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海外產品市場調研范文第1篇

[關鍵詞]轉移一份額分析法(SSM)；競爭力轉移分量；海外旅游市場結構；上海

[中圖分類號]F59

[文獻標識碼]A

[文章編號]1002―5006(2006)11―0060―05

1 引言

客源市場結構變化是旅游目的地發展戰略制定的主要影響因素。目前旅游市場結構分析的主要方法有增長率法、市場占有率分析法等。這些方法多為單因素分析，難以對旅游市場有全面的把握。[基金項目]國家自然科學基金資助項目(40571054)孫根年、邵筱葉等利用市場占有率和增長率雙指標，采用波士頓矩陣法構建出綜合反應旅游市場競爭態的模型，是一種較為綜合的研究方法。目前在揭示旅游市場結構變化以及引起變化的轉移分量方面的定量分析方法仍較少見。

轉移一份額分析法(shift-share Method，縮寫為SSM)是由美國學者休斯敦(Houston D，1967)等人于20世紀60年代相繼提出的一種區域經濟相對于大尺度參照體系進行對比分析的方法；國內學者于20世紀90年代前后相繼引用(楊開忠，1989；崔功豪，1999；汪宇明，2000；等)。美國著名旅游專家查爾斯?R?戈爾德耐(charles?R?Goeldner)等在其所著的《旅游業教程：旅游業原理、方法和實踐》教科書中，系統介紹了SSM方法在旅游市場變化趨勢研究中的運用，并據此將市場劃分為“興旺、崛起、衰落、停滯”等4種類型。國內學者楊新軍等(2005)利用SSM方法對陜西省旅游產業結構進行過有益的探討和分析；黃秀娟(2004)借鑒“市場份額分析法”和“興旺、崛起、衰落、停滯”市場類型劃分方法，對中國國際客源目標市場進行了分析，并用于福建海外市場結構分析。

本文引入轉移一份額分析法對旅游市場結構進行分析，并主要關注競爭力轉移分量的變化，進一步為區域性旅游市場結構變化相對于全國大尺度的對比研究提供新的實證案例和路徑。

2　轉移一份額分析法的應用

2．1 基本原理

轉移一份額分析法把區域經濟的變化看作一個動態過程，以其所處上級行政區域的經濟發展為參照系，將區域自身在某一時期經濟總的增長量分解為3個分量，即份額分量、結構轉移分量和競爭力轉移分量，以此說明區域經濟發展和衰退的原因，評價區域經濟結構優劣和自身競爭力的強弱，找出區域具有相對競爭優勢的產業部門，為確定區域未來經濟發展合理方向和產業結構調整提供依據。

SSM方法用于旅游市場結構變化分析，主要是以某一地方(如省、自治區、直轄市)為區域樣本，以全國為大尺度參照體系，將地方旅游客源市場在一段時期總的增長量分解為份額分量、結構轉移分量和競爭力轉移分量來進行市場變動趨勢分析。

2．2數學模型的改進

依據SSM數學模型原理，任何區域i在經歷了時間[0，t]之后，其游客總量和結構均會發生變化。假設基期年區域i的游客總量為6io，末期年為6it；區域游客總量按照客源地劃分為n部分，分別以6ij,o、6ij,t(j=1，2，…，n)表示基期年和末期年客源地j到達區域i的客流量，并以Bo、Bt表示區域i某層次上一級大尺度行政區域在相應時期基期年和末期年的客流總量，以Bj,o、Bj,t表示基期年和末期年客源地i到達上一級大尺度區域的客流量。則有：

3　上海海外旅游客源市場變化的SSM分析

3．1數據選取及客源地劃分

以中國旅游統計年鑒統計2000年、2004年度分國籍統計海外游客量為分析依據，選取客源地樣本分為日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、美國、加拿大、英國、法國、德國、俄羅斯和澳大利亞13個國家和港澳臺3個地區，其余國家和地區合并為一組，共計17個客源樣本市場；以全國海外客源市場情況作為上一級大尺度區域樣本，通過基期與末期數據比較，初步考察上海市海外游客市場發展態勢和結構狀況(見表1)。

3．2建造Shift-share分析表

利用表1數據，根據SSM的計算方法和流程，建造Shift-share分析表(見表2，表3)，可得到不同階段的計算結果。分析表指標欄由以下3部分組成：①原始數

3．3繪制Shift-share分析圖

3．3．1市場轉移分量分析圖

以競爭力轉移分量Dj為橫軸，以結構轉移分量Pj為縱軸建立坐標系，將代表各散點的客源市場標注在坐標系中(如圖1)。

3．3．2市場優勢分析圖

以區域客源市場優勢(轉移分量)PDj為橫軸，以份額分量Ⅳ_為縱軸建立坐標系，將代表各散點的客源市場標注在坐標系中(如圖2)。

3．4總體效果計算與分析

根據計算的總體效果可以對區域海外旅游客源市場的結構效果和競爭力作出分析判斷。依據式(10)、(14)計算出Pi、W，以此判斷區域海外旅游客源市場的結構效果，如果Pi較大，W>1，則說明區域包含有較大比重的高速增長市場，市場結構處于一個優勢結構，對于目前市場營銷的戰略重點不必做大規模調整；反之，若Pi較大，W

由式(11)、(15)計算出Di、u，可判斷區域市場競爭能力，若Di較大，u>1，說明區域有較多的市場發展迅速，競爭力較強；反之，區域旅游市場競爭力較弱。

分析可知，上海市海外游客市場在基期和末期的游客增長總量達到2040478人次，相對于全國的增長率L為1．51，總結構轉移分量P為1006363，說明上海市海外游客市場總體發展速度要遠遠高于全國平均水平，朝陽性客源市場優勢明顯，旅游引力較大(見表3)。

