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家具市場分析范文第1篇

關鍵詞：計算機網絡；營銷策略；營銷戰略；家具企業

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：B

一、 計算機網絡與家具企業的市場營銷

簡單地說，計算機網絡就是將獨立的電腦通過線路連接而成的系統。網絡的建立使獨立、分散的信息系統連成一體，突破了傳統空間和時間的限制，同時也使分散的計算機使用者得以溝通。首先，互聯網絡上的家具信息圖文并茂、聲像結合。其次，互聯網絡具有信息傳遞過程中的交互性。第三，高質量的信息反饋。計算機網絡不僅改變了傳統的家具市場營銷手段和方式，而且改變了家具企業的營銷理念，出現了定制營銷、網絡營銷和家具市場營銷信息系統、家具市場營銷決策支持系統等方式。

家具企業在互聯網絡上開展營銷與傳統營銷模式相比較有著自身的特點，主要表現在：第一，覆蓋面廣，信息量大，互聯網突破了地域限制，家具企業可以在非常廣闊的范圍內進行營銷活動。第二，網上營銷活動是一對一的，交易雙方通過信息進行買賣活動。這使得網上營銷雙方可以在安全可靠的氛圍下開展經營活動。第三，網上家具營銷的信息比在傳統媒體上獲得的信息對營銷決策更具支持力。第四，在網絡上可以將家具企業市場研究活動開展的更為有效。

二、 計算機網絡對家具企業市場營銷策略的影響

1.對家具企業及其產品策略的影響

傳統家具企業的內部信息通常是垂直并分層次傳遞的，而網絡營銷支持更多的正式信息橫向或越級運動。網絡信息運動方式的變遷，將有力推動家具企業組織結構的橫向革命。以此為契機，家具企業應改變組織構造的固有模式，加大管理幅度，促進家具企業組織結構的扁平化發展，為開展網絡營銷提供充分的組織保障。

網絡對家具企業產品策略的影響表現在家具企業能及時把握和適應市場變化，滿足顧客個性化需求，增強市場競爭能力。通過網絡反饋的大量可變信息經計算機處理和加工，反映出消費者的不同需求，從而使面向消費者的營銷活動更趨個性化。從營銷角度來看，通過網絡可以對大多數家具產品進行營銷，即使不通過網絡達成最終的交易，網絡營銷的宣傳和溝通仍起到重要作用。

2.對家具價格策略的影響

網絡改變了信息溝通的方式，影響著家具產品定價策略。一方面，由于信息溝通的“一對一”方式和定制營銷的發展，家具產品生產出現了非標準化，從而為定價非標準化打下了基礎。另外家具企業還可以根據消費者的不同收入、年齡、社會階層等因素對同一產品和不同消費者收取不同價格，以獲取最大利潤。另一方面，由于計算機的網絡化，使家具企業進行設計、調研、收集信息的時效性、準確性更強，并可隨時了解競爭對手的價值信息。同時也要注意，減少了銷售的中間環節，但郵寄和配送費用也會一定程度上增加商品的銷售成本和價格。這樣便使得家具企業間的價格競爭也更為激烈和復雜。

3.對家具企業營銷和溝通渠道的影響

分銷是指產品及其所有權從生產者轉移到消費者所經過的路線。家具企業網絡營銷的主要優點是家具產品信息在信息網絡上的自由流動，使處于信息網絡各地點和生產者、消費者連接起來，用戶需要購買家具產品時，可以通過電話等方式訂購。這種營銷方式實現了生產者和消費者之間的信息共享，縮短了兩者在時間、空間、觀念上的距離，形成“一對一”的微觀營銷方式。家具企業網絡營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速為消費者提供信息。

4.對家具企業促銷策略的影響

計算機網絡化使家具企業的促銷方式和手段更加具有時效性和針對性，更好地滿足消費者的需求。在方便上，一方面網絡營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的家具商品和服務的方便，但在另一方面卻少了消費者直接面對家具商品的直觀性。潛在的消費者或顧客則可以借助網絡的幫助與銷售商進行對話，了解自己感興趣的家具產品和服務。銷售商可以根據顧客的信息對家具產品進行改進或推出新的家具產品。利用網絡營銷，可使家具營銷管理者從市場調研、產品設計、生產到最終服務和一系列程序時和消費者保持密切的聯系，與消費者共同創造新的市場需求。

