000名專(zhuān)業(yè)的物流員工，為客人提供包括合約物流，國(guó)際物流，港口物流，公共交通在內(nèi)的四大塊服務(wù)。經(jīng)過(guò)了106年的發(fā)展目前R公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)主要分布在歐洲，亞洲，少量的非洲及南美網(wǎng)點(diǎn)。

在百年的發(fā)展歷程中，R公司通過(guò)不斷的并購(gòu)來(lái)擴(kuò)大全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2015年底為了進(jìn)軍美國(guó)的市場(chǎng)，搶占美國(guó)市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擴(kuò)大全球的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，R公司以9億美金的金額收購(gòu)了美國(guó)本土知名的第三方物流企業(yè)H公司。隨著這次并購(gòu)工作的展開(kāi)，R公司的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將從歐洲，亞洲為主延伸到北美區(qū)域，R公司合并H公司前后的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖，如圖2-1所示。

……

2.2營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

2.2.1目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀

任何一個(gè)物流企業(yè)，無(wú)論規(guī)模和能力多大，服務(wù)如何多樣化，都沒(méi)法滿足所有客戶的整體需要，而只能滿足一部分市場(chǎng)的需求同時(shí)由于物流企業(yè)的客戶群體龐大且復(fù)雜，需求也千差萬(wàn)別，物流企業(yè)只能通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，選定目標(biāo)市場(chǎng)，將優(yōu)先的資源集中在一個(gè)或者幾個(gè)目標(biāo)上，滿足該類(lèi)客戶的需求，獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。表2-2是基于客戶需求的物流市場(chǎng)分類(lèi)方式。

……

第三章R公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析……22

3.1外部環(huán)境……22

3.1.1宏觀環(huán)境……22

3.1.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)……23

第四章R公司營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及其原因分析……33

4.1營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題……33

4.1.1產(chǎn)品策略未統(tǒng)一……33

4.1.2供應(yīng)商資源混亂……34

第五章R公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略的優(yōu)化建議……42

5.1鎖定目標(biāo)客戶群，明確優(yōu)勢(shì)航線及服務(wù)……42

5.2進(jìn)行供應(yīng)商分類(lèi)，并建立選擇與評(píng)價(jià)體系……44

第五章R公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略的優(yōu)化建議

5.1R鎖定目標(biāo)客戶群，明確優(yōu)勢(shì)航線及服務(wù)

根據(jù)現(xiàn)有的R公司廣州分公司跟H公司廣州分公司目前的客戶群體，先根據(jù)客戶所在的行業(yè)分成若干個(gè)客戶群體，譬如汽車(chē)行業(yè)，醫(yī)療器械行業(yè)，紡織品行業(yè)，化學(xué)品行業(yè)及其他行業(yè)，下一步再根據(jù)細(xì)分的客戶群體按照客戶不同的需求根據(jù)航線進(jìn)一步細(xì)分，如北美航線，歐洲航線，亞洲航線及其他航線。根據(jù)合并后R公司新的運(yùn)輸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及客戶群體，發(fā)揮自己所在區(qū)域的優(yōu)勢(shì)及所合作客戶行業(yè)的豐富操作經(jīng)驗(yàn)，維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)發(fā)展該方向在珠三角的潛在客戶。表5-1R公司廣州分公司與H公司廣州分公司主要的客戶群及產(chǎn)品。如表5-1所示，R公司廣州分公司與H公司廣州分公司現(xiàn)有的客戶群體、運(yùn)輸航線及運(yùn)輸產(chǎn)品方面都沒(méi)有太大的沖突，主要的區(qū)別出現(xiàn)在R公司廣州公司擁有鐵路及跨境陸運(yùn)的產(chǎn)品，而H公司廣州分公司有一套可提供給客戶使用的全球物流追蹤系統(tǒng)。

……

結(jié)論

本研究認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

第一，針對(duì)產(chǎn)品策略未統(tǒng)一的情況，了解清楚目前雙方公司的差別在哪里，然后進(jìn)行市場(chǎng)分析，確認(rèn)好目標(biāo)的市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)有明確的定位，統(tǒng)一產(chǎn)品策略，這樣有助于合并后的公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

第二，對(duì)于供應(yīng)商亂的問(wèn)題，進(jìn)行供應(yīng)商資源的合并，根據(jù)過(guò)往合作的記錄對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)，擇優(yōu)合作，避免按照個(gè)人喜好去選擇供應(yīng)商，一切以降低成本，提高服務(wù)為根本，另外建立供應(yīng)商的選擇與考核機(jī)制。