上海海外各客源市場樣本單位的結構地位有明 顯變化。2000―2004年期間，來自日本的游客數量以絕對優勢保持第1位，所占份額由29．63％增長到31．62％；而來自臺灣地區的游客數量由排序第2位下降為第3位，比重由10．09％下降到8．52％；香港地區排名由第3位下降到第4位，比重由8．89％下降到8．12％；美國排名則由第4位上升為第2位，所占比重也由7．6％上升到9．96％；韓國仍處于第5位，比重變化較小。排名上升幅度最大的是英國，由第14位上升到第8位，比重由0．93％上升到2．58％，上升了2．77倍；排名下降幅度最大的是菲律賓，由第10位下降至第14位，比重由2．52％下降為0．55％，下降了近4／5。市場份額上升幅度最大的為美國，上升了2．36個百分點；而臺灣地區則下降了2．45個百分點，成為比重下降幅度最大的樣本單位。

圖1表明，上海海外市場主要包括新加坡、美國、英國、德國、俄羅斯、澳大利亞、法國、泰國、加拿大和日本等國以及中國香港和臺灣地區。其中俄羅斯、澳大利亞、法國、泰國、加拿大的市場份額雖然顯要，但競爭轉移優勢不十分明顯；日本游客在上海海外游客市場中占有十分重要的位置，其市場基礎和競爭優勢都很明顯，但是其仍處于Ⅱ區，即相對于其良好的市場基礎來講，競爭優勢也有待進一步提高。市場基礎較好，而競爭潛力較弱的客源地包括韓國、馬來西亞和中國澳門3個樣本單元。從總體上來看，上海市海外游客市場的競爭力效果指數u=1．323，總競爭力轉移分量D=941971，說明上海各海外客源市場總的增長勢頭良好，總體競爭性轉移分量較大，在全國范圍內的地位會保持上升勢頭。

4　啟示與討論

4．1 啟示

第一，要持續加強海外旅游市場營銷。上海是中國入境旅游的最主要的口岸和集散樞紐之一，重要的國際性旅游大都市，是海外游客入境中國首選的旅游目的地之一。盡管如此，對外旅游市場營銷工作仍然不容怠慢。對于原有市場基礎較好，競爭力轉移分量較強的客源市場，如中國港臺地區及日本、美國、英國、德國等，應該繼續加強在這些客源市場的營銷宣傳力度，穩定并增強這些市場的游客量。為此，要進一步發揮上海在這些目標市場的競爭影響作用，積極做好游客需求調查研究，充分把握這些市場的需求變動信息，以游客需求為導向，在市場細分的基礎上，開發適銷對路的多樣化旅游產品，進一步提高來自這些市場的游客份額。

對于原有市場基礎較好，但是競爭力轉移分量較弱的中國澳門地區和韓國、馬來西亞等客源市場，要充分重視上海作為旅游目的地綜合競爭優勢在這些客源市場呈現減弱的信號，扭轉其演變為衰退市場的趨勢。為此，要利用原有市場基礎和客源關系，加強這些客源國對中國旅游市場需求的調研，尋求市場份額衰退原因，通過加強營銷力度、加快旅游產品的更新換代、創新旅游形象等措施，進一步增強上海在這些市場的競爭能力，促使這些市場的游客份額和競爭轉移分量的復蘇和提升。

第二，要進一步提升大都市旅游產品的國際化水平。雖然上海海外客源市場份額在全國總體效果良好，具有較強競爭力，但主要是區位帶來的競爭轉移優勢，結構轉移分量優勢的顯示度有待于進一步提升。為了使上海市海外旅游市場份額穩定、持續發展，上海要進一步加快大都市旅游產品的更新換代和升級創新，提升大都市旅游產品的國際化水平，增強出入境口岸旅游服務職能，并依托長江三角洲腹地和長江干流區域，實現旅游資源的優勢互補和區域聯動，進一步提升上海大都市旅游產品在全國的結構轉移分量的競爭地位。

4．2討論

應用SSM進行客源市場結構分析，在客源市場的競爭優勢分析方面具有獨特的優勢。例如韓國這樣的客源市場，在上海市海外游客市場排名在前列，結構比例也較穩定，如果僅從市場占有率和增長率等方面進行分析的話，很容易認定其為優勢市場，通過SSM分析，發現韓國市場已經成為上海市海外游客市場的一個衰退性市場。這就可以引起人們的關注而提前制定相關補救性措施。

海外產品市場調研范文第2篇

繼渣打斥資綠城3．7億港元后，日前，藍山中國資本完成了對河南鑫苑置業公司總額為2500萬美元的投資，這也是唐越首次投資房地產企業。除藍山中國外，美國最大的房地產投資公司之一EquityInternational同時也參與其中。

針對政府出臺的“國六條”等一系列嚴厲政策，是否會對此次投資的回報率帶來影響，藍山中國資本創始投資人唐越樂觀地表示，國家的宏觀調控會使國內房地產市場競爭格局發生改變，對房地產企業既是挑戰，又是機遇，藍山中國的投資策略是，找到能夠適應“后國六條”時代的優秀企業，給予更為充足的資本，賦予未來獲得資本的能力，藍山看重的是長期投資前景，并不在乎短期的市場環境。

唐越表示，他看好鑫苑置業的商業模式和核心競爭力，希望借助于藍山中國的資本、經驗和Equity International的全球房地產市場的經驗，使鑫苑實現全國化戰略。據悉，今年6月，鑫苑置業的全資子公司――山東鑫苑置業有限公司正式進駐濟南，并在兩個多月的時間內連拍兩塊新地。唐越介紹，鑫苑置業在青島、合肥等地的項目也正在洽談，但近兩三年內，暫時不會考慮進軍一線市場。

河南鑫苑置業自1997年成立至今，在鄭州地區連續開發了隴海星級花園、鑫苑名家、鑫苑?中央花園等多個高品質樓盤，累計開發面積達150萬平方米，2003年至2005年連續三年穩居鄭州住宅銷售冠軍，領跑中原樓市。2006年上半年銷售額達到5．97億，公司曾榮膺“2006年中國房地產百強企業”。