三、 計算機網絡對家具企業市場營銷手段的戰略改變

1.客戶關系戰略

在互聯網的電子廣告牌上信息，并設計顧客需要的有價值的信息。家具企業網絡營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化、空間的差距，再造顧客關系并發掘網絡顧客，了解顧客的需求并與之建立良好的關系。借助網絡鞏固顧客、擴大網上銷售。但由于網絡的自由開放性，都能較容易地掌握同行業與競爭對手的產品信息與營銷行為。通過顧客網絡，企業可以根據顧客需求提供特定的家具產品和服務，可極大地滿足顧客需求。

2.拓展家具企業網絡營銷的信息傳遞渠道戰略

隨著網絡經濟的升溫，出現了越來越多的網絡推廣資源。這些有價值的資源擴展了家具企業網絡營銷信息傳遞的渠道，增加了家具企業網絡營銷的成功機會。目前，家具企業可通過連鎖、共同配送和第三方物流等模式整合現有資源，利用先進的物流技術，擴大家具企業經營規模。家具企業可通過專業化網絡營銷平臺與下游供應商共享商品銷售、庫存信息，在電子訂貨、商品驗收、退貨、促銷、價格調整、結算、付款等環節提供協同支持，改善與供應商、客戶之間的關系，在供應鏈層次上的整體競爭力。確保家具企業營銷信息傳遞渠道的高效、有序運行。

3.建立網上家具企業營銷伙伴戰略

由于網絡的自由開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，準都能較容易地掌握同業與競爭對手的產品信息與營銷行為。因此家具企業網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成合作聯盟并以網絡合作伙伴所形成的資源規模創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。

4.提高家具品牌知名度戰略

將家具品牌作為管理重點的家具企業可通過網頁的設計來增強整個家具企業的品牌形象，Nike、LeviStraus等著名的品牌都已采用網絡作為增強品牌形象的工具。家具企業可以通過網頁的設計，突出品牌宣傳，樹立整體的家具企業品牌形象，建立顧客忠誠度，實現市場滲透，最終達到提高市場占有率的目的。家具品牌網絡傳播是家具企業進行品牌傳播的新途徑，并且具有快速、高效、低廉、便捷、互動性等優點。

5.提高家具產品競爭能力戰略

家具產品決策主要通過市場研究來制定。網絡對于營銷組合中家具產品方面的戰略實施主要包括幾個方面:

（1）核心家具產品進行多樣化的選擇方案。家具企業可以考慮用網絡來改變家具產品組合，突出家具產品信息尤其是家具產品的核心特征信息，充分發揮在線家具產品展示的作用，并在此基礎上兼顧產品的個性化。

（2）廣泛進行在線研究。網絡為家具產品研究提供了廉價的營銷方法，尤其是研究顧客對家具產品和服務的感知，如在線焦點小組、在線問卷調查、顧客反饋或顧客支持論壇等，家具企業可充分利用這類信息作為后續家具研究的重要補充。

（3）提升新家具產品開發速度。利用網絡營銷的優勢可對現有顧客的要求和潛在需求有較深入的了解，對家具企業潛在顧客的需求也有一定了解，制定相應的營銷策略和計劃，具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成家具營銷目標。

四、 結論

綜上所述，網絡營銷是以現代電子技術和通信技術的應用與發展為基礎而發展起來的，相對于傳統的家具市場營銷，它在許多方面都具有明顯的優勢。作為網絡營銷的主體家具企業和家具網絡營銷商應緊緊地抓住這一機遇，增加對網絡營銷的資源投入，充分利用這種現代化的營銷方式，更好地服務于家具企業的經營目標。

作者單位：北華大學經濟管理學院

參考文獻：

[1]龔興鄭.現代營銷管理[M].合肥：安徽人學出版社，2001.52-53.

