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服裝行業(yè)盈利模式范文第1篇

［關(guān)鍵詞］盈利模式 聯(lián)盟經(jīng)濟(jì) 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

盈利模式是企業(yè)發(fā)展根本，企業(yè)盈利模式變化直接體現(xiàn)行業(yè)發(fā)展變化，不同國(guó)家企業(yè)盈利模式的差異也就直接反映了不同國(guó)家物流行業(yè)發(fā)展階段不同。所以，研究物流企業(yè)盈利模式變化對(duì)于物流企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向確定具有十分重要意義。

一、物流企業(yè)盈利模式內(nèi)在變化動(dòng)因分析

熟悉商業(yè)發(fā)展史的人都知道，一些商業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者，即使受教育水平極低，但是在商業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也會(huì)產(chǎn)生一些初級(jí)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維，比如“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)思路，這一樸實(shí)的商業(yè)思維實(shí)際上也揭示一個(gè)最淺顯的道理，那就是隨著行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)同質(zhì)化會(huì)不斷加劇和重復(fù)，對(duì)于企業(yè)而言，不斷的尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，新的盈利模式成為避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位不二法門(mén)。在行業(yè)不同發(fā)展階段，企業(yè)的盈利模式也就是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)有很大不同。比如物流行業(yè)發(fā)展初期，倉(cāng)儲(chǔ)主要是提供最基本的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，運(yùn)輸也主要是提供最基本的運(yùn)輸服務(wù)，企業(yè)盈利主要靠收取一些基本的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但是這種盈利模式由于進(jìn)入門(mén)檻較低，大量競(jìng)爭(zhēng)者迅速涌入，行業(yè)利潤(rùn)迅速攤薄，傳統(tǒng)儲(chǔ)存業(yè)務(wù)微利甚至虧損，一些精明的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，在提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)同時(shí)，提供比如檢驗(yàn)、包裝等其他增值服務(wù)，并努力提高自身業(yè)務(wù)處理能力，通過(guò)這些服務(wù)，又迅速占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。

二、中國(guó)物流行業(yè)盈利模式發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)

最近幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中國(guó)物流行業(yè)也得到大幅度的發(fā)展，但是中國(guó)物流行業(yè)盈利模式仍然存在以下特點(diǎn)：

1.企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏轉(zhuǎn)變盈利模式動(dòng)力

經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也帶來(lái)行業(yè)高速發(fā)展，但是行業(yè)發(fā)展過(guò)程中“數(shù)量擴(kuò)張的高速增長(zhǎng)”特征明顯，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，物流企業(yè)“多、小、散、弱”問(wèn)題突出，超載超限屢禁不止。物流行業(yè)組織整合作用很大，但是組織整合是以規(guī)模、資源為前提的，沒(méi)有好的規(guī)模和資源，組織就無(wú)從談起。企業(yè)規(guī)模偏小、資源有限，使得多數(shù)物流企業(yè)缺乏規(guī)范運(yùn)作、明晰戰(zhàn)略、合理組合人力資源的動(dòng)力，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力很難迅速提高。

2.服務(wù)仍然以初級(jí)服務(wù)為主，盈利模式層次較低

本人在生活實(shí)踐中和物流行業(yè)朋友聊天時(shí)候經(jīng)常講，物流行業(yè)從業(yè)人員通常都是抱著金礦哭窮。為什么呢？因?yàn)槲锪餍袠I(yè)上承接大量資源，下具有太多網(wǎng)絡(luò)，可以了解和延伸的服務(wù)較多，這都是未來(lái)企業(yè)可能利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)出現(xiàn)領(lǐng)域，如此眾多信息卻沒(méi)有被好好利用，豈不是抱著金礦哭窮？現(xiàn)在很多物流公司實(shí)際上不能稱之為完整意義上物流公司，其業(yè)務(wù)仍然以初級(jí)服務(wù)為主，仍然處于靠傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸業(yè)務(wù)盈利階段，盈利模式急需快速轉(zhuǎn)變。

3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以單打獨(dú)斗為主， 盈利策略雷同化嚴(yán)重

目前物流公司競(jìng)爭(zhēng)策略仍然以壯大企業(yè)規(guī)模、單打獨(dú)斗為主，聯(lián)盟意識(shí)，共贏意識(shí)不強(qiáng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略雷同嚴(yán)重。實(shí)際上這也是行業(yè)發(fā)展階段原因，中國(guó)物流行業(yè)目前仍然處于粗放型發(fā)展期，這個(gè)階段主要以壯大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)資產(chǎn)、資金利用率、優(yōu)化現(xiàn)有管理水平為主階段，所以企業(yè)創(chuàng)新能力動(dòng)力不足，或者缺乏足夠資源、資金和知識(shí)能力去創(chuàng)新。

三、未來(lái)我國(guó)物流企業(yè)盈利模式發(fā)展方向

從國(guó)外目前成熟企業(yè)發(fā)展的盈利模式來(lái)看，未來(lái)中國(guó)物流企業(yè)盈利模式大致方向可能有以下幾種：

1.輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，依靠知識(shí)管理盈利模式

輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，主要是在資源有限的情況下通過(guò)科學(xué)配置各種資源，以最少投入的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。輕資產(chǎn)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代奠定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的各種資產(chǎn)，包括企業(yè)的品牌、企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范的流程管理、治理制度、與各方的關(guān)系資源、客戶關(guān)系、人力資源等等。

輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心是知識(shí)管理，是對(duì)智力資本的良好管理。這種模式的典型代表是香港的利豐集團(tuán)，這是一家在全球聞名的著名創(chuàng)新者，這家公司沒(méi)有機(jī)器廠房、只擁有人力和信息資源，通過(guò)知識(shí)管理輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

2.強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)，以創(chuàng)新聯(lián)盟方式盈利模式

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值曲線，1/3源于企業(yè)內(nèi)部，2/3源于企業(yè)之間。新的商業(yè)模式不再是企業(yè)的孤軍奮戰(zhàn)，必須以聯(lián)盟為載體，發(fā)展聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)。比如日本的三井集團(tuán)的綜合商社模式，就是利用產(chǎn)業(yè)資本通過(guò)投資和控股方式來(lái)打通商業(yè)、工業(yè)、金融通道，實(shí)現(xiàn)商業(yè)、工業(yè)和金融的協(xié)同發(fā)展的模式。通過(guò)合作，聚合彼此價(jià)值鏈上的核心能力，創(chuàng)造更大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、價(jià)值優(yōu)勢(shì)和形成更強(qiáng)的群體競(jìng)爭(zhēng)力是這種模式核心價(jià)值所在。由于物流行業(yè)在整體產(chǎn)業(yè)中的地位，物流領(lǐng)域的聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)可以拓展的空間和范圍更廣、更大，以物流產(chǎn)業(yè)為主體，不僅可以在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部聯(lián)盟，還可以在產(chǎn)業(yè)外部實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟，比如與制造、地產(chǎn)、金融、電子商務(wù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新聯(lián)盟，是未來(lái)物流領(lǐng)域一個(gè)非常重要的發(fā)展模式，也有可能會(huì)成為一個(gè)主要的發(fā)展模式。

服裝行業(yè)盈利模式范文第2篇

變革之時(shí)

1978年之后三十年的變革，讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)獲得了空前的發(fā)展，中國(guó)服裝業(yè)也是這一場(chǎng)變革的受益者。

時(shí)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了中速時(shí)代。這不僅意味著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度變緩，也意味著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)涵發(fā)生轉(zhuǎn)變。

中國(guó)正進(jìn)入新一輪變革。

事實(shí)上，2013年已成為中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這一年，很多服裝企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，甚至出現(xiàn)行業(yè)性下滑，現(xiàn)有盈利模式和盈利能力受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，“人口”后紅利時(shí)代也引發(fā)經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲。同時(shí)，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的技術(shù)創(chuàng)新正在洗禮、顛覆、改變著整個(gè)服裝商業(yè)生態(tài)。

