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電力市場運行機制范文第1篇

關鍵詞：精處理 樹脂 再生

中圖分類號：TK223 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）07（c）-0089-01

超臨界機組直流爐對凝結水水質要求較高，凝結水精處理系統作為重要的水處理設備，直接影響著機組的水質指標，而其中的水處理介質樹脂的再生是極為重要的一個環節。

1 凝結水精處理再生系統簡介

大唐烏沙山發電廠4×600MW超臨界機組采用4套凝結水精處理設備和兩套公用的再生系統，每臺機組配有3臺高速混床，2臺運行，一臺備用，兩臺機組共用7套樹脂。當運行混床出現累計的流量超標及其他一些主要指標含量超標時，表明運行混床的樹脂已經失效，投入備用混床，將失效樹脂送到再生系統進行體外再生操作。機組兩套公用的再生系統0A和0B采用常壓高塔體外再生系統，再生系統由樹脂分離塔（SPT）、陰樹脂再生塔（ART）、陽樹脂再生塔兼樹脂貯存罐（CRT）及與之配備的廢水樹脂捕捉器（WRT）等組成。

2 再生系統陰床樹脂抱團結塊并再生失敗情況

凝結水精處理再生系統0B陽床再生完畢，0B陰床失效，等待再生。運行人員對0B陰床進行小反洗再生，陰床小反洗再生結束后，未再生合格，運行人員重新對0B陰床進行小反洗再生，0B陰床小反洗再生結束，出水電導>100 ms/cm，仍未再生合格。運行人員對0B陰床進行大反洗再生，流量由20 t/h緩慢調整為30 t/h、42 t/h、60 t/h進行反洗，反洗過程中發現0B陰床底部樹脂有抱團、結塊現象，匯報班長、專工，暫停對0B陰床進行反洗，聯系設備部對床體內陰床進行取樣。經取樣分析后對0B陰床進行堿泡處理。堿泡結束后，對0B陰床進行清洗，清洗至出水接近中性，清洗結束后，再進行大反洗再生，流量由20 t/h緩慢調整為30 t/h、45 t/h、60 t/h進行反洗，反洗時陰床內樹脂已無結塊抱團現象，且在反洗時將樹脂全部膨脹托起到上窺視鏡，反洗效果較好。大反洗結束，進堿再生，0B陰床再生合格，進行試運合格。

再生系統陰床樹脂抱團結塊并再生失敗原因分析

（1）原水水質歷年以來呈逐步下降趨勢，尤其在夏季原水水質變化大，較一年內其他季節水質在濁度、膠硅、電導指標上明顯增大，而pH值因受天氣變化而變化快速，在顏色外觀上也呈現黃綠色，由此可見水中雜質含量增大，尤其是今年夏季以來加氯設備一直未能可靠有效運行，原水中有機物和膠硅含量大增是造成樹脂結塊的原因之一。（2）樹脂結塊還受樹脂性能影響，陰樹脂在抗膠硅、抗有機物懸浮物、抗鐵污染以及抗溫性能上要大大低于陽樹脂，在8月中旬環溫處于較高狀態，樹脂因水溫上升發生粘結抱團帶來或多或少的影響。（3）周期制水量過高，樹脂容易壓實。（4）大反洗周期過長。反滲透投運以后，一級除鹽的大反洗周期沒有相應的縮短，也是造成樹脂壓實的原因。除鹽設備小反洗再生時是針對中排以上壓脂層樹脂進行反洗、松動和再生，大反洗再生時是對整個床體內的樹脂進行反洗、松動和再生。（5）除鹽床體輪換運行執行不嚴格。今年以來專業上一直在強調對除鹽床體的輪換運行要求，但各值執行情況仍較差。從本次OB陰床排查各列除鹽設備的輪換運行情況發現，2013年以來至8月中旬，OA列累計運行再生4個周期，OB列累計運行再生7個周期，由此可見OB列連續運行周期過多，輪換不均勻是造成樹脂壓實抱團的原因之一。（6）再生操作工藝影響。在除鹽設備進行大反洗再生時，未能在平時的再生中嚴格執行空氣擦洗一步，在再生記錄均可發現有忽略此步的現象，由于空氣擦洗未進行或擦洗效果差，也是造成樹脂結塊，再生失敗的重要原因之一，尤其是容易發生在陽床樹脂上。在陽樹脂和陰樹脂同時未嚴格執行空氣擦洗時，在陽樹脂和陰樹脂上均有可能發生樹脂結塊抱團導致再生無效的現象，嘉興電廠的一級除鹽陽床就因此而發生類似樹脂結塊抱團現象。（7）另外因受樹脂老化、受床體內布水裝置故障影響也會導致樹脂結塊抱團。

