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綠色消費(fèi)的核心范文第1篇

關(guān)鍵詞：內(nèi)蒙古 綠色資源 開發(fā)利用 綠色品牌 群落

內(nèi)蒙古地區(qū)發(fā)展的目標(biāo)定位及路徑選擇

關(guān)于在西部大開發(fā)中內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)定位，目前有以下幾種觀點(diǎn)：一種著重于加快內(nèi)蒙地區(qū)的發(fā)展速度，提高人民的收入水平；另一種著重于縮小東西部的差距。

內(nèi)蒙地區(qū)的發(fā)展應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，考慮到由于在生態(tài)建設(shè)上投入不足，發(fā)展滯后下的生態(tài)惡化以及貧困等問題，并面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)含量、市場(chǎng)環(huán)境、投融資環(huán)境、社會(huì)化服務(wù)體系等多種難題，結(jié)合內(nèi)蒙古的綠色資源優(yōu)勢(shì)，以及人才、技術(shù)、資金方面的制約，為配合內(nèi)蒙古綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，更好地實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)盡快構(gòu)筑綠色品牌群落，從而使綠色資源的有序利用、合理開發(fā)、與綠色品牌發(fā)展、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，達(dá)到農(nóng)牧民增收、縮小與東部的差距之目的。

構(gòu)筑內(nèi)蒙古的綠色品牌群落，是利用內(nèi)蒙古綠色資源優(yōu)勢(shì)，以綠色品牌的發(fā)展為突破口，以構(gòu)筑綠色品牌群落為戰(zhàn)略重點(diǎn)，以全面提升內(nèi)蒙古地區(qū)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，將農(nóng)牧民增收、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)建設(shè)、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合，使內(nèi)蒙地區(qū)的綠色品牌形成群落，相輔相成，相互促進(jìn)，從而使內(nèi)蒙地區(qū)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康的發(fā)展。

構(gòu)筑綠色品牌群落的必要性與可行性

必要性

盡快提高農(nóng)牧民收入的需要 提高農(nóng)牧民的收入，一般有以下途徑：一是通過周邊城市的發(fā)展來吸收農(nóng)村、牧區(qū)的過剩勞動(dòng)力，它取決于城市工業(yè)的發(fā)展速度、城市與農(nóng)村的規(guī)模與技術(shù)進(jìn)步，這條途徑現(xiàn)在在內(nèi)蒙地區(qū)很難行得通；二是提高農(nóng)牧業(yè)的生產(chǎn)力水平或根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整農(nóng)牧業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。內(nèi)蒙地區(qū)有生產(chǎn)綠色天然產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)牧產(chǎn)品很容易造就成綠色品牌，隨著綠色消費(fèi)的市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，綠色產(chǎn)品具有明顯的市場(chǎng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是農(nóng)牧民收入迅速提高的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

治理環(huán)境和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的要求 長(zhǎng)期以來，內(nèi)蒙地區(qū)生態(tài)環(huán)境不斷惡化，極大地制約著內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。目前的實(shí)際情況是，土地利用粗放，土壤貧瘠，退化嚴(yán)重；水土流失、土地沙化、土壤鹽漬化現(xiàn)象仍在繼續(xù)；草場(chǎng)退化且已出現(xiàn)危機(jī)；許多珍稀物種瀕于滅絕。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，綠色產(chǎn)品、綠色品牌的發(fā)展，將會(huì)在很大程度上促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的建設(shè)。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有效途徑 內(nèi)蒙地區(qū)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，是以農(nóng)牧業(yè)數(shù)量型的增長(zhǎng)方式為主。重工業(yè)屬“超常發(fā)育”的產(chǎn)物，以采掘業(yè)和原材料工業(yè)為主，大部分技術(shù)落后，效率低下。基礎(chǔ)薄弱的農(nóng)牧業(yè)、輕工業(yè)一直舉步維艱，而第三產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重落后。通過綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，綠色品牌的形成，以綠色食品帶動(dòng)農(nóng)業(yè)和輕工業(yè)的發(fā)展，以綠色品牌群落的形成來開拓市場(chǎng)，籍此來推動(dòng)重工業(yè)體系的改造、第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

應(yīng)對(duì)入市后經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)環(huán)境 我國(guó)已加入世貿(mào)組織，內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略一定要面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，內(nèi)蒙地區(qū)的發(fā)展要立足于世界市場(chǎng)。隨著全球環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)及貿(mào)易自由化趨勢(shì)的加強(qiáng)，許多國(guó)家紛紛實(shí)行綠色貿(mào)易，筑起綠色壁壘；同時(shí)，消費(fèi)者出于健康和環(huán)保的考慮，也普遍購(gòu)買綠色產(chǎn)品。因此，發(fā)展綠色產(chǎn)品，創(chuàng)建綠色品牌，有利于打破綠色壁壘，提高我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

可行性

綠色消費(fèi)趨向越來越明顯，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)越來越大 隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)逐漸從溫飽型轉(zhuǎn)向健康型，渴望綠色，購(gòu)買綠色消費(fèi)品已逐漸成為廣大消費(fèi)者的一種消費(fèi)理念。我國(guó)綠色消費(fèi)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)還處在起步階段，各地的發(fā)展和企業(yè)之間的發(fā)展極不平衡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需要和廣大消費(fèi)者的需求，無公害的綠色產(chǎn)品已成為人們消費(fèi)的首選。

內(nèi)蒙古的資源比較優(yōu)勢(shì) 內(nèi)蒙古發(fā)展綠色產(chǎn)品，構(gòu)筑綠色品牌群落，擁有相當(dāng)多的潛在發(fā)展優(yōu)勢(shì)。內(nèi)蒙地區(qū)擁有廣袤的土地面積，地價(jià)相對(duì)便宜；一些重要的農(nóng)林牧產(chǎn)品在內(nèi)蒙地區(qū)也有得天獨(dú)厚的生長(zhǎng)條件；內(nèi)蒙地區(qū)又是我國(guó)旅游資源最豐富的地區(qū)之一，擁有中國(guó)其他地區(qū)所不具備的許多人文自然景觀，宜人生態(tài)休閑環(huán)境和歷史文化名勝古跡等等。而且內(nèi)蒙廣大農(nóng)村地區(qū)，由于工業(yè)化程度較低，三廢污染也輕，化肥、農(nóng)藥的使用量也較少，內(nèi)蒙地區(qū)的勞動(dòng)力豐富，價(jià)格低廉，這些都為綠色產(chǎn)品的發(fā)展，綠色品牌的形成提供了非常有利的條件。

