前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇廣告公司盈利模式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

廣告公司盈利模式范文第1篇

廣告靠什么存在？廣告的生命是什么？

如果你告訴我廣告的生命是創意，那么，你還不是一個合格的廣告人。長久以來，我們一直認為廣告業的本質是創意產業，幾乎所有的廣告人都認為廣告的生命是創意。但是，我必須嚴正指出的是：廣告不是靠創意存在，廣告靠重復存在！廣告在傳播學層面上最突出的特征就是重復。正是重復，才擴大了廣告的傳播，也造就了“廣告是大眾媒體上最令人討厭的東西”。因此，我不得不嚴肅而悲壯地指出——越有創意的廣告越經不住重復。

這種悖論，本身就顯示了我們過去對于廣告業的定位是不準確的。對于盈利機構而言，規模是贏利的根本。無論任何業務，如果不能上規模，一定不會有前途。廣告業也不例外，幾十年來，中國的廣告公司之所以做不大，一個很大的原因就是我們一直用“創意”的裹腳布去纏自己的“小腳”。創意是一種極端個性化的商業模式，如果“個性化”經不起“大規模”復制，就像廣告經不起重復，這種商業模式一定成不了大氣候。

如果允許我用一個形象化的比喻，我會指出：廣告是一個企業呼吸。廣告的意義絕不在于介紹商品，更在于展示企業的實力。只要企業的廣告依然健在，大家就能知道這個企業依然健在。沒有了廣告，企業也就在等于在公眾面前失去了呼吸。正是因為參不透這一點，全盛時期的健力寶以為全中國都已經知道自己，再耗資作廣告宣傳自己純屬浪費。于是，健力寶沾沾自喜地節省下了一大筆廣告費。但是公眾看不到廣告，也就以為企業沒有了呼吸。廣告沒有了，后來健力寶的產品也真的沒有了。切記：誰在不該節約的地方節約，誰將失掉未來！可口可樂等世界最著名的品牌，“地球人都知道”，但是它們依然無孔不入地大做廣告，就是想讓大家能知道：看看我的呼吸有多強健！看看我的肺活量有多大！我才是最值得你信賴的最健康最長壽的品牌。我們幾乎可以這樣說：世界最著名的品牌往往也是世界上做廣告最多的品牌。

其實，好的商業模式，無一例外都是“錯層思維”的產物：表面上看著主業是A，其實，真正盈利的行業本質卻是B。例如，麥當勞盈利模式是什么？如果你認為麥當勞是快餐業，那就大錯特錯了。麥當勞的老總經常咬牙切齒地提醒自己的員工：“切記，我們麥當勞不是餐飲業，我們是娛樂業。”這就是21世紀商業智慧中的“錯層思維”。“錯層思維”的好處就在于它能不斷往下“錯”，錯開的層面越多，達到的本質越深。

如果我們沿著“錯層思維”再往下“錯”一層，就會發現，麥當勞更深層的本質和盈利模式是“娛樂業”背后的“房地產業”——麥當勞卓越的選址能力和主打“娛樂”的品牌效應能迅速在當地建立起一個人潮涌動的“麥當勞商圈”，不斷拉動該區域房地產的持續升值，然后再水漲船高地不斷上調加盟商的房租。這就是麥當勞成為“史上最牛房地產公司”的秘密。只有不斷“錯層”才能發現，麥當勞表面上看起來是賣漢堡的快餐業，其實，它的第二層是賣歡樂的娛樂業，更深一層則是房地產業。這才是發現麥當勞盈利模式的本質。

近年來，我自己一直把重點放在商業模式和商業思維的研究上，對發散思維、聚合思維、橫向思維這樣的思維技巧或者“思維導圖”這樣的操作模式都曾經進行深入探析——發散思維等提法過于籠統，沒有提供具體的操作路徑；“思維導圖”提供了具體操作路徑，也很發散，但是卻不立體，沒有錯開層面，只是把自己局限在“一個層面”的發散上，最終得到的只是一張平面圖。

