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公司獎勵方法范文第1篇

下面，我就做好我縣農村自建房管理“四辦法一標準”工作強調以下四點意見：

一、吃透政策，做到心中有底

今年，省市密集下發了關于農村集體用地轉用、宅基地審批、自建房管理的一系列文件，政策性很強，含金量很高，各鄉（鎮）、各部門，特別是業務主管部門要認真組織學習，吃透政策，對各自職責做到心中有數，防止放而失范。根據銀縣長相關批示精神，近期我們要組織一次關于農村宅基地、自建房等相關問題的管理培訓會，就農村宅基地的申請、審批、使用、轉讓、以及農村自建房的規劃、管理、使用等進行系統培訓，農業農村部門要早做準備，提前學習、研究、吃透相關政策和法律法規，配合相關單位做好此次培訓工作，要責專人參與、負責此次培訓。

二、摸清底數，做到心中有數

縣農業農村部門要扎實做好農村宅基地管理統計及信息化管理工作，及時開展農村宅基地現狀和需求情況統計調查，要結合國土調查、宅基地使用權確權登記頒證等工作，推動建立農村宅基地統計調查制度，組織開展宅基地和農房利用現狀調查，全面摸清宅基地規模、布局和利用情況。逐步建立宅基地基礎信息數據庫和管理信息系統，推進宅基地申請、審批、流轉、退出、違法用地查處等的信息化管理。這是基礎工作，直接影響后續工作的開展，農業農村局主要負責同志一定要充分認識到摸底工作的重要性，組織專班，派遣精干力量，在自然資源部門和鄉鎮的配合下，逐村、逐戶排查摸底，必須做到調查全覆蓋與數據精準無誤。摸底情況出來后，第一時間上報縣政府。同時，也要按照新修訂的《土地管理法》做好宅基地違法處置工作，認真開展農村宅基地執法巡查，對正在進行建設或已建成的，未依法取得用地手續的項目，或違反批準規定建住宅的依法進行查處。

三、明確主體，做到心中有責

鄉（鎮）人民政府要切實擔起村民建房管理的主體責任，要充實力量，健全機構，切實承擔起農村宅基地的審批和管理職責。要對外及時公布申請宅基地建房的流程、要件、辦理時限，同時建立健全宅基地動態巡查制度和村級宅基地協管員制度，依法組織開展農村用地建房動態巡查工作，及時發現制止違法違規行為。村一級要落實“一戶一宅”制度，嚴格審查本村村民建房資格，收集整理宅基地用地建房基本資料，做好檔案資料留存與公示工作，確保宅基地分配使用公開、公平、公正。

四、密切配合，做到心中有大局

公司獎勵方法范文第2篇

一、比例合并方法的操作問題

《企業會計制度》第158條規定：“企業在編制合并會計報表時，應當將合營企業合并在內，并按照比例合并方法對合營企業的資產、負債、收入、費用、利潤等予以合并。”此規定比較抽象，缺少按比例法進行合并的具體操作方法，建議財政部對此能作進一步說明。

二、未確認的投資損失的問題

對持續經營、所有者權益為負數的子公司（超額虧損子公司）在母公司權益法核算和編制合并會計報表時的處理方法，財政部財會函字［1999］10號文規定，母公司確認被投資單位發生的凈虧損，以投資賬面價值減記至零為限；對投資企業未確認的被投資單位的虧損的分擔額，在編制合并會計報表時，可以在合并資產負債表的“未分配利潤”項目下增設“未確認的投資損失”項目，同時在合并利潤表的“少數股東損益”項目下增設“未確認的投資損失”項目。這兩個項目反映母公司未確認子公司的投資虧損額。

上述方法的結果是，母公司個別報表及合并會計報表均無需在當期確認子公司的超額虧損部分，雖與現行的會計制度與會計準則要求一致，但也存在下列問題：

1．有可能帶來一定的負面效果，即導致母公司將自身的虧損通過關聯方交易等手段轉移給由已超額虧損的子公司來承擔，由于母公司利潤表和合并利潤表中對該超額虧損部分均無需確認，從而達到提高母公司利潤及合并凈利潤目的。

