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農(nóng)產(chǎn)品電商盈利模式范文第1篇

主角是何許人

一畝田成立于2011年，是一個農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺。據(jù)公開資料顯示，在過去4年里，這家公司實現(xiàn)了2000%的增長。一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學畢業(yè)后，兩次創(chuàng)業(yè)失敗，兩度進入百度，最后創(chuàng)建了一畝田。7月，他在極客公園的一次演講里說：“你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的。”也正是這次演講，讓一畝田受到了多家媒體的關(guān)注。

2011年到2013年9月，一畝田主要靠農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務(wù)，比如用戶搜索白菜價格，就能看到一些買家和賣家的白菜價格信息。現(xiàn)在中國大概有70萬個自然村，一畝田已經(jīng)覆蓋了3萬多個。

去年7月，一畝田一個月只有50萬元的交易額，現(xiàn)在一個月已經(jīng)達到100億元，日交易額突破3億元。目前，活躍在一畝田平臺上的主要有兩類人：一類是供應(yīng)方，包括散戶、大戶、合作社、經(jīng)紀人、龍頭企業(yè)（如新希望）;另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發(fā)商、飯店、超市、深加工企業(yè)和出口型企業(yè)。

據(jù)一畝田公開發(fā)言整理，它們主要做的就是三件事：一是用大數(shù)據(jù)來建立一個信用體系;二是用互聯(lián)網(wǎng)來解決信息不對稱的問題;三是用規(guī)模來制定行業(yè)規(guī)則。目前公司還處在虧損狀態(tài)，最大的成本是人力。但每個月的收入都在增加，主要來自廣告、金融、大數(shù)據(jù)和物流。其中，廣告是賣家和買家投放的。

一畝田的集團副總裁高海燕曾說，一畝田平臺上大宗農(nóng)產(chǎn)品的買家客戶有25萬家，在線的賣家用戶有210萬家，每天的交易規(guī)模達到3億元。明年實現(xiàn)5000億元的交易規(guī)模沒有懸念。

有業(yè)內(nèi)人士表示，一畝田現(xiàn)在大肆“收編”種植大戶，把它們的供應(yīng)品放在一畝田平臺上。當它們“收編”了足夠多的SKU和足夠大的量之后，它們其實想的是干掉批發(fā)經(jīng)銷商，從產(chǎn)地直供餐廳或者果蔬零售終端店，甚至直供消費者。

有哪些玩法

自2013年來，農(nóng)業(yè)市場與電商結(jié)合，開始產(chǎn)生效應(yīng)，一波生鮮潮席卷這個未被開墾的藍海市場，一畝田是其中順勢而起的一棵新竹。眾多的玩家中，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的模式主要有三種。

一種是B2C模式，典型代表為順豐優(yōu)選、本來生活，這類平臺本身不參與農(nóng)產(chǎn)品的種植，產(chǎn)品均來自其他品牌商或直接采購自某些農(nóng)場。第二種也是B2C模式，但是自身有農(nóng)場，平臺親自參與到農(nóng)產(chǎn)品的種植和牲畜的飼養(yǎng)中，代表平臺有聯(lián)想控股的“佳沃市集”，前不久還在北京舉辦了會。第三種是B2B模式，深入到供應(yīng)鏈的管理環(huán)節(jié)，通過電商平臺撮合供應(yīng)商和采購商進行交易。一畝田就是第三種模式。

撮合交易模式是典型的中介模式，相比前兩種商業(yè)模式相對清晰，一畝田的商業(yè)模式是個值得認真思考的問題。以撮合交易為主要職能的平臺并不少見，大多數(shù)平臺的盈利模式是從交易額中抽成，也就是“中介費”，這種模式目前仍普遍存在于房產(chǎn)、醫(yī)療美容、金融等行業(yè)，不過這種模式被一畝田所拋棄。一畝田平臺對交易雙方都是免費的，目前并未考慮盈利的問題，也正是這個原因，一畝田的盈利模式問題也一直為媒體所關(guān)心。

事實上，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商僅有1%實現(xiàn)盈利，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前涉農(nóng)電商企業(yè)已經(jīng)超過4000家，但絕大多數(shù)處于虧損狀態(tài)。但是在一畝田副總裁高海燕看來，“農(nóng)產(chǎn)品電商僅有1%盈利只是現(xiàn)象并非問題，目前農(nóng)產(chǎn)品電商不賺錢并非經(jīng)營模式造成的，而是由于電商平臺發(fā)展初期都具有類似特征，因為農(nóng)產(chǎn)品電商需要對整個行業(yè)進行架構(gòu)充值、資源重配等，距離盈利需要一個過程。”但是問題在于，在這個過程中存在許多短時間內(nèi)無法解決的問題。

比如，物流成本高的問題。國內(nèi)物流成本本身已經(jīng)很高，再加上大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的售賣價格又很低，導(dǎo)致運輸成本占了商品整體成本的100%甚至更多。這個因素也是導(dǎo)致“高買低賣”現(xiàn)象最主要的原因，農(nóng)民抱怨收購價格低，而城市居民又認為瓜果蔬菜的價格過高，雙方都滿腹牢騷。對于農(nóng)產(chǎn)品電商平臺而言，這個問題是不得不面對的問題。這個問題絕不會因其意志而發(fā)生改變。它有賴于國家對農(nóng)業(yè)電商行業(yè)的扶持力度，通過發(fā)展新能源車輛等方式優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，從而降低運輸成本。

回到一畝田的問題。它本質(zhì)上是一個中介平臺，但卻放棄了中介的盈利模式。它有一個口號叫“先交易，后服務(wù)”，意思是先培養(yǎng)平臺上用戶的交易習慣，給用戶帶來切實的利益收入，然后再提供相關(guān)的增值服務(wù)，從中尋找盈利點。比如，平臺有了大量的交易數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)涉足農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。這是個十分具有想象力的設(shè)想，但很顯然現(xiàn)在講還有些遙遠。 一畝田離讓“每一畝田都有價值”的目標還很遠。

一畝田首先要面對的問題是，如何保證供應(yīng)商和采購商始終在自己平臺上進行交易。難道一直靠“返利”？這顯然是不現(xiàn)實的。

以“撮合交易”為主的平臺還有一個共同的困擾，即當?shù)谝淮谓灰装l(fā)生之后，買賣雙方會不會繞過平臺進行交易？比如一個以加工土豆為主的餐廳，在平臺上購買到產(chǎn)品并與賣方取得聯(lián)系后，下一次需要采購時有什么充足的理由，需要再通過平臺采購而非直接與賣家交易？一畝田前文中的豪氣來自于哪？