家具市場分析范文第2篇

摘要： 2010年12月1日，新《國家賠償法》正式實施，這次《國家賠償法》進行了較大幅度的修改，其中的一個突出亮點就是增加了精神損害賠償，這使得我國公民、法人和其他組織的合法權益能夠得到更好的保障，對促進國家機關依法行使職權，保障公民、法人和其他組織的合法權益，維護社會公平正義與和諧穩定具有重要意義。

關鍵詞：國家賠償法 國家精神損害賠償 民事精神損害賠償 精神損害撫慰金

一、國家精神損害賠償責任的構成要件

國家精神損害賠償責任是指國家機關及其工作人員因其實施的行為導致相對人精神損害所應承擔的責任。關于國家精神損害賠償的構成要件，可以借鑒民事侵權精神損害賠償責任的相關理論進行分析。筆者認為，國家精神損害賠償的構成要件有以下三點：

第一，須有國家侵犯公民人身權行為的發生。國家侵犯公民人身權行為是指國家機關及其國家機關工作人員履行或者不履行其職責和義務，侵犯了相對人的人身權的行為。

第二，須有精神損害的發生。國家承擔精神損害賠償責任的前提是有精神損害的發生。所謂精神損害是指“對自然人精神活動的損害。侵權行為侵害自然人的人身權利以及具有特定紀念意義的物品，造成的自然人生理、心理上的精神活動和自然人、法人維護其精神利益的精神活動的破壞，最終導致精神痛苦和精神利益喪失或減損。”①

第三，精神損害與國家侵犯公民人身權行為之間有因果關系。所謂因果關系，是指“自然界和社會中，客觀現象之間所存在的一種內在的必然聯系。任何現象都是在一定條件下由另一種現象引起的，引起后一現象出現的現象就是原因，后一現象則是結果。這種原因與結果之間的聯系，就是因果關系。”②國家要承擔精神損害賠償責任，前提就是行政機關或者是司法機關的侵犯公民人身權行為導致了被侵權人或其親屬的精神痛苦和精神利益的損害。

二、國家侵權精神損害與民事侵權精神損害的比較

國家侵權精神損害賠償與民事侵權精神損害賠償有很多相同之處，兩者之間也有很多不同點，現簡要對比如下：

第一，賠償義務主體和賠償請求人方面：國家賠償精神損害賠償的賠償義務機關為國家機關。國家機關工作人員并不直接對受害人進行賠償，如若國家機關工作人員有過錯的，在國家機關進行精神損害賠償之后，可以對其進行追償；而民事侵權精神損害賠償的義務人一般為民事主體活動的侵權人。

第二，歸責原則方面：根據修訂后的《國家賠償法》第17 條可知，精神損害賠償制度的歸責原則為無過錯責任原則。此歸責原則不以“確認違法”為前提，即使司法機關及其工作人員在主觀上沒有過錯，只是要出現了第17 條規定的情況，給被侵害者造成了精神上的損害就應當承擔賠償責任。民事侵權精神損害賠償以過錯責任為主, 無過錯責任和過錯推定責任為補充的原則。

第三，精神賠償的范圍方面：《國家賠償法》中規定國家機關及其工作人員違法侵害公民的人身自由及生命健康權，對受害人造成精神損害，受害人可提出精神賠償。而民事侵權精神賠償方面，《關于確定民事侵權精神損害賠償責任若干問題的解釋》明確規定了精神損害賠償的范圍：（1）自然人的人格權利遭受侵害（2）違公共利益、社會公德侵害他人人格利益構成侵權（3）特定的身份權利受到侵害,如監護權（4）對人格利益的延伸保護, 如死者的遺體、遺骨（5）對與精神利益有關的特定財產權利, 如具有特定紀念意義的物品, 受到侵害的, 權利主體均可以要求侵權人進行損害賠償。

第四，賠償方式方面：國家機關對公民造成人身損害并致人精神損害的，應當在侵權行為影響的范圍內為受害人消除影響，恢復名譽，賠禮道歉；造成嚴重后果的還應支付相應的精神損害撫慰金。民事侵權精神賠償中，民事侵權人應當承當相應的民事責任，包括停止侵害，恢復名譽，消除影響，賠禮道歉；但對未造成嚴重后果，受害人請求賠償精神損害的，一般不予支持。造成嚴重后果的，人民法院根據受害人的請求，可以判令侵權人賠償相應的精神損害撫慰金。由此可見，二者在這此方面規定具有一致性。

