中小企業的營銷策略
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中小企業的營銷策略范文第1篇
我國實體經濟的發展離不開中小企業這個重要組成部分，同時中小企業也是市場活躍的主要催動力，對我國市場經濟的發展起到重要的支撐作用。因為市場經濟的發展，市場經濟體制不斷得到完善，但是中小企業的市場營銷存在很多問題，想要尋覓嶄新的道路，就必須要使自己的營銷水平得到改變，這成為中小企業市場營銷改變的主要內容。本文找到了中小企業市場營銷的不足和問題，并且對其進行改善，最終促進企業的長遠發展。
一、目前中小企業市場營銷存在的問題
1.營銷具有落后的觀念。對于一些中小企業來說他們的領導者將營銷與銷售和推銷混為一談。同時在一些企業中，領導者往往會使用行政管理的制度，對營銷觀念沒有正確的認識，并且沒有給出足夠的重視。雖然一些企業認識到了市場營銷的重要性，但是他們不能進行充分的市場調查，最終不能按照市場的發展形勢來對產品進行改善。盡管一些企業對產品進行了改善，但是他們沒有將顧客的感受當作自己企業應該關注和重視的事情，如此便不能準確的把握消費者，使自己的發展不能得到充分的發展。
2.缺乏深入的市場調研。如今很多的中小企業沒有對市場進行準確的調研就擅自做出了決策，這樣使中小企業不了解消費者的需求，這樣就會使企業生產的產品和服務過于主觀，因為中小企業缺少相關的調研部門和調查人員對市場進行調研和分析，最終使企業陷入到一種被動的狀態之中，這樣企業就會與市場相脫節，就會孤立于市場當中。即便是一些企業對市場的現狀和需求進行了調查，但是這些調查僅僅是站在微觀的角度來做出分析和研究的，根本沒有對宏觀方面進行足夠的重視，如此就會對消費者的需求和整個市場的環境和發展方向失去正確的認識，最終為企業的發展帶來巨大的阻礙。
3.沒有科學嚴密的營銷計劃。通過調查研究可以發現如今我國有很多的中小企業不能對市場的具體情況做出足夠的分析，僅僅依靠自己的經驗和直覺來進行分析，這樣使分析的結果缺乏客觀性。在如今的信息發展中，企業有著非常激烈的競爭，所以應該從產量質量和成本的壓縮上下手才可以使企業得到足夠的競爭力。但是目前中小企業對市場營銷的重要性沒有給出足夠的關注，也沒有制定嚴格的營銷計劃，最終只能依靠自己的經驗和眼光來看待問題，最終使自己的目標缺乏可持續發展。
4.不能使自己的營銷和網絡深入的相結合。如今是一個網絡化的時代，對于中小企業來說只有使自己的市場營銷和網絡聯系起來才可以使自己具備一個更好的營銷現狀，但是目前一些中小企業沒有認識到網絡發展的重要性，所以就不能將市場營銷與網絡化相結合。目前有相當一部分的中小企業適應時代的發展，能夠與網絡進行融合，也建立自己的網絡營銷渠道，但是它們缺乏對網絡化的深入認識，不能對網絡營銷進行改善和維護，也不能借助網絡的力量來對營銷進行完善，最終使網絡營銷變成一個空擺設，無法行使網絡營銷的作用，使網絡營銷陷入到一種機械死板的狀態之中，這樣不利于中小企業網絡營銷的發展。
二、中小企業的市場營銷策略分析
1.轉變傳統觀念，樹立現代營銷新理念。在如今的企業管理中，當前的新環境往往會得不到企業的適應，這樣就會使企業得不到足夠的發展，所以中小企業的管理者應該轉變觀念，能夠使企業的發展與自身的情況結合在一起，有效的開展市場營銷，這樣來使企業競爭力和銷售能力得到加強。如今的營銷理念充滿著個性化的因素，所以就需要中小企業認真的思考，改變自己的營銷觀念，使自身去尋覓和適應新的營銷理念，比如說綠色營銷觀念等等，只有這樣中小企業才可以得到正確的引導，才可以向著更好的未來開進。