“錯層思維”的好處就在于它十分鋒利同時又具有十分強烈的可操作性。既然是“錯層”，那就一定至少會存在兩個以上的層面。操作中，只需要把所有現存的所有一切都當作第一個層面，然后在腦子里堅定一種信念：凡是存在的就是不合理的！所有現存的“第一層面”也是不合理的，我們只需要用另一個層面去錯開它就行了。因為任何效果和感覺都是靠對比產生的，錯層，本身就已經包含了對比所需要的全部條件：參照物層面和我們真正想達到的層面。

按照“錯層思維”，我們不難發現，中國廣告業的未來絕不在于“創意”，而在于“資本運作”。

二、“層境戰略”：個性化與大規模的同時并舉

廣告公司的資本運作是“錯開”了兩個層面來實現的。一個層面是，廣告公司自身上市融資。另一個層面是，把客戶公司包裝上市，然后成為客戶的股東。第一個層面主要是用于媒介購買公司，我們已經看到藍色光標、昌榮傳播、廣東省廣告公司等公司已經先后上市。第二個層面更適合于品牌策劃公司。通過策劃客戶公司品牌，從客戶公司拿到一定比例的股份，從而成為客戶的股東，最終把客戶公司包裝上市，客戶上市后，廣告公司自己拿到的這一部分股票也因之呈現幾何數字的增長，從而最終實現廣告公司的“錯層”發展思路：看似是品牌策劃公司，實際上是資本運用公司，從而用麥當勞的商業模式贏利。

“錯層思維”的目的是為了引入“層境戰略”。所謂“層境”，就是“以層達境”——通過和別人錯開層次，從而達到更高境界，然后用“境界”去對付 “技巧”。 就廣告業本身而言，“層境戰略”的具體表現為：用“媒介”去覆蓋“創意”。

從操作層面上講，“層境戰略”是一種“打包”和“打工”同時并舉的“混合雙打”戰略。“打包”的目的是整合資源。就廣告理論而言，20世紀末出現的“整合營銷傳播理論”可謂是一個典型“打包”模式。作為 20世紀營銷理論的最高峰，“整合營銷傳播”匯集了廣告傳播、關系營銷、眼球經濟、人員推銷、終端促銷等所有可以利用的因素，以空前復雜的方式把所有可以運用的力量和資源整合起來。“整合營銷傳播”空前復雜、空前深奧、空前著名，它以整體境界的力量超越了以往任何一個單一營銷理論所倡導的創意和技巧。

廣告理論如此，廣告業本身的發揮也是如此。上市，目前已經成為中國廣告業整合資源的一個主要策略。

如果說“打包”是一種“大規模”策略，那么，“打工”就是一種“個性化”策略。“打包”本身意味著資源、資金、人才、媒介的整合，但是，在這個“大規模”的“包”內，又允許甚至鼓勵“創意”、“技巧”等“個性化”的“打工”策略。

廣告公司盈利模式范文第2篇

近年，無論是在大洋彼岸，還是在中國，互聯網大鱷競相卷起收購風暴，資本鯨吞游戲內置廣告IGA相關公司，意欲將觸角伸入這一產業的腹地。

2006年5月4日，微軟宣布將游戲內置廣告公司Massive Inc收入囊中；英特爾為于從事游戲內廣告投放的IGA公司注入資金，希望開發商能夠繼續在他們的游戲內安置廣告，以此吸引玩家購買產品。2007年3月，Google收購游戲廣告公司Adscape，入主游戲內置廣告市場，從此，數十萬利用Google系統在線廣告的廣告商將能通過視頻游戲廣告。而在國內，2007年分眾傳媒正式收購創世奇跡廣告公司，盛大已經完成對游戲內置廣告公司上海盛越的投資。