造假風波

5000億元的豪言還未落下，高曝光率中的一畝田，在臺上不小心就露了“短”。

圍觀這個“商業(yè)奇跡”，細心的人開始研究，并指出一畝田交易數(shù)據(jù)存在造假。在網(wǎng)站成交動態(tài)的數(shù)據(jù)中，有一些數(shù)據(jù)看起來有些不正常。比如“6小時前劉老板采購了999.999噸毛桃”“9小時前王老板采購了1073741.8235噸洋蔥”，如此種種令人對其平臺交易數(shù)據(jù)的真實性生疑。

對于公眾的疑問，一畝田方面給出的解釋是：“這些詭異的數(shù)據(jù)其實是產(chǎn)品的Bug（漏洞），它只是版本更新期間的測試數(shù)據(jù)而非真實數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)并不會影響平臺交易，因為前臺顯示的數(shù)據(jù)和后天交易的數(shù)據(jù)是完全不同的。”據(jù)一畝田市場副總裁李國訓(xùn)說，目前一畝田PC版還是去年6月份的版本。換句話說，一畝田PC站點已經(jīng)有一年時間沒有更新。

一畝田在對造假風波的回應(yīng)別強調(diào)了“平臺日交易額集中在移動端，不存在造假現(xiàn)象”。按照這個說法，從2014年4月開始，一畝田便開始將移動端作為發(fā)力的重點，所以PC端長達1年時間沒有更新并不奇怪。而根據(jù)其公布的后臺數(shù)據(jù)，截至今年6月，一畝田交易流水達到153億元，僅6月20日至7月21日期間，一畝田的流水總額就達到99億元，完成訂單65602筆，日均3.2億元。這樣的數(shù)據(jù)真的沒有問題嗎？

蒼白的解釋并沒有為質(zhì)疑者釋疑，后續(xù)的調(diào)查更揭開了一畝田“暴增”數(shù)據(jù)的面紗，這些快速增長的業(yè)績大部分是靠刷出來的。在有人假裝與一畝田交易的時候，工作人員特別說明“有償轉(zhuǎn)賬”，即簽約發(fā)貨后可以給予交易額的部分作為返利，甚至暗示可以代為介紹供應(yīng)商，一筆交易能進行多次轉(zhuǎn)賬返現(xiàn)。而新發(fā)地的一位經(jīng)銷商也證實了一畝田“走賬即可返現(xiàn)，且上不封頂”的說法，曾有一些供貨商通過這種方式獲得返利的同時，幫助一畝田刷流水。

看起來事情并非造假與否那么簡單。一般來講，造假或者沒造假，只有一種可能，但在電商行業(yè)中，通過返利等方式刷流水做大交易額已經(jīng)是行業(yè)默許的行為，特別是對于創(chuàng)業(yè)團隊而言，這意味著能夠獲得更高的估值，拿到更大筆的融資。你很難通過“造假”來定義這樣一種行為，但從嚴格意義上來講，這顯然是不正常的操作行為。知乎上一位自稱一畝田員工的匿名用戶稱，“創(chuàng)業(yè)公司需要數(shù)據(jù)來吸引投資，然而急功近利的結(jié)果相信你們都知道。”

造假風波的影響并沒有隨著話題熱度的消失而平息。8月27日，一畝田傳出突然裁員1500人與投資方撤資的消息，次日傳言被證實并見諸媒體，一個被辭退員工致信媒體，爆出一畝田如何刷單造假。29日公司發(fā)表聲明稱是地推銷售違規(guī)被辭退，并聲稱投資方并沒有撤資。一畝田從大紅大紫一落千丈，只有短短一個月的時間。

危機過后

一如所有風波一樣，對于一畝田的質(zhì)疑很快就銷聲匿跡了。這是一個注意力被高度分散的年代，人們在同一事物身上停留的時間越來越少。從輿論漩渦中脫身的一畝田，接下來該何去何從是個問題。

從目前來看，一畝田無疑是資本市場的寵兒，在國家大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的時代背景之下，一畝田也很容易被當做時代典型而賺足眼球。就在8月初，一場由北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會主辦的“2015北京國際農(nóng)業(yè)?農(nóng)產(chǎn)品展覽會”上，一畝田還作為嘉賓企業(yè)針對當前我國農(nóng)業(yè)面臨的問題做了發(fā)言。一畝田集團副總經(jīng)理表示，為鼓勵采購商大批進貨以解決農(nóng)民“難賣”問題，一畝田將對在某一地區(qū)采購量突出的采購商發(fā)放現(xiàn)金獎勵。

現(xiàn)金獎勵、交易返利，這是頻繁被一畝田提及的關(guān)鍵詞。獎勵機制固然能夠在一定程度上刺激平臺交易額的提升，但長遠來看對平臺的發(fā)展卻很容易形成一個怪圈，返利刺激交易額提升，停止返利交易額下滑，然后繼續(xù)返利。最終的結(jié)果是，平臺的交易額和估值節(jié)節(jié)攀升，但是距離盈利卻仍然遙不可及。

一畝田的模式在現(xiàn)在看來是十分超前的，但是如果不弱化平臺的中介色彩，僅停留在撮合交易上，非常容易面臨的一個問題就是，隨著行業(yè)規(guī)模越來越大，總會有更“激進”的對手將其“顛覆”。比如，放棄中介模式，僅提供信息交互平臺，讓采購方和供應(yīng)商直接對接，進行交易。這樣的例子在其他領(lǐng)域已經(jīng)不勝枚舉，租房、招聘行業(yè)中涌現(xiàn)出的一些新平臺已經(jīng)全然放棄了中介模式的盈利空間，直接讓供需雙方對接需求。

一畝田關(guān)于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的設(shè)想是一種時髦的說法，它緊貼了大數(shù)據(jù)的潮流，制造出一些想象空間，但目前看來還不太現(xiàn)實。從單純的盈利角度思考，擺在一畝田面前的路似乎只有兩條，要么轉(zhuǎn)型，參與到農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)節(jié)，作為平臺的供應(yīng)商之一獲得盈利;要么以58、趕集等分類信息平臺的模式，在撮合交易的過程中收取部分“服務(wù)費用”。前一種模式理論上行得通，而后一種模式已經(jīng)得到驗證，并且至今仍為主流。

