前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇銷售策略方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

銷售策略方案范文第1篇

管理體系的評價關聯(lián)著兩個問題:其一是管理體系的標準:其二是管理體系的評價。管理體系的“標準”根據(jù)管理的目標是完全可以確定下來的，但根據(jù)“標準”如何進行“評價”是有一定困難的。因為“評價”是個“軟”東西，它包含許不確定因素（即模糊性）。到底怎樣評價管理體系的質量呢？傳統(tǒng)的評價方法有總分評價法和加權平均法，這兩種方法都是一種粗略的評價。這里，利用模糊矩陣的運算對個體單因素進行模糊評價，對總體多因素進行綜合評價。以期對管理體系有一個科學、合理、公正的結論，從而提高管理的質量，優(yōu)化管理體系。

二、問題的分析

1.個體單因素的模糊評價。所謂個體單因素，是指考核標準中的每一個項目，而對每個項目所給分值，就是對每個個體因素評價的結果。首先，由評課專家組擬定一個評價方案。例如,個體單因素“能體現(xiàn)銷售策略”一項，專家組共同擬定評價集合：V={優(yōu)，良，中，差}。

通過測試，有30%的專家認為是“優(yōu)”，有40%的專家認為是“良”，有20%的專家認為是“中”，有10%的專家認為是“差”，于是，就得到一個模糊評價向量：=（0.3，0.4，0.2，0.1）。

這個向量是評價集V這一論域上的一個模糊子集。依此類推，可以得到其它評價項目的個體單因素的這種模糊子集。很明顯，模糊評價向量已經(jīng)表明了個體單因素“能體現(xiàn)銷售策略”在專家組心目中的看法了。若還需要一個對該因素更明確的判斷，就可根據(jù)最佳隸屬原則，在中各元素（即對的隸屬度）中選一個最大者――此例中（良）=0.4，即表達了專家組對該管理體系在個體單因素“能體現(xiàn)銷售策略”方面的評價：良好。

2.總體多因素的綜合評價對個體單因素的評價是比較容易的。但是，一個管理體系，一般都關聯(lián)著若干個因素。所以，應該在對諸多個體因素的評價基礎上予以綜合――這就是模糊綜合評價。前面已經(jīng)提到，由于參評專家自身的原因，在評價某個管理體系時，會帶來對各個因素的著眼點不盡相同，即對諸因素有不同的側重，從而導致評價結果可能是不相同的。為平衡這一點，專家組宜事先擬好對個體單因素的側重程度――權。權的擬定有多種方法，這里只介紹經(jīng)驗配置法或模糊配置法。

(1)權的經(jīng)驗配置法。這種方法是由參評專家集體會商，借鑒每位專家的經(jīng)驗和對管理體系各評價項目重要程度的理解，集思廣益，共同確定各個因素對應的“權”。這種方法簡便易行，但主觀色彩較重，有一定的隨意性。

(2)權的模糊配置法。在用比較選擇法求模糊映射R的像B的原像時，如果事先設定S個原像，分別求出它們的像：

再由模糊集的擇近原則，求出與最貼近的模糊集：

，其中，是與的貼近度，用下式計算：。

這里，在相同的論域上，

表與的內積:，

表與的外積:。

那么對應的原像就是比較好的模糊配置“權”方案。這種方法的優(yōu)點是比較接近客觀實際，但需要較多的計算，另外，由于原像是人為設置的，因此，仍不能徹底擺脫主觀色彩的痕跡。例如，對于個體因素“管理體系中的銷售策略”，假設專家組要從三個方面評價：

①同類產品的對比度及根據(jù)實際問題做市場調研工作確定產品的價格。

②對該產品的潛在市場是否做相應的調查。

③是否對專業(yè)銷售人員做專業(yè)的培訓。

評價集：V={優(yōu)、良、中、差}。

查閱后，假設無人說“優(yōu)”，80%的專家說“良”，20%的專家說“中”，無人說“差”，那么，評課組專家對該管理體系在“銷售策略”方面的綜合評價模糊向量就是:B=（0，0.8,0.2,0）。

若專家組對三個個體因素A、B、C的評價向量是：

R（10）=（0.2,0.7,0.1,0）

R(20)=(0,0.4,0.5,0.1)

R(30)=(0.2,0.3,0.4,0.1)