三、國家賠償精神損害撫慰金的性質、申請主體及其適用情形

新《國家賠償法》并未直接規定國家賠償精神損害撫慰金的性質，關于其性質，我們可以借鑒民事精神損害撫慰金的性質來理解。筆者認為，國家賠償精神損害撫慰金兼有損害賠償請求權與制裁方式兩種性質。從撫慰金的基本性質看，它是《國家賠償法》賦予受害人對造成精神痛苦的一項保護性權利，屬于損害賠償請求權。與之對應的，就是加害人賠償精神損害的義務。所以說，國家賠償精神損害撫慰金有損害賠償請求權的性質。同時，受害人因國家機關及其工作人員的行為造成了精神損害，國家機關就要承擔相應的精神損害撫慰金，國家賠償精神損害撫慰金也有對國家機關進行制裁的性質。

關于國家賠償精神損害撫慰金的申請主體，《國家賠償法》第六條規定：“受害的公民、法人和其他組織有權要求賠償。受害的公民死亡，其繼承人和其他有扶養關系的親屬有權要求賠償。”筆者認為，在受害的公民死亡的情形下，申請國家精神賠償撫慰金的主體不能完全參照該第六條之規定，因為精神賠償撫慰金不屬于遺產，而是屬于對死者親屬的精神安慰，而在現實生活中，可能會出現死者的繼承人并不是其親屬的情況（例如遺囑繼承），在這種情況下，如果其繼承人也可以申請精神損害撫慰金的話就違背了設立精神損害撫慰金的初衷。故筆者認為，提起國家精神損害撫慰金的主體為：受害人和受害人的法定人，若受害人死亡的，其配偶、父母、子女均可以請求賠償，死者無配偶、父母、子女的，其兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孫子女、外孫子女可以提出請求。

新《國家賠償法》第三條、第十七條詳細列舉了應當支付精神損害撫慰金的情形，特別第十七條之規定，只要司法機關有第十七條規定之情形，無論其行為違法與否，都應當承擔精神損害賠償責任。這就為法院認定國家機關承擔精神損害賠償責任提供了法條依據。

四、結語

新《國家賠償法》關于精神損害賠償的規定，說明了我國對人格尊嚴等人格權的重視與保護程度進一步增強，對于國家行政機關、國家司法機關嚴格依法行使職權也起到了很好的監督約束作用。從長遠來看，新《國家賠償法》增加了精神損害賠償的相關規定，對于我國保障公民人權、社會政治制度的長治久安都有很深遠的促進作用。筆者相信，隨著我國法治進程的邁進，我國精神損害賠償制度一定會更加完善。

注釋：

家具市場分析范文第3篇

【關鍵詞】進口家具 消費 經濟 發展

北京市家具制造行業進口總體規模偏小。2008年受美國金融風暴的影響全球經濟增長放緩，有些行業甚至出現了負增長。我國家具產品進出口貿易也由近幾年的平均增幅30%左右下降到增幅不足17%。據海關統計，我國家具產品2008年進出口總額達283.89億美元，同比增長16.63%。其中，出口金額達272.07億美元，同比增長16.93%；進口金額11.82億美元，同比增長10.36%。

一、北京市進口家具消費市場發展存在的主要問題

（一）品牌意識淡薄，國際標準缺乏

厚利適銷才是多數企業應該走的路線，北京進口家具消費市場正逐步邁入品牌競爭。然而大部分的家具廠家仍然處于低價競爭的階段，競爭形勢原始，整個行業還沒形成品牌競爭的風氣。家具市場的規范化會吸引來越來越多高品質客戶，然而此類客戶的消費市場對進口產品會設置不同的準入規則，它們常常以不同的認證形式出現。例如：CE， GREENGUARD等。然而，大多數的家具老板沒有意認識到開發國外市場要注重健康和環保的意識，未能滿足認證所需要的硬性指標，甚至對各種市場所需認證沒有任何概念。