農(nóng)產(chǎn)品電商盈利模式范文第2篇

物流行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，農(nóng)產(chǎn)品物流也出現(xiàn)了歷史上從未有過的最好時期。但是，相比其他行業(yè)，由于農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)的大宗低值特點以及地域廣、資源分散等原因，一些現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈的理念、技術(shù)和解決方案還未能與之全方位結(jié)合，特別是在電子商務(wù)的運用方面，還非常滯后。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

――擋在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)面前的首先是標準化難題。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是大趨勢，但是要做農(nóng)產(chǎn)品標準化卻還有很長一段路要走，無標準化就很難實現(xiàn)線上交易。我國農(nóng)產(chǎn)品標準化水平程度不一，關(guān)系國計民生的大宗農(nóng)產(chǎn)品，如面粉、玉米、棉花、菜籽等，經(jīng)過了幾十年發(fā)展，大多已經(jīng)形成了工業(yè)化流通的標準體系，并借之走入生產(chǎn)與生活的消費中。但蔬果、鮮肉、海鮮等大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品，目前仍以非標準化的狀態(tài)存在，難以在電商平臺上形成規(guī)模流通。

――農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管控也是橫亙在農(nóng)產(chǎn)品交易平臺面前的一大難題。作為食品安全第一責任人，電子商務(wù)平臺必須控制好網(wǎng)上所售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，一旦平臺做大，企業(yè)就必須要投入大量精力保障食品安全。

――如何將多而散的農(nóng)戶與消費者對接好也是一大難題。雖然目前國內(nèi)已經(jīng)有部分農(nóng)民合作社等形式，但是超過7成以上的農(nóng)產(chǎn)品仍由散戶提供，而消費市場上最末端的消費者也是數(shù)量龐大，如何對接好需求兩端是一大難題。

――盈利模式也有待探究。如今，我國現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系的發(fā)展才剛剛起步，整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在流通主體多、渠道長、技術(shù)手段落后、流通成本過高等問題。要攻克這些難題，需要我們利用好先進的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，推進我國農(nóng)產(chǎn)品信息化的發(fā)展，以電子商務(wù)為依托，構(gòu)筑起基于電子商務(wù)化的農(nóng)產(chǎn)品物流新體系，形成農(nóng)產(chǎn)品流通的新戰(zhàn)略新舉措。同時，電子商務(wù)在我國其各行各業(yè)的蓬勃發(fā)展，無論是B2B、B2C還是C2C的運作模式都已相對成熟，對于我國農(nóng)產(chǎn)品物流電子商務(wù)化的運作具有一定的參考意義，因此，利用因特網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等技術(shù)手段，通過對現(xiàn)代商務(wù)活動過程進行信息化處理，最終達成網(wǎng)絡(luò)交易，對于構(gòu)建我國新型農(nóng)產(chǎn)品物流體系具有其歷史必然性和必要性。

現(xiàn)在，我國電子商務(wù)的發(fā)展速度已經(jīng)超過了農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流日漸成為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化發(fā)展的短板，專業(yè)化、個性化農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)也成為衡量農(nóng)業(yè)企業(yè)物流水平的重要指標。因此，適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需求，建立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流管理組織體系，加強信息化管理，提高專業(yè)化配送水平，使其順利對接網(wǎng)上交易過程，已成為現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品物流電子商務(wù)時代的當務(wù)之急。

農(nóng)產(chǎn)品電商物流模式亟須整合

2013年以來，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)得到了迅速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有各類涉農(nóng)網(wǎng)站3.1萬家，其中電子商務(wù)網(wǎng)站3000多家，出現(xiàn)了多種農(nóng)產(chǎn)品電商物流模式，主要有以下四種農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流配送模式：

自營物流配送模式

自營物流配送模式是指電子商務(wù)企業(yè)著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展考慮，自行組建配送系統(tǒng)，并對整個企業(yè)內(nèi)的物流運作進行計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制管理，包括兩種基本模式：一是有資金實力的電商公司自建物流;二是實體經(jīng)濟體制造企業(yè)、零售企業(yè)或者批發(fā)企業(yè)自建渠道。

第三方物流配送模式

第三方物流配送模式以簽訂合同的方式，在一定期限內(nèi)將部分或全部物流活動委托給專業(yè)物流企業(yè)來完成，也稱這種模式為外包物流配送模式。目前我國的第三方物流配送模式提供商主要包括一些快遞公司（如順豐、申通、圓通等）和國內(nèi)郵政體系（e郵寶）兩種。

“O-S-O”物流模式

這一模式與中國物流發(fā)展水平、電子商務(wù)企業(yè)自身發(fā)展水平、客戶需求水平相聯(lián)系，從最初的業(yè)務(wù)全部外包、到中期的選擇性自建，到最后業(yè)務(wù)趨于平穩(wěn)、社會化物流服務(wù)水平的提升，必然會要求電商企業(yè)開放自身的物流服務(wù)渠道以供全社會使用，同時對于自建渠道的不足又會吸納優(yōu)秀供應(yīng)商進入服務(wù)體系，最終形成一個波浪式前進、螺旋上升的發(fā)展模式。

生鮮電商模式

2013年以來，以順豐優(yōu)選、一號生鮮、本來生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家等為代表的商家相繼進入生鮮電商競爭。在這期間，B2C、C2C、C2B、O2O等各種模式競相推出，越來越多的網(wǎng)絡(luò)工具如寬帶電信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、新一代互聯(lián)風、云計算、大數(shù)據(jù)及微博、微信等為各商家提供了更多的選擇工具，如電子菜箱、智能菜柜、“產(chǎn)地+平臺+消費者”的模式、“平臺+自營+直銷”模式、跨境生鮮電商模式、移動農(nóng)產(chǎn)品交易平臺模式等等。

總之，農(nóng)產(chǎn)品隨著電商的融入，目前已進入群雄逐鹿時代，各種發(fā)展模式很難說孰好孰劣，期間既需要競爭亦需要整合，而競合的過程則需要共同打造一個行業(yè)平臺：即以聯(lián)盟的方式，以“構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系”為基本出發(fā)點，以做大做強我國農(nóng)產(chǎn)品電商物流產(chǎn)業(yè)、提高企業(yè)核心競爭力為根本，以整合優(yōu)化全國各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物流資源，強化新理念和新技術(shù)應(yīng)用為手段，構(gòu)建完善的全國性農(nóng)產(chǎn)品電商物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。