談到此次投資的股權份額，唐越表示，藍山中國占有20％至40％的股份，但具體數字不便透露。據他介紹，今年6月，藍山中國資本與鑫苑置業正式接觸，完成投資只用了2個月的時間。他還表示：“此次合作僅僅是個開始，今后會進一步展開對其他房地產企業的投資”。

唐越曾任e龍董事長兼CEO，2006年1月離開e龍公司，3月份募得3億美元基金，與美國BlueRidgeCapital共同創建藍山中國資本。盡管曾創建互聯網公司e龍，但唐越的投資興趣似乎并不限于互聯網領域。他對AVCJ表示，藍山中國資本的投資方向很靈活，既有傳統行業，也有高科技產業，并不局限于任何行業，也不局限于任何公司。

據悉，此前藍山中國已經投資了古山生物柴油公司，并與海虹醫藥合資成立醫藥電子商務公司海虹世康，唐越還對AVCJ透露，藍山中國近期將投資浙江、江蘇等地城市水務方面的項目，藍山中國的投資總額屆時將達到八九千萬美元。未來2至3個月內，或將有多家企業達成投資意向。

金山成功融資7200萬美元

2006年8月18日，北京金山公司獲得總額為7200萬美金的創業投資。其聯合投資方包括GIC、英特爾投資和新宏遠創基金。金山CFO王東暉告訴AVCJ：本輪投資將會加速金山網絡游戲、辦公軟件、信息安全三大主營業務的發展及海外市場拓展的步伐。

領導此次投資的GIC――新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，其它的投資者包括英特爾投資和新宏遠創基金(NewHorizonFund)。新注入的資金將用于加速金山的發展，實施其技術立業和國際化戰略。

“此次對我們的7200萬美元投資中，他們的比例超過了50％，這是金山自8年前接受聯想投資之后的第一次戰略融資，也是金山歷史上最大規模的一次融資?！苯鹕焦綜EO雷軍說。據他透露，這筆7200萬美元的融資目前已經全部到位。

關于如何使用這筆創投融資，雷軍這樣表示，“我們的目標是在未來三年內成為中國最大的網絡游戲研發企業，在國內和亞太地區成為領先的應用軟件服務商。本輪投資會對目前業務拓展和產品開發提供充足的財務支持，以保障公司戰略的有效實施?！睋私猓饲敖鹕剿囊豢蠲麨椤端疂GQ傳》的游戲與其自主開發的《大話春秋》游戲將會得到全面的支持。

據悉，領導此次投資的新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，旗下擁有投資基金超過1000億美元，之前投資過中國數家大企業，如中國國際金融公司、中國海洋石油、泰康人壽、李寧、寶姿等三十多個知名企業。GIC高級副總裁林明安說：“我們一直在尋找這樣的投資機會，就是投資那些已經具備潛力即將成為行業領先的優秀公司。就像我們投資其他優秀企業一樣，我們將和金山一起努力實現他們的遠景?！?/p>

英特爾投資亞太區總監張仲表示：“網絡游戲是個令人激動的新興領域，在快速的發展，亞洲一直處于領先地位。按照分析家的預測，到2009年中國的網絡游戲商業年增長率將達到34．7％。我們在此也看到了很大的發展潛力。這筆投資來自英特爾投資去年設立的中國技術基金，這再次顯示了英特爾對中國技術創新能力的信心和對本地軟件企業發展的支持?！?/p>

中電光伏獲近億美元戰略投資

與無錫尚德太陽能電力有限公司在“伯仲之間”的中電電氣(南京)光伏科技有限公司新近獲得了戰略投資者的資金，此舉為其赴紐交所上市奠定了基礎。

中電光伏最近獲得新增總投資9980萬美元，協議注冊外資新增5000萬美元，并獲得了當地工商局頒發的營業執照。而來自中電光伏的一位知情人士透露，上述資金主要來自戰略投資者，其目的就在于助力公司上市，但他拒絕透露戰略投資者的構成。消息人士透露，中電光伏引入的戰略投資者在3家左右，投資金額約為6000萬美元，除了美國普凱投資基金(PraxCapital)已經確定之外，崇德基(ChinaRenaissance CapitalInvestment)、清華創投是目前最有可能的入局者。

據悉，普凱此次投資中電光伏的資金數額達到2000萬美元。雙方還簽訂有“對賭”協議，普凱所獲得的股權將根據中電光伏的業績差別而相應調整。不過，這一說法目前還未獲得普凱基金和中電光伏有關人士的確認。

在眾多爭奪者中，瑞士信貸第一波士頓的關聯公司――崇德基金投資有限公司或將成為中電光伏第二家戰略投資者。崇德基金是2005年才成立的，中海油前首席財務官邱之磊目前擔任該基金的首席執行官。除去兩支海外基金，清華創投也是中電光伏最有可能的潛在戰略投資者。但有人士表示，中電光伏海外上市有可能走“BVI模式”，即通過在海外成立BVI的控股公司收購現有南京中電光伏的股權進而到紐約上市，而非完全外資的清華創投進入的可能性有限。

據AVCJ了解，目前中電電氣持股51％，為第一大股東，趙建華夫婦持股15％，為第二大股東，這次引進風投，個人股東的比例肯定被攤薄，趙建華

夫婦很難重演施正榮式的財富故事，因為施正榮在無錫尚德的持股比例是46．89％。

通信服務商Proto Star再獲1631萬美元投資

ProtoStar第二輪融資的第一階段日前結束，獲得了1631萬美元的投資，投資者包括Vantage Point VenturePartners，NEA和Red Shift Ventures。

Proto Star是一家舊金山公司，為亞太地區的衛星廣播電視和互聯網寬帶用戶提供最優化的高功率同步衛星服務。他們的目標是能夠在印度、印尼、中國、菲律賓等亞洲地區獲得30億以上的用戶。

Proto Star的CEO PhilipFather把其商業模式描述為“及時”?！熬拖裎覀冊谀厦篮蜌W洲看到的那樣，亞洲市場為了滿足衛星電視方面的需要也正在解除管制。而Proto Star就定位于為客戶提供最優化的衛星電視服務?！?/p>

