電子商務的營銷方案
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電子商務的營銷方案范文第1篇
就如全球最大的網上交易平臺eBay，它打破了個人貿易的國界，方便了世界各地的各種用戶在互聯網上方便、快捷、高效、高質量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場上找不到的物品，節省了時間和金錢。
1、創新性原則：網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
2、 系統性原則：電子商務網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，電子商務網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。
3、協同性原則：電子商務網絡營銷策劃應該是各種營銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區、網媒等等資源要協同應用才能真正達到網絡營銷的效果。
4、 操作性原則：電子商務網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。電子商務網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的電子商務網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。
電子商務的營銷方案范文第2篇
在推出“中國企業網絡營銷援助計劃”的過程中，鄧超明及贏道營銷顧問機構經過了大量縝密的調研和客戶訪問，進行了多樁營銷案例的實戰操作，深入了解在當前經濟危機及競爭環境下處于成長期的中小企業的生存現狀，探求成長型企業的品牌推廣、電子商務需求和網絡營銷需求，并結合贏道團隊多年的營銷策劃和實戰經驗，為客戶提供“可解燃眉之急的、高水準的、有效的、性價比高的、按效果付費”的一站式營銷解決方案。
有數據顯示，目前我國處于成長階段的企業有1000萬家左右，其中在行業內有一定規模、知名度和影響力的企業約300萬家左右，而建材、家電、市場正向品牌集中化的層次發展，各大有遠見、創新意識強烈、融資渠道通暢的企業正發起不斷地升級和改進，意味著將有多個場面臨重塑，競爭格局將發生新的變化，這意味著將有多輪洗牌發生。
對此，中小企業如何實現快速發展，在技術、產品、服務和營銷上都獲得提升，以躋身入新的競爭行列，成為待解的關鍵問題。大中型企業如何在現有的規模和基礎上再實現跨越式發展，超越一線品牌及跨國品牌，鑄就進軍國際市場的優勢，則是另一個迫切需要答案的問題。
有統計數據顯示，今年以來，我國中小企業對電子商務的應用比金融危機前擴大了5.3倍，大批中小企業通過電子商務增加的銷售渠道，走出困境，而PT37，得到越來越多的企業的認可和青睞，全球領先的最具體驗的智能化的電子商務的平臺PT37或將成為企業首選的營銷手段。
據了解，PT37網創新的“4S+1”整合模式、虛實結合技術恰好可以為企業節省更多的資源，PT37的產業集群生態鏈垂直循環營銷B2B2C2C2B現代電子商務交易新模式，使得企業隨時隨地、隨心隨意地進行企業管理信息化、市場電子商務信息化、虛實同步交易，受到了眾多企業的青睞。
對于國內眾多的中小企業來說，PT37信息化電子商務平臺可以大幅降低企業的營銷成本，同時可以為加工貿易企業開拓內銷市場有效解決銷售網絡和渠道問題。中小企業充分利用PT37，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。PT37為中小企業提供了企業的電子商務信息化門戶網站，通過電子商務網站，企業可以降低營銷成本和采購成本：中小企業通過PT37與客戶進行聯絡、了解和洽談業務，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用；并省去許多中間環節，使企業既能向原料產地直接采購原材料，又能將產品直接銷售給用戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本，并贏得了更多的利潤，同時，PT37為中小企業所提供的各類群發軟件，可以幫助企業在取得良好推廣作用的同時又不增加反而降低了推廣成本。PT37為企業提供了一種零庫存的理想模式——企業按照客戶的訂制，及時生產，及時銷售，庫存為零。這種模式為企業節省降低營銷成本和采購成本大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流轉，非常利于中小企業的發展。
