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綠色營銷特點(diǎn)范文第1篇

論文摘 要:對(duì)綠色食品企業(yè)而言，建立暢通長(zhǎng)效的渠道至關(guān)重要。本文通過分析綠色食品行業(yè)營銷渠道的特點(diǎn)、存在的問題，并據(jù)此提出了諸多建設(shè)綠色食品渠道的策略，如提高渠道綠色營銷觀念、建立扁平化營銷渠道結(jié)構(gòu)、形成內(nèi)部一體化體系、網(wǎng)絡(luò)直銷、連鎖配送等。 

近幾年來我國綠色食品發(fā)展迅速，總體規(guī)模不斷擴(kuò)大，截止到2009年6月底，我國綠色食品企業(yè)總數(shù)達(dá)到6214家，產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到16857個(gè)。然而目前的綠色食品市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀還不是很樂觀，綠色食品的市場(chǎng)營銷渠道不暢通、產(chǎn)銷脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重，滯后的經(jīng)營銷售方式正成為制約綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。筆者站在綠色食品生產(chǎn)企業(yè)的角度，以綠色食品的營銷渠道為研究對(duì)象，探究綠色食品生產(chǎn)企業(yè)如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)銷售條件下提升綠色食品營銷渠道能力。

1 綠色食品營銷渠道概念的界定和特點(diǎn)

1.1 綠色食品營銷渠道概念

綠色食品營銷渠道是指綠色食品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路線，包括中間商和中間商，以及處于分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，既兼?zhèn)湟话銧I銷渠道結(jié)構(gòu)和功能，同時(shí)也有自身獨(dú)特之處。因產(chǎn)品特性，客觀上要求渠道成員與組織具有綠色營銷觀念，增強(qiáng)環(huán)境意識(shí)，在渠道流通環(huán)節(jié)，盡量減少對(duì)產(chǎn)品本身污染，同時(shí)降低對(duì)環(huán)境的破壞。從某種程度上，渠道中間所涉及的人員及其關(guān)系的綠色觀念和行動(dòng)成為了綠色食品營銷渠道的基礎(chǔ)。

1.2 綠色食品營銷渠道的特點(diǎn)

1.2.1 觀念導(dǎo)向:綠色營銷觀念

營銷學(xué)理論之市場(chǎng)營銷組合4P和4C中的place和convenience分別是從企業(yè)和顧客的角度如何將產(chǎn)品分銷到更廣的市場(chǎng)，如何給顧客提供更大的方便和便捷。而綠色營銷渠道觀念指的是在渠道各環(huán)節(jié)中盡量減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面效應(yīng)，減少產(chǎn)品流通過程中的污染，包括對(duì)環(huán)境的和對(duì)產(chǎn)品本身的污染。考慮更多的是如何減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面營銷，以綠色觀念貫穿始終，把企業(yè)、顧客和社會(huì)的利益結(jié)合在一起。在綠色食品的產(chǎn)銷專業(yè)過程中堅(jiān)持以綠色營銷觀念為導(dǎo)向，渠道成員的各種經(jīng)營活動(dòng)和決策不僅要考慮滿足消費(fèi)者當(dāng)前食品的欲望和需求，更要從有益于消費(fèi)者長(zhǎng)期身心健康、有益于環(huán)境保護(hù)促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的角度，選擇和發(fā)展綠色食品業(yè)務(wù)，確保產(chǎn)品的綠色品質(zhì)，維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象。

1.2.2 產(chǎn)品標(biāo)簽:綠色食品認(rèn)證標(biāo)志

綠色食品營銷渠道中流通的食品是由國家綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證，遵照我國綠色食品標(biāo)準(zhǔn)而生產(chǎn)加工的綠色食品，并獲得綠色食品認(rèn)證標(biāo)志的，可分為A級(jí)和AA級(jí)兩個(gè)級(jí)別。其安全級(jí)別高于普通的無公害食品，低于無機(jī)食品。與普通食品相比綠色食品的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件更加嚴(yán)格，貼有綠色標(biāo)志受國家法律保護(hù)是區(qū)別于普通食品最顯著的特征。另外綠色食品的質(zhì)量監(jiān)管更加嚴(yán)格，實(shí)行從田地到餐桌的全程質(zhì)量控制和監(jiān)管，從而保障其安全、營養(yǎng)健康、無污染等本質(zhì)特性。

1.2.3 渠道周期:生命周期較短

食品大體可劃分為天然食品和加工食品。綠色食品中有70%以上是指簡(jiǎn)單加工食品。為了最大程度地保持食品的營養(yǎng)成分和安全無污染的特性，綠色食品的生產(chǎn)加工中禁止使用或限制使用化學(xué)的添加劑、防腐劑等加工、保藏方法，保質(zhì)時(shí)間比同類食品的要短。為保持產(chǎn)品的綠色品質(zhì)，綠色食品必須快速地進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，渠道中的流通環(huán)節(jié)越少越好。

1.2.4 消費(fèi)群體:目標(biāo)定位精準(zhǔn)

由于目前綠色食品的生產(chǎn)規(guī)模、水平與投入等方面的原因，綠色食品的生產(chǎn)、銷售成本相對(duì)比較高，其消費(fèi)者主要是分布在各大中城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中，其經(jīng)濟(jì)上比較富裕、受教育程度較高、關(guān)心身體健康，并且具有一定社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的群體。綠色食品的渠道定位于高層次的綠色消費(fèi)，具有較強(qiáng)的針對(duì)性。綠色食品生產(chǎn)企業(yè)不僅要針對(duì)消費(fèi)者不同的購買動(dòng)機(jī)加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)，還要與渠道中的其他成員通力合作把滿足消費(fèi)者的綠色需求作為渠道營銷的中心，優(yōu)化綠色食品營銷策略，真正保證綠色產(chǎn)品的綠色效果。

2 我國綠色食品營銷渠道的現(xiàn)狀

2.1 我國綠色食品營銷渠道的主要形式

(1)以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其批發(fā)市場(chǎng)渠道為主。

具體渠道結(jié)構(gòu)如下:生產(chǎn)者批發(fā)商零售商或農(nóng)貿(mào)商販消費(fèi)者。也就是綠色食品出售給批發(fā)商(可有幾道批發(fā)環(huán)節(jié))，再轉(zhuǎn)賣給零售商，最后出售給消費(fèi)者。此模式較普遍，我國大部分綠色食品同其他農(nóng)產(chǎn)品一樣通過這種渠道流通。