歷史證明，當(dāng)商業(yè)生態(tài)發(fā)生重大變遷的時(shí)候，一大批適應(yīng)原來(lái)商業(yè)生態(tài)的企業(yè)將面臨生存危機(jī)，能夠適應(yīng)新商業(yè)生態(tài)的企業(yè)，將實(shí)現(xiàn)由舊變新的蛻變而取得新生的能力，完成向“商業(yè)新物種”的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，更會(huì)有一批新的企業(yè)群落會(huì)在新生態(tài)的催生下從萌生起步到茁壯成長(zhǎng)，最終得以蓬勃發(fā)展！

在2013中國(guó)服裝大會(huì)上，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱指出，“變革是行業(yè)發(fā)展新階段必須要經(jīng)歷的?！?/p>

現(xiàn)在的中國(guó)服裝行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)以“全渠道、全模式、全資源”新三大要素為核心的“泛產(chǎn)業(yè)化”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

當(dāng)然，此刻變革的主體不僅僅是企業(yè)，也包括作為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”和品牌“助推器”的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）。對(duì)于CHIC來(lái)講，密切關(guān)注行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展，并行之有效地提供最有價(jià)值的服務(wù)，是其多年來(lái)能夠持久吸引企業(yè)參展的關(guān)鍵所在。

2014年，CHIC也不例外。

目前，CHIC2014組委會(huì)正通過(guò)高端智慧的進(jìn)發(fā)和對(duì)實(shí)際問(wèn)題的思考，梳理中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提升對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)能力以及服務(wù)資源的整合能力，以更高的水平為行業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)。

渠道之變

在當(dāng)前的大變革時(shí)代，企業(yè)能否保持對(duì)渠道的持續(xù)影響和話語(yǔ)權(quán)顯得尤為重要。

而近年來(lái)，我國(guó)零售業(yè)各類業(yè)態(tài)多元化、組合化和融合化發(fā)展步伐加快。

在傳統(tǒng)百貨店加速重組創(chuàng)新的同時(shí)，綜合性一體化的大型購(gòu)物中心不斷涌現(xiàn)，專業(yè)店、專賣店迅猛發(fā)展，連鎖超市快速擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)銷售顯示蓬勃生機(jī)，便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)潛力初顯，城市中心商業(yè)區(qū)、商業(yè)街和社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)協(xié)調(diào)并進(jìn)，較好地滿足了消費(fèi)者的多層次、多元化消費(fèi)需要。

但從蘇寧的轉(zhuǎn)型和小米的成功可以看出，傳統(tǒng)的渠道，在移動(dòng)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，正在被粉絲經(jīng)濟(jì)、自組織模式所替代，就像小米、騰訊不需要渠道一樣，因?yàn)槊總€(gè)粉絲都是他的渠道。

在這個(gè)變革的時(shí)代，渠道的多元化給企業(yè)提出了更高的要求。

巴拉巴拉總經(jīng)理徐波表示，服裝業(yè)將走上從單一渠道到多渠道變革的道路。特別是實(shí)體零售，在網(wǎng)購(gòu)的沖擊下，實(shí)體企業(yè)將利用自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)開(kāi)展線上和線下多渠道經(jīng)營(yíng)。

但對(duì)于電商，大多企業(yè)家是陌生的，該怎么做不是很清晰，他們看到的只是每年爆發(fā)性增長(zhǎng)的銷售數(shù)據(jù)。

順應(yīng)趨勢(shì)，CHIC2014現(xiàn)場(chǎng)將引入國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺(tái)資源與成長(zhǎng)品牌廣泛對(duì)接，為其獲取“觸電”經(jīng)驗(yàn)，提供開(kāi)拓商路的多樣選擇。

“電商只是渠道的一部分，CHIC將為服裝企業(yè)提供一個(gè)多元化的環(huán)境，幫助參展企業(yè)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道建設(shè)，積極構(gòu)建國(guó)際新渠道，實(shí)現(xiàn)渠道的多元化?！盋HIC組委會(huì)負(fù)責(zé)人向記者表示。

為此，CHIC2014在渠道部分會(huì)展示多元選擇和解決方案，除了以往的百貨群體和商群體，會(huì)加入新的業(yè)態(tài)，包括SHOPPINGMALL、電商、多品牌集成店、買手等，讓渠道更加多元，品牌能有更多選擇。

同時(shí)，“CHIC SHOWS”在表現(xiàn)形式上也發(fā)生著改變――放棄了以往“重視覺(jué)輕商貿(mào)”的傳統(tǒng)走秀模式，而將參與品牌與商業(yè)觀眾深入交流的需求放在首位，采用便于交流的場(chǎng)地和環(huán)境布置，充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺(tái)秀與商貿(mào)對(duì)接完美結(jié)合。

當(dāng)然，渠道問(wèn)題只是中國(guó)服裝企業(yè)在發(fā)展中遇到的困境之一，面對(duì)新環(huán)境，中國(guó)服裝企業(yè)要贏得未來(lái)，還必須進(jìn)行全面變革，重塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

模式之爭(zhēng)

目前，基于互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)相繼涌現(xiàn)，不僅改變著品牌成長(zhǎng)路徑，也讓人們的消費(fèi)與生活方式隨之一變，呈現(xiàn)出了多元、個(gè)性、互動(dòng)的新需求，同時(shí)與之相關(guān)聯(lián)的商業(yè)模式變化的節(jié)奏，比任何時(shí)候都要快。

在2013CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍和格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠的“10億賭局”掀起了，這背后其實(shí)是“商業(yè)模式變革之爭(zhēng)”。

近年來(lái)，CHIC組委會(huì)也在積極為企業(yè)尋找發(fā)展新路徑，不斷完善行業(yè)創(chuàng)新體系，尤其以商業(yè)模式創(chuàng)新為主題，加強(qiáng)精細(xì)化管理，進(jìn)行盈利模式創(chuàng)新，幫助參展企業(yè)積極探索跨界合作新可能，創(chuàng)造獨(dú)享的贏利模式，以獲得更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和推廣先進(jìn)的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。嘗試集合力量，探索商業(yè)終端新模式，探索協(xié)同商業(yè)合作的可能性，力求通過(guò)商業(yè)主動(dòng)權(quán)的把握，切實(shí)幫助企業(yè)掌握市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

2013年，順應(yīng)趨勢(shì)，CHIC組委會(huì)特設(shè)“CHICBESPOKE男裝高級(jí)定制區(qū)”，“2013中國(guó)男裝高級(jí)定制發(fā)展論壇”也同期舉辦。展會(huì)和研討會(huì)協(xié)同舉辦，使得業(yè)界有機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)外高級(jí)定制企業(yè)共同探討“高級(jí)定制”在中國(guó)的發(fā)展方向。

近年來(lái)，各種商業(yè)模式更是在CHICA：層出不窮。

大拇哥先是做文化，隨后將動(dòng)漫文化與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合，形成新的品牌發(fā)展模式；巴拉巴拉在品牌塑造上，確定了“一站式全品類全年齡段的專業(yè)、時(shí)尚童裝”的品牌定位；MJ style、茜雅朵朵、ONE MORE等女裝品牌更是將“平價(jià)快時(shí)尚”的模式演繹得淋漓盡致；杭州談頌公司則以“談頌會(huì)”的形式探索運(yùn)營(yíng)會(huì)所模式。

2014年，太平鳥(niǎo)服飾將攜手美國(guó)少女時(shí)尚品牌“MaterialGirl”加入CHIC女裝展區(qū)。據(jù)了解，太平鳥(niǎo)集團(tuán)將采用分銷模式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，貨品由品牌公司統(tǒng)一管控。