各地名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，是構(gòu)筑綠色品牌群落的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 內(nèi)蒙古各盟市針對(duì)本地大多數(shù)產(chǎn)品檔次較低、技術(shù)含量不高、更新?lián)Q代緩慢的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，都在有重點(diǎn)地扶持一批“名、優(yōu)、特”產(chǎn)品，各地紛紛出現(xiàn)以名牌產(chǎn)品為核心組建的企業(yè)集團(tuán)，其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略多以充分利用綠色資源，創(chuàng)建綠色品牌為起點(diǎn)，這將使綠色品牌群落盡快形成，從而整合當(dāng)?shù)刭Y源，形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

構(gòu)筑綠色品牌群落的指導(dǎo)思想與基本思路

指導(dǎo)思想

以“十五”規(guī)劃、“西部大開發(fā)”等宏觀政策為依據(jù)，綜合考慮資源、生態(tài)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展等因素，從內(nèi)蒙地區(qū)的實(shí)際出發(fā)，以全面提升內(nèi)蒙地區(qū)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力、切實(shí)提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民生活水平、促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)良性發(fā)展為目標(biāo)，將內(nèi)蒙地區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)與增強(qiáng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合，以綠色品牌為突破口，形成綠色品牌群落，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而使內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

基本思路

貫穿生態(tài)建設(shè)與農(nóng)牧民增收并重的戰(zhàn)略思想。高度重視資源轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。立足農(nóng)牧業(yè)，結(jié)合綠色品牌優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)綠色資源的合理利用。

發(fā)揮綠色資源優(yōu)勢(shì)，形成特色經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)建綠色品牌群落，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的整合。

構(gòu)筑綠色品牌群落的幾種思路

合理開發(fā)綠色資源，發(fā)展綠色產(chǎn)品，構(gòu)建綠色品牌群落。立足我區(qū)綠色資源優(yōu)勢(shì)，合理開發(fā)綠色資源，發(fā)展綠色產(chǎn)品，構(gòu)建綠色品牌群落，是實(shí)現(xiàn)內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，創(chuàng)建特色產(chǎn)業(yè)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力的必然選擇。同時(shí)加快無公害農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展，提高農(nóng)牧產(chǎn)品的安全性，通過市場(chǎng)營(yíng)銷等手段，創(chuàng)建綠色品牌，從而把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

培養(yǎng)和利用強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，開發(fā)綠色產(chǎn)品，創(chuàng)建綠色品牌，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和生態(tài)環(huán)境建設(shè)。近年來，農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化正逐步構(gòu)成內(nèi)蒙古特色產(chǎn)業(yè)，內(nèi)蒙古的綠色產(chǎn)品也絕大部分是農(nóng)畜產(chǎn)品。其發(fā)展的實(shí)踐證明，這一特色產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和帶動(dòng)農(nóng)牧民脫貧致富，進(jìn)入市場(chǎng)的切實(shí)有效的途徑。

對(duì)生態(tài)脆弱地區(qū)通過生態(tài)環(huán)境建設(shè)，開發(fā)綠色產(chǎn)品，帶動(dòng)綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而形成綠色品牌，進(jìn)而促進(jìn)生態(tài)良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的有機(jī)結(jié)合。

此模式可在環(huán)保、生態(tài)建設(shè)等方面取得明顯效果，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展意義較大；可以使落后地區(qū)迅速獲得發(fā)展資金，縮小與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距；此模式的實(shí)施，其社會(huì)發(fā)展意義是極其長(zhǎng)遠(yuǎn)的，可以使黨的富民政策、共同富裕政策真正落到實(shí)處。

構(gòu)筑綠色品牌群落的保障條件

合理規(guī)劃農(nóng)畜產(chǎn)品和綠色產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)

農(nóng)畜產(chǎn)品和綠色產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)要以豐富的農(nóng)牧業(yè)資源為依托，繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)田草牧場(chǎng)基本建設(shè)，積極調(diào)整農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，以加快推進(jìn)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化為切入點(diǎn)，大力發(fā)展以綠色品牌為主的農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)。盡快把內(nèi)蒙古建設(shè)成為我國(guó)重要的農(nóng)畜產(chǎn)品和綠色產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、能源和原材料產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、稀土科研和生產(chǎn)開發(fā)區(qū)。通過“三區(qū)”建設(shè)實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)換、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新。力爭(zhēng)把內(nèi)蒙古建成我國(guó)最重要的“綠色之鄉(xiāng)”、“能源之谷”、“稀土之都”，進(jìn)而形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)施生物高技術(shù)工程，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

內(nèi)蒙古有豐富的地產(chǎn)植物資源，麻黃、甘草、黨參、沙棘、枸杞、蓯蓉等，特色明顯，優(yōu)勢(shì)突出，還有豐富的動(dòng)物骨臟資源，要充分發(fā)揮這些資源優(yōu)勢(shì)，利用生物制藥技術(shù)，加快開發(fā)具有內(nèi)蒙古優(yōu)勢(shì)的中蒙特色生化藥品、新興特效藥品和保健藥品。通過對(duì)本地區(qū)的壟斷性資源開發(fā)利用，控制產(chǎn)品鏈的源頭，實(shí)現(xiàn)對(duì)下游產(chǎn)品的制約，來獲取資源開發(fā)利用的比較效益。

實(shí)施草原文化旅游工程

遼闊的草原、浩瀚的沙漠、奇異的原始森林、絢麗的文物古跡、濃郁的民族風(fēng)情，為發(fā)展內(nèi)蒙古旅游業(yè)創(chuàng)造了良好的條件，要充分利用西部大開發(fā)以及加入WTO的良好機(jī)遇，把旅游業(yè)培育成為內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

實(shí)施產(chǎn)業(yè)調(diào)整援助政策

實(shí)行綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略后，內(nèi)蒙地區(qū)一些行業(yè)將退出生產(chǎn)領(lǐng)域，但這些企業(yè)如果僅靠自身的努力，徹底擺脫困境是十分困難的。對(duì)于這類企業(yè)的退出，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)盡快制定實(shí)施有關(guān)產(chǎn)業(yè)調(diào)整援助政策，給予必要的援助。首先，應(yīng)認(rèn)真做好退出產(chǎn)業(yè)的調(diào)查研究及規(guī)劃工作，使企業(yè)的退出有序進(jìn)行。其次，政府要給予必要的資金以及其他方面的較多支持，對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整引起的諸如失業(yè)等問題，政府應(yīng)制定特定的再就業(yè)計(jì)劃和相應(yīng)的資金支持，從而使當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)能夠良性發(fā)展。

大力開發(fā)綠色產(chǎn)品，強(qiáng)化綠色品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力