資本的頻繁涌入，點燃了業界對IGA無盡想象。那么IGA這個新興產業的前景到底如何呢？網絡營銷專家劉東明認為，IGA決非曇花一現的概念熱，或者只有前景沒有盈利模式的“窮開心”，因為有五駕馬車牽引著IGA飛奔，它正實實在在的駛入黃金快車道。 IGA的五架馬車

網游媒體化

網游媒體化無疑是IGA前進的一架重量級馬車。隨著網絡游戲高速發展，網游逐漸蝶變為媒體。正如傳媒經濟學中所述的“二次”售賣理論，媒體所獲的最大的經濟回報來自“第二次售賣”。網游的盈利模式演變為：玩家免費玩游戲，游戲商出售IGA，從廣告主手中獲取盈利。這樣的優勢在于：1、免費營運模式，降低玩家的進入門坎，植入廣告的受眾規模得到保障。2、IGA使游戲的媒體價值大幅增加，廣告主的廣告投放又將為游戲帶來持續性的收入。

受眾

在中國，任何一個小游戲都擁有幾十萬的用戶群，網游超過4000萬的龐大用戶群無疑是IGA的第二架馬車，同時，網絡游戲玩家的主力軍平均年齡都在35歲以下，呈現出高學歷、高收入、高消費的“三高”特點；他們對新品牌的嘗試欲望與接受能力更強；對某一事物的關注程度更強烈，作為群體，他們的凝聚力也更高。

媒體消費新習慣

新生代的媒體消費習慣是IGA的另外一架馬車。新生代的媒體消費習慣發生了巨大的改變，他們花在傳統媒體的時間急速下滑。相當一部分年輕人花費更多的時間在網絡游戲中，在傳統媒體投放廣告對他們是沒用的。如何來影響他們，游戲無疑是一個絕佳的突破點。上海盛越廣告有限公司副總裁黃煒甚至放言：“我們的目標群體就是4000萬至5000萬不看電視，不聽廣播，不看報紙的網游玩家。”

IGA優勢效果

IGA的有效性是又一架馬車。eMarketer資料顯示，游戲內置廣告（IGA）會顯著的促進人們的購買欲望并冷靜的感知品牌，游戲過程中的廣告對于玩家的購買意愿和廣告體驗都有重要積極影響。品牌認知度提高64%，品牌評價提升37%，購買意向提高41%，廣告記憶度提高41%，廣告評價提高69%。

異業合作

不斷成熟與深化的異業合作，是IGA發展的第五架馬車。網絡游戲展開的異業合作，能進一步挖掘潛在用戶、潛在價值，讓一款精品網游創造出更大的利潤。從魔獸世界聯袂可口可樂的經典，到第九城市宣布和康師傅就各自旗下的《奇跡世界》和“冰紅(綠)茶”產品進行戰略合作；從久游網自主研發的賽車類網絡游戲《瘋狂飚車》中上海大眾汽車品牌植入，到暴雪、九城、英特爾牽手魔獸世界，都促進了IGA的進一步發展。 如何快馬加鞭

當然，在IGA前進的黃金車道上，好馬也要快鞭。網絡營銷專家劉東明研究認為，做好以下幾點，將能將能夠為IGA快馬加鞭。

加強市場教育

盡管游戲內置廣告已成為網絡廣告市場的焦點、2007年資本市場追逐的新熱點。但是與傳統媒體和門戶網絡廣告相比，目前其市場占有率仍不足2％。廣告主對于這種新模式還不能一下子就完全接受。正如飛人劉翔也要經歷蹣跚學步的嬰兒期，IGA從業人士在市場教育與培植方面還需一番努力，使廣告主接受IGA這一新興廣告形式。

