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促銷策略研究范文第1篇

【關鍵詞】旅游文化宣傳促銷河北

旅游產品宣傳是旅游業為了樹立良好的形象，開拓市場，吸引旅游者而進行的一系列有關旅游產品的信息傳遞和溝通的各種活動。旅游產品宣傳促銷的重要性超過了其它商品市場。它不但可以樹立起旅游產品的具體形象，提高市場知名度并將信息傳遞給消費者，從而縮小經營者與顧客，生產與消費之間的距離，激起消費和購買的欲望，還能加深消費者對旅游地的了解，增加旅游消費，提高旅游者對旅游的情趣。旅游宣傳具有特殊的促銷作用，能否把旅游市場做大，不僅取決于旅游產品能否適銷對路，而且取決于宣傳促銷是否到位。對于旅游產品銷售，擴大市場份額，提高國內外市場占有率，促進旅游業成為新的經濟增長來說，都有著重要意義。因此，許多國家和地區將旅游宣傳活動稱為旅游業的“開路先鋒”。

河北旅游資源和旅游發展現狀

有“燕趙”之稱的河北是中華民族的重要發祥地之一，文化歷史悠久。早在五千多年前，中華民族的三大始祖就在河北由征戰到融合，開創了中華文明史。春秋戰國時期河北地屬燕國和趙國。元、明、清三朝定都北京，其歷史影響了河北深厚的文化積淀。河北也是全國惟一兼有海濱、平原、湖泊、丘陵、山地、高原的省份，種類齊全的地形地貌和溫和宜人的氣候，造就了河北獨特秀美的自然風光。它現有世界文化遺產3處，省級以上文物保護單位680處，居全國第一；國家級文物保護單位88處，居全國第三。此外，國家級歷史文化名城5座，

加強整體宣傳意識、促進旅游企業參與合作、共同促銷。旅游是需要聯合發展的，單靠某一方面的力量和旅游產品難以有所作為，只有以政府為主導，景區、景點、飯店、旅行社、交通運輸、社會共同參與，各方加強聯合促銷，依靠整體力量，形成一種“同呼吸共命運”的思想，共同開展聯合促銷，這才是“旅游形象宣傳”與“旅游產品促銷”實現結合、產生最大效益的必有之路，同時也可以避免重復浪費。

注重外宣與內宣相結合。宣傳推廣不能只是“眼睛向外”，外面的聲勢很大，而家里的雨點不多。要注重旅游宣傳的全社會參與，發揮社會成員在宣傳旅游形象中的積極作用。在對內宣傳上要形成配套的城市旅游宣傳服務體系，除了注重利用傳統型的節慶節日、學生假日、雙休日等機遇做宣傳②，還要在個市區內樹立大型的旅游形象廣告和標牌，在大型商店、超市里擺放獨特新穎、上檔次的旅游宣傳品③，增加市民對自己居住的省市了解度，同時加強同社區的合作，提高市民對旅游城市的重視率、對游客殷勤度、對環境的保護意識，增強市民的自豪感。

加強對公眾的宜傳，注重宣傳內容，創新宣傳形式。旅游市場擴大的根本在于對公眾的宜傳。實際上，只要公眾有需求，旅行商就會順應市場并且開發產品擴大市場。在利用媒體進行旅游宣傳促銷時，要注意宣傳的內容。首先，要打好季節時間差，以人無我有的獨特資源吸引游客。可以組織名作家、記者或專人，深入景點景區對整個景區的歷史文化背景進行挖掘，然后通過歸納、整理，形成有創意的專題性或通俗易懂的小說、歷史故事等文體，并在一切可以利用的報刊、電視等媒體上刊播，進行長期地廣泛宣傳。同時，要不斷創新宣傳促銷的方式：在某些重點景區（點）開展一些文化藝術活動、召開學術研討會、攝影等類型的比賽等；從城市形象塑造的角度宣傳與推介。

加強旅游從業人員培訓，營造良好氛圍構建全民參與。做好旅游宣傳促銷工作，離不開高素質、會經營、懂管理、善導游的人才去挖掘推介。要把旅游從業人員的培訓作為旅游戰略的首要工作來抓，按照旅游業發展的需要，編制人才培訓規劃，加強對各類從業人員的教育、再教育，建立中高級旅游人才引進機制。另一方面，要加強公眾的宣傳教育，提高公眾對“旅游立市、旅游立縣”認識，營造“旅游為人人，人人為旅游”的良好氛圍，讓旅游業的發展與市民利益聯系在一起的宣傳深入人心，激發公眾參與構建河北特色旅游文化的熱情，提升公眾的文化環境保護和生態環境保護意識，促進對特殊環境和文化的認同和善待，自覺認識到地方文化和文脈保護的重要性，增強當地居民的文化自豪感，同時教育市民糾正不良習性，陶冶高雅情操④。（編輯

注釋

①李順芳：“加強旅游宣傳促銷，促進龍巖旅游經濟發展”，《閩西職業技術學院學報》，2006年第4期。

②高峰毅：“略談旅游宣傳促銷突破口的選擇及其運作”，《五臺山研究》，2003年第3期。

促銷策略研究范文第2篇

【關鍵詞】社區銀行 營銷推廣

社區銀行依托社區，以顧客關系建立為基礎、營銷活動為手段、增值服務為補充、“便民、利民、惠民”為目標，期望通過優質的服務穩定與顧客的長期合作關系。但我國社區銀行屬新興金融產物，各家銀行均處于探索階段，至今尚未形成一套成熟的促銷策略。通過對前一階段各家銀行社區銀行的市場營銷活動進行觀察與分析，普遍存在既簡單陳舊又缺乏針對性、難以激發金融需求等問題。鑒于金融產品獨有的特征，本文將從4Ps營銷理論中“促銷”視角對我國社區銀行的促銷策略提出具有現實意義的建議。