2．增設的兩個項目是反映母公司未確認子公司的投資虧損額，對屬于少數股東的那部分超額虧損，在合并會計報表中應如何反映，現行會計制度中沒有相關規定。

3．該規定未區分母公司對子公司是否承擔擔保責任，在母公司對子公司的債務承擔擔保責任的情況下，上述會計處理并不合適。

4．在合并會計報表中存在未確認的投資損失的情況下，母公司進行權益法核算時，母公司的長期股權投資是否應與子公司剔除未確認的投資損失后的所有者權益對應一致？現行會計制度沒有相關規定。

三、母公司對子公司的權益法核算問題

假如母公司A對子公司C擁有80％以上（不含80％）的股權，另一子公司B對該子公司C擁有20％（不含20％）以下的股權，母公司A及子公司B應如何進行權益法核算？有以下幾種方法：①母公司A按直接的股權比例對子公司C采用權益法核算，子公司B對子公司C采用成本法核算，這種方法符合現行會計制度的規定。母公司在編制合并會計報表時，以抵銷分錄的形式補記子公司B對子公司C的權益調整，從而將母公司A與子公司B對子公司C的投資與子公司C的所有者權益抵銷。但抵銷完后的合并會計報表的凈資產、凈利潤與母公司的不一致。②母公司A按直接的股權比例加上子公司B對子公司C的股權比例，對子公司C采用權益法核算，子公司B對子公司C采用成本法核算，這種方法不符合現行會計制度的規定。母公司在編制合并會計報表時，不必補記子公司B對子公司C的權益調整，就可以將母公司A與子公司B對子公司C的投資與子公司C的所有者權益抵銷。按這種方法抵銷完后的合并會計報表的凈資產、凈利潤與母公司的一致。

上述方法都存在一定的缺陷，未能圓滿地解決上述會計報表合并問題。

四、不同行業會計報表的合并問題

現行會計制度尚未對不同行業之間的會計報表項目合并時相互轉化的問題作出規定。

1．會計報表合并時職工獎勵及福利基金的抵銷問題。外商投資企業的職工獎勵及福利基金是外商投資企業根據有關規定在稅后提取的用于職工獎勵及福利方面的基金。對于子公司為外商投資企業計提的職工獎勵及福利基金，母公司在編制合并會計報表時的處理方法有以下幾種：

方法一：將子公司提取的職工獎勵及福利基金作為費用支出。會計分錄為：借：管理費用；貸：提取職工獎勵及福利基金。這種方法的優點是：同權益法核算相銜接，具有一定的合理性。不足之處是：稅后利潤分配與管理費用支出是性質完全不同的項目，在合并會計報表中調整職工獎勵及福利基金的來源，與有關、法規和制度的規定不盡一致。

方法二：在會計報表合并時，對子公司提取的職工獎勵及福利基金按原金額保持不變，不抵銷利潤分配表中的“提取職工獎勵及福利基金”項目。其優點是符合客觀性原則，但同合并會計報表的母公司不相吻合。

方法三：在合并利潤表中增加“提取職工獎勵及福利基金”項目，將利潤分配表中的“提取職工獎勵及福利基金”轉入利潤表核算。其優點是既符合母公司理論，又能正確反映合并凈利潤的數額。不足之處是，需要在合并會計報表上增加項目。現行會計制度尚未對子公司提取職工獎勵及福利基金的抵銷問題作出規定。

2．盈余公積重復計提的問題。現行會計制度規定，母公司及各子公司計提的盈余公積均應在合并會計報表的“盈余公積”項目反映出來，這就存在盈余公積重復計提的問題，而且母子公司的層次越多，重復計提的次數越多；母子公司的利潤越大，重復計提的數額越大。

五、關于股權收購日合并報表的編制

投資單位收購被投資單位的股權達50％以上或能夠控制被投資單位后，應當合并被投資單位的會計報表，但存在著如何合并的問題。資產負債表是反映在某一特定日期財務狀況的報表，在收購日由投資單位合并被投資單位的資產負債表不存在任何問題；利潤表、利潤分配表及現金流量表是反映企業一定會計期間經營成果、利潤分配及現金流量情況的報表，從實質上來說，在收購日應該由轉讓單位合并被投資單位的利潤表、利潤分配表及現金流量表，但由于轉讓單位轉讓后，不再合并被投資單位的資產負債表，因此，在報表勾稽關系上存在無法平衡的問題，在實務中也很難操作。而上述利潤表、利潤分配表及現金流量表反映的經營成果、利潤分配及現金流量情況也不屬于投資單位，投資單位在收購日合并也不合理，故應該由誰來合并被投資單位的利潤表、利潤分配表及現金流量表？現行會計制度沒有規定。

