前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇幼兒園線上實習(xí)總結(jié)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

幼兒園線上實習(xí)總結(jié)范文第1篇

不知不覺中，一個學(xué)期又到了尾聲，在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助及全體老師齊心協(xié)力下，圓滿地完成了這學(xué)期的教育教學(xué)計劃。現(xiàn)將本學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、抓常規(guī)教育，精心組織好各項活動

根據(jù)幼兒園的園務(wù)計劃及教育教學(xué)計劃，結(jié)合主題活動，有序開展了系列教學(xué)活動。一學(xué)期來，有計劃，有目的地開展了大型活動4次（元宵節(jié)活動、“童語童心 感恩母親幼兒故事大賽”活動、慶六一、暨大班畢業(yè)典禮活動、足球小小運動會活動），開展節(jié)日活動8次，（三八節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、五一勞動節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)），教育教學(xué)類公眾號共19篇，活動都取得較好的評價，贏得社會、領(lǐng)導(dǎo)、家長的一致好評。

二、加強教研力度，提高教學(xué)質(zhì)量

（一）為了提高教師的業(yè)務(wù)水平，結(jié)合幼兒園客家文化特色課程，這學(xué)期組織副班優(yōu)質(zhì)課評比活動1次，既為執(zhí)教老師搭建了一個挖掘潛能、展示風(fēng)采的機會，更為其她老師創(chuàng)設(shè)了觀摩學(xué)習(xí)、研討交流的互動平臺，有效促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高。

（二）在課題研究方面，根據(jù)實施方案有計劃進(jìn)行，為推動“學(xué)前教育‘去小學(xué)化’的策略——以龍川縣為例”課題的進(jìn)展，開展了1次以游戲化教學(xué)為重點的副班教研大賽；開展了3次送教下鄉(xiāng)活動，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園送去精彩紛呈的游戲化教學(xué)活動；迎接姐妹園跟崗學(xué)習(xí)3次。老師們積極撰寫聽課記錄及時反饋和總結(jié)。

三、示范引領(lǐng)

為充分發(fā)揮我園示范、輻射和引領(lǐng)的作用，經(jīng)常以常態(tài)化接待各姐妹們的跟崗學(xué)習(xí)，一學(xué)期來接待縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)姐妹園3次，參與人數(shù)達(dá)到76人，接待技工學(xué)校實習(xí)生1次，共17人。送教下鄉(xiāng)3次。并為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、老師家長發(fā)放《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》《幼小銜接教師工作指引》《“幼小銜接”家長工作指引》共352冊。

四、家長工作

本學(xué)期，由于疫情原因，幼兒園實行封閉式管理，各班老師通過微信平臺積極宣傳防控知識，做好一切家園共抗疫情工作；開學(xué)前后對每個幼兒進(jìn)行電訪或家訪，了解幼兒的健康狀況等，保護(hù)好幼兒身心健康；召開了2次線上家長會（學(xué)期前和學(xué)期末），讓家長及時了解幼兒在園活動狀況及假期的安全監(jiān)管等工作；為保障幼兒上下學(xué)的安全，全園家長成立義工志愿服務(wù)隊，每班每天8個家長值班值守，不管強風(fēng)暴雨，還是嚴(yán)寒酷暑，他們始終堅守崗位，維持幼兒上下學(xué)交通安全及秩序；各班通過電話、微信平臺、接送孩子時的交談等方式，與家長間架起情感的橋梁，取得家園溝通與合作。

五、教師培訓(xùn)

為促進(jìn)教師專業(yè)成長及能力的提升，我園多種渠道進(jìn)行培訓(xùn)。一學(xué)期來，積極組織教師線下教育教學(xué)培訓(xùn)1次，邀請龍川縣第一中學(xué)男子足球隊教練員xxx和龍川縣老隆鎮(zhèn)第二小學(xué)足球教練員xxx對我園教師進(jìn)行理論與實踐相結(jié)合的足球培訓(xùn)活動。教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)6次，人次6人，指導(dǎo)4次，在葉園長帶領(lǐng)下，走進(jìn)田心鎮(zhèn)中心幼兒園、巖鎮(zhèn)中心幼兒園、移民新村幼兒園圍繞學(xué)前教育去小學(xué)化普遍存的問題進(jìn)行指導(dǎo)。

五、存在不足

（一）教師的專業(yè)能力及業(yè)務(wù)水平有待提高。

（二）部分教師的工作意識、理念、創(chuàng)新意識不夠強。

（三）教科研質(zhì)量要提升，教研負(fù)責(zé)人教研水平需要提高。

（四）活動構(gòu)思方面不夠新穎。

（五）區(qū)角、主題墻環(huán)境創(chuàng)設(shè)還有待加強。

六、努力的方向

（一）加強學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。

根據(jù)我園教師實際水平，有計劃、有目的地開展有針對性的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，讓老師的業(yè)務(wù)水平及能力得到提高。

（二）與時俱進(jìn)，積極參與學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

幼兒園根據(jù)教師的實際情況，有目的地組織教師學(xué)習(xí)，

勇于探索，做一名全面發(fā)展的教師。

（三）甘于奉獻(xiàn)，勇于創(chuàng)新

牢記教育初心，全心全意為孩子服務(wù)，以誠待人，工

作中要勇于創(chuàng)新，多收集信息，多學(xué)習(xí)，多看幼教網(wǎng)站的先進(jìn)理念。

（四）扎實開展教科研工作

幼兒園線上實習(xí)總結(jié)范文第2篇

關(guān)鍵詞：學(xué)前教育 本科 科研

中圖分類號：G644.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）06（a）-0144-01

社會的發(fā)展和進(jìn)步，帶來了社會對幼兒教師的需求，同時，也從數(shù)量上的需要上升到了質(zhì)量的競爭。對于幼兒教師來說，本科學(xué)歷已經(jīng)成為從事幼教行業(yè)的敲門磚，更是幼教機構(gòu)招聘教師的必備條件之一。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，很多條件好的幼教機構(gòu)都只招聘具備本科學(xué)歷的學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生，而且，還要求有一定的教學(xué)經(jīng)驗，也要具備一定的科研能力，同時，也要有與時俱進(jìn)的教學(xué)理念和專業(yè)的技能。