3 再生系統防范樹脂抱團結塊并再生失敗的措施

（1）跟蹤關注原水水質的變化，認真做好凈水站水質預處理工作，針對來水水質變化做好pH調節、混凝劑加藥調節、加氯調節、澄清池沉降比調節等，確保預處理出水水質。（2）做好空擦池、活性炭以及細砂過濾器的反洗工作，確保充分反洗，跟蹤關注過濾器反洗周期水量制訂適應性，必要時根據季節特點進一步縮短過濾器反洗周期。（3）做好樹脂性能鑒定工作，利用每次床體大修機會取樣送檢樹脂性能，隨時跟蹤樹脂性能下降情況，隨時采取對策完善運行操作。再生操作過程中嚴格控制再生水水溫，特別在冬季，再生時對再生水加熱要嚴格監測水溫，防止再生水溫過高，造成樹脂熱污染和樹脂不可逆轉的永久性損壞。（4）根據我廠水質特點，規定一級除鹽定期失效周期水量為25000 t，以及縮短床體大反洗周期為第四周，并根據具體情況作進一步調整。（5）運行各值應嚴肅杜絕隨意使用除鹽列運行的現象，嚴格執行除鹽床體輪換運行制度，到達周期制水量時應及時停止運行和再生。（6）認真做好再生時反洗和擦洗工作，確保反洗效果，大反洗時一定要將樹脂膨脹到上窺視鏡的1/3～2/3處，嚴格執行空氣擦洗步驟。（7）在遇到類似異常情況時，要綜合監測和取得系統各級設備相連貫的一些列相關參數，包括各級設備進出水常規指標以及其他諸如鐵離子、再生劑質量參數等作為異常分析的基礎數據，并對異常時的水樣或樹脂進行留樣、留下照片作為進一步原因分析的物樣。

4 結語

火力發電廠精處理再生系統再生系統出現問題要及時分析處理，確保精處理系統的穩定運行，使凝結水精處理系統真正起到保護熱力系統，增加經濟效益的作用，希望本文分析總結的凝結水精處理再生系統陰床樹脂抱團結塊并再生失敗原因和措施對同類型電廠有借鑒作用。

參考文獻

電力市場運行機制范文第2篇

在傳統經濟體制下，我國電力企業在市場上處于壟斷地位，在生產經營過程中受到政府部門的較大干擾，這勢必會制約經濟發展的順利進行，而且對新形勢下電力企業的發展也難以適應，這就需要電力企業在實際生產過程中，需要建立現代企業制度，加快經濟體制改革的進程，建立一套符合當前經濟發展形勢的現代企業制度，促進生產關系的進一步完善，確保電力企業走向良性發展的道路。

2建立健全電力企業現代企業制度的相關舉措

2.1完善落實現代企業制度中的“權責利”統一問題

當前我國的經濟發展速度不斷加快，市場經濟也得以不斷的完善，在這種情況下，電力企業要想取得更好的發展，則需要加強對企業產業結構的調整和完善，利用“權責”一致的管理模式來實現電力的生產和配送任務。所以電力企業在日常生產活動中，需要加強各級領導責任制的建立和完善，明確各級生產責任制度，并實現權力的具體落實，從而加快電力企業生產的標準化和現代化發展進程。電力在具體落實現代企業中的“權責利”統一問題時，需要明確股東應該享有的投資權益、決策權利和對企業進行管理的權利，對董事會、監事會之間的關系進行確定，將各項領導制度及企業法人代表應該行使的權利進行貫徹落實。對于企業出資者需要加強管理，利用相關法律制度來對其干預企業內部經營活動的現象進行避免，同時嚴格按照相關法律規定來對其進行企業財產的分配，避免其對法人財產進行私自支配。另外企業管理者在行使特有權利時，除了要按照相關組織規定來進行外，還要以維護企業的合法權益為重要前提。