(2)以傳統(tǒng)商業(yè)流通渠道結(jié)構(gòu)為輔。

這種形式大致有兩種結(jié)構(gòu)模式:生產(chǎn)者收購商批發(fā)商零售商消費(fèi)者;生產(chǎn)者加工商批發(fā)商零售商消費(fèi)者。前者是在生產(chǎn)者和批發(fā)商之間增加收購商環(huán)節(jié)，再由收購商轉(zhuǎn)賣給批發(fā)商;后者是生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品出售給加工商，而不是收購商，這種模式主要適合某些綠色食品的原始形態(tài)不適合消費(fèi)者直接消費(fèi)，同時(shí)還必須在綠色食品產(chǎn)地設(shè)有綠色食品加工廠。

2.2 我國綠色食品營銷渠道的存在的主要問題

(1)綠色食品渠道流通半徑過小。

現(xiàn)有的渠道形式，決定了綠色食品大多數(shù)在產(chǎn)地附近銷售，綠色產(chǎn)品外銷到外地的數(shù)量及比重有限，常出現(xiàn)產(chǎn)地綠色產(chǎn)品過剩，銷地短缺的尷尬局面。特別對(duì)于一些中小型綠色食品企業(yè)更是如此，這必然會(huì)制約企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

(2)綠色食品渠道流通鏈條過長(zhǎng)。

目前我國綠色食品流通的主要形式之一是以多層中間商銷售為主的營銷渠道，即通過中間商的市場(chǎng)能力優(yōu)勢(shì)把農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，完成農(nóng)產(chǎn)品在流通領(lǐng)域中所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。各環(huán)節(jié)的營銷渠道成員規(guī)模小、層次低、離散性強(qiáng)、聯(lián)合性差、社會(huì)組織化程度低、區(qū)域性和信息不暢。綠色食品經(jīng)眾多中間環(huán)節(jié)到消費(fèi)者，社會(huì)交易成本高，價(jià)格易被反復(fù)抬高，嚴(yán)重者甚至可能卷入惡性“串貨”漩渦。

(3)綠色食品渠道組織欠健全。

已建立的批發(fā)市場(chǎng)在設(shè)施、交易方式上滯后于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，與現(xiàn)代化綠色食品營銷體系存在一定差距，這嚴(yán)重影響了綠色食品流通的速度和質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織易將自己的利益放在第一位，忽視注重農(nóng)民的利益，挫傷了農(nóng)民的積極性，使農(nóng)民不愿意加人中介組織，同時(shí)沒能有效地將農(nóng)產(chǎn)品的加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和其他服務(wù)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，使農(nóng)民與市場(chǎng)的聯(lián)結(jié)不夠緊密。

(4)綠色食品渠道的效率較低。

現(xiàn)有的綠色食品渠道形式效率較低，主要表現(xiàn)在以下幾方面:流通速度慢;損耗嚴(yán)重，在流通過程中因缺乏有效保鮮包裝措施而容易腐爛變質(zhì);物流成本過高。據(jù)了解，在綠色食品的流通成本中，流通費(fèi)用占了近50%以上。

3 我國綠色食品營銷渠道的發(fā)展策略

3.1 渠道結(jié)構(gòu)扁平化的營銷渠道

渠道扁平化是指盡量減少流通環(huán)節(jié)，減少中間環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致的信息失真。傳統(tǒng)營銷渠道存在諸多弊端，現(xiàn)今在家電、汽車等耐用消費(fèi)品營銷渠道扁平化的發(fā)展優(yōu)勢(shì)日漸奏效，這種趨勢(shì)必在綠色食品行業(yè)同樣日益顯現(xiàn)。綠色食品自身特點(diǎn)客觀上要求渠道中供應(yīng)商與經(jīng)銷商緊密合作，通過高效率的消費(fèi)者回應(yīng)管理，提高渠道效率和商品上架銷售的速度，加速綠色食品的周轉(zhuǎn)，降低庫存率、缺貨率，以減少不必要的渠道系統(tǒng)成本，發(fā)揮渠道的“速度經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)并提高顧客滿意度和忠誠度。同時(shí)，當(dāng)今信息技術(shù)為異地交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，便利的交通運(yùn)輸大大提高了綠色食品物流的速度，使其朝“零庫存銷售”方向發(fā)展。

3.2 渠道系統(tǒng)一體化的營銷渠道

“渠道戰(zhàn)略和組織的成功直接依賴于在各種不同組織中各個(gè)崗位上的人員如何有效地通力協(xié)作。”可以嘗試將綠色食品生產(chǎn)、加工、銷售各環(huán)節(jié)納入統(tǒng)一的經(jīng)營體內(nèi)，實(shí)行完全統(tǒng)一核算，形成完全垂直一體的綜合經(jīng)營。例如唐人神集團(tuán)的渠道經(jīng)營模式與此接近。這種營銷渠道明顯優(yōu)勢(shì)在于借大規(guī)模經(jīng)營以降低成本和市場(chǎng)投入速度，創(chuàng)造巨大的規(guī)模效應(yīng)。但有個(gè)前提條件是工商資本或金融資本直接投資興辦工廠或農(nóng)業(yè)企業(yè)，并有自己龐大的銷售集團(tuán)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，而一般只有財(cái)力雄厚的公司才能承擔(dān)得起，并且有財(cái)力的大公司未必會(huì)選擇風(fēng)險(xiǎn)大的農(nóng)業(yè)投資。目前一般在易形成工廠化的養(yǎng)殖業(yè)，例如養(yǎng)雞行業(yè)，從育雛、養(yǎng)殖、屠宰、加工、包裝到銷售全部形成工廠化生產(chǎn)。

3.3 積極建立適宜的綠色食品渠道模式

(1)采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)/銷售商”形式。

農(nóng)戶根據(jù)綠色產(chǎn)品加工企業(yè)和銷售商的要求，為其進(jìn)行綠色產(chǎn)品的原材料加工，組織綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，由銷售商負(fù)責(zé)銷售。特別是在與經(jīng)銷商合作時(shí)，一定要慎重選擇經(jīng)銷商，多標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求考核與選擇經(jīng)銷商，即在某一個(gè)地區(qū)選擇幾家有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有良好口碑、良好形象的銷售商負(fù)責(zé)銷售其綠色農(nóng)產(chǎn)品。