事實(shí)上，任何商業(yè)模式的變革，需以價(jià)值創(chuàng)新為核心，努力開(kāi)發(fā)、尋找新價(jià)值的來(lái)源，優(yōu)化價(jià)值生成機(jī)制，并獲取和價(jià)值相對(duì)稱的收入。

這就需要企業(yè)精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)空間，以此為前提形成相互契合、關(guān)聯(lián)度高的策略組合；拓展、細(xì)分以及轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的需求情境，挖掘需求潛力，打開(kāi)新的需求空間；在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的若干個(gè)環(huán)節(jié)上，尋求、開(kāi)發(fā)差異化價(jià)值來(lái)源，提升附加值空間；主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)上的社交模式，進(jìn)行共同體式的溝通和銷售；從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)運(yùn)營(yíng)商。

而已經(jīng)成功舉辦22屆，聚集了眾多國(guó)內(nèi)外行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的CHIC無(wú)疑為企業(yè)提供了這樣一個(gè)綜合平臺(tái)。

資源之整

不破不立，“破”是變革的手段，其目的是“立”，是創(chuàng)新。一個(gè)有頭腦、有韜略的企業(yè)家，總在尋求變化并對(duì)變化作出反應(yīng)，把變革作為一個(gè)可供開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。

而在作為行業(yè)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”的CHIC上，企業(yè)可以通過(guò)眾多個(gè)體的變化，梳理出行業(yè)的變化，為自己找到未來(lái)發(fā)展方向，并通過(guò)CHIC聚集的國(guó)內(nèi)外全方位的優(yōu)勢(shì)資源為企業(yè)未來(lái)發(fā)展插上騰飛的翅膀。

對(duì)任何品牌來(lái)說(shuō)，單一的招商已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)參展的需求，而更多是希望通過(guò)借助CHIC這個(gè)平臺(tái)為企業(yè)發(fā)力創(chuàng)造更大價(jià)值。

同時(shí)，在CHIC，逾千家優(yōu)秀品牌進(jìn)行比拼，各企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)實(shí)力彰顯無(wú)遺。此刻，很容易就可以找到自身的不足及他人的優(yōu)勢(shì)，并不斷改進(jìn)。只有這樣，企業(yè)之間才能達(dá)到溝通和交流，從而促使自己的品牌成長(zhǎng)得更快。

CHIC不僅切實(shí)為國(guó)內(nèi)外品牌搭建起了一座通向市場(chǎng)的便捷通道，還依據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)需求的變化，不斷延展功能，通過(guò)趨勢(shì)、商企對(duì)接、買手論壇、科技前沿、創(chuàng)意文化、跨界合作等內(nèi)容與形式的創(chuàng)新，逐步成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的資源配置平臺(tái)。

為了推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的協(xié)作與集成創(chuàng)新，近年來(lái)CHIC主辦單位與國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)和溝通，介紹中國(guó)服裝企業(yè)的相關(guān)需求，為服裝企業(yè)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)鏈條的打造創(chuàng)造合作基礎(chǔ)，協(xié)助中國(guó)服裝企業(yè)建立符合自身需求的、高效率的資源配置網(wǎng)絡(luò)。

事實(shí)上，通過(guò)CHIC，許多中國(guó)服裝企業(yè)加入了國(guó)際品牌合作并購(gòu)的隊(duì)伍，從而獲得研發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷理念以及市場(chǎng)渠道。更有越來(lái)越多的自主品牌在發(fā)達(dá)國(guó)家直接建立銷售渠道，提高了品牌知名度，取得了一定的市場(chǎng)份額。

服裝行業(yè)盈利模式范文第3篇

自2009年超越美國(guó)成為全球第一大汽車產(chǎn)銷國(guó)，中國(guó)已持續(xù)三年蟬聯(lián)全球冠軍寶座，年均增幅超過(guò)24%，中國(guó)汽車銷量占全球汽車銷量的比重，已經(jīng)從2001年的4.27%，增加到現(xiàn)在的25%，創(chuàng)造了汽車產(chǎn)銷業(yè)上的奇跡。

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)方式：建立企業(yè)自身網(wǎng)站；產(chǎn)業(yè)資訊；添加用戶評(píng)論體系增強(qiáng)可信性；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；創(chuàng)建網(wǎng)上車市；搜索引擎推廣。

趨勢(shì)判斷：SEO優(yōu)化營(yíng)銷；視頻網(wǎng)站合作進(jìn)行微電影營(yíng)銷；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)

代表企業(yè)：易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家、車世界、第一車網(wǎng)

教育行業(yè)

全球網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)以每年接近70%的速度增長(zhǎng)，僅2003年亞太地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)總值已達(dá)10億美元，其增長(zhǎng)超過(guò)歐美。在中國(guó)，利用網(wǎng)絡(luò)教育進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)也逐漸步入正軌。中國(guó)培訓(xùn)業(yè)當(dāng)前正在走向建設(shè)品牌的道路。未來(lái)“實(shí)力”和“規(guī)范”將成為市場(chǎng)淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)方式：建立企業(yè)自身網(wǎng)站；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)授課、培訓(xùn)；免費(fèi)發(fā)送網(wǎng)絡(luò)課程郵件；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；試聽(tīng)課程團(tuán)購(gòu)；組建校友會(huì)互換校友資源

趨勢(shì)判斷：組建校友會(huì)互換資源；免費(fèi)發(fā)送網(wǎng)絡(luò)課程郵件；利用資訊、活動(dòng)樹(shù)立線上品牌

代表企業(yè)：巨人教育、新東方、華爾街英語(yǔ)、櫻花日語(yǔ)、北大青鳥(niǎo)

金融行業(yè)

中國(guó)已經(jīng)成為全球僅次于美國(guó)的第二大經(jīng)濟(jì)體系，2011年接連兩次支付牌照的發(fā)放開(kāi)啟了支付行業(yè)的牌照爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。全球超過(guò)1.09億的移動(dòng)支付用戶又再度掀起移動(dòng)支付的浪潮，金融行業(yè)的廝殺時(shí)代正在到來(lái)。

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)方式：建立企業(yè)自身網(wǎng)站；開(kāi)展電子銀行服務(wù)模式；開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)支付方式；開(kāi)展移動(dòng)支付應(yīng)用。

趨勢(shì)判斷：手機(jī)轉(zhuǎn)賬、移動(dòng)支付、網(wǎng)上營(yíng)銷都能為金融業(yè)帶來(lái)新契機(jī)

代表企業(yè)：招商銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、快錢、匯付天下

醫(yī)療行業(yè)

美國(guó)的網(wǎng)上藥店已經(jīng)占美國(guó)整個(gè)醫(yī)藥流通近30%的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士分析，在中國(guó)如果網(wǎng)上藥店流通只占3%的市場(chǎng)，就有近150億元的規(guī)模。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，目前藥品商務(wù)網(wǎng)站之間的竟?fàn)幰讶找婕ち摇?/p>

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)方式：建立企業(yè)自身網(wǎng)站；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；網(wǎng)上售藥；針對(duì)病人開(kāi)展在線咨詢服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)預(yù)約掛號(hào)

趨勢(shì)判斷：加大行業(yè)監(jiān)管力度杜絕虛假網(wǎng)絡(luò)醫(yī)托，加大在線咨詢投入力度

代表企業(yè)：金象網(wǎng)、一號(hào)藥網(wǎng)、導(dǎo)藥網(wǎng)、有問(wèn)必答網(wǎng)、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)、39健康網(wǎng)、協(xié)和醫(yī)院

房產(chǎn)行業(yè)

目前我國(guó)房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還受到一些限制，無(wú)法占據(jù)房地產(chǎn)營(yíng)銷的主流地位。但隨著法律的健全、技術(shù)的進(jìn)步以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，在不久的將來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行宣傳及銷售，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房將是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)方式：建立企業(yè)自身網(wǎng)站；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推出在線交易網(wǎng)站；網(wǎng)絡(luò)組團(tuán)看房；網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍房屋；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件

