前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇廣告營銷的概念范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

廣告營銷的概念范文第1篇

一、曾經的硝煙

應該說，最早的清煙清肺概念提出者是廣東珠海的虎們清煙片。早在2002年2月，珠海威爾藥業有限公司就已為虎們清煙片作前期準備工作。珠海威爾集團是一個有著相當實力的大型企業，經過長期的市場調查與了解，最終決定做一種從山藤神茶提取有效成份的口含片，對吸煙所導致的咽喉不適有很好的效果。并在2002年4月底蝎晰團隊正式進駐珠海威爾，開始策劃這一項目，并將該產品命名為虎們清煙片，主打清除煙毒概念。當時確定的廣告語有兩則：“吸煙有害健康，煙后請用虎們清煙片”和“煙戒不了，就清清毒吧”。后來提出清煙概念的產品有數十家，其中以億利甘草怡喉爽旋（不久改名為億利甘草良咽）、金百合口服液以及清華清茶最為搶眼，廣告語也是驚人的相似，都是“老公，煙戒不了，就洗洗肺吧”。 并在業界掀起了清肺廣告的熱潮。2002年似乎成為清肺產品的黃金年：

“清華清茶北京的經銷商在五個月內就賺了五百萬，河北經銷商賺了四百萬……杭州市場，只動用了不到二十萬的資金，一個月的銷售就達兩百萬，每期廣告一打，當天就能走掉一千多盒。它采取的是“狂轟爛炸20天”的營銷模式，第一周打了兩個整版的廣告，接著連續投放了五個整版廣告。市場迅速炒熱，每天咨詢電話幾乎都要被打爆……”

“不希望2002年能賺錢的億利甘草良咽廣告投入預算為一個億，它采取了一種更為長久的營銷手段。首先它定價較低，使其有可能成為消費者日常消費品，其次，與腦白金一樣，采取渠道招商和建辦事處協銷相結合的模式，加強終端的建設。億利甘草良咽花了三百萬請葛優和呂麗萍兩個明星，由馮小剛執導，拍了一條廣告，并在中央臺和各地衛視大規模投放。據它做得最好的經銷商反映，億利甘草良咽在當地三個月回款一百二十多萬……”

“據說，強生公司的泰諾甘草怡喉爽已開始在終端緊跟億利甘草良咽，以價格優勢搶奪市場，并準備改名為泰諾甘草良咽。看來，明年的清煙毒市場還有一場戰爭……”

……

于是，當時業界有人預言，清肺市場的春天要來了！

果真如此嗎？它們2003年市場表現又如何呢？

億利甘草良咽2002年以近億的廣告投入，換來的不過100多萬的利潤（根據年報批露），至2003年中后期，廣告投入已大大減少，估計放棄已是時間問題。

清華清茶輝煌過后，結果是批文被衛生部取消，早已風光不再。

金百合在2003一年中都已基本再看不到多少市場動作。

虎們清煙片2003年已全線收縮，如今剩下的不過一兩個市場尚在苦苦支撐。

曾經聘請唐國強為形象代言人的潤之在大規模招商之后現已悄然放棄。

強生的泰諾怡喉爽也未見改為泰諾甘草良咽！

……

可悲的是，直到今天，還有人將億利甘草良咽的市場營銷策略當、作是2003年中國保健品的所謂經典案例！

二、真實的謊言

為什么會這樣？

答案其實很簡單。一個并不存在的市場在某些專家眼中，竟然成了保健品市場的最后晚餐。按照莫非定律，如果錯，就會錯。開始就是錯誤的，會有正確的結果嗎？就清除煙毒來說，如果有人真的攻克這個難題， 將是對全人類的偉大貢獻，即使獲得諾貝爾生理和醫學獎可能都不是什么意外。所以，任何能清除煙毒的產品炒作都是不科學的，也是不負責任的。正是這一點，決定了清肺產品缺少最起碼的科學支持，短命也就是很自然的事。