2.2完善各項激勵體制，促進企業快速發展

電力企業的發展離不開員工工作的積極性和主動性，所以為了有效的調動起員工工作的熱情，則需要建立健全各項激勵機制，利用對分配原則的優化配置和調整，加快企業整體效益的發展，最大限度的調動起員工工作的積極性，加快企業的發展。為了更好的提高員工的工作效率，則需要對不同類型的人才進行合理的配置，使不同類型的人才能夠在各自的崗位上發揮出最大的效能，不僅能夠有效的提高工業業績，而且可以實現人員的科學化管理，建立適宜的管理機構，有效的提升員工的工作積極性和創造性，從而更好的確保業績的提升。

2.3建立靈活經營機制，實現資源的保值增效

電力企業的整體經營機制要以社會主義市場經濟為指導理念，在實現效益的同時不斷滿足廣大電力用戶的真實需求，對企業資源進行優化配置。電力行業本身就具有一定的風險性，因而，各大公司要將權利和責任具體細化，提高企業的風險承受能力。而市場價格也能夠對電力企業的整體效益和經營機制產生重大影響，因而在制定相關制度的同時要正確發揮價格杠桿的作用，按照相應的股權投資比例和實際收獲的利潤進行分配，對下級各項考核指標進行調整。為此，電力企業總公司應該嚴格按照市場經濟相關法律來對部分企業資金進行調整，對項目中的折舊資金進行統籌安排。電力企業建立健全現代企業制度的最主要目的就是實現企業資源的優化配置，從而在社會市場經濟活動中獲取最大化的經濟利益，以提高國有資產的整體效益值。因而，電力企業對外應該不斷優化各項投資環境，凈化市場運行市場環境，努力擴大企業效益；對內應該完善預算結算評估體系，對企業財務成本進行科學化管理，在維護企業利益的基礎上縮減開支，調動員工的積極性，創造更大的社會財富。

2.4加強電力企業運行機制的監督和法治管理

電力企業在建立健全各項現代化運行機制的同時，為了有效的規避企業經營和財務管理上存在的潛在的風險，則需要加強對各項監督機制的完善，確保企業的持續發展。企業在進行重大經濟活動時，需要由監事會或是財務總監來對其進行監管，確保各項經濟決策的正確性和合理性，確保電力企業生產經營活動的順利進行。而且企業的監事機構和財務總監則需要加強對企業重要經濟決策的有效監督，同時在進行具體投資時也要加強監管，及時發現經營活動中存在的潛在風險，并針對具體風險制定預防性的措施，以便使企業的運行機制能夠進一步完善。在電力企業生產經營以及維護管理的整個過程中都存在著一定的潛在法律風險，因此，要做好各種風險預防準備工作，堅持以風險管理為主的模式來進行電力輸送。電力企業在生產經營中還要注重加強相關合同制度及內容的管理，對其進行分類式、科學式的管理，嚴格按照簽訂、依法執行和依法維權來進行操作，從源頭上減少企業合同糾紛的發生；在對企業發生的相關訟訴以及法律糾紛案件進行管理時，要嚴格按照電力企業的法律事務特點來進行，對相關案件進行正確分析，使法律機構報告制度更加公開化，以有效維護企業的政治和經濟權益。

2.5推行股份制，實現多元化生產模式

要當前市場經濟環境下，電力企業推動股份制改革，使其能夠更好的滿足當前社會化大生產的需求，加快電力企業制度改革的深入進行，帶動企業生產的積極性，更好的推動企業的快速發展。同時還可以對電力企業的內部改革進行不斷的優化配置，正確規劃資源和存量資產，提高電力企業整體的競爭力。因此，電力企業應該根據企業規模的具體形式來進行資源分配和管理，對大中型的企業要將其改造為有限責任公司或者是股份有限公司，而對于那些規模較小的企業要對其進行必要的重組和兼并，通過股份合作制來增強企業的資金實力，發揮市場性的優勢。