一、我國社區銀行的促銷現狀

（一）工作人員的顧客關系管理能力較為欠缺

社區銀行營銷活動方式的新穎、活動環節的完整固然重要，但社區銀行各網點工作人員的顧客關系管理能力是更為關鍵的決定因素?，F階段各社區銀行網點工作人員大都按照“以產品為中心”的思維和工作方式來快速完成業績，忽視了在此過程中真正重要的顧客關系管理。雖然各銀行均有提出過“以客戶為中心”的服務理念，但真正落實到實際工作中時，就會出現偏差。這種短視行為，將大大延長社區居民接受社區銀行品牌的周期，間接導致促銷難度倍增，最終使得工作人員承擔更大的業績壓力。

（二）廣告投放渠道稀少、頻率低、內容缺乏吸引力

縱觀我國現有社區銀行的廣告宣傳，線上宣傳基本局限于社區宣傳欄的海報張貼，宣傳內容基本以社區銀行近期活動為主。而社區內如電梯間可視媒體、停車場大幅宣傳欄、停車場道閘等或者社區外如公交車身廣告、公交媒體廣告、公交站臺廣告、廣播、各地電視臺生活類欄目、出租車媒體廣告等眾多與消費者生活息息相關的廣告宣傳渠道幾乎沒有投入或者投入頻率相當低。而僅有的海報廣告畫面設計簡單且缺乏新意，無法真正展現社區銀行的功能和產品，無法抓住社區居民的眼球。

（三）公共關系活動與社區聯系較少，無法引起大眾消費者的關注

我國現有社區銀行總行的組織結構決定其公共關系活動一般由品牌管理部負責。由于我國現有社區銀行并非獨立組織結構，因此銀行品牌管理部策劃的公共關系活動均以總行品牌為主，活動內容偏向于公益類。以民生銀行為例，其開展過“情系藏區，圓夢塔公”、“社會責任萬里行―古村落保護行動”等活動，以擴大其在社會中的品牌知名度及消費者好感度。雖然此類活動可以提升品牌、實現企業社會責任，但由于其與社區居民的“距離”太遠，導致大眾消費者完全不了解也不關注，對于其在社區零售業務的開展并未起到有效的品牌“助推”作用。

（四）促銷活動方式簡單陳舊，難以激發顧客金融需求

社區銀行作為銀行新的終端觸手，許多社區居民并不了解其提供的產品、服務，以及所具備的功能。為了在短時間內達到品牌宣傳的目的，各家銀行社區銀行紛紛開展各類促銷活動。但此類促銷活動在方式上簡單陳舊，大部分都以親民類活動為主，如社區露天電影、兒童繪畫比賽、元宵節包湯圓、存款送大米等，雖然起到了品牌宣傳的作用，但金融產品相關信息很少融入活動環節，最終導致活動難以激發社區居民的金融需求，無法讓消費者認識了解、信任、選擇社區銀行的金融產品。

二、我國社區銀行促銷策略建議

（一）建立社區CRM數據庫，提供定向服務，增加營銷觸點

社區銀行各網點基于社區開展服務，因此其覆蓋的顧客數量是可控的。首先，各社區銀行網點負責人應建立自己社區覆蓋范圍內的CRM數據庫。該數據庫清楚記錄每一位社區居民的金融類與非金融類需求特征、其家庭結構與成員詳細信息、風險偏好及日常喜好等數據，通過精細化管理實現對顧客關系的全方位管理與跟進。其次，各社區銀行網點工作人員應對自身管理的顧客實行一對一管理，通過建立如微信群、QQ群等，對服務的客戶提供如節日問候、生日問候、理財到期提醒、快遞上門等的定向服務，以此增加與新老客戶的營銷接觸點，營造更多的金融產品銷售機會。

（二）廣告內容與生活聯系，選擇大眾化渠道、高頻率投放

社區銀行定位社區、服務社區大眾，則在其廣告宣傳渠道與宣傳內容上也應基于社區大眾接受的方式選擇。因為社區銀行對于社區居民尚屬新興事物，因此，我們在宣傳物品的內容安排及設計上應精心考慮，盡量與社區居民日常生活的金融需求相聯系，以達到潛移默化之效。而在廣告投放渠道上，我們更應該選擇社區居民“必經之道”，通過多渠道與高頻率的組合，強化社區居民對社區銀行產品與功能的認知。

（三）增加社區公共關系活動，拉近與社區居民的距離

為了讓更多的社區居民了解社區銀行，各銀行品牌管理部門應在策劃高層次公共關系活動時增加社區類公共關系活動，如以“社區銀行―您身邊的銀行”為主題策劃社區“一幫一”相關類型的活動。通過此類活動，可以逐步拉近與社區居民的距離，一方面銀行借此達到推廣其品牌、實現其社會責任的目的，最大化其品牌在目標客戶群眾中的知名度；另一方面，社區居民可以借此類活動進一步了解社區銀行的作用、認可其服務內容和服務水平。對于潛在客戶可形成較強的好感度，便于后期工作人員開展促銷活動；對于既有客戶則形成品牌強化，提升其對品牌的認可度，穩定雙方長期合作關系，形成二次營銷的機會與口碑傳播的影響。

