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智慧農業商業計劃書范文第1篇

海歸風投何其多?

如今，在中國這片充滿投資機遇的熱土上，裹挾著境外資本的海歸風投受到無限追捧。這些人大多數是在國內經過高等教育之后再出國留學深造、進而在國外工作，然后再攜帶著境外資本的囑托回到中國尋找投資機會。

資本家的嗅覺決定了資本的嗅覺。在外界看來，他們是握有巨額資本的光鮮人物，但他們的世界并非平靜如水，風口浪尖才是其真實寫照。在這個群體當中，張帆就是極有代表性的一個人。

從分析員謀變為決策者

人生的際遇往往是經過長時間的蟄伏而在一瞬間改變的，有豐富的人生閱歷的人將注定走一條非同尋常的路。

1992年，正在清華上大三的張帆隨父母去了美國。到了美國之后由于經濟原因便去了硅谷的兩家小公司工作，彼時的張帆從生產一線干起，諸如在印刷線路板上焊接、插芯片等工作在他看來不在話下。最終這兩家小公司沒能逃過倒閉的命運，給張帆承諾的股票期權也隨之破滅。

這一經歷讓記者頗為驚訝，很難將眼前這個神采飛揚的風投人物與曾經那個插芯片的張帆聯系起來。但人生的際遇往往是從不起眼的點滴細節開始并決定的。

陷入回憶中的張帆喝了一口杯里的茶，這樣說道：“兩家小公司的死亡激起了我的很多思考，一個技術能力優秀的公司不代表它就可以在市場上獲得成功，優秀的公司不僅需要智慧的大腦，同樣需要充足的血液。一個企業的成長過程非常復雜，那時候我經常思考的問題是，什么樣的公司能夠成功?”企業的智慧大腦包括企業的管理，而充足的血液則是資本的給養。可以說，在兩家小公司的工作經歷成為張帆未來進入風投行業的一個萌芽事件，并且這段經歷也激起了這個以技術出身年輕人的另外興趣，他要去學企業管理。此后，張帆攻讀了斯坦福斯大學的經濟學學士學位及工商管理碩士學位。

選擇去美國本就在一定程度上改變了張帆的人生，選擇在斯坦福學經濟、學管理則在很大程度清晰了張帆的人生軌跡。而學成后的張帆去了全球知名投行高盛，成為一名整天忙碌于華爾街的投資銀行業務金融分析師。他的這一選擇則在更大程度上助推了其風口浪尖的人生道路。

張帆說：“在高盛工作期間做了很多上市項目，學了很多東西。高盛的經歷對我影響極大，在那里我可以和很多企業的CEO、CFO頻繁謀面交流。”此時的張帆依然年輕，他僅有二十幾歲。對一個處于這一階段的年輕人來講，頻繁接觸高端人士不僅可以豐富閱歷，更多的則是凝聚思想。

2001年，29歲的張帆離開高盛選擇加入德豐杰全球創業投資基金，并在一年之后頂著德豐杰全球創業投資基金副總裁兼中國首席代表的頭銜回到了中國。當時正值國內VC投資的低潮期，有人勸張帆晚兩年回國。張帆告訴記者：“早兩年回與晚兩年回的區別不是很大，火爆期與低潮期都只是暫時的。當一個人有了想做一番事業的激情，其評判標準不是早兩年還是晚兩年的事。”

在德豐杰工作期間，張帆的頭銜也幾經調整，經歷了從副總裁、高級副總裁到董事的變遷，但困擾張帆的是職位升了卻始終沒有獲得項目的投資決策權，他仍舊扮演著領導一個分公司的角色，為遙遠的美國總部搜尋中國一切可能的投資機會。在投資機會面前，張帆必須要和美國總部深度溝通，但卻經常因此貽誤投資時機。

2005年9月，張帆與合伙人沈南鵬一起組建紅杉資本中國基金，并同時組建了一支本土化的投資團隊。至此，張帆開始了新的征程。

項目選擇謀定而后動

紅杉資本中國基金成立至今的兩年中，先后投資了亞洲傳媒、悠視網、湖南宏夢、點視傳媒、占座網等二十多個項目，其涉及行業非常廣泛，包括互聯網、電信、媒體、農業、保險、動漫、福彩、汽車等領域。

