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醫藥產品定價策略范文第1篇

關鍵詞：藥品定價；政府專賣；博弈

中圖分類號：F763文獻標識碼：A文章編號：1003-4161(2007)03-0072-03

藥品政府專賣政策的提出是對我國醫療體制以往所秉承的市場化道路的質疑，不少人反對這種主張，但多僅憑直覺認為計劃定價是一種倒退，少有理論上的回應。本文試以博弈論的方法分析藥價虛高的原因及藥品政府專賣政策的效果。

1.問題的提出

藥品政府專賣政策的出發點即政府專賣能根除醫商之間的商業賄賂行為，為了印證這一看法，本文試借助完全信息靜態博弈模型對醫院與藥品生產廠商的博弈行為及定價策略進行模擬分析。

假定醫院與藥品生產廠商對藥品定價都有兩種策略（高價，低價），雙方都清楚知道可能的結果并以利潤最大化為目標。該問題的得益矩陣如下（為簡單說明問題,僅以收益值的具體例子表示雙方的得益。）：

圖1 廠商與醫院的定價博弈

對消費者而言，藥品生產廠商和醫院都是藥品銷售的中間環節，二者定價策略不一致反映了藥品銷售利潤的分配不一致。如若廠商與醫院采取（低價，高價）策略組合，意味著藥品需求旺盛，醫院可以低價購進后高價出售，從而獲得比廠商更大的得益（如圖1：醫院收益12>廠商收益2）。同理，雙方選擇相同的定價策略即表明銷售利潤的分配大體均等（如圖1：高價策略下，雙方得益都是7；低價策略下，得益都是11）。其中，（低價，低價）策略組合能實現總體最優（11+11>7+7或2+12），因為此時會有更多的人買藥治病，不會出現“小病扛、大病等”的情況，醫藥行業的整體利潤隨之上漲。但這個得益矩陣的納什均衡是(高價,高價)策略,總收益為14(7+7)，不是整體最大收益。如果藥品生產廠商為實現整體最優,采取低價策略,而且醫院肯合作,可以實現整體最優(11+11=22)。然而,不少廠商往往會以回扣等商業賄賂手段向醫院推銷質次價高的藥品，另外，醫患信息完全不對稱，醫院為追求自身利潤，也往往會選擇高價策略,這樣就必然產生藥價虛高的問題。

藥品生產廠商與醫院定價博弈的結果表明藥品購銷市場存在市場失靈問題，藥品政府專賣政策的出發點有其合理性。以下，試用有同時選擇的兩階段動態博弈模型分析政府專賣政策的施行效果。

2.理論模擬：政府專賣政策的效果分析

2.1 模型假設

藥品政府專賣政策的施行效果取決于藥品生產廠商與政府的行為博弈。為分析方便，本文為該博弈設定以下幾個條件：

(1)博弈的參加者：政府與n家藥品生產廠商。假設政府是理性經濟人，它追求的目標是實現醫藥市場的公平有效，既維護消費者的基本權益又保證生產企業的合理利潤；n家藥品生產企業形成一個產品有差異的寡頭壟斷市場，各廠商都具有遞減的邊際成本曲線并以利潤最大化為目標。

(2)博弈方的策略選擇：政府有兩個純策略――政府專賣和政府監管；廠商有三種純策略――技術創新、不創新與走后門。“政府專賣”能通過直接定價的方式改變所有廠商的成本函數，比如，可以降低廠商包括廣告、商業賄賂等各種費用在內的營銷成本；而“政府監管”不直接干預廠商正常的市場行為。“技術創新”會增加廠商的短期生產成本，但也會提高廠商產品的未來競爭力；“不創新”不會增加廠商的短期生產成本，但會削弱廠商的未來競爭力；在政府專賣的情況下，不創新的企業有可能選擇“走后門”的策略，尋租主體由醫院轉向政府。“走后門”不僅可以保證產品的銷路，而且費用小于技術創新投入。

(3)博弈的次序：首先，由政府決定選擇“政府專賣”還是“政府監管”；其次，n家廠商根據政府的策略同時決定自己的策略。該博弈簡化的擴展式表示法如下：

圖2 政府與藥品生產廠商的博弈模型

2.2 模型構建

用μ、ν、θν分別表示政府專賣、企業技術創新和未進行技術創新對廠商成本產生的直接影響，其中，μ≥0、ν、θ＞0且都符合以0為基準的連續分布規律。μ=0表示政府未采取專賣政策；若0＜θ≤1，則θν≤ν，表示未進行技術創新的廠商在“政府專賣”策略下選擇“走后門”的尋租成本小于技術創新投入；若θ＞1，則θν＞ν，表示未進行技術創新的廠商在“政府監管”策略下決定不創新的長期損失大于技術創新企業。

(1)政府專賣的情形。假定各廠商對政府專賣政策的反應一致，則選擇創新與選擇走后門的廠商利潤函數分別為：

其中，πi(x)是選擇“技術創新”的廠商i的利潤函數，πj(x)是選擇“走后門”的廠商j的利潤函數；x =(x1,…,xn)是藥品市場上的產品數量組合。p(X)是藥品市場的反需求函數，X=∑xi+∑xj；ci(xi)、cj(xj)是廠商i與廠商j生產xi、xj的生產成本函數，μxi、μxj表示“政府專賣”對廠商i、j生產xi、xj數量產品的成本影響，νxi是廠商i的技術投入成本，θνxj是廠商j的尋租成本。a、b是藥品行業內創新廠商與走后門廠商的個數，a+b=n。

分別是“技術創新”廠商和“走后門”廠商的產品數量組合、總成本函數、政府專賣引起的總成本變化、技術創新及走后門策略引起的總成本變化。根據對廠商行為的設定，ci、cj、c1、c2一階導數都大于0，二階導數都小于0。

在政府專賣情況下，兩類廠商進行古諾競爭，他們所決定的問題是:

2.3 模型結論

圖3政府專賣與古諾反應均衡

為了方便獲得有關結論，我們假定廠商反應曲線是線性的。圖3給出了政府專賣情況下廠商博弈的納什均衡。如圖3所示，直線r1r1、r2r2分別為選擇“技術創新”的廠商1與選擇“走后門”的廠商2的反應曲線。e0是未實行政府專賣時的初始均衡點。當政府決定實行專賣時，各廠商都享受到了政府專賣帶來的成本優惠，各廠商的反應曲線都同程度地向右移，分別達直線r1′r1′和直線r2′r2′處并在e1點達到均衡。不可否認，政府專賣政策使得各廠商的產量都有所增加，起到了促進藥品行業發展的作用。達到e1點后，各廠商進行完全信息靜態博弈。當廠商1決定進行產品創新時，短期生產成本會上漲，表現為反應曲線r1′r1′左移至虛線處；若廠商2選擇“走后門”策略，其尋租成本大大小于技術開發的投入，廠商2的反應曲線r2′r2′會左移但幅度小于反應曲線r1′r1′移動的幅度，最終，競爭均衡在平行于曲線r1′r1′與r2′r2′的兩條虛線交點e處實現。盡管交點e仍在政府專賣政策發揮效力的范圍（射線e0a和射線e0b所圍的陰影區域aeb）內，但是，比較e和e0兩點，會發現廠商2增加的產量遠大于廠商1，政府專賣政策最終大大增加了走后門廠商的得益，而產品創新卻沒有得到鼓勵。這種結果有違政府維護藥品市場效率的目標，是我們不愿看到的。

在政府監管的情況下，選擇不創新的企業只能接受市場的懲罰。圖4描述了政府監管情況下的廠商博弈。廠商1與廠商2的反應曲線r1r1、r2r2最初在點e0相交，當廠商1決定技術創新后，其反應曲線r1r1左移，此時，選擇“走后門”的廠商2的反應曲線r2r2只會以更大的幅度左移（θ＞1），最終在兩條虛線相交的e點達到均衡。短期看來，廠商1創新后的得益小于未創新時的，但從長期看來，廠商2的得益更多的縮減了，無疑為廠商1讓出了大量的市場份額，廠商1的創新得到了激勵。

圖4 技術創新與古諾反應均衡

3.博弈結論的深層含義及建議

從上述分析可以看出，藥品政府專賣政策雖然可以降低廠商營銷成本但不利于企業技術創新，不是解決藥品購銷環節市場失靈問題的對癥良藥。在我們的市場化改革過程中，一遇到市場解決不好的問題，總會聽到建議政府接管的聲音，這不僅是對計劃經濟的懷念，而且是對我國自古延續的國家干涉主義思想的繼承。我國的政府專賣政策源遠流長，早在《管子》一書中就提出了政府專賣思想，西漢漢武帝時期就推行過鹽、鐵、酒專賣政策，此后，歷代王朝都沿用類似政策。政府干涉經濟的思想已經深植人們頭腦，難怪一遇到藥品購銷市場失靈的問題，不禁會重彈此調。古代的政府專賣政策有它的歷史語境：“在封建主義下，‘物質生產的社會關系及建立在其上的各個生活領域，都是以人身的依賴性為特征’，從而某種程度的經濟干涉是不可避免的。”然而，時至今日，商品經濟已有很大發展，人與人之間不再是依附關系，而是信用關系。當代信用關系有特定關系人（如親友）信用關系和非特定關系人（如市場交易者）信用關系兩種。目前，已有的特定關系人信用已不能滿足商品經濟發展的要求，而非特定關系人之間廣泛的信用關系（銀行信用、證券信用等）已成為社會信用關系的主要方面，因而金融的作用因影響到社會經濟各類主體和各個層面而日益彰顯。因此，依靠政治強權干涉社會成員經濟行為的做法不再有效，政府的干涉政策應該與時俱進，越來越多地憑借政府的市場經濟行為達到干預的目的。具體到藥品政府專賣政策，由政府承擔定價、銷售等市場職能，只會損害社會效率，有悖政府目標。而政府監管情形下的博弈結果也從正面說明了在市場有效發揮作用的藥品生產領域，政府在秩序之外擔當“守夜人”的角色，通過制定實施法律、培育道德體系管理社會成員的經濟活動，會引導企業之間進行公平有效的競爭，提高社會效率。

綜合上述分析，本文認為解決藥價虛高的問題有以下兩條途徑：

第一，從需求方來看，醫療行業帶有公共物品性質，政府應加大對該行業的投入，使公立醫院成為名副其實的公立醫院，不再以盈利性為目標，真正為患者著想，從而削弱醫院選擇高價策略的動機。

第二，從供給方來看，藥品生產行業是市場有效發揮作用的領域，政府應嚴厲打擊各種不法商業賄賂行為，維護公平有效的市場秩序，從而杜絕高價策略的可乘之機。

約瑟夫?斯蒂格利茨說，有功能的社會制度確實存在，思考對策的方法是理性選擇，“如果我們想改進我們的組織，我們應當完善通過市場競爭機制使個體努力和個體所得相匹配的手段，從而矯正動機，進而矯正行為”。

參考文獻：

[1]謝識予.經濟博弈論[M].上海：復旦大學出版社，2002.

[2]胡寄窗.中國經濟思想史（中）[M].上海：上海人民出版社，1963.

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[4]陳孝兵.信用、權威與和諧社會的構建[J].經濟評論，2005,(4).

[5]（美）約瑟夫?斯蒂格利茨，武錫申.正式和非正式的制度[J].經濟社會體制比較，2003,(1).

［作者簡介］韓麗娟（1980-），女，甘肅蘭州人，上海財經大學經濟學院博士研究生，經濟思想史專業。

醫藥產品定價策略范文第2篇

----得果定潤喉片

姓名：陶皖寧　學號：140804129

目錄

第1章 產品策劃簡介2

1.1 產品背景2

1.2 產品策劃概要及意義2

第2章 產品策劃SWOT分析3

第3章 產品策劃STP戰略4

3.1 市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5

3.2 目標市場6

3.3 市場定位6

第4章 營銷策略（定位明確后的營銷方案）7

4.4.1線下（傳統媒體：如果是校園應該包含海報、校報、校刊、校廣播、傳單等）

4.4.2線上（微信、微博、二維碼、QQ群、貼吧、論壇、短信、EMAIL等）

4.4.3包裝策略

4.4.4品牌策略

4.4.5產品組合策略

4.4.6定價策略

4.4.7整合營銷策略

第5章 策劃組織建設8

第6章 策劃費用分析9

第一章產品策劃簡介

1.1產品背景

得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產品，其主要成分早已被醫學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫學中應用仍非常廣泛。

得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數也呈現了平均下降的趨勢，醫藥消費支出比例相應增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。

1.2 產品策劃概要及意義

當下，環境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質量，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發生轉變，人們自身的保健意識相應提高。現在的人不僅僅滿足于"生存"這種狀態，而且更加關心生命的質量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。