（四）創新活動方式，豐富活動環節，增強活動的金融屬性

如圖1，銀行金融產品與顧客需求長期以來存在著四對矛盾，因此，社區銀行在策劃營銷活動時要充分考慮活動環節如何盡可能化解這些矛盾，使得活動方式既新穎，又充滿了金融屬性，確保社區居民在參加完活動后能了解社區銀行提供的產品和服務。社區銀行應通過與社區周邊商戶、小微企業的合作，針對目標群體和活動預期策劃新穎的互動體驗式營銷活動，如阿聯酋聯合國民社區銀行曾“改頭換面”，稱自己為“金色咖啡店”，從而創造出有別于其他金融機構的全新的顧客體驗；社區銀行也可通過有針對性的產品創新來豐富促銷活動。在活動環節中，應盡可能將金融產品、金融知識包裝在互動環節中，以簡單、形象的方式（如漫畫）讓消費者學習到金融專業知識，培育金融理念，增加對社區銀行的信任度。

圖1 金融產品與顧客需求的矛盾圖

參考文獻

促銷策略研究范文第3篇

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A

內容摘要：本文基于新時期營銷視域下四大市場策略之一的促銷策略，充分解讀促銷相關原理，根據國內連鎖便利店公司運營現狀進行深入分析，探討適合我國特色市場經濟模式下的連鎖便利公司運營與促銷策略。

關鍵詞：營銷 便利店 促銷 研究伴隨著營銷的全球化、網絡化和市場競爭的全球化，我國便利店的市場競爭面臨著更加復雜多變的局面，這就對便利店的競爭力提出了更高的要求。要在激烈的市場競爭中脫穎而出，市場營銷策略非常關鍵。在制定市場營銷策略的時候一定要充分考慮到便利店的具體特點、目標顧客群，從而有效增強它們的競爭力。在正常營銷策略施展的同時，如何采用有效的促銷策略以擴大消費者對新型連鎖便利店的認知、擴大市場份額，提高盈利能力，亦逐漸成為各大連鎖便利公司共同考慮的問題。

便利店的含義

便利店的發源地是美國，其英文縮寫是CVS。便利店能夠及時、方便的為顧客提供服務是其存在的主要價值，它屬于零售產業之一。目前便利店基本發展成為了兩個分支，一是傳統便利店；二是加油型便利店。第一種在中國臺灣以及日本比較常見；第二種則在歐美比較流行。

傳統型便利店的地理位置均在居民住宅區、學校周邊，營業面積集中在50-150平米左右，營業時間一般為15小時-24小時，多以副食、飲料為經營品種，為了就是滿足消費者便利性以及應急性的需求，其中，有八成顧客均是有目的性的到便利店消費，極度受到日本、中國臺灣地區消費者的追捧?！昂玫隆?、“可的”、“良友金伴”等是我國目前較為出名的便利店品牌。

便利店的特點

距離的便利性。與其他零售模式相比，便利店能夠提供服務滿足消費者比較近的需求，一般的情況下，便利店都在消費者步行10分鐘的距離內。

購物的便利性。小容量、急需求和及時性消費是便利店最為明顯的特點。其商品品種通常在2000-3000種之間，與大型購物超市相比，便利店商品的品種較少，賣場面積較小，其商品陳列一目了然，貨架擺放的位置相對較低，便于客戶盡快找到自己需要的商品。就收款方式而言，進出口商品都是使用統一的服務臺收款方式，就某種意義上來說，可避免結賬排隊等情形。相關資料顯示，客戶從進入便利店開始，直到付款結束為止，總共僅花費3分鐘。

時間的便利性。不少相關學者都認為，便利店是為消費群體提供了一個任何時間都可以購物消費的方式。它們通常全年無休，而正常的營業時間也遠遠超于一般賣場，營業時間通常是15-24小時。

服務的便利性?，F在很多便利店擴大了對消費者的服務項目，比如增加了存取款、復印傳真、代售車船票、代售公用事業費等這些便民服務，很多便利店更是將自身定位于社區服務中心，更方便的為消費者服務。購物便利性的追求，是未來社會的主要發展趨勢，直接影響到便利店的核心競爭力與生命力。

我國連鎖便利店公司促銷策略的缺失

目前，我國連鎖便利店公司表現出了兩個極為突出的運營特點，分別是超市化與小賣部化。這兩種最明顯的特點讓便利店在營業理念上非常容易出現兩種錯誤，其錯誤如下：不懂得設計促銷活動。便利店和超市兩者在概念上是不一樣的，零售化的便利店通常認為，消費者來自于周邊居民，便利店可仰仗著自己方便省事的特點吸引足夠多的消費者，從而忽略了促銷活動。朝著大超市化發展的便利店則認為，某些超市的商品與便利店商品都比較類似，便利店也擁有超市普遍提供的商品，因此應該效仿超市，以價格為主開展一些促銷活動吸引消費者更多關注與購物。