1 學(xué)前教育專業(yè)與幼兒園科研能力現(xiàn)狀

從我國目前幼兒園的科研能力現(xiàn)狀看來，大部分從事在教育前線的幼兒教師，不具備或者是缺乏科研能力。據(jù)調(diào)研顯示，有很大一部分教師認(rèn)為培養(yǎng)科研能根本就沒有必要，少數(shù)教師支持對教師科研能力的培養(yǎng)。另外，我國教育發(fā)展存在很大的不均衡現(xiàn)象，對學(xué)前教育相關(guān)課題的研究也只限經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，基礎(chǔ)條件相對較好的幼兒園，很多都存在資金不足的情況，而基本硬件設(shè)施不到位的幼兒園，搞科研也是不現(xiàn)實的，也是一種奢求。從小的方面看來，也就是從學(xué)前教育專業(yè)本身來看，科研能力也是不足的。很多的高校并沒有著重加強學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生科研能力的培養(yǎng)，而是把教學(xué)重心放在學(xué)生其他技能的培養(yǎng)。只有少數(shù)高校比較注重學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生科研能力的培養(yǎng)，把學(xué)校的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位成科研型人才的培養(yǎng)，而且，在課程設(shè)置上，也充分體現(xiàn)出對專業(yè)技能的培訓(xùn)。

2 學(xué)前教育專業(yè)本科生科研能力培養(yǎng)的必要性

2.1 提高幼兒教學(xué)質(zhì)量和發(fā)展幼兒教育事業(yè)的需要

現(xiàn)在，很多的幼兒園教學(xué)方法有很大的問題，基本上都是采用一刀切、統(tǒng)一的教學(xué)方法。這樣一來，容易捆綁住幼兒的手腳，限制幼兒潛能的開發(fā)，也最容易錯過幼兒發(fā)展的黃金時期，使幼兒不能全面發(fā)展。而學(xué)前教育專業(yè)本科生一方面具備扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能，另一方面，一定的科研意識和科研能力會成為學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生一種自身優(yōu)勢，在今后的工作中，發(fā)揮巨大的指導(dǎo)作用。例如，在實際的教學(xué)中挖掘幼兒的各種潛在能力、磨練幼兒的意志品質(zhì)、幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。在此期間，既要保證幼兒個性的培養(yǎng)，又要注重全面發(fā)展，不但要有準(zhǔn)確的判斷力，也要有恰當(dāng)?shù)慕逃椒▉戆盐沼變喊l(fā)展的黃金時期。這些在客觀上都會有助于幼兒教學(xué)質(zhì)量的提高，并促進(jìn)幼兒教育事業(yè)的發(fā)展。

2.2 社會發(fā)展和幼兒優(yōu)化成長的需要

經(jīng)濟(jì)發(fā)展使社會全面進(jìn)步，高等教育已步入大眾化的時代，人們物質(zhì)生活水平日益改善，迫切想要接受到高等教育，對個體的發(fā)展已不再局限于高考，而是過渡到關(guān)注人生的起點教育，“不讓孩子輸在起跑線上”已成為每個家長的心聲。在這種心理需求下，人們開始把目光放在幼兒教育，不僅關(guān)注幼兒的身體健康，更加關(guān)注幼兒的心理健康，力求使幼兒作為獨立的個體能夠全面優(yōu)化的成長。在這樣的社會大背景下，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生就具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗、深厚的專業(yè)技能是不可能的，但是，如果具有一定的科研能力，一切就會變有可能了。如果畢業(yè)生具備一定的科研意識，一定的科研能力，并通過自身不斷的探索來研究來發(fā)現(xiàn)幼兒成長的規(guī)律，并且，能夠根據(jù)個體差異，研究出不同的教育方法。因此，學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生具備科研能力，是發(fā)展幼兒教育事業(yè)的強有力保障。

2.3 幼兒教師專業(yè)化發(fā)展和提高幼兒教師自身素質(zhì)的需要

時展對教師提出了新的要求，教師專業(yè)化就是其中一項要求，也是教師立足社會的內(nèi)在需求。所謂教師專業(yè)化，就是指教師個體不斷發(fā)展，是教師更新知識，加強專業(yè)技能的歷程。教師專業(yè)化發(fā)展需要教師不斷的學(xué)習(xí)和探索，正確審視自己的優(yōu)缺點，并不斷完善，進(jìn)而達(dá)到專業(yè)成熟的境界，而科研能力則是教師進(jìn)行專業(yè)化發(fā)展所必備的一種能力。從學(xué)前教育本科生自身發(fā)展的情況來看，在學(xué)習(xí)型社會的大背景下，專業(yè)知識、專業(yè)技能的更新和提高必須借助科研能力，才能不斷提高自身素質(zhì)，永遠(yuǎn)走在時代前列，融入主流社會。

3 學(xué)前教育專業(yè)本科生科研能力培養(yǎng)途徑

3.1 設(shè)置相關(guān)的科研課程

科研能力的培養(yǎng)不是一蹴而就的事情，對學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生科研能力的培養(yǎng)，首先應(yīng)該掌握科研的基礎(chǔ)知識和基本方法，將培養(yǎng)學(xué)生的科研能力作為教學(xué)目標(biāo)之一，科研能力的培養(yǎng)并不是一朝一夕就能完成的事情，是一項重要且長久的任務(wù)。對學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生科研能力的培養(yǎng)，第一步應(yīng)該是掌握科研的基礎(chǔ)知識和基本的科研方法，因此，要把培養(yǎng)學(xué)生的科研能力作為學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)之一。并列入教學(xué)計劃。另外，開設(shè)能夠有利于培養(yǎng)學(xué)生科研能力的相關(guān)課程，有目的性的培養(yǎng)學(xué)生本科階段的科研能力，為以后自主科研奠定扎實的基礎(chǔ)。

