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大學生銷售的實踐報告范文第1篇

我的工作單位是xxxx大學河西自考部.在這里,我扮演的角色不在是學生,而是一名話務員;我面對的不在是書本.而是一批批的電話任務;我所要打交道的也不在是老師同學,而是同事領導;不一樣的生活開始了.

上級告訴我做話務員的首要條件就是普通話標準,聲音柔和,口齒清楚.其次就是有耐心.面對操著寧鄉,瀏陽等家鄉話的接聽者要努力地與其溝通.將學校最新的招生信息傳遞給每一個學生.

早上八點,我的工作開始.規定一天需打一百五十個電話.為了完成任務,我必須不停地撥號碼,不停地講.一拿起電話,首先是很有禮貌的介紹:您好,我是中南林業科技大學河西自考部的.稍等對方有反應后,再向其介紹我們學校招生信息.其中包括報名時間,專業開設,學校位置,教學質量等等.對方問什么我就要答什么,盡量做到服務到家.因為是自考學校,所以有些人很反感.其中掛電話的,肆意漫罵的也有不少.碰到這種情況心理真是不好受,這時就需要有受得起打擊,經得起磨練的優良品質,心理承能力一定要強才可以.當然,我們總說要一分為二的看問題,一件事帶來的影響有壞也有好,打工亦如此.其中有些接到電話的學生家里是農村的,家里經濟條件非常不好,只好無奈的說沒錢讀書.每當聽到這樣的話,我就好難過.我感受到了沒錢讀書的痛苦,體會到了被學校拘之門外的難堪.我除了可以對他們說幾句鼓勵的話外,我什么都做不了.我知道了讀書的機會確實來之不易,我要珍惜.

一個多月的打工生活讓我真真切切體會到了賺錢的不容易,也深刻了解到了爸爸媽媽工作的辛苦.

一個多月的勞動付出是值得的,它鍛煉了我與人打交道的能力,隨機應變的能力,適應陌生環境的能力.

總之,我覺得自己很不錯,已是一名優秀的話務員了!

假期當話務員社會實踐報告范文

1.大學生移動話務員社會實踐報告

2.暑假服務社區社會實踐活動報告

3.大學生話務員社會實踐報告總結

4.大學生洗車工社會實踐報告

5.XX年酒店暑假實踐報告

6.大學生手機銷售顧問社會實踐報告

7.大學生市場調查社會實踐報告

8.大學生教育專業實踐報告

大學生銷售的實踐報告范文第2篇

在剛剛過去的xx年暑假，我有幸進入到淄博移動公司的淄川分公司進行社會實踐，從二月十三號開始到二月二十四日結束，為期十一天，獲得的收獲很多。

眾所周知，移動公司是國內最知名的大型企業之一，是我國移動通訊業的龍頭老大，而我所學的是學院通信專業的鄰居——計算機專業，自然也能在此處得以施展所學，鍛煉能力。

我所從事的任務主要有三項：宣傳、暗訪、回訪。

宣傳就是發小廣告，移動每月都會有很多新的優惠活動和業務，需要以最快的手段進行宣傳，僅僅靠電視廣告顯然不能滿足需求，借助傳單是一種經濟方便的方法。我們選擇的地點是淄川區汽車站，這兒人流量很大，能在最短的時間內讓最多的人了解信息，我們十人在此處作了一周，雖然天氣寒冷，但我們都咬著牙堅持了下來，我們相信我們的努力終有回報。

暗訪相對來說是一項比較刺激的任務，由于移動的商較多，難以一一管理，這就導致有些商家“順便”也了其他電信運營商的產品，這是公司不允許的，我們要做的就是扮演普通購卡的顧客，探出他們的底細，這項工作是喜歡諜戰的我最熱衷的，短短的兩天，我與搭檔查出了近十家違規店鋪，可謂“勞苦功高”。