站在消費者的立場上看，消費者更關注的問題是商品的價格。這一點在臺灣學者曹明誠的研究中表現的更為突出，他在研究中發現，某些消費者對商品價格的關注程度異于他人，他們一般會抱著撿便宜的心態去便利店消費，這部分消費者占了整個消費者的兩成，但他們一般不會頻繁消費，因此無法成為便利店的穩定客源，也并非是對便利店銷售額起決定性作用的那一部分消費者。可是通過所進行的研究來看，那部分給便利店帶來高份額收入的消費群體（約占41%）同樣十分注重價格，通過這一層面來說價格方面的促銷也應該涵蓋主要在便利店里消費的人員。這類消費人群到便利店購買物品并非是為了購到特價商品，正由于他們頻繁光顧，在消費的過程之中發現了特價商品便購買的，故購買促銷商品只是這類消費者的附帶購買，因為促銷對所有的消費者都有吸引力。因此便利店實施一些特價促銷活動從長遠利益上看是非常有必要的。

根據平時的消費狀況，便利店的主要消費人員依舊以購買促銷品為主，而這部分人在賣場沒有促銷活動時依舊會購物，消費轉移并不會帶來整體營業額的上升將是這種促銷的最終結果。我們知道便利店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費者消費，并增加銷售額。從這種觀點上來看，便利店的促銷不單單是簡單的價格方式促銷，同時應該設計出讓店內的常客得到實惠的促銷方案，這樣才能增高他們的滿意度和忠誠度，建立良好的口碑效應，在一定程度上還可以擴大消費群體。

因此，便利店不能不采取促銷的模式，但是也不能只采取價格促銷的模式。錯誤的一方面是只了解到便利店與超市在部分方面上的不同，而錯誤的第二方面則是只看到便利店與超市一樣的方面。

市場營銷視域下的促銷策略

促銷策略是營銷的四大策略之一，制定最為合適的價格，選擇合理的分銷渠道為市場上的消費者提供他們滿意的產品，同時，需要采取合理的方式進行賣場促銷活動，這才是成功的市場營銷活動。合理運用促銷策略有利于企業在市場競爭中取得產銷條件這方面的優勢，也能夠保證獲取比較大的經濟效益。站在市場營銷的角度來看，促銷是企業通過人員以及非人員的方式，讓企業同消費人員間實現信息的有效交流，進而激發消費人員的消費興趣，最終讓其購買。促銷活動的重點就是要進行信息方面的交流。企業和消費人員間成功實現交易的前提就是信息上的交流。促銷旨在激發消費人員的購買活動?；谙M人員既定的購買能力下，消費人員是不是進行購買重點由其購買欲望來決定的，可是消費人員的購買欲望與的刺激緊密相連。促銷剛好針對成功實現交易的這一特征，利用諸多的方式來將產品亦或是勞務等方面信息告知給消費人員，進而讓消費者產生購買欲望，最終成功實現消費。

（一）促銷方式

促銷方式主要包含兩類，即人員促銷、非人員促銷。人員促銷，也就是企業充分利用推銷人員，給廣大消費者提供服務或者是推薦商品的促銷活動，我們還可將其稱之為直接促銷、人員推銷。非人員促銷，也就是企業充分利用新聞媒體，向廣大消費者傳遞服務或者是產品信息，激發消費者購物欲望的促銷活動，我們還可將其稱之為間接促銷、非人員推銷。在這之中，主要涉及到廣告、公關、營業推廣等。一般情況下，企業促銷活動中，把人員促銷、非人員促銷這兩者進行有效結合。

（二）促銷作用

縮短入市的進程。促銷活動，目的就是給消費人員亦或是經銷商予以一定的激勵。在既定的時間范疇中激發消費人員的購買的積極性。

激勵消費者初次購買。促銷活動中，店鋪工作人員與消費者需要積極參與其中，行動導向目標就是立即實施銷售行為。通常情況下，消費者極其抗拒新產品的研發與制作，因為新產品的首次消費成本遠遠超出老產品的使用成本，不愿意為了嘗試新產品而承擔風險。但就整體來看，促銷活動能夠消除廣大消費者的風險意識，減少首次消費成本，進而對最新研發與制作的產品給予肯定。

激勵再次購買。一般情況下，消費者使用了一個基本滿意的產品之后都可能會想著再次使用，但這種想再次使用的意愿最開始都不會很強烈，而且不穩定。這時就需要對消費者進行促銷以加強他們的這種再次使用意愿。因此制定一個持續的促銷計劃顯得很有必要，因為這是一個將消費群體固定下來的好方法。

提高銷售業績。毋庸置疑，促銷成為了一種市場競爭的方式，通過促銷可以使一些品牌忠誠者改變消費習慣。一旦有利益驅動，不管是經銷商還是消費者都會為利益所動而去大量進貨大量購買。所以促銷進行期間，消費者的消費一般都會增多，銷售人員的銷售業績也就隨之提高了。

侵略與反侵略競爭。不管是企業發動市場競爭侵略還是市場先發者發動市場競爭反侵略，促銷總是他們的有效應用手段。對于市場的侵略者而言，他們可以通過促銷去占有市場，對于市場反侵略者而言，他們可以通過促銷阻擋競爭者的目的達成。

帶動相關產品市場。促銷的首要目的是完成促銷產品的銷售，但在促銷過程中，可以通過促銷一件產品而帶動另一件產品的銷售，例如茶葉和茶具，促銷了茶葉那么茶具的銷售量必然會上升，又如咖啡喝咖啡壺，一旦咖啡壺促銷多了，咖啡的銷量也必然增加。20世紀30年代的上海，美國石油公司就用了同樣的方法促成了他們石油的銷量：向消費者免費贈送煤油燈，隨之他們的煤油銷量可想而知的攀升。