另外，從肺部人體組織結構來看，肺部尖埃的積累其實是一種不可逆過程，減少肺部病變可能的方法只有兩種，一是提高血液供應能力，二是減少外來刺激，如停止吸煙，改善空氣質量等。所謂清肺或洗肺的提法都是沒有醫學根據的。正因為如此，國家食品藥品監督管理局允許申報的保健品22項功能中，從未見有清煙或清肺一項。清華清茶批文之所以被取消，就是因為在廣告宣傳中嚴重越界。謊言再真實也還是謊言，只有真理才具有生命力。清肺市場就是迷失在這種謊言中而無法自拔。清華清茶如此，甘草良咽如此，虎們清煙片也如此。

三、警惕概念泡沫

那么，從清肺市場的夭折中我們可以得出什么教訓呢？歸于一點，就是一定要警惕醫藥保健品營銷中的概念泡沫。

有人說，中國醫藥保健品的營銷過程，就是概念營銷的過程，甚至有人總結出所謂的“概念—功能—效果”醫藥保健品三板斧模式。概念已如同斯勞特所提出的“定位”一樣，泛濫于醫藥保健品營銷活動中。從頭到腳，從內到外，人體的每一個部位基本上都已成為概念炒作的對象。當然這些概念中存在著一些科學的因素。比如補鈣、補血，補充維生素等，在相當程度上喚醒了國民的保健意識，但更多是各種偽科學的營銷概念，保健品概念泡沫就是這樣在各種概念炒作中逐步形成，清肺市場及其相關產品正是某些炒作專家制造出的概念產品。以為只要有了概念，產品就成功了一半。概念已失去了原有的營銷意義，而逐步變成了一種包裝式營銷，概念在一定程度上就等同了急功近利。于是，掠奪式營銷模式大行其道，糊弄和誤導消費者成為多數醫藥保健品營銷的共同特征。

廣告營銷的概念范文第2篇

所謂的聚點營銷策略就是企業將營銷資源和營銷要素進行聚焦，集中到某個點或幾個點，通過點點結合，充分地發揮有限資源，迅速達到效果和效益最大化的一種營銷策略。聚點營銷策略具有三大特點：

一是集中，就是集中資源，變劣勢為優勢，聚集焦點，以點帶面；

二是快捷，能針對焦點市場集中、迅速啟動，而不是全面開花，拖泥帶水；

三是簡單，就是操作系統簡單，容易復制，能迅速運用到各個市場。

聚點營銷策略主要包括概念聚點策略、產品聚點策略、目標市場聚點策略、廣告傳播聚點策略、促銷聚點策略及資源聚點策略等，下面筆者簡單介紹一下這些策略運用。

一、概念聚點策略

搞營銷玩的不是賣產品，而是在賣的一種概念。明星產品一定要鮮明的、清晰的概念主張，而且這種概念一定要聚點，很容易讓消費者記住，如提起沃爾沃汽車，很快就能聯想到它“安全”概念。今麥郎把概念聚點到“彈面”，從而使今麥郎一躍成方便面中的明星，我們還可以看一看近幾年做的比較好的明星產品，如金六福為什么能成為白酒的明星？有一點可以肯定的，就是它的定位比較準確，對“福”文化這一概念進行聚點，并廣泛傳播，它的這種福文化概念符合消費者心理，容易與消費者產生情感共鳴。因此，在產品推廣時在沒有龐大的實力情況下要想使成為明星產品，進行概念聚點，準確定位，以新、奇、異來取勝，否則，就很難成為“明星”。

二、產品聚點策略

很多企業在產品結構方面都存在著諸多的問題，聰明的企業總是拿出最精的產品做市場，愚昧的企業總是拿出最多的產品做市場。其結果恰恰相反，“最精”的賣的最多，“最多”的反而賣的最少。我們在為一些企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低主次之分，在他們的眼里每個產品都是優秀的，可就是市場做的不優秀。我們只要稍加留意就會發現，在近年做的好的明星產品，在初上市階段主推產品一般不超過三款，如金劍南、藍色經典等，這些品牌多數通過單品進行突破的。因此，企業要想打造明星產品就必須進行產品聚點，把精力集中某一個或兩個盈利的產品上，打造明星產品，去尋求市場突破，是以精取勝，而不是以多取勝。