中心企業要想在目前殘酷的市場競爭中立于不敗之地，必須不斷的提高企業本身的核心競爭力，而核心競爭力的提升包括兩方面，即對外跟對內，PT37在解決企業營銷渠道的同時，也為中小企業內部信息化提供了有效的解決方案，PT37提供的每一個企業電子商務信息化門戶網站都包含了一套信息化管理軟件——PT37-IMIS系統，通過PT37-IMIS系統，企業可以從對外的市場營銷，到對內的辦公管理，人力資源管理，財務管理，績效管理方方面進行信息化管理，進一步降低企業生產成本，提高產品競爭力，從外到內的提升企業的核心競爭力，得以在市場競爭中發展壯大。
消費者的購買習慣正從渠道影響發展到品牌影響的層面，企業和產品的知名度、美譽度和影響力對市場銷售起到了關鍵的作用和影響，針對品牌知名度還不夠響的企業，贏道顧問機構“品牌營銷包”將提供完善的解決方案，包括針對企業展開品牌診斷、品牌形象建立、品牌知名度傳播、品牌口碑培養等系統的解決方案，幫助成長型企業實現品牌知名度和美譽度的雙重飛躍，從而通過品牌帶動渠道發展和銷售。
在建材、家電、教育培訓、軟件等行業的產品銷售中，以經銷商為主體構成的銷售渠道發揮了最為關鍵的作用，占據著企業銷售的絕大部分份額，針對渠道網絡相對薄弱、經銷商實力較差的企業，贏道顧問“渠道成長包”解決方案將提供招商策劃與推廣、經銷商成長和培訓、區域樣板市場輔助等系列服務，幫助企業招募具備品牌意識和營銷意識的經銷商，協同建立起強大的營銷網絡，直到全面完成企業營銷渠道的鞏固，成就企業利潤輸送的“管道”。
網絡直銷已在家電、服飾、3C、建材、教育培訓、軟件等多個行業里獲得了應用，作為銷售通路的補充，針對迫切需要建立更全面、更強大、更便捷銷售網絡的成長型企業，“電子商務包”解決方案提供企業網絡直銷的服務內容，具體包括成長型企業啟用電子商務策略的可行性分析、網上商城建立、訂單處理流程、售后服務體制建立、商城推廣等服務，直到推動電子商務成為企業整個營收中的重要構成。
電子商務的營銷方案范文第3篇
在另一方面,所有通過世界電子商務網建立電子商務營銷系統的賓館飯店都將優先在世界電子商務網商務旅游網的數據庫中出現,世界電子商務網還將為其在海外的營銷提供一定的幫助并與各賓館飯店訂立營銷合作合同.負責賓館飯店海外的營銷及信用卡結算.
賓館飯店通過網絡推廣自己的服務將是可行的,有專家說,接下來企業不上網就意味著等待死亡.這不是危言聳聽,中國及一些西方國家已經制訂出時間表,一些無法上網交易的企業將逐漸被淘汰.就賓館飯店而言,在客房中無法對客戶進行國際網絡接入服務都將是服務的一大缺陷,假如在網上無法找到該賓館飯店,那更將是無法解釋的.世界電子商務網向賓館飯店提出的網上將幫助大家解決這一問題.通常網站建設的好壞將影響到網站的實際效益.沒有方案的公司他可能僅僅會為賓館飯店建立起比較粗糙的宣傳頁,他不可能具備完善的宣傳,訂房及在線服務功能.而我們將使上網瀏覽的客戶明確地知道該賓館飯店的詳細情況,包括飯店在城市里的位置,今日房價,客房的設施及寫實的照片,各娛樂設施,商務設施等.假如賓館飯店條件允許,我們還將為其開發出在線文字交流及IP電話對話系統,使全世界的客戶都能夠以上網的低廉費用與您進行在線的現場交流,當然賓館飯店所花的也僅僅是上網的費用甚至不花任何的費用.這比800對方付款電話的服務還要實用.退一步講,即使賓館飯店不希望有太大的投資,但網上接受訂單是完全能實現的.隨著世界電子商務網網絡功能的不斷增加,各賓館飯店的服務功能都將免費得到升級.世界電子商務網與海內外旅行社達成的各項協議,入網的賓館飯店將優先得到訂單.同時世界電子商務網還將全面地負責賓館飯店的網上市場的營銷并提供國際結算的便利.
需加入我們商務旅游方案的賓館飯店請與我們各地的商聯系.其步驟是:與我們或我們的商接觸訂立合同準備上網資料(文字及照片)建立與因特網的連接我們制作完畢賓館飯店上網.