綠色產(chǎn)品包括可直接改善生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)品，及可減少對(duì)于人類社會(huì)和環(huán)境的實(shí)際或潛在損害的產(chǎn)品。在對(duì)環(huán)境的末端治理不能解決問題的情況下，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝等各環(huán)節(jié)、全過程著手，來開發(fā)能減少乃至防止污染和環(huán)境破壞的綠色產(chǎn)品，綠色產(chǎn)品的開發(fā)是保證形成綠色品牌群落的關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性問題。

實(shí)施綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略，打造西部地區(qū)綠色品牌

企業(yè)形象是企業(yè)綜合素質(zhì)的表征和反映，也是影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值衡量的重要因素之一。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷，不僅要從策略層次上考慮營(yíng)銷組合諸因素的“綠化”問題，更要從戰(zhàn)略層次上綜合考慮企業(yè)的整體“綠化”，即構(gòu)架綠色企業(yè)文化、樹立綠色企業(yè)形象，以使綠色品牌得到社會(huì)公眾的認(rèn)可。

強(qiáng)化綠色品牌理念，為綠色品牌創(chuàng)造良好的外部環(huán)境

進(jìn)一步使綠色品牌的觀念深入人心，從政府的指導(dǎo)思想到企業(yè)的具體營(yíng)銷過程，始終堅(jiān)持綠色理念。此外，國(guó)家可以成立專門機(jī)構(gòu)，對(duì)環(huán)保與生態(tài)實(shí)行統(tǒng)一的歸口管理，把環(huán)境目標(biāo)責(zé)任制與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制合為一體，以綠色國(guó)民生產(chǎn)總值考核政績(jī)并把這一指標(biāo)下放企業(yè)。另外，應(yīng)充分發(fā)揮現(xiàn)有綜合部門的職能，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，為生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者提供豐富、準(zhǔn)確、有使用價(jià)值的信息資源和必要的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后咨詢服務(wù)，組織各方面專家和科研單位，立足綠色資源、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)適合的綠色產(chǎn)品，使綠色品牌更具優(yōu)勢(shì)。

參考資料

1.冉隆德，試論西部產(chǎn)業(yè)面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化WTO的挑戰(zhàn)[J]，生態(tài)經(jīng)濟(jì)，2001(12)

2.簡(jiǎn)新華，可持續(xù)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化[J]，中國(guó)人口資源與環(huán)境，2001(11)

綠色消費(fèi)的核心范文第2篇

【關(guān)鍵詞】企業(yè)   經(jīng)濟(jì)管理    發(fā)展模式    作用。

一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的綠色生態(tài)發(fā)展模式及其重要性。

改革開放后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一直在飛速發(fā)展中。當(dāng)我們回首一望時(shí)才發(fā)現(xiàn)，在我們的建設(shè)快速、高速發(fā)展的同時(shí)，我們的家園也隨之滿目瘡痍，曾經(jīng)的鳥語(yǔ)花香、碧波蕩漾的樂園，也隨著我們片面追求發(fā)展而變成了污水橫流、垃圾遍地的污染區(qū)。許多企業(yè)因?yàn)榄h(huán)境污染問題紛紛被關(guān)停、整頓，這樣的非持續(xù)發(fā)展模式讓我們的眾多企業(yè)、百姓乃至國(guó)家都付出了慘重的代價(jià)。

到了上個(gè)世紀(jì)末期，在全球綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮引領(lǐng)下，國(guó)內(nèi)許多地區(qū)對(duì)投資發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)熱情高漲，開始尋找一條既不損害生態(tài)環(huán)境又能夠使經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展之路，以期實(shí)現(xiàn)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的統(tǒng)一。

近幾年來，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)相繼出臺(tái)了很多環(huán)境保護(hù)政策，我國(guó)的行多產(chǎn)品也因此受到了太多的影響和沖擊，主要原因是環(huán)境保護(hù)不達(dá)標(biāo)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不過關(guān)。這種狀態(tài)告訴我們，無論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，關(guān)于企業(yè)對(duì)環(huán)境的責(zé)任已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單要求，而是提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。隨著資源不斷減少和環(huán)境污染現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，建設(shè)綠色開發(fā)、綠色生產(chǎn)、綠色經(jīng)營(yíng)的綠色生態(tài)管理模式，成為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然和必須。那么企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的綠色生態(tài)模式對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有哪些作用呢？筆者認(rèn)為，主要有以下幾個(gè)方面：

二、綠色生態(tài)模式對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的作用。

1。綠色生態(tài)文化，是構(gòu)建綠色生態(tài)模式和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

綠色生態(tài)企業(yè)文化是指企業(yè)及其員工在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中逐漸形成的為全體職工所認(rèn)同遵循、具有本企業(yè)特色的、對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)產(chǎn)生重要影響的、對(duì)節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境及其與企業(yè)成長(zhǎng)關(guān)系的看法和認(rèn)識(shí)的總和。企業(yè)文化是企業(yè)的精神象征，對(duì)企業(yè)以及企業(yè)員工的價(jià)值取向起著重要的引導(dǎo)作用；對(duì)企業(yè)員工的思想、心理以有言為，都具有不可替代的約束、規(guī)范作用。而在企業(yè)綠色生態(tài)文化傳播的過程中，又勢(shì)必間接地幫助企業(yè)樹立企業(yè)的良好公眾形象，提升企業(yè)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，對(duì)樹立和創(chuàng)建企業(yè)品牌也起著非常重要的作用。因此，企業(yè)必須建設(shè)綠色生態(tài)化的企業(yè)文化，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2。綠色生態(tài)技術(shù)，是構(gòu)建企綠色生態(tài)模式和實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在某種意義上來說，就是核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。

只有當(dāng)企業(yè)的核心技術(shù)被不斷地創(chuàng)新改進(jìn)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在新形勢(shì)下，企業(yè)的核心技術(shù)又賦予了新的內(nèi)涵，那就是在核心的基礎(chǔ)上增加了綠色的理念，傳統(tǒng)意義上的核心技術(shù)，如今已經(jīng)成了綠色核心技術(shù)。

綠色的核心技術(shù)不僅可以幫助企業(yè)減少投入的同時(shí)增加利潤(rùn)，而且可以幫助企業(yè)減少對(duì)自然資源的過分依賴，尤其是隨著企業(yè)把綠色核心技術(shù)越來越廣泛地應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中，就一定會(huì)使企業(yè)生產(chǎn)中所產(chǎn)生的污染物、廢棄物越來越少，其排放也一定會(huì)隨之減少，非常有利于環(huán)境的改善。因此加強(qiáng)綠色技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步，是企業(yè)節(jié)能降耗、提高生產(chǎn)效率、實(shí)現(xiàn)資源可持續(xù)利用的根本途徑。