打破效果監測的瓶頸

IGA的另一個瓶頸在于網游作為新型的媒介剛剛發展，與其配套的監測指標體系尚未健全，阻礙了IGA價值的體現。廣告后無法向客戶提供有說服力的第三方廣告監測數據，比如到底有多少有效人群觀看了某個廣告，廣告主不知道怎樣去衡量網絡視頻媒介的有效價值，也就無法有足夠的信心來嘗試IGA。如飛利浦公司(Philips)、明基公司(BenQ)、西門子通信集團(SSMC) 與NGI合作時就遇到了這個問題。因此為推動網絡視頻價值的真正體現，應當盡快建立起一個客觀中立的網絡視頻指標體系，實施第三方廣告監控，提供有說服力的第三方廣告監測數據。

改善用戶體驗

正如前文所提到的，網游的盈利模式演變為：玩家免費玩游戲，游戲商出售IGA，從廣告主手中獲取盈利。那么一款游戲IGA的價值就看他能夠圈住多少用戶，用戶的質量如何。那么如何來吸引用戶，落腳點又回到了游戲本身，即必須游戲本身對玩家有足夠的吸引力！

因此1、游戲本身的設計必須是高質量強吸引性的。

2、網絡營銷專家劉東明研究認為另外一個重點在于IGA絕不能破壞用戶體驗，設計時需加強IGA與游戲本身的融合性，降低玩家對IGA的抗拒，在提高游戲趣味性、娛樂性的同時提高廣告效果。

2007年，《靈游記》特為周筆暢量身打造的“icoke積分兌換能量大征集同周筆暢‘暢爽’靈游記”任務上線。任務中，靈游記中的怪物們和周筆暢筆迷們搶可樂喝，周筆暢想打敗怪物們，失敗后周筆暢決定閉關修煉，獲得力量后再次挑戰靈游記中的怪物。于是，眾多玩家可以參與到幫助周筆暢修煉的活動中。玩家只需通過icoke網站上的靈游記專區兌換能量探測器，就可到游戲中打怪物得到可口可樂能量。玩家把收集到的可口可樂能量交給“清陰關北”的“周小乖”，這樣就能幫助周筆暢修煉了。任務同時，大家也可以通過可口可樂能量收集進度條看到現在的力量聚集情況。當力量聚集滿，周筆暢的修煉成功。參加和完成力量貢獻的服務器及個人就會得到相應的獎勵。這個案例的最成功之處在于將品牌產品的信息融入到游戲當中，絲毫沒有硬性廣告的痕跡，“隨風潛入夜，潤物細無聲”，在用戶樂此不疲時，頭腦中卻已經深深地打上品牌、產品的烙印。

廣告公司盈利模式范文第3篇

與此同時，由谷歌前技術總監周杰創辦的按效果計費的互聯網廣告公司浪淘金獲得了經緯創投的上千萬美元的A輪投資。

近期資本對互聯網廣告行業的興趣以及所帶來的行業火爆并不止于此：2011年2月，國內網絡廣告解決方案提供商傳漾科技(以下簡稱傳漾)完成兩千萬美元的第二輪融資，資金來自祥峰、經緯創投和SIG等機構。

另一組數字是，據艾瑞咨詢研究數據顯示，2011第一季度網絡廣告市場同比增長43.7%，達到85.6億元，網絡廣告市場呈現蓄力待發態勢。網絡廣告在整體廣告市場的比重將越來越大，2012年預計超過450億。

隨著電子商務等消費領域的大規模崛起，資本敏銳的判斷也引來這波互聯網廣告的熱潮。在這個領域，好耶曾是整個一代互聯網廣告公司的代表。事實上，好耶并不是一家技術公司，而是一家綜合的公司，因為它80%的業務都來自于。“好耶起初也是技術起身，但當時的背景決定了它走上了非技術的道路。”一行業資深人士說，2001年前后的大環境低潮，職業經理人向資本靠攏，好耶用AFP廣告系統賣給大的門戶，換來很多資源，但當時媒體也很窘迫，只能把資源抵扣給好耶，從而成為一個廣告公司。