節慶酬謝。促銷是一種使節慶或企業慶錦上添花的好方法，在例行節假日或者企業重大喜慶日開展促銷可以表達對廣大消費者的酬謝，增加消費者的美譽度。

我國連鎖便利店公司常見促銷策略

單件商品折價或購買第二件商品將享受優惠折扣這是便利店中最普遍的促銷方式。比如說，原價為7元的商品，以購買第一件的價格為7元﹑第二件6元的方式來吸引消費者一次性購買多件同樣的商品。這種促銷方式往往采用于一些日常需求量比較大但屬商店滯銷的商品。

買甲送乙亦是便利店常見的促銷方式，這種促銷方式的特點是將兩種關聯商品進行科學化的組合，并以一種高利潤化的商品來帶動另外一種低成本的商品出售，以此來吸引消費者進店同時一次性購買多個商品，提高客單價，加快店內商品的更新率，加快企業的資金流動率，從而達到增加盈利的目的。

優惠卷打印，市民在各便利店購買一定價格的商品，就可以享受免費打印各種優惠券的特權，主要特點是優惠強度小但是優惠的種類繁多。這種促銷方式要求便利店公司具有一定的規模，除了便利店之外，還需要有多種經營項目，以達到將消費者的多元消費習慣一網打盡的目地。這樣，不但在便利店上抓住了消費者，同時在其他的經營項目上也抓住了消費者。

便利店與大型品牌進行合作，凡是在便利店消費滿一定金額就可以參加不同品牌的集點活動。其特點是參與容易，優惠強度大。這種促銷方式可使用于多種規模的便利店，可以達到滿足消費者多元消費的需求。但這種促銷方式需要連鎖便利店公司具有較高的公關層次，具有較廣的社會關系和較多的合作企業，難度稍大。

便利店購買早餐，產品搭售亦是便利店常見的促銷方式之一，常見方式為食品+1元換購指定飲料。這種促銷方式的目的就是提高消費者的客單價，以達到提高銷售額的目的。

便利商店也可以開展一些抽獎類的活動吸引消費者。比如說有些便利店就開展過好運骰骰樂活動。在活動期間，凡是購買指定商品兩件（含兩件的倍數）以上，就能夠參加“好運骰骰樂”游戲，并且有機會獲得不同優惠折扣。這種促銷手段目前在我國的一線城市比較盛行，由于折扣率是隨機的，在滿足了消費者的求廉心理的同時，也抓住了消費者的求勝心理，吸引消費者的二次消費、三次消費的到來。

參考文獻

1.易開剛.現代推銷學[M].上海財經大學出版社，2008

2.蘭苓.市場營銷學[M].機械工業出版社，2008

3.王吉方.連鎖經營管理：理論·實務·案例[M].首都經濟貿易大學出版社，2007

促銷策略研究范文第4篇

關鍵詞：高中語文；課外閱讀；閱讀目標；閱讀量；閱讀書目；閱讀能力

中圖分類號：G633.33 文獻標志碼：A 文章編號：1008-3561（2017）04-0090-02

課外閱讀活動是語文閱讀教學的重要組成部分，隨著新課改的深入推進，加強語文的課外閱讀教學也成為題中之義?！镀胀ǜ咧姓Z文課程標準》對高中生提出了如下要求：應積極擴大閱讀視野，具有較為廣泛的閱讀興趣。除此之外，還應學會如何自主、正確地選擇課外閱讀材料，通過課外閱讀豐富自身的精神世界，不斷提高自身的文化品位。雖然有這樣的要求，但過去很長一段時間以來，課外閱讀并未真正引起高中生、家長及語文教師的切實關注。進入高中階段后，由于沉重的學習壓力和高考負擔，大部分高中生及語文教師均將目光集中于語文教材的W習及相關練習上，學生根本無暇顧及課外閱讀，語文教師在課外閱讀方面也極少對學生進行指導。在這樣的大背景下，高中生的課外閱讀現狀變得越來越不樂觀。當前，隨著網絡技術的發展，學生的閱讀方式變得多元化，學生的閱讀內容也變得紛繁多樣。這些變化，使得語文課外閱讀的價值重新被發現，使得語文教師對學生進行課外閱讀指導的必要性重新被認定。基于此種情況，相關教育者需對高中語文課外閱讀策略進行更為深入的探索與研究，從而有效促進高中生的課外閱讀。

一、有效確立課外閱讀的目標

要想真正開展好課外閱讀，首先必須確立有效的課外閱讀目標。課外閱讀目標，一般可分為學生課外閱讀目標與教師課外閱讀教學指導目標兩大部分。第一，學生課外閱讀目標。高中生的課外閱讀目標應為：通過課外閱讀，掌握科學的課外閱讀方法與技巧，養成良好的課外閱讀習慣；充分體驗到課外閱讀是提升語文素養的重要途徑，是對外界進行認知的重要途徑；通過課外閱讀獲得審美素養的提升。第二，教師課外閱讀教學指導目標。高中語文教師的課外閱讀教學指導目標應為：在對學生課外閱讀現狀進行充分調查與了解的基礎上，發現學生在課外閱讀中存在的問題，并針對存在問題有的放矢地對其進行課外閱讀指導；在對學生進行課外閱讀指導的過程中，應逐步總結與探索有效的課外閱讀教學指導策略。要穩步落實《普通高中語文課程標準》對高中生的課外閱讀要求。設立上述課外閱讀目標之后，學生可有的放矢地進行課外閱讀，教師可有針對性地進行課外閱讀教學指導。