“Proto Star有其特殊的優勢，它面向的是一個至關重要的但是還處于空白區的市場。”NEA負責這個項目的合伙人PeterBarris認為，“除了一個已經被證明的商業模式和不斷增長的市場需求之外，ProtoStar有一個經驗豐富的團隊和強大的董事會支持，知道如何來滿足客戶需求。”

GMI成功完成3500萬美元融資項目

近日，全球市場信息解決方案供應商GMI(GMI中國公司)今天宣布由TechnologyCrossover Ventures(TCV)公司主導的3500萬美元資本C系列融資項目順利完成。C系列投資伙伴及現有的創業投資方―FTVentures創業投資公司和VoyagerCapital公司增加了各自在GMI公司的股份。另外，GMI公司還宣布，TCV方創業投資方、前任Expedia的首席財務執行官――GregStanger先生將加入公司董事會。

“鑒于在線市場調研已經快速占據了市場調研的主流地位，以及互聯網在市場調研管理平臺中的應用不斷普及。TCV能夠從容決策該項投資?！盨tanger說，“GMI在關注市場調研人員體驗和應對各種關鍵問題和挑戰時取得了出色的成績，并開發了一種分層式服務。幫助調研人員能夠實時掌控全球調研項目進程。”

“對GMI而言，這是一項來自國際性創投基金的重大投資決定。我們十分歡迎GregStanger先生成為我們董事會的一員。”GMI公司創始人及總裁兼首席執行官RobMonster說，“GMI公司對自身的定位進行了優化，通過企業調研管理(ERM)平臺重塑了價值220億美元的市場調研行業。企業調研管理(ERM)平臺已經登上了市場調研未來舞臺的中心。為了能繼續重塑市場調研行業新貌，GMI公司致力于與提供全方位服務的市場調研公司保持持久的合作伙伴關系，從而不斷提升GMI公司的技術能力并壯大全球樣本的規模?！?/p>

Monster還說：“GMI公司并非市場調研公司，將來也不會成為一家市場調研公司，也決不會為任何一家市場調研公司收購。我們堅信，如果客戶想要出色地完成調研任務，將需要能夠提取并篩選來自擁有豐富客戶業務領域經驗的資深調研專家的咨詢意見。GMI公司所提供的軟件、全球樣本和強大的境外生產能力將幫助市場調研人員成為杰出的調研人員。

中國汽車網完成新一輪戰略融資

中國最大的汽車消費社區中國汽車網(ChinacarsInc．)日前正式宣布，成功完成與以國際著名投資銀行高盛集團(TheGoldmanSachsGroup)為代表的SeriesB投資者的戰略股份融資。

此次融資總額為2500萬美元。伴隨著此輪投資的完成，高盛執行董事周之揚(DavidChou)將加入中國汽車網董事會。以著名創司GraniteGlobalVentures(簡稱GGV)為代表的SeriesA投資者也在此輪融資中追加了投資。華興資本擔任了中國汽車網本次融資的獨家財務顧問。

對于此輪投資，中國汽車網總裁張小川表示：“中國汽車網能夠在獲取GGV入資之后不到十個月內再次獲得國際巔峰級投資銀行高盛的支持，說明中國汽車網的成功戰略和優異執行已經深深地撼動了產業格局。此輪融資的完成，再次樹立了中國汽車網在中國汽車信息和服務市場的龍頭和標桿地位，我們將專著于新市場的開發和培育，同時鞏固在已有市場的競爭優勢?！?/p>

張小川在2001年創立了中國汽車網，當時中國正處在轎車銷售大幅增長的前夜，而目前中國已經成為僅次于美國的全球第二大汽車市場。高盛董事總經理張奕(KevinZhang)表示：“我們很高興能與中國汽車網加強合作。中國汽車網擁有一支由職業經理人、行業精英和專業人士所組成的優秀團隊。他們有能力為中國汽車網創造持續的業務增長?！?/p>

中國汽車網SefiesA投資者、董事會成員、GGV合伙人李宏瑋補充道：“中國汽車網是GGV在中國的主要投資項目之一，我們很高興能夠在中國汽車網上與高盛合作。高盛的加入，將給中國汽車網董事會帶來海外資本市場最敏銳、最尖端的視角，相信對推動中國汽車網進一步發展會起到舉足輕重的作用?！?/p>

3i投資小肥羊2500萬美元

繼投資海灣消防(416)及中芯國際(981)后，英國私募股權基金3i宣布，聯手普凱基金投資內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司2500萬美元。由此，小肥羊成為內蒙古地區繼蒙牛之后第二家民間大額引資成功的企業，而伴隨著基金公司的介入，小肥羊沖擊中式餐飲香港上市第一股的步伐也同時提速。

3i是目前歐洲最大的私募股權與創業投資公司，此次3i在擊敗了摩根、高盛等競爭對手后成功進入小肥羊?！拔覀冞x擇3i在于他們更專注于我們這個項目，雙方具有較多相同理念”，小肥羊集團副總裁張占海如是稱。據介紹，因看好其7年發展720家店的高成長性，先后有10多家國內外基金先后向小肥羊伸出橄欖枝。對于2家外資的具體持股比例，小肥羊方面僅透露兩家企業共占30％左右股份，其中以3i為主。

對于2500萬美元的具體使用，小肥羊方面稱，資金引進后小肥羊將加大國內外市場開拓的力度，小肥羊未來3年內開店數將達到260至270家，此番獲得私募資金的垂青，一定程度上緩解了小肥羊在擴張上的資金壓力。目前小肥羊開店720家，其中直營店為148家，海外開店已近10家，公司計劃今后海外開店為每年新開10至15家。