公司獎勵方法范文第3篇

甲方：工業設備有限公司

地址：上海市路7333弄126號

乙方：身份證號碼：電話：

住址：emal：

鑒于：

1．乙方擔任甲方分公司（崗位）；

2．為促進甲方分公司與乙方個人的共同發展，甲方欲依據乙方所在分公司所創造的業績考核結果及乙方個人表現授予乙方獎勵額度。

因此：

雙方就甲方授予乙方獎勵額度具體事宜，經友好協商，達成如下一致條款。

第一條．考核周期

本考核周期為3年，自1月1日起至12月31日止?？己酥芷谄跐M前一個月內，雙方可協商是否簽訂下一個考核周期的《獎勵協議》。

第二條．獎項設置。

在符合本協議相關規定的情況下，甲方應按本協議的約定授予乙方業績獎和忠誠獎額度，乙方有權在甲方授予的獎勵額度范圍內且在規定期限內向甲方申領業績獎和忠誠獎。

第三條乙方獲得業績獎的條件。

若符合以下全部條件的，則乙方才具有獲得業績獎的資格：

3.1在考核周期內，乙方所在分公司沒有出現重大安全責任事故；

3.2在考核周期內，沒有出現乙方被甲方依法、依勞動合同或依相關協議提前解除勞動關系或開除的情況；

3.3在考核周期內乙方持續在甲方分公司工作，沒有在考核周期內出現乙方提前解除勞動關系或擅自離職的情況。

3.43年考核周期內，乙方所在分公司每年所創造的凈利潤之和大于零；

3.5考核周期內，乙方服從甲方公司管理；

3.6考核周期內，乙方沒有自營或者為他人經營與甲方業務相同或相近的業務的行為，也沒有作為股東或投資人對與甲方業務相同或類似或相關的行業進行投資的行為，也沒有將甲方業務歸為自己或他人辦理的行為、也沒有與甲方發生業務競爭的行為。

第四條授予業績獎的獎勵額度：

在符合第三條規定的條件并滿足本協議其他相關規定的情況下，甲方應在考核期滿后依據本協議的約定授予乙方業績獎的獎勵額度，該獎勵額度的理論值為3年凈利潤10%，實際授予乙方業績獎的獎勵額度及時間由甲方按照下列計算方式確定：

4.14月30日前授予乙方第1次業績獎的獎勵額度，計算方法如下：

4.1.1若（3年凈利潤—損失—應收帳款1）＞0，則甲方授予乙方第1次業績獎的獎勵額度＝（3年凈利潤—損失—應收帳款1）10%成長系數。

4.1.2若（3年凈利潤—損失—應收帳款1）≤0，則甲方不授予乙方第1次業績獎的獎勵額度，即第1次業績獎的獎勵額度＝0。

4.28月31日前授予乙方第2次業績獎的獎勵額度，計算方法如下：

4.2.1若（3年凈利潤—損失—應收帳款2）＞0，則甲方授予乙方第2次業績獎的獎勵額度＝（3年凈利潤—損失—應收帳款2）10%成長系數—第1次業績獎的獎勵額度。

4.2.2若（3年凈利潤—損失—應收帳款2）≤0，則甲方不授予乙方第2次業績獎的獎勵額度，即第2次業績獎的獎勵額度＝0。

4.32014年4月30日前授予乙方第3次業績獎的獎勵額度，計算方法如下：

4.3.1若（3年凈利潤—損失—應收帳款3）＞0，則甲方授予乙方第3次業績獎的獎勵額度＝（3年凈利潤—損失—應收帳款3）10%成長系數—第1次業績獎的獎勵額度—第2次業績獎的獎勵額度。