至于回訪，它是最清閑的工作，我需要做的就是坐在桌前用電話挨個跟客戶聯系，詢問他們關于新業務的使用感受及意見，這也算是移動公司服務客戶的人性化一面。起初干起來并不太累，可干了一天發現真是不輕松，口干舌燥不說，腰和腿也麻了起來，竟然有點懷念那幾天的戶外工作了。

以前的自己只知道紙上談兵，眼高手低，當自己真的踏上了工作崗位，才知道工作有多么的艱辛，更何況，自己所從事的公司里面相對較為輕松和簡單的工作，倘若自己從事了其他繁重又復雜的工作，還真的難以適應，可見，處在象牙塔里的我，離踏入個社會，還有很長的一段路要走。我必須利用有限的時間，一步一個腳印，努力學習，并提高自己的能力，這樣才能使自己在這個社會上立足

實踐報告

1.大學生移動話務員社會實踐報告

2.社會實踐的重要意義

3.大學生洗車工社會實踐報告

4.暑期電子數碼公司大學生社會實踐報告

5.大學生國家農業基地社會實踐報告

6.社會實踐意義

7.關于公共醫保暑期實踐報告

8.大學生手機銷售顧問社會實踐報告

大學生銷售的實踐報告范文第3篇

寒假雖然短暫，但是只要你把時間都放在有意義的事情上，你肯定會過得很充實，這個寒假你去參加了社會實踐嗎?你是不是還在煩惱著怎么寫好社會實踐報告呢?以下是小編給大家整理的大學生寒假社會實踐報告萬能模板，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!

大學生寒假社會實踐報告萬能模板1在一個月的寒假打工生涯中，發現在實際工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。

同時我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。

大學生寒假社會實踐報告萬能模板220x年寒假開始了半個月的社會實踐。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將寒假社會實踐當做工作了吧。

本次寒假社會實踐的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

參加社會實踐在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過寒假社會實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然馬上就是大二下學期了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的寒假社會實踐機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這寒假社會實踐期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

寒假社會實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的半個月的寒假社會實踐生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。寒假社會實踐結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領導下達的任務，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這半個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款超市酒水，出產地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態，其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

通過這次的寒假社會實踐，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次寒假社會實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次寒假社會實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月寒假社會實踐，我將受益終生。通過此次寒假社會實踐，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。

寒假社會實踐是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

大學生寒假社會實踐報告萬能模板3光陰似箭，時光如梭，一轉眼我的社會實踐就快結束了，還記得剛來參加社會實踐的時候只是個很迷茫的大學生，懂得的也只是書本上的理論知識，而如今，經過短短的護士社會實踐，我已經能夠運用理論知識來完成實際操作了，各方面能力都得到了很大的提高，為畢業后踏上工作崗位奠定了堅實的基礎。

護士的社會實踐主要是讓我們通過實踐操作來鞏固理論知識，提高護理技能，同時也是我們畢業后真正參加工作前的一次鍛煉機會。因為社會實踐的時間比較短，所以我很珍惜每一天的鍛煉機會，努力學習，提高自己的專業技能。在社會實踐過程中做到虛心求學，努力刻苦，求學若渴，互相幫助，不求，只求更好。

在業余時間我還會不斷豐富理論知識，積極主動的學習，思考，對于不懂的知識點我會自己先查找書籍解決，如果還是不行我就會去請教別的護士和老師，直到自己弄懂為止，以便加強理論與臨床護理相結合。有時候還要跟著指導醫師去檢查病房，了解各種病情的臨床反應，同時和病人多溝通交流，希望他們早日康復。在這短暫的護士實習期間，我收獲了很多，我懂得了病歷的書寫，教學查房等等。我相信這次社會實踐期間的收獲會在以后的工作中更好的體現出來。

這次的護士社會實踐讓我受益匪淺，在此，我要特別感謝學校和醫院給我的這次實習鍛煉機會，還要感謝指導醫師和同事們對我的悉心指導和幫助，在以后的工作生活中，我將更加積極努力，刻苦專研，讓自己的理論知識更加扎實，臨床護理能力更加完善，我明白了作為一名白衣天使是必須付出努力的，有付出才會有回報。有了這次的實習經驗，我相信我的未來將會更加美好。