則有評價矩陣為:

其實，所謂權的模糊配置，就是在若干套人為配置權方案中，通過模糊矩陣計算優(yōu)選的一套，是比較公平的一套權配置方案。

三、模型的建立

1.一般地，根據(jù)管理體系總體要求，由優(yōu)到劣，給出個等級評價項目，即設置總體評價集:。

2.相應于評價集，確定個具體評價項目，即設置個體單因素集:。

3.給的每個元素加權，即確定與對應的權集。

4.對中的每個個體單因素對照評價集V，分別給以評價，即得V上的模糊評價子集：。

從而得到諸個體單因素的評價矩陣：

;

5.由模糊矩陣運算，即得某管理體系的銷售策略的模糊綜合評價結果矩陣（評價集V上的子集）:。

6.對評價結果進行歸一化處理:。

就是管理體系的模糊綜合評價數(shù)學模型。從這個數(shù)學模型中可以看出評課專家對某管理體系的銷售策略的總體評價。

四、模型應用

1.評價“教學態(tài)度”

權集，專家對兩款的評價矩陣，于是專家對某老師“教學態(tài)度”的評價結果是：

2.評價“教學內容”

權集

專家對三款的評價矩陣，于是專家對某老師“教學內容”的評價結果是：

同理可得“教學方法”，“教學效果”的評價結果（不妨設為）：

這樣，就可得到整體評價矩陣和權集:

從而整體評價結果：

因為，對歸一化，最后的評價結果為：

。

銷售策略方案范文第2篇

［關鍵詞］市場營銷；策劃；企業(yè)；創(chuàng)新

［中圖分類號］F272［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2014）21-0022-02

1市場營銷策劃的內涵與組成要素

11市場營銷策劃的內涵

111營銷策劃創(chuàng)意的獨特性

市場營銷策劃的關鍵因素就是創(chuàng)意,從某種層面而言,創(chuàng)意就是市場營銷策劃的靈魂,創(chuàng)意并非是天馬行空,而是一種思維的累積,要想贏得市場就需要在銷售策略上與眾不同,這就需要獨特的策劃眼光和水準。因此,市場營銷策劃人員只有具有豐富的信息積累與實戰(zhàn)經(jīng)驗,才能夠迸發(fā)出靈感的火花。除此以外,還要充分地發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力與想象力,用獨特的視覺與思維方式來觀察,努力地尋求突破點與創(chuàng)新性。

112營銷策劃的可操作性

市場營銷策劃不僅要有獨特的創(chuàng)意,也要求具有一定的可實施性與可操作性,這種可操作性即在企業(yè)現(xiàn)有的信息資料與人力、物力、財力條件下便于實現(xiàn),否則再好的創(chuàng)意也只能是紙上談兵,而市場營銷策劃準確、清晰的實施方案,也是保證策劃順利實施的重要條件。

113營銷策劃確切的目標性

市場營銷策劃是為解決企業(yè)的某種問題,為幫助企業(yè)達成經(jīng)營目標進行的活動。因此,市場營銷策劃還應該具備較強的目的性與方向性,為了保障方案的切實可行,在進行市場營銷策劃時,需要制定一個長期目標,再將這一長期目標分解成短期目標,并將目標與企業(yè)員工的切身利益掛鉤,這樣才能夠有效激發(fā)出員工參與的積極性與主動性。

12市場營銷策劃的組成要素

一份完整的市場營銷策劃通常是由銷售市場分析、市場細化與定位、銷售策略選擇和預算等環(huán)節(jié)組成。其中,對于銷售市場的調研分析是成功進行銷售策劃的前提保證,它能夠幫助企業(yè)尋求更多的銷售機會,通過市場的細化與定位準確找準銷售群體。而銷售策略的選擇和預算則是為了優(yōu)化產品、定價、促銷等策略,將不同的營銷策略組合使用,一是能夠節(jié)約銷售成本,提高產品贏利與降低銷售開支并重；二是豐富營銷策劃手段,針對不同的產品選擇合適的銷售策略,成為進行營銷策劃的重中之重。