3結束語

電力市場運行機制范文第3篇

論文關鍵詞：電力需求；營銷環境；營銷渠道

一、近30年來我國電力消費總體概況

隨著我國市場經濟體制的確立，社會經濟不斷向前發展，我國電力需求也越來越大。1980～2002年，我國電力消費迅速增長，由1980年的2952億千瓦·h上升到2002年的16386億千瓦·h，22年的年均增長率達8.1%。根據中國電力企業聯合會一份數據表示，中國2010年電力消費總量為4.19萬億千瓦時，同比2009年增長14.56%。其中，第二產業對于電力的消費量為3.13億千瓦時。同比2009年增長15.41%。可以說近30年以來，電力消費增長進一步加速，總的呈上升趨勢。

而從結構上來看，第二產業的耗電量比重最大，增長最快。2010年，我國全社會用電量4.19萬億千瓦時，較上年增長14.56％。第一產業用電量984億千瓦時，同比增長4.68％，增幅降低2.22個百分點；第二產業用電量增幅最大，全年為3.1萬億千瓦時，同比增長15.41％。第三產業4497億千瓦時，同比增長14.02％，增幅提高1.28個百分點；城鄉居民生活5125億千瓦時，同比增長12.02％，與上年基本持平。

人均電力消費量高的省份大多位于華北、華東和華中地區，而人均電力消費量低的省份均位于西南區，究其原因主要是以下幾個方面：第一，城市化水平高的省份，它的第三產業和城市居民耗電量也較高，從而拉升了人均電力消費量。第二，青海、寧夏、內蒙古等西部省區電力消費攀高，主要源于當地高耗能產業的飛速擴張。第三，人均電力消費量與經濟發展水平有緊密的聯系，經濟發展速度慢的地區，人均電力消費量也低。第四，第四，人口密度也是影響人均電力消費量大小的一個重要的因素，人口密度大的省份人均電力消費量相對較小，人口密度小的地區人均電力消費量反而大。

二、我國電力企業運行的宏觀環境分析

美國著名營銷學家菲力普科特勒這樣定義渠道，渠道是某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。產品從生產者轉移到消費者所經過的途徑就是營銷渠道。研究電力營銷渠道，目的就是企業以最有效的方式把電能產品轉移到它的目標顧客手中。渠道結構因產品的特點、渠道成員的多少和渠道的長短等因素的不同而不同。

現行電力市場分銷渠道層級結構呈現金字塔式。由于電能產品的特點決定了電力銷售分銷渠道。經過各發電廠（公司）電力上網、區域電網（電力調度交易中心）、省級配電公司、地區供電公司分銷渠道，最終銷售給廣大電力客戶。整個渠道經歷了電廠（公司）電力上網區域公司總銷省級電網分銷—地區供電公司零售，經過三級銷售中介機構，其渠道長度自然為三層。

電力市場銷售一般按行政區域劃分，現階段一個區域只設一個經營商，每一個渠道層次（縱向）中間商只有一個。電力作為基礎能源，產品屬性單一，消費群體廣泛，市場容量大，需求的面很寬，銷售渠道密集。因而電力分銷渠道的寬度為l，隨著售電市場的開放，有可能為2或者2個以上；橫向比較，全國電網經營企業結構模式基本相似。所以電力分銷渠道的寬度簡單唯一。

三、我國電力企業運行的微觀環境分析

從微觀環境來看，電力企業運行機制近些年來發生了一些新變化。第一，以政府主導的自上而下的改革正在向深層次推進，廠網分開已基本結束。第二，電力企業內部管理模式已經進行了大幅度的調整，如機構設置從電力工業局到電力公司、從用電管理處（科）到市場營銷部、從收費大廳到客戶服務中心等，這一切都預示著電力工業已經并正在從“電官”向“電商”轉變，內部職能構架正逐步由生產型向服務型轉移。第三，經過幾十年的快速發展，我國的電力供求已達到低水平下的平衡，局部出現過剩，電力已在一定條件下具備市場化的條件。