得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。

第二章產品策劃SWOT分析

1優勢（S）： 1）非處方藥

2）價格實惠

3）效果好，見效快

4）片量多

2劣勢（W）： 1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足

2）新品牌，知名度小

3）資金相對匱乏

得果定潤喉片作為一種新品牌產品，剛剛推出，盈利少

3機會（O）： 1）存在市場空檔及發展機會

隨著環境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健OTC用藥的大量需求的增加。

2）學校里還沒有人銷售

4威脅（T）： 1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片

2）資金不足，宣傳力度不夠

得果定潤喉片這種新品牌產品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。

3）缺乏創新

得果定潤喉片作為一種單一產品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們去創新。

5對策：

S.O.:抓住市場空檔及發展機會，通過電視廣告、網絡傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。

S.T.:努力創新，研發出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。

W.O.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經驗和資金，向批發市場進軍。

W.T.:努力積累營銷經驗，做好產品銷售，累積資金；

學習好談判技巧以降低成本，節約資金。

第三章產品策劃STP戰略

3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）

1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；

有特殊生活、飲食習慣群體：吸煙者、喜食辛辣、燒烤與刺激性食物人群，沒有刷牙習慣，不注意口腔衛生，生活無規律，經常熬夜的人群等；

工作、生活、居住環境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等；

免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；

發育、變音期的青少年；

有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。

2、競爭者分析

1）行業競爭者

金嗓子喉寶：西金嗓子藥業1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.

復方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩定，市場占有率13%.

2）競爭對手金嗓子喉寶、復方草珊瑚含片的基本狀況分析：

領先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫院、藥店中；

這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據全國各大中小城市市場；

已占據醫藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發調撥；

廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳

3、購買行為分析

1）大致可分為兩種：

一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品；

另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。

2）潛在消費者分析：

不愿去醫院開處方、怕麻煩，經濟狀況良好的人群；

常去卡拉OK、喜歡煙酒、喜講話的人。

3.2目標市場

得果定潤喉片是一種大眾型產品，所以產品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調查數據表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫院、診所，第二是藥店，第三是網購。

我的產品物美價廉，為迎合大眾口味，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。

我的產品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網購。所以，在學校里同樣適用。

3.3市場定位

我的產品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。

我的產品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同。

第四章營銷策略

4.4.1線下

1）在校園里，張貼海報，在校報、校刊、校廣播宣傳；散發傳單

2）上門推銷，如：學生宿舍、教室

4.4.2線上

1）開通淘寶店，方便消費者在網上直接購買。

2）建立微博，經常一些有獎問答活動，轉發微博可參與抽獎等

3）創建二維碼，微信掃一掃，關注本店，有機會成為本店會員

4.4.3包裝策略

多用途包裝策略：

產品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。

附贈品包裝策略：

在包裝物內附上贈品來誘發消費者購買。

我的產品，針對兒童這類消費者，附贈品可以是玩具。

4.4.4品牌策略

品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。

我的產品主打健康品牌：

一種理解是，健康和醫生密不可分，打廣告"醫生都用得果定，更要隨身帶定",以吸引消費者的購買欲望；

另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。

4.4.5產品組合策略

1）我的產品可以多買多送、多買優惠，如：買二送一；第二盒半價等。

2） 檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好

香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的

薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神

4.4.6定價策略

采用整數定價：實體店定價為18元/盒；

采用尾數定價：網店零售價可為14.9元/盒；

搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。

4.4.7整合營銷策略

整合營銷傳播的核心思想：

1、以顧客價值為導向

一是消費者需要和欲求，我的產品是消費者所需要的產品。

二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產品定價是根據消費者消費習慣及同類產品的市場價位定價的。

三是產品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產品在藥店、網上均可買到。

四是產品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。

2、統一信息，整合媒體

通過傳統媒介和新型媒介同時宣傳產品，向消費者宣傳我們的產品，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲。

1）在校園內，一邊散發傳單，一邊進行人員推銷介紹

2）網絡：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力

第五章策劃組織建設

1、非人員促銷

1）在學校的公告欄上印刷海報

2）校報、校刊宣傳

3）在學校貼吧上宣傳

2、人員促銷

1）實效促銷：在學校里組織實效促銷活動，如：

活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店微信

活動對象：廣大消費者

活動時間：2016年5月

活動地點：鎮江市高等專科學校食堂門口

活動方式：現場促銷--搭建小棚進行現場促銷，掃二維碼送筆一支

2）公共活動

通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀念品，發宣傳資料，如：

舉辦校園歌唱比賽，在現場贈送產品、發放宣傳資料。

第六章策劃盈利分析

活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店產品

活動對象：廣大學生

活動時間：2016年5月7日至5月8日

活動地點：鎮江市高等專科學校食堂門口

活動方式：現場促銷

搭建小棚進行現場促銷，掃二維碼關注本店，即可獲贈一支筆

策劃成本：

贈品

數量/支

單價/元

總價/元

黑筆

50

2

100

圓珠筆

50

2

100

工作人員：本人

其他費用（租攤費、設備等）：200元

總計：400元

醫藥產品定價策略范文第3篇

但是，中小企業在追求創新的同時，如何適應和規避激烈的市場競爭，如何提煉企業核心競爭力，就此話題，《中國經營報》專訪了知名實戰營銷策劃專家、蒙虎營銷策劃機構總經理、蒙派營銷領軍人物、蒙派營銷策劃第一人、中國品牌研究院高級研究員、價值中國特邀評論專家、中國標志性品牌評選專家委員會成員、《蒙派營銷》一書作者韓耀國先生。

【記者】：韓總您好，非常感謝您能接受我們《中國經營報》的專訪！

【韓耀國】：不客氣！

【記者】：在您這么多年的營銷、策劃生涯中，您認為我國中小企業發展的根本是什么？

【韓耀國】：以前人們認為中小企業發展的根本是核心技術，認為有了核心技術就成功了，但我不這樣認為，我認為首先是市場意識、其次是核心技術、還有就是創新意識，這三點非常重要，市場意識是前提，根據市場來研發產品，而不是閉門造車，創新意識是一個不斷發展的過程，而核心技術不是永遠都是核心，必須得不斷創新，在掌握了核心技術的同時還要具有強烈的市場意識，不懂市場，再好的技術又有什么用。