三、市場聚點策略

一些企業主最容易犯的錯誤就是找不到自己的焦點的市場，最主要也不愿意去進行市場聚點。總想通過大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問，讓經銷商自生自滅，純粹的投機行為。這樣能把市場做好嗎？答案是肯定的。企業在實力不如其它大品牌的時候，最好不要全面的撒網，而是要重點捕魚，進行市場聚點，精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，先做強再做大，再進行逐步擴張。如山東青島的瑯岈臺酒，河南的皇溝酒等這些企業都是運用這一策略，在區域內運作成功之后，總結經驗，才逐步開始向外擴張。

四、廣告傳播聚點

企業要想讓廣告有效地搶占消費者的心智，有效的辦法有兩個：一是廣告創意要有新奇，有足夠的吸引力；另一個就是運用廣告的聚點策略，否則，就會造成廣告投放的浪費。對于廣告的創意者這里筆者不多介紹，重點介紹一下廣告聚點策略。廣告聚點策略主要包括媒體通路聚點、 廣告的訴求概念聚點策略、定位策略聚點策略等。

1、媒體通路聚點策略。由于中國廣告媒體通路的復雜性，因此廣告投放就不宜分散，而應集中廣告預算，堅持聚點法則。企業要塑造一個強勢品牌，就一定要選擇那些強勢媒體，借助廣告的力量，進行聚焦投放。

2、廣告的訴求概念聚點策略。在廣告的訴求概念上不但要進行聚點，而且一定要保持高度統一，要統一形象，統一口徑，不能今天這樣說明天那樣說，讓消費者莫不著東西南北。

3、廣告定位聚點策略。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費者心，這就要對廣告定位進行聚點。尤其是在品牌建設初期，要想使產品和品牌搶占消費者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點再聚點、簡約再簡約，使傳播的信息具有極強的針對性，只有這樣才能有效地打動消費者的心。

另外在廣告管理上必須堅持聚焦法則，采取集權管理，由企業最高決策者親自抓，避免廣告資源的不能有效的利用。

五、促銷聚點策略

促銷使企業最常用一種營銷策略，但很多企業在進行促銷時并不能達到真正促銷目的，原因就在于促銷做的比較 “散”，不能很好進行聚點。我們可以看看很多大品牌在進行促銷時都能很好進行聚點，促銷的針對性很強。如可口可樂每年集中搞一個喝可樂中大獎活動，搞得有聲有色，效果顯著。而很多小企業也搞促銷，每年搞了很多卻效果一般，原因就在于不能集中、聚點，促銷沒有刺激性和針對性。因此，企業要想使促銷更有效果，就必須進行聚點，其中包括促銷的產品聚點、促銷時間聚點和促銷對象聚點等。

六、資源聚點策略

廣告營銷的概念范文第3篇

面對一次又一次中國傳媒界的肯定，張繼明卻越來越淡定從容。活躍醫藥營銷咨詢界十余載的他，一直信奉“金杯銀杯不如客戶口碑”，再多再好的光環也不及客戶的一句肯定與欣賞。

然而，每每被問及“東藥集團整腸生”品牌到底是怎樣煉成時，張繼明卻又總是按捺不住那股興奮勁兒，仿佛回到昨天，對那段策劃歷程依然如數家珍……

初識整腸生

早在2005年底，像往常一樣，靠口碑傳播在醫藥、保健品營銷業界打開市場的桑迪咨詢又接到一個新項目，這次是為東北制藥集團的整腸生做全案策劃。

作為東藥集團的OTC拳頭產品，整腸生擁有12年歷史，屬于國家一類新藥，每年的高頻率電視廣告投放，使其形成了一定的品牌影響力，2005年的銷量就已經過億。但是，隨著企業的不斷發展，日積月累的歷史遺留問題成為制約產品銷量瓶頸，整腸生市場一直不溫不火，其銷量多由回頭客與店員口碑營銷產生，難以大突破。

