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移動互聯網的盈利模式范文第1篇

(訊)移動互聯網視頻平臺屬于典型的雙邊平臺，一邊是視頻服務的規模化用戶，另一邊一般是視頻平臺的內容提供方。這些內容提供方可以分成兩類，一類是專業化的內容提供機構，比如影視拍攝機構、版權中介服務機構等等。還有一類就是典型的UGC，就是由用戶自拍攝上傳內容所構成的視頻平臺的上游。而平臺上方還包括廣告主或廣告中介機構，它們一般構成了視頻平臺盈利來源的核心。平臺下方一般包括電信運營商、終端商，其中終端商又可以分為PC、手機、電視等多種終端形態。這就是視頻平臺的一般結構。

視頻平臺內容的來源是通過上游的內容源提供方獲得的，然后通過終端，以及運營商提供的通道分享給最終用戶，用戶收看視頻平臺所提供的內容。在這個過程中，視頻平臺獲得了足夠規模的流量，再把這種流量轉化為廣告主所能夠購買的有效的廣告時間，這是視頻平臺的一般商業模式。

簡單地說，視頻平臺的盈利模式只有兩種，第一種是把視頻的內容以收費的方式向用戶提供，也就是說向用戶收費的模式。第二種模式，是把通過視頻服務所換取的規模性流量轉換為廣告收入。當然細分來看，又可以細分為以下幾種模式，第一種是付費點播，也就是在線觀看版權節目的盈利模式，這種模式主要靠用戶通過各種支付平臺點播節目在線收看，從而形成比較穩定的點播收入，再扣掉運營成本和版權成本就是盈利。這里面又包括按時長收費和包月收費等模式。其中視頻平臺需要做的是，不斷降低版權成本和不斷擴大點播量。第二種模式叫做下載收費盈利模式，這種模式跟前一種模式非常類似。這種模式并不是用戶在線收看，主要是用戶下載收看，包括下載到本地電腦或MP3、手機、平板電腦等方。而這一類模式需要做的也同樣也是不斷降低版權成本，擴大下載量提高下載速度。第三種盈利模式是轉售的盈利模式，也就是把網站的視頻平臺的這些內容，賣給像網吧業主，再由網吧業主提供給網吧的顧客付費或者免費觀看。第四種就是網絡轉播權的經營，也就是視頻內容的分銷。一部影視作品如果由視頻平臺所購買，那么通過有序的傳播、分銷，理論上講是可以盈利的，從這個意義上講視頻平臺越來越多的作為內容提供方的一種新型渠道。因為以往的渠道只有電視一種，但現在隨著互聯網快速發展，視頻平臺開始越來越多的成為影視內容的另外一塊非常重要的分銷渠道。第五種就是直播的盈利模式，把一些需要及時性、實時性很高的一些體育賽事或者是一些國外電視內容實時傳遞。在這種過程中，一般來講視頻平臺是通過直播作為視頻媒體提供獨家內容的、傳播和多種媒介的轉用共享。第六種是深加工的盈利模式，也就是在原有的視頻內容基礎上，經過專業化的剪輯、組合和包裝，形成更有市場的產品，而且這些產品不只局限在自身的網絡來盈利。第六種就是視頻平臺的多終端盈利模式，也就是說把視頻內容通過不同格式不同碼流進行轉置，再通過一定的營銷策劃，在電腦、電視和手機等終端播出，產生多種盈利渠道。

以上的六種盈利模式，本質上講都屬于基于視頻內容的銷售和增值開發。當然更重要的是說視頻平臺通過提供視頻內容在廣告方面的收益。第七種盈利模式，我們把他叫做通過版權換廣告的盈利模式，也就是說消費者是完全免費的點播觀看或者下載觀看，視頻平臺主要依靠廣告盈利，把流量轉化成收入。這里面流量是如何獲取的呢？視頻平臺一種通過網站聯盟來買流量，就是與像百度、網易、新浪、搜狐等網站進行戰略合作，來提高自己的流量和用戶數。另外一種方式就是通過視頻平臺自身的宣傳推廣，作為客戶視頻觀看的首選平臺而直接獲取用戶的流量。第八種我們叫做社區廣告盈利模式，它的本質與第七種類似，它仍然是用戶免費，但是用戶點播在線觀看或下載觀看的是網友上傳的節目，主要還是通過廣告盈利，這種情況的互動性非常強，由于網友上傳的節目類別、內容參差不齊，因此這種盈利模式的關鍵在于廣告開發和營銷策劃，需要根據內容以及由此適配的目標客戶群的不同而進行廣告的多種形式的開發。