后來，好耶內部的一些技術派紛紛出來創業，因為他們一致相信，技術才是改變未來的必經之路。行業內的人都知道，一個有技術的廣告公司，和一個沒有技術的廣告公司至少要優化30%-50%以上，更高甚至可以達到100%―如今，這些公司也已經成為了互聯網廣告領域不可小覷的力量。

隨著廣告媒體的一步步變遷，從門戶時代到搜索時代，再到當下的社交網絡時代，媒體受眾的行為已然高度碎片化，單純的模式顯然不能覆蓋準確的用戶，那些“豪放”的廣告主也開始意識到，只有利用技術，才能真正幫助他們去準確地觸達消費者 ―幫助廣告主，更高效的實現廣告投放預算，被賦予無限的空間和前景，利潤率也一定高于商。據了解，ADNetWork正常的毛利率在30%，而傳統的模式只占7%-8%。技術勢必會成為互聯網廣告的趨勢和核心。

MediaV：效果營銷抓準電商

作為一家技術導向的公司，MediaV的技術模式屬于一對一營銷。簡單地講，中國有4億多網民，每一個人都有自己在互聯網上的行為特征，而MediaV要做的，就是圍繞這些網民去收集信息，根據海量計算和行為蹤跡分析，歸類并判斷：這個網民是男是女?是白領還是學生?他的喜好是什么?

而完成這種搜集、分析、投放就需要強大的技術支撐。MediaV CEO楊炯緯就是出自好耶的技術派，他告訴記者，首先是要做數據的抓取，系統需要非常巨大的數據量;其次是對抓取數據進行分類、聚類和猜測，判斷出用戶的特征和喜好，并把相應的標簽貼在該網民的背后;最后，才是把“這個網民”和“他最可能喜歡的廣告”相互匹配，并推送給他。也就是說，網民們即使在同一房間內上網，每個人網頁上顯示的廣告都是不一樣的。

盡管數據量龐大，但這種精準的推送依然能在30毫秒內完成。據楊炯緯透露，他們使用的技術很多是搜索引擎公司才會用的技術，比如爬蟲等等。

時代造英雄。對MediaV來說，不可否認電商的這撥浪潮帶來了非常好的機會。因為從盈利的模式上看，MediaV的主要收費方式是CPS，即按實際銷售效果付費。而根據電子商務企業的銷售特性，他們是對網絡廣告的投放要求最注重效果，最注重ROI(投資回報率)的企業。目前，MediaV的電子商務公司客戶高達80%。

和浪淘金不同的是，盡管都是效果營銷的方式，但是浪淘金聚攏的更多是垂直門戶資源，而MediaV的玩法則是把優質門戶的廣告資源賣給廣告主―比如新浪搜狐的首頁，這通常是品牌營銷的資源，對廣告主的品牌價值也有體現。

在盈利模式上，楊炯緯也表示，MediaV的模式也會隨機調整，根據客戶需求，你要效果就按CPS做，你要品牌曝光就按CPM做，要流量當然就是走CPC。關鍵的要求就是廣告主的效果是可測量的，MediaV的價值就會被認知。

楊炯緯形容，MediaV在互聯網廣告公司里算是人數最少的，更多的是依靠技術。“電商不太需要銷售的，只用談個分成即可。”更多的時間，他會坐在優化工程師邊上看數據。

不過目前國內的網絡廣告領域，無論在商業形態還是在技術產品上，都與國外有相當大的差距。在美國，廣告主和媒體之間的市場已經被無限細分了，層級很多，有各種垂直的服務提供商去“把1塊錢的資源提升為3塊錢”，而中國大多還停留在傳統的“左倒右手”的模式上，一旦廣告主直接和媒體之間對接，中間就失去了意義。

“模式靠量，靠做服務，更要靠人，只要人一走就會帶走很多資源，而技術的公司是人帶不走的。”楊炯緯說。

據楊炯緯透露，MediaV更新的技術是，即將實現Banner創意自動化。比如卓越的品類有48個，不同的人有不同的需求，MediaV會設計一個Banner ，其中需要標題、兩張圖片、兩行文字、價格和logo等要素，那么就先通過系統篩選好每個品類賣的最好的前三個，系統就可以達到隨時的自由組合，“只要定義好，48×3個創意就會自動生成。”