2現(xiàn)階段下市場營銷策劃中存在的問題分析

21企業(yè)市場營銷策劃觀念較為落后

現(xiàn)代社會是一個信息社會,各個企業(yè)面臨的競爭環(huán)境也越來越激烈,企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念。要意識到,在現(xiàn)代社會中,市場營銷觀念已經(jīng)從以產品為中心轉化為以顧客和市場為中心,但是由于各種因素的影響,部分企業(yè)管理人員依然采用傳統(tǒng)的營銷觀念來管理企業(yè),未能深入地分析市場情況的變化,一味地憑借自己的主觀意識來決定企業(yè)的市場營銷問題,導致企業(yè)的經(jīng)營困難重重。

除此之外,還有部分企業(yè)管理人員未考慮到買方市場的變動,盲目地開展生產工作,其結果就導致企業(yè)生產的產品大量的積壓,企業(yè)資金周轉不靈,甚至陷入了停產的尷尬,這都是不利于企業(yè)長遠發(fā)展的。

22企業(yè)市場營銷手段單一,市場擴展能力不強

很多企業(yè)在制定市場營銷策略時,只注重短期的利益,營銷模式單一,將降價促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營銷手段,實質上,這種方法并不可取。種種實踐都證實,市場創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的王道,在現(xiàn)代市場營銷策劃中,新產品以及新市場的開發(fā)才是最重要的,如果企業(yè)管理人員忽視了這一點,必然難以促進企業(yè)的良性循環(huán),更不用談可持續(xù)發(fā)展了。在全球經(jīng)濟一體化的背景之下,企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了極大的影響,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就必須要注重新產品與新市場的開發(fā)。然而,由于各種因素的影響,很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題,但卻未能采取科學有效的措施來開拓新市場,導致企業(yè)市場份額不斷地縮減,最終退出市場。

23市場營銷策劃方案的評估存在困難

在市場營銷策劃工作中,營銷策劃方案的評估是其中的重要環(huán)節(jié),營銷策劃方案評估的內涵十分的廣泛,影響營銷策劃評估方案的因素也很多,因此,市場營銷策劃方案的評估也存在種種困難。若企業(yè)缺乏完善、科學、準確的評估手段,也會導致市場營銷策劃的成效大打折扣。

24不注重市場營銷網(wǎng)絡的建設

營銷網(wǎng)絡是市場營銷方案的實現(xiàn)渠道,企業(yè)也必須要通過營銷網(wǎng)絡才能夠實現(xiàn)資金與物流的對流。在社會的發(fā)展之下,企業(yè)的營銷渠道得到了極大的擴展,并進入新型發(fā)展階段,從某種層面而言,發(fā)展企業(yè)的營銷網(wǎng)絡是企業(yè)占領市場、提高自身綜合競爭力的主要渠道,而企業(yè)的營銷網(wǎng)絡也是企業(yè)最為重要的資產。

但是,國內依然有很多的企業(yè)未意識到擴展營銷渠道的重要性,也未在這一方面投入精力,結果導致企業(yè)的資源浪費情況嚴重,營銷業(yè)績不佳。

25營銷管理工作滯后,決策遲緩

在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化之下,多數(shù)企業(yè)管理人員已經(jīng)意識到市場營銷策劃工作對于企業(yè)發(fā)展的重要作用,也采取了一系列的措施來開展營銷策劃工作,但是,在一些因素的影響下,企業(yè)管理人員對于市場營銷管理工作的重視程度依然不夠,導致企業(yè)內部存在營銷管理工作缺位的情況,這表現(xiàn)在幾個方面：

一是對于企業(yè)銷售市場的開發(fā)缺乏完善的計劃,如果沒有制訂出完整的銷售策劃方案,就會使營銷策劃失去完整性而陷入盲目；二是市場營銷配套措施不完善,很多企業(yè)都將精力關注于產品開發(fā)與管理方面,還沒有理解營銷體系的構建對一個企業(yè)發(fā)展存活的重要性,其銷售網(wǎng)絡覆蓋面往往較為狹窄；三是市場營銷的策劃工作的監(jiān)控力度不完善,對銷售策略及規(guī)劃的反思力度不夠,特別是當一個銷售策略不成功時,很少有機會去從根源上檢查策劃計劃是否合理有效。

以上的種種問題不僅會影響市場營銷人員工作的積極性與主動性,也嚴重地制約著企業(yè)的發(fā)展。此外,由于管理措施不完善,企業(yè)營銷決策相對緩慢,而企業(yè)面臨的市場信息是瞬息萬變的,在這種因素的影響之下,企業(yè)營銷活動很容易迷失方向,情況嚴重時,甚至會陷入經(jīng)營危機。