盡管電力市場化改革正在深入，但按照市場導向水平的評判標準，電力企業還遠未達到市場化運營的條件，完全按照市場化進行營銷還存在一些制約因素。首先，電力市場化改革的題目有2個，一個是打破壟斷、引入競爭的電力體制改革，另一個是需求側管理和綜合資源規劃。雖然這兩種改革的結合點是電價，但他們對電價的要求是不同的。電力體制改革最終是要實現發電、輸電、配電、售電分開，形成相應的發電電價、輸電電價、配電電價和售電電價；而需求側管理要求電力工業對客戶售電實行分時電價、可中斷電價、兩部制電價等，并要求發、輸、配電的電價也實行類似的電價并形成連動機制。目前，雖然電力工業市場化改革的框架已經形成，兩種改革都在同步推進，但由于市場化的電價機制還沒有建立，現行體制還只是一種改革期間的轉軌體制。

其次，電力企業內部管理體系還沒有完成從產品導向到需求導向的轉變，最突出的表現是電力營銷和客戶服務還是少數職能部門的事情，而不是企業各職能機構的共同任務，計劃、檢修等等各個職能環節以及服務功能的延伸上都還存在條塊分割、各自為政的現象。

電力市場運行機制范文第4篇

Abstract： With the development of national economy， the power industry also has a rapid development， the auxiliary service market management is closely related with the safe operation of power grid. This article mainly analyzes the theory and practical application of the auxiliary service market and the grid frequency control under the power marketing environment.

關鍵詞： 電力市場環境；輔助服務市場；電網頻率控制；分析

Key words： the power marketing environment；ancillary services market；the grid frequency control；analysis

中圖分類號：F407.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0063-02

0 引言

近年來，隨著科技水平的進步，電力行業的競爭越來越大，我國已經開始實施電力工業的市場化改革，在改革過程中，也取得了一些成效。在目前的大環境下，必須要使用科學有效的措施保證電網的安全運行，就電力系統而言，電網控制頻率、各類輔助服務、無功電壓支持是保證電網安全運行的必要措施。下面就以此為基礎，對電力市場環境中的輔助服務市場理論進行深入的分析。

1 電網安全運行條件下輔助服務市場的交易模式

基于經濟學的理論，為了將競爭機制引入電力行業，提升整個電力企業的運行效益，需要根據現貨的理論建立好電力現貨市場，對于這一問題，國內已經有了初步的研究，但是這類研究大多集中在電力市場結構、模式與電價之中，對于其他問題的很少，對于輔助服務市場的研究很十分的匱乏。輔助服務即在引入競爭機制后保證電力企業供電質量與電網安全運行的措施，輔助服務包括整個發電機組的調頻、調度以及電壓支持等等，輔助服務市場的管理成效與電網的安全運行息息相關。

2 輔助服務市場的框架設計

輔助服務市場運作的前提條件就是電網的安全運行，根據有關文獻的記載，需要對電網運行的緊急狀態進行科學的排序，考慮到緊急狀態反應需要一定的時間，必須要實現確定好決策機制，一般情況下，輔助服務市場的運作包括準備階段，評估階段以及實施階段三個階段。在準備市場之中，管理機構需要科學的預測到風險的發生情況，考慮到運營的各項成本，并根據實際的運行原則進行招標。招標完成之后，即進入評估階段，在評估階段之中，管理機構需要對整個電網進行科學有效的評估，找出其中的不安定因素。評估完成后，管理機構即可對電網運行的不安定因素進行分析，并采取針對性的措施提升電網運行的安全性，在這一階段之中，必須要制定好完善的協調戰略，減少運行成本，提升電網運行的效益。

3 電力市場中負荷頻率控制模式與實施方案

將競爭機制引入電力行業中，必須的條件就是電網的公平開放，這不僅要求具有工頻的輔助服務價格以及輸電價格，也要有負荷頻率的控制模式和實施方案。與傳統運營模式相比而言，輔助運營模式出現的負荷頻率控制問題較多。在過去階段，大所屬國家大多實施電力的發、輸、配、售的一體化服務，每個環節均由政府進行掌控和管制。就現階段來看，我國電力市場一直在進行改革，改革的最終模式尚未確定，但是競價上網的模式已經被接受。

就目前來看，我國不同區域之間均存在著電力交易，即電力的交易會通過兩個或者兩個以上的輸電網絡，若電網僅僅只有一個網絡，那么輔助服務的問題便很好解決，但是在情況復雜時，則需要根據用戶的實際需求量、功率因素以及負荷特性參數進行確定。此外，還要考慮到幾種類型的合同：