有更多的問題請聯系:電話:(0)13705814036,0571-5350023
電子商務的營銷方案范文第4篇
關鍵詞：營銷策劃 課程教學手段 教學改革
電子商務戰略是對企業的資源進行有效配置，利用信息技術來達到既定的目標，最終提高企業績效，保持企業長久的競爭優勢。由此可見公司層面的經營戰略融入了信息技術，傳統的營銷戰略就變成了電子商務戰略。同樣，廠商利用數字信息技術實施戰略，傳統的營銷戰略就轉變為網絡營銷戰略。網絡營銷戰略是指企業利用信息技術來實現既定目標的營銷戰略。可以看出：（1）電子商務戰略的重點還是商務，電子不過是傳統企業戰略的一個平臺，使得傳統的企業戰略效率更高。（2）網絡營銷戰略的重點在于營銷，網絡不過是眾多營銷平臺中的一個，同時網絡的出現又使營銷的效率更高，覆蓋面更廣。因此，電子商務的本質還是商務，網絡營銷的本質在于營銷。所以在電子商務專業特別是偏重網絡營銷的電子商務專業開設營銷策劃課程是有必要的。
現代企業隨著電子商務的發展，已經有了眾多的電子商務平臺，從B2B到B2C再到C2C都有很好的平臺在運作，而且知名度和顧客的認可度也非常高。所以，現在的電子商務已經不是建立一個網站就可以賣東西；現代網絡營銷小到建立淘寶店，大到國際企業都不得不細分市場，然后在不同細分市場中選擇定位，從而滿足每個細分市場的需要。在實體市場中，一個公司生產一款產品能夠滿足所有細分市場需要，而且在每個細分市場都能取得競爭優勢的時代早已過去。在網絡市場上，公司設計一個網站滿足所有細分市場需要也不可能實現。
營銷策劃課程作為電子商務專業的的一門網絡營銷實踐課程，是在完成網絡營銷理論學習之后開設的一門課程。這門課程不同于網絡營銷理論課程，理論課程已完成系統的理論知識學習，理論知識包括一個完整的電子商務網絡營銷理論知識體系如：網絡營銷調研、消費者行為、市場營銷計劃、廣告學等。在學生有了網絡營銷基本的理論基礎之上，可以考慮將營銷策劃與實踐結合。
高職高專學生和本科學生的主要不同是，高職高專學生注重動手能力而本科學生注重理論能力。而且高職高專的學生理論基礎普遍較弱，對于理論知識興趣不是很大。但是高職高專學生也有自身的特點，他們對于實踐和動手能力是非常感興趣，某個事物如果他們認為有用，他們就會認真的學習。
通過上述幾點分析，高職高專電子商務專業營銷策劃課程，應當結合電子商務和網絡營銷的實際，同時考慮學生的特點進行課程改革。將營銷策劃每一步驟作為一個考核點，這樣課程就大致可以細分為：企業環境分析、市場調查與預測、消費者行為分析、市場細分、定位、4P、客戶關系管理等步驟。每一個點首先回顧理論知識，然后找不同企業的不同案例，以知識點為依托讓學生從講解章節的視角進行分析。通過這樣的方式，可以做到以下幾點：
1.培養學生創業的欲望和創業精神
學生在學習這門課程之前都基本已經開設了淘寶店鋪。但是，其所面臨的問題是怎樣使開設的店鋪能更加吸引顧客的注意力，通過什么樣的方式使自己的店鋪從眾多店鋪中脫穎而出。通過營銷策劃課程的學習，能夠結構化的培養出他們營銷規劃和營銷計劃的能力，培養出他們的信心，讓學生認識到創業不是那么困難的事情，從而培養出學生創業的欲望和精神。
2.培養學生的創新能力
創意是營銷中最缺乏的東西。創新能力因學生自身特點和知識積累的不同而不同。通過課程學習，能培養出學生在特定框架下的創新能力。通過營銷策劃課程訓練，可以讓學生在不同的知識點認真的思考，同時以團隊的方式頭腦風暴法得出創意。
3.培養學生的團隊協作精神
營銷策劃課程每一知識點要求學生做一個策劃方案，每個策劃方案都由團隊來完成。團隊規模一般以四到五人為宜，設置一個隊長，管理全隊的發言、和老師溝通等事宜。通過這樣的方式每個隊員不僅可以頭腦風暴而且都有不同的分工比如營銷方案撰寫、PPT制作、上臺演講等，提高了學生們的團隊協作能力。
綜上所述，通過電子商務專業營銷策劃課程改革，將電子商務與高職、營銷相結合，可以在一定程度上使得學生應用營銷知識解決實際情況中遇到的一些問題，通過模擬實踐和實訓，提高學生的興趣，為以后走向社會面臨真正的競爭做準備。
參考文獻：
電子商務的營銷方案范文第5篇
【關鍵詞】電子商務 人才 職業技能 分析
【中圖分類號】h191 【文獻標識碼】a 【文章編號】1673-8209(2010)06-00-02
在2009年暑假,筆者對智聯招聘網、無憂人才網等知名招聘網站進行調查發現,相對于兩三年前,與電子商務相關的工作崗位不斷出現。另外,根據天津市北方人才市場對我市及開發區電子商務人才的需要預測,今后每年將遞增8%以上,而
2 高職電子商務專業崗位分析