3解決企業(yè)市場營銷策劃問題的對策分析

31完善營銷組織,轉變傳統(tǒng)營銷理念

健全的營銷隊伍是企業(yè)開展成功銷售的必備條件,而完善的營銷組織要具備準備以及執(zhí)行計劃的能力,而營銷組織的工作效率主要體現(xiàn)在市場應變能力、銷售產品速度、產品銷售成本以及顧客滿意度四個方面。一個高效的營銷組織是企業(yè)內部各個部門、業(yè)務環(huán)節(jié)相互溝通、分工與協(xié)作的結果。對于企業(yè)而言,最為有效的營銷組織就是全員營銷,考慮到這一因素,企業(yè)需要嚴格遵循“顧客至上”的原則,將產品的開發(fā)、生產、采購、營銷等部門有關人員、市場信息、顧客、經(jīng)銷商進行有機結合,有效提升企業(yè)的營銷利潤。

32創(chuàng)新渠道營銷,完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡

營銷渠道對于企業(yè)而言是十分重要的,企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新營銷渠道,才能夠有效提升自己的利潤,也成為幫助企業(yè)進行營銷策劃和市場分析的新切入點。考慮到這一因素,企業(yè)管理人員必須要采取科學的措施來開發(fā)渠道營銷,通過渠道的整合,實現(xiàn)渠道的橫向與縱向聯(lián)合。此外,企業(yè)管理人員還要發(fā)揮出自身營銷網(wǎng)絡的形象傳播、營銷推廣與商品流通等功能。在操作層面,企業(yè)可以采取市場細分法,根據(jù)顧客的消費習慣、消費行為、地理因素、人口統(tǒng)計問題等變量來選擇目標市場,將企業(yè)的資源充分地調動起來,分配到不同的市場中,加強各個細分市場的聯(lián)系,為企業(yè)構建起高效的產品營銷網(wǎng)絡。

33做好企業(yè)內部的營銷管理工作

331加強營銷策劃過程管理工作

營銷策劃輸入的內容較多,包括市場調研、市場信息、企業(yè)能力、顧客期望、銷售區(qū)域、市場需求、市場氛圍等因素,這些因素多為不確定性因素,為此,企業(yè)管理人員應該積極細化企業(yè)的過程管理單元,確定好相應的控制方式,對各類不確定性因素進行評估,保障市場營銷策劃方案的實施結果。

332注重營銷策劃的評價

在營銷策劃實施后,需要對其進行綜合性評價,評價內容需要涵蓋至市場占有率,顧客滿意度等內容,并積極地從中吸取經(jīng)驗與教訓,這樣才能夠不斷提升企業(yè)的市場營銷策略能力與企業(yè)的核心競爭力。

4結論

總而言之,在市場的發(fā)展下,企業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生了極大的變化,各個企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場營銷策劃工作,注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念,雖然我國企業(yè)市場營銷策劃工作在近年來取得了一定的進步,但是與發(fā)達國家相比而言,還存在著一定的差距,對于企業(yè)而言,營銷管理工作的成效直接關乎著企業(yè)的生死存亡,企業(yè)管理人員必須要根據(jù)自身的經(jīng)營狀況完善自身的營銷策劃管理模式。

參考文獻：

［1］駱雪峰,李海龍新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維［J］中國商貿,2011(8)．

［2］廖遠兵市場營銷的三重性理解市場營銷范疇的邏輯前提［J］商業(yè)時代,2011(27)．

銷售策略方案范文第3篇

1.1市場營銷策劃的內涵

1.1.1營銷策劃的可操作性

市場營銷策劃不僅要有獨特的創(chuàng)意，也要求具有一定的可實施性與可操作性，這種可操作性即在企業(yè)現(xiàn)有的信息資料與人力、物力、財力條件下便于實現(xiàn)，否則再好的創(chuàng)意也只能是紙上談兵，而市場營銷策劃準確、清晰的實施方案，也是保證策劃順利實施的重要條件。