（二）誠實信用缺失，消費者權益難以保障

這是一個讓消費者頭痛的問題。有些原材料概念連賣家自身也得不到明確的答案。實木的概念在國內很模糊，衡量的標準參差不齊。同時以開發國外客戶的家具企業電子商務平臺主要有阿里巴巴、環球資源以及中國制造。然而，三大平臺都存在很多地方讓用戶有理由去懷疑其誠信，出于對業績的追求，很多參差不齊的企業都可以充當平臺的付費會員，消費者的權益就因此受到威脅，使用者可以在平臺上發現很多假信息。

（三）市場秩序混亂

一直以來，“盜版”成為中國家具業一個普遍存在而又難以解決的問題。根據我們的走訪，發現幾乎每個企業都有被抄襲過的現象，抄襲造成產品的同質化非常嚴重，產品同質化嚴重的一個直接后果就是大量企業在低端產品上的價格惡性競爭。同時，隨著家具業的蓬勃發展，北京很多家具大賣場，大商場等如同雨后春筍一般陸續出現，不過銷售模式基本一樣，都是租賃攤位式地營銷或者是工廠直營式的自營店，商場出于對營銷業績的追隨，對客戶的挑選和管理則不會過多去考慮，因此沒有注重細化分工和專業化的分配。最后，進口家具的銷售由于過度的分散性競爭，市場透明度差，使各種不正當的競爭行為經常出現。進口家具消費市場不規范沒有秩序，使消費者權益很難得到保障。

二、改善北京市進口家具消費市場的建議

（一）找準北京市進口家具的市場定位

目前，國際買家對家具產品的質量、款式、安全等方面越來越挑剔，“時尚”、“環保”等名詞已經成為買家們大部分關注的熱點，然而產品本身的升級卻停滯不前。因而，北京市進口家具市場需要一個新的定位，應該緊緊跟隨 著市場的發展趨勢，不斷往產品里面融入新鮮的元素。努力打造健康，時尚的形象。

（二）通過政府引導改變進口家具消費市場的商貿模式

政府應該要控制好賣場、展覽館的數量，不能讓其無節制地復制下去，不要試圖讓賣場的規模和氣派掩蓋了行業營銷模式落后，創新力嚴重不足的事實，這樣可以避免了很多的資源浪費，從而讓資金得到更好的利用。

（三）推出進口家具誠信企業認證措施

目前，市場上流傳著各種各樣的假認證，包括ISO9001，聯合國注冊供應商，中國名優產品，甚至是商家自制的認證標志，這些指標對消費者的引導作用已經大大削弱了，消費者想要看清楚廠商的營運能力信譽程度等是很難的，這個時候，我們的工商管理機構以及行業協會可以考慮推出屬于本地的新型誠信企業認證，對本土家具企業進行統一標準的強制性評定，對企業的企業素質，經營能力，履約能力，社會信譽等進行分級，并把誠信程度優良的企業名單進行公示。

（四）提高進口家具消費市場法規執行力度

行業里頭，企業本身就存在著很多相關的法規，市場上很多的不完善也為人們制造了很多發財的機會，但市場終歸是需要秩序去制約的。首先，像阿里巴巴、環球資源、中國制造那樣的商務平臺應該加強對產品抄襲行為的制約，不然產品信息的審批過程就是一個虛偽的關卡。然后，賣場的管理應該有自己嚴格的一套方法，應該有一個嚴格的篩選標準，篩選過后還要進行合理的管理，這樣會有利于賣場展開更多的附加服務。最后，企業本身對商以及員工的銷售行為也應該有嚴格的規定，有原則的報價能讓消費者更放心地購買，能讓企業的形象得到有效的提升。

三、結論

通過對北京市進口家具消費市場現狀分析可知北京進口家居消費市場存在著品牌意識淡薄，國際標準缺乏，誠實信用缺失，消費者權益難以保障，市場秩序混亂等問題，并就這些問題對北京進口家居消費市場提出必須先找準自己的市場地位，政府部門通過引導、合理的分配市場資源、提高市場的效率，并且要加大對進口家具市場方面人才培養的投入，把好企業誠信關，從而塑造更健康更優秀的地方品牌形象等解決措施。從而為提升北京市進口家具企業的競爭力，對于提升其整體競爭能力具有重要的意義，從而為企業提升其本身競爭力，提供理論依據。