效果廣告的價值點，在于ROI提高的30%-50%，甚至更高。但是基于信息對稱的電商生意毛利顯然要低一些。盡管如此，MediaV的成長軌跡是，2009年只做了3個月，營收3000萬，2010年飛快地做到了2.5億，2011年預計在5億左右。“今年爭取盈利。”楊炯緯說。

楊炯偉也表示，這次索羅斯旗下量子策略基金的加盟是完全基于對技術型廣告公司和MediaV前景的看好，并沒有對公司的財務和上市做過多的要求，也沒有任何捆綁的條款。

傳漾：品牌營銷的價值

相比而言，中小企業更青睞搜索引擎關鍵字等效果營銷。而當一個廣告主的品牌已經形成時，效果營銷的價值就會逐漸降低，而對品牌認知和影響力的需求就會提升。

和效果營銷的公司有別，同樣是從好耶出來的徐鵬，把傳漾定位在品牌營銷網絡上，作為平臺供應商，為商、媒體、客戶提供輸出產品平臺和媒體平臺。

簡單的對比是，首先是廣告主不一樣，品牌營銷主要做大品牌客戶，效果營銷大部分是做電商；第二，媒體構成不一樣，很多效果營銷公司走大的門戶，比如新浪、搜狐、網易，而傳漾還聚攏了很多垂直的網站；第三，盈利模式不同，傳漾的品牌營銷是按CPM訪問人次付費，效果營銷主要是按CPS效果付費；第四，廣告形式也不一樣，傳漾主要是富媒體(沖擊力強的彈出廣告),而非門戶里的普通顯示廣告。

“門戶網站首頁的價值在下降，內頁底層頁價值提升。”徐鵬認為，投在門戶首頁更有品牌價值，而整合相同類似的底層頁面，賣給客戶的性價比最高。比如，新浪汽車頻道首頁的廣告位可能價值15萬，但是覆蓋10個汽車垂直行業網站的底層頁面人群要高過門戶的首頁，而且價格更加合適。

技術驅動是必須的，怎么把技術變成產品？徐鵬表示，傳漾是把客戶的小需求變成一個小的產品，通過一個個小產品，慢慢包圍各種客戶需求，才能逐漸變成平臺。

Media Matrix就是一個綜合的平臺產品。也就是DSP，即從計劃、、監測、評估、優化全涵蓋的全程化產品。“其實，任何一次的廣告投放都要經歷這樣的過程，但很少有廣告主每一次優化都是根據上一次的優化進行再優化的。”徐鵬說，直到2010年，歐萊雅和寶潔等大公司開始了這樣的行動，歐萊雅今年甚至停止投放了一切非他系統支持的投放，也就是說，歐萊雅希望在新浪投廣告都需要他的代碼。Media Matrix的技術就是為品牌廣告主解決這樣的問題，他的每一次投放，都能收集下來數據，為將來的投放做指導和優化。

傳漾目前的客戶超過200個，以大的品牌企業為主。同時還有1000多優質媒體資源，相對商業模式穩定，相比效果營銷“好賺一點”。“在美國，廣告主除了對谷歌、FACEBOOK、雅虎等需要單獨談以外，一定會找廣告公司的。”徐鵬表示，這種模式在美國占到60%，但在中國不到10%。

其實，傳漾曾經是國內最早做電商客戶的。他的公司曾經做過一個經典案例，幫某知名B2C電商做到1：15的投入產出比，但那是在2009年7月份到9月份，而現在報價是1：2。“你可以想象這兩年媒體的價格上升，以及流量速度下降，有多厲害!”徐鵬說。面對這樣的風險，有著10年互聯網廣告經驗的傳漾CEO徐鵬選擇了現在的模式。