2.打好基礎，積極開展市場調研活動。對于中小企業來說，買方市場是自己的主要奮斗方向，所以中小企業進行生產和營銷工作都是建立在消費者需求的基礎之上的。中小企業在自己的發展中，應該充分的把握住客戶的需求，使自己的產品得到消費者的青睞。因此中小企業就必須要做好市場調研工作，只有經過精密的市場調研才可以使企業得到準確的市場相關數據，這樣企業就會根據市場數據來改變自己的產品生產，營銷手段和發展規劃等等，最終保障帶給企業一個更具開展性的未來。
3.制定周密的營銷計劃。對于中小企業來說，想要得到更好的市場營銷結果需要建立周密的營銷計劃，沒有周密的營銷計劃就不會使中小企業的市場營銷走向更好的發展狀況。要根據中小企業的實際情況來制定營銷計劃。制定的營銷計劃要嚴密要經過對市場實際的勘察，找出市場發展的方向，最終使營銷計劃能夠適應市場的發展，最終幫助中小企業制定完美的營銷計劃。中小企業的營銷計劃還應該注重程序問題，應該分清主次，能夠按照一定的程序來分階層進行實施，這樣才可以保障營銷計劃的成功施展，帶給中小企業更大的發展。
4.積極適應新常態，發揮網絡營銷的作用。因為當前是一個新媒體發展的時代，在中小企業進行營銷活動的時候需要網絡當作其載體，這樣才可以使營銷活動變得更加順應時代的需求，才可以使營銷效果變得更加強大。網絡營銷的特點就是涉及范圍廣，而且具備著很快的傳播速度，還有就是具有較強的針對性。比如說淘寶和天貓的營銷方式，他們的營銷方式都應該成為中小企業營銷學習的目標。所以中小企業只有借助新媒體的優勢來對產品進行宣傳和推廣，才可以使自己的營銷變得更加多樣化，使營銷結果變得更加理想。
三、結語
近些年來中小企業有了很大的發展，但是還沒有走向成熟，在管理和營銷方面仍然有不少的問題，這需要中小企業的管理者能夠認清現狀，通過采取一定的管理措施來提升營銷管理的作用和效果，建立高素質的營銷隊伍，提升營銷水平，得到更多的經濟效益，最終使中小企業有更好的競爭優勢，使中小企業獲得更好的發展。
參考文獻：
[1]朱蘭蘭.我國中小企業市場營銷策略的變革[J].現代營銷,2013(05).
[2]張大義.論中小企業的市場營銷策略[J].改革與開放,2016(07).
中小企業的營銷策略范文第2篇
關鍵詞：中小企業；市場；營銷；策略
一、什么是中小企業
中小企業又稱中小型企業或中小企，相對于大型企業，他的人員較少、資產規模相對較小。中小企業大多是有個人或者少數人合伙出資組成資金鏈，員工與營業額數量不大，因此企業大小事務多由業主直接管理，基本與外界互不干擾。我國目前對中小企業的劃分標準一、根據工業和信息化部、國家統計局、國家發展改革委、財政部《關于印發中小企業劃型標準規定的通知》，國家統計部門據此制訂大中小型企業的統計分類。
二、中小企業面臨的經濟大環境
目前我國中小企業登記注冊完成的已超過1000萬家，中小企業注冊數量占到整個注冊數量的90%。中小企業為推動我國經濟發展產生了不可替代的作用：工業總產值占60%，出口額占60%左右，零售網點占90%以上，不僅如此，它還為我國城鎮提供了75%的就業率，極大程度上緩解了我國的就業壓力。隨著中國加入世貿，市場更加廣闊、靈活，中小企業面臨著前所未有的殘酷競爭。加入WTO是我國經濟的又一次革命，在經濟革命的市場整合中，中小企業面臨著快速發展或快速淘汰的生存環境。2016年經濟環境各種矛盾交織依然存在，經濟下行的壓力仍然還是比較大，所以我們要看到這些困難，要有憂患意識。同時我們更要看到2016年中國經濟保持平穩較快發展，或者說中高速發展，還是有很多有利條件的。
三、中小企業發展現狀