“很多知名產品都會遇到類似的問題，遇到瓶頸，整腸生需要的是突破”，接手策劃任務并對產品有了初步了解后，久經沙場的整腸生項目負責人說。之后，便帶領項目組馬不停蹄地投入整腸生突圍之戰。

產品回顧：曾經在無序的市場中迷失

OTC營銷最重要的是品牌，這已經是被無數專家學者論證并被無數行業案例驗證過的營銷真理。在同質化競爭日益白熱化的今天，隨著中國醫藥衛生體制改革和自我藥療事業的逐步推進，OTC產業未來的競爭必然是品牌的競爭。

市場在變，產品沒變，營銷策略不變，談市場份額是不切實際的。行走市場12年多的整腸生便面臨這樣的問題：

第一，整腸生的定位不夠清晰。在品類繁多的腸道用藥市場中，中成藥、西藥、蒙脫石類的、微生態制劑類的……各種劑型的腸道藥混戰，加之由于缺少市場教育，國內消費者通常腸、胃藥不分。在這樣的市場環境下，整腸生似乎也沒有完全清晰自己的市場定位，而是和眾多腸道用藥一樣，陷入了無序的競爭之中；

第二，產品品牌與企業品牌缺少對接。作為東藥集團沈陽一藥旗下的全國性品牌， 12年的市場積淀，整腸生在業內已有了一定的知名度，但是很少有人能將它與東藥集團聯系起來。一些業內人士往往能由整腸生想到沈陽一藥，卻很少人能從東藥集團想到整腸生。這嚴重削弱了整腸生品牌的背景資源；

第三，OTC成為整腸生銷售的主渠道。整腸生憑借卓越的療效，從臨床轉向OTC，近年來，整腸生的OTC銷售占比逐年增長，而且勢頭迅猛，但此時的整腸生品牌優勢并沒有完全得到體現，主要是在品牌傳播方面，一直沒有更直接的差異點訴求。

歸根結底，整腸生存在產品定位不清、品牌優勢發揮不足兩大問題。

面對這些問題，東藥集團企業高層深有感觸。其實，業界對OTC產品有一個共識：要樹立OTC品牌，大規模的廣告投入必不可少。然而，整腸生所面臨的問題單純依靠電視廣告是解決不了的。整腸生若要突破發展瓶頸，需要進行整體而系統性的策劃，修正品牌策略，創新品牌概念，從而系統性提升產品力。

概念營銷：系統打造產品定位與品牌

市面上的腸道用藥種類繁多，有中成藥、抗生素、微生態制劑、蒙脫石等，品種超過100個。其中，以中成藥為主的第一代腸道用藥（如腸炎寧、復方仙鶴草、南洋克痢痧等）主導市場多年，但由于其療效相對緩慢，已步入緩慢增長期，少數品牌仍在積極努力，并通過廣告在大力推廣；以抗生素為主的第二代腸道用藥目前仍占有較大的市場份額，但由于抗生素的毒副作用大，這類產品正面臨著較大的市場危機；其他如蒙脫石類腸道藥品（如思密達、必奇），近年來廣告勢頭雖迅猛，但前景還不明朗。

微生態制劑作為國際公認的腸道疾病治療主流用藥，出現時間并不長，科技含量很高，但是在國內的腸道用藥市場中還不屬于主流品牌，產品的優勢尚不為消費者認知，其主要銷售途徑還是臨床，近年來才開始向OTC轉型。由于效果明顯、副作用少，微生態制劑在熱鬧的腸道用藥市場上增長潛力不可估量。據有關機構預測：在下一個10年中，腸道用藥市場銷售額將增長50%，微生態制劑類腸道用藥市場規模預計每年可達100億元，是未來腸道用藥市場的希望和突破重點。