二、提高師生對課外閱讀重要性的認識

目前，高中生的課外閱讀現狀不容樂觀，究其原因主要是：學生與教師對課外閱讀的重要性并未形成切實、準確的認識與理解。應該怎樣提高師生對課外閱讀重要性的認識呢？第一，要提高高中語文教師對課外閱讀重要性的認識。對高中語文教師而言，首先必須充分認識高中生課外閱讀的重要性，教師唯有真正認識到課外閱讀的重要性，才能有的放矢地組織學生開展課外閱讀活動。除此之外，學校對高中語文教師也應提出一定要求，要求教師積極組織學生開展課外閱讀，對學生的課外閱讀進行廣泛、有效的指導。教育局在組織高中語文教師進行培訓時，也應引導高中語文教師對學生的課外閱讀予以一定重視，并積極開展廣泛的課外閱讀指導。第二，要提高高中生對課外閱讀重要性的認識。高中生進行課外閱讀，不僅可以提升自身的知識儲備，更能擴大對外界的認知，提升自身的語文素養、審美素養等。高中語文教師在日常教學過程中，需經常提醒高中生要不斷進行課外閱讀，養成良好的課外閱讀習慣。當高中生和高中語文教師都認識到課外閱讀的重要性后，高中生的課外閱讀活動方能穩步開展與實施。

三、有效確定課外閱讀量與時間

高中生的課外閱讀量既不能過大，也不能過小。假如高中生的課外閱讀量過大，無疑會占據過多的學習時間，不利于高中生正常課業學習的開展；若高中生的課外閱讀量過小，則無法取得預期的課外閱讀成效?！镀胀ǜ咧姓Z文課程標準》對高中生的課外閱讀量進行了明確規定：高中生每年的課外閱讀量應不低于一百五十萬字，每年至少要閱讀五部以上文學名著或者其他文本。因此，高中生應嚴格依據該要求積極進行課外閱讀。高中語文教師在學生的課外閱讀量方面，也應給予科學指導，要求學生每天至少進行十五分鐘的課外閱讀，每月至少閱讀半本書，每年至少閱讀五本書。如此一來，就可以輕松實現《普通高中語文課程標準》對高中生的課外閱讀量要求。除此之外，高中語文教師還應在每周單獨抽出一節課作為課外閱讀課。從高中語文的具體教學時間與任務安排上看，高中階段抽出少量時間開展課外閱讀活動是具備條件的。

四、積極為學生推薦閱讀書目

從古至今，優秀書籍不計其數。其中，有優有劣。為更好地引導高中生開展課外閱讀，避免一些劣質書籍影響高中生的世界觀、人生觀、價值觀，高中語文教師必須積極為學生推薦課外閱讀書目。高中語文教師在向學生推薦課外閱讀書目時，對《普通高中語文課程標準》中要求高中生閱讀的二十部作品必須積極推薦。在此基礎上，還應積極推薦其他一些優秀書籍。值得注意的是，高中語文教師在向學生推薦相關課外閱讀書目時，應與高中語文教材中收錄的課文有效結合起來。例如，執教《邊城》一課時，教師可推薦學生閱讀完整的《邊城》小說；執教《雷雨》一課時，教師可推薦學生閱讀完整的《雷雨》小說；執教《荷塘月色》時，教師可推薦學生閱讀完整的《朱自清散文》等。這種課外閱讀書目推薦方式，不僅可以擴大高中生的課外閱讀量，還可以在一定程度上幫助高中生加深對相關課文內容的理解。另外，高中語文教師在向學生推薦課外閱讀書目時，應對一些經典名著進行推介，諸如《圍城》《文化苦旅》《冰心文集》等。與此同時，還應向高中生積極推薦一些知名報刊，比如《讀者》《意林》。

五、結合多種方法提高課外閱讀能力

高中語文教師應在課外閱讀方法上對高中生進行有效指導。在具體的課外閱讀方法上，學生應重點把握好如下幾個方面。

（1）粗精結合，提高閱讀能力。高中語文教師在指導高中生進行課外閱讀的過程中，應積極指導高中生掌握多種閱讀方法，學生尤其應做好粗讀與精讀相結合。比如，閱讀《紅樓夢》時，教師指導學生在閱讀故事情節時應快速瀏覽；在理解人物塑造手法時可逐字閱讀、細細品味。只有將粗讀與精讀有效結合起來，才能更好地提高高中生的課外閱讀成效。目前，很多高中生進行課外閱讀時，或僅采用粗讀方式，或僅采用精讀方式，這樣的閱讀方法均是不科學的。因此，高中生在進行課外閱讀時，教師應指導高中生做好區別對待，有的放矢地進行粗讀與精讀，將粗讀與精讀有效結合。

（2）做好筆記，提高閱讀能力。高中生在進行課外閱讀時，應積極做好閱讀筆記，做閱讀筆記可以幫助學生提高閱讀成效。高中生在進行課外閱讀時，經常會遇到一些經典名句，這些經典名句對高中生的文學素養的提升有很大幫助。學生若能在閱讀時將這些經典句子記錄下來，并在之后進行反復閱讀、揣摩，定然會留下更為深刻的印象。因此，教師在指導高中生進行課外閱讀的過程中，應重點提醒高中生做好讀書筆記，做好讀書筆記能幫助高中生更好地提升文學素養。