中小企業中不乏優秀企業，但是總體來說小、散、亂、差，這是目前我中小國企業的普遍現狀。
1.扎堆、惡性競爭。中小企企業注冊資金少，形成門檻低，所以經常發現一個有市場前景的賺錢點，就扎堆注冊，惡性競爭，越是技術含量低、行業門坎低的產品或行業，扎堆注冊的就多，無序競爭、惡性競爭就表現得越發明顯。惡性競爭使得大多數中小企業在市場經濟規律運行下被淘汰。
2.成本增加。由于中小企業規模小，戶型散亂，導致中小型企業在運行中成本增加。原材料價格上漲、勞動力成本上升、節能環保要求提高以及人民幣匯率升值等多種因素影響下，中小企業在夾縫中艱難維持。
3.技術、設備差。中小企業注冊資金少，運行規模小，無法承擔高新技術和設備的引進，在對產品的研發和技術創新跟不上市場產品、技術的更新，導致企業因技術和設備等原因影響企業發展甚至倒閉。
4.缺乏科學管理。中小企業大部分因自身規模小、成本高，在運營中只要盈利就行，忽略了科學管理帶來的利益。普遍是盲目追求成本的增加，來達到積累性盈利，忽略了企業員工和消費者滿意度，營銷的利潤自然也不盡人意。
5.運營模式差。運營性模式差這個缺點是大部分中小企業出現的問題，有的甚至不存在運營模式，盈利就行，盈利多少看市場需求，靠運氣，不對運營模式進行規整安排。
四、中小企業營銷策略
1.營銷分析
出現中小企業盲目扎堆惡性競爭小、散、亂差局面的原因，首先歸結為在企業運營前沒有做營銷分析，不明白市場環境狀況，不明確消費方向，不對產品是否具有營銷前景做分析，不明確自身產品營銷模式。所以中小企業想要讓自己產品占有一定的市場份額，營銷分析需先行一步。
（1）市場環境分析
針對市場環境分析，這是為了了解產品的發展市場和市場中競爭企業的產品營銷情況。中小企業理解了市場需求，做到心中有數，才能在營銷中有效的預防突發問題，將風險盡可能降到最低。以龜苓膏為例，龜苓膏性味甘、清火去燥，多為南方人所喜歡，因南方氣候特殊，所以南方人喜食龜苓膏，故龜苓膏市場定位方向應重點投放在南方市場，如在北方則會容易折利。
（2）消費心理分析
營銷是以消費者喜好為風向標，中小企業合理依據消費市場需求，針對消費群體的消費能力、消費環境進行分析。明確消費群體消費能力及消費環境才能使企業營銷順利進行。以冰紅茶為例，冰紅茶界定的消費這是青少年和中年為重要的消費群體，小孩和老人會因身體狀況問題而選擇沒有添加劑的飲料，而青少年和中年人則會注重口感和便捷等因素為主，而他們的消費能力高、消費群體大，這使得冰紅茶暢銷，冰紅茶的暢銷又延伸出來各種符合該消費群體的飲料。
（3）產品優勢分析
產品優勢分析是指對自身產品的分析和競爭企業產品的分析。知己知彼，方能百戰不殆。營銷時，企業自身產品定會被拿來與其相同或相近的產品進行比較，在對自身企業產品和競爭對手產品的優勢和劣勢不了解的情況下，就無法突出企業自身產品的優勢打動消費者，或者避免將自身產品的缺點暴露在消費者面前，從而導致失去客戶。我們在購買產品時會對產品進行一定的了解，這種情況下，企業對自身產品都不了解，又怎么會讓消費者對產品產生興趣。
（4）營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要根據企業自身情況制定戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。中國最成功的營銷案例就是馬云，對營銷方式的創新，開創了電商銷售方式，現已形成了電銷平臺，馬云一年的電子購物的總額等于美國全國的總量。這樣一種銷售模式，商業模式的市場變化，對很多企業恐怕也形成了沖擊。過去幾年，家樂福在中國關閉30家門店，而且去年第四季度中國業務艱辛。義烏小商品城原來都是實體商店，每天車水馬龍，熙熙攘攘，現在也開始轉為電銷。