除以上八種盈利模式之外，視頻平臺還有一些衍生性的盈利模式，比如包括盜版視頻的監測服務、視頻搜索網站的搜索服務、面向電視臺提供視頻數字化加工服務、給視頻平臺提供相關的技術服務等等。(來源：艾瑞網 編選：)

移動互聯網的盈利模式范文第2篇

一、引言

中國互聯網從探索階段發展至今已有30余年。在這30年中不斷發展創新，為人們獲取信息、相互交流、網上購物提供了便利。互聯網的應用已經滲透到人們生活的方方面面，對人們的生活方式和意識形態起到了導向作用。據中國互聯網絡信息中心《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，中國網民規模達到5.13億，全年新增網民5580萬，中國手機網民規模達到3.56億，中國網絡游戲用戶規模達到3.24億，較去年同期的3.04億增長6.6%，網民使用比例為63.2%。[1]互聯網已逐漸成為我國重要的信息交流平臺，對國家經濟的可持續發展、個人生活質量的提高也發揮著越來越重要的作用。

互聯網生態企業不同于互聯網公司鏈重構生態企業價值。越來越多的中國互聯網企業也在往這方面轉型，從最早以經營簡單網頁為主的新浪、博客等公司到目前以電子商務為主的淘寶、唯品會等，都為人們網絡瀏覽時事和網絡購物帶來諸多便利。然而，一個運營成功的互聯網生態企業必然離不開正確的盈利模式，能夠及時改變盈利模式的互聯網生態企業就存在持續經營的可能性，不能做出正確選擇的企業將會面臨 “速死”。

二、研究方法

（一）案例分析法

著重運用博客這一“速生”、“速死”企業案例，分析導致該企業經營失敗的原因以及在盈利模式選擇上的存在的問題，并對其做出相應的改善。

（二）探索分析法

通過對現有企業及其對應盈利模式的研究，篩選出最適應該企業的盈利模式，進行“錯位”分析，得出適應該企業的最優盈利方案，為互聯網生態企業提供實用建議。

三、盈利模式理論分析

（一）盈利模式概念

盈利模式，既是管理學的重要研究對象之一，也是經濟學研究的重要對象之一，是指按照利益相關者所占份額，將企業的收入結構、成本結構以及目標利潤做出相應比例的劃分。

盈利模式是對企業經營要素進行價值識別和管理，即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法。還有觀點認為，它是一種組織機制和業務結構，是通過整合營銷經驗和利益相關者資源來實現的。

（二）盈利模式種類

目前，我國網絡生態企業盈利模式主要有6類：在線廣告、移動增值服務、網上商品交易、網絡游戲運營、注冊會員費和服務功能。大多“速死”的互聯網生態企業在其沒有充分考慮盈利模式的選擇下而投入資本，導致其不能持續經營。本文將對“速死”企業進行盈利模式的“錯位”分析，為互聯網生態企業在盈利模式的選擇上提供借鑒。

（三）盈利模式構建

盈利模式最根本的問題是如何從客戶那里賺取收入。建立利潤模型的關鍵是分析模型是否能給客戶帶來相應的利潤，進而提高企業的聲譽，并從客戶的利潤中獲取相應的利潤。企業間的競爭，從根本上來說是圍繞滿足客戶需求而展開的，正如菲利普?科特勒所指出的“顧客是價值最大化者”。所謂顧客的需求，就是提供的產品或服務滿足顧客的期望。由于企業是為客戶服務的目的，而顧客滿足需求的東西是有選擇的，那么，企業必須創造一個“價值優勢”的產品，即更實用、更好的功能，更能滿足顧客或產品對消費者的興趣，使顧客在購物心理時有選擇的傾向，從而使企業獲得更多的利潤。