國家勞動和社會保障部在1999年就開始制訂電子商務師新型職業崗位培訓和論證標準,為大規模培養電子商務技能型人才做準備,按照國家職業資格標準,電子商務專業就是培養利用計算機技術、網絡技術、通信技術等現代信息技術從事商務活動的高技能人才。
具體可從事的工作崗位如下:
(1)中小型商務網站設計工作崗位。能夠進行網站設計、數據庫開發,具備網絡編程、站點管理與維護等能力。
(2)電子商務、電子政務系統建模工作崗位。能夠進行組織機構、業務流程和信息描述、業務梳理及流程設計、電子商務、電子政務系統建模能力。
(3)網頁編輯工作崗位。運用熟練的圖文編輯和操作技能進行網頁更新與維護。
(4)網站建設方案設計、網站推廣方案策劃與、網絡廣告策劃與、網上調查問卷設計與、網絡營銷方案策劃與設計等工作崗位。
(5)企業的網絡營銷、網站推廣、網上洽談業務等工作崗位。
(6)企事業單位的網上問卷調查、網絡調查數據分析、信息資源整合與利用、網上信息服務等工作崗位,以及企業的網上售后服務和呼叫中心客戶服務管理等工作崗位。
(7)中小型企業電子商務日常業務處理工作崗位。能夠進行商品維護、后臺單證處理、電子銀行及第三方支付系統操作、商品采購、退貨處理、商品分類管理、商品信息更新、網上招標與投標、網上采購與銷售和用戶群組管理能力。
(8)新興電子商務企業的支付網站、認證中心、b2b、b2c商務平臺的后臺業務處理工作崗位。
(9)物流信息系統的收發貨管理、配送單處理、庫存管理、車輛調度等工作崗位。
(10)在互聯網上自主創辦電子商務網店的經營管理崗位。從事店面布置、網店、商品維護、訂單處理、網上支付、庫存管理、月末結賬、利潤核算等全方位的經營管理工作。
3 高職電子商務專業職業技能分析
為培養具有良好的職業道德、敬業精神、創新意識、團隊意識的應用型人才,電子商務專業職業能力需具備熟悉電子商務法律和法規、心理健康、掌握電子商務建設和應用規則,具備必要的電子商務知識和應用能力的高技能人才,可在企事業單位從事網絡營銷與策劃、網上交易、電子支付、現代物流、edi操作等日常業務處理工作;電子商務平臺建設工作;電子商務經營管理等相關工作。
依據企業崗位職業要求,注重“道德品質”、“文化認同”、“敬業精神”、“團隊意識”、“創新思想”、“應變能力”、“學習能力”、“工作經驗”等基本素質和職業能力確立人才培養方案。電子商務專業的職業面向與素質、技能構成如圖1所示。
4 對高職電子商務專業人才培養的三點建議
4.1 實施“工學結合”的人才培養模式
在高職學生培養過程中,各學期均在校內或校外實訓基地安排不同課程、內容的工學交替素質和技能訓練。第一學年的商務素質與職業意識訓練主要訓練學生的敬業責任意識和基本職業素質,實習單位一般為服務性企業;第二學年在校內學習時,利用校內實訓基地和校外實訓基地,在職業基本能力課程中體現“教、學、做”合一的教學模式。第三學年安排到企業進行網上貿易的實際操作,根據職業方向的不同,分別到校外實習基地進行客戶服務或網絡編輯推廣等工作,校內學習主要依托校內實訓基地,通過生產性項目實訓實現生產和學習的有機結合,并安排至少半年的頂崗實習。
4.2 根據職業崗位群需求確定專業培養的方向
以培養中小企業電子商務應用性人才為目標,確定電子商務專業的三大職業方向:網絡營銷與客戶服務(營銷服務型)和電子商務系統(網站)規劃設計(技術服務型),以及電子商務與物流業務處理與管理(管理服務型);網絡營銷與客戶服務方向的主要崗位有:網絡營銷員、客戶服務及呼叫中心服務員、網絡編輯師;電子商務系統(網站)規劃設計方向的主要崗位有:網頁制作員、數據庫管理員、業務模型助理設計師、業務建模助理培訓師、業務模型質量檢查員、網站規劃、編輯、管理員;電子商務與物流業務處理與管理方向的主要崗位有:電子商務師、物流師、網站運營管理員(含網站推廣等),網店經營者。
4.3 營造電子商務環境,提升學生職業素養與創新能力
本著“以服務為宗旨,以就業為導向”的辦學方針,堅持導向性、協調性、效益性、創新性的原則,將學生職業素養與創新能力的培養貫穿于整個教學活動中。通過電子商務大賽、網店經營等形式培養學生電子商務意識,提高信息敏銳度、信息力及個人推廣力;通過學生自主學習平臺的自主實踐活動,培養學生的職業協作意識和職業技能;通過基于工作崗位的職業意識訓練,提升學生客戶服務意識、敬業責任感;通過豐富多彩的社團活動,營造電子商務環境,構建以提升學生職業素養與創新能力培養為特色的人才培養模式。
雖然在電子商務專業人才培養過程中暫時地遇到一些困難,但我們應當看到電子商務的美好前景和未來,電子商務專業人才將是未來最炙手可熱的人才!