2.營銷方式
（1）整合營銷
整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。是以消費者為核心的重組企業行為和市場行為。產品信息是以統一的目標和統一的傳播形象傳遞，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。
（2）系統營銷
系統營銷實施滿足競爭的多維度戰略目標和績效管理，在戰略的規劃和指引下，建立強大的營銷團隊，有成熟的業務模式和多個組織系統的協作和參與，形成全方位的能力，而不是僅僅依靠在產品、包裝、價格、傳播、服務、品牌等單一或幾個方面的能力，去爭奪消費者資源、客戶資源和開拓新的市場需求，就是系統營銷！傳統營銷研究的重點是通過協調企業、顧客與競爭者之間的關系來獲取利潤，主要考慮企業自身的利益，往往忽略全社會的整體利益和資源再利用，永遠把個人利益放在第一位，以獲得企業的最大利潤為營銷目標。
（3）事件營銷
事件營銷，指企業通過策劃和利用具有新聞價值、公眾影響力的人物或事件，通過媒體曝光度、社會影響力和消費者的認同，達到提高企業或產品的知名度，樹立良好企業形象，并最完成成企業的營銷目的。2008年前大多數人并不知道王老吉，而在汶川大地震救災籌款中，中央新聞聯播播報民營企業“王老吉”（加多寶）為汶川地震捐資一個億，許多國有企業或大型民營企業都是捐資百萬，多的五千萬，王老吉唯一一個民營企業為賑災捐資超過一個億的企業。從此全國人民認識“王老吉”，此次事件中，“王老吉”做了福利捐款，贏得了口碑，打響了知名度，樹立了良好的企業形象。
3.售后營銷
中小企業的營銷策略范文第3篇
銷方式，文章對中小企業開展微博營銷進行優勢與劣勢、機會與威脅分析，并由此為中小企業提出可行性的營銷策略。
關鍵詞：微博 營銷 策略 SWOT
微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關系信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP等各種客戶端組建個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享[1]。2009年8月，新浪網推出“新浪微博”內測版，成為門戶網站中第一家提供微博服務的網站，微博正式進入我國網民主流人群的視野。自此以后，微博開始火爆起來，由此也催生了微博營銷。就目前而言，微博營銷已受到眾多企業的追捧。
1 中小企業微博營銷的SWOT分析
1.1 優勢
1.1.1 成本低。微博營銷并不需要花太多的錢，只需要建一個賬號，結合企業自身的特點，把微博利用好，就可以花很少的錢達到營銷的目的。可以說在包括微博在內的社會化媒體時代，中小企業縮小了和大企業之間的“資本”差距。[2]
1.1.2 立體傳播。中小企業由于受到資金的限制，不能像大牌企業那樣大打廣告宣傳牌。往往在宣傳中，不能打出組合拳，只能采用單一的傳播形式。但是在微博里企業可以運用文字、圖片、視頻等多種形式進行立體傳播，進行品牌推廣。
1.2 劣勢