可變功率合同：可變功率合同即用戶可以在合同的規定下改變供電功率，但是也可以將功率購買與負荷需求進行匹配。

固定功率合同：固定功率合同較為簡單，即固定時間的固定功率，但是在實際的運行過程中，這種情況很少存在。

負荷匹配合同：該種運行模式能夠為用戶提供負荷跟蹤服務，負荷跟蹤是輔助服務的義務，不需要用戶來付費，在新型的運行環境下，負荷匹配合同的運行較為困難。

4 電力市場環境下自動發電控制（AGC）模擬分析

在未來電力市場之中，負荷跟隨是輔助服務之一，與其他發達國家類似，我國電力市場化改革使用的也是發電與其輔助服務引入競爭機制的方式來進行交易，在電力市場的變化之下，市場主體也會由配電公司、發電公司、輸電公司與電網運營管理機構組成，電網運營管理機構是一種由不同類型參與者共同構成的一種機構，該機構需要對電網運行的可靠性進行協調，并采取科學的方式來檢驗電網合同交易的有效性。

AGC運作的基本框架。實施AGC的目標就是為了維護不同控制區域功率的交換值、保證系統拼合的合格、并保證發電機組運行的經濟性，在傳統模式下，AGC常常由集中機構來控制，這種集中機構能夠實時的監測到電網的不同信息，再將任務傳遞至發電機組進行實施，這樣即可滿足控制目標。

在電力市場環境之下，必須要根據負荷合同的實際情況來實現AGC的運行，在實施AGC運行時，需要控制好區域誤差，為此，必須要設計好科學的運行機制與AGC市場結構，在該種結構下模擬與分析AGC需要的信息，再根據度量值與合同數據進行計算，如果有參與者違背運行原則，必須要接受相應的懲罰，此外，電力企業也可以通過DSM技術來調整區域的負荷。與傳統的運行模式相比而言，新形勢下負荷點與控制區的交易數量較多，因此，需要建立好完善的合同數據通訊標準，度量市場參與者與ICA之間傳遞的數據，在交易量的增加下，結算工作也會不斷的增加，為了解決這類技術問題，必須要建立好完善的技術標準，這樣才能夠實現市場交易的公平性。就現階段來看，AGC市場包括以下幾種類型的交易：

電力庫交易：電力庫交易即將報價單提供至ICA，ICA在根據合同價值進行投標，在投標的過程中要嚴格的遵照匹配機制。

雙邊合同交易：配電公司與發電公司需要進行談判，并在制定好雙邊合同，市場參與者則負責進行通訊通道的建設與負荷跟隨的實現，在整個過程中，配電公司需要對負荷進行連續監測，保證負荷能夠滿足合同的需求。

區域調控合同：在電力系統運行的過程中，可能會出現實際發電情況與計劃偏離的情況，為此，必須要全面的進行區域調控，負荷的變化會導致頻率出現變化，實際的變化情況則取決與系統頻率與調速機的特性，調速機與頻率的變化時同步的，具體的調控成本則需要根據交易量的實際情況進行分配。

參考文獻：

[1]IEEE Bibliography Taskforce on Engineering Issues Associated with Transmission Access，“Second Bibliography on Transmission Access Issues，” IEEE Trans. on Power Systems， vol.12，no.4， pp. 165， November 2007.

[2]M.A.B.Zammit， D.J.Hill， and R.J.Kaye， “Designing Ancillary Service Markets for Power System Security，” Systems and Control， School of Electrical and Information Engineering， The U niversity of Syd ney， Technical Report EE-98007， June 2008.