1.1.2營銷策劃確切的目標性

市場營銷策劃是為解決企業(yè)的某種問題，為幫助企業(yè)達成經(jīng)營目標進行的活動。因此，市場營銷策劃還應該具備較強的目的性與方向性，為了保障方案的切實可行，在進行市場營銷策劃時，需要制定一個長期目標，再將這一長期目標分解成短期目標，并將目標與企業(yè)員工的切身利益掛鉤，這樣才能夠有效激發(fā)出員工參與的積極性與主動性。

1.2市場營銷策劃的組成要素

一份完整的市場營銷策劃通常是由銷售市場分析、市場細化與定位、銷售策略選擇和預算等環(huán)節(jié)組成。其中，對于銷售市場的調研分析是成功進行銷售策劃的前提保證，它能夠幫助企業(yè)尋求更多的銷售機會，通過市場的細化與定位準確找準銷售群體。而銷售策略的選擇和預算則是為了優(yōu)化產品、定價、促銷等策略，將不同的營銷策略組合使用，一是能夠節(jié)約銷售成本，提高產品贏利與降低銷售開支并重;二是豐富營銷策劃手段，針對不同的產品選擇合適的銷售策略，成為進行營銷策劃的重中之重。

2現(xiàn)階段下市場營銷策劃中存在的問題分析

2.1企業(yè)市場營銷策劃觀念較為落后

現(xiàn)代社會是一個信息社會，各個企業(yè)面臨的競爭環(huán)境也越來越激烈，企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地，必須要注重市場影響，建立好全新的市場營銷策劃觀念。要意識到，在現(xiàn)代社會中，市場營銷觀念已經(jīng)從以產品為中心轉化為以顧客和市場為中心，但是由于各種因素的影響，部分企業(yè)管理人員依然采用傳統(tǒng)的營銷觀念來管理企業(yè)，未能深入地分析市場情況的變化，一味地憑借自己的主觀意識來決定企業(yè)的市場營銷問題，導致企業(yè)的經(jīng)營困難重重。除此之外，還有部分企業(yè)管理人員未考慮到買方市場的變動，盲目地開展生產工作，其結果就導致企業(yè)生產的產品大量的積壓，企業(yè)資金周轉不靈，甚至陷入了停產的尷尬，這都是不利于企業(yè)長遠發(fā)展的。

2.2企業(yè)市場營銷手段單一，市場擴展能力不強

很多企業(yè)在制定市場營銷策略時，只注重短期的利益，營銷模式單一，將降價促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營銷手段，實質上，這種方法并不可取。種種實踐都證實，市場創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的王道，在現(xiàn)代市場營銷策劃中，新產品以及新市場的開發(fā)才是最重要的，如果企業(yè)管理人員忽視了這一點，必然難以促進企業(yè)的良性循環(huán)，更不用談可持續(xù)發(fā)展了。在全球經(jīng)濟一體化的背景之下，企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了極大的影響，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須要注重新產品與新市場的開發(fā)。然而，由于各種因素的影響，很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題，但卻未能采取科學有效的措施來開拓新市場，導致企業(yè)市場份額不斷地縮減，最終退出市場。

2.3市場營銷策劃方案的評估存在困難

在市場營銷策劃工作中，營銷策劃方案的評估是其中的重要環(huán)節(jié)，營銷策劃方案評估的內涵十分的廣泛，影響營銷策劃評估方案的因素也很多，因此，市場營銷策劃方案的評估也存在種種困難。若企業(yè)缺乏完善、科學、準確的評估手段，也會導致市場營銷策劃的成效大打折扣。

2.4不注重市場營銷網(wǎng)絡的建設

營銷網(wǎng)絡是市場營銷方案的實現(xiàn)渠道，企業(yè)也必須要通過營銷網(wǎng)絡才能夠實現(xiàn)資金與物流的對流。在社會的發(fā)展之下，企業(yè)的營銷渠道得到了極大的擴展，并進入新型發(fā)展階段，從某種層面而言，發(fā)展企業(yè)的營銷網(wǎng)絡是企業(yè)占領市場、提高自身綜合競爭力的主要渠道，而企業(yè)的營銷網(wǎng)絡也是企業(yè)最為重要的資產。但是，國內依然有很多的企業(yè)未意識到擴展營銷渠道的重要性，也未在這一方面投入精力，結果導致企業(yè)的資源浪費情況嚴重，營銷業(yè)績不佳。