1.2.1 沒有人氣。有人曾經這樣形容過微博：你的粉絲如果超過1百，你就是一本內刊；如果超過1千，你就是一個布告欄；如果超過1萬，你就是一本發行雜志；如果超過10萬，你就是一份都市報；如果超過100萬，你就是一份全國性報紙；如果超過1000萬，你就是一家電視臺；如果超過1億，你就是CCTV；如果超過10億，你就是一臺“春晚”了。由此可見，有沒有人氣在微博中是最重要的。對于微博用戶來說，每時每刻都會被海量的信息所充斥著，他們不可能去關注所有的信息，他們只會選擇自己感興趣的信息。人氣高的微博用戶自然更容易吸引他人的關注。對于中小企業來說，知名度不高，也沒有像王石、史玉柱這樣的企業精英吸引粉絲的注意力，所以往往粉絲不多，沒有什么人氣。
1.2.2 營銷能力差。微博營銷作為一種新型的營銷方式，就算是在國外，也還是處于發展階段。而營銷能力差恰恰是很多中小企業的先天缺陷，這些企業在進行微博營銷時，盲目跟風，一味模仿，沒有結合自身條件和市場環境進行精心策劃，只是單方面的大量信息，失去了微博營銷的功能。
1.3 機會
1.3.1 吸引關注。很多中小企業名氣比較小，所處地理位置也比較偏遠，很難獲得消費者的關注。而通過微博，可以增加人氣，吸引更多消費者的眼球。
1.3.2 受眾忠誠度高。傳統的口碑營銷偏重于相識的人群之間，但現在，越來越多的年輕人相信網絡社區上不認識的“親朋好友”的評價。在微博字數有限制從而比較零碎和片斷化的情況下，粉絲們更關注實際有效的信息，一旦某個微博主得到受眾信任，他就會成為受眾鎖定的信息提供源，形成比較穩定的“關注與被關注”關系。[3]
1.4 威脅
1.4.1 容易引發公關危機。微博的信息傳播是一種病毒式的傳播，一旦企業在微博中信息不當，將會在極短時間內一傳十，十傳百，從而引發公關危機。而中小企業在微博的輿論監測和危機公關處理能力上，都稍顯遜色。如果不能妥善處理，將會讓企業陷入困境。
1.4.2 效果不佳。企業做微博營銷，是希望通過微博這種方式吸引大量粉絲的關注，進而使這些粉絲能夠在潛移默化中接受企業在微博投的廣告或者促銷，并把這些信息轉發出去。企業最終的目的是希望通過這一切行為能夠影響這些粉絲成為潛在消費者，刺激購買欲望，并把購買欲望轉化成真正的購買行為。然而，事實證明，中小企業的信息往往不足以吸引大量粉絲關注。而且還有很多粉絲只是在跟風而根本就沒有什么購買欲望，沒有讓微博的轉發轉化為實際的銷售量，微博的營銷效果不佳。
2 中小企業微博營銷的策略
2.1 定位準確
首先要定位準確，解決“我是誰”這個問題。形象定位清晰了，微博運營也就成功了一半。建議從商業和營銷傳播的需要出發設計形象定位。譬如杜蕾斯的定位就是有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的人，就像夜店里的翩翩公子。星巴克官方微博的形象定位是一個有點小資，有親和力懂得生活的服務員。[4]
2.2 找對搭檔
定位準確是第一步的話，那么找準搭檔就是第二步。因為“我是誰”定位好了，就得看能不能吸引你的用戶關注這個“我”了。在這點上，有沒有找準搭檔就顯得非常關鍵了。比如Vancl 就找準了新浪微博這個搭檔。因為新浪微博的相當一部分人不僅是微博的用戶群，同時也是網購服裝的準用戶群。Vancl選擇與新浪搭檔，就能夠在后臺通過對這些微博用戶的語義分析、人口屬性、參與話題、加入的社群、關注的品牌等等，篩選出哪些用戶可能就是Vancl的潛在消費者。
2.3 內容充足
中小企業在微博營銷中普遍存在一個問題，就是內容不充實，把發微博當成是發新聞稿，發促銷海報。微博的核心就在于內容營銷和關系營銷，而眾多中小企業在缺乏市場策劃的情況下實施微博營銷，只是模仿了那些新商品或人氣商品，但是收到商品后必須在人人網的個人主頁上發表試穿日記，并附上自己的試穿照片[5]。但是有相關調查顯示，粉絲不是很關注互動性的活動，而是希望獲得更良好的用戶體驗。促銷雖然很吸引人，但是畢竟獲得獎勵的還是少數人，當獎勵很豐盛時，它給予未能獲得促銷獎勵的用戶是一種心理上的打擊。并且過度的產品促銷，會和信息爆炸一樣打擊消費者的信心。微博的溝通和設置都應該更加的人性化和個性化，要和用戶建立朋友關系。[6]