盈利模式不妨看成一個大系統，它由不同部分以及各部分之間的聯系組成。一般盈利模式包括利潤點、利潤目標、利潤來源、利潤杠桿和利潤壁壘五個部分。這五個要素在整個盈利模式系統中發揮著各自的作用，它們之間的關聯如下圖所示。[2]

四、實證研究

本文以博客為例，闡述其發展歷程以及在發展中所運用的盈利模式，簡單探究其衰敗的原因，并運用盈利模式“錯位”分析，總結出適合博客的最優盈利模式。

（一）博客簡介

博客，僅音譯，英文名為Blogger，為Web Log的混成?~。它的正式名稱為網絡日記；也被稱為博客或部落館等，是一種通常發表的個人或圖片的網站。博客文章通常按時間順序排列。許多博客會聚焦當下比較熱門的話題，以圖片或文字或視頻的形式表達出來，并給瀏覽者提供評論或相互交流的平臺。還有些博客則是個人日記，是博主發表個人觀點、評論時事的一種良好渠道。常見的博客表達方式有文字、圖片、視頻、音像等，這些方式的組合也使博客網頁變得豐富多彩。比較著名的有新浪、網易等博客。

（二）博客原有盈利模式分析

1.博客的發展現狀

我國博客在發展之初十分迅速，涉及的范圍也十分廣泛。隨著各大網站的逐步推出，博客數量呈現幾何式增長。新聞博客和財經博客是最具吸引力的，這些博客大多是由個人創造的，在傳遞各類新聞事件中起著重要的作用，為輿論監督提供了新的平臺。

然而相較于發展迅猛的微博，博客的發展顯得十分緩慢，其中很大一部分原因是博客手機客戶端的功能不齊全，因此很大程度上制約了博客的發展。

2.原有盈利模式

（1）在線廣告

通過對博客的各種盈利模式分析，我們發現目前大多數門戶網站的主要盈利模式仍然是廣告，廣告既是最直接的盈利方式也是最廣泛的盈利方式。近幾年，惠普公司、華為技術有限公司、浪潮集團有限公司等廣告主開始在博客中國網站網絡廣告，這意味著博客開始吸引廣告主的目光。[3]然而，僅僅依靠廣告并不能使博客長久的運營下去，不及時地轉變盈利模式，將會使用戶失去對博客的依賴。

（2）無線增值服務

無線增值業務主要指移動博客或手機博客，包括手機域名綁定、功能分類、移動等。韓國的賽我網，借助 “細分移動博 客”這一業務，成為了韓國最大的社區網站和全球極少數的盈利博客網站。[4]國內的很多網站也開始效仿，博客將無線服務與移動服務連接起來，使無數手機用戶可以隨時瀏覽網頁。

（3）個性化增值服務

在國外，普遍存在著對注冊用戶收取費用的博客盈利模式，如美國硅谷科技公司六度分割有限公司（SixApart，Ltd）擁有100多萬的付費博客用戶。[5]國內博客也曾考慮過這一盈利模式，客觀來說，這一模式的實施將會是博客盈利的又一大趨勢。

以上的三種盈利模式中，博客最傳統的盈利模式是――廣告，但由于使用用戶的數量并 不多，而且在其發展過程中缺乏創新因素，使得博客在廣告、移動增值服務等方面獲得的收益越來越少。

（三）博客盈利模式“錯位”分析

1.新的盈利模式

（1）商品網絡在線交易

商品網絡在線交易是當下比較流行的交易模式，也是廣大消費者比較喜歡的交易方式。博客想要發展并從中獲利，必須充分利用商品網絡在線交易平臺，將博客與電子商務連接起來，推出更多引人注目的版塊，培養、建立新用戶群體。這些用戶群體的形成，不僅提高了企業與用戶之間的溝通深度，而且在激發市場潛力的同時，從而大大降低了營銷成本。

（2）網絡游戲運營

網絡游戲運營將會是博客發展中的一大亮點，營銷者可以在博客網站頁面增加游戲選項，讓用戶在不用下載游戲的同時能夠自行選擇想要玩的游戲。當然，游戲本身的設置不能占用手機太大內存。這樣，既可以留住使用博客多年的老用戶又可以吸引熱愛游戲的年輕人。