2.5營銷管理工作滯后，決策遲緩

在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化之下，多數(shù)企業(yè)管理人員已經(jīng)意識到市場營銷策劃工作對于企業(yè)發(fā)展的重要作用，也采取了一系列的措施來開展營銷策劃工作，但是，在一些因素的影響下，企業(yè)管理人員對于市場營銷管理工作的重視程度依然不夠，導致企業(yè)內部存在營銷管理工作缺位的情況，這表現(xiàn)在幾個方面:一是對于企業(yè)銷售市場的開發(fā)缺乏完善的計劃，如果沒有制訂出完整的銷售策劃方案，就會使營銷策劃失去完整性而陷入盲目;二是市場營銷配套措施不完善，很多企業(yè)都將精力關注于產品開發(fā)與管理方面，還沒有理解營銷體系的構建對一個企業(yè)發(fā)展存活的重要性，其銷售網(wǎng)絡覆蓋面往往較為狹窄;三是市場營銷的策劃工作的監(jiān)控力度不完善，對銷售策略及規(guī)劃的反思力度不夠，特別是當一個銷售策略不成功時，很少有機會去從根源上檢查策劃計劃是否合理有效。以上的種種問題不僅會影響市場營銷人員工作的積極性與主動性，也嚴重地制約著企業(yè)的發(fā)展。此外，由于管理措施不完善，企業(yè)營銷決策相對緩慢，而企業(yè)面臨的市場信息是瞬息萬變的，在這種因素的影響之下，企業(yè)營銷活動很容易迷失方向，情況嚴重時，甚至會陷入經(jīng)營危機。

3解決企業(yè)市場營銷策劃問題的對策分析

3.1完善營銷組織，轉變傳統(tǒng)營銷理念

健全的營銷隊伍是企業(yè)開展成功銷售的必備條件，而完善的營銷組織要具備準備以及執(zhí)行計劃的能力，而營銷組織的工作效率主要體現(xiàn)在市場應變能力、銷售產品速度、產品銷售成本以及顧客滿意度四個方面。一個高效的營銷組織是企業(yè)內部各個部門、業(yè)務環(huán)節(jié)相互溝通、分工與協(xié)作的結果。對于企業(yè)而言，最為有效的營銷組織就是全員營銷，考慮到這一因素，企業(yè)需要嚴格遵循“顧客至上”的原則，將產品的開發(fā)、生產、采購、營銷等部門有關人員、市場信息、顧客、經(jīng)銷商進行有機結合，有效提升企業(yè)的營銷利潤。

3.2創(chuàng)新渠道營銷，完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡

營銷渠道對于企業(yè)而言是十分重要的，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新營銷渠道，才能夠有效提升自己的利潤，也成為幫助企業(yè)進行營銷策劃和市場分析的新切入點。考慮到這一因素，企業(yè)管理人員必須要采取科學的措施來開發(fā)渠道營銷，通過渠道的整合，實現(xiàn)渠道的橫向與縱向聯(lián)合。此外，企業(yè)管理人員還要發(fā)揮出自身營銷網(wǎng)絡的形象傳播、營銷推廣與商品流通等功能。在操作層面，企業(yè)可以采取市場細分法，根據(jù)顧客的消費習慣、消費行為、地理因素、人口統(tǒng)計問題等變量來選擇目標市場，將企業(yè)的資源充分地調動起來，分配到不同的市場中，加強各個細分市場的聯(lián)系，為企業(yè)構建起高效的產品營銷網(wǎng)絡。

3.3做好企業(yè)內部的營銷管理工作

3.3.1加強營銷策劃過程管理工作

營銷策劃輸入的內容較多，包括市場調研、市場信息、企業(yè)能力、顧客期望、銷售區(qū)域、市場需求、市場氛圍等因素，這些因素多為不確定性因素，為此，企業(yè)管理人員應該積極細化企業(yè)的過程管理單元，確定好相應的控制方式，對各類不確定性因素進行評估，保障市場營銷策劃方案的實施結果。

3.3.2注重營銷策劃的評價

在營銷策劃實施后，需要對其進行綜合性評價，評價內容需要涵蓋至市場占有率，顧客滿意度等內容，并積極地從中吸取經(jīng)驗與教訓，這樣才能夠不斷提升企業(yè)的市場營銷策略能力與企業(yè)的核心競爭力。