抱團發(fā)展，唯有聯(lián)盟可以做到

農(nóng)產(chǎn)品電商聯(lián)盟本身不是企業(yè)，正由于此，它也就能做到任何單個企業(yè)想做而做不到的事情。近年來，一些地區(qū)性行業(yè)聯(lián)盟的實踐已經(jīng)證實了此言不虛。

如廣東梅州市農(nóng)業(yè)電商聯(lián)盟今年初與廣州市元通投資有限公司簽署合約，達成了共建農(nóng)產(chǎn)品電商聯(lián)盟合作協(xié)議， 將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈與農(nóng)產(chǎn)品電商（營銷）、產(chǎn)品包裝、品牌打造、農(nóng)業(yè)金融、物流配送、社區(qū)便民等獨立的商業(yè)模式，融合轉(zhuǎn)化為多元化互補的綜合服務(wù)性的功能性平臺，廣州市的居民通過電話、智能手機、網(wǎng)站預(yù)訂等就可以實現(xiàn)梅州安全農(nóng)產(chǎn)品直配到家的愿望，并實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)部會員間（農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶及農(nóng)業(yè)企業(yè)）的互動，達到“虛（虛擬經(jīng)濟）實（實體經(jīng)濟）結(jié)合”，充分發(fā)揮電子商務(wù)在創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式、提高產(chǎn)業(yè)組織效率、激發(fā)市場活力、優(yōu)化資源配置、帶動新興服務(wù)業(yè)發(fā)展中的積極作用，為廣大農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供一個最為直觀和節(jié)約流通成本的營銷方式，無論是種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè)，只要進入多元化的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，便可實現(xiàn)高效的網(wǎng)絡(luò)營銷。

聯(lián)盟這一平臺的直接好處是可以大大降低營銷成本。業(yè)內(nèi)人士稱，今后市民從網(wǎng)上購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，價格有望比市場便宜20%以上。對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商而言，抱團銷售可以極大降低農(nóng)產(chǎn)品大量積壓和損耗的風險。與此同時，聯(lián)盟將整合各農(nóng)產(chǎn)品電商的配送體系、倉儲資源，形成統(tǒng)一的城市共同配送體系，順利打通城市配送的“最后100米”環(huán)節(jié)。聯(lián)盟還將設(shè)立專門的品牌包裝、法律支持、信息拓展等平臺，為有產(chǎn)品無銷路的小微企業(yè)打造品牌化農(nóng)產(chǎn)品體系。

變地區(qū)性聯(lián)盟為全國性聯(lián)盟

去年，福建泉州市泉港區(qū)組織當?shù)?0家農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)基地建立農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟，通過統(tǒng)一的采購、質(zhì)量標準、運營模式、物流配送、資源整合，抱團參與電子商務(wù)。目前，該聯(lián)盟在泉州地區(qū)有3000多個線下網(wǎng)點，“線上+線下”可一定程度上破解新鮮農(nóng)產(chǎn)品的配送難題，但目前還僅局限于泉州地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題還是不能從根本上解決，主要原因是囿于地區(qū)性聯(lián)盟，企業(yè)少、市場規(guī)模小，生產(chǎn)過剩和流通不暢。

為此，專家建議，有必要建立一個全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)平臺，各個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)動態(tài)信息、農(nóng)產(chǎn)品總量平衡警示，讓農(nóng)民通過信息手段能了解到周邊地區(qū)所要種植的農(nóng)產(chǎn)品飽和還是不飽和，從而減少農(nóng)產(chǎn)品滯銷風險;同時組織電商通過一個全國性的聯(lián)盟大平臺在全國各地設(shè)立直銷點，甚至覆蓋居民區(qū)的便民菜店，以拓寬銷售渠道。

筆者綜合業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的意見，認為這一依托于聯(lián)盟旗下的農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)交易平臺，其基本模式不外乎三大平臺、五大系統(tǒng)：即農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺、安全農(nóng)產(chǎn)品大宗交易電子商務(wù)平臺、農(nóng)產(chǎn)品進出口電子商務(wù)平臺;農(nóng)產(chǎn)品安全誠信認證系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品安全追溯監(jiān)管系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流管理信息系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)管理服務(wù)系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品信用交易系統(tǒng)。

農(nóng)產(chǎn)品電商盈利模式范文第3篇

創(chuàng)立于2010年的優(yōu)菜網(wǎng)是我國最早一批嘗試生鮮產(chǎn)品B2C模式的電商企業(yè)。在其創(chuàng)立不久，便獲得了200萬元的天使投資，隨后便宣布實現(xiàn)盈利。然而，好景不長，優(yōu)菜網(wǎng)這一曾被業(yè)內(nèi)看好的細分領(lǐng)域電商模式在接下來不到三年的時間內(nèi)，卻經(jīng)歷了從輝煌到彷徨的過程。

像送牛奶一樣送生鮮

優(yōu)菜網(wǎng)剛開始做的是中高端產(chǎn)品，主要是有機和綠色。

每到下午4點多，家住北京市西四環(huán)北路世紀城小區(qū)的居民便會收到前一天從優(yōu)菜網(wǎng)訂購的蔬菜、水果等新鮮農(nóng)產(chǎn)品。如同北京消費者習慣訂購的三元牛奶一樣，優(yōu)菜網(wǎng)配送人員會將打包好的生鮮商品放進客戶家門口專用的小箱子里。優(yōu)菜網(wǎng)的配送模式被丁景濤稱為“像送牛奶一樣送生鮮”。

據(jù)了解，優(yōu)菜網(wǎng)的消費群里大致分為兩類。一類是35-45歲之間，家有小孩子的上班族，此類人群占到了優(yōu)菜網(wǎng)客戶的一半以上；另一類是55歲以上的中老年人，他們約占30%的比例。“不要以為中老年人不是主流用戶，他們剛開始通過電話來訂菜，我們客服人員通過電話介紹之后，嘗試幾次，他們便能夠通過網(wǎng)絡(luò)自主下單了。”丁景濤表示。

優(yōu)菜網(wǎng)與北京一家有機蔬菜生產(chǎn)商簽訂合同，由該蔬菜商為優(yōu)菜網(wǎng)提供有機食品。

每天上午，生鮮供應(yīng)商將當日生鮮商品送到優(yōu)菜網(wǎng)的加工車間，經(jīng)過簡單的分揀、加工和包裝之后，優(yōu)菜網(wǎng)的廂式貨車將商品運輸?shù)叫^(qū)指定卸貨地點。而此時，負責該小區(qū)配送的小三輪車早已待命，將貨車上自己負責單元所訂購的商品分揀到小車上，并挨家挨戶進行配送。由于一般廂式貨車三點左右到達小區(qū)門口，因此小三輪利用一個多小時，也就是在下午五點之前，便可將蔬菜送到消費者門口。