整腸生屬于微生態制劑，當前市場上也涌現了眾多同類品牌（如麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛等），但由于成分、功能接近，大家的概念訴求也多集中在癥狀上，難以形成差異點，而對于微生態制劑共有的、消費者比較關心的概念——“安全性”，當前還沒有競品訴求傳播。

從消費者的購買習慣分析：由于腸道藥種類多，消費者普遍沒有長期堅持服用某一產品的習慣，所以品牌印象不深刻，忠誠度缺失。同時，消費者對腸道用藥的普遍看法是：中藥見效速度較慢，西藥副作用大；廣告產品吃了效果不明顯；經朋友介紹和醫生推薦的效果較明顯；知道抗生素藥傷身體，但并不能區分哪個藥品屬于抗生素，有哪些具體的副作用、會對身體造成什么樣的影響等。

歸納來講，消費者對腸道用藥的整體忠誠度較差，對腸道用藥認知模糊，同時對腸道用藥價格敏感度低，更為關注腸道用藥的療效。

在分析腸道藥市場格局之后，整腸生策劃團隊并沒有把同類微生態產品作為整腸生最大競爭對手，而是將主要競爭目標對準了抗生素。以此為契機，在倡導腸道安全用藥的同時，向所有腸道藥宣戰。在當時腸道藥市場尚處于混戰狀態的情況下，整腸生率先掀起了一場“概念戰”。

提到概念營銷，很多人首先想到的就是保健品。的確，透過“概念”，二十多年來，保健品領域創造了一個又一個神話，保健品行業的各路諸侯在面對競爭白熱化的市場時紛紛使出殺手锏，尋求新賣點，一浪高過一浪。

然而，“江山代有人才出，各領僅幾年”的行業怪象也讓概念營銷陷入了十分尷尬的境地。

不是！

實際上，在信息和經濟快速發展的今天，有一對矛盾已經越來越難以調和，那就是有限的注意力與無限的信息之間的矛盾。為了售出產品，企業力求提升消費者對自身及其產品的注意力，而這種“注意力”的獲得難度正日益增加。經濟的快速發展推動了市場營銷理念的創新，“概念營銷”的出現順應了這一歷史潮流。從某種意義上講，概念營銷就是通過提煉核心概念來吸引人的眼球，是一種典型的注意力經濟，也是一種產品優勢的升級表現。

基于此，概念營銷的前提必然是產品品質，概念營銷的目的則是在企業、產品和市場之間建立起必要而強健的聯系，從而達成和提升購買量。

整腸生打響概念戰，就是要在有限注意力經濟時代，架起產品與消費的橋梁。在由抗生素引起醫藥事故頻發的今天，用藥安全已經引起了全社會的關注。鑒于此，整腸生策劃團隊制定了“治腸不傷腸”的產品策略，從成分到治療機理都在訴求著“安全”——安全是熱點，整腸生的微生態成分是安全的；“奪氧殺菌”、維持腸道菌群平衡的治療機理是安全的；“療效好、更安全”更是直接給患者以信賴的感覺。

“治腸不傷腸”有顛覆傳統之意，“安全”概念將拉近產品與消費者的距離。強化微生態制劑的高科技和腸道用藥的升級換代，搶先占據微生態制劑共有概念。從而將藥品增量鎖定在替換抗生素以及現有散兵游勇般的普藥，并對其他微生態制劑類產品構成品牌威脅。

戰略聯動：多方合力加速品牌推廣

在整腸生之前的廣告中，很明顯存在兩個問題：一是宣傳內容過于陳舊，缺少記憶亮點。這直接影響了廣告的投放效果，很難產生直接的銷售；二是宣傳途徑過于單一，主要集中在電視。電視廣告利于樹立品牌，傳播知名度，但是信息量小，必須通過其他媒體進行補充，以強化產品概念、機理、人群及癥狀等。