趨勢(shì)判斷：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)；借鑒蘋(píng)果模式由賣房模式轉(zhuǎn)向服務(wù)客戶模式

代表企業(yè)：易居中國(guó)、搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居、愛(ài)房網(wǎng)、我愛(ài)我家、鏈家在線、中國(guó)房產(chǎn)信息網(wǎng)

服裝行業(yè)

隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。與部分歐美國(guó)家服裝零售領(lǐng)域超過(guò)20%的市場(chǎng)份額的現(xiàn)狀相比，我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展空間依舊非常龐大。

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)方式：建立企業(yè)自身網(wǎng)站；開(kāi)展自主網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)；入駐網(wǎng)絡(luò)商城；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)

服裝行業(yè)盈利模式范文第4篇

德國(guó)奧圖公司沒(méi)有想到，直到他們撤出中國(guó)7年之后，服裝直銷市場(chǎng)才開(kāi)始火爆起來(lái)。

2007年，一股襯衫網(wǎng)購(gòu)潮流突襲而來(lái)。起先是PPG，然后是BONO、VANCL等男裝直銷品牌先后亮相。一時(shí)間，電視、報(bào)刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)上到處充斥著它們的廣告。PPG男士襯衣的銷量，甚至直逼行業(yè)老大雅戈?duì)?，?chuàng)造了一天賣出一萬(wàn)件襯衣的記錄，一時(shí)驚為PPG神話。

十幾年前，奧圖這家全球最大的服裝郵購(gòu)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但由于物流配送、銀行支付、信用制度尚未完善，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，直銷仍然是個(gè)陌生的名詞。2000年，奧圖公司最終選擇退出中國(guó)市場(chǎng)。

恰好在這一年，攜程、阿里巴巴、易趣――這些日后為人所熟知的電子商務(wù)公司，獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的第一筆資金。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，眼下，與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)零售正在成為電子商務(wù)投資新熱點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)投資研究機(jī)構(gòu)ChinaVenture于2007年12月《2007中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)投資價(jià)值研究報(bào)告》指出，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，將會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)零售行業(yè)進(jìn)入B2C(商家對(duì)個(gè)人)市場(chǎng)，但目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)分散化特點(diǎn)。

當(dāng)下襯衫網(wǎng)購(gòu)熱可以視為電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售行業(yè)一次美好的邂逅。對(duì)于電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，重心在于B2C商務(wù)平臺(tái)本身，男裝只是他們可供選擇的眾多商品之一；而對(duì)于陸續(xù)跟進(jìn)的傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2C不過(guò)是一種全新的銷售模式，它們更關(guān)心的是服裝本身。

PPG神話并不只是一個(gè)例外， BONO、VANCL等其他越來(lái)越多的直銷服裝品牌風(fēng)起云涌，對(duì)于襯衫網(wǎng)購(gòu)來(lái)說(shuō)，故事還是剛剛開(kāi)始。

PPG先行

隨著淘寶、拍拍等網(wǎng)站的興起，服裝網(wǎng)上銷售已變得司空見(jiàn)慣，但真正使網(wǎng)絡(luò)直銷深入服裝業(yè)的卻是PPG的崛起。

無(wú)店鋪直銷模式雖然并不新鮮，但從未在國(guó)內(nèi)成為主流，盈利模式的探索也多乏善可陳。業(yè)內(nèi)人士指出：正是卓越、當(dāng)當(dāng)、淘寶等電子商務(wù)公司對(duì)直銷市場(chǎng)的普及，使得PPG式企業(yè)有了生存基礎(chǔ)；而PPG的自有品牌直銷市場(chǎng)的推進(jìn)，又使得電子商務(wù)多了一類暢銷品類。

成立之初，PPG每個(gè)月的銷售增長(zhǎng)超過(guò)30％，目前它在業(yè)界保持的銷售業(yè)績(jī)是――每天賣掉1萬(wàn)件襯衫，而2007的銷售目標(biāo)則是鎖定在10億到15億元。

PPG的快速發(fā)展吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意，到目前為止包括TDF、JAFCOASIA與KPCB等國(guó)際性風(fēng)險(xiǎn)投資公司，已經(jīng)對(duì)PPG展開(kāi)了兩輪近5000萬(wàn)美元的投資。

頭頂“服務(wù)器服裝公司”光環(huán)的PPG，現(xiàn)在幾乎成為了所有競(jìng)爭(zhēng)者的研究對(duì)象。

PPG首席營(yíng)銷官趙奕松稱，PPG是服裝界的戴爾。這家成立于2005年10月的公司，五百多名員工和三個(gè)倉(cāng)庫(kù)就是最主要的資產(chǎn)。作為一家既無(wú)自己的加工工廠，又無(wú)自己的門(mén)店銷售的直銷公司，PPG每天上萬(wàn)件的襯衫訂單，全部依靠24小時(shí)的呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成。

網(wǎng)絡(luò)直銷最大的優(yōu)勢(shì)就在于渠道成本的縮減。趙奕松透露，一件襯衫的85%的利潤(rùn)都被中間渠道商拿走，傳統(tǒng)服裝行業(yè)難言暴利。中間商利潤(rùn)空間也有限，受限于數(shù)目龐大的店面，利潤(rùn)再次被分流，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)下降。

PPG則是風(fēng)險(xiǎn)投資商們眼中典型的“輕公司”：通過(guò)IT技術(shù)，PPG將倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、物流、采購(gòu)和生產(chǎn)都互聯(lián)互通，形成一條快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈。這條供應(yīng)鏈帶的最大好處是7天庫(kù)存。而傳統(tǒng)服裝行業(yè)的庫(kù)存期一般長(zhǎng)達(dá)60－90天。

除了自主設(shè)計(jì)和自有品牌以及電話呼叫中心、訂貨網(wǎng)站，PPG將產(chǎn)品上下游的全部環(huán)節(jié)悉數(shù)外包――從生產(chǎn)加工到配送發(fā)貨，其銷售的服裝就是由位于長(zhǎng)三角地區(qū)的七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，而PPG負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理。

但是，沒(méi)有中間商并不是什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是B2C企業(yè)都具備的行業(yè)屬性。PPG核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？業(yè)內(nèi)人士指出，搶占市場(chǎng)先機(jī)、強(qiáng)大的生產(chǎn)銷售與供應(yīng)鏈管理能力、高額的廣告支出是締造PPG成功的三大因素。

號(hào)稱為“服務(wù)器服裝公司”的PPG試圖將生產(chǎn)銷售與供應(yīng)鏈管理――這二者融為一體：一方面，在生產(chǎn)管理上以“戴爾模式”提高效率；另一方面，實(shí)施以品牌為核心的“供應(yīng)鏈管理”，在客戶群與生產(chǎn)企業(yè)之間尋找“最佳資源組合”。

通過(guò)報(bào)紙、直郵雜志、電視、網(wǎng)站、戶外媒介等多種形式的廣告覆蓋，PPG在短短一年的時(shí)間內(nèi)贏得了廣泛的知名度。完全復(fù)制IT直銷廠家的密集廣告也是PPG搶占市場(chǎng)的策略之一。

鑒于PPG是行業(yè)新進(jìn)入者，同時(shí)也是新模式的創(chuàng)新者。這也就意味著PPG要在用戶心中新建立其品牌的認(rèn)知度和購(gòu)買度，需要投下巨大的市場(chǎng)推廣費(fèi)。

趙奕松表示，平面廣告就是PPG的店。業(yè)內(nèi)人士透露， PPG每年的宣傳費(fèi)用占總成本的50％以上。2007年，PPG廣告支出接近4億元，是當(dāng)年國(guó)內(nèi)男士襯衫當(dāng)之無(wú)愧的廣告標(biāo)王。對(duì)此，趙奕松認(rèn)為，廣告的密集增長(zhǎng)直接完成銷售的爆炸式增長(zhǎng)。