商品在線交易和網絡游戲運營是對于博客發展現狀分析出的兩種較適合的新的盈利模式。然而，我們也不能完全摒棄博客的傳統模盈利式――廣告。只有將這幾種盈利模式相結合，觀察其在博客運營中所帶來的經濟利益，才有可能使博客“起死回生”。

2.建議

（1）與電子商務融合

博客營銷的未來發展將與其創造的價值緊密相連。博客和電子商務網站的融合，使人們在做博主的同時也可以在其頁面上開店，將自己想要賣的東西展示在自己的博客中，這樣的融合完全可能產生全新的營銷策略，增加博客的點擊量和瀏覽量。

（2）獨特的營銷模式

所謂的獨特是指企業根據客戶的不同需求，設計出能夠滿足不同客戶的產品。現在大多數消費者已經步入“個性化時代”，在博客上制定相適應的個性化營銷是今后的發展趨勢，博客網站可以提供各種收費性的營銷平臺來吸引客戶。

（3）內容豐富有針對性

博客網站的內容應該選取當下比較流行的話題不定期的更新。無論博客是企業的還是個人的，其共同點是：只有在內容上有新意，有創新才能夠吸引消費者的眼球。博客營銷的核心就是立于消費者的角度，抓住消費者的心理，設計出新穎的功能來留住消費者。隨著時間的推移，博客將繼續增加點擊率，博客營銷將變得更加明顯

五、結語

移動互聯網的盈利模式范文第3篇

移動互聯網對社會發展潛移默化的影響，首先從移動終端改變人們的生活方式開始。移動互聯網使得工作、生活更為便利，促進了工作與個人生活的緊密結合。這是一代人生活方式的變化，也將影響未來IT產業的發展方向。不同于上世紀IT產業的發展軌跡，無論是60、70年代的大型機，還是80、90年展為客戶機，及此后的PC，幾乎所有的技術變革，都沿襲著從“企業級到消費級”的傳統。然而，新的移動互聯網帶來了“反向驅動”的思路， 即消費級應用的成熟，向企業級應用發展延伸，給企業級用戶帶來革命性的改變。

改變一：用戶大眾化

即便是在移動互聯網的初期，原本面向企業級的產品已經感受到了消費群體的顯著差異。企業級產品的消費群體原本是諸如企業、科研單位、政府等小眾，這些用戶是具備相當信息系統專業知識的精英，而移動互聯網則為企業級產品拓展出更廣泛的用戶群。隨著2G、3G乃至4G技術的成熟，使用移動終端的用戶數量也會在未來幾年內發生井噴。這對移動互聯網企業級應用來說，無疑將要面對一個無比巨大的潛在用戶市場，好的創新將在整個市場的數以億計的用戶中快速傳播。

改變二：“云”和“端”結合

移動互聯網企業級應用不僅僅是一個簡單的手機應用，它結合了云計算的應用。主要的運算和業務處理是部署在數據中心的公有云或私有云上的。移動設備只是部署和運行接入“端”的應用。要發揮移動互聯網企業級應用的價值，需要平衡好云和端得功能。未來移動互聯網企業級應用的趨勢是應用無論大小，后臺系統會被遷移到云端。這樣能利用無限的運算和存儲資源，也可以有更好的數據安全及網絡安全。用戶體驗層面，也就是系統的接入端，也不僅僅是單一的手機，而會是各種各樣的智能終端。

改變三：系統設計挑戰

企業級移動應用系統的設計挑戰并不局限于前端設備上的用戶體驗，更多的挑戰來自于用戶對全程數字化管理的需求。過去企業級應用的用戶，每天可能用不超過20%的時間操作信息系統，剩余的時間，通過電話、會議、批閱文件等非在線形式工作。新一代的用戶已經習慣了數字化的生活，他們也希望把這種習慣帶到工作中來。用戶想把100%的工作能在線完成，這對管理軟件的設計是一個極大考驗。

