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電商行業的發展狀況范文第1篇

關鍵詞：我國企業；電子商務；應用現狀

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.16.003

1 我國電子商務發展現狀

1.1 整體現狀

（1）我國政府營造了電子商務發展的良好政策環境。近年，電子商務在我國快速發展，我國政府非常重視。2015年5月，國務院《大力發展電子商務，加快培育經濟新動力的意見》（[2005]24號），提出到2020年，將在我國建成電子商務大市場，提出只要法律沒有明確禁止的，企業都可以做。2015年9月，國家商務部網站又《關于加快發展農村電子商務的意見》，該文件將進一步推動我國農村電子商務的發展。2016年1月6日國務院常務會議上總理指出，積極穩妥發展跨境電商。

（2）我國電子商務發展增長速度快，空間大。2015年12月，中國網民規模達到6.88億，互聯網普及率達到50.3%。《第37次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，我國手機網民規模占總體網民規模的90%以上。截至2015年12月，中國網民中農村網民占比284%，規模達1.95億。截至2015年12月，網上支付用戶規模達4.16億。其中手機網上支付用戶規模達358億。

近年我國電子商務交易額一直快速增長，特別是網絡零售市場。2015年天貓“雙十一”銷售額突破了800億（中國電子商務研究中心數據）。2015年9月中國電子商務研究中心的《2015年上半年中國網絡零售市場監測報告》顯示，我國2015年上半年網絡零售市場交易額占社會消費品零售總額的十分之一還多。

在國家大力推動企業信息化建設的環境下，不管是零售業，還是郵政、旅游、保險等行業都在大力發展電子商務業務。

（3）我國電子商務業態體系初步形成，功能逐漸完善。電子商務行業經過多年的發展，業態體系初步形成，新的信息技術不斷應用，各方面的功能逐漸完善，逐步呈現出高度分工局面。大數據的應用，數據挖掘技術，讓網絡營銷具備了精準營銷的功能。隨著網絡議價、網絡模特、網（站）店運營服務與外包等新的服務行業出現，電子商務平臺的功能日益全能化。

1.2 農村電商發展現狀

農村電商規模增長快速，截至2015年12月，中國網民中農村網民占比28.4%，規模達1.95億，農村電商發展空間巨大。

近年，農村電子商務應用模式不斷創新，一些村莊依托特色資源，逐漸開展特色電子商務應用。電商行業大佬也逐漸轉向農村電商市場。阿里巴巴早已開始在農村布局，前兩年阿里就針對農村推出了“千縣萬村”計劃。同時，京東也已布局農村。

大力發展農村電子商務，促進農業“小生產”與電商“大市場”的快速融合，讓農民通過電商平臺將農產品賣出去，再把外面的生產資料和消費品通過電商平臺買進來，推動農村產業快速發展，這已是當今社會各界達成的共識。2015年9月，國家商務部網站的《關于加快發展農村電子商務的意見》，更是極大的帶動了農村電商的發展。

1.3 跨境電商發展現狀

（1）跨境電商政策環境。跨境電子商務是指以電子方式進行的國際貿易。我國政府政策開始向實施層面推進，各相關部門，分別對跨境電商交易平臺、支付、物流、報關、售后等方面推出了配套政策，促進了跨境電子商務新模式不斷創新，出現了一站式推廣、平臺化運營、網絡購物業務與會展相結合等模式，極大地的推動了跨境電子商務的發展。2015年3月12日，我國杭州跨境電子商務綜合試驗區獲批成立。《批復》文件明確了杭州跨境電子商務綜合試驗區的地位和作用，希望該綜合實驗區能為我國跨境電商的發展提供可借鑒推廣的經驗，以推動我國跨境電商發展。

（2）跨境電商行業發展現狀。近年來，跨境電子商務已成為國際貿易新模式。當前我國跨境電商行業具有三個特征：一是跨境電商交易規模越來越大，在我國進出口貿易中所占比重越來越高；二是跨境電商以出口業務為主，出口跨境電商發展迅速；三是跨境電商以B2B業務為主，但是B2C跨境模式逐漸興起并逐步擴大。

2 我國企業應用電子商務的現狀

近年政府引導的電子商務示范工程成效顯著，國家電子商務示范基地和示范企業，營造了電子商務發展良好環境。企業逐漸認識到電子商務的巨大作用，特別是中小企業，為了在激烈的市場競爭環境下生存發展，必定要發展電子商務。

2.1 企業互聯網應用基礎

《第37次中國互聯網絡發展狀況統計報告報告》顯示，到2015年12月為止，我國企業計算機使用比例為95.2%、互聯網使用比例為89.0%，固定寬帶接入比例為86.3%。中國企業更廣泛地使用互聯網平臺進行交流溝通、信息、內部管理等工作，為企業“互聯網+”應用奠定了良好基礎。

2.2 企業互聯網應用業務情況

調查顯示，我國企業進行網上銷售、采購的比例超過三成。隨著移動網絡的發展，越來越多的企業選擇移動營銷推廣渠道，特別是微信營銷，逐漸成為最受企業歡迎的營銷方式。

企業更加重視網上業務，電子商務應用更為普及。截至2014年底，在網上進行采購或銷售的企業比例過半。中國連鎖百強企業中開展網絡零售，經營網店數量占到七八成左右。

2.3 我國企業電子商務地區發展情況

從地區發展看，我國東南沿海及經濟發達地區企業電子商務發展起步早，規模大，發展速度快。而中、西部地區企業存在起步晚，規模偏小等特征。據調查，企業電子商務應用最活躍的是廣東省，其次是江蘇省。廣東、江蘇、北京、山東、浙江等省、市的電子商務交易額占全國電子商務交易額一半以上。東南沿海有電子商務活動企業占全國比例也達一半以上。總體來說，我國企業電子商務地區發展不平衡，東部較先進，中西部地區還有較大發展空間。

3 我省電子商務發展現狀

目前我省電子商務發展快速，快遞服務業業務量劇增。據中國電子商務研究中心（）監測數據顯示，2015年河南省快遞服務企業業務量完成5.05億件，同比增長高達71%，最高日處理量超過1000萬件。

省政府辦公廳公布《河南省2016年信息化推進工作實施方案》顯示，河南省未來將在全省加快推進信息化建設，力爭到2020年使我省電子商務交易額達到26萬億元；網絡零售額達到5600億元。

3.1 總體現狀

（1）電子商務發展政策環境。河南省政府正在努力營造發展電子商務的良好環境，一系列引導支持電商發展的重大政策陸續施行。

河南省人民政府《關于加快電子商務發展的若干意見》豫政〔2014〕11號文件旨在營造良好發展氛圍，大力發展電子商務。同時在人才培養、示范企業、重點園區、電商平臺建設以及融資機制等多方面規范扶持電商行業發展。