PPG也面臨著短板。首先，B2C模式易于模仿，這也是在短時(shí)間內(nèi)，大量企業(yè)能迅速進(jìn)入這一領(lǐng)域的原因所在。其次，由于PPG此前并無(wú)服裝制造經(jīng)驗(yàn)，將生產(chǎn)外包給不同廠商，質(zhì)量不等情況在所避免。此外，高額的廣告費(fèi)最終還是要轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品售價(jià)上的，而“無(wú)店面、無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)、無(wú)工廠”的低成本優(yōu)勢(shì)也面臨大打折扣的窘境。

跟進(jìn)者遲到了嗎？

PPG的成功，吸引了大批后來(lái)者跟進(jìn)。

后來(lái)者大致有兩類，其一為電子商務(wù)公司，其二是美爾雅、報(bào)喜鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)的服裝界巨頭。前者基本上克隆PPG模式，但囿于資金因素，暫時(shí)還難以與PPG正面交鋒。而后者則挾持服裝制造優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備與之分食市場(chǎng)。

一些傳統(tǒng)襯衫企業(yè)也將目光投入到了網(wǎng)絡(luò)直銷上來(lái)。由報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)和寶鳥(niǎo)服飾公司投資的男裝直銷品牌BONO于2007年7月成立，該品牌將投入億元以上的資金進(jìn)行初期市場(chǎng)培養(yǎng)；雅戈?duì)柲壳耙呀?jīng)在上海組建好網(wǎng)絡(luò)直銷團(tuán)隊(duì)，新網(wǎng)站正密切籌備中；海螺服飾也建立了自己的直銷品牌iConch。

PPG也嗅到了商戰(zhàn)的硝煙。趙奕松說(shuō)，“在PPG迅速崛起的背后，一場(chǎng)激烈的暗戰(zhàn)已經(jīng)展開(kāi)。目前PPG在中國(guó)已有不少于20家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且他們的背后大多也有著著名風(fēng)險(xiǎn)投資的身影?！?/p>

最新的數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有近30個(gè)網(wǎng)絡(luò)直銷公司面市或正在創(chuàng)辦，BONO、BBS、51襯衫、VANCL以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等不約而同地將目光投向這里。原本并不被看好的這一傳統(tǒng)行業(yè)，無(wú)意間促使了近年來(lái)一直不溫不火的B2C模式的復(fù)興。

男裝B2C市場(chǎng)究竟有多大？易觀國(guó)際于2007年11月的《中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2007》顯示，2006年中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)37.2億元，較上年增長(zhǎng)60%。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)銷售已逐漸走入人們的日常生活。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2001年到2006年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模從375萬(wàn)人增加到4310萬(wàn)人，交易額也由6億元增長(zhǎng)至312億元。

男性襯衫的市場(chǎng)需求不容小視。CNNIC《第20次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2007年6月30日，我國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民總數(shù)為1.62億。從國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用普及率看，服裝網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)仍非主流，尤其女性購(gòu)物者幾乎掌握了全球80％的商品購(gòu)買力，使這一市場(chǎng)受眾還局限在不愛(ài)逛街、購(gòu)物目的直接的男士身上。

與女性服飾流行時(shí)尚求新求變不同的是，男士服裝隨潮流變化的趨勢(shì)不明顯，而且襯衫在版型上變化不大，是最易于標(biāo)準(zhǔn)化，也是少數(shù)幾類即使在實(shí)體店內(nèi)銷售也不需要試穿的服飾之一，這使得襯衫具有了網(wǎng)絡(luò)直銷的天然優(yōu)勢(shì)。

作為報(bào)喜鳥(niǎo)服裝旗下的一家子公司，BONO同樣察覺(jué)襯衫網(wǎng)購(gòu)的巨大商機(jī)。BONO副總經(jīng)理高峰在接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)表示，就像所有的電器都離開(kāi)商場(chǎng)去了蘇寧、國(guó)美，襯衫和襪子也可能離開(kāi)商場(chǎng)，全部在網(wǎng)上銷售。

借助于快速流水線，以及風(fēng)險(xiǎn)投資的資金支持，大規(guī)模的推廣成本無(wú)疑締造了PPG的營(yíng)銷門(mén)檻。但是一些傳統(tǒng)服裝企業(yè)并不以為然。高峰認(rèn)為，與產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)單一幾無(wú)創(chuàng)意的PPG模式相比，傳統(tǒng)服裝企業(yè)擁有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)上反而會(huì)給PPG這樣的競(jìng)爭(zhēng)者高筑技術(shù)壁壘。

“進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)不需要任何門(mén)檻，這對(duì)所有人而言都是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，任何人都可以模仿。”高峰表示，和PPG一樣，BONO采用的是一種Just In Time模式，它們通過(guò)IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)串起了上下游的鏈條，將庫(kù)存量降到了最低。

BONO選擇了差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。上市伊始，BONO即推出了一系列的舉動(dòng)，包括以一元錢銷售原價(jià)百元左右的高品質(zhì)男裝的“一元計(jì)劃”、開(kāi)創(chuàng)高級(jí)襯衫網(wǎng)絡(luò)定制先河的高級(jí)襯衫定制服務(wù)等。

除了在消費(fèi)者定位、價(jià)位上與PPG有所區(qū)隔外，BONO將人際營(yíng)銷引入了男裝銷售，以節(jié)省巨額的廣告開(kāi)支。高峰認(rèn)為，“廣告轟炸”的營(yíng)銷模式對(duì)于建立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度幫助甚微，如果產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)跟不上，或?qū)⒃斐韶?fù)面影響。

輕、重公司之爭(zhēng)

隨著B(niǎo)ONO、VANCL等品牌浮出水面，傳統(tǒng)服裝企業(yè)對(duì)于直銷“輕公司”的反擊也已然開(kāi)始。一場(chǎng)的“輕、重公司”的較量已經(jīng)初露端倪。

PPG的出現(xiàn)無(wú)疑具有鯰魚(yú)效應(yīng)。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)開(kāi)始想盡辦法降低成本，以因應(yīng)來(lái)自PPG的挑戰(zhàn)。據(jù)悉，雅戈?duì)栒谟?jì)劃關(guān)閉大約100家500平米以下的店鋪。原因是這些店鋪每平方米銷售額沒(méi)有達(dá)標(biāo)。

中國(guó)的消費(fèi)者大多是價(jià)格敏感型，PPG省略了中間渠道的成本，襯衣售價(jià)在150元左右，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)零售商的襯衣價(jià)格。然而，PPG卻奇跡般地獲得了更高的利潤(rùn)。PPG的毛利潤(rùn)達(dá)60%，利潤(rùn)率在40%左右，而傳統(tǒng)企業(yè)的利潤(rùn)率不過(guò)15%-20%。

這讓傳統(tǒng)企業(yè)難以釋?xiě)选２贿^(guò)，相比PPG這樣的輕公司，產(chǎn)業(yè)資本還面臨一個(gè)棘手問(wèn)題――如何平衡與原有渠道商的關(guān)系。多年來(lái)傳統(tǒng)服裝行業(yè)有賴于與商和零售商的合作。網(wǎng)絡(luò)直銷的價(jià)格一般會(huì)比普通店面便宜，因此這里必然會(huì)涉及各自利益的平衡。因此，一些傳統(tǒng)服裝企業(yè)在涉足網(wǎng)絡(luò)直銷時(shí)，往往會(huì)設(shè)立新品牌。

“PPG的成功是天時(shí)、地利、人和的結(jié)果，是一種商業(yè)模式的成功。它們第一個(gè)跳出來(lái)，但不代表取得了最終的成功。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)也改變游戲規(guī)則，我們就會(huì)迅速跟進(jìn)，而且擁有‘輕公司’無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)。”高峰表示。