大學生寒假社會實踐報告萬能模板4寒假到了，新年快要到了。我們終究可以快樂過一個美好的假期了。可是，我們怎樣才能過一個健康快樂的寒假呢?在重視素質教育的今天，假期社會實踐作為增進學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和進步學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推動素質教育進程的重要手段。它有助于當代學生接觸社會，了解社會。

同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才華的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好情勢。所以今年過年，為了鍛煉自己的自主創新能力和實踐能力，同時培養自己的吃苦刻苦精神，宏揚中華傳統美德，不斷進步自己的綜合能力與素質，使自己的大學生活更加充實而出色，因此，在大學第二個寒假期間進行了一系列社會實踐活動，其中最有感慨的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有以下心得體會與感悟。

一、實踐目的

寒假社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好情勢;是培養鍛煉才華的好渠道;是提升思想，修身養性，建立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

二、實踐內容

通過在店內以零工的情勢鍛煉自己的能力，體會社會事務，工作辛勞。

三、實踐結果

通過在店內工作的將近一個月時間，不但通過自己的雙手賺到了來之不容易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛勞，收獲了很多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經驗，獲益匪淺。

四、實踐總結與體會

1。掙錢的辛勞。天天辛辛勞苦重復一樣的工作，謹慎翼翼的進行平常工作，才可以得到工資，這次的體驗確切讓我真逼真切感遭到父母的錢來之不容易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作，掙錢確切是個很艱巨的進程，需要全心全意的付出。

2。人際關系。在這次實踐中，讓我很有感慨的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解，才能有深入的感受，大家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要很多技能，就看你怎樣掌控了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。假如還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手漸漸揣摩，不斷學習不斷積累。碰到不懂的地方，自己先千方百計解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人早晚要被企業和社會所淘汰。

3。具有隨機應變的能力。要具有隨機應變的能力是由于在銷售的進程中，總會碰到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機應變的能力，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此，一定要有隨機應變的能力。

4。微笑面對每位顧客。對人友善，肯定會取得回報。而表示友善的方法就是微笑。由于微笑是所有人類共有的語言。做服務行業的人應當養成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂于接受你。相對面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業中作為上帝的顧客。

5、熟悉來源于實踐。

一切熟悉都來源于實踐，實踐是熟悉的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是其實不排擠學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷增進人類熟悉能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟悉能力也就不斷地改善和進步!哲學夸大實踐對熟悉的決定作用，熟悉對實踐具有巨大的反作用。熟悉對實踐的反作用主要表現在熟悉和理論對實踐具有指導作用。熟悉在實踐的基礎上產生，但是熟悉一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，應用到客觀實際中往，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那末所學的就即是零。理論應當與實踐相結合。另外一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

五、概論與綜述

在這次為期較短的寒假社會實踐中，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現在就開始把握一定的專業與非專業知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生出色而燦爛。我看到了一些在學校看不到的東西，也學到了一些在大學里學不到的知識。我想，這個應當是我這次做社會實踐的收獲。

大學生寒假社會實踐報告萬能模板5很高興自己能有這次社會實踐的機會，通過這樣的實踐，我真正學習到了社會經驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的途徑。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

大學生銷售的實踐報告范文第4篇

關鍵詞： 大學生 網絡創業 SWOT分析

隨著中國互聯網的迅速發展，目前國內網民總數激增。在2012年7月由CNNIC的報告顯示截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億。網絡經濟也表現出各種形式，并帶動著經濟的發展，創辦網站、網上開店和網上自由職業等網絡創業形式正逐漸被大學生所追捧。同時大學生就業問題日益突出，網絡創業成為解決大學生就業難題的新途徑和新平臺。由于網上創業為缺乏資金、經驗的大學生提供了進行實踐、積累經驗的學習平臺，因此網絡創業成為解決大學生就業問題的一個重要渠道和平臺。