挑戰之一是如何通過某種合適的形式、文字、音頻或視頻，讓客戶會議、通訊、決策、分享等活動融合到企業管理的工作流中。移動設備的多媒體功能讓信息突破文字的限制，提供語音、視頻等豐富的信息形式。未來企業級應用軟件的設計，包括處理多媒體信息，綜合多種新式的信息，實現多媒體的搜索等等。

挑戰之二是應對工作流程從傳統的線性工作流向社交網絡的方式轉變。移動互聯網讓用戶隨時在線；新的用戶熟悉社交網絡的交流模式；信息不再是線性流轉，而是以網絡方式擴散。移動互聯網時代的企業級應用設計，所有這些變化都要去考慮。

挑戰之三是對移動應用的全生命周期管理，要像管理PC的軟件一樣，能夠全程和全面控制智能手持設備上的應用。這也是企業級應用和消費級應用不同的地方。如果智能手持設備上的應用無法管理，對于企業級應用而言會是一場噩夢。試想一個企業上萬銷售人員用智能手持設備工作，隨時都會有用戶的應用損壞或是設備丟失，如果沒有有效的應用管理，小則造成工作效率降低，大則會導致企業敏感信息泄露。如果系統設計忽略這個調整，如何讓企業能夠放心部署移動互聯網上的應用。

改變四：新盈利模式

移動互聯網已經成為許多信息公司的未來戰略。現在，移動互聯網的生態鏈上，架構即服務（IaaS）、平臺即服務（PaaS）和軟件應用即服務（SaaS）的分工形式也日漸完善。平臺廠商、服務商以及內容提供商等，一方面在各自的領域分工協作，建立了完備的生態系統。移動互聯網中的各方面都有在這個生態系統中找到自己的細分市場空間。譬如，有的負責接入，有的做客戶服務，有的提供內容。在提供內容方面，還可以細分到各個行業，或者各個地區。總之，每個單位根據自己的優勢來參與協作，共享利潤。而在整個生態系統中，需要有領導者，這些領導者會促進協作，協調矛盾。另一方面，為了成為領導，各公司都嘗試在向產業上下游延伸，希望能在產業鏈上有更多的話語權，甚至統治整個產業鏈。例如，谷歌是內容提供商，主要業務是提供在線內容，特別是搜索結果，以內置定向廣告方式盈利。谷歌顯然不滿足只做內容供應商，它領導開發的安卓（Android）操作系統非常成功，目前已經占據智能手機終端的半壁江山。安卓系統幫助谷歌占領新的“用戶桌面”。智能移動設備，讓谷歌的應用成為用戶缺省的軟件應用，為谷歌的未來盈利創造無限想象空間。用安卓系統的用戶可能會租用谷歌部署在云端的在線文檔寫作和管理系統，而不是傳統的文字處理軟件。再如，諾基亞作為設備供應商，走的是蘋果類似的路線，從終端發力，建立自己的網上應用商店，投入大量資源組織社區，讓很多合作伙伴及個人能參與到應用開發中，不斷為它的網上應用商店添加新內容。

在爭取產業鏈的話語權上，無一例外的是搶占標準的制定權。這方面，目前最成功的莫過于蘋果公司了。他們的iPad和iPhone系列對整個手持設備用戶體驗，幾乎是事實的標準。盡管iPhone每次新都會做出升級，但大的標準不會改變，這為iPhone的APP應用提供了標準化的空間，讓圍繞蘋果智能設備的生態系統能在這個標準上低成本地創新。

移動互聯網的盈利模式范文第4篇

【關鍵詞】移動互聯網 網絡視頻 商業模式 創新

一、背景

有“互聯網女皇”之稱的互聯網分析師瑪麗·米克在其的2012年最新互聯網趨勢報告中闡述了這樣的事實，移動互聯網時代已經到來。在用戶方面，截止2012年底，智能手機用戶已經達到10億的規模，在50億手機用戶的基數下，未來智能手機用戶增長的潛力非常巨大。在流量方面，2009年12月份移動流量占所有互聯網流量的1%，而到了2012年流量占比達到13%。在移動終端方面，智能手機和平板電腦的銷量早已經超越了PC機的銷量。在操作系統方面，原本占據市場份額90%以上的微軟英特爾現在已經掉到了35%左右，而IOS和安卓操作系統所占市場份額已經瓜分了其余的65%。在市場價值方面，移動市場從2008年的7億美元上升到12年的190億美元，增長了27倍。各方面的數據表明，移動互聯網時代已經到來，它將以它有別于傳統互聯網的方式影響整個世界。