4.3.2若（3年凈利潤—損失—應收帳款3）≤0，則甲方不授予乙方第3次業績獎獎勵額度，即第3次獎勵額度＝0。

4.4相關說明

4.4.1定義

3年凈利潤=考核周期內乙方所在分公司每年所創造的凈利潤之和。

應收帳款1=12月31日止乙方所在分公司應收帳款數額。

應收帳款2=6月30日止乙方所在分公司應收帳款數額中12月31日前的部分。

應收帳款3=12月31日止乙方所在分公司應收帳款數額中12月31日前的部分。

成長系數：

年均增長率=[（乙方所在分公司實際營業收入+乙方所在分公司實際營業收入+乙方所在分公司實際營業收入）/3]/乙方所在分公司實際營業收入

若年均增長率≥【1.1】，則成長系數=1

若年均增長率<【】，則成長系數=年均增長率/【】

損失=乙方所在分公司在考核周期期間內形成的但并沒有實際支付而是在考核周期滿后必須由甲方或分公司對外支付的違約金、侵權賠償及其他賠償的金額。

4.4.2依據實際情況，業績獎獎勵額度最多授予3次。對于12月31日前的應收賬款在12月30日后才回籠的款項，甲方不授予業績獎獎勵額度。

4.4.33次業績獎的獎勵額度之和不超過3年凈利潤10%。

4.4.4相關數據由甲方依據乙方所在分公司的財務數據確定。甲方授予乙方業績獎獎勵額度的前提是，在授予業績獎獎勵額度前乙方已確認了考核周期內的損失、考核周期內的3年凈利潤、相關應收賬款以及成長系數的值。

第五條乙方獲得忠誠獎的條件

5.1若本協議考核周期期滿后雙方簽訂了下一個考核周期的《獎勵協議》，則甲方不授予乙方忠誠獎。

5.2若本協議考核周期期滿時雙方勞動關系立即解除、或本協議考核期滿后雙方不再簽訂下一個考核周期的《獎勵協議》但延續勞動關系，且符合以下全部條件的情形下，則乙方才具有獲得忠誠獎的資格:

5.2.1乙方具有獲得業績獎的資格；

5.2.2對于本協議考核期滿后雙方不再簽訂下一個考核周期的《獎勵協議》但延續勞動關系的情形，在延續勞動關系期間，乙方能服從甲方管理，且乙方沒有自營或者為他人經營與甲方業務相同或相近的業務的行為，也沒有作為股東或投資人對與甲方業務相同或類似或相關的行業進行投資的行為，也沒有將甲方業務歸為自己或他人辦理的行為、也沒有與甲方發生業務競爭的行為；

對于本協議考核期滿時雙方勞動關系立即解除的情形，在離職期間乙方沒有到與甲方生產相同或相近產品、或與甲方經營相同或相近業務、或與甲方可能發生競爭的其他用人單位就職的行為，也沒有自己生產與甲方產品相同或相近的產品的行為，也沒有自己經營或為他人經營與甲方業務相同或相近的業務的行為，也沒有作為股東或投資人對與甲方業務相同或類似或相關的行業進行投資的行為，也沒有從事與甲方發生競爭業務的行為；