以PPG為代表的電子商務(wù)公司，背靠風(fēng)險(xiǎn)資本起家，服裝設(shè)計(jì)和制造能力和經(jīng)驗(yàn)的缺乏往往是其軟肋所在。業(yè)內(nèi)人士指出，PPG這種極大壓縮生產(chǎn)、庫(kù)存以及配送成本的方式同時(shí)對(duì)其在產(chǎn)業(yè)鏈條上的協(xié)調(diào)能力提出了很高要求。PPG也強(qiáng)調(diào)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌和對(duì)供應(yīng)鏈的控制，這也是其他企業(yè)所難以復(fù)制的。

而傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)“輕公司”的產(chǎn)品的品質(zhì)則表示懷疑。在PPG身后，高峰更愿意強(qiáng)調(diào)一家“重公司”的優(yōu)勢(shì)：“產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，這才是未來(lái)真正的競(jìng)爭(zhēng)力之所在。”

雖然BONO同樣采用了網(wǎng)購(gòu)、目錄銷售、呼叫中心等直銷手段，但擁有自己的“實(shí)體”――在上海松江和浙江溫州，BONO擁有占地300多畝的兩大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，20萬(wàn)平方米廠房中擁有10條世界一流生產(chǎn)流水線，以及由具有46年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的意大利著名工藝師喬瓦尼?內(nèi)利亞領(lǐng)銜的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

在高峰看來(lái)，大多數(shù)的網(wǎng)上銷售公司目前只具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而難以在技術(shù)上給后來(lái)者筑起壁壘。這也是模仿者眾多的主要原因?！澳壳昂芏嗥髽I(yè)在給價(jià)格做減法上，BONO要開(kāi)始對(duì)價(jià)值做加法?！备叻灞硎?，BONO要做更實(shí)的輕公司。

BONO瞅準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺口，打算在設(shè)計(jì)和面料上走差異化路線，尋找不同定位。高峰介紹說(shuō)：“現(xiàn)在一些公司主打產(chǎn)品牛津紡只是一種基本的面料，款型少，靠跑量取勝。我們完全可以推出更多的面料，適當(dāng)多樣化。在服裝行業(yè)，不可能是一家獨(dú)大的情況，因?yàn)橄M(fèi)者有各種個(gè)性化的需求，所以至今有各式各樣的品牌?！?/p>

服裝行業(yè)盈利模式范文第5篇

然而，近年來(lái)受到勞動(dòng)力成本上漲、人民幣升值、產(chǎn)品漲價(jià)困難等因素的影響，我國(guó)牛仔服產(chǎn)業(yè)倍感壓力之巨大，過(guò)去那種單純依靠人口紅利和依靠犧牲環(huán)境的盈利模式遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。沒(méi)有世界級(jí)的牛仔服裝品牌，沒(méi)有世界級(jí)的牛仔服裝設(shè)計(jì)大師，特別是沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)上銷售終端的定價(jià)權(quán)更是讓我國(guó)廣大牛仔服裝企業(yè)舉步維艱。因此，我國(guó)牛仔服行業(yè)的未來(lái)注定只有走高端品牌化之路，注重電子商務(wù)的發(fā)展之路，而決不能再走低端、高數(shù)量、高污染的老路。

依靠科技，綠色發(fā)展

毋庸置疑，紡織業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，但同時(shí)紡織業(yè)也是我國(guó)工業(yè)廢水排放較多的產(chǎn)業(yè)之一。其中的牛仔布、牛仔服裝等產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中排放的廢水量又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)其他紡織服裝產(chǎn)品。據(jù)武漢大學(xué)紡織學(xué)院的相關(guān)專家介紹，牛仔服裝傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝流程較長(zhǎng)，程序復(fù)雜且大量采用化學(xué)試劑，會(huì)造成水資源浪費(fèi)和污染，時(shí)尚好看的背后往往需要付出沉重的代價(jià)。而實(shí)際數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)情況不同，我們每生產(chǎn)一件牛仔服裝便會(huì)產(chǎn)生200～300公斤廢水。

我國(guó)牛仔服行業(yè)中目前除極個(gè)別的大廠之外，絕大部分制衣廠都還屬于只有大約100個(gè)車位的作坊型的小工廠。因此，想要單純依靠企業(yè)乃至于地方政府部門(mén)的力量來(lái)解決牛仔服生產(chǎn)過(guò)程中存在的水資源浪費(fèi)和水污染的問(wèn)題，顯然有點(diǎn)屬于“強(qiáng)人所難”。不過(guò)，可喜的是目前某紡織院校的實(shí)驗(yàn)室為了改變傳統(tǒng)牛仔服裝生產(chǎn)中存在的弊端，使用激光、臭氧與數(shù)字化加工技術(shù)，對(duì)傳統(tǒng)牛仔生產(chǎn)工藝加以改革創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了微水生產(chǎn)。據(jù)了解，運(yùn)用該實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出的清潔化技術(shù)制造的牛仔服每件產(chǎn)生的廢水能降為50公斤左右。

實(shí)際上，我國(guó)的大型牛仔服裝企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)等方面已經(jīng)完全能夠媲美發(fā)達(dá)國(guó)家。沿海幾個(gè)大的牛仔服裝生產(chǎn)基地已經(jīng)形成了從紡紗、染色、織布、整理、印花、制衣、洗水、漂染到防縮等一系列生產(chǎn)鏈條。這其中，在牛仔服裝的生產(chǎn)流程中重要的就要算洗水。洗水工序也是目前我國(guó)牛仔服裝面臨的最大難題。

眾所周知，牛仔服裝有個(gè)不同于其他服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)，那就是牛仔面料都是染色的經(jīng)紗加未染色的緯紗織造而成的。因此說(shuō)漿紗染色是牛仔服裝顏色的基礎(chǔ)，水洗是牛仔服裝顏色的關(guān)鍵。牛仔布的立體風(fēng)格和“穿舊感”等風(fēng)格都是通過(guò)石磨水洗來(lái)獲得?，F(xiàn)在越來(lái)越多新的洗水方式也還在不斷地被創(chuàng)造出來(lái)。

一般來(lái)說(shuō)，越是通常手工洗水越復(fù)雜，做的效果越自然的洗水，就越高檔。毫無(wú)疑問(wèn)，一條牛仔服裝是高檔、中檔還是低檔，除了面料、設(shè)計(jì)之外，最重要的就是看洗水。

據(jù)了解，現(xiàn)在高檔的牛仔面料基本上就是用純手工拿400～600號(hào)的砂紙?jiān)诿媪仙厦娌痢２寥ッ嫔舫龅撞忌?，最終生產(chǎn)出來(lái)的牛仔布面料也就更自然，更具有立體感。據(jù)生產(chǎn)一線的工人師傅反映說(shuō)這種工作絕對(duì)要算體力活，每天工作結(jié)束之后，手都感覺(jué)要斷掉了似的。用純手工擦出來(lái)的這種牛仔布及其制作而成的牛仔服裝自然價(jià)格昂貴。其余檔次的牛仔布面料則采用機(jī)器擦、毛巾掃馬騮、手縫貓須、手抓貓須、樹(shù)脂貓須等工藝加工生產(chǎn)而成。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，牛仔面料在洗水環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的附加值，甚至可以占到一件牛仔成衣價(jià)格的四到五成。

牛仔服裝的制作工藝復(fù)雜，不但外行人很難了解其中的“奧妙”，即便是內(nèi)行有些事情也是“不明就里”。比如說(shuō)，在調(diào)查走訪過(guò)程中關(guān)于“馬騮”這個(gè)工藝名稱叫法的由來(lái)，連續(xù)詢問(wèn)了好幾位老師傅，連他們自己也說(shuō)不清楚。因此，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)貌似熟悉的牛仔服裝，其實(shí)內(nèi)里是大有文章。記得大約10年前，有一次路過(guò)省城的一家外國(guó)牛仔服品牌專賣店，忍不住進(jìn)去“打望”了一番。