網絡視頻行業正處于移動互聯網時代的浪潮中，如何在移動時代中更好的發展自身業務，獲得盈利是視頻網站亟需解決的問題。2012年是視頻網站風起云涌的一年，優酷土豆的合并、愛奇藝PPS的并購、騰訊搜狐愛奇藝共同組建的內容合作同盟。都預示著視頻行業已經進入了白熱化的競爭階段，視頻網站與傳統衛視的競爭也如火如荼的進行中。各大視頻網站都陸續的召開了資源推介會與央視和傳統衛視一樣走上招標之路。

二、行業現狀

現有的網絡視頻主要是由四大門戶網站的視頻部分（如新浪視頻、搜狐視頻、騰訊視頻和網易視頻）和專業的視頻網站組成（包括優酷土豆、愛奇藝PPS、樂視網、酷6網等）。網絡視頻憑借其特有的傳播優勢滿足了年輕網民多樣化的視聽需求，因此越來越多的企業也把網絡視頻作為企業營銷的重要一環。盡管網絡視頻行業目前還是花錢賣吆喝的階段，隨著政府政策的調整和市場需求的多元化，讓各大視頻網站都看到了盈利的曙光。移動互聯網時代的到來，傳統媒體與視頻網站來到了新的起跑線上，筆者覺得相較于傳統媒體，網絡視頻發展的前景越來越好，一旦傳統媒體沒有了體制內的優勢，網絡視頻必將能在市場上掀起波瀾。而如何才能在這塊疆土上開墾，商業模式的創新將是關鍵所在。

傳統媒體的優勢在于其強大的內容資源制作能力和品牌美譽度，據有關資料顯示，觀眾對傳統媒體的信任度明顯高于網絡視頻，正是因為這樣，網絡視頻的整個廣告價值得不到釋放，品牌的忠誠和美譽度的建立不是一蹴而就的，需要日積月累的內容積淀才能增長起來，而視頻網站的發展不過是短短的五年時間，這樣的結果也是理所當然的。互聯網時代的到來，給了網絡視頻一個契機，自制高質量內容的增加（比如優酷視頻在2012年自制節目《曉說》和《老友記》，點播量已經過億）和渠道優勢的整合，將會為網絡視頻于傳統媒體競爭增添籌碼。

三、商業模式創新

隨著網絡基礎建設的完善，4G網絡和三網融合的到來，網絡視頻于傳統媒體產業的合作必將深化，目前階段，電視臺能提供相對成熟和完善的節目制作，并且擁有更加專業的制作團隊和節目資源，與網絡視頻的合作能夠拓寬播放渠道，從而達到共贏的效果。

現有的網絡視頻盈利模式較為單一，廣告盈利占主要比例，如何改變這一局面，將是未來幾年各大視頻網站的攻堅對象。而且在視頻網站傳播價值并沒有被認可的情況下，完全依靠廣告盈利規模的增長使得視頻網站的運營風險增大，如何進行商業模式的創新？筆者在這里提供一下幾點思路供大家參考。

在節目內容方面，移動互聯網時代與互聯網有著本質的不同，雖然很多人認為移動互聯網僅僅是PC互聯網的一個延伸，但就目前的用戶規模和流量數據來看并非如此，移動互聯網大于取代PC互聯網成為社交和獲取信息的主流渠道。而目前所有的傳統媒體和視頻網站都還是基于PC互聯網的經驗來制作節目內容，并沒有重視開發制作移動端的專屬節目內容，挖掘更適合移動終端播放的節目產品，筆者曾工作過的一家移動視頻公司正在往這個方向努力，制作專屬于移動終端的節目內容，因為這個領域之前并沒有人探索，所以大家也都在摸索的過程，創新的模式本來就源于勇敢的嘗試與探索。