【記者】：在目前技術、產品、市場同質化嚴重的情況下，您認為中小企業應如何提煉自己的競爭力？

【韓耀國】：在這里我可以給您舉個中小企業提煉競爭力的實戰案例，也是我們蒙虎營銷策劃機構2007年最成功的一個策劃案例，香港美倫科技實業有限公司是香港商人劉氏兄弟在國內創辦的一家獨資企業。2000年后就把生意逐漸轉移到內地市場，尋找新的投資項目。當時劉氏兄弟當時看中了國內的一個專利產品——亮白納米稀磁牙刷，并以1500萬元的高價從專利發明人金文光手里買斷這個專利。

但是不懂市場營銷的香港人，雖然握有專利技術的金字招牌，卻不知道如何使用，一把有專利技術的牙刷竟然賣得比普通牙刷還便宜，沒有足夠的渠道，沒有系統的品牌傳播，不到兩年就敗下陣來，錢投了幾百萬，而2年銷售不到1000把，最后找到了以實戰策劃著稱的蒙虎營銷策劃機構。

2006年我們蒙虎營銷策劃機構接下這個項目后，認為香港美倫作為一個資金實力有限的中小企業，大投入做品牌是不現實的，走差異化的營銷策略是上策，而納米稀磁這個專利技術就是其核心的支撐。首先，要改變銷售渠道，避開競爭非常激烈且高成本的商超渠道，改走零售藥店渠道；其次，在價格策略上，也改變以往中低定價策略，改走高端策略，例如，5個刷頭的產品定價98元，充分支持其產品的獨特功能和專利技術。

經過一系列包裝和重新招商，重新上市的亮白納米稀磁牙刷在全國市場大獲成功，站住了腳。重新定位和包裝后的亮白納米稀磁牙刷，在渠道、定價、命名、包裝等各個環節都有效的突出了其專利技術的核心支撐，在細分市場上和特定的渠道中就具有了較強的競爭力。截止到2008年5月份，亮白納米稀磁牙刷已占領了國內85%的市場，并且針對三口之家亮白納米稀磁牙刷又推出“家庭裝”，熱銷全國各大城市，成為名符其實的口腔護理領導品牌，目前已出口美國、日本等國家，產品的品牌提升已列入下一步的戰略計劃，而經過蒙虎團隊重新策劃后，啟動全國市場的費用連30萬都不到，目前，蒙虎營銷策劃機構這個“差異定位、逆向招商——亮白納米稀磁牙刷上市策劃案”已被數十家企業和數家大學作為學習案例列入課本。

亮白納米稀磁牙刷就是把產品的核心競爭力進行了提煉，并且將其商業價值最大化地挖掘出來，把其作為企業的核心支撐進行擴大、升華，企業的所有資源都圍繞這個核心來支配，最終獲得了空前成功。

【記者】：是的，這是一個非常成功的實戰策劃案例，而且香港美倫集團也是非常幸運的，能夠遇到蒙虎營銷策劃機構這樣有戰斗力的實戰團隊，相比較一些企業就沒有這樣幸運了，您覺得，這樣的中小企業該如何尋找突破口來提升企業的市場競爭力？

【韓耀國】：面對激烈的市場競爭，我認為中小企業只要抓住以下三點，就可以走在市場的前沿，那就是“市場突出細分化、營銷突出差異化、策劃突出實戰化”，在目前同質化嚴重的市場競爭環境下，如何發現潛在的消費群體，將市場進行細分，抓住適合自己產品的消費群體是成功的第一步，然后在營銷手段上要盡可能突出差異化，這樣更容易抓住目標群體，最后就是可以在適當時機借助外腦，現在國內的智業機構多如牛毛，第一種是玩理論，只會紙上談兵，只會拿別人的錢做策劃，如果哪一天讓他自己操作個產品，他就瞎了，而另外一種就是實戰策劃機構，比如目前業內都熟知的蜥蜴團隊，還有我們蒙虎團隊（蒙虎營銷策劃機構），玩得都是實戰，我們既給別人做策劃，同時也有自己的實戰營銷演練平臺，所以做營銷這一行必須得有市場實戰經驗，否則不行，誰都會說，關鍵在做。

【記者】：您覺得在與媒體的合作上，中小企業應該把握哪幾點？

【韓耀國】：就從產品的招商來說，一般的產品離不開依靠媒體招商，但首先要選對路，比如目前國內權威度較高的營銷媒體有《中國經營報》、《銷售與市場》、《商界》、《醫藥經濟報》、《現代營銷》等，如果與這些媒體合作的話，招商成功的幾率就非常高。

醫藥產品定價策略范文第4篇

案例1：2007年，英國另類搖滾樂隊“電臺司令”（Radiohead）決定：他們最新推出的包含十首歌曲的專輯《彩虹里》將不再走傳統的定價和分銷模式，而大膽地將其放在樂隊主頁上，由粉絲們以任意價格下載。結果，在競爭激烈，且受到盜版和互聯網嚴重沖擊的音樂行業，這項“隨您打賞”的實驗大獲成功，從10月9日實驗開始到10月29日項目結束，超過180萬人下載了該專輯，雖然60%下載者沒有付錢，但另外40%都自愿支付了一定金額。樂隊表示：“就收入數字而言，這張專輯賺的錢比我們以往所有專輯加起來的還要多。”

案例2：在時尚的服裝行業，衣服的零售價總要比成本高出許多，通常商場都會在一些時間里做打折促銷，以吸引更多的顧客在自家店里駐足，而且也期望通過這種讓利促銷行為給消費者留下美好善良的印象。不過，顧客并不能感受到充分的善意，因為她們幾乎不能及時獲知何時進行促銷活動。客觀上，這就使得商家不能將相對價格敏感的潛在購買者的價值進行變現。

但是總部設在紐約的服裝零售商Syms創新地引入了自動降價機制，破解了這種困局。在Syms商場，女性服裝的標簽上都標著三個價格：全國統一售價、Syms售價，以及日后的折扣售價，這三個價格一個比一個便宜，而且每個價格只保持10天。例如，同一件商品，全國統一售價是249美元，但Syms售價209美元，而且10天后還將打折，由于相比全國零售價，Syms售價是優惠的，可以吸引“潮流引領型”顧客迅速做出購買決策，而由于還有未來折扣價，那些對時尚相對不敏感，而對價格相對敏感的消費者就可以明確地等待購入時機。通過這種相對透明的自動定價模式，Syms擴大了客戶群，保持了又高又穩定的銷售額。