怎么和用戶建立起朋友關系呢？中小企業往往比較急功近利，而微博營銷絕不是一朝一夕就能看到效果，取得成就。那么應該放長線，釣大魚，做好打持久戰的準備。企業微博可以是輕松活潑、詼諧幽默地和用戶聊天嘮嗑，與用戶一起來分享每天的喜聞樂見。
杜蕾斯成功利用微博進行品牌推廣的案例就值得很多企業借鑒。2011年6月23日北京下了一場大雨，杜蕾斯官方微博就這么一條帖子———“北京今日暴雨，幸虧錢包里還有兩只杜蕾斯。”除了文字說明外，還特意附上了一個男孩在雨天為了保護皮鞋不受傷，把套在鞋上的圖片。在短短幾天時間內這條微博就被轉發了7萬多次，在表現產品性能的同時，還狠狠地幽默了一把。很多網友看到后，一笑而過，也記住了“杜蕾斯”。這種微博營銷的理念就是記憶刷新。[7]
微博營銷是一種新興的營銷方式，不管是大企業，還是中小企業都在探索如何借助這種手段來推廣品牌，提升名氣。中小企業如果能順應潮流，抓住機遇，發揮優勢，采取合適的策略，必然能享受到微博營銷帶來的豐碩果實。
參考文獻：
[1]百度百科.微博.http：///view/1567099.htm.
[2]魯永奇.企業，該如何經營好你的微博？[J].新領軍，2011（2）.
[3]楊自強.基于SWOT分析的微博營銷策略探究[J].商業經濟，2012（10）.
[4]趙春芳.淺談中小企業如何走出微博營銷困境[J].現代商業，2012（21）.
[5]王利鋒.走出中小企業微博營銷誤區[J].合作經濟與科技，2012（22）.
[6]武茜茜，張穎越.戴爾微博營銷對中國中小企業的啟示[J].市場周刊，2012（5）.
[7]韋婉辰.淺析網絡營銷策略之微博營銷[J].科技信息，2011（20）.
作者簡介：
寧萍（1980-），北京青年政治學院講師，研究方向：電子商務。
中小企業的營銷策略范文第4篇
【關鍵詞】低碳經濟背景；中小企業；市場營銷；策略探討
自從改革開放以來，我國的社會經濟建設在國家政府與國民的共同努力之下得到了飛速的發展。不僅大型企業在市場中有著極為突出的表現，許多中小企業也紛紛建立和發展起來。然而，在這樣一個社會經濟騰飛的時代，隨著國民經濟的不斷增長，越來越多的問題也暴露出來，其中最嚴重的就是環境問題。北京的霧霾已經是一個熱門話題，而全球氣候變暖、臭氧層空洞也是一個全球矚目的話題。如果任由環境這樣惡劣下去，那么不但會對國家經濟的發展造成阻礙，同時對人類正常的生活也會產生極為不良的影響，甚至有可能會為人類社會帶來毀滅性的打擊。因此，在這樣的情況下，中小企業要想讓自身得到更好的發展，那么堅持低碳經濟的道路才是最有效的途徑。
一、低碳經濟的含義與特點
要想在低碳經濟背景下更好的發展企業，那么首先要了解的就是什么是低碳經濟。所謂低碳經濟就是堅持可持續發展的理念，通過技術與制度的創新、產業的轉型以及開發新能源等各式各樣的手段，來減少高碳能源的消耗，在保障能源的可持續發展下還能夠減少高碳能源在消耗中對環境產生的破壞，從而實現經濟社會與生態環境保護的共同作用。
當然，既然提到了是減少高碳能源的消耗，自然低碳經濟就會具備耗能低、排放少、低污染這樣的特點。而低碳經濟的特點就可以使得在低碳背景下既能夠減少能源消耗對生態環境的破壞，同時又能促進人類社會經濟的發展，并且進行有效的自我調節，從而實現環境、社會、能源的可持續發展。
二、影響我國中小企業實現低碳經濟模式的因素