電力市場運行機制范文第5篇

一、現代電力企業市場營銷的缺點與不足

（一）缺乏市場營銷理念

由于長期受到計劃經濟體制的影響，很多電力企業缺乏市場營銷理念，缺乏積極、主動開拓市場的觀念。各項工作的開展只停留在“供電繳費”的初級階段，沒有系統、深入的市場調研行為。

（二）營銷策略不完善

不少電力企業缺乏深層次的市場定位分析，因而其營銷策略無法緊密結合市場需求。從整體上來說，很多電力企業對市場挖掘不足、開拓力度小，營銷組合管理不完善，進而導致營銷實效不足，營銷管理形式化嚴重。

（三）營銷團隊素質有待提升

部分電力企業營銷人員雖然掌握了豐富的營銷管理理論，但缺乏實際工作經驗，營銷觀念落后、營銷方式不科學、營銷內容不全面，進而導致企業營銷效果不甚滿意。

二、現代電力企業的市場營銷管理策略

（一）設置科學的營銷組織結構

科學的營銷組織結構是電力企業進行營銷管理的前提。首先，電力企業領導層必須充分認識到營銷管理對企業發展的重要意義，加強營銷組織機構規范化建設，并專門設置相關部門負責營銷管理，再造業務流程，盡可能縮短管理鏈條，進而實現“扁平化”管理。以客戶管理系統為中心，進一步探究企業營銷管理模式，有條不紊地進行營銷結構調整。建立售電市場平臺，建立分析科學、數據集中、流程規范的新型管理模式。其次，明確營銷管理機構的運行機制與崗位設置，指導營銷工作順利開展，尤其應健全營銷管理激勵體制，通過物質獎勵、精神獎勵等措施全面激發工作人員工作積極性。再次，加強電力營銷的控制管理。可將部門經理設置為企業營銷管理的第一負責人，并在制定營銷方式、實施營銷工作、考核營銷績效等方面強化領導監督，全面提高企業營銷效率。

（二）建立完善的營銷策略

建立完善的營銷策略，是電力企業進行營銷管理的基本方法。在制定營銷策略時不能“照搬照抄”，必須結合市場實際情況、電力企業特點，制定科學的營銷策略。首先，營銷策略的制定應基于企業的產品與技術，也就是基于用戶對產品的實際需求。通過產品策略、服務策略為客戶提供更優質服務，全面提高企業產品影響力與美譽度。電力企業應充分運用網絡、電視等宣傳渠道，使市場客戶充分了解企業、企業產品及營銷策略，加強與用電客戶的交流與溝通，從而制定合理的營銷措施。其次，與市場客戶建立長期、穩定的合作關系。建立合作關系，不僅可以降低市場開拓成本，而且還能贏得潛在客戶群體，為企業發展建立穩定收益源。再次，應始終將客戶滿意度作為制定營銷管理策略的核心，站在客戶角度思考，通過換位思考制定科學、合理、切合用戶需求的營銷策略。通過提升客戶滿意度，提高企業對群體客戶的吸引力。在制定營銷管理策略時，應合理運用價格策略。按照市場經濟運行規律，制定合理、科學的用電方案、用電價格，合理引導、鼓勵電力消費，全面提高企業的市場占有率。電力企業應積極完善“電價”運行機制，按照定價靈活、科學的原則，制定靈活的定價機制，徹底打破傳統電價反應慢、時間長的弊病。另外，加強電網建設。電網建設是電力企業運行的基礎，電力企業應積極參與電網改造、電網建設，通過完善的電網系統，確保市場客戶用電穩定與安全。同時，還要提高市場客戶用電知情權與透明度，提高市場認可度。在營銷管理中，電力企業應將營銷鏈向上游環節靠近，積極參與電網超前建設，在促進電力市場發展的同時，積極挖掘潛在客戶。還應強調營銷策略的“差異性”，重點加強大客戶營銷，通過多樣化的營銷管理服務，吸引大客戶，促進企業效益持續增長。

（三）強化營銷團隊建設力度

營銷團隊的工作能力直接影響著電力企業的實際營銷效果，在新形勢下，必須強化營銷團隊建設力度，打造一只綜合素質優秀的專業營銷隊伍。首先，要加強電力企業營銷團隊的培訓與學習力度，通過營銷實踐培訓、商務理論培訓、營銷技術培訓等全方位的教育培訓，全面提高營銷人員的營銷能力與業務知識。其次，加強團隊意識培養，注重培養營銷人員的團隊合作意識，只有團結、互助、協調才能優勢互補，充分發揮團隊整體優勢。再次，在強化營銷團隊建設過程中，必須加強企業文化建設。企業文化的號召不僅能提高團隊成員的向心力與凝聚力，還有助于企業打造優勢、特色產品，從而更好地實現營銷目標。