我省商務財政系統已針對電商應用平臺開展政府補貼申報工作，根據《河南省省級高成長服務業專項引導資金管理辦法》，省商務廳與省財政廳聯合發文，明確扶持資金將支持電子商務基地（園區）公共服務設施建設，新建或省級改造電子商務平臺，支持傳統企業與電子商務的融合，支持電子商務代運營、人才培訓、快遞物流等服務。

2015年商務廳官方網站《八策并舉促進電子商務加快發展》，明確列出了我省全力推進的電子商務發展相關政策項目，包括跨境電商、農村電商、物流等領域，覆蓋了電商人才培訓、園區建設、政府監管等方面。

（2）跨境電商發展現狀。目前河南企業跨境電商業務發展如火如荼，各行業都在加速通過跨境電商開拓國際市場。2015年全省5000多家外貿企業中，3500多家應用電子商務進行交易。2014年，河南保稅物流中心E貿易全年進出口業務量達到50萬包，2015年發展更快，遠遠超越了2014年業務量。

政府也在積極努力推動跨境電商發展。為了幫助河南企業應用跨境電商開拓全球市場，第九屆投洽會期間，省商務廳與谷歌合作，推出谷歌2015“雙十”河南專享計劃。2016年1月，河南省政府辦公廳印發《中國（鄭州）跨境電子商務綜合試驗區申建工作方案》，該方案鼓勵跨境電商行業發展。

河南爭取到“十三五”末，使我省跨境電子商務重點企業達到100家，省級跨境電子商務示范園區達到50個。

（3）農村電商發展現狀。河南有4.7萬多個村，6000萬農村人口，縣域經濟總量超過2.4萬億元。伴隨省政府對農村電商發展政策的支持，當前我省農村電商市場已迎來了較好的發展機遇。

早在2014年下半年，河南省就被確定為首批電子商務進農村綜合示范試點省，新安縣、淇縣、封丘縣、博愛縣、鄢陵縣、臨潁縣、光山縣成為首批國家電子商務進農村綜合示范縣。截至2015年10月，7個縣的電商交易額突破66億元，網絡零售額28億元。目前“農村淘寶”已在18個縣（市）開業，今年年底將覆蓋1600個行政村，成為農村電商發展的重要支撐。

2015年4月河南省商務廳與阿里巴巴集團合作，共同啟動河南“互聯網+農村”電商應用項目。河南省商務廳副廳長張雷明說，河南將充分利用阿里巴巴集團的優勢資源，推動農村電子商務發展。

我省各地農村情況不一，各地農村電商的發展不能靠一個模式。應立足本地區域優勢，大力發展特色產業，做好電子商務園區建設，推動本地農村電商發展。

3.2 我省企業電子商務應用中存在問題

河南企業應用電商、投資電商正成為趨勢。據省商務廳統計，截至目前，我省應用電子商務企業比例已超半數。2015年一季度，河南全省電子商務交易額1910億元，網絡零售交易額330億元。當前我省電子商務行業發展速度很快，但還存在一些問題。

（1）人才短缺。我省電商專業人才短缺，直接影響了企業電子商務的應用開展。很多企業，特別是中小企業的網站缺少維護與更新。

（2）部分企業對電子商務認識不足。很多企業并未真正認識電子商務，尤其是企業領導層面，導致決策失誤，影響了企業電子商務發展。

（3）缺少總體規劃。由于河南處于中部地區，企業電子商務應用水平相對落后于東南沿海地區。企業管理者，特別是中小企業管理者缺乏對企業信息化建設的總體規劃。

雖然我國及我省電子商務已進入了快速發展時期，并逐漸在多方面發揮重要作用，但我們還應正視電子商務發展中存在的問題，并積極尋求解決對策，才能使電子商務行業快速健康發展。

參考文獻

電商行業的發展狀況范文第2篇

1 適時調整不同行業在信貸總量中的比例

查爾斯亨利道（音）的道士理論，明確提出，一個企業的好壞是由三個部分組成，宏觀經濟決定了一個企業好壞的30%，行業決定了一個企業的50%，企業自身決定了20%，企業做得最重要的決策是在什么時間、什么地點、進入什么行業，這是企業做的最大的決定。當一個行業上升的時候，幾乎所有企業都賺錢。如果當一個行業開始進入下行周期的時候，大半的企業下沉的速度會比下降的速度快很多。不少企業發現了宏觀經濟的變化、行業的轉換，也在調整自己的戰略，轉換發展方式。金融機構作為實體經濟提供血液的行業，需要在不同的經濟狀況下調整行業分布。

目前企業進入下降通道，房地產行業下滑，外貿疲軟，導致相關行業跟著下滑。房地產、鋼鐵、玻璃、水泥等產能過剩明顯，沙石、混凝土、木材、家電等也跟著下滑。但是新型的行業跟著興起，環保產業、信息消費、智慧城市建設，棚戶區改造，以及農業、水利等投資加大，發展提升。新型城鎮化的產業升級和消費升級在提升。中國已經成為亞洲最大的消費市場之一。

以縣城和鄉鎮為主的農村市場是農商行耕耘的主陣地。農村養老、農業觀光、農村建設、農村消費等。特別是現在返鄉創業的農民工在不斷增加，農產品的的加工和網絡銷售在農村興起。中央扶貧政策和社保的普及，農民的消費在不斷釋放，網絡消費、旅游消費、出口消費等消費方式也不斷出現。

農商行信貸結構需要盡快跟著宏觀經濟和行業進行調整。從偏重資產的行業轉到側重資金流動快的行業；從房地產相關的行業轉換到消費相關的行業；從能源消耗大的行業轉換到環保、節能的行業；從側重生產性行業轉換到商貿流通性的行業；從一般加工型企業轉換到擁有自主創新能力的企業。如果農商行不能快速有效地轉換信貸結構，那么這些信貸需求，將會被互聯網金融和創新性的金融機構占有，農商行品牌形象也將失去未來信貸主體的認同。以沭陽縣為例，該縣屬于人口大縣，房地產相關行業占比高，木材加工相關的行業前期發展較快，相應的貸款占比較高。同時消費比較旺盛，花卉、特種養殖也發展迅速。新型行業如網絡創業和快遞發展良好。輕資產的創業、現代化的消費越來越多，土地流轉加快，傳統信貸機構還沒有及時調整信貸政策，推出創新信貸產品。

2 將第一還款來源作為重要的思維方式納入信貸體系

一個完整經濟周期是從復蘇到高漲，然后是危機、蕭條。從大航海時代開始，西方國家經歷了無數輪，但是中國只經歷了一個經濟周期的一部分，甚至是一半，還沒有經歷到危機、蕭條。經濟危機實質就是產能過剩，主要特點是危機和蕭條，帶來整個經濟的波動。