(2)采取直銷渠道分銷策略。

這種模式在家電、耐用品行業(yè)中較常見。綠色食品企業(yè)生產(chǎn)者可根據(jù)自身情況，自設(shè)或協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立綠色農(nóng)產(chǎn)品的專賣店或在大型商場(chǎng)設(shè)立經(jīng)營專柜。這種分銷模式的成本較高。綠色食品企業(yè)應(yīng)注意，首先數(shù)量不能過多，大城市3-5家為宜，中等城市2-3家為宜;其次要對(duì)中間商的營業(yè)面積、銷售額和客流量等指標(biāo)進(jìn)行考核，讓中間商感到獲得綠色食品專柜是一種榮譽(yù);最后可允許名牌產(chǎn)品與綠色食品擺在一起銷售，但突出綠色食品的特色。

(3)采取特許加盟連鎖經(jīng)營的分銷策略。

連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。連鎖超市便于統(tǒng)一采購核算管理等方面的優(yōu)勢(shì)，綠色食品企業(yè)可特許具備實(shí)力的經(jīng)營者使用本企業(yè)名稱或品牌開設(shè)專賣店，銷售其綠色產(chǎn)品。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售。可以通過在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式，建立綠色食品的連鎖超市。

(4)開展綠色食品配送業(yè)務(wù)。

在全國各地建立起由社區(qū)連鎖專賣、大型生鮮超市、單位配送、批發(fā)市場(chǎng)、出口外銷構(gòu)成的“四位一體”的綠色營銷網(wǎng)絡(luò)，多層滲透，強(qiáng)力拓展國內(nèi)外市場(chǎng)以現(xiàn)代科技特別是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為手段，將綠色食品的科研、生產(chǎn)、加工、流通聯(lián)結(jié)為一個(gè)整體，將龍頭企業(yè)分布在全國各地的子公司、加工企業(yè)、基地都納入電子商務(wù)系統(tǒng)。在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立綠色食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展綠色食品糧油配送業(yè)務(wù)，要求綠色食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場(chǎng)占有率。

(5)建立網(wǎng)上銷售渠道。

網(wǎng)絡(luò)銷售是以后渠道發(fā)展的重要渠道趨勢(shì)，其中最大優(yōu)勢(shì)之一是不受時(shí)空限制，可以擴(kuò)大銷售的范圍。網(wǎng)上購買者多為中高層收入群體，他們對(duì)生活質(zhì)量要求較高。綠色食品企業(yè)可通過互聯(lián)網(wǎng)增加渠道銷售半徑，如建立本企業(yè)綠色食品網(wǎng)站，傳遞綠色食品信息，吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購買。同時(shí)也可以借助綠色食品協(xié)會(huì)建立網(wǎng)站平臺(tái)，宣傳綠色食品企業(yè)以期提高整體知名度，同時(shí)也監(jiān)管企業(yè)行為，共創(chuàng)良好的網(wǎng)絡(luò)安全銷售環(huán)境，保障消費(fèi)者的利益，同時(shí)也維護(hù)綠色食品企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

4 結(jié)束語

渠道好比人的經(jīng)脈，經(jīng)脈通則全身通，通則百病不入。渠道建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，建立合理適宜的渠道結(jié)構(gòu)是一方面，還需要渠道成員通力合作，采取相應(yīng)的渠道促銷策略，提高渠道成員的積極性。同時(shí)，還受制于外界環(huán)境的變化。在當(dāng)今信息化網(wǎng)絡(luò)化的高新技術(shù)時(shí)代，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化必然會(huì)成為以后綠色食品加工企業(yè)的必然選擇。

參考文獻(xiàn)

[1]方敏論.綠色食品供應(yīng)鏈的選擇與優(yōu)化[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2003，(4):49-56.

綠色營銷特點(diǎn)范文第2篇

一、綠色營銷的含義

綠色營銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中注重生態(tài)保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的和諧共存，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求為中心和出發(fā)點(diǎn)，并將企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、環(huán)境利益共同結(jié)合起來，促進(jìn)和諧共存發(fā)展的一種營銷理念。綠色營銷要求企業(yè)在各種活動(dòng)中體現(xiàn)綠色思想，生產(chǎn)方式要符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營方式滿足綠色要求、企業(yè)管理也應(yīng)該高效、綠色。企業(yè)在生產(chǎn)、營銷、管理等工作中都應(yīng)該注重綠色營銷理念的體現(xiàn)。在生產(chǎn)中節(jié)約生產(chǎn)原料、加強(qiáng)回收利用；在營銷中滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求，降低營銷污染；在管理中建立綠色管理體系，采用綠色高效的管理辦法，施行綠色節(jié)能、人性化的管理措施。

二、綠色營銷的特點(diǎn)

綠色營銷在現(xiàn)代企業(yè)中得到了廣泛應(yīng)用，這得益于綠色營銷的特點(diǎn)，其特點(diǎn)符合當(dāng)代消費(fèi)對(duì)于綠色環(huán)保概念的要求，體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展思想，并且綠色營銷概念與企業(yè)發(fā)展并不沖突，其特點(diǎn)符合企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。綠色營銷主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，兼顧性。兼顧性是說綠色營銷能夠做到將企業(yè)利益、消費(fèi)者利益以及環(huán)境保護(hù)三種看似矛盾的因素結(jié)合起來，即指企業(yè)運(yùn)用綠色營銷理念和方法，能夠更好地實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)者需求、企業(yè)發(fā)展以及環(huán)境保護(hù)的目標(biāo)，促進(jìn)三者的協(xié)調(diào)發(fā)展，這是綠色營銷得以發(fā)展應(yīng)用的最主要原因之一。第二，法律性。綠色營銷辦法在近年來也已經(jīng)有了更加具體的法律法規(guī)的約束，從法律角度保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，企業(yè)有法可依，也能更好地進(jìn)行管理體系的構(gòu)建。第三，相互性。綠色營銷并不只針對(duì)企業(yè)本身，對(duì)于消費(fèi)者也能產(chǎn)生影響，促進(jìn)消費(fèi)者自覺保護(hù)環(huán)境、提高環(huán)境保護(hù)意識(shí)；在企業(yè)管理方面，也能夠促進(jìn)員工自身的綠色環(huán)保思想的發(fā)展，更積極地配合企業(yè)管理工作，這種相互影響也能夠促進(jìn)相互進(jìn)步，加快發(fā)展效率。