1.外部因素
通過新聞報道我們已經看到了許多中小企業為了眼前利益，而忽視生態環境的保護，導致當地的生態環境受到極大破壞的事例。而之所以會導致這些問題的發生，除了企業的管理者只重視眼前利益，沒有意識到生態環境保護的重要性以外，也因為我國歷史遺留問題，導致我國經濟在發展初期接收了許多從發達國家轉移的高耗能、高污染的產業。除此之外，由于目前國際上低碳經濟的標準是由發達國家來制定，發達國家在此方面的研究已經投入了大量的人力、物力和時間，而我國相關研究起步較晚，因此從技術水平來說總體是落后國際標準的，這就導致了我國在低碳經濟的發展上有著較大的阻礙。而中小企業無論是從技術、資金還是人才引進方面都要遜于大型企業，因此，在實現低碳經濟模式時會遇到更大的阻礙。
2.自身因素
就目前的情況來看，我國有很多中小企業，其發展模式依然停留在最初級、最原始的時期，產業結構的發展和調整缺乏科學性，由于其數量眾多，國家對中小企業也很難進行統一管理，一般都是采取放任自流的方式，而沒有進行統一的規劃。在這樣的情況下，就會導致大量重復建設的中小企業出現。這樣不僅會浪費資源，同時大量相同產品的出現，也會使得市場的供需失去平衡。而企業為了在市場競爭中獲得勝利，收獲利潤，必定會出現惡性競爭的情況。更有甚者，為了減少企業生產成本，取得更大的經濟利潤，就以次充好，損壞了消費者的利益也破壞了整個市場的秩序，從而導致市場的正常發展受到阻礙。
三、針對低碳經濟背景下中小企業市場營銷策略制定的建議
1.促進低碳產業的發展
所謂的低碳產業也就是指以耗能低、排放少、低污染為基礎的產業，其中技術密集型產業（也被稱為知識密集型產業）就屬于低碳產業中的一種。比如說，電子計算機、飛機和宇宙航天、原子能等都屬于技術密集型產業。除此之外，我國還可以大力發展服務業，從調查中顯示，在部分發達國家服務業已經占據國家GDP的65%甚至還要更多。而我國的中小企業目前依然集中在第一和第二產業，在第三產業中的投入較小，但也是因為這樣，其發展空間是十分巨大的。因此，我國中小企業制定市場營銷策略時可以鎖定在服務業以及電子計算機等高新技術產業，這樣不僅更加符合低碳經濟的發展要求，同時對中小企業的發展也有著極大的幫助。
2.促進能源結構的調整
從以往的情況來看，傳統經濟模式的發展所需要投入的資源消耗十分之高，但是相比起高耗能而言，其效益卻十分之少。這樣不僅會對生態環境造成損害，同時企業也無法收獲理想的經濟效益。特別是對于中小企業而言，由于能夠投入的資金、技術和資源都極為的有限，因此很難收獲理想的經濟效益，若是要擴大企業的經濟收益，則會對環境造成更加嚴重的破壞。因此，筆者認為，中小企業在發展過程中應當要積極的進行能源結構的調整，減少高碳能源的消耗，積極引用新型能源，在保護生態環境的基礎之上，還能夠減少企業的能源消耗，從而提高企業的經濟效益。
3.新型技術的創新和引進
中小企業要想實現低碳經濟的發展模式，那么就必須要引進新型技術，并且在原有技術至上進行不斷的創新和改良，這樣才能在保護生態環境的基礎上，讓中小企業能夠更好的與國際接軌，并且在國際市場上也占據一席之地。
四、結束語
綜上所述，在我國社會經濟發展建設的過程中，中小企業起到了至關重要的作用。因此，要想解決當前生態環境污染的問題，并進一步促進社會經濟的發展，也需要中小企業參與進來。在當前低碳經濟的背景下，中小企業必須要積極的改變和調整當前的市鲇銷策略以及能源結構，這樣才能更好的進行發展，并實現可持續發展的目標。
參考文獻：
[1]楊揚.低碳經濟背景下的中小企業市場營銷策略研究[J].商場現代化，2015（6）：40-40.