為了降低配送成本，增強“最后一公里”配送靈活度，優(yōu)菜網(wǎng)還與一些快遞三輪車和小區(qū)居民的個人三輪車進行合作。“我們采取2+3%的模式給第三方配送人員進行提成。也就是說，只要他負責送一單商品，他首先會獲得兩元錢的基本費用：另外，他還可以獲得按照商品售價3%比例的提成。以金額為100元的訂單為例，只要他完成配送，便可以得到2+100×3%的配送費用，共5元錢。”丁景濤說。

天使投資的進入，讓丁景濤覺得模式完全沒有問題，開始盲目擴張，此時，問題出現(xiàn)了，“我們發(fā)現(xiàn)供貨商給我們的并不都是有機蔬菜，以次充好嚴重，所以果斷停止了合作。另外找有機基地才發(fā)現(xiàn)，問題比我們想象得復(fù)雜，經(jīng)常缺貨，品類太少，客戶滿意度下降。”

轉(zhuǎn)讓的直接原因：融資困難。創(chuàng)始人丁景濤當時表示，轉(zhuǎn)讓價格預(yù)計在150萬元左右。盡管如此，丁景濤稱公司的困境是經(jīng)營方式造成的，他本人仍看好生鮮電商這一細分版塊。生鮮品類一直因為其配送、保鮮、用戶購物習慣等問題而被認為是比較難做的電商細分品類。優(yōu)菜網(wǎng)尋轉(zhuǎn)讓的事情，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)上熱議，網(wǎng)友紛紛談了各自看法，除了感慨，還有“吐槽”。有人認為轉(zhuǎn)讓價150萬元太低了，遠不如北京一棟房子！

@屋檐在滴水（四川零食網(wǎng)運營總監(jiān)）：一大早上，看到了@優(yōu)菜網(wǎng)丁景濤的優(yōu)菜網(wǎng)面臨關(guān)閉，求轉(zhuǎn)讓150萬元。因為此前未關(guān)注過此網(wǎng)站但同是兄弟細分領(lǐng)域。我不得不說：①一期200萬元太容易了；②此網(wǎng)站估150萬元，太多了，最多值15萬元，什么值這么多？渠道還是用戶？（未算其線下和加工資源），優(yōu)菜網(wǎng)從網(wǎng)站本身來講無價值；③像送牛奶一樣送菜模式還需要調(diào)整。

正谷（北京）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長張向東：生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商很難，其他城市也有類似的案例。Webvan創(chuàng)立于1999年，在線銷售生鮮食品等，虧損超過十億美元后于2001年破產(chǎn)，最初的投資者包括紅杉、Benchmark、軟銀、高盛、Yahoo等。AmazonFresh于2007年8月開始在西雅圖近郊Mercer Island提供配送到家服務(wù)，現(xiàn)僅擴展到西雅圖及附近，業(yè)務(wù)進展緩慢。

良食網(wǎng)CEO唐忠：我們也在探索中，管窺之見供大家探討――我們有多個自己的農(nóng)場，因此可以高質(zhì)量并且穩(wěn)定地提供生態(tài)，有機產(chǎn)品。至于“冷凍事件”，被凍壞可能只是其中一個原因，也可能是凍后配送常溫，冷熱反復(fù)造成的。

@品途網(wǎng)首盛執(zhí)行宣劉宛嵐：可見創(chuàng)業(yè)這條路上不能急，行業(yè)經(jīng)驗慢慢積累，還是用自己的錢摸索出來的經(jīng)驗最穩(wěn)當。

@北極星83：中國的這些網(wǎng)站就跟小作坊一樣。

@登基Style：要做就做全產(chǎn)業(yè)鏈，從源頭到桌面。要么不做，要么做絕。掌控不了貨源，就把控不了質(zhì)量。

@菜易家的菜小二：在菜易家，目前這個發(fā)展階段中有一條鐵律叫作：供應(yīng)商才是上帝！

@北京晶館餐飲有限公司董事李未：一個菜，一個蛋糕，一個水果，都是不適合電商賣的，別說電商不賣，24小時便利店都不賣，開個只在夜里送貨上門的電商估計能賺錢，還不堵車，哈哈！

離神太近，距人太遠

樂活村，位于國家級生態(tài)縣――北京市密云縣古北口鎮(zhèn)，是一家以自由放養(yǎng)健康蛋雞養(yǎng)殖和生態(tài)玫瑰種植為主營業(yè)務(wù)的會員制農(nóng)場。農(nóng)場占地1500余畝，擁有兩個山林放養(yǎng)雞場和兩個玫瑰園。樂活村的“樂活先生”（北京樂活凈田農(nóng)莊負責人）看了丁總的微博后，感慨說――

讓我想起一個做雞蛋的朋友，也虧了不止百萬，幾近停業(yè)。為什么？離神太近，距人太遠。種菜賣菜過日子，越土越俗越好，沒有好的農(nóng)場，渠道就是無源之水。

“渠道為王”，這句電商的四字真言，在這兒不靈，真正好的農(nóng)產(chǎn)品，絕對還是賣方市場。我對您的運營情況還不了解，多有冒犯，見諒！如果您還有二百萬元，就建議您再堅持一下，也許到六月就能峰回路轉(zhuǎn)，前提是，調(diào)整戰(zhàn)略，控制幾個小農(nóng)場……我曾對業(yè)內(nèi)幾個渠道商講過，至少把三分之一的資金投入到專業(yè)化小農(nóng)場，建立根據(jù)地，以農(nóng)村包圍城市，可是沒有人聽懂。他們?nèi)匀惶煺娴卣J為，只要有了渠道，小農(nóng)場們就會紛紛投奔而來，他們還習慣在寫字樓里，而不是在農(nóng)場和菜市場里做農(nóng)業(yè)。說穿了，他們對農(nóng)場和菜市場都不懂。我跟幾個渠道商講這些的時候，他們還覺得我這個農(nóng)民不懂營銷呢。其實，我做過十幾年農(nóng)資企業(yè)的市場企劃總監(jiān)，我服務(wù)的兩個企業(yè)，銷售額都過億元，利潤都在千萬元之上……優(yōu)菜網(wǎng)的困局，其實就是用不適當?shù)哪Ｊ戒N售了不適當?shù)漠a(chǎn)品給了不適當?shù)娜巳骸?/p>