4結論

銷售策略方案范文第4篇

2005/11--至今：知名商旅網(wǎng)絡公司

所屬行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務

市場部 市場/營銷經(jīng)理

主要工作職責是：

（1）負責公司聯(lián)名卡項目組的運作。

（2）全面負責公司大客戶的項目攻關工作。

（3）進行詳盡的市場分析工作，直接向市場總監(jiān)回報。

（4）制定公司市場營銷戰(zhàn)略，相關銷售策略。

主要業(yè)績有：

（1）蘇寧聯(lián)名貴賓卡項目。

（2）交通銀行，農業(yè)銀行，平安保險，聯(lián)名卡項目。

（3）大全電器集團，華威電器集團，日東電工，諾伊費德等大客戶項目。

匯報對象： 市場總監(jiān)

--------------------------------------------------------------------------------

2000/09--2005/10：上海華炎軟件科技有限公司

所屬行業(yè)： 計算機軟件

銷售部 銷售經(jīng)理

主要工作職責有：

（1）負責華炎hotoa（辦公自動化系統(tǒng)）和hotkm（知識管理系統(tǒng)）的銷售與租用工作

（2）制定銷售策略，銷售目標分解，計劃并定期向總經(jīng)理匯報工作情況。

(3)負責政府機關，研究所，大學的網(wǎng)絡辦公平臺的銷售并為行業(yè)內的客戶提供協(xié)同辦公的解決方案

(4) 負責大客戶項目管理工作，開展對外經(jīng)銷商合作及開發(fā)外包業(yè)務；

（5）負責帶領oa和km租用業(yè)務的團隊的管理工作。

主要業(yè)績有：

（1）上海財經(jīng)大學，上海液化石油氣經(jīng)營有限公司，上海陸家嘴物業(yè)管理有限公司，江蘇金港物流中心有限公司，秦皇島港務集團的網(wǎng)絡辦公平臺的銷售與跟進，調研，開發(fā)實施以及調試維護的后續(xù)工作

（2）上海市城市交通管理局投標的協(xié)同辦公的解決方案

（3）上海市自動化電氣研究所，上海閘電燃汽輪機發(fā)電有限公司辦公系統(tǒng)的銷售

（4）hotkm（知識管理系統(tǒng)）的銷售與租用

（5)hotkm（知識管理系統(tǒng)）和hotoa（辦公自動化系統(tǒng)）在廣州幾家公司的租用及推廣

(6)上海電信商務領航中oa和km的租用業(yè)務和市場宣傳

--------------------------------------------------------------------------------

1997/07--2000/09：福建曼寶生物技術有限公司

所屬行業(yè)： 制藥/生物工程

高管 首席執(zhí)行官ceo/總裁/總經(jīng)理

該公司是本人獨資創(chuàng)辦的一家從事維生素生產銷售的企業(yè),主要工作職責有：

（1）負責企業(yè)戰(zhàn)略的制定以及執(zhí)行

銷售策略方案范文第5篇

【關鍵詞】銷售方案；臺式機箱；市場調研

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1006-0278（2013）07-049-01

面對如此廣闊的臺式機箱市場，如何更好地銷售成為重點問題，解決這個問題也成為各生產商主要問題，制定并優(yōu)化“工”字架構新型機箱的銷售方案將是鋪貨前的首要任務。

一、深入分析方案主題

制定銷售方案的最終目標是為了產生經(jīng)濟效益。優(yōu)化銷售方案的目標是為了在原有基礎上獲得更全面的企業(yè)效益。全面的企業(yè)效益包括企業(yè)的經(jīng)濟效益、品牌效益等。優(yōu)化銷售方案更加利于企業(yè)占據(jù)消費市場，獲得長期的效益。在消費的帶動下完成企業(yè)的良性發(fā)展。促使企業(yè)成為口碑極好的社會企業(yè)。

二、加強市場調研

對臺式機箱產品的市場狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清晰的認知，這是制定正確的銷售方案的依據(jù)所在。因此需要對這一部分尤為了解，認知透徹。對于市場主要調研的部分有：