3i集團和小肥羊還表示，基于對小肥羊上市后有個好的估值，以及考慮對小肥羊未來更好的發展，管理層目前已經達成一致，計劃放在2008年上

半年上市，上市地目前傾向于香港市場。小肥羊餐飲連鎖有限公司副總裁盧文兵告訴AVCJ：“我們在連鎖的經營管理方面還有不足，我們希望通過與外資的合作，引進先進的管理技術。我們準備將在香港上市?！彼€透露3i集團會派兩名董事，普凱會派出1名董事進駐小肥羊，但其姓名不方便透露。據悉，目前國內餐飲企業中全聚德、譚魚頭等都在做上市準備。小肥羊方面表示，沖擊中餐第一股雖不是目標，但目前公司已通過兩家會計師事務所審計，其中一家是位列世界前四的安永。業界人士分析，達到香港上市所要求“3年盈利業績、3年利潤達到800萬港元以上”2個條件，并且通過世界級會計師事務所統計的純餐飲公司，目前只有小肥羊一家企業。

3i副董事王岱宗接受外界訪問時則表示，3i將派員加入小肥羊的董事會，目的是提供發展戰略建議，以提高管理水平，3i也將協助小肥羊進軍海外，建立全球網絡及提供人脈資源。他又表示，隨著內地經濟轉型及中產階級的消費能力進一步提高，將促進消費類行業的發展。考慮到小肥羊是內地領先的消費品牌，品牌知名度高、商業模型成熟等因素，故選取小肥羊為投資對象。王岱宗還坦言，3i看好內地四大行業，包括消費零售、餐飲、醫療及再生能源。據悉，過去3i在全球每年平均投資約21億美元，其中增長型的投資占約10億美元。在10億美元的投資額中，以中國及印度為主的亞洲市場占約20％至25％，3i對企業的一般投資年期為三至五年或以上。

內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司是一家以自然人做發起人的股份制企業，公司于1999年8月誕生于包頭市，以小肥羊特色火鍋連鎖為主業。小肥羊成立短短7年間，已經通過特許加盟的發展模式，在國內外建立連鎖店720家，總資產達到3．46億元人民幣。小肥羊公司現擁有三個全資控股子公司、五個分公司、一個物流配送中心、六個省級總(八個省)、六個市級、703家連鎖店。公司直營及特許連鎖經營的“小肥羊火鍋店”遍布了全國32個省市(包括香港地區)。2002年公司通過了ISO9001：2000國際質量管理體系認證及國家綠色食品認證。

天下互聯完成2400萬美元融資

互聯網公司“天下互聯”對外宣布，公司完成了第二輪融資。據稱，此次融資金額達2400萬美元，由三井住友保險公司、日本亞洲投資有限公司(JAIC)和米拉德控股集團公司(MIH)聯合提供。

天下互聯表示，在過去的兩年里，公司取得了高速成長。旗下的窄告網、中國總機、中國網絡情報中心、中國商業電訊均取得了不俗的表現，公司不僅和新浪、搜狐、網易、人民網、新華網等4000多家網絡媒體進行了深度合作，還與NASDAQ旗下PrimeZone達成戰略合作伙伴關系，與麥當勞、空中客車等世界500強客戶的合作也日益深入。在web2．0的大潮席卷全球，個性化互聯網的信息服務業存在著前所未有的高速成長機會的背景下，天下互聯將秉承持續創新的精神、加強研發與市場建設、吸引更多高素質人才加盟，以推動個性化互聯網的發展，實現客戶、投資人、員工、合作伙伴等多方利益的共贏。

天下互聯是web2．0公司的代表之一，成立于2000年底，前身為非常易公司(VeryE．com)，由業界知名的“連環創業家”張向寧創立，他曾經與其兄張向東成功創立了中國最大的域名和虛擬主機服務商“中國萬網”。2004年3月，VeryE公司得到三井住友保險公司的創業投資后，重組為“天下互聯”集團，張向寧出任董事長兼CEO。在“引領個性化互聯網”的理念下，天下互聯在個性化信息增值服務領域進行了大膽創新，先后推出了中國網絡情報中心、中國商業電訊網、窄告網、中國總機電話實名四條主營產品線，分別為公眾提供了個性化的情報、個性化的信息、個性化廣告、個性化電話名稱服務。由于創新，天下互聯于2005年8月被RedHerring評為“亞洲百強創新企業”。

TCL通訊旗下JRDC獲1600萬美元投資

TCL通訊科技控股有限公司宣布，其旗下以研發業務為主的子公司JRDCommunication，Inc．(JRDC)獲得來自兩名新策略性投資者共計1600萬美元的投資，新資金將用于JRDC的業務發展及進一步強化資本。據悉，JRDC的新股東之一集富亞洲(JAFCO)，這次融資過后，TCL通訊繼續為JRDC的單一最大股東，持有約39％的權益。

JRDC首席執行官袁怡先生表示，“我們很高興看到投資者顯示了對我們未來發展的信心，以及對我們在移動通訊技術專業知識的高度信任。”TCL通訊首席執行官劉飛博士則表示，“新的策略投資者的加入，將提升公司的產品研發能力，增強TCL通訊在手機市場上的整體競爭力，從而獲得更好的市場表現?！笔聦嵣?，在國產手機市場相對低迷的情況下，TCL海外業務自2005年下半年開始回升，與全球大運營商建立了穩定的供應關系，自2005年12月海外業務達到收支平衡后，并于2006年第一季度取得贏利，并達到12％的毛利率。TCL通訊銷售曲線已連續呈上揚趨勢，這為正處于結構調整的TCL通訊鼓足了士氣。

TCL通訊首席執行官劉飛博士表示，2006年下半年，TCL通訊以繼續進取的策略推進海外市場，發揮中國價值，西方品質的效益，加強與以特定的產品進軍不同的海外目標市場，強化盈利能力而在中國國內市場，策略性地推出多種多媒體產品以建立品牌，并重占高端市場。

JRDC為TCL通訊研發部門與多家策略投資者合營之研發公司，為包括TCL通訊以及國內及國際運營商提供GSM、GPRS、CDMA及3G的高質量無線終端解決方案。JRDC擁有清晰的產品策略，配合單一最大股東TCL通訊的發展。據了解，今年公司集中開發最具價格競爭力的拍照手機，2007、2008年將集中開發多媒體及3G手機，相信更有助于提升TCL的產品競爭力。