廣告公司盈利模式范文第4篇

知情人士透露，中國互聯網協會上周主辦了一場關于Cookie的討論會，召集十多家第三方網絡廣告公司參加，并計劃簽署一個類似“白名單”的行業自律協議，強調行業規范，以規避相關輿論和監管風險。

但這并非第三方網絡廣告平臺遇到的最大麻煩。他們現在面臨著更本質的問題：處于廣告主與媒體的夾層，上游電子商務等廣告主不景氣，對效果的要求越來越苛刻；下游媒體資源格不斷上漲，采購成本越來越高。與Cookie隱私問題相比，這更關乎他們的生與死。

2010、2011年是第三方網絡廣告平臺最好的時代。當時，在電子商務投資熱、團購興起的背景下，第三方網絡廣告平臺也被資本熱捧。易傳媒于2010年獲得第三輪4000萬美元融資；2011年，MediaV宣布獲得5000萬美元第三輪融資，傳漾獲得2000萬美元第二輪融資；2012年，易傳媒向SEC提交了上市申請。

然而，風險投資的推動并沒有令網絡廣告平臺變成一個更好講的故事。“第三方廣告平臺的營收和模式具有一定的依賴性，對媒體的依賴、對廣告主的依賴，故事怎么講都不是特別好聽。”一位熟悉互聯網廣告的人士稱。

隨著經濟大環境和資本市場遇冷，以及電子商務、團購進入冰封期，第三方網絡廣告平臺遇到不小的打擊。業內消息人士向騰訊科技指出，目前行業內大多數公司生存狀況并不理想，距離盈利還遙遙無期，一些公司在電商寒冬中也遭遇重創，某業內知名公司由電商倒閉帶來的壞賬甚至高達千萬美元。

即使行業內表現尚佳、2011年和2012年均實現盈利的易傳媒也面臨尷尬。今年2月份，易傳媒宣布，由于美國資本市場疲軟及投資人對中概股信心不足，易傳媒已經向SEC提交撤銷之前的上市申請。另有消息向騰訊科技指出，易傳媒目前正在和百度進行資本交易談判。

深陷低迷期

易傳媒、傳漾、品友互動等第三方網絡廣告平臺的業務模式是復合型的：一是效果廣告，主打效果營銷。二是做品牌廣告，但比一般的4A廣告更講究效果。

一位不愿具名的資深網絡廣告人士介紹，易傳媒、傳漾、品友互動等第三方網絡廣告平臺有以下幾種盈利模式：

一是賺取差價，低價買進廣告資源，高價賣出廣告資源。

二是收取服務費。在實時競價廣告模式中，需求端平臺(DSP)為廣告主或公司提供技術，收取服務費。

三是上述兩種模式的混合形式。

對于第一種模式，第三方網絡廣告平臺處于媒體和廣告主的夾層，一方面，媒體價格不斷上漲，采購成本原來越高；另一方面，廣告主的投放受到大環境遇冷的影響，且對效果的要求越來越高。

在媒體端，在過去兩年，由于電子商務、團購、網頁游戲燒錢投放廣告，媒體價格一路上漲，易傳媒、傳漾等、浪淘金公司面臨媒體采購壓力。在廣告主端，當前大廣告主如電子商務行業融資遇冷、團購迎來倒閉潮，網絡游戲、教育行業也處于不景氣的狀態。“大的廣告主的不景氣，也造成第三方網絡廣告平臺夾在中間不太好過，有一些寒冬的感覺。”一位第三方網絡廣告行業從業者說。

此外，廣告主對轉換率提出了更高的要求。“現在電商公司投放廣告都讓第三方網絡廣告平臺保證轉換率，哪家最多選哪家。”一位知情人士說。

“第一種賺取差價模式相對簡單。第二種DSP收取服務費模式對數據和算法要求非常高。在國外，Turn、Media math等公司已經非常出眾，廣告主心甘情愿交服務費。但國內的公司仍需要要技術、數據積累。”上述廣告行業人士稱。