3。綠色生態(tài)生產(chǎn)，是構(gòu)建綠色生態(tài)模式和實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。綠色生態(tài)生產(chǎn)是指生產(chǎn)或是再生產(chǎn)的過程中產(chǎn)生的污染最小，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)。

要想達(dá)到綠色生產(chǎn)的目的。首先在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就可有綠色的理念，在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，就把產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，消費(fèi)過程中以及廢棄后的回收再利用等階段，可能對(duì)環(huán)境造成什么樣的危害全部在考核、評(píng)估內(nèi)容之例，根據(jù)評(píng)估結(jié)果選擇對(duì)環(huán)境危害最小，污染最少的方式、方法和產(chǎn)品生產(chǎn)或再生產(chǎn)。其次，就是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的綠色生態(tài)化。這一環(huán)節(jié)也至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。綠色生態(tài)生產(chǎn)，就是要企業(yè)充分利用綠色生態(tài)的核心技術(shù)，綠色的生產(chǎn)工藝，使污染降低到最大限度，真正做到污染可控、在控。再次，就是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，一定要成為綠色產(chǎn)品，從產(chǎn)品的銷售到產(chǎn)品的消費(fèi)，都符合保護(hù)生態(tài)環(huán)境的要求，要有利于社會(huì)環(huán)境的凈化。最后，是回收再利用環(huán)節(jié)，也要堅(jiān)持綠色生態(tài)化的原則。如此一個(gè)閉環(huán)式的綠色生態(tài)生產(chǎn)管理，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略必將達(dá)成。

4。綠色生態(tài)制度，是構(gòu)建綠色生態(tài)模式和實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障。綠色的經(jīng)濟(jì)管理模式，離開制度的約束也是行不通的，在某種意義上來說，制度是保障。綠色的制度要求經(jīng)營(yíng)管理制度是綠色，強(qiáng)調(diào)在管理過程中，時(shí)刻把環(huán)保放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要位置；要求營(yíng)銷策略是綠色，強(qiáng)調(diào)在營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，都要把綠色的理念放在首位，把消費(fèi)者利益、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)地結(jié)合起來，對(duì)公眾的消費(fèi)也要起到一定的正面導(dǎo)向的作用；要求會(huì)計(jì)核算制度是綠色的，強(qiáng)調(diào)核算時(shí)要關(guān)注企業(yè)的社會(huì)資源成本，履行社會(huì)責(zé)任；要求包裝制度是綠色的，強(qiáng)高包裝簡(jiǎn)單化、可回收再利用化，包裝的設(shè)計(jì)也要綠色化。

三、結(jié)語(yǔ)。

新形勢(shì)下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的發(fā)展模式需要?jiǎng)?chuàng)新，更需要發(fā)展。其發(fā)展模式最重要的是要具有可發(fā)展性和持續(xù)性。不能為了新而新，也不能只考慮到眼前的利潤(rùn)。在顧全大局，要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)。企業(yè)一定要認(rèn)清形勢(shì)，兼顧企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)把社會(huì)責(zé)任擔(dān)起來，把環(huán)境保護(hù)的重任擔(dān)起來。因此，必須構(gòu)建企業(yè)的綠色生態(tài)管理模式，而且一定要根據(jù)本企業(yè)的需要，根據(jù)大形勢(shì)的要求不斷地進(jìn)行修正。

參考文獻(xiàn)：

［1］楊桂俠.淺談綠色企業(yè)文化的構(gòu)建［J］.中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2009（07）.

綠色消費(fèi)的核心范文第3篇

關(guān)鍵詞：服務(wù)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；綠色營(yíng)銷；關(guān)系營(yíng)銷；整合營(yíng)銷。

隨著新世紀(jì)的到來，全球經(jīng)濟(jì)的顯著特征就是企業(yè)朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展的同時(shí)，改革與創(chuàng)新也不斷的深入，其涉足的領(lǐng)域更廣，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營(yíng)銷。因?yàn)椴还苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營(yíng)銷理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營(yíng)銷，注重用戶的需要，注重與其他企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展。迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

營(yíng)銷適用于一切企業(yè)，首先體現(xiàn)在大企業(yè)，綜觀層出不窮的行業(yè)大戰(zhàn)，多為大企業(yè)充斥其間，它們資本雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，有敢于爭(zhēng)奪市場(chǎng)的先決條件。而中小企業(yè)往往勢(shì)單力薄，資源匱乏，它們又如何面對(duì)激烈而又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？答案就在營(yíng)銷戰(zhàn)略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無盡的價(jià)值。新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式經(jīng)過不斷的實(shí)踐總結(jié)及發(fā)展演變，已受到廣泛的認(rèn)可和重視。根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場(chǎng)操作規(guī)范，完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍的創(chuàng)造性來開展科學(xué)營(yíng)銷，牢固樹立市場(chǎng)決定一切的經(jīng)營(yíng)觀念。由此看來，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作應(yīng)該把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作為當(dāng)前的首要任務(wù)。按照新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)背景，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行嘗試：

一、服務(wù)營(yíng)銷。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)顯著特征是服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位愈來愈重要，服務(wù)營(yíng)銷的重要性日益突出，中國(guó)已經(jīng)加入WTO,外資企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)，中外服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)將出現(xiàn)白熱化的態(tài)勢(shì)。現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的服務(wù)可以區(qū)分為兩大類。一種是服務(wù)產(chǎn)品，產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造和提供的核心利益主要來自無形的服務(wù)。另一種是功能服務(wù)，產(chǎn)品的核心利益主要來自形成的成分，無形的服務(wù)只是滿足顧客的非主要需求。貝瑞和普拉蘇拉曼（1991）認(rèn)為，在產(chǎn)品的核心利益來源中，有形的成分比無形的成分要多，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以看作是一種“商品”（有形產(chǎn)品）;如果無形的成分比有形的成分要多，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以看作是一種“服務(wù)”。與服務(wù)的這種區(qū)分相一致，服務(wù)營(yíng)銷的研究形成了兩大領(lǐng)域，即服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷和顧客服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的本質(zhì)是研究如何促進(jìn)作為產(chǎn)品的服務(wù)的交換；顧客服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)則是研究如何利用服務(wù)作為一種營(yíng)銷工具促進(jìn)有形產(chǎn)品的交換。但是，無論是服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷，還是顧客服務(wù)營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷的核心理念都是顧客滿意和顧客忠誠(chéng)，通過取得顧客的滿意和忠誠(chéng)來促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性包括；可24小時(shí)隨時(shí)隨地地提供全球性營(yíng)銷服務(wù)；電腦可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體；能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格；減少印刷與郵遞成本；且無店面租金，節(jié)約水電與人工成本；可避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動(dòng)交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。