一、我國大學生網絡創業的現狀

所謂創業就是“商業行為者在一定的創業環境中如何識別機會并利用機會、動員資源、創建新組織和開展新業務的活動”。網絡創業定義為“行為者在互聯網環境中把握并利用市場機會、協調資源、創建組織以開展新業務的商業活動”。

基于互聯網的迅速發展和廣泛普及，目前大學畢業生選擇網絡創業的不在少數。自1999年四川大學學生王汝聰創辦了成都亞虎（yahu）網絡公司，成為中國內地第一個網絡創業的大學生以來，隨著基礎設施的普及和社會的發展，10年來選擇網絡營銷作為創業手段的大學生越來越多，大學生網絡創業已成為一種經濟和社會現象。據2010年12月1日中國校友會網和《21世紀人才報》聯合“2010中國大學創業富豪榜”，披露渡口網絡總裁金津蟬聯大學創業富豪榜榜首，以擁有高達12億元財富的絕對優勢穩坐“2010中國大學創業富豪榜”榜首，四層“大學生富豪”由IT起家，他們精通網絡銷售。

二、大學生網絡創業SWOT分析

1.優勢分析

（1）有利于塑造良好的企業形象。一個企業要想取得成功，良好形象的塑造至關重要。大學生選擇網絡創業有利于塑造良好的企業形象。從營銷觀念而言，網絡創業必須樹立以顧客為中心、以顧客為導向的服務觀念。面對日益激烈的市場，大學生創業要想在競爭中生存并立于不敗之地，就必須有了解和滿足目標顧客的需要和欲望。而網絡超越時空的雙向互動特性，使得網上營銷能與顧客進行“一對一”的充分溝通，從而真正了解顧客的需求和欲望，而且顧客利用網絡可以參與產品的設計，獲得貼近自己興趣的、高度滿意的個性化的產品和服務。這種“一對一”的服務理念更容易獲得消費者的理解和支持，從而有利于塑造良好的企業形象。

（2）投入成本較低。對于初創業的大學生，選擇網絡創業投入成本相對較低。以在互聯網上設立一個小型虛擬商店計算，其成本主要包括注冊域名、租賃虛擬主機、制作網頁、硬軟件費用及往后的維持費用。這比起普通店鋪經常性支出，如昂貴的店面租金、裝潢費用、水電費、營業稅及人事費用等要低廉許多倍。其次，人工成本低廉。虛擬商店省卻了店面營業人員和管理人員，節省了大量市場開發與業務銷售及客戶服務成本，縮短了銷售體系的距離。

（3）流通環節更少。大學生選擇網絡創業，流通環節會更少。典型的網上營銷通路：生產者網站物流系統消費者。由此，生產者不僅大大縮短了分銷過程，節約了大量的分銷成本，而且緊緊將命運掌握在了自己的手里，同時，由于減少了大量的交易環節，大大降低了交易成本。而傳統營銷，大多數生產者都無法將產品直接出售給最終用戶，被迫把部分銷售工作委托給諸如批發商、零售商、商之類的營銷中間機構。傳統的營銷通路：生產者大盤商中盤商銷售店消費者，分銷過程更復雜，成本更高。

（4）可以實現零庫存。傳統營銷方式下，企業為了減低進貨成本，只好大量進貨，不僅占壓企業的流動資金而且會增加企業的經營風險。網絡營銷方式下商家可以在接到顧客訂單后，再向生產廠家訂貨，實現“零庫存”，降低庫存壓力，這對于初創業資金短缺的大學生而言無疑是一個最佳的選擇。

2.劣勢分析

（1）網絡創業收益小，成功率低。因為大學生缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡，缺乏必要的資金支持等，同時網絡創業門檻低、投入少，所以很多大學生都是自己摸索著開網店，缺乏相關的電子商務知識，以及商務經營理念，創業盲目性大，激情有余，理性不足。在這種情況下，網絡創業收益小甚至會導致失敗。