中小企業的營銷策略范文第5篇
關鍵詞：中小企業；市場營銷；創新
創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家不斷強大的動力，是一個企業保持可持續性發展的有效手段。我國中小企業的市場營銷創新是我國企業和國際競爭環境接軌的必然結果。研究中小企業市場營銷創新策略是中小企業領導者必須要考慮的問題。只有不斷創新中小企業市場營銷策略，才能使中小企業在競爭中立于不敗之地，才能保證企業的快速可持續發展。為此，本文從中小企業市場營銷創新的重要性出發，探討了中小企業市場營銷策略中存在的問題，分析了中小企業市場營銷創新的必要性和可行性，重點探討了提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法。最后得出：在以后的中小企業市場營銷發展中，要不斷創新進程，建立對市場、企業、顧客等因素的理性分析的營銷戰略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業健康快速成長。
一、中小企業市場營銷策略中存在的問題
目前我國中小企業市場營銷策略中存在較多問題，具體體現在：第一，市場開發能力欠缺，市場營銷調研缺乏，市場競爭力不強，市場營銷手段陳舊；第二，市場營銷觀念及管理方法欠缺，市場營銷觀念滯后，市場營銷管理不規范；第三，市場營銷人員的素質及品牌競爭力建設缺乏，市場營銷隊伍不健全，市場營銷道德缺失，品牌競爭力建設缺乏。
二、中小企業市場營銷創新的必要性和可行性
中小企業市場營銷創新的必要性為：中小企業大多為分散性行業，企業只有不斷創新才有市場；市場需求的個性化、細分化特征進一步突出，這為企業目標市場的定位提出了挑戰；中小企業資金缺乏，企業要想發展必須創新。
中小企業市場營銷創新的可行性為：建立時間短，受傳統約束少；規模小，管理層次簡單；實力薄弱、抗御風險能力較差。這都為企業的營銷創新提供了條件。
三、提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法
針對中小企業市場營銷策略中存在的問題，提出了如下提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法：強化營銷觀念的創新；建立科學、實戰的營銷組織框架；提高營銷人員業務水平以及增強品牌競爭力；增強企業開發新市場、新產品的能力。
1.強化營銷觀念的創新
對于我國的中小企業來講，樹立營銷觀念創新理念對于企業的發展幫助很大。具體要樹立以下方面的營銷觀念創新：第一，全球化營銷觀念。通過樹立全球化營銷觀念，可以增加大局觀，增加視野，開拓更大的市場。第二，個性化營銷觀念。通過創新個性化營銷觀念，可以設計出滿足不同消費者需求的產品。第三，客戶關系營銷。通過客戶關系營銷創新，可以提供服務質量，向客戶提供“超值服務”。第四，綠色營銷觀念。通過綠色營銷觀念創新，可以推動綠色市場的發展。
2.建立科學、實戰的營銷組織框架
企業應當根據市場開發，建立完善的市場營銷組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系。充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現企業目標。
3.提高營銷人員業務水平以及增強品牌競爭力
為了提高營銷人員業務水平以及增強品牌競爭力，要不斷塑造優秀的營銷團隊；提高市場營銷人員的道德水準；加強品牌建設；加大營銷創新力度。只有這樣，才能加強品牌的宣傳，努力擴大影響力，進而提升企業形象，提高品牌的美譽度和知名度。
4.增強企業開發新市場、新產品的能力
對于一個企業來說要想不斷壯大，可持續發展下去，就應不斷開發新產品，開發新市場。舉例說明，眾所周知的寶潔公司之所以發展得那么好那么快，就是因為寶潔公司是營銷高手，新招迭出，不斷推出新產品，常常令人耳目一新，贏得消費者，從而占領新市場。這對于其他中小企業來說，都是很好的借鑒。由此可見，增強企業開發新市場、新產品的能力對于提升企業的能力非常重要。
總結
在中小企業市場營銷發展中，要不斷創新進程，構建對市場、企業、顧客等因素的理性分析的營銷戰略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業健康快速成長。
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