其中，一條類似于現(xiàn)在年輕女孩子很流行穿著的“熱褲”那種款式的女式牛仔短褲售價(jià)將近3000塊。吃驚之余，感覺(jué)這又是老外給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者挖的一“大坑”。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，3000塊能在農(nóng)村買來(lái)兩頭大肥豬還有富余。當(dāng)現(xiàn)在想來(lái)，這種國(guó)際著名品牌牛仔服價(jià)高也還是可能有其一定的道理。

不過(guò)，企業(yè)在生產(chǎn)牛仔服裝過(guò)程中產(chǎn)生的污水，對(duì)環(huán)境造成的污染也大多來(lái)源于“洗水”這道工序。甚至于一度有些媒體將其冠之以“血色牛仔褲”“穿在身上的水污染”等等駭人聽(tīng)聞的名稱。據(jù)說(shuō)，為解決“水洗”難題，曾經(jīng)有牛仔服裝企業(yè)建議大學(xué)里應(yīng)該設(shè)立專門(mén)的水洗專業(yè)。

可喜的是，2014年底由武漢紡織大學(xué)紡織學(xué)院和服裝學(xué)院聯(lián)合申報(bào)的“湖北省牛仔服裝工程技術(shù)研究中心”順利獲批。雖然說(shuō)，一個(gè)科研機(jī)構(gòu)的成立，并不會(huì)在短時(shí)間里面解決牛仔服裝行業(yè)的所有問(wèn)題，但是，有了首家省級(jí)專門(mén)針對(duì)牛仔服裝行業(yè)的科研機(jī)構(gòu)，畢竟距離真正實(shí)現(xiàn)牛仔服裝能達(dá)到物美、價(jià)廉、時(shí)尚、環(huán)保的要求就更近一點(diǎn)了。

實(shí)事求是地說(shuō)，牛仔服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型之根本就在于“依靠科技，綠色發(fā)展”。脫離了環(huán)保這個(gè)大方向，不論牛仔服裝企業(yè)是不是已經(jīng)從東部搬遷到了西部，都還是在原地踏步。

以人為本，創(chuàng)新發(fā)展

早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊國(guó)的著名思想家管子就說(shuō)過(guò)：“夫霸王之所始也，以人為本。”其大概意思就是指，成就霸業(yè)的開(kāi)始，就是要以群眾為根本。如果要把管子老先生的話，具體到我們的牛仔服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，“以人為本”則主要是指兩個(gè)方面。其一，自然是廣大消費(fèi)者；其二，則是行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員。

牛仔服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)能否獲得成功的一個(gè)重要前提，就是要想方設(shè)法滿足消費(fèi)者不斷更新的需求。比如以牛仔褲來(lái)說(shuō)，它的基本概念就是藍(lán)色粗斜紋布厚褲子，在張力點(diǎn)上用銅鉚釘加固，褲腿緊裹在腿上。但是隨著后來(lái)消費(fèi)者的需求變化，牛仔褲也變得更加多元化、時(shí)裝化、休閑化，出現(xiàn)了商務(wù)、連體、喇叭等各式各樣的新款式、新種類。

時(shí)至今日，消費(fèi)者對(duì)于牛仔服裝的要求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅是表面款式、花色的改變那么簡(jiǎn)單了。當(dāng)然，各企業(yè)對(duì)于牛仔服裝的創(chuàng)新研發(fā)也同樣在進(jìn)行著“由外向內(nèi)”的轉(zhuǎn)變。

四川某地一名年輕的小伙子高中畢業(yè)之后便報(bào)名參軍，準(zhǔn)備到部隊(duì)這個(gè)大熔爐里鍛煉一番。即將體檢前夕，他到商店給自己購(gòu)買一條嶄新的牛仔褲。但穿著之后，第二天兩條大腿便紅了一大片并伴有瘙癢感。琢磨到這個(gè)突況很可能影響到自己參軍體檢的事宜，這個(gè)小伙子便急得如同熱鍋上的螞蟻，四處求醫(yī)問(wèn)藥。醫(yī)院的醫(yī)生經(jīng)過(guò)診斷告訴他說(shuō)，這是一種常見(jiàn)的過(guò)敏現(xiàn)象。結(jié)合到他是穿著新買且未經(jīng)過(guò)洗滌的牛仔褲之后才產(chǎn)生的癥狀，因此高度懷疑其過(guò)敏源很可能就來(lái)自這條牛仔褲。

據(jù)了解，現(xiàn)實(shí)生活中因?yàn)榇┲Ｗ蟹b而引起的過(guò)敏現(xiàn)象并不少見(jiàn)。其中有部分消費(fèi)者因?yàn)榕Ｗ蟹b上面的金屬附件直接接觸皮膚引起的，也有部分消費(fèi)者是因?yàn)榕Ｗ蟹b本身甲醛殘留、染料殘留物或者是pH值超標(biāo)等原因造成的，還有部分消費(fèi)者則是因?yàn)榕Ｗ蟹b上面的細(xì)菌、微生物等原因帶來(lái)的過(guò)敏現(xiàn)象。因此，開(kāi)發(fā)適用于不同膚質(zhì)的牛仔服裝面料便成為行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)的目標(biāo)。

實(shí)際上，牛仔服裝及其相關(guān)企業(yè)能應(yīng)對(duì)不同年齡、皮膚的人群對(duì)于牛仔服裝的要求，同時(shí)再結(jié)合牛仔面料的特性研究牛仔服裝著裝者舒適性并開(kāi)發(fā)出系列產(chǎn)品，恰恰就是牛仔服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)過(guò)程。消費(fèi)者需要什么特性的牛仔服裝，企業(yè)就創(chuàng)新研發(fā)出來(lái)具備了這種特性的牛仔面料及其產(chǎn)品，這本身也符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律。所以，一切以消費(fèi)者為本，確實(shí)是牛仔服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)契機(jī)。

牛仔服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)能否獲得成功的另外一個(gè)重要因素，便是對(duì)于行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的“以人為本”。不可否認(rèn)的是，改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)牛仔服裝行業(yè)甚至于整個(gè)紡織業(yè)得以快速發(fā)展的根本原因在于產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這種產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)很大程度上又來(lái)源于過(guò)去我國(guó)大量廉價(jià)的勞動(dòng)力。現(xiàn)如今，我國(guó)勞動(dòng)力成本上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無(wú)存。鄰近的東南亞一些國(guó)家的勞動(dòng)力成本甚至還不到我國(guó)的四分之一。因此，國(guó)際上大量低端牛仔服裝的訂單向這些國(guó)家轉(zhuǎn)移也屬于正?，F(xiàn)象。

大量的低端牛仔服裝的訂單沒(méi)有了，對(duì)于我國(guó)牛仔服裝行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。有些抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱的企業(yè)不得不停產(chǎn)或者是倒閉了，有些大一點(diǎn)的企業(yè)也被迫減少了開(kāi)工的時(shí)間。用“黃鶴不知何處去，此地空余黃鶴樓”來(lái)形容現(xiàn)在我國(guó)大部分依靠出口為主的牛仔服裝企業(yè)的情況，似乎比較貼切。

不過(guò)，凡事都是風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)并存的。牛仔服裝企業(yè)面對(duì)這種危險(xiǎn)的境地，就好像在冥冥之中遇到了一把無(wú)形的推手。為了生存，他們勢(shì)必考慮“騰籠換鳥(niǎo)”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、引進(jìn)高效設(shè)備，彌補(bǔ)制造成本上的差距，同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)和檔次。