（一）對當前市場狀況及市場前景分析

采集臺式機箱在現(xiàn)實市場中的需求現(xiàn)狀及潛在市場的信息。在臺式機箱市場的成長期中，目前處于哪一生命周期階段，在不同的成長階段需要需要側重的方案重點在哪里。不同的銷售策略側重點，對于需求的變化影響大小。根據(jù)手中的銷售資料，分析地區(qū)性、行業(yè)性等對于臺式機箱的接受程度，從而進行分區(qū)發(fā)展。

（二）影響臺式機箱銷售的因素調查

主要調查在市場中什么影響著消費者的消費行為，哪些不可控制的因素會影響臺式機箱的銷售，如：宏觀的經(jīng)濟環(huán)境、消費者的消費水平、消費心理等。還有一些新科技產品的出現(xiàn)，如筆記本電腦、智能手機等一系列高端產品。

（三）對于自身的分析

分析自身品牌在市場中的占有率，是否擁有較多的支持客戶。本企業(yè)生產的臺式機箱在市場中的評論如何，銷售的不理想是因為人員使用失誤還是因為銷售的策劃問題，在人群中了解該臺式機箱的人有多少，宣傳力度是否夠強，達到理想的效果。

（四）主要的競爭對手

調查爭奪臺式機箱市場的主要競爭對手來自哪里，對方的銷售方案是以什么為起點的，競爭對手的優(yōu)勢在哪里，做社會問卷調查，從消費者的角度了解自身的缺陷和對手的優(yōu)點。

（五）認識目前銷售面臨的主要問題

目前，臺式機箱的消費者來源更多的來源于學校、公司辦公、網(wǎng)絡娛樂。由于高科技的發(fā)展，各種便攜設備沖擊著臺式機箱市場，人們對于臺式機箱的要求越來越高，臺式機箱需要更新?lián)Q代的速度加快，需要更高的性能，以提高人們的精神文化享受。同時對于臺式機箱的便攜度，空間占用程度的要求也相應提高。

歸根到底，臺式機箱面臨的沖擊來自于技術層面和人們精神層面的需求。

三、臺式機箱銷售的優(yōu)勢和劣勢

分析臺式機箱的優(yōu)勢和劣勢更容易從根源上找到問題，對于銷售方案的優(yōu)化有著重要的作用。

（一）主要優(yōu)勢分析

臺式機箱的穩(wěn)定性，一般使用很長時間不會發(fā)生問題，運行速度穩(wěn)定，可以擁有更大的空間內存，在一些特定環(huán)境下，臺式機箱有著其安全性，例如網(wǎng)吧、寫字樓等需要電腦量比較大的地方，需要電腦的特性是價格實惠。

銷售就是要對產品的爆點進行包裝，突出優(yōu)勢，宣傳自身的亮點才可以取得良好的銷售業(yè)績。不過要實事求是，切不可夸大事實，臺式機箱的銷售要以質量為最根本的基礎。

（二）主要劣勢分析

臺式機箱有著其劣勢，如沒有良好的移動性，產品的占用空間大，對于長期外出辦公的人士是無法方便攜帶的。

臺式機箱的劣勢并不是對于所有人群，認識劣勢的時候絕不可以一味否定，要辯證的看待，面對真正的質量方面或者外觀方面的劣勢，要坦然面對。

“工”字機構機箱采用新的設計理念，耗料少，生產工序簡單，節(jié)約能源和勞動力；機箱中可以節(jié)省近一半的金屬板材，并能縮小近三分之二的占用空間，體積小，占空間少，用戶更易安放；適當創(chuàng)新并非常合理的推廣模式，能讓社會更多的了解我們的產品，讓新的元素注入成熟的臺式機行業(yè)，推動精簡的化設備的革命。

四、優(yōu)化方案

首先整合市場調研得到的信息，通過會議將其中有助于發(fā)展的信息提取出來。從數(shù)據(jù)和實踐調查中找到過去銷售方案中的錯誤。將最新的銷售策略完美的融入銷售方案中。尋找契合點，優(yōu)秀的銷售方案如下：

整體分析臺式機箱的市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況；分析臺式機箱的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅；整個環(huán)境分析，包括政策、經(jīng)濟、社會、技術；營銷戰(zhàn)略規(guī)劃要從市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計入手，營銷戰(zhàn)術規(guī)劃以產品策略、產品定位與細分為基準。

價格策略根據(jù)渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃制定；促銷思路概要及促銷與推廣細案要結合上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。