（3）定期交流，提高閱讀能力。高中語文教師應積極為高中生搭建課外閱讀的交流平臺，如建立QQ群或微信群等，定期或不定期組織學生交流課外閱讀心得、交流課外閱讀方法。在QQ群或微信群中，學生要積極分享自己在課外閱讀中摸索出的一些好的閱讀方法，供其他同學借鑒。對于一些在課外閱讀中摘錄的經典句子，也可與大家進行交流。除此之外，教師通過QQ群或微信群，可以及時指導高中生如何更加有效地開展課外閱讀，并教給學生一些好的閱讀方法。這樣，可在一定程度上提升高中生的課外閱讀能力。

（4）持之以恒，提高閱讀能力。高中語文教師對高中生進行課外閱讀指導，必須做到持之以恒。只有做到持之以恒，高中生的課外閱讀能力才能得到持續不斷的提升。除此之外，高中語文教師還應在日常與學生進行交流的過程中，督促高中生進行持之以恒的課外閱讀。高中生只要長期堅持課外閱讀，必將會由量變發生質變，產生理想的閱讀成效。所以，無論是高中生還是高中語文教師，在課外閱讀及課外閱讀指導方面，均應做到持之以恒。

（5）閱讀展示，提高閱讀能力。高中語文教師應積極督促高中生寫課外閱讀心得。學生寫的一些較為優秀的閱讀心得，教師應將其張貼在班級閱讀欄或學校的公告欄中，讓其他同學進行閱讀、體悟，從中獲得更多有益的課外閱讀體驗。這樣的做法，對那些閱讀心得寫得較好的高中生而言，是一種積極的鼓勵，可以鼓勵他們在今后以更加積極的心態進行課外閱讀。同時，也可鼓勵其他高中生更加積極地參與課外閱讀、寫課外閱讀心得，從而不斷提高課外閱讀能力。

（6）鼓勵發表，提高閱讀能力。S著我國社會經濟的快速發展，報刊的發展也步入一個新的臺階。高中語文教師在指導高中生進行課外閱讀的同時，應積極鼓勵高中生根據課外閱讀所得，撰寫文章發表在相關報刊上。學生在報刊成功發表作品之后，他們無疑會增添更多的成功體驗和動力，會以更加積極的姿態投入到課外閱讀活動中，會更愿意將讀書心得寫出來形成文章，這勢必形成一種良性循環。目前，很多高中生的寫作能力并不強，這樣的方式可在一定程度上提升他們的寫作能力，進而促進高中生更積極地參與課外閱讀活動，不斷提升課外閱讀能力。

六、結束語

總而言之，為促進更多高中生積極地參與課外閱讀，不斷提高高中生的課外閱讀成效，教師應重點從如下幾個方面進行研究：有效確立課外閱讀的目標，提高師生對課外閱讀重要性的認識，有效確定課外閱讀量與時間，積極為學生推薦閱讀書目。除此之外，教師還應結合多種方法提高學生的課外閱讀能力：粗精結合，提高閱讀能力；做好筆記，提高閱讀能力；定期交流，提高閱讀能力；持之以恒，提高閱讀能力；閱讀展示，提高閱讀能力；鼓勵發表，提高閱讀能力。只要能認真完成上述要求，高中生的課外閱讀能力就必然會不斷提升。事實上，有效促進高中生課外閱讀的策略并不僅僅局限于上述方面，在具體過程中仍有很多方面的內容需要注意和把握。廣大高中語文教師應積極參與到高中生課外閱讀策略的研究中，不斷豐富相關理論與實踐研究，為高中生的課外閱讀貢獻出自己的一份力量。

參考文獻：

[1]劉延平.反思與開拓――對中學語文閱讀教學的思考[J].語文學刊，2004（06）.

[2]鄒金桃.手機閱讀引入高中語文課外閱讀摭談[J].課程教學研究，2012（02）.

[3]秦俊巧.論語文課外閱讀教學重要意義及指導方法[J].語文建設，2012（14）.

[4]張健美.高中語文閱讀教學的有效性研究[D].西北師范大學，2013.

促銷策略研究范文第5篇

校長領導力發展策略一、現代教育視域下中學教師的職業定位及意義

1.我們處在一個知識、信息多元化的快捷時代。在這樣的時代里，國家對教育的重視程度增強。所有人都意識到，只有通過知識和科技才能興邦強國，實現富國強民的歷史使命。同志在黨的十七大報告中提出“優先發展教育，建立人力資源強國”，指出要全面貫徹黨的教育方針，堅持以人為本，德育為先，實施素質教育，提高現代化教育的水平，辦好人民滿意的教育?；谏硖幍沫h境，作為一名教師，我們應該抓住機遇，開拓進取，全身心投入到教育事業當中來，在完成歷史賦予使命的同時最大限度的實現個人價值。

2.黨的十七大提出了建設社會主義和諧社會的目標，其核心是以人為本。落實到中學教育上就是以學生發展為本。時下，個別地區教育資源分配失衡而導致教育事業中的腐敗事件屢屢發生。這直接影響了教育事業的和諧發展和對教師職業認同度的下降。廣大教育工作者如何通過自身的努力，滿足廣大群眾對教育公平的渴求也給教育工作者的發展造成了極大的壓力。

3.目前我國處于人口結構的變型期。“80后”“90后”獨生子女的比例越來越大。同時，伴隨改革開放取得的階段性成果，人民的物質生活得到了極大提高。在這種背景下，如何根據教育對象的生理和心理特點做一個知識豐富、學識廣博、實踐能力強的新時代教師是現代教師職業的基本定位之一。