5.2.3授予忠誠獎時的上一年度乙方原所在分公司必須有凈利潤。

第六條授予忠誠獎的獎勵額度：

在符合第五條5.2款規定的條件并滿足本協議其他相關規定的情況下，甲方應依據本協議的約定、按照下列計算方式確定授予乙方忠誠獎的獎勵額度

6.12014年6月30日前授予乙方第1次忠誠獎的獎勵額度，計算方法如下：

6.1.1若乙方原所在分公司凈利潤＞0，則甲方授予乙方第1次忠誠獎的獎勵額度＝凈利潤5%。

6.1.2若乙方原所在分公司虧損，則甲方不授予乙方第1次忠誠獎的獎勵額度，即第1次忠誠獎獎勵額度＝0。

6.22015年6月30日前授予乙方第2次忠誠獎的獎勵額度，計算方法如下：

6.2.1若2014年乙方原所在分公司凈利潤＞0，則甲方授予乙方第2次忠誠獎的獎勵額度＝2014年凈利潤5%。

6.2.2若2014年乙方原所在分公司虧損，則甲方不授予乙方第2次忠誠獎的獎勵額度，即第2次忠誠獎的獎勵額度＝0。

6.3相關說明

6.3.1依據實際情況，忠誠獎的獎勵額度最多授予二次；

6.3.2相關數據由甲 方依據乙方所在分公司的財務數據確定。甲方授予乙方忠誠獎的獎勵額度的前提是，在授予忠誠獎的獎勵額度前乙方已確認了相關年度凈利潤的金額。

第七條申領

7.1乙方獲得甲方授予的獎勵額度后，可在獲得甲方授予的獎勵額度后一個月內申領，該期間以外乙方不得申領。

7.2如乙方在可以申領獎勵款項時未申領或未全額申領獎勵款項，且在甲方決定改制上市前乙方仍在職的，則甲方將通過增資、股權轉讓等方式，允許乙方以可以申領而未申領的獎勵款項或獎勵款項余額按優惠條件換購甲方公司股權，具體換股方案由甲方董事會屆時決定；乙方也可以在甲方規定時間內一次性領取可以申領的獎勵款項，過期視為放棄。對于未到期的將來可能產生的獎勵額度由雙方另行協商解決。

如乙方在可以申領獎勵款項時未申領或未全額申領獎勵款項，且在甲方決定改制上市前乙方已不在職的，乙方應在甲方規定時間內一次性領取可以申領的獎勵款項，過期視為放棄。對于未到期的將來可能產生的獎勵額度由雙方另行協商解決。

第八條收購或者兼并時的處理

8.1當公司被第三方收購或者兼并（即公司的第一大股東發生變更）時，乙方應在甲方規定時間內一次性領取可以申領的獎勵款項，過期視為放棄；對于未到期的將來可能產生的獎勵額度由雙方另行協商解決。

第九條受獎權利的變更及終止

9.1不符合第三條規定的資格條件，乙方無權獲得業績獎；不符合第五條5.2款規定的資格條件，乙方無權獲得忠誠獎。

9.2考核周期期滿后雙方不再簽訂下一個考核周期的《獎勵協議》但延續勞動關系的，在勞動關系延續期間，若乙方有下列情形之一的，則甲方取消乙方獲得業績獎和忠誠獎的資格：

9.2.1乙方被甲方依法、依勞動合同或依相關協議提前解除勞動關系或開除。

9.2.2乙方擅自離職。

9.2.3乙方實施損害甲方聲譽行為。

9.2.4乙方自營或者為他人經營與甲方業務相同或相近的業務的行為，或乙方作為股東或投資人對與甲方業務相同或類似或相關的行業進行投資的行為，或乙方將甲方業務歸為自己或他人辦理的行為，或乙方與甲方發生業務競爭的行為。

9.2.5乙方違反《保密協議》，給甲方造成重大損失。

9.3本協議考核期滿時雙方勞動關系立即解除后，若乙方有下列情形之一的，則甲方取消乙方獲得業績獎和忠誠獎的資格：

9.3.1乙方到與甲方生產相同或相近產品、或與甲方經營相同或相近業務、或與甲方可能發生競爭的其他用人單位就職的行為，或乙方自己生產與甲方產品相同或相近的產品的行為，或乙方自己經營或為他人經營與甲方業務相同或相近的業務的行為，或乙方作為股東或投資人對與甲方業務相同或類似或相關的行業進行投資的行為，或乙方從事與甲方發生競爭業務的行為

9.3.2乙方違反《保密協議》，給甲方造成重大損失。

9.3.3乙方實施損害甲方聲譽行為。

第十條特別說明

10.1雙方同意，本協議項下甲方授予乙方獎勵，并未代表甲方承諾或者暗示乙方將繼續受雇于本公司或擔任某職位。乙方與甲方之間的聘用關系仍按照雙方簽署的勞動合同的規定執行。

10.2雙方同意，本協議所涉獎勵僅僅是甲方單方授予給乙方，而非乙方的勞動報酬，也與股權無關。

10.3雙方同意，在實施的過程中遇到有關法律、政策等的變化導致甲方無法履行本協議的，甲方不負任何責任。

10.4乙方因本協議而取得的獎勵收益所對應的稅收及費用應由乙方自己負擔，甲方有權代扣代繳。

10.5本協議生效后，甲方所制定的新的規章制度，適用于本協議，乙方應當遵照執行。但是，甲方的新規章、制度不得對乙方享有的獎勵額度的數量、申領的條件、申領的時間等作出不公平的有損乙方利益的變動。