3.2 打造科研環(huán)境，樹立科研意識

基本的科研知識和科研方法是培養(yǎng)科研能力的前提和基礎(chǔ)，要在實踐中為學(xué)生營造良好的科研氛圍，樹立學(xué)生的科研意識。另外，在日常的教育教學(xué)中，要積極主動的引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察幼兒，發(fā)現(xiàn)實際存在的問題，并做及時記錄，收集材料，從科研的角度解決問題。同時，研究幼兒研究的問題不宜過大、過深，盡量研究具體的問題，沒必要有很深的理論，而是更加注重在實踐中解決實際的問題。這種科研能力的培養(yǎng)還需加強學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，對問題反思能力的培養(yǎng)。

3.3 全面培養(yǎng)學(xué)生科研能力

學(xué)校要利用一切機會加強對學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生科研能力的培養(yǎng)，并落實到實際的教學(xué)中，一方面，要積極鼓勵學(xué)生樹立科研意識，另一方面，在及時發(fā)現(xiàn)問題并主動研究時，還要在布置的課后作業(yè)中體現(xiàn)出來，如果條件允許的話，還應(yīng)該讓學(xué)生參與到教師的科研工作中來。在實習(xí)中深化對學(xué)生科研能力的培養(yǎng)，針對專業(yè)內(nèi)容，在實踐中多練習(xí)自由選題，在教師指導(dǎo)下進(jìn)行科學(xué)研究。最后利用畢業(yè)論文對科研學(xué)習(xí)做一次全面的總結(jié)，便于學(xué)生查缺補漏。

參考文獻(xiàn)

幼兒園線上實習(xí)總結(jié)范文第3篇

一般是認(rèn)為自己具備轉(zhuǎn)正的資格才會寫出申請。員工轉(zhuǎn)正申請書的正文部分，要把自己進(jìn)入公司的時間、從事的工作、在實習(xí)工作期內(nèi)自己的工作情況怎樣，是否有能力完成自己的工作寫清楚。下面是小編為大家?guī)淼?021教師轉(zhuǎn)正正式申請書參考模板5篇，歡迎大家查閱!

教師轉(zhuǎn)正申請書范文1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20__年9月通過招考分配到__幼兒園工作，回顧這半年來的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，我成功的實現(xiàn)了由學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，工作得到了實踐鍛煉，思想認(rèn)識也有了極大的提高。現(xiàn)在特向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，并對我半年來的情況作以下匯報：

一、學(xué)習(xí)方面：當(dāng)踏上新的工作崗位，面臨全新的工作環(huán)境時，等同于一切都是從零開始，在工作中感到無所適從。面對這種被動的局面，我迅速轉(zhuǎn)變思想觀念，擺正自己的位置，積極適應(yīng)環(huán)境。為了盡快完成從學(xué)生到幼兒園一線教師的角色轉(zhuǎn)變，在不斷學(xué)習(xí)幼兒教師專業(yè)理論的同時，虛心向四周經(jīng)驗豐富，各有特長的老教師學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己，充實自己，進(jìn)一步提高自己的教學(xué)水平和動手動腦的能力。

二、工作方面：半年來，我始終按照“為了孩子的一切，一切為了孩子，為了一切孩子”的要求，以幼兒的保育和教育工作為重，立足自身崗位，不計得失，踏踏實實地工作。對于領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作任務(wù)，能夠積極完成。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差錯需領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更周全。

三、生活方面：在生活上，我嚴(yán)格要求自己，努力保持良好的心態(tài)，認(rèn)真對待每一個幼兒，不偏袒任何一個幼兒。與領(lǐng)導(dǎo)同事和睦相處，不搬弄是非，不斤斤計較個人得失?！敖馃o足赤，人無完人”，由于自身工作時間較短，工作經(jīng)驗較少，在與家長交流和基本技能方面有所欠缺，但我將努力向有經(jīng)驗教師學(xué)習(xí)，努力提升自身的文化素養(yǎng)和基本技能。

半年的試用期即將屆滿，特向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己，實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為學(xué)校創(chuàng)造價值，同學(xué)校一起展望美好的未來。

申請人：haoword

__年__月__日

教師轉(zhuǎn)正申請書范文2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于____年__月通過第一批“特崗計劃”，來到__省__縣__鎮(zhèn)__中學(xué)工作。三年來，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，我成功地實現(xiàn)了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變，工作中自身得到了多方面的鍛煉，能力得到全面的提升，思想認(rèn)識也有了極大的提高。

一、教學(xué)方面:

我來到學(xué)校后迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學(xué)問題就積極向教學(xué)經(jīng)驗豐富的同事們請教，努力做到課前準(zhǔn)備好、課中講解透、課后督促檢查嚴(yán)。課堂上力求貼近學(xué)生生活，最大限度地運用自己的所學(xué)知識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學(xué)能力得到不斷的進(jìn)步和提高。

三年以來，我一直配合團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，處理學(xué)校團(tuán)委的常規(guī)工作，工作中我求實嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，很好的完成了團(tuán)委的常規(guī)工作;我完成過數(shù)學(xué)、信息技術(shù)、體育、美術(shù)等學(xué)科教學(xué)并取得較好的成績;完成過班主任工作。在工作中，始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真鉆研教材，按我校實際，教學(xué)中運用多種教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，活躍課堂氣氛，提高教學(xué)質(zhì)量。并認(rèn)真寫好教學(xué)計劃和教學(xué)總結(jié)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱。努力做到“教書”和“育人”，學(xué)生的能力得到了全面發(fā)展，素質(zhì)得到全面提升。

二、個人素養(yǎng)方面:

在這三年里，我熱愛本職工作，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同事，服從安排，堅守工作崗位，圓滿地完成了自身的工作任務(wù)。以實際行動，，以黨的教育理論方針為指導(dǎo)，為人師表，解放思想，開拓進(jìn)取，創(chuàng)新改進(jìn)工作方法。工作中堅持面向全體學(xué)生，以人為本，培優(yōu)轉(zhuǎn)差，師生和諧，共同進(jìn)步。注重自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和提高，自費進(jìn)修完了《漢語言文學(xué)》專業(yè)的本科段學(xué)習(xí)和《繼續(xù)教育》學(xué)習(xí)，以及有關(guān)最新的法律法規(guī)知識和教研動態(tài)，并有機地貫徹到教育教學(xué)活動中去，使學(xué)生在學(xué)習(xí)書本知識的同時，增加了自我安全和公共安全意識，心存居安思危、防患于未然和胸懷祖國，面向世界的理念