重資產思維方式在國內金融機構中根深蒂固。在國內經濟的上行階段，大部分的企業主營業務不斷增長，現金流穩步上升。跟著上升經濟形勢，銀行也是高歌猛進，大部分客戶的現金流持續穩定上升，資產價值增加，交易活躍，抵押物也在不斷增值，容易處分，所以銀行簡化對現金流詳細分析具有經濟背景。大部分金融機構都將資產作為重要衡量指標，忽視第一還款來源。多年重資產習慣和思維已經深入到銀行大部分人員血液中。

農商行需要盡快將信貸思維方式轉變到重視現金流上。現在經濟進入下行軌道，產能過剩，“錢不好賺”成了很多人共識。小微企業和農戶貸款本來抵押物不足，隨著經濟進入新常態，他們的資產可以參考的價值更低。隨著中央提出供給側改革，農商行作為小微企業貸款主力軍需要改變思維慣性，調點放在第一還款來源，重視現金流分析，側重對企業造血能力分析，對上下游供應鏈做出價值判斷和分析。對于小微企業財務制度不健全缺陷，農商行更需要調整調查方式，增加科技手段，提升對價值鏈和現金流分析判斷。

3 調整擔保物種類和結構

房地產占據了抵押物絕對高比例，在經濟上行時期，房地產具有保值、增值功能，容易變現，獲得了金融機構青睞。經濟下行，房地產跟著縮水，價值波動增加，變現難度加大。在中小城市，房地產過剩現象更是明顯，交易清淡，手持現金人越來越多。江蘇北部有些經營較弱農商行，手中持有大量房地產為主要抵債資產，無法及時變現。

農商行需要調整對于擔保物態度，尋找可以保值、增值，容易變現的擔保物，如黃金、存單、持續穩定現金收入（如租金、分紅），應收賬款等這類擔保物。而房地產更需要在經濟角度以現金流作為主要評估方法進行篩選，選擇地理位置好、租金收益穩定的房產。特別應當重視應收賬款，應收賬款具有變現快，優質應收賬款具有不減值等優點，所以保理業務在國內外高速發展，國內的各大銀行的保理業務也在高速發展，但是應收賬款一直被農商行忽視。很多的農商行還沒有充分將應收賬款作為主要的擔保資產提上議事日程。農商行應當積極行動，將容易變現的資產作為主要的擔保物來提升信貸水平和信貸發展。

4 增加以供應鏈為中心的創新產品

經濟下行，資產縮水，抵押、質押物不足，中小企業的資金缺口更大，融資更難。傳統的金融產品對擔保要求高；信貸資金易流出實體，用于投機，導致風險增大。供應鏈是以行業的整體供應鏈的價值作為評估，以整體的供應鏈的監控為核心監控貨物流、資金流來控制風險，所以供應鏈金融可以有效解決了中小企業擔保不足導致的融資難問題，讓信貸資金流入實體；可以給銀行帶來存款、貸款、中間業務等其他收益。國內大型銀行和城商行幾乎都建立了供應鏈金融事業部，其信貸的占比不斷擴大，有很多金融機構將供應鏈金融作為未來主要的發展方向，在科技支撐和人才方面加大資源支持。

農商行需要將供應鏈金融作為重要的戰略進行發展。供應鏈金融特別適合擔保不足的小微企業，但是對于金融機構的自身也提出了要求，這些要求對于農商行來說是挑戰。現在戰略上沒有重視，投入上不足，人才不夠等成為農商行構建供應鏈金融的主要障礙。

5 調整客戶服務的方式和內容

沒有受過創業培訓個體創業者和小微企業，管理嚴重不足，導致壽命很短，也給農商行貸款帶來風險。銀行組建了很多為內部服務部門，完全可以轉變思路，由拼價格、拼費用、拼關系轉換為拼服務。

5.1 由被動的貸后檢查轉變為主動客戶服務

銀行放貸之后，主要是通過貸后管理對客戶進行檢查、管理和服務，其積極性和要求遠遠無法和貸前信調查主動和深入。客戶經營中所存在風險難以發現或者發現風險為時已晚，企業經營已經發生很大變化。經濟下行周期中，銀行貸后管理也需要進行調整，積極主動地介入客戶經營之中，更早地知曉企業的經營信息，及時地提出化解危機的方式方法，對風險提前進行預防、管理，同時有利于提升小微客戶的管理能力。

5.2 由存款或者貸款的階段轉變為全程的客戶服務；

目前，農商銀行的服務主要是存款和貸款，階段性割裂的現象比較明顯。如何從階段性的服務轉變為全流程的服務，是需要進行轉變。存貸掛鉤就是一種打破階段性割裂，向全流程的客戶服務的一種嘗試，就產生了1+1>2的協同效應。將存款、貸款和貸后管理以及提升客戶經營能力的服務融合起來，打破流程的割裂，為客戶提供綜合性的金融服務和咨詢。

5.3 由靜態咨詢轉變為動態服務

客戶服務主要理解成被動性、靜態的咨詢分析，主要集中在貸款、存款咨詢、業務辦理等，很少積極主動地深入客戶事務中去了解客戶的需求、變化、發展。小微客戶的金融知識欠缺，積極主動的咨詢意識較弱。農商行需要轉變方向，加大對于客戶的主動服務，深入客戶的業務發展之中，真正做到“急客戶所急，想客戶所想”，提供他們應當需要的服務，而不是他們詢問的服務。這樣不僅從情感上獲得客戶的信任，更從客戶的角度成為合作伙伴，從而獲得持續而穩定的客戶群；也從傳統的競爭中轉換為客戶發展中的咨詢發展顧問。

經濟發展狀況在不斷變化，農商行要跟上發展的步伐，只有不斷轉型，圍繞客戶做文章，才能在縣城區域做強做優。轉型之路永遠在路上。

電商行業的發展狀況范文第3篇

摘要：為了滿足傳統企業高層人員開展電子商務的需要，從培訓項目開發理念和電子商務總裁班需求特點出發，闡述了特色電子商務總裁班項目開發的步驟，從把握市場趨勢、定位培訓對象、分析培訓需求、特色內容設計、整合資源、效果評估和撰寫策劃書等7個環節討論了電子商務總裁班項目開發的實踐情況，并以市場營銷4P理論為基礎有針對性地提出了電子商務總裁班的營銷策略。

關鍵詞 ：項目開發；電子商務；總裁班

1. 特色電子商務總裁班的項目開發

近年來，隨著電子商務的迅猛發展，各種傳統企業謀求依靠電子商務轉型升級。傳統企業轉型電商，必須先過老板關，企業老板的意識最為關鍵，傳統企業老板以及企業高層人員缺乏對電子商務的深刻理解，也缺乏在電子商務領域的創新意識和戰略規劃、資源整合等相關方面的能力，由此催生了強烈的電子商務培訓需求，電子商務總裁班應運而生并不斷發展。開發并實施具備區域或行業特色的電子商務總裁班培訓項目，社會效益和培訓經濟效益顯著。特色電子商務總裁班的項目開發一般要經過把握市場趨勢、定位培訓對象、分析培訓需求、特色內容設計、整合資源、效果評估和撰寫策劃書等7個環節。