在盈利模式方面，目前仍然是以廣告盈利為主，但是隨著版權意識的增強和相關法律法規的完善，版權保護將深入人心，拿韓國來說，用戶觀看節目內容都是需要付費的。相信在未來的幾年里，付費視頻的趨勢將會使盈利的另一個增長點，把主動權交給節目制作者。讓節目制作者能夠取得大部分的盈利，培養用戶的付費意識。所以，視頻網站和傳統衛視可以嘗試挖掘制作高質量的收費節目內容，在移動端嘗試版權收費模式。當然付費模式需要慢慢的培養。

在傳播渠道方面，視頻網站與傳統媒體進行深度合作，一方面可以增強自身的品牌形象，另一方面也可以學習傳統媒體的內容資源的運營模式，盡可能的以平臺的身份去挖掘原創的節目內容，而不僅僅是自己閉門造車。創意與創新不僅僅是商業模式需要的，更是節目內容需要的。

參考文獻：

[1]肖志輝.移動互聯網研究綜述[J].電信科學，2009.

[2]曾建.移動互聯網產業鏈合作競爭研究[D].北京郵電大學，2009.

[3]余曉暉.移動互聯網的發展與思考[J].電信網技術，2008.

移動互聯網的盈利模式范文第5篇

移動互聯網新時代

對消費者來說，移動互聯網最明確的標示在于手持終端。在英國，它叫Mobile Phone（移動電話）；在美國，它叫Cell Phone（蜂窩電話）；在中國，它叫手機——如今它名符其實了——手上的計算機。

移動互聯網（mobile internet），狹義上是指用戶使用手機通過移動網絡瀏覽傳統互聯網站和專門手機網站；廣義上是指通過智能手機、筆記本電腦、平板電腦、PDA等移動終端，基于瀏覽器方式接入互聯網、或者使用需要和互聯網連接的應用程序，以獲取多媒體內容、定制信息和數據服務。隨著3G移動通信網絡的成熟、智能終端的普及、以及基于移動互聯網的內容和應用日益增多，移動互聯網近年來呈現爆發式增長的局面。

除了智能手機，最近兩三年來，平板電腦等移動性終端也發展迅猛，同時移動終端也出現手機和電腦功能的全面融合——手機成為掌上電腦、電腦成為移動終端。另一方面，隨著更加智能化和微型化的傳感技術的發展，嵌入自動控制芯片的智能化物體正在成為現實，越來越多的智能化物體也將接入移動互聯網絡。據麻省理工學院教授大衛·克拉克（David Clark）的一項研究預策，到2025年，全球的互聯網將接入1萬億臺設備，其中大多數是無線設備 ，這為移動物聯網提供了無限的想象空間。

中國移動通信行業的用戶規模已超過11億。據預測，到2013年，手機網民或將超過電腦網民。 如果把手機之外的其他移動終端也計算在內，移動互聯網用戶規模至2012年有望突破6億，超過桌面互聯網用戶數。

移動互聯網的發展，得益于高速移動通信網絡和智能終端的成熟，以及由此帶來海量應用。中國互聯網行業已經圍繞著溝通、交易、搜索等核心領域，形成騰訊、阿里巴巴和百度三大平臺，主導了中國互聯網的生態；而門戶網站新浪，則憑借微博，從內容門戶轉型成為用戶平臺。中國移動互聯網個人市場的服務以音樂、游戲、購物和閱讀為主，目前已初具規模，預計近兩年會迎來爆發式增長。目前移動互聯網的商業模式主要有四種形式：

O2O模式：O2O（Online to Offline）就是線上訂購、線下消費模式，最熱門的例子就是團購。其核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去——在線支付線下商品、服務，再到線下去享受服務。

LBS模式：LBS（Location Based Service）基于地理位置的服務，被廣泛用于移動定位附近優惠商戶、簽到（Check in）積分等，它是通過移動通信運營商的無線通訊網絡或外部定位方式獲取移動終端用戶的位置信息，在地理信息系統平臺的支持下，為用戶提供相應服務的一種增值業務方式 。

移動支付模式：正如支付寶在互聯網獲得的巨大成功一樣，移動支付在移動互聯網也將獲得巨大成功。當一切消費都發生在移動設備上時，如何快捷安全地支付，將成為決定消費欲望、影響消費體驗的關鍵一環 。