三、生活方面：

在生活上，我嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處，講團(tuán)結(jié)、講正氣，日常注意關(guān)心學(xué)生的冷暖，用愛心構(gòu)筑與學(xué)生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學(xué)生、每一位老師都成為好朋友。

申請人：haoword

__年__月__日

教師轉(zhuǎn)正申請書范文3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我于20__年9月通過__組織的教師招聘考試的方式進(jìn)入教師隊伍，被分配到__工作。在這一學(xué)年里，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，使得自己在思想、工作、學(xué)習(xí)以及個人素質(zhì)能力等各方面都進(jìn)步、提高了許多。在試用期滿之際，特向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，并對我一年來的情況匯報如下：

一、教師職業(yè)道德

本人始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，態(tài)度端正，專研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;努力工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。

二、教學(xué)技能

作為一名音樂教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高音樂教學(xué)水平和業(yè)務(wù)技能。

1、尋求最新教育理念，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳徽n。

我雖然教育經(jīng)驗不足，但是不服輸。在努力備好每一課的同時，還積極參與聽課活動，并把其他教師好的經(jīng)驗記錄下來，運用到自己的課堂中來。

2、課堂教學(xué)新穎活潑，充分展示音樂活力。

課堂是教師傳道授業(yè)的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的樂園。我力求以音樂學(xué)科的特點來進(jìn)行教學(xué)，堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。

3、把愛融入音樂，用心輔導(dǎo)學(xué)生。

師愛沒有血緣和親情，沒有私立與目的，然而卻有一種巨大的力量。我能充分將自己的愛心與音樂融合在一起，將自己有限的音樂知識技能技巧傳授給我的學(xué)生。

我將會更加積極進(jìn)取、不斷總結(jié)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力，為學(xué)校的教育事業(yè)作出應(yīng)有的力量。在此之際，我鄭重地向上級領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)!

申請人：haoword

__年__月__日

教師轉(zhuǎn)正申請書范文4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年多的訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和體育組同事們的幫助下，高三體育訓(xùn)練工作取得了比較滿意的成績?；叵胍荒陙砗蛯W(xué)生一起頂風(fēng)冒雨，同甘共苦的日日夜夜，感覺確實有許多值得留戀的東西，現(xiàn)將高中訓(xùn)練工作中的.一些心得和不足總結(jié)如下：

一、嚴(yán)格選材，奠定基礎(chǔ)。

高校錄取體育專業(yè)生是要看專業(yè)考試分?jǐn)?shù)和文化考試分?jǐn)?shù)(特招的運動員除外)，只有兩項都上了線才會被錄取。因此，我在選材時注意三個方面的問題：

第一，該生必須具備良好的身體條件和身體素質(zhì)，體育運動方面具有一定的天賦，這樣的學(xué)生訓(xùn)練成績才會容易提高。

第二，該生具備良好的品質(zhì)和頑強拼搏的精神，在以后的訓(xùn)練中不能其負(fù)面作用，防止害群之馬的出現(xiàn)。

第三，該生的文化成績一定要處于中等偏下以上水平，總分應(yīng)該在300分以上，這樣才不至于專業(yè)上線后因為文化沒有達(dá)到要求而上不了線。

二、嚴(yán)格管理，工作保障。

大量實踐證明，一個隊伍想要取得好的成績，必須有一個嚴(yán)格的管理制度，為此，在組隊時，我制定了比較詳細(xì)的管理制度，對訓(xùn)練時間、訓(xùn)練課上以及對場地器材的愛護(hù)等方面都提出了細(xì)致的要求，使學(xué)生對這個隊伍的紀(jì)律有了一個明確的了解，確保了訓(xùn)練工作能夠順利、高效地進(jìn)行。在日常訓(xùn)練中，除了系統(tǒng)地進(jìn)行運動技術(shù)訓(xùn)練外，我還注重培養(yǎng)他們的組織紀(jì)律性，為集體爭取榮譽的責(zé)任感和堅韌不拔等優(yōu)良品質(zhì)，同時要培養(yǎng)頑強拼搏的訓(xùn)練作風(fēng)，加強隊員的集體凝聚力，讓他們?yōu)樽约耗艹蔀橛?xùn)練隊的一員而感到自豪。

三、科學(xué)訓(xùn)練，必要條件。

高中體育考生參加專業(yè)考試需要考四項身體素質(zhì)，分別是100米、800米、鉛球、立定三級跳遠(yuǎn)。要想在短短一年的訓(xùn)練時間里迅速提高學(xué)生的身體素質(zhì)，使每個學(xué)生都能達(dá)到自己理想學(xué)校的專業(yè)錄取分?jǐn)?shù)線，難度可想而知。因此，必須針對學(xué)生的個體差異制定周密的訓(xùn)練計劃。舉例來說，對于技術(shù)含量要求較高的項目鉛球，我采取統(tǒng)一講解和個別指導(dǎo)的方法，給學(xué)生分析原地推鉛球的技術(shù)動作，耐心細(xì)致地講解動作方法并準(zhǔn)確地示范動作，使學(xué)生在短期內(nèi)便建立了正確的技術(shù)概念，但我發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)在實踐中動作變形，通過分析我認(rèn)為是這些同學(xué)的絕對力量和腰腹肌力量弱引起的，為此給他們吃小灶，加強上肢和腰腹肌力量，經(jīng)過一段時間的有針對性訓(xùn)練，這些學(xué)生的鉛球成績有了明顯提高。總之科學(xué)訓(xùn)練是出成績的必要條件。