1.1 把握市場趨勢

通過對行業信息的分析判斷，可以把握社會、行業的發展趨勢。對社會、行業大趨勢的精確把握，是培訓項目開發工作準確定位與實施的前提。

中國互聯網絡信息中心自1997年以來，每年兩次《中國互聯網絡發展狀況報告》。2013年1月（第31次報告）以來的報告，增加傳統企業開展電子商務的統計數據，統計中小企業電子商務及網絡營銷發展狀況。2014年1月的33次報告以及2015年2月的35次報告，關于中小企業電子商務及網絡營銷發展狀況的統計更加詳細，相關指標見附表1*。數據表明，近年傳統企業應用電子商務的比例處于一個高速增長階段。

由于電子商務與傳統渠道運營模式差異巨大，對于傳統企業準備進入或剛剛進入電商領域的企業高層，需要企業掌舵人從思維、知識能力脫胎換骨，針對企業高層的電商培訓市場需求巨大。

電子商務高端培訓市場，一直沒有形成行業壟斷地位的培訓品牌。名牌高校、著名電子商務咨詢培訓機構舉辦的總裁班以知名度高、創辦歷史長、師資隊伍強大等因素，雄踞行業翹楚地位，但由于發展戰略和經營模式等原因，舉辦的期數少，市場份額不高。如淘寶大學舉辦的企業進駐電商總裁班，其招生廣告宣傳每月舉辦一期。派代商學院的總裁班于2011年1月舉辦第1期，2015年4月舉辦第19期，平均每月舉辦不足0.4期。冠名清華、北大、中山大學等總裁研修，舉辦期數更少。培訓人數長期低迷，面對龐大的市場需求卻無能為力。一方面注重廣告宣傳的品牌機構招生困難，另一方面，大量的傳統企業得不到有價值的、溝通便捷的咨詢和培訓服務。

由此可見，培訓咨詢機構開拓創新，開發舉辦具有區域性質和行業特色的電子商務總裁班，走個性化、差異化的道路，自然成為滿足市場需求的基本力量，前景光明。

1.2 定位培訓對象

清晰定位培訓對象，是培訓項目開發的重要環節，培訓對象的確定，決定了培訓項目的目標、內容、定價、配套服務等一系列因素。

根據不同的分類標準，可以將電子商務培訓進行以下分類:

（1）根據電子商務培訓組織形式的不同，劃分為個人、企業、政府三類。而個人類別，又可細化為：企業老板及高層人員、電商從業者、潛在從業者（學生、其他行業人員）等。企業購買者亦可分為欲進入電商行業的傳統企業、電商入門企業、電商等三類。而政府在電子商務培訓產業中，偶爾作為直接采購商的角色出現，更普遍的是采用學費補貼等形式，刺激個人及企業采購電商培訓。

（2）根據電子商務培訓實施方式的不同，劃分為四類：一是公開課，是教師或培訓機構針對全社會組織的，開放報名的培訓項目；二是企業內訓，企業邀請培訓講師到企業中來，開展針對性調研，然后進行分階段的內部培訓；三是企業咨詢，在內訓的基礎上，找出企業的不足以及需要完善的地方，提出改進意見；四是企業網絡培訓，是通過互聯網來實施培訓。

（3）根據電子商務培訓對象的不同，劃分為三大類。一是針對決策層的培訓，主要面向企業老板和高層人員，培訓內容包括：樹立電子商務營銷理念，把握行業發展趨勢，制定電商營銷戰略等；二是針對管理層的培訓，主要面向企業管理層人員，培訓內容主要包括：掌握電商營運機制，提升基于電商業務的管理績效等；三是一線操作層的培訓，主要面向基層員工，培訓主要內容包括：學習電商基本技術和工具，運用電商營銷手段開展營銷策略等。

比較以上三種分類，可以得出電子商務總裁班清晰的培訓對象：培訓對象是開展電子商務的傳統企業老板以及高層人員，購買者以企業出資為主，培訓實施方式是公開課。

1.3 分析培訓需求

分析培訓企業以及培訓對象的需求，是后續開發工作的基礎。根據網上搜集電子商務總裁班的信息，以及對珠三角部分電子商務協會、傳統制造業企業的走訪調查，了解到參加電子商務總裁班培訓的人員的需求比較集中在以下幾個方面：

（1）積累電商知識：包括當前電子商務的宏觀環境、傳統企業如何開展電子商務的觀念、規劃等知識，成功案例等。

（2）獲取人脈資源：為結交知名電商平臺高層人員，成功轉型的企業以及準備開展電子商務的企業的老板和高層人員。

對于心進駐電商存顧慮的傳統企業老板，由于對電子商務了解有限，抱團的意向更加明顯。

（3）提升社會地位：需要提升自己在電商圈子內的影響力，強調培訓服務的講師、課程環境、校友資源，需要獲取有影響力的培訓證書等。

（4）培養電商團隊：指導開展人力資源招聘、管理、團隊打造的方法和經驗。

（5）娛樂放松：包括參觀電商平臺、電商代運營企業、已經轉型的傳統企業、電商產業園區，游覽風景區，安排高檔食宿交通。

1.4 內容設計

內容設計是總裁班項目開發的核心。首先，可以參閱當前電子商務培訓市場的標桿企業舉辦的總裁班內容設計和課程設置，例如淘寶大學、派代、網盈、網策、單仁等，這些著名總裁班的培訓內容設計品牌影響大，舉辦時間長，內容設計和課程設置合理科學，主要包括：戰略規劃、團隊建設、品牌營銷、互聯網思維等。但是詳細分析比較這些機構的培訓內容安排，則會發現還有漏洞和不足，主要表現為同質化明顯，有“高大上”、不接地氣的感覺，同時針對性不強，沒有考慮到不同行業、電子商務實施不同階段的不同需求。第二，根據培訓對象的具體需求，結合產業行業特點，加以調整。例如珠三角地區一些電子商務協會舉辦的總裁班，結合傳統加工制造業的特點，突出供應鏈整合的內容。這樣才能與上述標桿企業錯位競爭。第三，針對區域經濟發展和電子商務發展狀況，增加地方政府扶持政策、資金申報、本地電子商務配套資源獲取方法等內容。

由于培訓對象是企業老板和高層人員，要加強培訓思維方式，采用小團隊分享的教學研討方法，老師提供指導、顧問服務。培訓結束后，提供免費復訓機會，提供咨詢、交流、資源輸送等服務。提高培訓項目的讓渡價值，最大限度幫助學員實現電子商務轉型目的。