（2）缺乏必要的網上創業知識和技能。由于目前我國大學生的創業教育還剛起步，很多大學生都是從書本上認識創業的，相關知識積累不足，知識面不夠開闊。缺乏相應的電子商務管理知識和實際操作經驗，這無疑會讓大學生在進行網絡創業時體會到嚴重的挫敗感。

（3）經濟基礎比較薄弱。在高校，很多學生的家庭經濟狀況一般，甚至存在一定的經濟困難，因此大學生創業基本上是白手起家，主要是利用向他人借來的資金進行創業，存在較大風險。尤其是網絡創業初期在面臨收益少和現實的經濟壓力時，往往會選擇放棄繼續創業，而去找一份現實的工作，來緩解自己的生活壓力。

3.機會分析

（1）創業的前景比較廣闊。隨著中國互聯網的迅速發展，目前國內網民總數激增。在2012年7月由CNNIC的報告顯示截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，這給網絡創業提供了基礎。網絡創業也憑借其諸多優點正在逐漸成為非常重要和有效的創業推廣方式。因此，大學生自主創業時在資金緊缺、資源不足的情況下，選擇網絡創業就具有得天獨厚的優勢。伴隨著我國信息產業和電子商務的發展，大學生網上創業將大有可為。

大學生銷售的實踐報告范文第5篇

摘要： 微商是一種新興的社會化移動商務模式。大學生微商創業具有群體、成本和平臺優勢，但也有相應的劣勢，而微商創業本就機遇與挑戰并存。在這樣的背景下，以成都一本高校學生為例，針對大學生微商營銷模式的發展現狀、特點以及問題，探討其前景并研究合理合法的新模式就顯得尤為重要。

關鍵詞：微商；自主創業；大學生

一、研究溯源

隨著移動網絡技術的發展，社會化媒體成為企業營銷推廣重要渠道，微商營銷模式的現狀和后續發展將是大學生創業關注的重點。我們從“一本高校大學生”這一群體入手，緊扣時代脈搏，對微商營銷模式發展現狀進行調查分析，根據大學生從事微商營銷的優劣勢和一本高校學生的自身特點，對微商營銷模式的大學生參與者提出建議。

二、現狀調查

本文采取隨機問卷調查，在成都五所一本高校，隨機選擇大學生填寫。53.23%同學表示值得考慮微商創業， 40.32%同學表示不支持微商創業。學生對微商的發展前景判斷顯示：16.1%認為風險小、無需成本；22.6%表示顧客群范圍狹小，前景不樂觀，61.3%的人對于微商還不夠了解，認為無法判斷未來發展前景。

三、調查分析

1.大學生微商創業的優勢

（1）群體優勢

大學生往往是最容易接觸到最新觀念進而付諸實踐的群體，他們對新生事物勇于嘗試，對于微商創業有自己獨特的見解和想法。

雖然除了家庭供給外，多數大學生都沒有直接的穩定的收入來源，但近期調查報告顯示，不同于一般公眾的認知，當代大學生具有較強的消費能力，消費潛力不容小覷。

建立在熟人基礎上的微信社交平臺成為了大學生觸手可及的創業舞臺；同時植根于校園，所開發的產品幾乎都能在同類群體中找到共鳴，這使他們的營銷模式兼具了速度和針對性，讓客戶容易接受。

（2）成本優勢

大學生微商創業還具有雇傭成本低、投入資本少、違約成本低的優勢。

與網店和實體店不同，微商經營需要的時間和精力少，平臺成本小，貨架儲量少，創業門檻低，且不需過多網頁編輯，操作簡單；其靶向投放能力很強，這也減少了很多的營銷費用；而由于交易合同及流程的缺失，失信成本與守信成本差距不大，從而降低了違約成本。