三、綠色營銷在現(xiàn)代企業(yè)管理中的應(yīng)用

（一）轉(zhuǎn)變員工管理理念，建立綠色管理體系

綠色營銷在現(xiàn)代企業(yè)管理中的應(yīng)用首先就體現(xiàn)在對(duì)于管理理念的影響方面。在以前的傳統(tǒng)管理理念中，許多管理者都忽視了員工的心理，只是一味采取看似高效的壓榨型管理方式，但事實(shí)上這種管理方式不僅嚴(yán)重影響員工的心理發(fā)展，長(zhǎng)期發(fā)展之后會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)管理效率，因此首先就應(yīng)該轉(zhuǎn)變管理理念。在綠色營銷理念中，管理者與員工之間也應(yīng)該建立更加和諧的管理方式，通過一些更加有效的方法促使員工的工作效率的發(fā)揮，用綠色管理方式既提高了員工的工作效率，同時(shí)也能夠加強(qiáng)企業(yè)管理效率。通過對(duì)管理方式的逐漸改善形成綠色管理體系，在對(duì)員工、對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的管理方面都能夠提高管理效率，同時(shí)促進(jìn)綠色發(fā)展。

（二）樹立綠色營銷管理，制定綠色營銷策略

產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷管理也是企業(yè)管理工作中的重點(diǎn)，管理者的決策影響著實(shí)際的營銷策略和營銷效率，因此企業(yè)的管理者應(yīng)該樹立綠色營銷管理的理念，在制定營銷策略時(shí)，以綠色營銷思想為指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)綠色營銷目標(biāo)。管理者在應(yīng)用過程中，首先應(yīng)該理清企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、環(huán)境保護(hù)之間的共同聯(lián)系，分清利弊。首先，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解分析市場(chǎng)綠色營銷的現(xiàn)狀以及消費(fèi)者的思想觀念；其次企業(yè)應(yīng)該制定合理的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)于產(chǎn)品原料、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)數(shù)量等都要進(jìn)行嚴(yán)格的控制，選擇綠色環(huán)保的生產(chǎn)原料，采用更加科學(xué)高效、降低污染的生產(chǎn)方式，同時(shí)根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，不要產(chǎn)生過多的滯銷浪費(fèi)情況；除此之外，企業(yè)在實(shí)際營銷過程中也應(yīng)該把握綠色營銷理念，不要造成浪費(fèi)和污染，用一些小技巧減少污染，例如許多食品企業(yè)在一些干果類食品袋中裝入垃圾袋和餐巾紙，看似是沒必要的細(xì)節(jié)，實(shí)際上卻能夠很大程度上改善消費(fèi)者亂扔垃圾的現(xiàn)象；最后企業(yè)可以采取一些綠色促銷手段，選擇一些綠色媒體進(jìn)行宣傳工作，例如網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等，避免造成噪聲污染、光污染等。企業(yè)通過建立這一系列的綠色營銷體制，能夠很好地體現(xiàn)綠色營銷的應(yīng)用，有效地進(jìn)行企業(yè)的營銷管理活動(dòng)，促進(jìn)對(duì)營銷部門的高效管理。

（三）建立企業(yè)綠色管理文化

現(xiàn)代企業(yè)管理文化的發(fā)展也是企業(yè)管理的重要工作，綠色營銷在企業(yè)文化培養(yǎng)方面也有著重要的應(yīng)用。企業(yè)通過建立綠色人員管理體制、綠色營銷體制，能夠讓員工更深入地體會(huì)企業(yè)的發(fā)展理念，企業(yè)在綠色營銷活動(dòng)中取得的成果是企業(yè)管理文化中非常重要的組成成分。將這些管理理念、管理成果以及公司的管理發(fā)展結(jié)合起來，就能逐漸在企業(yè)中形成綠色管理文化，這種文化內(nèi)容能夠作為企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的路標(biāo)。企業(yè)綠色管理文化的發(fā)展不僅能夠增強(qiáng)企業(yè)管理理念的體現(xiàn)，更能夠?qū)T工造成深入的影響，加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的理解，增強(qiáng)歸屬感，同時(shí)還能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展方向的形成，堅(jiān)定企業(yè)管理方式，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的綠色管理發(fā)展。

四、綠色營銷對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理發(fā)展的意義

（一）實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大，就必須直視一些企業(yè)管理問題，明確了解企業(yè)在發(fā)展過程中的一些不足，傳統(tǒng)企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面有著巨大的漏洞，盡管短時(shí)間內(nèi)能夠節(jié)約企業(yè)管理成本、促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展只會(huì)讓企業(yè)自取滅亡。因此綠色營銷的應(yīng)用不僅是一種單純的營銷理念的轉(zhuǎn)變，更是一種企業(yè)發(fā)展道路的改變。如果企業(yè)能夠非常深入、有效地利用綠色營銷理念，就能夠真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的和諧共存，通過這種和諧發(fā)展關(guān)系的建立，企業(yè)能夠獲得更加強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（二）增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

在企業(yè)銷售方面，消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品的選擇是處于多方面考慮的，例如價(jià)格、外觀、實(shí)用性、環(huán)保性等，在價(jià)格、工藝都相近的許多同行業(yè)企業(yè)中，環(huán)保性能就成為了消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的一項(xiàng)重要指標(biāo)。企業(yè)運(yùn)用了綠色營銷理念之后，就在環(huán)保性方面為產(chǎn)品極大地提高了競(jìng)爭(zhēng)力。并且隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)保要求的提高，環(huán)保性能指標(biāo)已經(jīng)越來越重要。因此，綠色營銷可以為企業(yè)獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)力，通過這種營銷方式的應(yīng)用，將企業(yè)產(chǎn)品與別的企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，能夠更多地獲得消費(fèi)者的青睞，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而在企業(yè)管理方面，應(yīng)用了綠色營銷理念的企業(yè)管理體系必然更有效率、聯(lián)系更加緊密，能夠更好地發(fā)揮企業(yè)員工的能力，從而提高企業(yè)的工作效率，這也是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種重要方式。