10.6若在考核周期內甲方對乙方的工作崗位有另行安排，雙方可另行協商提前解除本協議的具體事宜，但乙方無權獲得本協議規定的業績獎和忠誠獎。

10．7考核周期內，如遇特殊情況，經甲乙雙方協商一致，甲方可提前預付部分業績獎，在考核期滿后甲方依據本協議的約定授予乙方業績獎的獎勵額度時，對該預付部分應相應扣除。

第十一條、其他

11.1.本協議執行過程中，出現糾紛應協商解決，協商不成可通過法律途徑解決。本協議糾紛管轄地為工業設備有限公司所在地。

11.2本協議未盡事宜，由雙方另行協商。

11.3本協議自雙方簽署之日起生效。本協議一式三份，甲方持二份，乙方持一份，具有同等效力。

甲方：工業設備有限公司（章）

公司獎勵方法范文第4篇

一、考核對象

直接從事融資的政府各融資平臺、區內金融機構和服務融資的相關部門。

（一）融資平臺：市區城市資產經營有限公司（含市區城市資產投資發展中心、市區城投置業有限公司、市興淮農村經濟發展有限公司和市興淮水務有限公司）、市華廈建設資產經營有限公司、市楚州文化旅游資源開發有限公司、市區經濟適用房開發有限公司、市路通交通資產經營有限公司、經濟開發區資產經營有限公司以及市安瀾水利資產經營有限公司。

（二）區內金融機構。

（三）服務融資的相關部門。

二、融資平臺年度目標任務及獎勵辦法

（一）市區城市資產經營有限公司（含市區城投置業有限公司、市興淮農村經濟發展有限公司、市興淮水務有限公司等）完成年度新增融資8億元任務（含銀行貸款、企業債券、中票、短融、信托、融資租賃等各種金融產品，不包括轉貸項目，下同），完成8億元部分按融資額0.05%標準獎勵，超額部分獎勵標準提高50%。

（二）市華廈建設資產經營有限公司、市楚州文化旅游資源開發有限公司各自主完成1.5億元新增融資任務，完成1.5億元部分按0.1%標準獎勵，超額部分獎勵標準提高50%。

（三）市區經濟適用房開發有限公司、經濟開發區資產經營有限公司各自主完成1億元融資任務，完成1億元部分按0.1%標準獎勵，超額部分獎勵標準提高50%。

（四）市路通交通資產經營有限公司和市安瀾水利資產經營有限公司各自主完成0.5億元新增融資任務，完成0.5億元按0.1%獎勵，超額部分獎勵標準提高50%。

（五）如上述單位自主完成年度融資目標50%以上(含50%)，但未達到融資年度目標任務，獎勵標準則按各單位獎勵標準下浮50%；完成年度融資目標50%以下，則不予獎勵。

上述平臺如非自主完成而與市區城市資產經營有限公司（含上同）共同完成的，完成指標可由參與方平均分攤。

三、區內金融機構獎勵辦法

區內各金融機構年度內發放給上述平臺或通過其他公司發放給上述平臺貸款的，按實際發放數（不含轉貸資金）的0.05%進行獎勵。

四、對涉及到的相關融資服務部門，由區城市資產投資發展中心根據各部門配合及工作量情況提出方案，年終給予一次性1-3萬元的獎勵。

五、對各融資平臺及區內金融機構融資工作實績由區城市資產投資發展中心配合區金融辦考核認定。

六、上述獎金主要用于彌補融資業務支出和獎勵各單位領導班子集體及融資工作有功人員，具體分配方法由各單位自行決定。

各金融機構獎金經區政府批準后統一由區城市資產經營有限公司直接發放；其余各單位的獎金經區政府批準后納入融資成本由實際用款單位列支；對給予相關融資服務部門的獎勵經區政府批準后由區城市資產經營有限公司列支。

公司獎勵方法范文第5篇

一、獎勵旅游市場的特點

作為一種高品位、高消費、深寓文化內涵的享受型特殊旅游活動，企業可以通過獎勵旅游來達到加強企業團隊建設、激勵員工、塑造良好的企業文化、增進企業與經銷商還有客戶的關系、維護企業已有的銷售網絡和擴大銷售渠道、樹立企業形象等目標。獎勵旅游主要有以下特點：