1.5 資源整合

培訓資源和環境是實現培訓項目的必要條件，在進行培訓項目策劃時，一定要對包括培訓人員、培訓教師、培訓經費、培訓設施等方面的資源和培訓環境進行認真的分析，并做好相應的安排。總裁班具有高層培訓對象、收費高、培訓檔次高的“三高”特點，任何一個環節的失誤將會造成很大的被動，甚至影響口碑直至今后的發展。

（1）通過有效的宣傳推廣渠道進行招生，爭取滿額招生并落實資金。

（2）篩選組織落實的教師資源，要分析其綜合素質結構以及擅長的培訓模塊，約定具體的培訓時間。電子商務總裁班學員普遍看重講師的背景，講師要注意宏觀數據分析、經營模式與實戰經驗技巧分享有機結合，否則講操作技巧會被認為沒高度，講趨勢觀點會被認為沒干貨。講師能夠站在電商行業的最前沿，對政策變化非常敏感，并保持足夠關注。

（3）落實承辦授課和住宿的酒店，對授課報告廳的設施設備包括投影、擴音、無線網絡、桌椅擺放、飲水條件等提出具體要求。

（4）選擇本地的有代表性的成功轉型企業作為參觀學習對象，提前聯系好企業分享發言代表，安排相應的交通條件。

各項資源的落實都需要1-2套應急備用方案，防止意外發生。

1.6 撰寫策劃書

培訓項目策劃書是項目開發、策劃工作的結果， 對內是評審、溝通的依據，對外是營銷推廣、爭取培訓對象的工具。電子商務總裁班的項目的主要構件：

（1）封面：項目名稱、項目小組成員、制作時間、編號。

（2）序文：項目的目的、內容的簡要說明。

（3）目錄：策劃書內部的層次排列。

（4）培訓目的。為什么要舉行此次的培訓。

（5）培訓對象。什么人需要參加這次的培訓。

（6）營銷招生：通過上面方式組織生源

（7）培訓時間： 該培訓項目在什么時間段舉行。

（8）培訓地點與設施：授課及參觀地點，行程、交通、食宿安排，培訓場地內的設施。

（9）培訓內容和方法：此次培訓項目包括哪些課程，采用什么培訓方法等，這些可以用課程表的形式呈現出來。

（10）培訓教材：是否需要打印和分發培訓資料，如果需要，這個流程如何進行。

（11）培訓負責人及講師：培訓師資和培訓項目負責人情況說明。

（12）培訓項目收入費用預算：以及收入，預測盈虧平衡點，以表格的形式展示列張費用明細預算清單。

（13）培訓評估：可以采用什么評估方式，在哪些時間節點會進行追蹤和評估。

1.7 效果評估

當前對培訓評估系統廣泛應用的是唐·柯克帕特里克（Donald Kirkpatrick）的四級評估模型，電子商務總裁班培訓形式是公開課，培訓對象來源分散，崗位工作繁忙等實際情況，不必要也不具備開展四級評估的客觀條件。培訓效果的評估重點在反應、學習和行為三個層次進行評估。

（1）反應評估：總裁班的培訓效果可能帶動企業中層、基層的培訓的營銷，因此該項指標要求較高。必須90%以上學員對培訓內容的針對性、有效性，培訓過程的組織與服務，教師的授課表現、自己的收獲大小等方面評價滿意。

（2）學習評估：100%通過結業考核。由于培訓對象是企業老板或者高層人員，可能出現顧慮形象面子問題而不配合，要做好考核形式、證書設計、結業典禮等環節的細節安排。

（3）行為評估：培訓結束后約3個月，培訓機構安排學員回訪，了解學員在培訓前后發生的變化，是否在工作中運用了培訓中學習的知識和技能，運用了在培訓期間積累起來的資源。回訪方式包括電話、微信、QQ、多人座談會、上門走訪。

2. 營銷策略

電子商務總裁班是面向市場的公開課，既要滿足用戶的需求，又存在市場競爭，營銷是項目開發至關重要的外部環節。

只有通過一系列的營銷活動，才能完成招生，獲取培訓資金。

根據市場營銷的4P理論，可以在產品、渠道以及價格方面實施以下創新策略：

2.1 產品策略

（1）主辦機構要建立良好的社會形象。總裁班面對企業老板和高層人員這一特定的對象范圍開展營銷推廣，首先要對方接受自己的形象。培訓機構必須要有獨特的CIS，通過長遠的規劃和系統的安排，對自身的發展目標、服務方向、經營宗旨、價值導向、服務范圍等，樹立良好的明確的定位。

（2）產品線策略。項目主辦方要不斷豐富培訓項目的產品線，一是開辦面對企業中層的管理班、面對基層的技能操作班。總裁班與中層、基層人員的培訓項目是相輔相成的，很多企業老板參加了培訓后，還會把員工送到普通“精英班”來學習。二是提供后續的咨詢、人才輸送、代運營等多方面的服務，總裁班不是孤立的培訓，必須與其他服務機構一起來運作，才能取得更好的效果。

2.2 渠道策略

宣傳、推廣、招生渠道要不斷創新突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道。

（1）在搜索引擎購買

關鍵詞 推廣，例如百度、好搜、必應等，是電子商務總裁班最基本的宣傳推廣渠道。

（2）以店鋪的形式入駐天貓、阿里巴巴、亞馬遜等電子商務交易平臺，可以作為補充。

（3）較為直接有效的渠道是通過與各地政府經濟主管部門、行業協會、商會等機構合作，以促進當地傳統企業開展電子商務為目的，共同推廣培訓項目以及后續咨詢、代運營等服務。例如廣東東莞、中山、順德一些電子商務協會，開發的電子商務總裁班項目普遍渠道較好的招生效果。

（4）在行業展會開設攤位，例如中國（順德）國際家電展、慧聰家電展。

（5）參加承辦論壇、沙龍、年會活動。

2.3 價格策略

電子商務總裁班的購買者主要是企業，對培訓價格不敏感。培訓班的時間長短、師資、后續服務、食宿交通等因素的不同，價格會有較大的差異，也不容易直接的價格攀比。主辦方對定價有較大的調整空間以配合其他營銷方案的實施，主要定價措施是：

（1）跟隨同行標桿機構的定價。國內開展電子商務總裁班的鼻祖當數淘寶大學，其總裁班（5天4夜）價格1.98萬元。通過派代網聚集行業內大量人氣的派代電商學院走精品線路，價格3.38萬元。在成功學培訓取得很大成功的單仁網銷培訓，曾經推出過價格9萬元的總裁班項目。可以采取培訓費略低于標桿機構的價格，增加考慮食宿、交通等的成本。

（2）政府優惠定價。市場開發過程中，盡量與當地政府的電子商務扶持政策、電子商務產業園區建設等資源結合，以獲取政府資金的支持。

（3）低價策略。以低于行情的價格，吸引企業老板參加培訓，在后續的電商技能培訓、項目孵化、代運營服務中獲取利潤。

3. 結論

開發特色傳統企業電子商務總裁班，符合國家實施電子商務、促進傳統產業升級轉型的政策，滿足傳統企業的需求，又能為舉辦機構帶來良好的經濟效益，帶動其他電子商務培訓項目的推廣和咨詢、代運營服務的實施。實踐證明，通過規范的流程來開發特色電子商務總裁班培訓項目，并采取創新的營銷策略，有效提高了項目開發的成功率，提升了客戶的滿意度。

參考文獻：

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[3] 人力資源與社會保障部和中國職工教育和職業培訓協會組編. 企業培訓師培訓教材（高級企業培訓師）[M]. 新華出版社. 2008.2:90-92

[4] 趙京橋.電子商務服務業發展現狀、問題與展望.[J].北京：電子商務.2013（11）.