案例3：在醫藥行業，日益高昂的藥價已經將藥品供應商推到了和消費者嚴重對立的位置。消費者想要享受低價，而供應商卻要高價創收，這是一個死結。有沒有可能開創一個新的定價方式，將藥品的供應端和消費端在價值上統和起來，化沖突為合作？強生公司的“好用再付錢”模式就做到了。強生公司為過去不可治愈的多發性骨殖瘤研發了一種新的藥物萬珂（Velcade），并準備在英國推廣。但英國國家衛生醫療質量標準署（NICE）卻認為這種藥純粹是浪費政府的錢。這種藥每個療程要3000英鎊，療效卻不確定。遭到嚴厲拒絕后，強生公司采取了一種截然相反的辦法：經過四個療程，任何此種癌癥產生的病變蛋白沒有降低25%的患者，可以得到全額退款。

這種方案無論是對患者還是患者的保險公司，都是難以拒絕的。患者得到了一個試用這種昂貴治療的機會，又不必擔心浪費金錢。監管部門也歡迎這個方案，因為國家醫療系統不必擔心為無效的藥物付錢。該戰略也不會導致制藥企業喪失改善該藥療效的動力，而如果藥價固定下來的話，這種情況就很容易發生。這種“好用再付錢”的定價模式“使創新和投資集中于患者最亟需的領域，從而未來將創造更多有價值的藥物”。

常見的定價誤區

大多數管理者對定價認識不足，在為產品或服務定價時，經常充滿了隨意性。許多企業管理者會抓生產，抓市場，但對如何定價感到力不從心，無從下手。在今天消費升級的中國社會，市場飽和、競爭加劇，消費者購買力卻不斷擴大，常規的定價方式已經很難奏效，管理者是否擁有足夠的定價知識和創新的定價能力，甚至事關企業生死存續。

許多企業家談到定價時說：“我們不會主動設定價格，價格由市場來決定。”顯然，在這里，他們將亞當?斯密提出的對宏觀經濟運行中“看不見的手”的論斷，誤用到了微觀經濟環境里了。他們要么對定價非常隨意，要么拍腦袋，要么就是采用一些簡單的方法，如成本加成定價法、競爭導向定價法或是消費者導向定價法。

誤區一：簡單成本加成

這是大多數公司采用的方法。采用成本加成定價時，公司首先要確定銷售目標，然后基于此算出平均成本，之后在這個平均成本基礎上再加上一定的利潤，這就形成了最終售價。這種定價方式看似簡單、公平，而且在財務上是審慎的，其實大謬不然。同樣一個東西，不同消費者對它的價值感知是不一樣的，而且如果一個公司只在平均成本上加一個公平回報來定價，那么它幾乎也沒有什么動力去把成本降到最低。如果公司的成本隨著規模擴大等因素降低下來了，是否還需要將這部分利潤讓渡給消費者呢？此外，成本加成定價法按照銷售目標來制定，但最終的銷售目標其實并不確定，這也容易造成企業在價格上的搖擺性。

誤區二：效仿競爭對手

這是另一種流行的定價方法。有些企業管理者在進行戰略定價時，傾向于使用這種方法，他們先是簡單調查一下競爭者的價格，然后在類似的水平上加一c或減一點，以此作為自己產品的價格。這種方法會導致兩個問題，每一個都會讓企業付出慘重的代價。最大的問題是它會讓價格決策者只要監控競爭者的價格并隨之做出調整，將其陷入消極被動的狀態，而如果競爭對手也按照這種方法定價，就會形成“雙鏡效應”，此時這個價格就不僅僅是公司的價格，而是整個產業的價格，價格就會與市場需求失衡。

競爭導向競價還會導致“膽小鬼游戲”。所有人都知道，設置低價是獲取市場份額最簡單最快捷的方式。問題在于，大家都想要更大的市場份額：在任何一個既有的市場中，如果把所有公司的目標市場份額加起來，總和肯定大于100%。很明顯，大家都要做出一些妥協。如果產業內所有的公司都過于渴望實現目標市場份額，其結果就是導致價格很容易進入下行通道，最終不僅傷害公司本身，而且會波及整個行業。通常，這不是一種聰明的做法。

誤區三：視消費者而定

按照這種定價方法，企業首先要對其消費者進行評估，判斷每個消費者愿意為其產品或服務支付的價格，然后按照每個消費者的最大支付意愿進行定價。理論上，這種方式下企業可以在擴大銷量的同時，獲得最好的邊際收益，但它的最大缺陷在于，沒有哪個消費者愿意當冤大頭，而且隨著社交媒體的發達，價格信息的透明化，那些被收取過高價的顧客就會逐漸疏遠企業。研究表明，在美國對于完全相同的車，女性以及其他族裔的男性比白人男性多支付的價格高達1060美元。而通用汽車公司在20世紀90年代反其道而行之，抵制這種歧視性做法，實行不允許討價還價的固定價格銷售政策，從而造就了其“土星”品牌的巨大成功。

在B2B市場，歧視性定價同樣會輕易地失去最好的顧客，造成長期的惡性后果。這種“看人下菜”的定價方式最終會將好顧客變成壞顧客，它也會激發顧客采取“貨比三家”的議價策略，將企業與顧客的關系綁定在零和博弈的對立關系上，而非建立基于價值的長期合作關系上。

價格是拉動利潤的最佳杠桿

制定價格的不是市場，而是管理者，我們在市場上看到的所有價格，都不是市場自動形成的。在定價上，管理者完全可以有所作為。

其實，管理者提升盈利能力可以拉動四大杠桿，即銷量、可成本、固定成本和價格。當一個管理者大力提升廣告預算，以期獲得更大的市場份額時，他就是在拉動銷量杠桿；如果他找到了一種更低廉的方式獲取原材料，就是在拉動可變成本杠桿；如果他想精簡公司總部，就是在拉動固定成本杠桿。然而令人匪夷所思的是，這四個杠桿并未被一視同仁：價格被忽略了。但研究表明，拉動價格杠桿是提升公司盈利能力最有效的途徑。我們研究了沃頓研究數據服務數據庫中最新的公司數據，結果表明：如果將一家公司的固定成本削減1%，不改變其他因素，它的盈利能力平均會提升2.45%；如果一家公司將銷量提升1%，不改變其他因素，它的盈利能力會提升3.28%。降低1%的可變成本效果會明顯些，盈利能力可提升6.25%。然而，價格提升1%的效應才是最明顯的；盈利能力可以提升10.29%。