渣打向綠城投資3．7億港元

據悉，總部位于英國的渣打銀行周四表示，旗下私募股權子公司在中國地產開發商綠城中國控股有限公司(GreentownChinaHoldings，Ltd．3900．HK)上市前投資了3．70億港元，相當于4760萬美元。該投資是渣打私募股權子公司在近幾個月內對中國地產類股進行的第二次投資，而且兩次投資都是在股票上市前進行的。但渣打銀行沒有公布其在綠城中國的股份所占比例有多大。

渣打投資全球總裁卡拉姆?布塔力亞(KaramButalia)先生說：“我們注意到并能夠理解中國政府近期所采取的一系列新的產業政策，以加強監管

并規范房地產市場，使其合理化。我們相信這些措施是為了保障中國房地產行業在長期得到可持續性發展。”他繼續表示：“作為對中國市場有著長期承諾的投資者，我們對中國房地產業持積極樂觀的態度，并對其發展充滿信心。”

綠城控股是浙江綠城集團在海外注冊的控股公司，總部位于浙江省杭州市，在浙江市場乃至長三角地區擁有領先地位，近年來業務逐步擴展到國內其他一、二線城市，其“綠城”品牌在2004年至2005年連續兩年進入中國房地產公司品牌價值十強。

此前，老虎基金、新加坡淡馬錫及美國華平投資均認購綠城。負責本次投資工作的渣打投資大中國區總裁陳凡表示，綠城是一家在區域市場上具有領先優勢的企業，并卓有成效地進行了跨地域的拓展，其核心競爭力源于公司一貫的企業文化，渣打對于公司的長期發展前景非常有信心?！彼€告訴AVCJ，渣打的投資重點是與中國城市居民生活水平提高息息相關的各個領域，除房地產外，東風汽車集團等企業都獲得了渣打的投資。

今年6月，渣打私募股權子公司還向世茂房地產控股有限公司(Shimao Property Holdings，Ltd．0813．HK)投資了5000萬美元。世茂房地產在首次公開發行中籌集到37．2億港元，并于7月5日在香港證交所上市。不過，與摩根士丹利等其他投資“大鱷”相比，渣打進軍內地房地產的步伐顯得稍慢，因此渣打近期明顯加大了對該行業的投資力度。

UAA汽車俱樂部獲首輪聯想投資800萬美元

近日，一筆800萬美元的創業投資投向“UAA”汽車俱樂部，投資者為聯想投資，這是繼中國汽車網之后，中國汽車售后市場領域獲得的又一筆大額創業投資。

“這么多創業投資機構之所以關注我們，原因主要有兩個：一是汽車售后產業是朝陽產業；二是我們有一個清晰成熟的商業模式。”UAA汽車俱樂部首席執行官陸正耀說。

“UAA”是聯合汽車俱樂部的簡稱，在北京眾多汽車俱樂部中，“UAA”是個后來者。然而，不可小覷的是，這個成立才一年的汽車俱樂部，卻備受創業投資機構的青睞。陸正耀表示，UAA不同于傳統的汽車俱樂部，它是一個能夠整合產業鏈中全部環節、最大限度為會員提供“安全、方便、省錢”服務的全方位機構。“這個全方位是什么意思呢?這么說吧，如果您是UAA的會員，只要一個電話，我們就可以為你提供從車險、維修、旅游地圖到住宿安排等全面服務。哪怕是中途沒油了，我們都會在最短時間里提供免費的送油服務。換句話說，您只需整理好行囊，剩下的事，UAA就會幫您打理妥當。”陸正耀說，UAA要做的是汽車后市場中的“沃爾瑪”，強大的整合能力可以讓包括汽車金融、汽車IT、汽車美容、救援等各個層面最好的產品，都聚集在這個平臺上。據悉，這個模式得到了聯想投資公司領導層的一致看好，成為眾多項目中最無爭議的一個。

海外產品市場調研范文第3篇

1現代國際市場營銷環境分析

1.1經濟環境

基于經濟環境的角度進行分析，主要體現在以下幾個方面：一是經濟發展階段。國家的經濟發展水平、居民的收入水平以及消費者對于產品的具體需求，在一定程度上影響著國際市場營銷。針對消費品市場進行分析，經濟發展水平程度較高的國家對于市場的產品款式、性能以及特色方面存在品質競爭以及價格競爭。二是市場規模。企業進行國際市場營銷的過程中，主要是關注國際市場的規模，對商品服務總量以及購買力進行分析。換言之，即人口以及收入方面的規定決定市場規模。三是消費結構。開展市場營銷需要基于國際市場方面的各項消費因素進行分析，保證市場消費狀況呈現出良好的狀態。

1.2政治法律環境

政治環境的內容能夠對營銷活動產生直接影響，其中法律環境能夠在一定程度上限制市場營銷活動的開展。企業作為經濟組織，在進入到企業市場營銷環境當中時，受到政治因素的影響。同時法律內容主要是由不同環節當中的法律構成，促進國際營銷的順利開展[。

1.3文化環境

文化是一個復合的整體，其中包含藝術、信仰、知識、法律以及風俗等方面的內容，以及作為社會成員而獲得其他方面能力及習慣的總和。文化內容能夠滲透在營銷活動當中的各個環節，開展國際營銷的主體是構成文化的重要組成部分，文化能夠評判市場營銷的具體效果。因此，正確運用文化差異性能夠實現國際市場營銷的開展以及營銷策略的制定。