1、針對性

獎勵旅游主要是針對那些有能力并且愿意采取旅游的方式對員工進行激勵的公司及企事業單位。在廣東,獎勵旅游的目標市場主要是有實力的外資企業還有一些大規模的國有企業和民營企業,獎勵對象大多是對公司做出較大貢獻的員工、產品經銷商以及企業品牌的VIP客戶。

2、創造性

獎勵旅游是一種創造性的旅游活動，它必須創造與眾不同的體驗才能給獎勵旅游者留下難忘的經歷。同時獎勵旅游并非一種簡單的提高接待標準的豪華旅游，而是要融入企業管理目標的具有創意的旅游形式。

3、高端性

一方面，獎勵旅游的企業絕不允許把獎勵旅游者當作普通旅游者來接待。所以，獎勵旅游無論在餐飲、住宿、交通、接待、游覽、娛樂等各方面的需求均體現出高檔次的特點。另一方面，由于獎勵旅游需求的檔次高，加上獎勵旅游團隊規模大、回頭客多，使得獎勵旅游服務公司可以獲得很高的經濟效益。

4、文化性

獎勵旅游要求為企業提供“量身定做”的專業化產品，而且要將企業文化與理念盡可能的融入到整個活動的計劃與內容中，并隨著獎勵旅游活動的開展，企業文化能逐步體現出來。同時一些具體活動的安排也要和公司的文化相符合，獎勵旅游是富有濃厚人情味和深寓文化氣息的活動項目，處處體現鮮明的企業文化。

二、廣東省獎勵旅游市場開發中存在的問題

通過選取廣東信譽較高的40家獎勵旅游服務公司進行調查,問卷通過電話訪問、直接發放、委托獎勵旅游服務公司實習的同學代為發放三種形式發放，問卷的平均回收率為80%,經嚴格審核回收的32份問卷都有效,有效率為100%,然后通過數據統計方法對回收問卷進行數據分析,得出廣東獎勵旅游市場的開發現狀。

1、政府支持不夠和缺乏市場調節機制

近年來廣東省的獎勵旅游市場在不斷發展，但政府政策支持還是不夠，重視也不足，沒有意識到廣東省作為中國經濟最發達的省份，擁有數量最多的企業資源，加上受港澳文化的影響，自然而然形成了中國獎勵旅游市場發展的中心，一年兩次的廣交會吸引了世界各地的客商，給廣東注入了不同的文化內涵；但是政府沒有把獎勵旅游作為旅游業發展的朝陽行業和特色行業來重點對待。此外，廣東省目前對提供獎勵旅游服務的企業沒有規范的標準，也缺乏統一的行業管理模式，以致經常會出現惡性競爭等一系列的問題。

2、提供獎勵旅游的產品形式單一

雖然廣東近年來不斷在強調要發展建設旅游強省，推動企事業單位開展獎勵旅游、福利旅游。但據調查可知提供獎勵旅游服務的時間并不長,大部分不超過十年,很多提供服務的企業都是近幾年才逐漸涌現出來的。而且獎勵旅游服務公司設計獎勵旅游產品一般是舉行會議和游覽觀光,雖然業務考察和主題培訓也有涉及,但比重比較小（圖1）,所以形式單一。加上獎勵旅游行程都是由獎勵旅游服務公司推薦給企業，企業本身參與較少，更加難以提供多樣化的適合企業的產品。

3、缺乏明確定位和企業品牌優勢

廣東獎勵旅游市場定位不明確，加上企業也缺乏獨特的優勢，難以完全瞄準自己的目標市場。在獎勵旅游能帶來巨大經濟效益的驅動下，近年來廣東省各大中小型旅行社還有一些酒店等都競相提供獎勵旅游服務，提供的產品缺乏明確的主題形式，缺乏獨特性，進而提供同質化的產品必然會引發價格戰，以爭奪有限的客源，同時也難以滿足顧客追求獨特性獎勵旅游服務的需求，市場必然難以持續發展。

4、缺乏高素質的專業人才

由于獎勵旅游是會展(MICE)的一個重要組成部分，所以獎勵旅游專業的人才通常是由會展專業培養出來的，獎勵旅游目前還沒有一套獨立的教育、培訓體系。同北京、上海這些會展及獎勵旅游教育相對發展較好的地區相比，廣東省會展相關專業教育有待提高，專業人才難以滿足獎勵旅游市場快速發展的需求。獎勵旅游教育沒有引起高校和教育行政部的充分重視，設置相關課程的高校雖然逐年有遞增的趨勢，但還是比較少，加上社會上沒有相應的培訓機構。專業人才的缺乏，也在一定程度上制約了獎勵旅游的發展。