大數據時代的定價原則

現在的企業可以更方便的收集消費者信息，從而比過去更了解消費者。企業可以讓產品更個性化，從而為每一位消費者提供獨特的客戶體驗，這在過去是不可能做到的。

在今天的低成本支持下，企業如果擁有深入每個客戶方方面面的洞察力，提供對每一個客戶個性化的營銷與服務，具備以數據驅動的實時決策能力，就能獲得更多的彈性空間去制定和修改價格。確實，隨著時間和人口統計學特征的演變，如今的消費者對價格多樣化的容忍度不斷提高，這為企業帶來了史無前例的自由，它們可以不斷嘗試不同的定價機制。

在當今商業環境下，定價的核心與關鍵可以概括為三個方面：顧客導向的價值觀、差異化定價，以及靈活的定價準則。

顧客導向的價值觀

就像營銷過程中做的每件事情一樣，定價也必須遵循顧客導向。要掌握定價的奧妙，最重要的是企業必須知道目標客戶群是什么樣的人。如果他們不夠忠誠和公正，那么電臺司令的“看著給吧”戰略就不可能收到奇效；如果Syms公司沒有深入了解到它的顧客是多么富有時尚意識和沒有耐心，自動降價機制就不會載入史冊。

顧客導向同樣意味著你了解顧客想從你的產品或服務中獲得什么。如果企業知道顧客需要什么，為什么需要，就知道如何創造出更多的價值去滿足顧客需求，還可以向不同細分市場的目標顧客傳遞產品或服務的價值。最重要的是，你知道如何定價以獲取哪片市場。谷歌公司認識到顧客在意搜尋目標商品的時間而廣告商看重點擊率，于是向廣告商們收取基于點擊率的廣告費；大型制藥公司們認識到政府、保險公司和病人都非常關注藥品的療效，于是一些藥品公司率先推出了基于療效的收費方式。

顧客導向意味著公司要密切關注消費者購買行為，掌握顧客如何做出購買決策、會買什么、在哪里買、會花多少錢，以及會多久購買一次，這可以幫助公司形成最有效的定價機制，從而建立和維護一種有利可圖的、長期穩定的客戶關系。

差異化定價

在定價領域，最恒久不變的現象之一就是，面對同樣的產品或服務，不同的顧客有著不同的支付意愿。因此，制定一個單一的價格是很不明智的。許多時候，在為產品設計一個成熟的定價結構時，一個很好的做法是有意識地將產品價格分為三個等級：低、中、高三檔。這種定價結構確保了不同價格敏感度的顧客都能找到適合自己的商品，從而在交易失誤造成損失和自動放棄盈利性銷售的兩難境地中，盡可能做出損失最小的權衡。

互聯網技術的發展為企業全面獲得顧客信息提供了現實可能，從而可以對顧客做精準營銷，有了更多的機會向不同顧客收取不同的價格。

“看著給吧”的定價策略允許不同支付意愿的音樂愛好者花不同的錢去下載音樂。Syms公司的自動降價機制創造了一種向一部分人收高價，而向另一部分人收低價的機制。“好用再付錢”也是一個很好的差異化定價機制，因為藥物或其他產品或服務對不同的顧客可能效果就完全不同。

靈活的定價原則

醫藥產品定價策略范文第5篇

基本信息

下表信息中帶*號的是在注冊表中填寫的信息，其他的為申報時填寫的信息，企業基本信息填寫后將自動保存，以后申報項目將自動提取，方便修改填寫。

*企業名稱 *企業性質 *成立時間 *注冊資本 萬元

*注冊地址 *辦公地址

*姓名 *性 別 *最高學歷 *專業 *身份證號碼 *職位 *辦公電話 *移動電話 *e-mail

*法定代表人

*企業負責人

*聯系人

股東構成 *股東名稱(姓名) *投資者經濟形態 *法人代碼(身份證號) *學歷 *上市公司 *境外公司或外籍 *所占股份 *投資方式

(公司法人、自然人等) 是、否 是、否

員工總數 開戶銀行 帳號 信用等級

上年度繳稅總額 萬元 上年度創匯 萬美元 上年研究開發經費投入 萬元

企業登記類型 01．國有企業 02．集體企業 03．股份合作企業 04．聯營企業 05．有限責任公司 06．股份有限公司 07．私營企業 08．港、澳、臺商投資企業 09．外商投資企業 99．其他企業

企業特性 0．國家火炬計劃軟件產業基地內企業 1．認定的高新技術企業 3．大專院校辦的企業 4．科研院所辦的企業 5．留學人員辦的企業 6.科研院所整體轉制企業 7.國家高新區內的企業 8. 國家創業服務中心內的企業 9. 其他

企業類型

注釋：1）員工總數請填寫企業年初和年末在編職工人數的平均值2）經營收入指企業在銷售商品或者提供勞務等經營業務中實現的全部營業收入3）企業類型（研發型填寫已有成果數，已轉讓成果數；生產型填寫已生產產品數，生產場地面積）

第二章 管理團隊

核心團隊

創業企業家介紹

注釋：核心團隊包括總經理、分管技術、市場、財務等方面的副總經理和同類職務的人員，在此填寫核心團隊成員的教育背景及工作業績。

第三章 企業現有能力

研發能力

生產及營銷能力

資金管理能力

其他特殊能力

注釋：（1）研發能力，包括企業的研發隊伍和資金投入以及近年來取得的研究開發成果。（2）生產及營銷能力，包括企業的具備的生產條件、經營模式和市場策劃能力、銷售渠道等。（3）資金管理能力，包括應收賬款、應付賬款的管理策略和回收及支付能力；是否得到過銀行貸款并能夠按期償還，是否有銀行頒發的資信等級證書。（4）其他特殊能力，包括已獲得的質量認證、高新技術企業認證以及其他特殊資格或證明等。

第四章 企業發展歷程

企業發展歷程

注釋：包括最初成立情況、重大項目開發、主要產品上市、重大融資事件、公司人員總數變化情況、總資產、凈資產、主營業務收入、利潤水平的重大突破以及本企業認為的其他重大事件。

第二部分 項目技術與產品實現

第一章 項目基本情況

一、項目基本信息

項目名稱 所屬領域

起始時間 計劃完成時間

注釋：1）所屬領域根據指南填寫；2）起始時間請填寫企業提出項目申請的時間。如XX年6月提出申請，其項目起始時間為XX年6月；3）計劃完成時間：申請無償資助的項目，計劃完成時間只能為項目申請時間后的24個月(生物、醫藥類的藥品項目可以放寬至36個月)。例如XX年6月提出申請，項目計劃完成時間為XX年6月，項目計劃實現的技術、經濟指標均按此時間點進行測算；申請貸款貼息的項目，其項目計劃完成時間為項目申請時間后的12個月至36個月。