參考文獻：

[1] 李冉、宋維明.政府在家具產業競爭力培養過程中作用的思考[J].中國林業經濟，2008（6）：44-45

[2] 莫紅梅.金融危機下我國家具出口問題分析 [J]. 宏觀管理，2009（10）：5-7

家具市場分析范文第4篇

關鍵詞：城市物流；物流效率；長吉圖區域；數據包絡分析

中圖分類號：F035.4 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）08-0034-02

長吉圖開發開放先導區是國家第一個沿邊開放重點戰略，其中物流的建設十分關鍵。從城市物流角度對長吉圖區域內關鍵性節點城市的物流效率進行客觀評價，有利于該區域對外開放水平的提升，為區域經濟建設提供長遠發展的動力。

一、DEA方法運用綜述

對于城市物流效率的評價方法，主要有模糊聚類分析法、主成分分析法、因子分析法和數據包絡分析法幾種。

DEA方法在指標選取上比其他方法明確，避免了在指標選取上可能造成的誤差，在物流效率測算中數學計算難度相對較小，便于使用。同時，DEA方法排除了很多主觀因素，具有很強的客觀性。所以，DEA方法在近年來在企業物流效率和城市物流效率的評價中逐漸成為主要的評價方法。

數據包絡分析法（簡稱DEA），是1978年由美國運籌學家A.Charnes，W.W.Cooper和 E.Rhodes創建的，可廣泛使用于業績評價。國內學者在將DEA方法應用到城市物流效率評價中時，一般都使用C2R-DEA 與 BCC-DEA 兩種模型，例如呂璞、徐豐偉、劉滿芝、周梅華、楊娟等都使用這兩種模型對城市物流效率進行評價。

二、長吉圖六節點城市物流效率評價實證分析

根據長吉圖區域節點城市評價的需求，本文選擇CCR模型和BCC模型兩種模型。在指標的選取上，中國學者將 DEA 應用于物流業效率已有一定的研究，劉滿芝、周梅華、楊娟 在使用DEA 方法評價江蘇省10個城市的物流效率時，選取了等級公路里程，反映城市內和城市之間的主要交通設施。等級公路里程代替物流基礎設施投入；民用汽車擁有量反映城市物流的主要交通工具；交通運輸倉儲及郵電通信業從業人員為輸入指標，而用公路貨運運輸量反映公路完成的物流運輸量；城市GDP，物流的發展影響GDP的增長，該指標一定程度上反映城市物流總體物流發展水平，作為輸出變量。在這些使用DEA方法評價城市物流效率的論文中，學者們都選擇者相同是評價指標。可見這樣的指標在一定程度上可以很好地反映出城市物流效率，所以本文也選取相同指標。

由于DEA方法在使用中決策單元數至少是輸入輸出和的3倍，而長吉圖區域節點城市數量有限，所以本文減少了輸入指標。輸入指標中的交通運輸倉儲及郵電通信業從業人員人數，數據可得性差，彈性大，準確性低，容易誤差率高，所以本文只選取了兩個輸入指標：等級公路里程、民用汽車擁有量。

實證分析中，在數據選取上，本文選取了 2012年長吉圖區域物流6個節點城市的數據，運用 DEA 法研究了6個節點城市的物流效率。數據來源于《吉林省統計年鑒》。

本文采用 DEAP2.1 軟件，長春市、吉林市、延吉市、琿春市、龍井市、圖門市六地的城市物流效率包括總技術效率，純技術效率和規模效率。決策單元（DMU）個數為 6，投入指標個數為 2，產出指標個數為 2。

本文選取的6個節點城市，是長吉圖區域物流建設的重點建設城市，是重要的物資集散地。長吉圖區域節點城市物流業投入產出指標見表1。

運用DEAP VerSion 2.1軟件求解問題。

純技術效率是指不考慮規模效率的情況下，投入對總效率的影響。當純技術效率=1的時，說明投入已經得到最充分的利用，當純技術效率

城市物流的總體效是指城市在當前經濟、技術條件小時所能產出的最大值。城市物流總體效益=1，表示這個城市DEA有效，生產和技術處于較好的狀態。若果城市物流總體效益

當規模效益= 1 時，表示被評價城市的物流效率規模此時已經達到最優。當規模>1時，規模效益處于遞減狀態，即此時增加投入不會帶來更高的收益，此時應該控制投入的規模。并且規模效率越大，收益遞減越快。當規模效益