四、文化課程學(xué)習(xí)，只進(jìn)不退。

文化課程是最后高考成敗的關(guān)鍵，一般體育生的文化功底總是差一點，保證高效扎實的文化學(xué)習(xí)是體育生很難做到的，所以我十分重視體育生文化課的學(xué)習(xí)，實時關(guān)注體育生文化課學(xué)習(xí)，對于成績下降的學(xué)生要及時處理，加以督導(dǎo)。積極和各科任老師配合抓好體育生的文化課。

五、分析不足，找出欠缺，解決問題。

通過一年多的訓(xùn)練和帶學(xué)生加試的過程，我發(fā)現(xiàn)很多問題，也在尋找解決問題的方法。通過本次體育加試發(fā)：

1、學(xué)生心理素質(zhì)太差，考試過程中緊張，發(fā)揮不出自己水平。

這就要求加強心理素質(zhì)訓(xùn)練，多讓學(xué)生參加比賽，如市運會等，讓學(xué)生學(xué)會在比賽中調(diào)節(jié)心理，克服緊張情緒，能夠隨機應(yīng)變，力爭超常發(fā)揮自己的水平。

2、個別學(xué)生技術(shù)不穩(wěn)定，800成績差。

究其原因，我認(rèn)為是訓(xùn)練時間短。從20__年3月份開始到今年4月份，看似一年多時間，實際訓(xùn)練時間不足10個月，從運動技能的形成(泛化階段——分化階段——自動化階段)來說時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;再就說這個時間段正好少一個冬訓(xùn)內(nèi)容，沒有適應(yīng)冬訓(xùn)階段，從而導(dǎo)致了高三冬訓(xùn)任務(wù)的失敗，強度上不去、量上不去，還有就是傷病情況嚴(yán)重導(dǎo)致了800米成績較低。

六、專業(yè)成績。

一年來，值得我慶幸的是經(jīng)過全隊上下共同努力，在今年的體育專業(yè)測試中，我校的體育考生取得了可喜的成績。全隊共14人，11人達(dá)到300分以上，按往年分?jǐn)?shù)段285的成績，11人全部上段，上段率79%，上段平均分323.94分，分377.03分。上段人數(shù)、上段率、上段平均分和分四項越居北戴河中學(xué)歷史。

最后，在接下來的一個多月的時間里，我一定嚴(yán)格學(xué)生的文化科學(xué)習(xí)，在高考結(jié)束后希望我的隊員一個也不落，全部雙上線。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉自己，實現(xiàn)理想的機會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為_創(chuàng)造價值，同_展望美好未來!

此致

敬禮!

申請人：haoword

__年__月__日

教師轉(zhuǎn)正申請書范文5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來，本人在思想上嚴(yán)于律己，時時以一個人民教師的身份來約束自己，鞭策自己，熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。在工作中面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我還積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自己的綜合素質(zhì)。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合學(xué)校各種工作，按時完成學(xué)校安排的各項任務(wù)。

一、教育教學(xué)工作：

在學(xué)校教務(wù)的工作安排下，按照課程標(biāo)準(zhǔn)要求，認(rèn)真專研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，把課標(biāo)、教參與實際操作能力有機結(jié)合，按時完成了規(guī)定的教育教學(xué)任務(wù)，并確立“以學(xué)生為主體”，全面提高學(xué)生的知識和技能，切實落實培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，從而使學(xué)生在語文、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識、基本技能等方面的能力不斷得到提高。

認(rèn)真制定班級工作計劃和撰寫工作總結(jié)，積極參加學(xué)校組織的師德、校本教研、新課標(biāo)、教育技術(shù)培訓(xùn)、科學(xué)發(fā)展觀知識等培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作，做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。

此外，在教學(xué)中我非常注重與學(xué)生之間的情感交流，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識本民族文化，鼓勵他們大膽探索和創(chuàng)新，并結(jié)合本民族文化內(nèi)容進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)作，取得很好的效果。

二、其他方面：

在課余時間里，我不斷加強理論研究，撰寫教育教學(xué)論文，還創(chuàng)建了個人博客和網(wǎng)校個人空間，把平時的教育工作、教學(xué)得失、聽課感受、培訓(xùn)心得、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和網(wǎng)校同行交流分享、共同進(jìn)步，還豐富了業(yè)余生活。

三、努力方向：

在新的一年中，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強自身政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)錘煉，不斷提高教育教學(xué)水平，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

總之，任現(xiàn)職以來，我作為教育戰(zhàn)線上普通的一員，雖然在班級管理和教學(xué)工作上取得了一定的成績，也多次受上級政府的表彰，但我認(rèn)為這只是我人生事業(yè)的起步，也深感肩上擔(dān)子的份量，我愿意戒驕戒躁，再接再厲，爭取明天輝煌。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉自己，實現(xiàn)理想的機會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為學(xué)校創(chuàng)造價值，同學(xué)校展望美好未來!

此致

敬禮!

申請人：haoword

幼兒園線上實習(xí)總結(jié)范文第4篇

市場調(diào)研(market research)是一種把消費者及公共部門和市場聯(lián)系起來的特定活動。下面就讓小編帶你去看看市場調(diào)查報告模板范文5篇，希望能幫助到大家!

市場調(diào)查報告1經(jīng)過近兩個月面向京城住房消費者的問卷調(diào)查，珠江地產(chǎn)于____年1月10日推出的“自己的家自己作主”大型問卷調(diào)查活動已接近尾聲，本報在第一時間得到調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果，并公之于眾。據(jù)了解，珠江地產(chǎn)此次活動問卷在北京青年報、北京晚報、中國電視報、珠江網(wǎng)站、焦點網(wǎng)同期，同時委托亞商在線公司直投。活動得到了京城住房消費者的廣泛關(guān)注，截至3月1日，共收到問卷近2萬份，有效率約87%。

此次問卷調(diào)查主要集中在區(qū)域和社區(qū)環(huán)境、社區(qū)規(guī)劃與配套、建筑與戶型、物業(yè)管理等方面，是對京城消費者住房需求的一次較為全面的征詢，也充分表明了珠江地產(chǎn)一貫秉持的“好生活，在珠江”的開發(fā)理念和服務(wù)精神。