它以聲光互動(dòng)溝通的特質(zhì)，作為跨越時(shí)空的媒體，已深深吸引年青一代人的眼光。此外，它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合[分眾營(yíng)銷]與[直效營(yíng)銷]的未來趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可視為一種新興的營(yíng)銷渠道，它并非一定要取代傳統(tǒng)的渠道，而是經(jīng)由信息科技發(fā)展，來創(chuàng)新與重組營(yíng)銷渠道。但不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)給傳統(tǒng)營(yíng)銷造成沖擊，因此商業(yè)界必須要注意這種趨勢(shì)，并與軟件產(chǎn)業(yè)作密切的聯(lián)系與合作。以廣告業(yè)為例，在最新媒體時(shí)代，銷售是從開始到完成的一貫作業(yè)，就是說由吸引注意、引發(fā)興趣、造成購(gòu)買欲、進(jìn)行采購(gòu)，一氣而成，而廣告公司將參與營(yíng)銷的全程。商業(yè)企業(yè)也有必要改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升新媒體部門的功能，引進(jìn)兼具營(yíng)銷素養(yǎng)與電腦科技的人才，未來才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、綠色營(yíng)銷。

所謂“綠色營(yíng)銷”，是指社會(huì)和企業(yè)在充分意識(shí)到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識(shí)和由此產(chǎn)生的對(duì)清潔型無公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過一系列理性化的營(yíng)銷手段來滿足消費(fèi)者以及社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過程。綠色營(yíng)銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營(yíng)銷組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場(chǎng)和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的、對(duì)人類的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。目前，西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于綠色產(chǎn)品的需求非常廣泛，而發(fā)展中國(guó)家由于資金和消費(fèi)導(dǎo)向上和消費(fèi)質(zhì)量等原因，還無法真正實(shí)現(xiàn)對(duì)所有消費(fèi)需求的綠化。以我國(guó)為例，目前只能對(duì)部分食品、家電產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等進(jìn)行部分綠化；而發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)通過各種途徑和手段，包括立法等，來推行和實(shí)現(xiàn)全部產(chǎn)品的綠色消費(fèi)。從而培養(yǎng)了極為廣泛的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)，為綠色營(yíng)銷活動(dòng)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的根基。以綠色食品為例，英國(guó)、德國(guó)綠色食品的需求完全不能自給，英國(guó)每年要進(jìn)口該食品消費(fèi)總量的80%,德國(guó)則高達(dá)98%。這表明，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常巨大，市場(chǎng)需求非常廣泛。

綠色營(yíng)銷只是適應(yīng)二十一世紀(jì)的消費(fèi)需求而產(chǎn)生的一種新型營(yíng)銷理念，也就是說，綠色營(yíng)銷還不可能脫離原有的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)。因此，綠色營(yíng)銷模式的制定和方案的選擇及相關(guān)資源的整合還無法也不能脫離原有的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，可以說綠色營(yíng)銷是在人們追求健康、安全、環(huán)保的意識(shí)形態(tài)下所發(fā)展起來的新的營(yíng)銷方式和方法。現(xiàn)代企業(yè)只有樹立起一種全新的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷的經(jīng)營(yíng)理念，努力開展綠色營(yíng)銷，開發(fā)綠色產(chǎn)品，進(jìn)行綠色生產(chǎn)，才能和可持續(xù)發(fā)展潮流相適應(yīng)。同時(shí)，企業(yè)還可進(jìn)一步“導(dǎo)向消費(fèi)者”，促成可持續(xù)消費(fèi)模式的全面建立和實(shí)現(xiàn)，承擔(dān)起促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。

四、關(guān)系營(yíng)銷。

關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，從而形成一種兼顧各方利益的長(zhǎng)期關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，正確處理企業(yè)與這些組織及個(gè)人的關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷的核心，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

關(guān)系營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)的4P組合策略，強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關(guān)者如顧客、分銷商、供應(yīng)商、政府等建立長(zhǎng)期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關(guān)系，其中最主要的是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷體現(xiàn)了更多的人文關(guān)懷的色彩，而少了裸的金錢交易關(guān)系，它更注重和消費(fèi)者的交流和溝通，強(qiáng)調(diào)通過顧客服務(wù)來滿足、方便消費(fèi)者，以提高顧客的滿意與忠誠(chéng)度，達(dá)到提高市場(chǎng)份額質(zhì)量的目的。如何留住顧客，并與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，是關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。要維持現(xiàn)有顧客，培養(yǎng)對(duì)企業(yè)高度忠誠(chéng)的長(zhǎng)期顧客，企業(yè)必須重視建立與客戶的良好關(guān)系，并為顧客提供能帶來價(jià)值增值的服務(wù)。在關(guān)系營(yíng)銷管理中，顧客服務(wù)是企業(yè)獲得高市場(chǎng)份額質(zhì)量的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

五、整合營(yíng)銷。

整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。

整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。

整合營(yíng)銷理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品：（1）不要賣你所能制造的產(chǎn)品而是賣那些顧客想購(gòu)買的產(chǎn)品，真正重視消費(fèi)者；（2）暫不考慮定價(jià)策略，而去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所須付出的成本；（3）暫不考慮通路策略應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購(gòu)得商品；（4）暫不考慮怎樣促銷，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣溝通。與傳統(tǒng)營(yíng)銷4P相比，整合營(yíng)銷傳播理論的核心是4C:即相應(yīng)于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相應(yīng)于“價(jià)格”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應(yīng)于“渠道”，要求考慮客戶購(gòu)買的便利性：新晨

相應(yīng)于“促銷”，要求注重和客戶的溝通。目前，整合營(yíng)銷傳播理論已在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界引起了一股“研究熱”和“應(yīng)用熱”，對(duì)提高應(yīng)用企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和核心能力，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運(yùn)用整合營(yíng)銷的原則是為了控制消費(fèi)者的心理轉(zhuǎn)變過程，目標(biāo)是使消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心里感覺而購(gòu)買公司的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。因此，認(rèn)真了解客戶的需求和欲望并在設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)的全過程中加以滿足，為客戶量身定做全過程的服務(wù)，這是整合營(yíng)銷的關(guān)鍵一步。對(duì)最終服務(wù)客戶的運(yùn)營(yíng)商而言，就需要牽頭建立產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。價(jià)值鏈核心是上游為下游服務(wù)，以客戶需求為整個(gè)價(jià)值鏈的努力方向；要開放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)而努力；要共贏，讓每一個(gè)參與者都能獲得與其付出相對(duì)應(yīng)的收益。因此，在每一種新業(yè)務(wù)推出和技術(shù)重大革新前，制造商應(yīng)向運(yùn)營(yíng)商提出初步方案，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)主動(dòng)全面調(diào)查潛在目標(biāo)客戶的需求，并建立相應(yīng)業(yè)務(wù)模型，準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)模式，向終端制造商提出要求。業(yè)務(wù)開發(fā)成功后，應(yīng)組織客戶試用，根據(jù)試用情況再加以改進(jìn)。如果每種產(chǎn)品在推出之前都實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、終端、渠道特別是客戶就緒，那這種產(chǎn)品的前景十分光明。