4.當前，中學教育正面臨著新一輪的課程改革。從教學內容到教學模式的變革無不要求廣大的中學校長能夠站在改革的引領者的地位，廣大的教師能夠為改革積極貢獻自己的力量。廣大的教育工作者如何從思想上、理念上徹底的轉變，使之與時俱進、科學發展都擺在了我們面前。因此，廣大的中學校長和教師應積極探尋新的發展策略。

二、增強校長職業的專業化，促進教師發展的策略分析

校長是學校的領航人，行使著管理育人和服務育人的雙重任務。引領廣大教師構建以教師發展為本的服務機制是學校教育成功的關鍵。這就要求校長具有完善的專業理論和成熟的專業技能。一般來說，校長職業的專業化主要體現在校長的教學管理能力和行政管理能力。二者是一個問題的兩個方面對立統一的關系。其中，校長的教學管理能力被認為是校長專業化的核心能力。校長應該最大化的發揮其核心能力，促進教師隊伍的建設和發展。具體表現為：

1.規劃整體教學目標

教學整體目標的規劃，要突出“知識與技能”“過程與方法”和“情感·態度·價值觀”三個方面。基于全面發展觀的教學目標設計，要按照科學素養的三維目標來構建教學目標。只注重“知識與技能”目標而忽略了科學方法及情感態度與價值觀要素是片面的教學目標。從教育的持久性角度來講不利于人的長期綜合發展。三個維度目標之間要做到有機結合并能夠針對學生科學素養發展的不同階段，設計與之相適應的教學目標。

2.管理課程與教學，建立科學的教學評價機制

課程與教學的管理是校長的日常工作。校長應積極帶動身邊的幫手投入到教學研究和管理中來。在教研活動中把最新的教育教學理念貫穿給教師，并實施于教學管理和指導中。定期總結反饋，及時解決出現的新問題，規劃出一套特色的教學管理模式。良好的教學管理模式要以科學的評價指標體系來進行驗證。新課改中提出，教學評價要在課堂教學的過程中，為促進學生的學習和改善教師的教學促進教師的專業發展，對教師的教學過程與結果和學生的學習過程與結果進行評價。通過科學評價機制促進教師的專業發展，一是教師首先達到專業化的知識，二是能對學生及其學習的承諾與責任，幫助學生成為終身學習者，三是教學實踐技能，四是班級領導和組織的知能，包括承擔領導和組織的責任，建立不斷的專業學習機制。

3.提升教師專業成長，創造良好教育教學環境

（1）加大教學研究力度，激發教師教學創新。教師教學質量的高低直接決定了學校發展的未來。因此，校長要帶頭抓各學科的教學研究。通過學習新課改的先進理論、先進思想和先進理念轉變教師頭腦中的課改理念，從思想上真正引領老師們走新課程改革之路。結合新課改的理論，樹立學校各學科教學典型。通過優秀教師公開課，組織教師進行集體研討，圍繞研究中心主題在教學實踐中總結、創新。組織校級的教學競賽，發揮教師教學的出動性和創造力，培養大批創新型教師。

（2）創建和諧校園人文氛圍。加強校園的軟環境建設，為教師們改善教學環境和教學條件，創造良好的工作環境和育人環境。加強正面的校園文化建設。讓文明健康的校園文化伴隨教師的教育工作。充分發揮黨務、工會的職能。廣泛聽取各基層一線的建議和意見，幫助生活上有困難的教師家庭，鼓勵教師參與學校管理，為學校建設提合理化建議，建立和諧的校領導和教師關系，增強教職員工的榮校感和歸屬感。

（3）投入專項經費，搭建發展平臺。本著發展重點項目，扶持一般項目的原則，鼓勵教師參與科學研究。鼓勵老師參加教師素質培訓，提倡教師赴上一級名校訪問學習、掛職鍛煉，不斷開拓教學視野。加大校際之間教學交流的深層次建設，鼓勵跨校進行教學研究。同時，投入專項資金更新教學硬件設備，為教師提高業務能力提供良好的條件。對于教學上做出突出貢獻的教師予以重獎，搭建教師發展平臺。

（4）整合社會教育資源，不斷武裝教師頭腦。所謂社會教育資源指的是利用現代信息技術來整合學習資源，不斷加大知識的實用性和社會貼近度。這種利用現代信息技術整合社會教育資源來裝備現代的教師頭腦，增強教師業務內涵的做法是未來教育的要求，更是每一名教師發展所必然要經理的過程。因為只有教師擁有現代化的頭腦才能教出具有現代意識的學生，才能使輸送的學生符合上一級學校和未來社會的人才規格。

（5）努力培養個性化發展的教師。前清華大學校長梅貽琦曾說過：“大學之大不在大樓而在大師”“大師者，精深于學問之本體者也。”教師的專業水平永遠制約著學校發展程度的快慢。因此，注重教師個性化的培養，會讓發展中的教師隊伍百花齊放、百家爭鳴。校長和他領導的集體全身心的投入到培育大師的工程中也正突出了校長職業的核心概念，即管理即服務。這是以人為本的思想在校長職業里最到位的體現。相信，隨著我國基礎教育體制改革的不斷推進，大批專業化的校長隊伍和個性鮮明的教師隊伍一定能為中學生的教育提供最強有力的保障。

參考文獻：