競爭紅海

第三方網絡廣告平臺的競爭已是一片紅海。易傳媒在招股說明書中指出，其主要競爭對手包括隨視傳媒、傳漾科技、聚勝萬合、悠易互通、互動通、寬通、好耶等。

此外，在某種程度上，易傳媒、傳漾等也面臨百度聯盟、阿里媽媽的競爭。“從大的范圍來看，易傳媒、傳漾做的事情，和百度聯盟做的事情差不太多。”一位資深廣告人說。

百度聯盟與傳漾易傳媒相比，不同之處在于計價方式和所圈資源。易傳媒采用CPM方式計價，偏向品牌廣告主的需求；百度聯盟是用CPC方式計價，偏向效果效果類廣告主的需求。

但無論是易傳媒、傳漾還是百度聯盟，都是聚集互聯網上的剩余流量，爭奪站長資源和廣告主資源。

此外，隨著社會化營銷的興起，廣告主的投放資金被分散，對第三方網絡廣告平臺也造成一定的沖擊。

那么，第三方網絡廣告平臺的空間在哪里？

某第三方網絡廣告平臺創始人認為，一是維持現有的賺差價的模式。“第三方網絡廣告平臺把很多媒體打通，具有一定的價值。但這部分營業額成長性面臨挑戰，不會翻倍成長，增長率20%-30%已經不錯。畢竟媒體價格上漲，廣告主又不給你加價。”

二是數據的積累和算法的優化。對于實時競價模式，數據和算法非常重要。“第三方網絡廣告平臺，只有自己積累數據，把技術做好，未來才有更好的發展機會。”

精準營銷被夸大

“效果廣告被很多公司過度闡述，大家都拿精準做宣傳。效果肯定是有的，但沒有那么神。”一位網絡廣告從業者說，“如果這個模式成立的話，理論上所有公司都能賺錢，沒有一家是虧錢的。”

一位技術人士認為，“精準”這個詞是網絡廣告公司“吹”的，只能說“挺準”，不能說“精準”。他解釋，大數據分析有一些特點，如誤報率。特定人群的廣告推送不一定能準確，不準確占總數的比率即誤報率。

廣告公司盈利模式范文第5篇

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發展的主要盈利模式。

第二章公司描述

（一）公司名稱

超偉廣告設計有限公司

（二）公司性質

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、創意為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于綿陽以及周邊鄉鎮的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

成功建立一座廣告設計的商業大廈，以及實現年輕人創業的夢想。

（五）創業理念

超偉廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發展潛在的客戶，組織一條穩當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發展的動態和趨勢，從研究大眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業化的服務。并且對廣告耗材的質量把關，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發展的關鍵。

（五）公司服務

1．專業化的廣告耗材銷售服務

——為我們的客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

2．個性化的業務服務

——成立一家專業化的廣告耗材銷售公司，同時以專業化的知識進行廣告制作。

——為客戶提供高質量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標志，等高水平的廣告。

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的供貨服務

4．其他

——用戶利益：我們用專業的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優質價廉。

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額XX年突破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業網點密集。廣告公司更是數不盛數，大型的企業，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調查。

（二）目標市場

主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發展前景。這個也需要具體廣告公司數字，針對性的對綿陽市周邊的鄉鎮進行具體的調查。

（三）建設進度

超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯系和商談，建立初步的合作伙伴關系。第二個月我們在前一個月成功的基礎上，根據客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關系。

第四章公司經營

（一）公司業務

初期的業務內容大體分為：

1．主要針對各廣告公司的耗材銷售。

2.進行簡單的打字復印。

成熟期后的業務還要包括：

1.開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。

2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。

（二）經營策略

1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3．創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4．初步建立一個穩定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。

5．把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

（三）成本核算

1.俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。

（四）經營障礙

1．資金不足導致公司基礎建設落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4．知名度不高。

第五章公司管理