電商行業的發展狀況范文第4篇

跨境電子商務是以互聯網為發展基礎。網絡作為一個客觀存在的虛擬空間，相對于物理空間來說具有虛擬性，跨時間，跨空間的特性。因互聯網這些特性的存在，跨境電商得以迅速發展。跨境電商打破了國家與國家之間的界限，讓跨國貿易突破時間與空間的障礙，走向現代新貿易形式的發展道路。對于現代化企業，跨國貿易不再是大型跨國公司的專屬權利。小型企業同樣能夠在對網絡有限的投資下，拓展公司海外業務。跨境電子商務的發展大大降低了進行海外交易的成本，增加了中小企業拓展市場的途徑，降低了企業入駐國際市場的難度。而對于消費者，跨境電商的發展降低了購買海外商品的費用，豐富了消費者的選擇空間，使其購買海外商品更加方便。跨境電子商務促進了國際貿易的發展，是推動全球經濟一體化的中堅力量，推動世界經濟貿易發生重大變革。

一、近幾年我國跨境電商發展狀況

我國跨境電子商務相比傳統進出口貿易發展迅速。資料顯示，我國跨境電商交易規模在2015年高達5.4 萬億元，相較2014年增長28.6%。《Worldpay 2016 全球支付報告》顯示，預計到 2020 年中國電子商務市場規模將增長 15%，我國將繼續保持全球第一大電子商務貿易市場的地位。我國電子商務市場規模增長顯著，近些年的購物狂潮就是最好的例證――‘雙十一’交易量和交易額再創新高。中國電子商務‘十三五’發展規劃明確表示，中國將在未來幾年促進電子商務的發展，以帶動經濟的增長。

我國2015年跨境電商出易規模高達4.5 萬億元，相較2014年增長26%。而其中我國出口跨境電商在網絡零售市場方面的交易規模是7200 億元，相較2014年增長33.3%。《Worldpay 2016 全球支付報告》統計，在中國交易市場上最普遍與流行的支付方式是電子錢包，消費者在電子商務市場上使用電子錢包支付的份額高達56%，占總體一半以上，其他使用較為頻繁的支付方式是借記卡和信用卡，各自占據的份額大約為11%。該報告預測，隨著電子商務的發展，中國電子商務市場將趨于成熟，預計在5年內，中國市場用電子?X包支付的份額將下降大約9個百分點，而借記卡和信用卡等支付方式的市場份額會逐漸上升直至趨于平衡。報告同時預測，中國電子商務市場的規模將在未來五年中迅速增長，以現在的增長速度來預計在2020年，規模將達到14220億美元，相當于歐洲電子商務市場規模的總和，未來美國電子商務市場份額的兩倍以上。

目前中國出口跨境電商行業主要模式包括：B2B 模式和B2C 模式。B2B 模式是指企業對企業之間的跨境電子商務，主要推動團體為大型跨國公司。而B2C 模式是指企業對消費者之間的跨境電子商務，主要推動團體為中小企業，依靠海外或國內大型跨國電子商務購物平臺發展海外貿易。跨境電商團體可分為四類：第一類是以阿里京東為代表的運營派電商，通過構建大型電子商務交易平臺，依靠規模實現對商品供應鏈的全方位控制。同時擁有大量客戶基礎，主要發展運營，不直接參與商品生產，通過自身平臺來實現商品的推廣與銷售。第二類代表團體是蜜芽寶貝等垂直跨境電商，這些平臺早期擁有的客戶規模并不大，營銷范圍通常較為單一，以品類為切入點，在早期通過大量融資專一發展某一品類商品的運營銷售。發展迅猛，在短短兩年間便實現盈利獲得極高關注度。第三類是港臺企業引領的以315BAY為代表的跨境電子商務。這些企業在大陸的發展雖仍處于起步階段，但其發展迅速，公司一般擁有國際貨源與物流的優勢，從產品供應源入手，獲得較同行更低的購貨價實現超額利潤。第四類是海外貿易較早出現的C2C模式，即通過個人與個人之間交流實現的“海淘代購”模式，由于存在信任風險，一般難以實現較大的規模。

我國近些年十分注重跨境電子商務的發展，在多個城市開放了跨境電商貿易試點。隨著跨境電子商務的發展，我國政策的積極推動，在本國市場競爭越來越激烈的狀況下上會有更多的企業參與跨境貿易。在世界經濟一體化潮流的推動下，跨境電商無疑是經濟發展的又一增長點。

二、中國跨境電商行業的發展趨勢

電子商務得以迅速發展的原因是其大大降低了交易成本，使交易突破了時間與空間的障礙，實現了24小時全天候服務，大大方便了雙方交易主體，改善了交易環境，促進了經濟發展。跨境電子商務的發展方向必然與其一致。

趨勢一： B2C模式將迅速發展

跨境電子商務的發展，降低了發展海外業務的成本，使得中小企業可以在國際市場上享有一定的競爭優勢。而隨著中小企業的進入，與之相適應的運營模式B2C也將迅速發展。資料顯示預計在2020年全球跨境電商B2C市場交易規模將達到1萬億美元，年增長率將突破27%。而全球在B2C市場上消費人數預計超過9億人，年增長率約為21%。我國作為一個人口大國，在2017年跨境電商B2C交易市場出口額將超過7000億元，在2020年擁有的跨境電商B2C交易市場消費人數預計超過2億人，

趨勢二：跨境電商行業前景廣闊，仍將保持快速增長

我國跨境電商商品銷售種類將不斷擴大，將從服裝，食品，藥品，電器等諸多小型產品轉向機動車家具等大型商品。而我國海外銷售市場規模也將不斷擴大，隨著跨境電子商務的發展，跨境電子商務市場競爭將趨于激烈，我國擁有更多天然生產資料成本優勢，在海外市場也將更具有競爭力。