5、營銷方式有待創新

如圖2所示,在提供的各種營銷方式中,媒體廣告所占比重比較大。通過調查了解到,目前在廣東最普遍的是利用專業報刊雜志進行宣傳,還有一種很常用的方式就是熟人關系介紹。廣東省很多獎勵旅游服務公司也有通過介紹成功經驗,介紹獎勵旅游會給企業帶來的好處等直接上門推介的營銷方法,但效果都不突出,而且只有很少的獎勵旅游服務公司通過參加旅游展會來宣傳自己。另外,根據訪談資料得出,各獎勵旅游服務公司的營銷費用都很少。廣東的獎勵旅游服務公司針對企業的獎勵旅游宣傳頻率也較小,很多獎勵旅游服務公司特別是一些小企業根本就沒有固定的宣傳計劃。圖2獎勵旅游服務公司提供獎勵旅游服務營銷方式

三、廣東省獎勵旅游開發及營銷策略

1、完善市場運作機制和加強對行業的重視

作為國內經濟發展的風向標，廣東省有毗鄰港澳的獨特地理優勢，加上很多跨國企業落戶廣東，為獎勵旅游的發展提供了廣闊的發展機會。我們應該把獎勵旅游市場作為旅游業發展的新興產品和特色產品來重點抓、大力辦。此外，還要加強與政府部門的合作，來制定統一的行業管理體制和行業推廣方案，提高公眾對獎勵旅游的意識。同時，作為擁有深圳、珠海、汕頭三個經濟特區的廣東，可以適度的調節稅收政策，以此來拉動獎勵旅游的發展。

2、提升獎勵旅游企業實力，打造強勢品牌

獎勵旅游產品不僅要有“獨”、“特”意識，而且應該“惟我獨優”、“惟我獨有”，融高端性、獨特性、創造性、文化性、趣味性與紀念性于一體。應該在行業資源優化整合的基礎上，成立一批專門經營獎勵旅游業務的專業獎勵旅游公司，并打造出具有國際知名度的企業品牌。獎勵旅游企業還要具有與客戶建立長期合作關系的能力，從而打造企業獨特的品牌優勢。品牌的影響意義深遠，越來越多的數據表明，強勢品牌的產品市場份額遠遠高于其他品牌。沒有品牌就沒有競爭力，沒有品牌就沒有市場。一個企業是否擁有強勢品牌決定該企業在獎勵旅游市場的地位。獎勵旅游本質上是一項經濟性很強的文化事業，作為經營“文化”經濟的旅游企業，自身要注重文化內涵的建設，才能創建出名牌獎勵旅游產品和名牌獎勵旅游企業。

3、培養獎勵旅游人才，提升整體服務質量

在獎勵旅游行業中，獎勵旅游人才的專業能力對獎勵旅游順利實施起了非常重要的作用，我們可以通過校企合作模式來培養適應廣東獎勵旅游業發展的人才。學校根據企業需要的人才要求進行相應的專業人才培養。一方面使學生術業有專攻，可以適應當今社會分工越來越細的發展趨勢；另一方面也能吻合學校培養人才的宗旨：就是學生能更快更好的融入社會。例如深圳大學的高爾夫學院和高爾夫企業保持著長期的合作的模式。同時，獎勵旅游服務企業也可以與學校合作培養人才，使獎勵旅游人才更加專業化、國際化，從而在整體上來提高服務的水平和服務質量。

4、提供高水準的獎勵旅游產品

高水準的獎勵旅游產品是開發獎勵旅游市場的前提，因此產品的設計一定要根據獎勵旅游客戶的企業文化和企業目標來進行量身定做”，應時刻體現高端性和創造性，同時必須關注和完善獎勵旅游服務流程的每一個細節，爭取把一個“完美的經歷”奉獻給獎勵旅游者。期間可以讓主辦方一起來討論產品的策劃、獎勵旅游主題的表現方式、住宿餐飲設施等方面。

5、加大網絡營銷力度，重點開發微博營銷