琿春、延吉和長春，3個城市的技術效率值為1，說明其城市物流效率相對有效。吉林市的技術效率值為0.786，說明該城市在總體物流效率上有待進一步提高；而龍井市與圖門市的技術效率值均在 0.7 以下，其物流效率與其他城市相比較低，但是龍井市和圖門市的物流還在建設中，提高和進步還有很大空間。長吉圖區域6個節點城市的技術效率平均值為0.832，由此看來，長吉圖區域物流節點城市在以后的建設方面，還有很多可以改進的方面。

在表2中可以看出，純技術效率值為1的城市有5個，其平均值為0.986，僅有龍井市一個城市純技術效率為0.913。5個純技術效率有效的城市有3個達到技術效率有效，說明長春市、延吉市和琿春市的物流設備、技術和管理都達到了比較理想的程度，城市物流發展較快。其他3個城市，在物流技術裝備與設施而良好管理和利用上，還需要進一步努力。

從規模效率值來看，長春市，琿春市和延吉市3個城市物流規模效率有效，3個城市貨物周轉、運輸量都較大。在物流設施和政策投入上都可以合理地增加，進一步提高物流服務能力。規模效率值

從計算結果分析，說明琿春、延吉、吉林、長春等市的物流發展最好，圖門和龍井市存在一定問題。

三、長吉圖區域節點物流發展的結論和建議

1.進一步發展長吉圖區域的交通網絡

吉林市每年貨物周轉率相對較低，公路的利用率還有待提高。龍井市作為長吉圖物流的節點城市，交通發展落后于城市物流的需要，龍井市的交通建設應該成為重中之重。

2.進一步建設長吉圖區域的物流園區

龍井和圖們目前尚需要加強對基礎設施的建設，而琿春，延吉，和長春市的物流園區建設已經足夠，可以把更多的精力投入到對其他工作的建設。

3.重視物流專業人才培育

長吉圖區域節點城市物流的建設，不但要在大學開展物流相關專業，同時企業也應該開展培訓班，為目前在崗人員提供提高專業知識的機會。

4.建設現代化物流信息平臺

長吉圖區域的物流建設剛剛起步，尚未建立完整的物流信息系統。企業必須重視物流信息平臺在物流行業中的重要作用，實現信息共享，實現物流現代化，建設現代化物流信息平臺。

參考文獻：

[1] 呂璞，徐豐偉.基于主成分分析的城市物流發展評價[J].大連交通大學學報，2010，（2）：108-112.

[2] 劉滿芝，周梅華，楊娟.基于DEA的城市物流效率評價模型及實證[J].統計與決策，2009，（6）：50-52.

[3] 黃勇，彭文沖，裘偉超.基于 DEA 的廣東省物流系統效率評價[J].物流工程與管理，2010，（9）：23-25.

[4] 肖丹，劉聯輝.基于 SE- DEA 模型的廣東城市物流效率評價分析[J].物流技術，2011，（6）：101-103.

[5] 周業旺.基于DEA的武漢城市圈物流效率差異性比較分析[J].物流工程與管理，2012，（10）：20-22.

[6] 盛昭翰，朱喬，吳廣謀.DEA 理論方法與應用[M].北京：科學出版社，1996.

家具市場分析范文第5篇

家具賣場促銷方案設計一一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內容：

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

家具賣場促銷方案設計二一、策劃背景

1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3.家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。

4.展望未來家具市場

家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

二、活動主題：勞動節感恩回報

興偉家具下鄉、明碼標價惠市民

三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

四、活動地點：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態

(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1.五.一家具下鄉真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。(憑農村身份證件領取)

(b).家具下鄉補貼

買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按20xx元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動宣傳

1.DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉鎮張掛布標。

十、經費預算

1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元