（3）創業平臺優勢

面對龐大的就業大軍，國家政策為大學生就業提供了政策優惠和扶助，大學生的創業教育已經被提高到國家的戰略層面。最新的政策更是指出，畢業生和在校大學生都可以創業，在學校里也可以休學創業。

智能網絡化時代推動微商行業蓬勃發展，也在為大學生提供創業的窗口。隨著國內無線網絡的逐步全覆蓋，微商發展的空間會更加廣闊。

2.大學生微商創業的劣勢

（1）群體劣勢

大學生參與社會實踐的機會不多，商業經營和社會經驗比較欠缺，對人際資源、商品資源以及市場信息掌握不足，往往會多走彎路，浪費資源和成本。

微商交易混亂而缺乏約束，相當部分的群體對其有抵觸情緒。還身處校園的大學生法律的意識不足，往往不能通過有效途徑，打消這些群體對于其此方面的顧慮。

微商的交易依賴于虛擬平臺，而大學生由于缺乏相應的資源獲取能力、自主學習能力、領導管理能力和專業基礎知識，亦會對創業者造成較大的困擾。

在微商創業當中，物質層面的需要成為了創業的主要動力。以此價值取向進行創業， 加以微商規模往往不大，持續性不強，容易導致微商創業的失敗。

（2）市場劣勢

由于人際交往區域群體存在局限性，微商創業的宣傳對象多為同學，限制了其發展規模；由于受微信平臺限制，微商的銷售渠道局限于一個封閉系統，很難發展壯大。大學生微商創業中的需求市場的不穩定，供給市場的成本不可控，極大的影響了微商創業尤其是創業初期的成功率。

大學生往往忽略了對于營銷方式的規范，往往以朋友圈瘋狂刷屏為主，長此以往，微商產品良好口碑難以形成，大眾對微商交易信任化程度不高，也會造成潛在客戶對其購物隱私性和產品質量的安全性的擔憂以及不愿意嘗試。

盡管微商擁有比較其他傳統電商更為領先的優勢，但是傳統電商行業在網絡市場仍然擁有相當多客戶。這些消費者顯然已經習慣在這些平臺消費，尤其是剛接觸網絡的中老年人等對于最新的購物模式敏感度較低的人群。

（3）Y源劣勢

大學生微商創業重營銷、輕產品。許多微商通過層層的銷售方式進行，賣家的貨源、商品信息、營銷方式都直接從上級獲得，對商品真實性不甚了解。

大學生對于產品的商業模式、營銷以及供應鏈，缺乏經驗；微商之“微”，也并不存在很明顯的議價優勢。而二者結合，便使得初期的成本是一個很大的問題，大多數微商的瓶頸就在這里。

3.一本高校學生的特點

（1）學業更加繁忙：從事微商的時間和精力較少。

（2）綜合素質相對更高：具有更好的專業能力，信用水平和維權意識。

（3）資源傾斜、平臺更大。

（4）從事微商動機更復雜、流動性更大。

四、政策建議

1.高校對微商創業進行支持引導，加快建立健全大學生創業創新教育機制。

2.微商創業者要充分了解市場，明確市場中的銷售熱點和銷售瓶頸。

3.加強市場監管，完善法律法規。

4.倡導誠信經營。

5.建立健康規范的微商模式。健康的微商需要回歸零售本身，回歸以人為中心的銷售理念。不洗腦、不囤貨，堅持產品銷售到消費者的可持續發展理念。

參考文獻：

[1]易燦、趙桑藝.基于SWOT分析法的大學生微商經營創業研究[J].現代商業，2015-12

[2]任往軍、王志勇.大學生微商的經營現狀調查和分析[J].時代金融，2016-03

[3]龔翠玲.大學生校園微商創業現狀及經營策略[J].企業改革與管理，2016-02

[4]董鳳華.大學生微商創業模式的現狀與對策分析[J].法制博覽，2015-10

【作者簡介】

第一作者：李許婕，女，1997年1月30日生，漢族，湖南邵陽人，現為四川大學商學院2014級會計學專業本科生，研究方向為：會計學。