2現代國際貿易環境下國際市場營銷策略制定

2.1國際市場調研

海爾公司有一句名言“：市場永遠不變的規律就是市場永遠在變。”國內營銷與國際營銷方面存在本質的不同，即兩者市場營銷環境存在差別。在開展國際營銷策略制訂的過程中，需要進行國際市場調研，制訂符合國際市場發展規律的營銷措施。在市場調研的過程中既應該對微觀方面進行調查，還應該考察與公司業務發展相關的宏觀環境。如果對于出口市場方面的語言文字、、價值觀以及風俗習慣等文化因素與相應經濟層面的因素不夠了解，將導致國際市場的開展失敗。因此，在國際市場營銷策略制訂的過程中，應該重視國際市場調研，保證對直接以及間接影響市場的因素進行分析，滿足占領市場的營銷目標達成。

2.2強勢推廣品牌

品牌是國際市場營銷開展的根本因素，同時也是面對國際貿易發展的重要內容。企業對于品牌的創建方面需要對產業結構進行改革，將傳統出口產品當中的低附加值、低價值、低質量、低自主的品牌進行摒棄，以此迅速占領市場，保證國際市場方面改變對我國產品的傳統認知。因此，在強勢推廣品牌，打開國際市場方面，需要做到以下方面的內容：一方面，市場細分與產品細化。在傳統的生產經營過程中，面對出口的產品，為了開拓海外市場，造成產品眾多但其中無精品的狀況產生，面臨尷尬局面。就現代國際貿易環境下，企業自身在生產經營的過程中，應該將國際市場進行細分，有效總結商品在國際市場的具體優勢，推廣能夠快速并且長期占領市場的產品，提升產品附加值。另一方面，提升品牌優勢。想要在目前國際貿易市場營銷過程中占據優勢，其根本因素是企業自身產品的質量以及品牌效應，能夠具備優勢品牌以及創新能力已經成為衡量占領國際市場的標志。不論是國內市場還是國外市場，品牌戰略是拓展市場的根本選擇。因此，我國企業在生產經營的過程中，注重實施品牌戰略，運用品牌的號召力吸引消費群體，實現國際市場的占領以及強勢推廣品牌戰略。

2.3規范網絡貿易

隨著現代互聯網時代的發展，互聯網的普及已經被應用在各個市場競爭環境當中，網絡貿易的方式也逐漸成為拓展海外市場的重要方式。然而，由于我國目前高級計算機人才以及技術水平的缺乏，造成網絡基礎設施的建設受到影響，企業在國際市場營銷方面并沒有意識到網絡的重要性。這種現象的出現，嚴重影響了現代國際貿易環境下國際市場營銷策略的制定，與發達國家的貿易往來相差甚遠。同時，網絡貿易的發展是一個全新的領域空間，具有廣闊的發展前景，但網絡安全也成為影響國際貿易開展的重要影響因素。如交易安全性、網絡貿易的征免稅、知識產權的保護以及電子合同糾紛等問題屢見不鮮，相應問題的產生，在一定程度上影響著國際貿易市場營銷策略的制定。因此，在國際市場營銷策略制定的過程中，需要保持高度的敏感性，制定完善的標準以及法律法規，健全網絡貿易的健康發展。積極培養高級計算機人才，為我國國際貿易網絡營銷的開展奠定基礎，拓寬海外市場。

2.4政府引導下的優勢整合

在整個市場環境的發展中，企業是整個經濟運行與發展的主體內容，但政府的宏觀調控在整個經濟的發展方面具有重要的促進作用。在國際貿易方面，政府根據我國國際市場營銷的狀況，制定具體的政策措施，充分發揮在國際貿易往來當中的積極作用，全力幫助企業面臨國際貿易市場的狀況與挑戰。企業想要開展國際市場營銷策略制定，與政府支持密不可分。企業與企業主體之間相互獨立，并且每一個企業的自身特點以及發展狀況存在明顯差異，并且單獨的企業在現代貿易環境下單獨完成國際市場營銷的能力有限，如果將企業進行優勢整合，能夠有效地打造一支高質量的營銷團隊，這樣在國際市場營銷方面能夠取得的效果將會更加明顯。因此，對國際市場營銷策略方面的制定，需要充分考慮政府因素。只有政府在區域經濟的發展方面發揮重要優勢，才能夠促進區域內部的資源整合，使得企業與企業之間達成共識，致力于開發良好的合作渠道，優化國際市場營銷策略內容，建立良好的國際市場營銷競爭的貿易環境。

3國際貿易市場營銷發展趨勢

經濟全球化的發展是經濟逐漸蔓延的過程，同時也是一個歷史過程。經濟全球化的發展推動了國際貿易的發展，實現了經濟之間的相互作用，構成了一個完整的經濟整體。經濟不斷發展，國際貿易市場營銷方面也必將得到推動，呈現出高速發展的趨勢。同時，由于網絡時代的到來，國際貿易市場網絡營銷方面也應得到充分重視，實現對各項資源的充分利用。我國在網絡國際貿易開展的過程中，需要大力培養高級計算機人才，滿足國際市場營銷的根本需求，在未來的發展中構建屬于我國的網絡國際貿易營銷體系，保證市場營銷策略的制定更加完善，市場的拓寬面得到發展。除此之外，還需要對市場中出現的個性化需求以及無形價值方面進行充分關注，將提升國際市場競爭能力的各項因素進行妥善處理，為我國占領國際貿易市場提供保障。

4結語

海外產品市場調研范文第4篇

“到這里來喝酒，最大的感受就是容易上癮，就像你現在的感覺?！币姷接浾撸本┣鄭u啤酒坊副總經理張佳陽送上青啤自釀的黑格爾黑啤酒和奧古斯特黃啤酒。

“我們有充分的理由相信，體驗化概念店是產品營銷未來的大趨勢?！鼻鄭u啤酒坊總經理董玲對記者也毫不掩飾。

商業從來都是一件微妙的事，除了企業家們敏銳的直覺之外，商業理論的介入對于理解與把握商業社會的變化起著重要的作用。在接受采訪時，青啤董事長金志國意味深長地總結出“在本土實現國際化”的概念。

落腳于北京只是第一步，青島啤酒坊的定位是青島啤酒集團在全球建立的第一家強調互動與體驗的青島啤酒文化主題餐廳。通過這種國際化方式，而不是傳統的價格戰或者海外建廠，青啤展開了走向高端國際化的另一套中國功夫。