當記者問及投資了這么多行業和項目，怎么看待投資風險時，張帆轉動了一下坐椅，思索片刻后這樣說：“風險投資本身就是一個包含著許多不可控因素的行業，在紅杉的投資中我們希望能把風險量化，但不是說有風險就不去投，而是要對風險有充分的預知和把握，要永遠站在風口浪尖上。一個優秀的風險投資企業在經過長期的投資經歷，應該能夠積累的是有一種優秀的模式識別能力，這種能力就是風投的核心競爭力。”

“我們所收到的商業計劃書，在看完之后沒有達到我們想要投資的要求，就會看優秀的一面和風險的一面。一是這個企業所處的行業市場是不是一個巨大增長的市場，其格局又不是一個固化的格局，很多企業是無法去挑戰一些龍頭企業的；二是是否存在非常大的顛覆性的可能性存在。”

曾經有家想從風投融資的企業家開玩笑地對記者說：“VC在我們眼里就是最可愛的人。”而在張帆眼里，有的創業者卻是可怕的，其僅僅是想從風投這里圉錢而非真正是為了企業融資。

張帆說：“資本并不是一個企業的根本所在，企業要想發展必須學會運用一些杠桿來充分發揮資本對自己的幫助，資本運作僅僅是輔助手段。最更重要的是一定要抓住最根本的關鍵，要清楚你做的是什么產品?想滿足什么樣的需求?憑什么可以賺取利潤?”

在張帆所接觸的有些CEO中，也不乏有短期利益驅動者，他們追求速度、為了多賺錢、為了能夠提早退休，張帆必須要對風口浪尖中各種因素做出判斷和選擇。為了尋找合適的創始人，張帆并不追求速度，“速度不是人為決定的，而是由項目質量決定的。如果我看了兩三個月項目，沒有一個合格的，那我肯定兩三個月不會有投資動作。紅杉資本中國基金不是以時間為基準進行投資，那樣只會降低我們自己選擇項目的標準，為將來成功退出主動設障礙”。

為了將來的成功退出，不主動設置障礙，這是一個走一步、看三步的人。但就算看三步也難以預料到所有風險。在張帆的投資經歷中，特別值得一提的是空中網上市，在上市前兩天網易公司突然提前公告稱上一季度的無線增值業務大幅度下跌。這一消息讓空中網的上市遇到了阻礙，當時帶領空中網上市的投資銀行瑞銀認為：“網易那么大的無線增值業務都不行，空中網還怎么行?”空中網能否成功上市，箭在弦上。“這是一個風口上的行業，隨時都要應對各種情況，最終我們也是用了很多積極推動的手法才使空中網順利上市。遇到這樣的情況我們會力挺創業者，不上市對我們壓力也很大，在利益上我們是跟創業者一致的。而且，當我們出現與所投資企業的創始人意見相左時，我們尊重創業人的想法，我的這個觀點在過去幾年做投資的過程中是受益匪淺的。”

選對基金選對合伙人

盡管管理著10億美金，但張帆坦言自己是個創業者，并且是創業者們幕后的創業者。那么這個創業者為何能夠在中國成功創業?這不僅僅基于張帆有深厚的人生閱歷及工作背景，更在于其選對了一家美國知名基金及一名優秀的合伙人沈南鵬。

紅杉資本創始于1972年，旗下共有18只基金，管理著超過40億美元資本，其投資超過500家公司，130多家成功上市。紅杉資本在美國曾投資了雅虎、蘋果電腦、思科、Google及甲骨文等一批著名企業，其投資的公司目前總市值超過納斯達克市場總價值的10％。引入美國一家老牌基金的一個好處是，不用擔心資金的募集問題。

紅杉資本中國基金的另一位創始人是沈南鵬，其和張帆是鐵搭檔。他們有同樣的背景，先在國內讀書然后去國外留學、接受美國商業模式的洗禮，并在留學和工作后再回到國內市場創業投資。創業最大的難題是找到一位真正志同道合甚至相互欣賞的合伙人，而張帆找到了。

兩人結緣于2004年年中對分眾傳媒的投資，當時正值分眾上市前的募資階段。那時張帆所代表的機構投資者是德豐杰，而沈南鵬卻是以一名個人投資者的身份投資分眾。在分眾傳媒相識以后，兩人便擦出了火花，張帆跟沈南鵬就經常在一起交流，并謀劃著中國創業投資產業方面的事情。