參考文獻(xiàn)：

[1]何志毅。市場(chǎng)營(yíng)銷原理[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2006年。

綠色消費(fèi)的核心范文第4篇

關(guān)鍵詞：服務(wù)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；綠色營(yíng)銷；關(guān)系營(yíng)銷；整合營(yíng)銷。

隨著新世紀(jì)的到來，全球經(jīng)濟(jì)的顯著特征就是企業(yè)朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展的同時(shí)，改革與創(chuàng)新也不斷的深入，其涉足的領(lǐng)域更廣，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營(yíng)銷。因?yàn)椴还苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營(yíng)銷理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營(yíng)銷，注重用戶的需要，注重與其他企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展。迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

營(yíng)銷適用于一切企業(yè)，首先體現(xiàn)在大企業(yè)，綜觀層出不窮的行業(yè)大戰(zhàn)，多為大企業(yè)充斥其間，它們資本雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，有敢于爭(zhēng)奪市場(chǎng)的先決條件。而中小企業(yè)往往勢(shì)單力薄，資源匱乏，它們又如何面對(duì)激烈而又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？答案就在營(yíng)銷戰(zhàn)略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無盡的價(jià)值。新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式經(jīng)過不斷的實(shí)踐總結(jié)及發(fā)展演變，已受到廣泛的認(rèn)可和重視。根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場(chǎng)操作規(guī)范，完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍的創(chuàng)造性來開展科學(xué)營(yíng)銷，牢固樹立市場(chǎng)決定一切的經(jīng)營(yíng)觀念。由此看來，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作應(yīng)該把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作為當(dāng)前的首要任務(wù)。按照新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)背景，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行嘗試：

一、服務(wù)營(yíng)銷。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)顯著特征是服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位愈來愈重要，服務(wù)營(yíng)銷的重要性日益突出，中國(guó)已經(jīng)加入WTO,外資企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)，中外服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)將出現(xiàn)白熱化的態(tài)勢(shì)。現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的服務(wù)可以區(qū)分為兩大類。一種是服務(wù)產(chǎn)品，產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造和提供的核心利益主要來自無形的服務(wù)。另一種是功能服務(wù)，產(chǎn)品的核心利益主要來自形成的成分，無形的服務(wù)只是滿足顧客的非主要需求。貝瑞和普拉蘇拉曼（1991）認(rèn)為，在產(chǎn)品的核心利益來源中，有形的成分比無形的成分要多，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以看作是一種“商品”（有形產(chǎn)品）;如果無形的成分比有形的成分要多，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以看作是一種“服務(wù)”。與服務(wù)的這種區(qū)分相一致，服務(wù)營(yíng)銷的研究形成了兩大領(lǐng)域，即服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷和顧客服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的本質(zhì)是研究如何促進(jìn)作為產(chǎn)品的服務(wù)的交換；顧客服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)則是研究如何利用服務(wù)作為一種營(yíng)銷工具促進(jìn)有形產(chǎn)品的交換。但是，無論是服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷，還是顧客服務(wù)營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷的核心理念都是顧客滿意和顧客忠誠(chéng)，通過取得顧客的滿意和忠誠(chéng)來促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性包括；可24小時(shí)隨時(shí)隨地地提供全球性營(yíng)銷服務(wù)；電腦可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體；能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格；減少印刷與郵遞成本；且無店面租金，節(jié)約水電與人工成本；可避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動(dòng)交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。

它以聲光互動(dòng)溝通的特質(zhì)，作為跨越時(shí)空的媒體，已深深吸引年青一代人的眼光。此外，它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合[分眾營(yíng)銷]與[直效營(yíng)銷]的未來趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可視為一種新興的營(yíng)銷渠道，它并非一定要取代傳統(tǒng)的渠道，而是經(jīng)由信息科技發(fā)展，來創(chuàng)新與重組營(yíng)銷渠道。但不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)給傳統(tǒng)營(yíng)銷造成沖擊，因此商業(yè)界必須要注意這種趨勢(shì)，并與軟件產(chǎn)業(yè)作密切的聯(lián)系與合作。以廣告業(yè)為例，在最新媒體時(shí)代，銷售是從開始到完成的一貫作業(yè)，就是說由吸引注意、引發(fā)興趣、造成購(gòu)買欲、進(jìn)行采購(gòu)，一氣而成，而廣告公司將參與營(yíng)銷的全程。商業(yè)企業(yè)也有必要改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升新媒體部門的功能，引進(jìn)兼具營(yíng)銷素養(yǎng)與電腦科技的人才，未來才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、綠色營(yíng)銷。

所謂“綠色營(yíng)銷”，是指社會(huì)和企業(yè)在充分意識(shí)到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識(shí)和由此產(chǎn)生的對(duì)清潔型無公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過一系列理性化的營(yíng)銷手段來滿足消費(fèi)者以及社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過程。綠色營(yíng)銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營(yíng)銷組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場(chǎng)和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的、對(duì)人類的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。目前，西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于綠色產(chǎn)品的需求非常廣泛，而發(fā)展中國(guó)家由于資金和消費(fèi)導(dǎo)向上和消費(fèi)質(zhì)量等原因，還無法真正實(shí)現(xiàn)對(duì)所有消費(fèi)需求的綠化。以我國(guó)為例，目前只能對(duì)部分食品、家電產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等進(jìn)行部分綠化；而發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)通過各種途徑和手段，包括立法等，來推行和實(shí)現(xiàn)全部產(chǎn)品的綠色消費(fèi)。從而培養(yǎng)了極為廣泛的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)，為綠色營(yíng)銷活動(dòng)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的根基。以綠色食品為例，英國(guó)、德國(guó)綠色食品的需求完全不能自給，英國(guó)每年要進(jìn)口該食品消費(fèi)總量的80%,德國(guó)則高達(dá)98%。這表明，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常巨大，市場(chǎng)需求非常廣泛。