@嘉世有機農(nóng)業(yè)：生鮮電商是目前電商中最難的一塊，還是不要堅持了，短期之內(nèi)是無法克服保鮮、冷鏈（自身物流薄弱及第三方物流服務(wù)把控）標準化運作等等問題的，市場前景非常好，五年后會崛起。困難亦是機會！行業(yè)本質(zhì)是建立產(chǎn)品信任機制，價值的傳遞！

@努力的柯西：從大型社區(qū)群做起，逐步擴大，規(guī)定提前預(yù)訂時間，采用便捷的交通工具。人工費用占去大部分成本。

@Raanan：我的構(gòu)想是，由電商和各大城市的大型超市，還有餐飲直接對口，配送直接由超市或餐館承擔，電商只提供訂單與信息平臺，顧客錢打給電商，再由電商與加盟者結(jié)算，電商只按訂單數(shù)量抽成，保證加盟商利潤，配送的質(zhì)量標準化，網(wǎng)上商品信息由電商考核后，畢竟保證鮮活，只有從所在城市最近地方送最快。

@Paddy_Zou：概念貌似很好。不過大家去超市買個菜，透過包裝袋都要捏一下才能放心買的。這種方式要人接受，估計得先虧個三年，拿高一檔次的東西收低一檔次的價錢才能打開市場。我家樓下也有個類似的，放了幾個月我就沒見過人去拿菜。

@馮宏：農(nóng)產(chǎn)品電商，一條艱辛的路！先求生存，再圖發(fā)展。控制好風險，小范圍試錯，只要走在正確的方向上，總有一天能抵達終點！

甘肅毅源農(nóng)副土特產(chǎn)有限公司首蘭牌蘭州百合總經(jīng)理、創(chuàng)始人張博文：難度和前景成正比，需要的是不斷反思修正定位、盈利模式。新鮮蔬菜電銷，搞了一年多我感覺品質(zhì)把控和營銷是最需聚焦精力的地方。

單一農(nóng)場不能滿足電商需求，聯(lián)合才是解決方案

后來，優(yōu)菜網(wǎng)創(chuàng)始人丁景濤在線答網(wǎng)友提問――

網(wǎng)友：現(xiàn)在在與哪幾家公司接洽？你比較看重他們的哪些條件？

丁景濤：有幾十家公司了，我比較看重資源和做電商的決心。

網(wǎng)友：想與你合作可以嗎？

丁景濤：好啊，歡迎啊，我的優(yōu)勢，最早是IT，研究了幾年農(nóng)產(chǎn)品電商，目前補了農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)電商這兩個短板。我覺得這個行業(yè)好，未來會更好。

網(wǎng)友：您缺少新的思路，可以找人合作，沒必要出售。

丁景濤：您好，我有了新思路才考慮出手的。

網(wǎng)友：請問丁總，你們網(wǎng)站是用戶訂菜，你們送貨上門嗎？你的貨源是如何組織的？是自己的生產(chǎn)基地還是也在市場上批發(fā)？

丁景濤：最早是一家北京比較大的有機供貨商，后來因為眾所周知的原因，不合作了。進貨就選擇在新發(fā)地市場。單一基地無法保證網(wǎng)站的發(fā)展，這是瓶頸。這方面思考了3個月才做了這次出手的操作。

網(wǎng)友：你進貨選擇新發(fā)地市場，那還有什么優(yōu)勢？這個平臺有形沒神了。

丁景濤：其實，并不是新發(fā)地菜品不行，好菜壞菜新發(fā)地都有，北京90%的蔬菜來自新發(fā)地，好壞都有，但是，因為采購時間有限，在采購區(qū)間內(nèi)，可能就沒有合適的菜。路邊那些沒進入過新發(fā)地市場的才是最危險的。

網(wǎng)友：“品類擴充以及線下加盟等方式，但效果都不太理想”，具體原因是什么？

丁景濤：基地有基地的困難，我和北京很多基地都做過交流。基地應(yīng)該把精力放在種菜上，但是現(xiàn)實情況是他們不得不把主要精力放在營銷上。而且，很小的基地都要種很多種蔬菜。聯(lián)合是一種解決方案，也是我未來發(fā)展的思路。

網(wǎng)友：請問丁總，農(nóng)產(chǎn)品電商的主要困難體現(xiàn)在哪些方面？

丁景濤：有機的問題，這我們都知道，優(yōu)菜網(wǎng)最早就是做有機的，后來發(fā)現(xiàn)了供貨商的問題，轉(zhuǎn)做普通菜的；標準化問題，這我多次提到，比如蘋果，這次買的很甜，想多買點，第二次買的就完全不好吃；環(huán)節(jié)太多了，進貨，倉儲，裝配，物流，IT，客戶發(fā)展等等。這些問題主要是你的貨源不穩(wěn)定造成的，從長遠的發(fā)展來看，一定需要有自己的基地，或者是可靠的合作伙伴，現(xiàn)在農(nóng)村大量的合作組織最難解決的是銷售的問題，如果能夠合作，合作組織可以實行標準化生產(chǎn)，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也容易控制，是個不錯的優(yōu)勢互補。

營銷方面也有短板

網(wǎng)友：做優(yōu)菜網(wǎng)之初考慮過哪些困難？當時做了哪些舉措解決這些困難？

丁景濤：其實，在創(chuàng)立優(yōu)菜網(wǎng)前，考慮過兩年。前期最大的困難是物業(yè)，我們在世紀城做得順風順水，但是物業(yè)關(guān)系沒處理好，被迫擴張，出現(xiàn)了后續(xù)所有的困難。蔬菜標準化問題，其實想到過，但是實際操作才知道其中困難，生鮮電商想打敗線下，這是必須的。其他的困難還都容易克服。對了，貨源問題，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象很嚴重。

網(wǎng)友：優(yōu)菜網(wǎng)的客戶留住率有多少？

丁景濤：我通過優(yōu)菜網(wǎng)在研究客戶流失問題。流失有幾方面：菜不穩(wěn)定（我們沒有穩(wěn)定貨源）；不標準化，每次買到的東西，不一致，所以，以后需要標準化種植和標準化標注。