為配合品牌推廣，整腸生必須找一個代言人。整腸生雖然是個全國性的品牌，但畢竟老消費者偏多，為了鞏固老市場，拓展新人群，急切需要一個有個性、另類的人代言，這樣才能把產品知名度迅速提升！經過多方篩選，最后目光鎖定著名廣告明星許曉力。作為曾經的步步高無繩電話的代言人，許曉力幽默而夸張的形象給人留下了非常深刻的印象。整腸生作為一種腸道用藥，其核心利益點是解決百姓常見的“腹瀉、腹脹、老腸炎”問題，很生活化。在此階段由許曉力代言整腸生，可以迅速提升產品知名度，加深消費者印象，進而擴大消費群體，實現量的突破。再者，許曉力在2005年前的幾年內很少代言產品，其傳播信息相對比較簡單，此時出山，必然可以更加清晰的傳播整腸生產品理念。

06年初開始，整腸生的“許曉力版”電視廣告已在央視、多家衛視及一些重點省市電視臺輪番播出，起到了很好的傳播效果。

此外，為了進一步加大終端的推廣力度，強化產品在終端的品牌優勢，應對目前品牌藥品普遍存在的在終端被攔截的現象，整腸生策劃團隊建議企業給整腸生制定新的終端戰術，通過多種活動，密切客情關系，將藥店及營業員的積極性充分調動起來，以應對渠道和終端的競爭，讓高空宣傳效果和12年的口碑積淀，在終端最大限度地發揮優勢。

經過詳細的市場考察，整腸生確定從多個區域突圍，確立啟動試點市場的推廣主線為：以事件推廣為主旋律，拉開產品新傳播模式序幕，通過階段性策略掀起3輪事件沖擊波；啟動整腸生“藍色風暴”工程，始終灌輸“整腸生12年品質如金”的基本策略，配合高空電視、報紙平面展開猛烈攻勢，以期迅速成為區域第一品牌。新的營銷模式注重終端建設和社區推廣，改變了過去的單一模式。

過去，整腸生只對大幾十家醫藥商業公司發貨，對產品流向并不十分清楚，無法及時得到來自終端和消費者的信息反饋，影響了企業對營銷策略的制定，這與企業大力度打廣告、精細化做市場的戰略思想不相匹配。為了配合企業的廣告投放、終端促銷，策劃團隊建議企業進行渠道的多元化建設與管理，構筑完善的分銷體系，向OTC、臨床、第三終端等市場深耕細作轉型，把開辟空白市場、空白渠道作為銷售增量的重點，在全國形成合圍之勢，最終構建全國強勢終端網絡。

經過桑迪的全案策劃和市場開拓，整腸生在2006年前徘徊不前的1億左右的基礎上，每年實現大幅提升，2008年微生態系列產品銷售回款向4個億看齊。2009年，經過系統提升后的整腸生在腸道用藥市場上更是表現不凡，在該年度的非處方藥產品排名中，東北制藥集團的整腸生榜上有名，位列消化類藥品第四名，銷售額突破4億元。

現代營銷奠基人西奧多萊維特曾說：“沒有哪一項有效的公司戰略不是營銷導向的，不是最終要遵循下面這條永恒規則的：企業的目的就是創造和留住顧客?！?/p>

廣告營銷的概念范文第4篇

上周大盤繼續上行，滬深300指數上漲2.63%。同期在線教育概念板塊上漲2.29%，互聯網營銷概念板塊上漲1.25%，互聯網金融概念板塊下跌0.52%，表現均落后于大盤。在線教育概念板塊個股方面，上周股價漲幅居前的有GQY視訊、佳創視訊、綿石投資、勤上光電、高樂股份。上周股價跌幅較大的有方直科技、中國高科、邦寶益智、豐東股份、和晶科技。互聯網營銷概念板塊個股方面，上周股價漲幅居前的有藍色光標、聯創互聯、巴士在線、天龍集團、省廣股份。上周股價跌幅居前的有齊心集團、北巴傳媒、廣博股份、龍韻股份、浙江富潤?；ヂ摼W金融概念板塊個股方面，上周股價漲幅居前的有中天城投、金洲慈航、世聯行、聚龍股份、海寧皮城。上周股價跌幅較大的有邦訊技術、永大集團、高偉達、鴻利光電、奧馬電器。