本土展開國際新傳播

這座建筑材料全部由青島運過來的嶗山大理石、外觀如一個變異箱式的建筑，是青啤文化博物館的變型，盡管開業僅一個月有余，卻正趕上了北京奧運會――最好的營銷時刻。“這里白天是高檔會所，晚上是文化酒吧，碰巧在奧運期間開業，聯想、西門子等跨國企業的奧運會都在這里舉行?！?/p>

這似乎正印證了約瑟夫?派因在那本《體驗經濟》中關于任何行業都應該成為一個能夠被體驗的主題公園、消費者需要獲得服務與產品本身以外的附加價值的觀點，這家總面積1500平方米的看起來仿佛像個公共美術館或者文化展示廳。

青啤完整的釀酒設備被從青島原版復制，三個紫銅色的糖化鍋坐立正中，可以提供每日1噸新鮮啤酒的供應量。

從進入大廳開始，講述青啤歷史及釀酒文化變遷的照片、圖片次第展現。圍繞在文化氛圍中，哪怕是洗手間的設計，都融入了青島啤酒的文化理念。

在這種蠱惑下，每個顧客都可能感覺消費從被動的接受變成了某種主動的欲求，或者某種公共文化的創造者。

“要暢飲地道的青島鮮啤酒只能來這里，因為鮮啤酒需要特殊的工藝和容器，濃厚醇香的鮮釀啤酒不但營養豐富、口感好，而且不加任何添加劑，離開這里，哪怕只有二十分鐘，由于接觸了空氣，啤酒醇美的口感就會下降?！睆埣殃柌涣叻窒砬嗥〉钠焚p技巧，12年青啤的工作經驗不斷堅定著他的品味：“最新鮮是我們要求的口感標準?！?/p>

從開業一個月的市場調研情況來看，海外消費者占到總體消費者的一半以上，口感醇香是消費者深刻的體驗。市場的回饋更堅定了“在本土實現國際化”的理念。

張佳陽透露，在開發高端市場方面，青島啤酒坊正考慮引入個性化定制釀酒和啤酒浴。

北京是青島啤酒坊的全球試驗的第一站，接下來密集的全球拓展計劃將全面鋪開。國內的第二站是上海，而青島啤酒坊的海外團隊正在歐洲調研。根據調研情況，在歐洲市場上，消費者愿意花高出其它世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青啤。

本土和海外的分頭行動，意在傾力打造青島啤酒的世界級啤酒俱樂部。

高端模仿與國際突圍

海外印象中，青啤是最早出海、國際化的中國啤酒品牌?！暗胶Ｍ庵袊琴I青啤”變得越來越普遍。但是更深層的問題是，海外影響中，青啤很難突破向高端市場的品質提升，這曾經是困擾青啤國際化的瓶頸。

天花板一旦出現，企業往往按耐不住多元化之癢。“在新經濟的環境下，通過自身服務的改善，創造更大的市場空間。”這是長江商學院教授周春生的精辟總結，而青啤選擇了發展文化資產。

國際知名度和美譽度雙高的啤酒品牌普拉那也是這種文化選擇的典型，在北京凱賓斯基飯店里也可以找到普拉那唯一的中國概念店。這不僅讓青啤垂涎三尺，也讓它找到了國際化的突破口。

但是借鑒，不代表簡單的模仿，而是青出于藍，更上層樓。業內人士普遍意識到普拉那的劣勢，對于啤酒這種大眾消費品來說，身居頂級飯店，往往會在傳播效果上受到受眾面有限的限制。

金志國向記者傳達了通過青島啤酒國際化的新目標：為提高全球競爭力，進軍高端啤酒市場，實現本土國際化戰略目標，以期全力打造本土國際化的高端產品平臺。1903年至今的百年青島啤酒，面對新的百年，青島啤酒坊的建立正是青啤集團在啤酒高端市場實現國際突圍的舉措。

長期研究青啤國際化的長江商學院教授孫寶紅頗為認同建設品牌資產。通過品牌管理建立品牌知名度和品牌忠誠度，發出質量信號，并使消費者聯想品牌形象。品牌管理還可以使競爭者了解你們正在服務哪些細分市場，從而避免競爭惡化。這一點不僅有利于抗衡競爭，也有利地保護品牌自有價值。

海外產品市場調研范文第5篇

一是要大力開拓市場開拓。營銷工作是工業經濟的龍頭，也是企業發展的關鍵所在。企業的發展，困難在市場，風險在市場，潛力、機遇和希望也同樣在市場。新的一年開始，正是搶占市場、擴大份額的最佳時機。希望明星公司抓住有利時機，搶占市場，爭取擴大份額，確保一季度要落實全年50%以上的銷售合同，以營銷工作的“開門紅”奪取企業發展的“開門紅”。

要緊緊抓住一季度難得的銷售旺季，集中精力抓好營銷工作。企業負責人要親自帶隊走出去，聯絡重點客戶，全力開拓市場。要在產品的品種和質量上求突破，以一流的服務，努力擴大市場份額。要主動與供貨廠家交換情況、溝通感情、加深合作。要搶抓市場機遇，不失時機地召開和參加各種類型的訂貨會、洽談會和招標會，為企業拓展更大的市場空間。

要加大激勵考核力度，調動營銷人員的積極性和創造性。企業要根據產品市場變化情況，建立、完善營銷激勵考核制度，對作出突出貢獻的營銷人員給予表彰和重獎，努力在企業內部形成有利于產品贏得市場、有利于人才脫穎而出、有利于減少經營風險的營銷機制。

二是要積極培育新的經濟增長點。抓重點技改項目實施和新產品開發，培植新的經濟增長點，關系到企業的發展后勁，是企業長遠發展的關鍵。要加強市場調研，適時開發生產新的產品。要繼續抓好2006年結轉項目的建設，擴能項目加快實施進度，促其盡快投產達產，成為實實在在的生產力和新的增長點。