據(jù)統(tǒng)計，被調(diào)查者中30至45歲的中青年人占據(jù)了絕對的主力，占64。4%，家庭月收入在3000—5000元的占29%，5000—10000的占32%，10000元以上的占4%。30至45歲的中青年人多數(shù)已經(jīng)擁有商品房或其他形式的自有住宅，這一年齡段的人大多事業(yè)家庭都較為成熟、穩(wěn)定，他們在年輕時購置的商品房或房改房已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時候，隨著住房二三級市場的開放，他們潛在的需求將得到釋放;此外有很多目前租住公寓的人，他們也會考慮購置房產(chǎn)。調(diào)查結(jié)果表明。

1、消費者選擇購房的區(qū)位偏好日益多元化，但朝陽區(qū)和泛cbd地區(qū)仍是熱點區(qū)域

被調(diào)查者中49%希望居住在朝陽區(qū)，19%希望居住在豐臺區(qū)，希望居住在通州區(qū)的人約9%，另有23%希望居住在其他區(qū)。購房者最傾向于居住在朝陽區(qū)的理由有三點：

(1)它是是北京主要的涉外活動區(qū)域，cbd規(guī)劃方案的確定更明確了朝陽區(qū)的區(qū)域特征;

(2)從居住環(huán)境優(yōu)劣的角度考慮，區(qū)內(nèi)亞運村、望京及其以北地區(qū)空氣自然環(huán)境優(yōu)良，居住區(qū)集中，區(qū)域人文環(huán)境好;

(3)東四環(huán)路打通，國貿(mào)橋、地鐵復(fù)八線通車，通州區(qū)輕軌地鐵開工，區(qū)域交通優(yōu)勢明顯。

此外，開始有越來越多的消費者考慮在南城購房，其主要原因是南城房價相對便宜，購房者更易于選擇到價位適中，品質(zhì)高檔的社區(qū)，同時，南城改造力度的不斷加大也增強了人們對于該區(qū)域的信心。

對于社區(qū)周邊環(huán)境的期望，許多被調(diào)查者同時選擇了兩項，約41%的被調(diào)查者期望居住在三、四環(huán)邊，29%期望居住在泛cbd區(qū)域，9%的人喜歡郊野風(fēng)光。可見，環(huán)線的概念在人們心目中已發(fā)生變化。購買者傾向的區(qū)域已經(jīng)不再是二環(huán)至三環(huán)之間，而轉(zhuǎn)變?yōu)槿h(huán)至四環(huán)之間。與此同時，許多人愿意居住在泛cbd區(qū)域，主要原因是cbd商業(yè)核心區(qū)的形成，使得城市的核心居住區(qū)域外移。

2、消費者越來越看重社區(qū)的景觀環(huán)境，并且喜歡居住在有相當(dāng)規(guī)模的大社區(qū)

51%的被調(diào)查者期望濱河而居，68%的人喜歡水景園林。由此可見，傍水而居、親近自然是許多人的居住理想，所以水景住宅理所當(dāng)然受到購房者的推崇。因此，利用自然水系或在小區(qū)內(nèi)建造人工湖泊、瀑布、噴泉、水景廣場演繹都市水文化是開發(fā)商明智的選擇。

對于社區(qū)建筑環(huán)境的期望，32%的被調(diào)查者喜歡河邊林蔭跑道，34%希望有人工湖，選擇河邊大型藝術(shù)廣場和社區(qū)中軸線廣場的人數(shù)都約占25%，選擇社區(qū)藝術(shù)中心的人不多。

關(guān)于社區(qū)的理想規(guī)模，68%的人認(rèn)為是30—50萬平方米，選擇50—100萬平方米的約有15%，選擇100萬平方米以上的約9%，只有5%的人選擇30萬平方米以下。按照一般規(guī)律，居住區(qū)社區(qū)規(guī)模大，居住者就會感到居住的環(huán)境更加舒適、生活更加方便。比如購物、子女就學(xué)、醫(yī)療、娛樂設(shè)施及物業(yè)管理等等方面，只有社區(qū)達(dá)到一定規(guī)模，這些條件才會同時具備。所以，多數(shù)人選擇30—100萬平方米的社區(qū)。但是，如果社區(qū)規(guī)模太大可能會受到購房者的抵觸。

3、社區(qū)配套仍是消費者購房的重要考慮因素，社區(qū)的休閑娛樂和運動健康功能日益凸顯

結(jié)果顯示，住房消費者對居住區(qū)公建配套有較多要求。住房消費者最希望社區(qū)提供的公建配套依次是學(xué)校及幼兒園，會所設(shè)施，超市。醫(yī)院和保健中心等其他選項在問卷中都有涉及，難分主次。關(guān)于會所設(shè)施的功能選擇，在休閑娛樂和運動保健之間，住房消費者無明顯傾向。由于溫泉的保健療效眾所周知，37%的人希望會所具有溫泉保健的.功能。游泳池、網(wǎng)球場、室外林蔭跑道、籃球場、乒乓球場是住房者需求較多的娛樂設(shè)施，其中希望有游泳池的人最多，有59%。結(jié)合被調(diào)查者的收入水平進(jìn)一步的分析可知，對公建配套的需求出現(xiàn)了分化，不同收入階層的居民對公建配套設(shè)施要求不同，收入在5000—10000元的消費者，對環(huán)境、休閑、娛樂、文化等設(shè)施的需求較高;收入在5000元以下的消費者更注重與基本生活密切相關(guān)的公建配套設(shè)施(如學(xué)校、超市等)。

市場調(diào)查報告2實習(xí)時間：20____年6月18日—20____年6月23日

實習(xí)地點：太原優(yōu)渥家居

實習(xí)工作：家具市場調(diào)查

工作簡介：在太原各高檔消費場所發(fā)放問卷，對高消費人群進(jìn)行調(diào)查，了解其對家具的偏好及知道家具賣場的途徑，從而為優(yōu)渥家居制定整體營銷策劃活動，投放廣告等提供依據(jù)。