（三）樹立企業(yè)正面形象

企業(yè)的形象來源于企業(yè)的理念、營銷方式、管理方式等多個(gè)方面。在消費(fèi)者方面，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的形象來源主要就在于企業(yè)的產(chǎn)品營銷方式和宣傳，企業(yè)如果采用非常環(huán)保綠色的營銷方式，會(huì)給更多的消費(fèi)者留下良好的正面形象，從一些細(xì)節(jié)之處能夠極大地增加消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的好感度，企業(yè)的宣傳工作是否對(duì)消費(fèi)者的生活造成了影響也是很重要的，如果采用大張旗鼓、鋪張浪費(fèi)的宣傳手段反而會(huì)引起很多的消費(fèi)者的反感，適當(dāng)?shù)木G色宣傳才能夠樹立更良好的形象；在企業(yè)管理方面，采用綠色高效、人性化的管理方式的企業(yè)能夠受到更多員工的正面評(píng)價(jià)，不僅能夠提高員工對(duì)于企業(yè)的滿意程度，更能提高員工工作效率，最重要的是能夠?qū)ζ髽I(yè)形成一種正面的宣傳效果，吸引更多人才選擇進(jìn)入該企業(yè)。通過應(yīng)用綠色營銷方式，企業(yè)可以在多個(gè)層面樹立自己的正面形象，也就能夠吸引更多的消費(fèi)者和企業(yè)人才資源，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

綠色營銷特點(diǎn)范文第3篇

[關(guān)鍵詞]企業(yè) 綠色營銷 管理戰(zhàn)略 必要性

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）40-0089-01

引言

綠色營銷管理戰(zhàn)略主要是指一種新型的經(jīng)營管理模式，其主旨在于保護(hù)環(huán)境，減少經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的浪費(fèi)和破壞現(xiàn)象，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。伴隨我國整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改善，企業(yè)的數(shù)量在近年來的發(fā)展中呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)提升的重要組織形式。無論是在發(fā)達(dá)國家，還是在發(fā)展中國家，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)方面的影響都是不可替代的，已逐漸成為影響國家發(fā)展走向的重要支柱。但是在發(fā)展的過程中不科學(xué)的發(fā)展方式卻也對(duì)環(huán)境造成了重要的破壞，在經(jīng)濟(jì)全球化的不斷滲透過程中，綠色營銷管理戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸成為一種促進(jìn)資源合理配置的手段和方法，在企業(yè)發(fā)展以及結(jié)構(gòu)調(diào)整方面發(fā)揮出了深遠(yuǎn)的影響。

1.企業(yè)綠色營銷管理戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

綠色營銷管理戰(zhàn)略主要就是指企業(yè)在進(jìn)行日常經(jīng)營獲取利潤的過程中，能夠更多的考慮到環(huán)境因素，在取得經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)又不會(huì)對(duì)環(huán)境造成損害，能夠做到保護(hù)環(huán)境、合理利用資源，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益的統(tǒng)一。通常情況下，企業(yè)綠色營銷管理戰(zhàn)略的核心與關(guān)鍵就在于能夠以環(huán)保為立足點(diǎn)，根據(jù)環(huán)保屬性來制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。作為一種現(xiàn)代的營銷模式，綠色營銷管理戰(zhàn)略在很大程度上有別于傳統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)自身具有較高的要求。企業(yè)要想將綠色營銷管理戰(zhàn)略應(yīng)用到自身的經(jīng)營發(fā)展中，就需要從如下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)和提升。首先，應(yīng)當(dāng)努力將環(huán)保意識(shí)灌輸?shù)狡髽I(yè)的日常經(jīng)營決策之中，注重制定環(huán)境保護(hù)的相關(guān)決策；其次，還需要著力于企業(yè)技術(shù)水平的提升，盡量減少污染物的排放，減少對(duì)環(huán)境的污染和破壞行為；再次，還要嚴(yán)格遵循國家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，努力開發(fā)新型綠色產(chǎn)品，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)也能夠考慮到環(huán)境保護(hù)方面的因素；此外，企業(yè)方面還要盡量減少浪費(fèi)現(xiàn)象，最大限度上實(shí)現(xiàn)資源的可回收利用；最后，企業(yè)從思想意識(shí)方面還要加強(qiáng)宣傳教育，使員工們能夠樹立起科學(xué)的環(huán)保意識(shí)，在日常工作中落實(shí)綠色營銷管理戰(zhàn)略。

2.企業(yè)實(shí)施綠色營銷管理戰(zhàn)略的必要性

企業(yè)實(shí)施綠色營銷管理戰(zhàn)略是社會(huì)發(fā)展形勢(shì)要求的，在過去數(shù)十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中人類對(duì)環(huán)境造成了極大地破壞，對(duì)生態(tài)平衡造成了嚴(yán)重的威脅。作為我們賴以生存的家園，環(huán)境為我們提供生活的條件，環(huán)境破壞不僅會(huì)影響到自然，更會(huì)對(duì)我們的生存環(huán)境產(chǎn)生不良影響。因此，無論是從社會(huì)的角度上來看，還是從自身的角度上來說都需要采取相應(yīng)的措施和手段，來減少環(huán)境破壞現(xiàn)象的發(fā)生。并且我國環(huán)境發(fā)面的法律也作出了相應(yīng)的規(guī)定，聯(lián)合國也相繼出臺(tái)一系列公約來對(duì)各國的行為進(jìn)行約束和限制，對(duì)環(huán)境保護(hù)做出了巨大的貢獻(xiàn)。從企業(yè)方面來講，其經(jīng)營和發(fā)展的最終目的就是滿足消費(fèi)者需要，在取得消費(fèi)者的認(rèn)可后獲取經(jīng)濟(jì)效益。而實(shí)施綠色營銷管理戰(zhàn)略在很大程度上就是為了滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，人們開始愈發(fā)重視起環(huán)保理念，在此環(huán)境下企業(yè)要想生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)從自身做起，注重到企業(yè)發(fā)展的綠色屬性，實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。