趨勢三：跨境電商監控透明化

我國電子商務發展迅速，但發展歷史并不長，尤其是跨境電子商務，是近幾年迅猛發展的典范。因而我國在跨境電子商務監管體制方面并不完善，海關對于跨境個體郵包抽查不夠頻繁，大量跨境交易郵包存在偷稅漏稅現象。同時對跨境郵包抽查的漏洞也導致我國部分海外跨境貿易陷入灰色交易的現象。我國政府也在逐漸完善有關跨境貿易規范，隨著這些政策與規章的實行，跨境電商監管將趨于透明化。我國跨境電商發展的必然方向是保障產品質量，提高物流服務水平，降低銷售成本 ，完善售后服務制度。而跨境電商透明化可以很好促進行業向該方向邁進，引導行業健康發展。

趨勢四：政府將大力推進跨境電商的發展

自2013 年起，我國政府開始重視跨境電子商務，并出臺了多項有關跨境電商的政策，旨在促進跨境電商的發展。實行先試點，后全面發展的模式，相繼確立杭州，鄭州，上海，重慶等作為跨境電商試點城市。同時保稅區，相關跨境免稅政策的設立均表明我國現在在努力發展跨境電商。

趨勢五：“自營+平臺”類將成為主流

跨境電商企業核心競爭力是超高的產品質量、一流的物流服務水平，絕對的價格優勢和細致的售后服務。無疑“自營+平臺”這一發展模式可以完美實現上述要求。未來跨境電子商務市場競爭將越來越激烈，而這便要求企業擁有比其他競爭對手更低的成本。“自營+平臺”模式可以讓企業擁有有關上游供應商，下游消費者更多信息，從而可以在更好地滿足消?M者需求的同時，通過控制上游供應商來降低運營成本，提高競爭力。

三、對我國跨境電子商務發展提出的建議

完善配套跨境物流信息系統，加速物流信息現代化進程。物流是跨境電子商務實現的重要環節，是交易成功的必要保證。政府可以為跨境電子商務企業與物流企業建立國家物流信息平臺，整合物流信息資源，利用政府公信力促進雙方交易的達成，同時進行有效監督，實現跨境電子商務陽光化，透明化。面對海外激烈的競爭，跨境企業之間可以相互合作，組建物流聯盟，利用集成后的信息與資源優勢，合資建立物流中心，降低成本提高抵御風險的能力。

電商行業的發展狀況范文第5篇

市場主體，普遍泛指所有參加商品(服務)市場交易活動的生產者、經營者和消費者。本文所指的市場主體，是指經過工商行政管理部門登記注冊的生產經營者，它包括各類企業和個體工商戶。市場主體是社會經濟活動的基本和主要元素，它的存在和發展狀況決定著經濟的發展狀況和水平。因此，加強市場主體的引導和規范，特別是重視市場主體的早期教育，不僅能促進其健康成長和發展，而且對經濟和社會發展會產生長遠的影響。這里，筆者結合目前基層工商行政管理的工作實際就市場主體早期教育情況作簡要分析。

一、對市場主體早期教育狀況的分析

隨著改革開放的不斷深入和社會主義市場經濟體制的確立，我國計劃經濟體制下單一的國有集體性質的經濟主體形式被改變，多種所有制性質、多元化的市場主體大量出現并快速發展。為了加強對市場主體的規范和管理，政府及管理部門采取過多種教育引導形式，如國家在全民普法教育活動中有專門針對個體私營經濟成分的普法活動：上世紀九十年代，基層工商部門和個體勞動者協會通過建立“個體夜校”對市場主體開展的教育活動：以及后來至近年來的對新成立市場主體的定期回訪、舉辦培訓班和進行行政指導等具體做法。這些，對市場主體確立法律意識、了解法律法規、守法經營發揮了積極的作用。但不可否認，對市場主體的教育引導方面還存在著薄弱環節，在早期教育上尤顯突出。

1、早期教育上存在問題的表現。主要表現有：一是重視程度的不夠。從工商部門來講，改革開放初期，在個體工商戶、私營企業出現的時候，基層工商機關通過指導個體勞動者協會普遍建立“個體夜校”，開展對新創業人員的宣傳教育，對市場主體的早期教育是重視的，也取得了成效。但從現在的情況看，基層的許多個體夜校名存實亡、有名無實，能堅持開展活動的數量很少。即使現在基層針對市場主體開展的教育引導活動，有些也不是從“早抓”和“抓早”角度出發的，可以說，開展和抓好早期教育的意識并未普遍確立，或者意識還不強。二是教育的簡單化。開展的一些教育活動，不分市場主體的不同類型、不分新主體老主體，“大鍋飯一鍋煮”，“大中小班一同上”：教育內容不分不同對象，相關的講，不相關的也講，針對性不強。三是沒有形成制度化。開展的一些教育，有些是為完成上級布置要求而進行的：有些是自行安排的，也是“一次性”的、短期化的，搞了完事，沒有后續；在教育的主體、方法、形式、內容、時間、考核上沒有或缺少計劃和要求，沒有規范的制度。

2、存在問題的原因。對市場主體早期教育未能很好開展。主要原因有：一是對加快發展和加強管理認識、落實上的偏差。改革開放以來，我國經濟形成了不斷加快發展的良好勢頭，各地的干部群眾普遍形成了快發展的思維定式。生產發展(GDP等)要快，市場主體的增加也要快。在市場主體的發展上，精力和重點放在多發照、提高辦照速度快發照上，而對市場主體的早期教育引導大都存在忽視的傾向，有不少人認為，發展是第一位的，教育和引導的事早抓遲抓問題不大，是軟任務，可以慢慢來，造成了重發展數量、發展速度，輕教育引導和素質提高；抓發展的一手硬，抓教育引導的一手軟的狀況。二是管理者狀況與工作任務的不完全適應。改革開放近30年的發展，我國的市場主體成為一支數量龐大的隊伍，至2007年6月底，各類企業達876.1萬戶、個體工商戶達2621.4萬戶，總數達3497.5萬戶，比20年前凈增近1500萬戶，而工商行政管理系統工作人員數量與20年前相比，不僅沒有增加，而且減少了一定數量。工商行政管理機關作為市場監管的綜合管理部門，肩負著諸多方面的管理任務，除了管理對象的眾多外。有著管理范圍、領域的廣泛性和任務的多樣性，還有著單個監管任務的不斷具體化和責任的加大。從隊伍結構、能力素質看，老同志多、文化層次普遍不高、專業化水平不強，與所承擔的工作任務不能完全相適應，存在的差距較大。主觀和客觀上的一些因素，影響了對市場主體早期教育工作的重視和開展。三是市場主體自覺、主動接受教育引導的意識還不強。許多企業和個體工商戶，初創時期都是急著領照，領了照之后一門心思“埋頭經營”，對管理部門為其開展的早期引導活動，有不少主體“抽不出”時間參加，有的不想參加，有的參加了也無心聽講，只當是“例行公事”，礙于管理部門的面子，不來不好，不來不行，有的要求負責人參加的，“老板”來不了，就委派代表替代。另外，加上管理部門教育活動的形式單一、內容枯燥、講解不生動等因素影響，市場主體與管理部門之間未形成良性互動。