網(wǎng)友：優(yōu)菜網(wǎng)是如何解決配送的？

丁景濤：縮小經(jīng)營范圍，只做很小區(qū)域；通過廂貨和電動三輪車配合；通過提供取菜箱等。

網(wǎng)友：我記得丁總在帖子里說優(yōu)菜網(wǎng)在營銷方面也有短板，導(dǎo)致市場打不開。你們在營銷方面做過哪些嘗試？除了投央視的廣告？

丁景濤：優(yōu)菜網(wǎng)沒做過花錢廣告。營銷問題是我們自己問題，前期擴張后，菜品質(zhì)量無法保證，就停止營銷了，這次主要是尋求好的、穩(wěn)定的、適合優(yōu)菜網(wǎng)這種電商的貨源。補充一句，適合客戶的產(chǎn)品是最好的營銷，優(yōu)菜網(wǎng)做不到這點。

網(wǎng)友：現(xiàn)在再回頭看優(yōu)菜網(wǎng)的整個運營，發(fā)現(xiàn)了哪些最初沒有考慮到的困難嗎？如果回到兩年前，您會做哪些調(diào)整？

丁景濤：還是會這么做的，只有這么做了，才有今天的經(jīng)驗啊，不經(jīng)不覺。

做小生意，收支平衡很容易

網(wǎng)友：優(yōu)菜網(wǎng)每月的運營成本有多少？包括哪些？

丁景濤：主要是人工、車輛、廠房。

網(wǎng)友：很多人認為做生鮮電商的頭幾年應(yīng)該先燒錢，您認可這種說法嗎？

丁景濤：哦，優(yōu)菜網(wǎng)其實做到3個月的時候就盈利了。蔬菜水果毛利還可以，又不需要打價格戰(zhàn)。

網(wǎng)友：丁總，你們網(wǎng)站運作資金來源主要是自有資金還是有風險投資？你覺得做農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商，多久能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡呢？

丁景濤：我們是自有資金+風險投資。如果做小生意，專注一塊，很容易收支平衡的。

網(wǎng)友：“線下超市的毛利率一般是150%”是怎么算出來的？

丁景濤：是菜市場的毛利率，我做過一個月的菜市場，是加價150%，不是毛利。優(yōu)菜網(wǎng)加價100%左右，我說蔬菜。

網(wǎng)友：如果在一個區(qū)域或小區(qū)進行精耕細作，假如能實現(xiàn)這一區(qū)域內(nèi)60%以上的用戶成為會員，并采取定時配送，能降低物流費用、人工成本及損耗，能否實現(xiàn)盈利？

丁景濤：一定能盈利的。優(yōu)菜網(wǎng)最早就是這么做的，而且盈利了。后來菜品沒保證，才到今天這個結(jié)果。

新方向是規(guī)劃本地化生鮮平臺

網(wǎng)友：生鮮電商與超市相比，其優(yōu)勢在哪里？如何擴大、鞏固這些優(yōu)勢？

丁景濤：方便，這個不多說了；損耗小，也沒有人為挑揀損耗；可想象的空間大，畢竟超市受地域和面積限制。

網(wǎng)友：消費者+中間商+生產(chǎn)者，三者必須建立相互的信任關(guān)系，中間商才有存在的意義，否則，跟到菜市場買菜差別不大。這是從食品安全的角度說的。說話有些直接，請丁總見諒。

丁景濤：您說得很對，電商必須比傳統(tǒng)的方式提供更大的價值，這是優(yōu)菜網(wǎng)目前無法獨立做到的，尋求資金等合作，我有解決思路。

網(wǎng)友：現(xiàn)在也有不少嘗試農(nóng)產(chǎn)品電商的公司，您有什么想對他們說的嗎？

丁景濤：我不看好獨立一家做農(nóng)產(chǎn)品電商了。我新的規(guī)劃是一個類似淘寶的本地化生鮮平臺，It架構(gòu)已經(jīng)差不多了。現(xiàn)有的平臺包括淘寶、京東等都不適合做生鮮，因為都是“全局”電商，沒有“本地化基因”，而生鮮非常適合本地化經(jīng)營。

丁景濤的QQ個性簽名是有“任運自在”、“往事隨風，未來隨緣”等，或是他的心情心境寫照。

農(nóng)產(chǎn)品電商盈利模式范文第4篇

“寬帶中國”建設(shè)面臨兩大挑戰(zhàn)

目前電信運營商在“寬帶中國”的建設(shè)中面臨兩大挑戰(zhàn)，分別為“最后一公里”建設(shè)與“明星業(yè)務(wù)”匱乏的問題。

盡管當前電信運營商正在大力推進寬帶提速工程，加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但由于我國地域廣闊，城市間網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)差距較大，而寬帶基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不可能快速完成，其中“最后一公里”建設(shè)困局明顯。

而造成這種局面的原因則在于，電信運營商之間、廣電和電信之間、央企和地方政府之間都在寬帶建設(shè)中進行著利益博弈。物業(yè)、開發(fā)商壟斷寬帶接入小區(qū)的權(quán)限，坐地起價甚至要求與運營商進行寬帶收入分成。另外，部分寬帶用戶對高速率網(wǎng)絡(luò)需求不明，擔憂光纖寬帶價格高昂，部分用戶還抗拒光纖網(wǎng)絡(luò)改造帶來的工程問題。

在寬帶業(yè)務(wù)的運營方面，目前我國寬帶市場普遍存在著網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容匱乏，內(nèi)容服務(wù)提供商缺乏盈利模式，寬帶“熱建冷用”等問題。對于電信運營商來說，缺乏“明星業(yè)務(wù)”已成為發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)過程中亟待解決的問題。

國內(nèi)電信運營商目前普遍缺乏豐富的高寬帶業(yè)務(wù)和應(yīng)用，而寬帶提速實際上可以明顯的提高用戶體驗。在該研究報告中對此認為，電信運營商應(yīng)將寬帶提速與豐富的業(yè)務(wù)提供結(jié)合起來，通過高清視頻、高HIPTV、3DTV等帶寬要求高且用戶樂于嘗試的業(yè)務(wù)，帶動用戶需求，早日形成“明星業(yè)務(wù)”對寬帶業(yè)務(wù)的拉動效應(yīng)。

中國本月起正式啟動5G研究

盡管被稱為4G的第四代移動通信制式還沒有正式商用，但被稱為5G Wi-Fi的第五代Wi-Fi研究卻已啟動。

業(yè)內(nèi)人士認為，在5G強大的網(wǎng)絡(luò)傳輸速度支撐下，物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間難以估量。