3.企業(yè)綠色營銷管理戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)策略分析

3.1 培育綠色文化

要想實(shí)現(xiàn)綠色營銷管理戰(zhàn)略，就需要從多方面共同入手，首先應(yīng)當(dāng)在企業(yè)內(nèi)部培育相應(yīng)的綠色文化，使企業(yè)內(nèi)部對(duì)綠色營銷管理戰(zhàn)略具備應(yīng)有的認(rèn)同感。綠色管理活動(dòng)貫穿于企業(yè)的發(fā)展始終，具有較強(qiáng)的階段性特點(diǎn)，涉及到很多方面，同時(shí)也需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及員工給予支持。為此，應(yīng)當(dāng)使企業(yè)內(nèi)部成員認(rèn)識(shí)到綠色營銷管理戰(zhàn)略的重要價(jià)值和意義，可以設(shè)置專門的部門來進(jìn)行綠色營銷理念的宣傳和教育工作，將綠色營銷管理戰(zhàn)略逐漸融入到企業(yè)文化之中，成為企業(yè)血脈的重要組成部分。

3.2 建立綠色營銷體系

與此同時(shí)，企業(yè)方面還應(yīng)當(dāng)就綠色發(fā)展理念建立和完善綠色營銷體系，在保證綠色經(jīng)營與發(fā)展的過程中滿足市場(chǎng)需要。面對(duì)當(dāng)前資源逐漸匱乏的現(xiàn)狀，企業(yè)營銷模式的改變已經(jīng)成為了勢(shì)在必行的舉措。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)站在綠色環(huán)保的立場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)、綠色經(jīng)營以及綠色產(chǎn)品等三個(gè)目標(biāo)，所有的經(jīng)營活動(dòng)和發(fā)展戰(zhàn)略都要圍繞著“綠色環(huán)保”主題進(jìn)行，采用綠色營銷模式來滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品需要，營造出濃厚的綠色營銷氛圍。

3.3 生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)的綠色新產(chǎn)品

此外，實(shí)施綠色營銷管理戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系，在綠色營銷管理戰(zhàn)略的影響下生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的綠色新產(chǎn)品。從某種程度上來說，這種經(jīng)營發(fā)展行為就是可持續(xù)發(fā)展理念的要求。綠色產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)對(duì)自身的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真分析，根據(jù)自身特點(diǎn)找到自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，以便能夠在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在此過程中，產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)至關(guān)重要，企業(yè)方面應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的需要以及廣大消費(fèi)者的需求生產(chǎn)出適銷對(duì)路的綠色產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定具體的營銷策略。

3.4 提升綠色產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)要想取得發(fā)展，獲取更多的利潤，最直接的方法就是提升產(chǎn)品的銷量。為此，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)綠色營銷管理戰(zhàn)略就必須著力于綠色產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，從生產(chǎn)、包裝以及銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行。在生產(chǎn)上加大科研力度，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新綠色技術(shù)，減少對(duì)資源的浪費(fèi)和環(huán)境的破壞。在產(chǎn)品包裝上也要凸顯出綠色觀念，在適當(dāng)?shù)那闆r下減少對(duì)包裝環(huán)節(jié)的不必要浪費(fèi)等等。

結(jié)束語

綠色營銷管理戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)不僅需要企業(yè)的努力，更需要社會(huì)、政府以及廣大消費(fèi)者給予相應(yīng)的支持，只有人們都認(rèn)識(shí)到了綠色環(huán)保意識(shí)的重要性，并在生活中予以貫徹執(zhí)行，才能夠推動(dòng)企業(yè)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

參考文獻(xiàn)

[1] 畢思勇.生態(tài)文明背景下的企業(yè)綠色營銷戰(zhàn)略研究[D].中國海洋大學(xué)，2011.

綠色營銷特點(diǎn)范文第4篇

現(xiàn)在，已有很多企業(yè)開始實(shí)行綠色營銷，同時(shí)也取得了一定程度上的成果。但是，由于我國大多數(shù)企業(yè)對(duì)于綠色營銷的起步比較晚，在發(fā)展之中由于經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致出現(xiàn)了很多問題。

綠色營銷是一種環(huán)保節(jié)能的營銷方式，也稱作生態(tài)營銷，是指企業(yè)以不損害現(xiàn)在環(huán)境，以人類和子孫后代的需要為條件同時(shí)能夠滿足當(dāng)前消費(fèi)者的銷售模式。綠色營銷是讓企業(yè)能夠改變傳統(tǒng)的需要用人類的生存環(huán)境作為條件的營銷模式，采用可持續(xù)發(fā)展的模式。針對(duì)目前的情況，需要企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)當(dāng)前阻礙綠色營銷發(fā)展的問題，同時(shí)能夠采用相應(yīng)的對(duì)策來改善并發(fā)展綠色營銷，同時(shí)也讓企業(yè)得到相應(yīng)的發(fā)展。

二、綠色營銷發(fā)展之中出現(xiàn)的問題

（一）企業(yè)缺乏發(fā)展綠色營銷的動(dòng)力。綠色營銷是企業(yè)一種可持續(xù)的經(jīng)營和銷售行為，因此綠色營銷對(duì)于整個(gè)社會(huì)來說都是有益的。但是由于市場(chǎng)具有自我調(diào)節(jié)性，企業(yè)都是以營利為目的的。如果企業(yè)實(shí)行綠色營銷，雖然讓社會(huì)和環(huán)境的成本降低了，但是企業(yè)的生產(chǎn)和銷售成本都會(huì)上升，這對(duì)于企業(yè)來說是不利的。因此，企業(yè)并不具有實(shí)行綠色營銷的積極性。在企業(yè)實(shí)行綠色營銷的過程中，需要的是企業(yè)能夠減少資源和能源的使用、控制生產(chǎn)廢物的污染、銷售過程減少廢棄物和污染物、整個(gè)營銷過程不危害人們的健康。

企業(yè)開展綠色營銷對(duì)于環(huán)境的改善有益，但是要求的是企業(yè)能夠采用先進(jìn)的綠色生產(chǎn)技術(shù)，推出綠色產(chǎn)品或者服務(wù)，對(duì)技術(shù)進(jìn)行新的變革，同時(shí)減少廢棄物的排放；開展綠色營銷還需要的是企業(yè)能夠在各個(gè)生產(chǎn)銷售鏈都樹立綠色營銷的理念，能夠整個(gè)企業(yè)都自覺地將人類和子孫后代的利益放在首位；企業(yè)開展綠色營銷，還需要先進(jìn)設(shè)備的支持，甚至需要企業(yè)從國外引進(jìn)能夠進(jìn)行綠色營銷的生產(chǎn)設(shè)備，需要能夠滿足綠色營銷的技術(shù)人員和生產(chǎn)技術(shù)，這些都是大成本。然而，企業(yè)的利潤是一個(gè)企業(yè)賴以生存的根本。如果企業(yè)采用綠色營銷導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，這些因素足以讓企業(yè)失去進(jìn)行綠色營銷的動(dòng)力，不愿意走綠色營銷之路。