綠色營(yíng)銷只是適應(yīng)二十一世紀(jì)的消費(fèi)需求而產(chǎn)生的一種新型營(yíng)銷理念，也就是說，綠色營(yíng)銷還不可能脫離原有的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)。因此，綠色營(yíng)銷模式的制定和方案的選擇及相關(guān)資源的整合還無法也不能脫離原有的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，可以說綠色營(yíng)銷是在人們追求健康、安全、環(huán)保的意識(shí)形態(tài)下所發(fā)展起來的新的營(yíng)銷方式和方法。現(xiàn)代企業(yè)只有樹立起一種全新的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷的經(jīng)營(yíng)理念，努力開展綠色營(yíng)銷，開發(fā)綠色產(chǎn)品，進(jìn)行綠色生產(chǎn)，才能和可持續(xù)發(fā)展潮流相適應(yīng)。同時(shí)，企業(yè)還可進(jìn)一步“導(dǎo)向消費(fèi)者”，促成可持續(xù)消費(fèi)模式的全面建立和實(shí)現(xiàn)，承擔(dān)起促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。

四、關(guān)系營(yíng)銷。

關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，從而形成一種兼顧各方利益的長(zhǎng)期關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，正確處理企業(yè)與這些組織及個(gè)人的關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷的核心，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

關(guān)系營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)的4P組合策略，強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關(guān)者如顧客、分銷商、供應(yīng)商、政府等建立長(zhǎng)期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關(guān)系，其中最主要的是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷體現(xiàn)了更多的人文關(guān)懷的色彩，而少了裸的金錢交易關(guān)系，它更注重和消費(fèi)者的交流和溝通，強(qiáng)調(diào)通過顧客服務(wù)來滿足、方便消費(fèi)者，以提高顧客的滿意與忠誠(chéng)度，達(dá)到提高市場(chǎng)份額質(zhì)量的目的。如何留住顧客，并與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，是關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。要維持現(xiàn)有顧客，培養(yǎng)對(duì)企業(yè)高度忠誠(chéng)的長(zhǎng)期顧客，企業(yè)必須重視建立與客戶的良好關(guān)系，并為顧客提供能帶來價(jià)值增值的服務(wù)。在關(guān)系營(yíng)銷管理中，顧客服務(wù)是企業(yè)獲得高市場(chǎng)份額質(zhì)量的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

五、整合營(yíng)銷。

整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。

整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。

整合營(yíng)銷理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品：（1）不要賣你所能制造的產(chǎn)品而是賣那些顧客想購(gòu)買的產(chǎn)品，真正重視消費(fèi)者；（2）暫不考慮定價(jià)策略，而去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所須付出的成本；（3）暫不考慮通路策略應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購(gòu)得商品；（4）暫不考慮怎樣促銷，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣溝通。與傳統(tǒng)營(yíng)銷4P相比，整合營(yíng)銷傳播理論的核心是4C:即相應(yīng)于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相應(yīng)于“價(jià)格”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應(yīng)于“渠道”，要求考慮客戶購(gòu)買的便利性：

相應(yīng)于“促銷”，要求注重和客戶的溝通。目前，整合營(yíng)銷傳播理論已在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界引起了一股“研究熱”和“應(yīng)用熱”，對(duì)提高應(yīng)用企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和核心能力，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運(yùn)用整合營(yíng)銷的原則是為了控制消費(fèi)者的心理轉(zhuǎn)變過程，目標(biāo)是使消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心里感覺而購(gòu)買公司的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。因此，認(rèn)真了解客戶的需求和欲望并在設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)的全過程中加以滿足，為客戶量身定做全過程的服務(wù)，這是整合營(yíng)銷的關(guān)鍵一步。對(duì)最終服務(wù)客戶的運(yùn)營(yíng)商而言，就需要牽頭建立產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。價(jià)值鏈核心是上游為下游服務(wù)，以客戶需求為整個(gè)價(jià)值鏈的努力方向；要開放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)而努力；要共贏，讓每一個(gè)參與者都能獲得與其付出相對(duì)應(yīng)的收益。因此，在每一種新業(yè)務(wù)推出和技術(shù)重大革新前，制造商應(yīng)向運(yùn)營(yíng)商提出初步方案，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)主動(dòng)全面調(diào)查潛在目標(biāo)客戶的需求，并建立相應(yīng)業(yè)務(wù)模型，準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)模式，向終端制造商提出要求。業(yè)務(wù)開發(fā)成功后，應(yīng)組織客戶試用，根據(jù)試用情況再加以改進(jìn)。如果每種產(chǎn)品在推出之前都實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、終端、渠道特別是客戶就緒，那這種產(chǎn)品的前景十分光明。

參考文獻(xiàn)：

[1]何志毅。市場(chǎng)營(yíng)銷原理[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2006年。

綠色消費(fèi)的核心范文第5篇

關(guān)鍵詞：管理戰(zhàn)略 綠色營(yíng)銷 環(huán)境污染 實(shí)現(xiàn)途徑

一、綠色營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷管理

綠色營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷管理有著不同的內(nèi)涵。綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在滿足消費(fèi)者需求，爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，注重環(huán)境保護(hù)，節(jié)約自然資源，有利于實(shí)現(xiàn)人類長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的活動(dòng)。而綠色營(yíng)銷管理，是指以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，以綠色文化為根本目標(biāo)，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的營(yíng)銷策略。綠色營(yíng)銷管理是將生態(tài)保護(hù)的理念融入企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)，從企業(yè)管理的層面出發(fā)，要求企業(yè)對(duì)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析以及產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管，從而保證提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品綠色、健康。

二、企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷管理戰(zhàn)略的必要性

（一）綠色需求和綠色消費(fèi)促使企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷管理戰(zhàn)略

環(huán)境污染和生態(tài)環(huán)境的破壞，使人類在消費(fèi)的同時(shí)更加關(guān)注食品健康和環(huán)境保護(hù)，綠色需求和消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。綠色消費(fèi)具有兩大特征。一是消費(fèi)者傾向消費(fèi)的理性化，在購(gòu)買和使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮是否節(jié)能環(huán)保；二是綠色消費(fèi)是有所克制的適度消費(fèi)，注重消費(fèi)的實(shí)用、有效、節(jié)約，反對(duì)過度消費(fèi)和浪費(fèi)。

（二）建設(shè)節(jié)約環(huán)保型社會(huì)需要企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷管理戰(zhàn)略