然而，任何產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和提升產(chǎn)品檔次都不是一件容易的事情。具體到我國(guó)牛仔服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)面臨的問(wèn)題更為復(fù)雜和多變。據(jù)了解，我國(guó)牛仔服裝的生產(chǎn)水平實(shí)際上并不比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家存在多少差距。許多的國(guó)際著名牛仔服品牌企業(yè)都在我國(guó)加工生產(chǎn)。最大的差距來(lái)自于由于沒(méi)有大量?jī)?yōu)秀的設(shè)計(jì)人才而導(dǎo)致的缺乏一流的國(guó)產(chǎn)牛仔服裝品牌產(chǎn)品，進(jìn)而形成了目前國(guó)內(nèi)高端牛仔服裝市場(chǎng)一直被美國(guó)和意大利等洋品牌所占據(jù)。為這些洋牛仔服裝品牌代工的國(guó)內(nèi)企業(yè)僅僅獲得了丁點(diǎn)如同“蠅頭小利”般的加工費(fèi)，而大的利潤(rùn)則全部落進(jìn)了別人的腰包。

眾所周知的是，對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)無(wú)疑是一件產(chǎn)品的靈魂?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在設(shè)計(jì)方面由于我國(guó)牛仔服裝企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了多年以來(lái)的“模仿”“克隆”，目前的水平最多也就到了“形似而神不似”位置。各企業(yè)之間的產(chǎn)品款式雷同、差異性不大，因此才在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中總是處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中不能通過(guò)品牌效力來(lái)提高國(guó)內(nèi)牛仔服產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)于牛仔服裝產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)極其薄弱是阻礙我國(guó)牛仔服行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的又一大障礙。針對(duì)國(guó)內(nèi)牛仔服高級(jí)設(shè)計(jì)人才缺乏的現(xiàn)實(shí)，廣大的牛仔服生產(chǎn)企業(yè)目前基本采取自行培養(yǎng)和從國(guó)外引進(jìn)兩種辦法來(lái)應(yīng)對(duì)。但值得注意的是，自行培養(yǎng)本土牛仔服設(shè)計(jì)人才雖然是能夠從根本上解決問(wèn)題的辦法，但企業(yè)自行培養(yǎng)牛仔服裝設(shè)計(jì)人才往往所需的時(shí)間很長(zhǎng)，付出的代價(jià)也很大，所以應(yīng)該盡量避免半途而廢以及最后出現(xiàn)替他人做嫁衣等等問(wèn)題。另外從國(guó)外引進(jìn)成熟的牛仔服裝設(shè)計(jì)師方面，目前也存在著“水土不服”的問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)，牛仔服裝本就是舶來(lái)品，它原本就有著自身比較豐富的歷史文化沉淀。這種來(lái)自文化的力量對(duì)于洋設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，可謂“沁人心扉”根深蒂固了，而他們大多又對(duì)中華文化知之甚少。因此，洋設(shè)計(jì)師弄出來(lái)的牛仔服裝產(chǎn)品很難看到中國(guó)元素。這對(duì)于急于打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)的牛仔服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是一個(gè)十分棘手的問(wèn)題。

所以，在牛仔服裝企業(yè)對(duì)待高級(jí)設(shè)計(jì)人才的問(wèn)題上，也還是應(yīng)該從“以人為本”方面來(lái)綜合考慮。比如說(shuō)，是否能夠采取“中西結(jié)合”“洋為中用”等等方式來(lái)使用人才。這都是在牛仔服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，廣大企業(yè)應(yīng)該重視的問(wèn)題。無(wú)論何時(shí)何地，人才都是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，擁有大量的、高素質(zhì)的人才也是確保我國(guó)牛仔服裝行業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要保障。

確保品質(zhì)，加快發(fā)展

在我國(guó)牛仔服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，保證產(chǎn)品質(zhì)量、建設(shè)企業(yè)文化、提升品牌口碑、積累管理經(jīng)驗(yàn)等等方面也是值得引起我們注意的問(wèn)題。

過(guò)去有一小部分牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)樽陨沓霈F(xiàn)的種種原因，從而導(dǎo)致了部分消費(fèi)者對(duì)于整個(gè)國(guó)產(chǎn)牛仔服產(chǎn)品形象的嚴(yán)重不信任感。比如說(shuō)，在漂白、染洗等過(guò)程中使用甲醛超標(biāo)等嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者健康的生產(chǎn)行為；不顧企業(yè)員工工作環(huán)境質(zhì)量、減少必要?jiǎng)趧?dòng)保障等一系列不負(fù)責(zé)任的生產(chǎn)方式等等。

金二默（化名）女士是四川某大學(xué)一位知名教授的夫人，同時(shí)也是成都另外一所大學(xué)化學(xué)系的副教授。雖然說(shuō)她并不一定就對(duì)牛仔服裝生產(chǎn)過(guò)程中所使用的化學(xué)原料都一清二楚，但肯定對(duì)各種化學(xué)元素超標(biāo)殘留對(duì)人體的危害非常了解。就是這種高級(jí)知識(shí)分子，乘她的丈夫到美國(guó)交流學(xué)問(wèn)之際，也破天荒地不惜高額的越洋電話之費(fèi)用，再三遙控指揮命令教授先生務(wù)必要在美國(guó)為其購(gòu)買牛仔服裝數(shù)件（條）。據(jù)說(shuō)，她此舉的“靈感”來(lái)源就是因?yàn)閲?guó)外的牛仔服裝產(chǎn)品一來(lái)屬于原產(chǎn)地，二來(lái)質(zhì)量有保證，不會(huì)有化學(xué)殘留等問(wèn)題出現(xiàn)。只可惜的是，這個(gè)事情最后的結(jié)局比較“耐人尋味”。教授先生耗費(fèi)“巨資”帶回的美國(guó)牛仔服裝，上面的生產(chǎn)地卻寫(xiě)著CHINA，屬于外國(guó)品牌在中國(guó)代工生產(chǎn)的產(chǎn)品。

雖然說(shuō)是由于水平太高，一般來(lái)看越是高級(jí)的知識(shí)分子做事的方式方法越是跟廣大群眾不太一樣，但從教授夫婦購(gòu)買牛仔服裝這件事情上，我們也不難看出消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)牛仔服裝產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂和疑慮?；蛘哒f(shuō)，在經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下，也很難說(shuō)廣大普通消費(fèi)者會(huì)不會(huì)采取同樣“耐人尋味”的購(gòu)買牛仔服裝產(chǎn)品的辦法。

我國(guó)牛仔服裝企業(yè)在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，還應(yīng)該加大市場(chǎng)品牌化運(yùn)作。目前，我國(guó)牛仔服裝行業(yè)還沒(méi)有幾個(gè)能讓消費(fèi)者們耳熟能詳?shù)闹放啤＞科湓?，恐怕還是在品牌管理能力以及品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)方面有所欠缺。

2014年秋天的時(shí)候，筆者在所在的四川一個(gè)地級(jí)市的一家某品牌牛仔服裝專賣店購(gòu)得一件牛仔夾克。秋意正濃的時(shí)節(jié)，穿著這種很休閑的牛仔服裝，閑暇時(shí)或爬山登高，或涉水垂釣都感覺(jué)十分舒適。偶爾穿梭于荊棘之間，也不擔(dān)心會(huì)被刮破劃傷。于是，便在聚會(huì)時(shí)向相鄰城市的一位同學(xué)“熱情洋溢”地推薦了一番，并告知其售價(jià)不到200元。這位老同學(xué)回去之后，便“按圖索驥”找到這家牛仔服裝品牌在當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店。其間還數(shù)次電話聯(lián)系確認(rèn)型號(hào)、代碼之類，卻突然在電話里告知同品牌同款牛仔服裝，在他的那個(gè)城市卻要貴出百元左右。