正文：20____年6月，我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實習(xí)，實習(xí)內(nèi)容是對太原市高消費人群進(jìn)行一次調(diào)查，了解其對太原市家具賣場的一些看法。我們是通過發(fā)放問卷來進(jìn)行調(diào)查的，全班同學(xué)共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費場所進(jìn)行調(diào)研。

這次調(diào)研對自己來說是一個非常好的機會，可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過程中與其他成員的團(tuán)隊合作能力，了解了家具行業(yè)的特點，通過調(diào)研，了解了目標(biāo)顧客的個人消費偏好、消費習(xí)慣、消費水平和消費趨勢。對家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過進(jìn)一步調(diào)查分析，得出有意義的結(jié)論，為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營銷策劃活動、投放廣告等提供依據(jù)。

感謝學(xué)校為我們提供的這次機會，使我們學(xué)到了很多知識，拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調(diào)研活動對于我來說才愈加精彩充實。在為期半個多月天的調(diào)研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過團(tuán)隊的默契合作，我們才能順利完成調(diào)研，由此更加體會到了團(tuán)隊精神的重要，不論是在調(diào)研中，還是團(tuán)隊成員的交流溝通過程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對困難，集思廣益。

有人說過這樣一句話：“一種東西你如果沒有親身經(jīng)歷過，沒有親身地去實踐它，你就無法體會出其中的經(jīng)典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽過，你曾看過，你體會的也只是一種表面之物，你體會的也只不過是其中的非常細(xì)微的東西?！睕]有這次專業(yè)課的實地調(diào)研，我們無法真實地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足，我們應(yīng)該把這些體會和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實而具體的數(shù)據(jù)更使我們對家具行業(yè)深刻的認(rèn)識，滿足了我們的調(diào)研需求。這些來源于書本之外的知識使我們更加充實。

市場調(diào)查報告3

在廣告策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫市場調(diào)查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

一、市場調(diào)查報告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標(biāo)題

標(biāo)題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于____市家電市場調(diào)查報告》。有的調(diào)查報告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。

(二)目錄

如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;

目 錄

1、調(diào)查設(shè)計與組織實施

2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報告加以說明補充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動的決策者進(jìn)行獨立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

(五)結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。

(六)附件

附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場調(diào)查報告的內(nèi)容

市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有;

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論證所提觀點的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險、對策

市場調(diào)查報告4一、調(diào)查目的

當(dāng)今礦泉水是一個大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，恒大冰泉為了開拓新市場，挖掘飲用天然礦泉水這一市場，使本企業(yè)在這一新的細(xì)分市場中搶占先機，博取消費者好感，抽樣調(diào)查針對在校大學(xué)生進(jìn)行一次系統(tǒng)的調(diào)查研究。

二、調(diào)查對象及內(nèi)容

① 調(diào)查時間：

② 調(diào)查工作時間：

③ 調(diào)查地點：成都理工大學(xué)

④ 調(diào)查對象：學(xué)生

⑤ 教育程度：大學(xué)

⑥ 調(diào)查范圍：成都理工大學(xué)在校學(xué)生(年齡19~25歲間)專業(yè)不限。

本次調(diào)查主要內(nèi)容有：消費者通過何種方式去了解產(chǎn)品;消費者在購買產(chǎn)品時最注重的是哪方面;消費者了解恒大冰泉的渠道;我們需要在什么方面搞宣傳、促銷;并消費者對恒大冰泉有哪些建議可以占領(lǐng)開發(fā)新的市場。

三、調(diào)查方法

針對在校大學(xué)生的特征、習(xí)慣和市場上常用的調(diào)查方式，本小組選擇市場調(diào)查問卷這種簡潔易懂的方式，對在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，并上網(wǎng)查閱資料。本小組成員在成都理工大學(xué)內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查，并走訪了本院校的超市、院校附近的零售店進(jìn)行詢問調(diào)查，了解情況。調(diào)查從問卷的設(shè)計、調(diào)查到后期數(shù)據(jù)處理及技術(shù)分析報告都由我們第三小組完成。問卷調(diào)查日期為2013年11月中的5個工作日，共14個問題，其中13條選擇題，1條問答題。整體上，調(diào)查對象的性別、年齡及其喜歡消費礦泉水，是否對恒大冰泉有一定的了解和是通過什么樣的渠道了解恒大冰泉礦泉水，男女生之間對礦泉水的消費差別不大，所以我們選擇男女各半來調(diào)查。由于受條件及時間限制，我們只選取一部分學(xué)生有針對的進(jìn)行了調(diào)查。為保證調(diào)查結(jié)果的真實性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調(diào)查問卷回收后，我們抽取了一定比例的問卷進(jìn)行檢驗調(diào)查結(jié)果，并將不合格的問卷全部廢除。

四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與判斷

中國礦泉水行業(yè)結(jié)構(gòu)變化：

80年代-90年代初—自來水(白開水)

90年代初期到今—瓶裝水

(1)市場潛力

經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本院校礦泉水消費市場很大，現(xiàn)代很多學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣，大部分學(xué)生都有運動后、逛街、口渴時買水喝的習(xí)慣，占被調(diào)查大學(xué)生中的35%的學(xué)生喜歡嘗試新口味礦泉水，但是由于我們學(xué)院在校學(xué)生多，而且消費能力非常強，所以在年輕90后這一代人中消費的礦泉水市場有很大的潛力。

通過調(diào)查，當(dāng)代大學(xué)生其中大多數(shù)都有消費礦泉水喝的習(xí)慣，這個范圍的人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)的69%。選購的價格在1

(2)了解產(chǎn)品的渠道

調(diào)查發(fā)現(xiàn)在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告、網(wǎng)絡(luò)懸掛廣告所占的比重相對大一些，占被調(diào)查大學(xué)生中的72%的同學(xué)不是很了解恒大冰泉這個新型天然礦泉水。所以企業(yè)應(yīng)該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng)新性的宣傳廣告吸引消費者，以深入加深消費者對自己產(chǎn)品的忠誠度。