5G，指的是移動電話系統(tǒng)第五代，也是4G之后的延伸。盡管目前5G還沒有具體標準，但各國已經(jīng)開始了針對5G的角逐。韓國電子通信研究院的專家曾表示，韓國成功研發(fā)了NoLA技術(shù)。NoLA可作為鋪設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)技術(shù)。使用NoLA技術(shù)下載一部DVD格式標準電影只需要幾秒時間。今年2月，歐盟宣布，將撥款5000萬歐元，加快5G移動技術(shù)的發(fā)展，計劃到2020年推出成熟的標準。

業(yè)內(nèi)人士認為，5G不僅是速度的進步，還包括其他很多方面。具體來說，它可以幫助無處不在的計算成為現(xiàn)實。這也意味著，一旦5G研究取得突破，包括物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大空間將打開。

物聯(lián)網(wǎng)

2013物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項資金重點支持六領(lǐng)域

農(nóng)產(chǎn)品電商盈利模式范文第5篇

眾籌一詞來自英文中的crowdfunding，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的新型投融資模式。從2009年最早的網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺Kickstarter的設(shè)立到美國出臺《企業(yè)振興法案》（JOBS法案）正式將眾籌作為一種新型網(wǎng)絡(luò)融資模式納入合法范疇僅用了短短3年時間。在合法化的同時，新眾籌平臺如雨后春筍，眾籌的融資規(guī)模也急劇擴大，2013年行業(yè)總募集資金已達到51億美元，世界銀行研究報告預(yù)測2025年這一數(shù)字將突破960億。

典型的眾籌募資由發(fā)起人、跟投人和網(wǎng)絡(luò)平臺三方構(gòu)成。具體的運營模式是發(fā)起人一般是創(chuàng)業(yè)者在眾籌平臺自己項目的信息，在網(wǎng)站工作人員對信息的真?zhèn)巫鞒稣{(diào)查鑒定后由網(wǎng)站用戶也即是潛在投資者對項目進行判斷自行決定是否支持。發(fā)起人設(shè)定投資的標的十分自由，可以是資金、物品，甚至也可以是創(chuàng)意，募集成功后投資者可以從中獲得一定的回報。如果在規(guī)定的時間內(nèi)，募集的標的不能達到發(fā)起人自己設(shè)定的數(shù)額，募集則視為失敗，已經(jīng)接收到的投資將會返還給用戶。

（一）國內(nèi)外眾籌發(fā)展的差異

眾籌最早進入中國可以追溯到2011年，但是經(jīng)過一年的時間，眾籌才隨著互聯(lián)網(wǎng)進入的概念開始真正為大家的所關(guān)注。作為舶來品的眾籌模式在本土的發(fā)展與美國有著一定的差異：

1.法律與文化的差異

在美國，眾籌的模式受到了法律保護。人人都可以作為天使進行投資并且可以以股權(quán)、資金作為回報的方式，而在中國，眾籌目前更多的是物質(zhì)回報方式，監(jiān)管層對眾籌尤其是股權(quán)眾籌還沒有明確的態(tài)度。文化上，國內(nèi)用戶更傾向于“逐利”，打算出售夢想的創(chuàng)業(yè)者和投資方很難通過眾籌平臺產(chǎn)生良性的互助。因此，這些差異導(dǎo)致國內(nèi)眾籌在當前階段的運營策略上略為單一，不能將眾籌網(wǎng)站的實際作用完全發(fā)揮。

2.項目選擇上的區(qū)別

國外眾籌總是出現(xiàn)募資額上百萬的明星項目，這些項目集中在與日常生活相關(guān)的新型電子設(shè)備；相較之下國內(nèi)項目的發(fā)起人缺乏創(chuàng)新意識，項目不能吸引大部分投資人的眼球。但國內(nèi)項目在農(nóng)業(yè)電商方面取得一定的成績。“眾籌網(wǎng)”聯(lián)合“本來生活網(wǎng)”進行了農(nóng)業(yè)眾籌的嘗試，投資用戶在農(nóng)產(chǎn)品成熟第一時間就能最先享受到剛收獲的水果蔬菜，通過雙方的共同宣傳，無形中提升了農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值，有效實現(xiàn)了資源的互通。這一眾籌案例對于國內(nèi)農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展開啟了新的模式、

3.盈利模式的差別

事實上，國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站的盈利模式都還在探索中，區(qū)別點在于，Kickstarter、Indiegogo等知名眾籌網(wǎng)站采用按照百分比收取傭金的方式，而國內(nèi)的眾籌網(wǎng)站大多數(shù)還是免費的，這是出于新平臺需要建立信任機制，吸引更多的創(chuàng)業(yè)者和投資者的考慮。另一層次上符合了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)不收費模式的大環(huán)境。

（二）眾籌模式的作用與發(fā)展桎梏

1.眾籌平臺一定程度上緩解了信息不對稱問題。信息一直是市場交易的核心，相比較傳統(tǒng)融資市場的標準化的工具、評級公司等信用中介，眾籌模式主要利用網(wǎng)絡(luò)平臺傳播信息。首先，互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更為方便、快捷、成本低廉，而且互聯(lián)網(wǎng)有著極為龐大的用戶基數(shù)；然后，網(wǎng)絡(luò)用戶的交互性強，通過眾籌平臺，發(fā)起人與出資人可以即時交流互動，充分抑制信息不對稱。

2.眾籌模式降低了融資風險。傳統(tǒng)模式下，項目募集金額高，投資門檻也高，參與投資的投資者少，項目的風險就集中在幾個投資者上。眾籌模式的優(yōu)勢體現(xiàn)在“眾”這個字上，互聯(lián)網(wǎng)上大量的用戶，可以在短時間內(nèi)聚集眾多的項目參與者，極低的投資門檻更加每有利于通過分散項目的融資風險。

3.為民間資本投資提供新的渠道。傳統(tǒng)金融市場中，參與投資主要是風險承擔能力較強的投資者，普通投資者大多通過金融機構(gòu)參與金融市場。眾籌模式為普通民眾提供了直接參與項目的新渠道，而傳統(tǒng)模式民眾一般只能通過金融工具金融機構(gòu)間接地對企業(yè)項目進行投資，眾籌模式實現(xiàn)了民間資本與中小企業(yè)的直接聯(lián)系，一定程度上解決了金融市場對于小額融資的效率問題。