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廣告營銷的概念范文第5篇

威漢環球營銷機構的創辦人，現任大賀中國傳媒股份有限公司董事。生于香港，畢業于美國威斯康辛大學，擁有20多年的廣告經驗，是精信中國的開拓者，美國艾菲獎評委，中國廣告協會公司委員會副主任、香港廣告商會主席。

前瞻觀點：

2007年整個廣告行業的方向將是品牌國際化和品牌體驗化。國際化的品牌工具不一定是外國人做出來的，現在中國人也可以研發品牌工具，而且更適合中國企業未來的發展，因為中國已經不是跟著別人亦步亦趨了。

一個公司是否優秀，很大程度上體現在它的引導作用上，每一個公司都是要引導這個市場的，引導市場就要樹立一些新的營銷概念、傳播概念。威漢傳播機構在2007年的概念有兩個：一個是品牌的國際化；一個是品牌的體驗化，因為我相信2007年整個行業的方向將是品牌的國際化和品牌的體驗化。威漢將幫助中國的企業國際化，國外的企業本土化。

現在全世界的眼球都在注視中國，不是Made In China ,而是 Sale In China ,以前我們沒有品牌經驗，外國人帶進來的品牌工具很好，也教會了很多人?，F在的中國市場完全不一樣，中國的企業用外國的那一套我覺得不一定適合，現在我們有能力做一個全球化的品牌工具，全球化的品牌工具不一定是外國人做出來的，好像一件衣服，你可以發明別人也可以發明，所以我們現在應該做自己的衣服，現在中國人也可以研發品牌工具出來，水平是一樣，而且更適合中國未來十年、二十年的發展，因為中國已經不是跟著別人后面亦步亦趨了。

怎么做我們自己的營銷呢？一定是用我們的體驗營銷的方法，所以強調的是品牌體驗化的概念。營銷和廣告是為了建立品牌，品牌說到底就是文化，買中國品牌的商品就是買中國的文化，同時接受中國人的價值觀。這需要營銷機構了解當地的文化并擁有國際化的視野。

縱觀中國廣告營銷業，只有兩類公司：國際化的跨國公司和本土化的中國公司，缺少那種能結合國際化與本土化運作經驗的廣告公司。威漢就是這么一個起到中西方品牌服務橋梁作用的公司，以此來驅動中國廣告業第三股力量的發展。創立“威漢環球營銷機構”，這是在適合的時機做適合的事。想走入國際的中國企業，不一定適應國際的慣例，而中國市場情況復雜，國際廣告公司沒有這個概念，這個困擾就是門不當、戶不對，我們完全可以做到有國際團隊、國際背景，但是我們有中國情懷，明白中國企業的需要。

中國的自主品牌目前有一個共同的特點，走在一條掙扎于“生存”與“品牌打造”的矛盾線上。大部分自主品牌都過分偏向于“生存”，注重短期收益，往往很少投資在長遠品牌資產上。因此，跟國外品牌相比，我們認同的機會少了，品牌影響力也弱了。羨慕-模仿-接軌-原創是一個國家品牌發展所遵循的路徑，如何能夠更早地進入最后一個階段，這要看中國自主品牌的營銷意識是否快速增強。

中國的企業家可以花一個億，甚至十幾個億投資在生產線上，花幾千萬在渠道建設上，花兩三個億在中央臺里去打品牌知名度，花兩千萬找國際明星或體育名人等做代言，但他們卻不愿意或認為不值得花兩萬塊去找一個專業到位的攝影師把產品拍得完美一點。

品牌不是一下就能打造出來的，需要有扎實的品牌架構和平臺。只要不怕失敗，堅持走自主品牌之路，相信中國很快就會有世界級的自主品牌出現。

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