品牌產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達(dá)到提升企業(yè)和品牌的的知名度，應(yīng)該加大宣傳方面的力度。

(3)對消費者的調(diào)查

在消費者的印象中的礦泉水主要有：怡寶、農(nóng)夫山泉、康師傅等礦泉水同類產(chǎn)品對比

產(chǎn)品名稱 占總調(diào)查人數(shù)百分比(%)備注

怡寶 82.5 可參考價值高

農(nóng)夫山泉 64 可參考價值高 康師傅 31.5 娃哈哈 19.5

冰露 8

其它 7

通過對消費者喜愛品牌的認(rèn)識，可深入探討這些品牌的動人之處，和它策劃的過人之處。以便我們做出科學(xué)的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學(xué)生的要求。

(4)消費者購買首要問題

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對市場上的瓶裝礦泉水，最擔(dān)心的是質(zhì)量是否是天然的礦泉水，消費者有喜歡選擇新口味的礦泉水，并且商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費者的決擇。所以在這個競爭者眾多的市場上，要占據(jù)學(xué)生飲用水這

一市場，把自己的產(chǎn)品推銷出去，一定不能忽視消費者最關(guān)心的問題，我們要贏在起跑線上。消費者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好等方面。

消費者購買時最關(guān)心的問題(從高到低排列)：質(zhì)量好、品牌知名度高、價格優(yōu)惠(分別占總調(diào)查人數(shù)的87%，11%，57%)。

(5)國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查

通過調(diào)查得知，我國礦泉水業(yè)因其沒有加入過多原種元料，而在所有水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費者放心。而在我們的問卷調(diào)查中，質(zhì)量選擇甚至達(dá)到了87%的比重。

在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費者還要求提高質(zhì)量，但是本人認(rèn)為不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應(yīng)該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發(fā)新產(chǎn)品等方面。因為在質(zhì)量方面加大投入資金也不會產(chǎn)生多大的.效益。

(6)本地品牌銷售情況

問卷數(shù)據(jù)表明，消費者對恒大冰泉礦泉水的認(rèn)識程度不高。近期新聞報道，國家質(zhì)檢部位對農(nóng)夫山泉的飲用礦泉水水進(jìn)行了專項監(jiān)督抽檢，發(fā)現(xiàn)本地產(chǎn)品不合格。所以要恒大冰泉應(yīng)該在礦泉水市場上加大宣傳力度，力求在消費者心目中樹立更好的形象。

(7)SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析(國內(nèi)整體)

① 優(yōu)勢(Strength)：質(zhì)量好，水源來源多，成本低，攜帶方便，價格都是在

消費者隨所能及的合理水平，再加上本校學(xué)生多，消費能力高，課程量不多，運動愛好者眾多，對于消費礦泉水群大，利潤可觀。

② 劣勢(Weakness)：產(chǎn)品購買次數(shù)多，每次購買量小，購買頻繁致使銷售人

員多，中間環(huán)節(jié)商多，造成浪費。而校內(nèi)往往超市少形成獨家生意，對降低售價難，超市少又形成對消費者不方便購買。顧客對知名品牌較為敏感?，F(xiàn)場促銷對消費者影響不大，電視廣告費高。對于恒大冰泉礦泉水興趣低。③ 機會(Opportunity)：可開發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)計創(chuàng)新包裝，以綠色健康為主題。

減少中間環(huán)節(jié)商，在各校設(shè)立無人銷售機。企業(yè)可加大員工素質(zhì)培養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。樹立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。

④ 威脅(Threat)：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業(yè)有一定的沖擊。

五、結(jié)論

經(jīng)過調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，所問各項中，答案男女分別不大(附件有男女答案的數(shù)據(jù))。經(jīng)過調(diào)查，本院校內(nèi)的大部分學(xué)生消費者都有買水喝的習(xí)慣，說明恒大冰泉礦泉水是很有市場。

在各種營銷策劃中，各種各樣的策略都對產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過調(diào)查消費者受到電視廣告影響最大，應(yīng)該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷策略

對產(chǎn)品的銷量影響不大，應(yīng)該少搞。

企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因為消費者對質(zhì)量的關(guān)心程度占到調(diào)查人數(shù)的87%，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，同時也要做好產(chǎn)品的知名度，消費者往往會受到產(chǎn)品知名度的影響，因為在大多數(shù)消費者心目中，都認(rèn)為一種有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌的心理現(xiàn)象。

目前，恒大冰泉的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對恒大冰泉礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以存在巨大潛行的市場有待開發(fā)。

市場調(diào)查報告5調(diào)查背景分析

經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展讓人們的生活水平不斷提高，也使得居民消費熱點的不斷轉(zhuǎn)移。人們的消費不再注重溫飽，而漸漸開始考慮享受、精神消費、發(fā)展自我、面子、社交等消費。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響下，而今的消費結(jié)構(gòu)日趨豐富多彩。城鎮(zhèn)居民消費結(jié)構(gòu)的變化，主要表現(xiàn)為消費能力的增強，而誰能把握好今后五年市場消費熱點，誰就能在這競爭激烈的市場分到一杯羹。

調(diào)查目的分析

為了了解福建城鎮(zhèn)居民未來五年消費熱點，我們班級在指導(dǎo)老師吳飛美的精心指導(dǎo)下，進(jìn)行了本次市場調(diào)查，并形成該報告。

調(diào)查對象分析

針對年齡在20-65歲之間的各類人群。

調(diào)查內(nèi)容分析

主要調(diào)查內(nèi)容：家庭食品支出占總收入比重;現(xiàn)今及未來五年除食品支出以外的其他支出占總收入的比重;現(xiàn)今及未來五年在住房、教育、醫(yī)療、交通等方面的消費;購買及不購買福建產(chǎn)品的主要因素;家庭年收入及節(jié)余及其趨勢;投資貸款選擇。

調(diào)查方法分析

主要采取街頭攔截方式進(jìn)行口頭問卷調(diào)查，輔以網(wǎng)上調(diào)查問卷形式。

調(diào)查數(shù)據(jù)分析