二、加強市場主體早期教育的必要性和重要性

1、市場主體的初創階段是特別需要教育引導的時期。新的市場主體剛剛誕生，也有如一張白紙，對需進入的市場，一切都是陌生的和新鮮的。對相關的國家法律法規、市場狀況、市場條件、市場要求等幾乎不知或知之甚少，為了適應市場和尋求自身發展，必須對相關的情況進行了解和熟悉。對情況的了解。一方面要通過自身的主動學習和在實踐中總結、掌握：另外，相關管理部門和行業組織等的教育引導則是促進其掌握相關情況的重要方面。這樣，可使新生的市場主體較早、較快、較多的了解和掌握相關情況，增加自身發展的基本條件和必備條件。

2、對市場主體的早期教育有利于其健康成長和發展。面對日益開放化、全球化、復雜化和激烈競爭的市場，不同規模、不同類型的市場主體，都要對許多相關的法律法規、經營規定和要求進行了解。通過有關部門組織進行的普法教育和經營指導教育，使市場主體明確什么可以做、什么不能做、應當怎樣做、如何順利發展和加快發展等基礎性、提高性的內容，取得和具備初創時期所應掌握的法規知識、經營知識和能力，避免和減少經營活動中的違規行為和失誤，使其懂得必須守法經營依法經營，并在以后的經營活動中不斷提高自律意識，實現順利發展和健康成長，成為社會經濟中健康和充滿活力的一分子。

3、對市場主體的早期教育有利于管理部門嚴格執法。管理者和被管理者是一個事物的二個方面，是一個矛盾統一體。當前，市場主體中對管理者的執法、處罰活動不理解、不配合、不支持的，是常有發生的。其中有一種反映即是執法者“不教而誅”、輕“罪”重罰，認為管理者開始或從來沒有告訴過、宣傳過，發現違規就處罰。有的一般違規行為給予重罰。孔夫子說過“民可使由之，不可使知之”，這

是奴隸、封建社會統治者的治民策略，在現代社會已完全行不通了。當今社會，管理者對被管理者的管理，必須實行“民若使由之，必先使知之”的通行準則，這要求管理者必須重視對市場主體的宣傳教育，特別是早期教育，及時將相關的規定、要求告知市場主體。使其了解和掌握，做到教育在先，引導具體。這樣做，不僅能使廣大的市場主體知法、守法，而且為管理者執法活動創造了前提條件，對一些多次違法、屢教不改的有了嚴格執法、從重處罰的依據。

4、對市場主體的早期教育有利于良好市場環境形成。通過對市場主體進行有計劃、經常性、系統化的早期教育。可以使市場主體從一開始就受到正規化和及時性的教育，走出經營過程中的法律盲區、誤區，不犯不該發生的錯誤，少出現可能發生的錯誤。做到嚴格依法經營，建立健全各種規范化的經營管理制度，對開展的各項經營活動、交易行為進行審慎把關，實現自身的穩步發展，以自身的行為遵守和維護公平競爭的市場秩序，成為社會經濟發展的促進者。促進良好市場秩序的形成和經濟健康發展。

三、切實重視和加強市場主體的早期教育

市場主體的早期教育涉及到許多方面，如實施教育的主體(組織者)、教育的內容、教育的方式方法、教育的形式等，由于市場主體隊伍的龐大和眾多，即使是每年新生的市場主體也是一個可觀的數量，因而，做好市場主體早期教育工作有較大的工作量。筆者以為，當前及今后。工商部門在市場主體早期教育工作中應當努力做到“五個實現”。

1、實現教育主體的責任化，對市場主體進行教育引導是工商部門的重要職責，工商部門從上到下應當明確各級的責任、工作內容和工作要求，對進行指導管理的掛靠社團組織(個私協會、經紀人協會、商標廣告協會、市場協會等)也要明確相應的責任和工作要求，實行嚴格的責任制，通過本系統范圍各責任主體作用的發揮，使市場主體早期教育工作有計劃、有步驟、全面扎實地開展起來，改變以往對早期教育忽視、輕視的傾向。同時，主動與相關管理部門加強協作與配合。發揮各自優勢和條件，提高教育引導工作的效率和效果。

2、實現教育工作的制度化。對市場主體的早期教育能否扎實有效開展，思想重視是前提，制定計劃并認真實施是關鍵，而且要將計劃及實施制度化，這是落實早期教育的重要保證。所謂制度化，即是規定的工作必須要去做、認真做：規定什么時間做就在什么時間落實，不能早期教育后來做，放“馬后炮”，成“黃花菜”；早期教育制度的制定要明確組織者、參加者、時間、內容、標準、考核等方面的規定，使早期教育工作有章可循，并認真執行到位。

3、實現教育對象的普及化。當前，在市場主體處于大發展、快發展的時期，每年新產生的市場主體都是一個數量龐大的群體，從不同經濟發展程度的基層各個縣(市)、區看，少的數千戶，多的上萬戶。開展早期教育引導，首要的是在數量上予以保證。要讓新生的市場主體都能受到教育，實現教育的普及化。如果該接受教育的對象不能參加，則教育的效果和質量就無從談起。工商部門應當發揮自身的優勢，通過廣泛的宣傳動員和有效的組織措施，讓廣大新創業者自覺主動地參加到早期教育活動中來，變要我參加為我要參加。教育的主辦者要根據市場主體的不同特點、不同行業，采取有針對性的、靈活多樣的教育方式方法(如按不同行業分別施教，增強教育的針對性等)，增強教育活動的吸引力，提高教育的普及率。

4、實現教育內容的系統化。新生的市場主體雖然是剛進入市場，對相關的法規和經營知識了解掌握不多，但在當今復雜的市場環境條件下，他需要了解和掌握的內容相當多，這要求他們自己時時處處做有心人，主動地去尋求了解和掌握。對教育主辦者來講，就要針對他們的特點，向他們傳授在初創時期所應掌握的法規知識、應當遵守的工商法規的共同規定和特別規定、其他管理部門的相關規定，如進行工商登記注冊的相關規定、實際經營時的規定、產品質量(食品安全)的規定、廣告和企業宣傳的規定、商標注冊和使用策略、消費者權益保護的規定、經濟合同訂立和履行的規定、其他管理部門相關規定的了解途徑等等，使教育內容盡可能全面、系統。這樣，在早期教育活動中，通過較少時間和短期培訓，讓新創業者能掌握較多的應知應會知識，從而達到提高教育效果的目的。