二、項目技術傳承

1、項目技術來源

開發方式 技術來源單位類別 技術來源單位名稱 產權歸屬及獲得方式

自主開發

產學研合作開發技術（主要參加單位不超過個）

國內其它單位及個人技術

引進技術本企業消化創新

注釋：1）自主開發指在產品規劃、產品的概念開發、產品的系統設計、產品的詳細設計、產品的測試與改進、產品試用中以自身企業為主體進行考慮，擁有完全的決策權；2）產學研合作開發指以企業為主體，以科研院所為主要技術支撐（主要參加單位不超過2個），技術開發成果應用于企業；3）引進技術本企業消化創新指產品開發、設計中所用的技術屬于國外技術，由本企業引進后，在此基礎上消化、吸收，再創新；4）獲得方式是指通過技術轉讓、技術出資、委托開發和共同開發獲得的所有權或使用權。

合作方式：

技術

來源 科技計劃項目類別 項目名稱

1.國家攻關計劃;2.“863”計劃;3.國家級其它計劃;4.省部級計劃;5.地方科技計劃;6.國家自然科學基金;7.國家重點基礎研究計劃（973計劃）;9.其他

2、與項目相關的專利情況

專利號碼 專利名稱 專利類型 專利權人 進展情況 專利范圍

名稱 性質 與項目單位關系

注釋：1)專利權人：包括申請人名稱、申請人性質（單位、個人）、申請人與申報單位的關系。如果是單位：專利申請單位與項目申報單位的關系（同一單位，是申報單位的主管單位、存在股權關系、不存在股權及主管關系、合作關系），專利申請個人與申報單位的關系（法定代表人、技術負責人、股東、非股東）；2)專利進展情況（申請、已簽發受理通知書和專利申請號、簽發授權通知書正在公告申請文件、已頒發專利證書）；3)專利范圍（國內專利、國際專利及申請地）

三、項目負責人及技術骨干基本情況

項目負責人及技術骨干基本情況

姓名 身份證件號碼 所學專業

畢業學校 學歷 通信地址

e-mail 目前與企業之間的關系 手機

自我陳述（經歷）

注釋：1)第一張表格請填寫項目負責人；2）目前與企業之間的關系包括：全職、兼職、股東、非股東；3) 自我陳述（經歷）:請填寫本人優勢、技術骨干等情況

第二章 項目技術方案

一、項目總體技術概述

（一）總體技術方案

項目所依據的技術原理

主要技術與性能指標

項目擬執行的質量標準類型、質量標準名稱

（二）項目創新內容

創新類別（可多選）

按創新點分條目描述創新內容；

注釋：1) 創新類別包括理論創新、應用創新、技術創新、工藝創新、結構創新；2）按創新點分條目描述創新內容：如果是技術創新，請說明目前一般采用什么技術，申報項目對什么技術進行了創新；如果是結構創新、工藝創新，需進行新舊結構或工藝對比，并畫出新舊結構圖和工藝流程圖。

二、項目技術開發可行性

（一）項目技術現狀

國內外相關技術的研究、開發現狀

（二）項目主要研究內容

申報項目研究內容及涉及的關鍵技術及技術指標描述

（三）項目技術路線描述

項目技術路線描述

（四）項目技術實現依據

設計思想依據

關鍵技術實現的依據

項目技術實現主要面臨的風險及應對措施

注釋：設計思想依據：包括文獻，或專利，或發明等

三、項目技術成熟性

項目階段選擇(研發、中試)（有無銷售）

項目所處階段 研發、中試、批量生產、規模生產 項目產品銷售情況 無銷售、試銷、批量

關鍵技術成熟性分析

注釋：關鍵技術成熟性分析（包括采用的現有成熟關鍵技術、已攻克的關鍵技術、待研究的關鍵技術等）須填寫項目產品是否經過試用（已試用、尚未試用）、代表性的試用單位及試用時間、代表性的用戶意見；項目產品是否通過技術檢測（已檢測、尚未檢測）、檢測單位、檢測意見、檢測時間；項目產品是否通過技術鑒定（已鑒定、尚未鑒定）、鑒定單位、鑒定意見、鑒定時間；項目產品是否已取得相關行業許可認證證書（已取得、未取得、不用取得）、其中已取得：認證證書的名稱、認證單位、發證時間、有限期限；未取得：是否已提出申請、提出時間、欲獲得的許可認證名稱、預計獲得時間。項目是否獲得其它國家或部門（省部級以上）計劃的支持（已獲得、尚未獲得）、其中已取得：計劃的名稱、獲得支持的時間。

第三章 項目產品化

一、項目產品特性

產品形態 1最終消費產品；2工業產品；3工業中間產品；4技術貿易（包括轉讓） 技術服務5其它

產品用途

產品性能

比較優勢

現階段本項目經濟效益狀況：

因本項目新增就業人數 人 本項目產品累計凈利潤 萬元

本項目產品累計銷售收入 萬元 本項目產品累計繳稅總額 萬元

本項目產品累計創匯 萬美元

二、項目產品生產方式及條件

生產方式 1自我加工；2委托加工

自我加工必備的生產條件

生產工藝流程（軟件除外）

必備的生產條件

三、產品化實施計劃

項目完成時所處階段 1.樣品； 2.中試；3.批量生產；4.規模生產

項目產品銷售情況 無銷售、試銷、批量

項目產品化實施計劃的

具體進度安排

產品化擬執行的質量標準類型 1國際標準；2國家標準；3行業標準；4地方標準；5企業標準；6其他

項目產品應取得的相關許可認證證書

通過本項目實施企業

新獲得的相關資質證書等

注釋：項目產品化實施計劃的具體進度安排需填寫項目產品化的階段目標及每個階段主要工作內容

第三部分 項目產品市場與競爭

第一章 市場概述

行業及市場概述

目標市場

注釋：1）行業及市場概述需要簡要介紹行業狀況、市場容量；2）目標市場需清晰闡述目標市場狀況（規模、趨勢、影響因素），如由于宏觀經濟政策利好，固網運營商對產品需求大幅增長，國內市場迅速壯大，XX年將達到2億美元，XX年將達到10億美元。典型客戶：列出典型用戶，如xx公司、xx科研機構等

第二章 競爭分析

競爭優勢

分析

注釋：根據主要競爭對手的情況，闡述本產品的競爭優勢

第三章 市場策略

項目獲利方式.