伴隨著生產(chǎn)力水平的提高和快速的工業(yè)化進(jìn)程，人類的生產(chǎn)生活對(duì)環(huán)境的影響日益加大。傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷管理模式過分關(guān)注企業(yè)利益的獲得，忽視了對(duì)資源和環(huán)境的保護(hù)，不能滿足可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)需求。而綠色營(yíng)銷管理模式，是從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理入手，通過科學(xué)技術(shù)的支撐節(jié)約資源、降低能耗、保護(hù)環(huán)境，同時(shí)提供給消費(fèi)者綠色健康的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利益和消費(fèi)者身心健康的雙贏。

（三）綠色營(yíng)銷管理戰(zhàn)略的實(shí)施有利于提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)在實(shí)行綠色營(yíng)銷管理戰(zhàn)略時(shí)，會(huì)通過科技手段降低消耗，對(duì)物質(zhì)資源進(jìn)行循環(huán)利用，從而實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，不僅能夠取得社會(huì)效益和生態(tài)效益，還能夠促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，企業(yè)在實(shí)行綠色營(yíng)銷管理戰(zhàn)略時(shí)，會(huì)加強(qiáng)宣傳教育使員工對(duì)綠色營(yíng)銷的觀念深入了解并得到認(rèn)可，對(duì)企業(yè)文化的培養(yǎng)大有幫助，同時(shí)能夠增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。其次，為了獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)在對(duì)綠色產(chǎn)品進(jìn)行制造的過程中，勢(shì)必會(huì)提升科技水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率，以此對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工和循環(huán)利用，同時(shí)降低生產(chǎn)過程中的物質(zhì)資源消耗，使企業(yè)獲得利益的同時(shí)，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、企業(yè)綠色營(yíng)銷管理實(shí)現(xiàn)途徑

（一）建設(shè)綠色企業(yè)文化，形成綠色營(yíng)銷理念

實(shí)施綠色營(yíng)銷管理是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略決策，所以轉(zhuǎn)變觀念是第一要?jiǎng)?wù)。企業(yè)務(wù)必要建設(shè)能夠促進(jìn)企業(yè)、消費(fèi)者和環(huán)境和諧統(tǒng)一、共同發(fā)展的文化氛圍，從而形成綠色營(yíng)銷的理念。傳統(tǒng)企業(yè)在生產(chǎn)過程中是依靠資源的消耗來?yè)Q取經(jīng)濟(jì)利益，對(duì)資源的利用率低下，造成資源大量浪費(fèi)。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，正確認(rèn)識(shí)資源的價(jià)值，意識(shí)到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)，通過科學(xué)技術(shù)提高資源利用率，為環(huán)境的改善和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

（二）建立綠色價(jià)值創(chuàng)造模式，提高綠色顧客讓渡價(jià)值

一是選擇綠色價(jià)值。隨著人們思想觀念的轉(zhuǎn)變，綠色消費(fèi)已成為新的消費(fèi)時(shí)尚。但是我國(guó)企業(yè)在綠色產(chǎn)品制造方面沒有形成規(guī)模，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、技術(shù)落后，難以滿足顧客的綠色消費(fèi)需求。企業(yè)應(yīng)根據(jù)需求的差異性來劃分顧客和市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綠色價(jià)值定位。二是提供綠色價(jià)值。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、定價(jià)、制造、銷售渠道和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)中體現(xiàn)綠色化，突出產(chǎn)品的綠色性能、綠色價(jià)格、綠色渠道，讓顧客買的放心，用的安心。三是傳播綠色價(jià)值。簡(jiǎn)單說來，就是企業(yè)要做好宣傳，使生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品為市場(chǎng)所知。企業(yè)可以采取多種手段，如：積極參與公益環(huán)保項(xiàng)目、在廣告中樹立綠色環(huán)保理念、培訓(xùn)員工的綠色營(yíng)銷常識(shí)等，提升企業(yè)的知名度。

（三）規(guī)劃綠色營(yíng)銷過程，制訂綠色營(yíng)銷組合

一是開發(fā)顧客需要的綠色產(chǎn)品。企業(yè)需要從生產(chǎn)使用到回收處理的整個(gè)環(huán)節(jié)中，盡量實(shí)現(xiàn)綠色化，減少對(duì)環(huán)境的污染。綠色產(chǎn)品的開發(fā)，可以樹立企業(yè)形象并得到消費(fèi)者的認(rèn)可。二是制定消費(fèi)者認(rèn)可的綠色價(jià)格。企業(yè)可利用提升科技手段、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等手段降低生產(chǎn)成本，制定消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格，同時(shí)可以擴(kuò)大綠色產(chǎn)品的消費(fèi)群體。三是開辟方便顧客購(gòu)買的綠色渠道。運(yùn)輸過程實(shí)現(xiàn)綠色化，企業(yè)在運(yùn)輸中盡量使用無污染或者污染小的包裝物；綠色網(wǎng)點(diǎn)專門化，設(shè)立綠色銷售專柜，利用綠色標(biāo)志吸引顧客；銷售渠道逆向化，對(duì)廢舊物品進(jìn)行充分的回收利用，做到循環(huán)使用，降低消耗。四是對(duì)顧客進(jìn)行綠色環(huán)保的促銷方式。企業(yè)可選擇節(jié)約資源的“綠色”媒體，通過互動(dòng)、溝通的方式，在塑造企業(yè)和產(chǎn)品形象的同時(shí)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

（四）組建綠色管理組織，健全綠色管理制度

一是建立相應(yīng)的管理組織。比如成立綠色管理委員會(huì)，實(shí)行集體領(lǐng)導(dǎo)、共同決策，集合企業(yè)各個(gè)部門的力量，保證企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的綠色環(huán)保。二是建立綠色環(huán)保的采購(gòu)方式。企業(yè)要嚴(yán)格把控原材料的采購(gòu)?fù)緩剑瑢?duì)原料供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查與評(píng)估，保證企業(yè)的綠色成產(chǎn)、綠色營(yíng)銷。三是建立綠色認(rèn)證制度。綠色認(rèn)證可以確保企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)銷售到回收處理的整個(gè)過程都符合環(huán)保的要求。綠色認(rèn)證可以對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的環(huán)保性進(jìn)行規(guī)范的同時(shí)，獲得消費(fèi)者的信任，為企業(yè)帶來巨大的社會(huì)效益。因此，企業(yè)應(yīng)依靠科學(xué)管理和科技的進(jìn)步，獲得國(guó)際環(huán)境體系認(rèn)證，從而樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四是建立綠色評(píng)價(jià)制度。綠色評(píng)價(jià)制度的制定有利于監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高員工的積極性，保證產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)過程綠色環(huán)保，同時(shí)還對(duì)企業(yè)的綠色營(yíng)銷進(jìn)行了有效的監(jiān)督。■

參考文獻(xiàn)：

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