（二）消費(fèi)者沒有支持綠色營銷的觀念。很多時(shí)候，當(dāng)企業(yè)已經(jīng)擁有了進(jìn)行綠色營銷的觀念，有了技術(shù)、成本、設(shè)備的支持，生產(chǎn)出來的相應(yīng)的綠色產(chǎn)品或者有了綠色服務(wù)，但是消費(fèi)者們并不買賬。

一般來說，消費(fèi)者的消費(fèi)行為具有以下幾種特點(diǎn)：守舊性、從眾性、利益至上性。很多消費(fèi)者，多年以來都只會(huì)對(duì)自己熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，并不會(huì)主動(dòng)去對(duì)新的產(chǎn)品進(jìn)行一定地了解。這樣的話會(huì)讓進(jìn)行綠色營銷的企業(yè)難以宣傳自己的理念和產(chǎn)品，讓企業(yè)的銷售渠道減少；其次，消費(fèi)者的從眾性讓很多消費(fèi)者跟風(fēng)，消費(fèi)大多數(shù)人都回去購買的產(chǎn)品或服務(wù)，不會(huì)去尋求特別而購買新型產(chǎn)品，這樣的話會(huì)讓大多數(shù)消費(fèi)者因?yàn)闆]有人和自己一起消費(fèi)綠色產(chǎn)品而放棄對(duì)綠色產(chǎn)品的了解，從而導(dǎo)致進(jìn)行綠色營銷的企業(yè)利潤減少甚至虧損；最后，由于針對(duì)綠色營銷的消費(fèi)行為的成本高于進(jìn)行普通消費(fèi)的成本，很多消費(fèi)者都不會(huì)選擇綠色營銷。

我國目前還處于社會(huì)主義階段，人們的生活水平雖然在逐步提高，但是其畢竟收入有限，所以消費(fèi)水平并不高，人們并不愿意進(jìn)行綠色消費(fèi)。其次，綠色營銷的觀念并未得到推廣。多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于綠色營銷還保持著一定的懷疑態(tài)度，他們并不了解綠色營銷和綠色產(chǎn)品。

（三）政府對(duì)于綠色營銷的宣傳力度不夠。不管是什么新事物的出現(xiàn)，都會(huì)有相當(dāng)一部分的人不能接受，因?yàn)槠鋵?duì)新事物并不了解。企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)于綠色營銷并不了解，或了解只是停留在表面階段。這樣的話，其在一定程度上會(huì)制約綠色營銷的發(fā)展，這時(shí)候需要的就是政府對(duì)于綠色營銷的宣傳和推廣。

企業(yè)能否順利進(jìn)行綠色營銷，企業(yè)和消費(fèi)者是否能夠?qū)G色營銷產(chǎn)生認(rèn)同感并實(shí)際運(yùn)行綠色營銷，需要的是思想上的改變。政府需要在社會(huì)上培養(yǎng)成熟的綠色營銷文化，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行宣傳教育，改變企業(yè)利益至上的想法，并讓消費(fèi)者的價(jià)值觀念得到改變。但是，政府并沒有將宣傳綠色營銷的事情提上日程，政府自身也不夠重視，所以并沒有對(duì)綠色營銷進(jìn)行宣傳，政府自身也沒有起到良好的示范性的作用，這些說明政府在推動(dòng)我國企業(yè)進(jìn)行綠色營銷方面做得還不夠，還有一些需要解決的問題。

三、針對(duì)企業(yè)進(jìn)行綠色營銷出現(xiàn)的問題提出解決對(duì)策

（一）提高企業(yè)進(jìn)行綠色營銷的可能性。提高企業(yè)進(jìn)行綠色營銷的積極性，首先需要的是企業(yè)加強(qiáng)綠色營銷的意識(shí)。只有有了堅(jiān)定的要走可持續(xù)發(fā)展的道路，有了要將綠色營銷進(jìn)行到底的堅(jiān)定思想，才能夠讓企業(yè)的綠色營銷模式真正發(fā)展起來。其次，企業(yè)需要的是改善生產(chǎn)設(shè)備、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、吸引技術(shù)人員，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)綠色營銷生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品以此來吸引消費(fèi)者。滿足消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)的需要，才能從根本上讓綠色營銷走上正軌，讓企業(yè)能夠通過綠色營銷的模式獲利，能夠有了進(jìn)行綠色營銷的積極性。

（二）增強(qiáng)消費(fèi)者配合綠色營銷的意識(shí)。要增強(qiáng)消費(fèi)者配合綠色營銷的意識(shí)，首先需要的是改變消費(fèi)者對(duì)于綠色營銷的認(rèn)識(shí)。綠色營銷要想得到發(fā)展，不可缺少的就是消費(fèi)者的消費(fèi)行為，這是綠色營銷的根本和基礎(chǔ)。當(dāng)前很多消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品沒有一定程度上的了解，其認(rèn)為綠色營銷中的綠色產(chǎn)品只是具有價(jià)格高昂的特點(diǎn)，所以應(yīng)該告知消費(fèi)者綠色產(chǎn)品對(duì)其身心健康都有益，還能夠減少環(huán)境污染，能夠自然環(huán)境得到保護(hù)。其次，需要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的監(jiān)督。現(xiàn)在很多人并沒有強(qiáng)烈的可持續(xù)發(fā)展觀，其自身也沒有做到保護(hù)環(huán)境、減少環(huán)境污染，這樣的消費(fèi)者不能帶動(dòng)綠色消費(fèi)行為。由此可見，對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行監(jiān)督也是很有必要的。

綠色營銷特點(diǎn)范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 綠色營銷 問題 對(duì)策

一、綠色營銷概述

本文從兩個(gè)方面對(duì)綠色營銷進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述：綠色營銷的含義及其特征。

1.綠色營銷的含義

綠色營銷的概念的界定較早且較全面的是英國威爾斯大學(xué)肯．畢提教授(1992)所著的《綠色營銷――化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營趨勢(shì)》中提出的:綠色營銷是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求,并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程。本文認(rèn)為綠色營銷是指綠色營銷主體在營銷活動(dòng)中,謀求營銷客體利益、主體自身利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既要充分滿足客體的需求,實(shí)現(xiàn)主體利潤目標(biāo),也要充分注意自然生態(tài)平衡,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。