獲利方式

分析

注釋：項目獲利方式，即如何將產品或者服務轉化為商業價值，轉化為現金流。如可能會涉及產品銷售、技術轉讓等等

二、 市場開發

市場開發

三、 支持保障

人力資源規劃

資本運作

管理規劃

其他策略

第四部分 財務與預測

第一章 企業歷史財務分析

近3年財務分析

注釋：對近3年企業的總資產、凈資產、主營業務收入、凈利潤的增減情況進行分析說明

對上年度財務報表中的主要科目進行分析說明。

注釋：主要包括應收賬款、應付賬款、其他應收應付款、銀行貸款、總收入等科目，對應收

賬款要求按照賬齡分析法進行列示，對銀行貸款要求列示貸款明細表，包括貸款銀行、貸款金額、貸款起止日期，對主要應付賬款要列示債權人、應付款金額、期限；對總收入的構成按金額和占總收入的比重進行分析列示。

第二章 項目投融資

項目投資

近期項目完成的投資情況（上年度1月1日——申報前一個月內）

金額 萬元 來源 1、企業自有資金2、銀行貸款3、財政資金4其他 用途

新增投資預算及依據

固定資產投資 萬元 流動資金投資 萬元

依據：

項目融資（計劃新增投資）

地方（無地方創新基金）匹配上報

企業自籌 萬元

銀行貸款 萬元

財政撥款 萬元 其中地方政府資助 萬元

其中國家創新基金資助 萬元 申請支持方式 1．無償資助2.貸款貼息

其他 萬元

地方（已設立地方創新資金）立項上報

企業自籌 萬元

銀行貸款 萬元

財政撥款 萬元 其中地方創新資金 萬元 是否貼息支持 是、否

其他 萬元

是否申請國家創新基金 是、否 申請國家創新基金資助 萬元

申請支持方式 1．無償資助 2.貸款貼息

注釋：1）對于申請銀行貸款的企業，需要企業提供以往同銀行來往的貸款合同和執行情況，以及銀行出具的信用評級文件；2）創新基金資助金額一般不超過100萬元，少數重大項目的資助金額不超過200萬元；3）申請企業在此須承諾以自籌資金來補足申請地方創新資金、國家創新基金金額與立項金額的差異。

第三章 項目經濟效益分析

一、項目產品生產規模及銷售量。

達產的年份 生產規模 銷售數量

第一年(****年)

第二年

第三年

第四年

第五年

相關分析

二、項目產品生產成本。

項目產品生產成本的主要構成因素分析

預測產品的

單位成本。

三、項目產品定價

分析說明

項目產品的價格

定價策略

四、本項目經濟效益預測

達產的年份 總銷售收入 總成本費用 凈利潤

第一年（****年）

第二年

第三年

第四年

第五年

項目執行期內實現的經濟效益預測

累計銷售收入 萬元 累計凈利潤 萬元

累計繳稅總額 萬元 累計創匯 萬美元

新增就業人數 人

注釋：項目執行期指從項目起始時間到計劃完成時間內的一段時間

五、項目投資靜態分析

項目投資靜態分析

注釋：項目投資靜態分析需要計算計算投資回收期及投資利潤率

第四章 企業發展預測

項目完成時 企業資產規模 企業年銷售收入 企業人員總數

萬元 人

簡述預測依據：

第五部分 附件

序號 附件名稱 數字化 掃描 紙質材料 備注

1 企業法人營業執照 　 　 副本 備查（必須提供）

2 審計報告 可以摘要 可以掃描 原件 兩年（必須提供）

3 資產負債表（審計單位蓋章） 可以摘要 可以掃描 原件 兩年（必須提供）

4 利潤表（審計單位蓋章） 可以摘要 可以掃描 原件 兩年（必須提供）

5 現金流量表（審計單位蓋章） 可以摘要 可以掃描 原件 兩年（必須提供）

6 資產負債表（申報單位蓋章） 可以摘要 可以掃描 原件 最近一個月（必須提供）

7 利潤表（申報單位蓋章） 可以摘要 可以掃描 原件 最近一個月（必須提供）

8 現金流量表（申報單位蓋章） 可以摘要 可以掃描 原件 最近一個月

9 專利證書 可以摘要 可以掃描 復印件

10 技術合同（轉讓合同、合作合同等） 可以摘要 可以掃描 復印件

11 查新報告 可以摘要 可以掃描 復印件

12 項目列入國家、地方計劃文件（合同） 必須摘要 可以掃

描 復印件

13 “863”專家組推薦意見 必須摘要 可以掃描 復印件

14 科技成果（新產品）鑒定證書 必須摘要 可以掃描 復印件

15 科學技術成果鑒定證書-主要研制人員名單 必須摘要 可以掃描 復印件

16 科學技術成果鑒定證書-鑒定委員會名單 必須摘要 可以掃描 復印件

17 臨床批文 必須摘要 可以掃描 復印件

18 其他需要提供的附件材料 必須摘要 可以掃描 復印件

1 會計師事務所執業許可證 可以索引 可以掃描 復印件

2 注冊會計師證書的復印件 可以索引 可以掃描 復印件

3 高新技術企業證書 可以索引 可以掃描 復印件

4 藥品gmp證書 可以索引 可以掃描 復印件

5 獲獎證書 可以索引 可以掃描 復印件

6 質量體系，環境體系認證 可以索引 可以掃描 復印件

7 環境保護產品認定證書 可以索引 可以掃描 復印件

8 計量器具樣機試驗合格證書 可以索引 可以掃描 復印件

9 檢測報告 可以索引 可以掃描 復印件

10 環保證明 必須索引 可以掃描 復印件

11 出口證明 必須索引 可以掃描 復印件

12 特殊產品生產許可證 必須索引 可以掃描 復印件

13 軟件著作權登記證書 必須索引 可以掃描 復印件

14 農肥、農藥登記證 必須索引 可以掃描 復印件

15 通訊、電力入網證 必須索引 可以掃描 復印件

16 用戶報告 必須索引 可以掃描 復印件

17 中俄合作專項資金申請表 必須索引 可以掃描 復印件

18 股東會議決議 必須索引 可以掃描 復印件

19 減、免稅批準通知書 必須索引 可以掃描 復印件

20 銀行貸款承諾 必須索引 可以掃描 復印件 申請貸款貼息項目必須提供

21 銀行貸款合同、借款憑證、貸款付息單等 必須索引 可以掃描 復印件

22 其他需要提供的附件材料 必須索引 可以掃描 復印件