手機娛樂模式：手機娛樂絕不僅僅是手機游戲。手機娛樂很好地利用了用戶的“碎片時間”，即我們每天當中若干個無事可做的“幾分鐘”。設計良好的手機娛樂幫助用戶在碎片時間段用這些“有趣”的“小”應用打發時間。

對于各類移動平臺的應用開發者來說，收入模式是當前最核心的問題。基于蘋果iOS的開發者可以通過付費應用獲取一定收益。而基于安卓(Android)平臺的應用開發者則尚未找到可持續的收入模式，僅僅依賴應用內廣告這個單一的收入模式或難維持。如果應用平臺開發者長期維持無收入或低收入的狀況，中國移動互聯網應用市場將面臨無米之炊的局面 。盡管如此，手機廣告還是成為中國移動互聯網應用市場目前唯一落地的收入來源。2010年中國手機廣告市場規模達到17.4億元，預計到2012年市場規模將達到55.2億元，增長率達到83.4% 。

新商業模式與機會

移動互聯網正在創造新的商業模式。我們將移動互聯網的商業發展模式歸納為一個包括“用戶模式”和“盈利模式”在內的雙模模型。在這個“雙模模型”中，一邊是用戶模式，包括用戶規模、用戶體驗、用戶黏性三個要素；另一邊是盈利模式，包括前向收費模式、后向收費模式、衍生收費模式。

在互聯網出現之前的傳統商業模式中，“用戶模式”往往不在考慮范疇之內。傳統的商業更多從“盈利模式”開始考慮，所謂無利不起早，一定是有利可圖、想清楚了盈利模式才會去做這個生意。但在互聯網業務，企業首先要集中精力考慮用戶模式，首先考慮怎么發展客戶，怎樣以某種方式獲得客戶，以某種方式獲得很好的用戶體驗，進而形成一定規模的客戶平臺，等到形成了一定的用戶規模和用戶忠誠度（或稱黏性）之后，再來考慮如何開發這些用戶資源來賺錢。

移動互聯網的這個“雙模模型”給我們一個重要啟示是，在移動互聯網時代，我們可以同時考慮用戶/客戶發展和盈利模式，但是應該明確分開考慮，并考慮好時間發展順序，這對我們發展移動互聯網業務是有益的。移動互聯網業務的發展，首先必須建立“用戶模式”，通過聚集人氣、黏住客戶，形成巨大的用戶空間；然后建立“盈利模式”，即在這個已經形成的用戶空間里尋找合適的商業價值，來達到我們的商業目標。

移動互聯網是一個虛擬的空間，是一個由眾多個人組成的社會化網絡空間，根據消費者在這個社會化網絡空間中的商業消費行為的兩大類，我們可以把社會化網絡中的這個虛擬空間分成兩個子空間：數字消費空間和實體生活映射空間。

首先來看第一類子空間：數字消費空間。在這個空間里的產品是純數字化的消費品，聽音樂、讀書都是可以數字化消費的。所有這些信息化產品的生產和傳播都可以在網上實現，不再需要建立任何一個有形的載體。

第二類子空間：實體生活映射空間。我們通過映射到這個虛擬空間的信息，去驅動和影響我們在實體世界中的行為。比如電子商務、網上購物，都是通過網上信息去驅動的一個個消費行為。

當我們尋找移動互聯網業務機會的時候，應該清楚移動互聯網究竟給我們帶來了什么。本質上，移動互聯網給我們帶來的是一個虛擬空間，在這個空間里，我們盡最大的努力去真實地、完整地映射我們的實體世界。

我們的觀點是，在整個互聯網、移動互聯網的生態中，大家沒有必要一窩蜂地都去追App Store這個熱潮。應該看到，蘋果的App Store只是蘋果自己這個半封閉的生態中的一個部分。但這個部分是最值得仿效的最重要部分嗎？在開放的移動互聯網生態中，最重要的是形成網上社區。在這個網上社區中，用戶能夠把用戶個人為中心的社會關系、社會活動、行為、偏好等都真實而完整地映射出來，創造出全新的數字化生活，從而為增值業務帶來巨大的創新機會。