2.綠色營銷的特征

首先，從綠色營銷的本身的經(jīng)營理念來看，它奉行的是將社會(huì)利益、經(jīng)濟(jì)利益與生態(tài)環(huán)境緊密聯(lián)系起來，并提出生態(tài)建設(shè)是保證社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大前提。而這一點(diǎn)恰恰是過去我們?cè)诎l(fā)展經(jīng)濟(jì)時(shí)所忽略的。

其次，從企業(yè)的主體屬性來看出，它所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須是綠色的。這些綠色具有節(jié)約能源，資源或可再生等特點(diǎn)，而且必須通過國家綠色產(chǎn)品認(rèn)證，這也是有別于其他普通產(chǎn)品的標(biāo)志。

最后，從企業(yè)的客體屬性來看，綠色營銷企業(yè)不僅注重這些能帶給他利益的群體和個(gè)人，更重要的是整個(gè)社會(huì)利益，為社會(huì)謀福利，甚至于考慮到了子孫后代的生產(chǎn)、生活。

二、我國企業(yè)綠色營銷存在的問題分析

綠色營銷策略是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基本途徑，但由于我國許多企業(yè)深受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的束縛，使得綠色營銷的發(fā)展面臨著許多障礙。

1.營銷主體方面的不足

目前，我國企業(yè)在綠色營銷新形式下主要呈現(xiàn)出兩種狀態(tài)：第一，營銷理念是企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，營銷理念的正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗。主體對(duì)于綠色標(biāo)準(zhǔn)處于被動(dòng)接受狀態(tài)，還沒有意識(shí)到環(huán)保問題的重要性和緊迫性，依然沿著老路進(jìn)行產(chǎn)銷。第二，主體已經(jīng)認(rèn)識(shí)到綠色營銷的重要性，但由于資金和技術(shù)的匱乏，又由于產(chǎn)品自身的因素使企業(yè)無法準(zhǔn)確定位消費(fèi)市場(chǎng)，無法實(shí)施。

2.營銷客體方面的不足

本節(jié)主要分析消費(fèi)者對(duì)自然資源的消費(fèi)。根據(jù)2007年1月17日中國現(xiàn)代化戰(zhàn)略研究組的最新報(bào)告，該報(bào)告稱：根據(jù)2004年的數(shù)據(jù)顯示，我國生態(tài)現(xiàn)代化指數(shù)是42分，118個(gè)國家里排在第一百位。我國自然資源的消耗比例是日本、法國、韓國的100多倍，我國的工業(yè)廢物密度大約是德國的20倍、意大利的18倍、韓國的12倍，我國城市空氣污染程度是法國、加拿大、瑞典的7倍，是美英澳的4倍多，所以我國遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到綠色消費(fèi)的要求。回過頭來，看看我們周圍的環(huán)境：河流越來越少，水質(zhì)量也越來越差；再看看生活垃圾，河灘上，馬路上……這一切一直在提醒我們要注意節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境。

3.政府政策方面的不足

政府在支持綠色營銷方面的成績(jī)是有目共睹的，但卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。由于綠色營銷是我國面臨的新問題，在這方面的立法體系是相當(dāng)不完善的。雖然已經(jīng)采取了很多的措施，但在真正實(shí)施階段標(biāo)準(zhǔn)模糊。由于市場(chǎng)體系的不完善，使一些不規(guī)劃行為有機(jī)可乘，從而使得綠色企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表面化，市場(chǎng)假冒綠色商品較多。

三、我國企業(yè)綠色營銷的發(fā)展策略

1.樹立綠色營銷觀念

樹立綠色營銷觀念就要注重培育綠色企業(yè)文化。綠色企業(yè)文化要求在企業(yè)文化中融入了環(huán)保理念，將綠色意識(shí)貫穿于企業(yè)活動(dòng)的各個(gè)方面、各個(gè)過程。企業(yè)應(yīng)以環(huán)保為己任，把環(huán)保與所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)融為一體，在滿足消費(fèi)者綠色需求的基礎(chǔ)上謀求企業(yè)的盈利。

2.建立完整的綠色生產(chǎn)管理體系

抓好綠色產(chǎn)品的開發(fā)，提高企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，與國際化接軌，全面了解國際綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提高綠色產(chǎn)品質(zhì)量并實(shí)行全面的綠色質(zhì)量管理。建立建全綠色全計(jì)和審計(jì)制度把環(huán)境費(fèi)用準(zhǔn)確地計(jì)入成本，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面評(píng)估，做出可持續(xù)發(fā)展的決策。而在綠色營銷中，要堅(jiān)決維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，充分考慮廢棄物的回收和處理方便，要努力減少污染和二次污染。同時(shí)，企業(yè)在包裝的細(xì)節(jié)方面也應(yīng)該受到重視。

3.積極引導(dǎo)消費(fèi)者

加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳力度，積極引導(dǎo)提升消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)。企業(yè)在制作推銷綠色產(chǎn)品的同時(shí)，把綠色消費(fèi)的觀念傳達(dá)給消費(fèi)者。企業(yè)可能通過各種渠道告訴消費(fèi)者綠色產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的區(qū)別之處，比如說可以通過包裝來告訴消費(fèi)者何為綠色產(chǎn)品，該產(chǎn)品的特點(diǎn)和加工過程的綠色環(huán)節(jié)，以及使用后的益處或?qū)Νh(huán)境的有利影響；也可以通過社區(qū)開辦每月專欄，有關(guān)綠色產(chǎn)品的信息。當(dāng)然還可以通過媒體宣傳。

4.完善政府政策

為了促進(jìn)企業(yè)營銷與生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)有效地實(shí)施綠色營銷，政府政策必須進(jìn)一步完善。對(duì)內(nèi)進(jìn)一步健全和完善綠色法規(guī)。對(duì)有關(guān)自然資源保護(hù)、環(huán)境污染防治和環(huán)保行政等方面現(xiàn)有法律法規(guī)，要根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，參照國際慣例，適時(shí)進(jìn)行修訂。對(duì)外，完善政府綠色采購政策，采取多方措施協(xié)助新興綠色企業(yè)的成長(zhǎng)。政府可以賦予綠色企業(yè)減稅免稅、優(yōu)惠貸款等權(quán)利。

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