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企業(yè)活動營銷范文第1篇

企業(yè)檔案館作為整個(gè)檔案館網(wǎng)絡(luò)體系中的一員，屬于非營利性機(jī)構(gòu)，企業(yè)檔案館開展?fàn)I銷活動，主要是指企業(yè)檔案館通過對其所擁有的檔案信息資源進(jìn)行整合分析、調(diào)查研究、組織計(jì)劃等處理，開展相關(guān)活動來重現(xiàn)企業(yè)歷史信息、強(qiáng)化企業(yè)品牌記憶、宣傳企業(yè)文化理念，最終實(shí)現(xiàn)與用戶的某種價(jià)值交換。可以說，企業(yè)檔案館開展營銷活動是基于對內(nèi)外部用戶潛在的信息需求進(jìn)行分析，通過具體活動來實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，并滿足用戶需求的過程。

一、企業(yè)檔案館開展?fàn)I銷活動的必要性

1.增強(qiáng)檔案館的可視性，強(qiáng)化公眾認(rèn)知

與國家檔案館不同，企業(yè)檔案館沒有法律保障其存在，只有通過自身努力證明其對企業(yè)的價(jià)值，才能使其長期生存下去。企業(yè)檔案館要想在嚴(yán)峻的競爭中求得生存，提升其在公司內(nèi)的地位，就要強(qiáng)化公眾對檔案館的認(rèn)知，如果n案館不能主動地與外界互動，那么它的生存將受到嚴(yán)重的威脅。企業(yè)檔案館可以通過開展各種營銷活動，強(qiáng)化員工對企業(yè)的歸屬感，增強(qiáng)外界對企業(yè)的認(rèn)同感，從而增強(qiáng)檔案館的可視性，彰顯檔案館的重要性。

2.提升檔案館的信譽(yù)度，尋求合作伙伴

企業(yè)檔案館屬于公司內(nèi)部的非營利性部門，與一線業(yè)務(wù)部門相比，處于企業(yè)非核心地位，所擁有的經(jīng)費(fèi)也相對較少，如何爭取到企業(yè)及社會的捐助就自然成為檔案館發(fā)展過程中必然要考慮的問題。而無論是政府、企業(yè)還是社會，絕不會把金錢投在沒有意義的機(jī)構(gòu)里，因此，企業(yè)檔案館為了贏得資金支持，需要以靈活的方式展開工作，通過開展相關(guān)活動與各界進(jìn)行溝通和交流，樹立良好形象，提升自身的信譽(yù)度和可靠性。

3.挖掘檔案館信息價(jià)值，滿足用戶需求

企業(yè)檔案館是保存企業(yè)歷史信息的基地，收錄著企業(yè)及其品牌的重要?dú)v史資料，這些資料是對企業(yè)歷史的真實(shí)記錄，是對企業(yè)文化的真實(shí)體現(xiàn)。企業(yè)檔案館的任務(wù)不僅是要保管好企業(yè)檔案，更重要的是要采取有效的方式去開發(fā)和利用檔案，使檔案信息可以真正做到回顧企業(yè)歷史，建設(shè)企業(yè)未來。因此，檔案館在做好信息收集工作、豐富優(yōu)化館藏的前提下，需要改變重保管輕利用的思維模式，向重保管更重利用轉(zhuǎn)變，注重檔案信息資源的開發(fā)利用，為本企業(yè)服務(wù)，為總裁及高級管理者服務(wù)，為企業(yè)產(chǎn)品促銷服務(wù)，為企業(yè)的歷史文化服務(wù)。企業(yè)檔案館開展?fàn)I銷活動，是其實(shí)現(xiàn)檔案價(jià)值的一種有效途徑，它對強(qiáng)化企業(yè)品牌記憶、滿足企業(yè)內(nèi)外部用戶的信息需求發(fā)揮著重要的作用。

二、企業(yè)檔案館的“營銷環(huán)境”分析

企業(yè)的營銷環(huán)境是指與其經(jīng)營有關(guān)的影響產(chǎn)品的供給與需求的諸種外界客觀因素的綜合。對企業(yè)檔案館來講，“營銷環(huán)境”可以理解為影響和制約檔案館開展?fàn)I銷活動的各種相關(guān)因素，包括宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素兩個(gè)方面。營銷學(xué)認(rèn)為：組織和機(jī)構(gòu)能否在營銷活動中取得經(jīng)營成功，一個(gè)很重要的因素在于它能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。因此，正確認(rèn)識營銷環(huán)境，是企業(yè)檔案館開展?fàn)I銷活動的前提，合理把握營銷環(huán)境，是企業(yè)檔案館實(shí)現(xiàn)更多發(fā)展的保障。

1.宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境因素主要包括影響企業(yè)檔案館開展?fàn)I銷活動的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、文化環(huán)境因素和社會環(huán)境因素等。這些因素雖然具有客觀性，但卻是檔案人員在開展?fàn)I銷活動中不可忽視的背景，通過對這些環(huán)境要素進(jìn)行分析，企業(yè)檔案館可以找到有利于營銷活動開展的政策，或者適合于營銷活動進(jìn)行的時(shí)間和方式，同時(shí)也能發(fā)現(xiàn)制約營銷活動的不利因素。影響企業(yè)檔案館開展?fàn)I銷活動的因素是多方面的，檔案館要綜合考慮各相關(guān)環(huán)境因素，提高適應(yīng)環(huán)境的能力，只有具有綜合應(yīng)對多方面復(fù)雜環(huán)境的檔案館，才能真正實(shí)現(xiàn)其開展?fàn)I銷活動的目的。

2.微觀環(huán)境

微觀環(huán)境因素主要包括企業(yè)檔案館的自身環(huán)境因素和營銷對象因素。就企業(yè)檔案館而言，其館藏?cái)?shù)量、資源特色、員工自身素養(yǎng)及其對營銷活動的重視程度等都在一定程度上影響檔案館營銷活動的開展。營銷活動需要?jiǎng)?chuàng)新、需要富有想象力且能鼓舞人心，企業(yè)檔案館應(yīng)不斷豐富和優(yōu)化館藏資源、挖掘特色信息、提升館員潛能與熱情，為檔案館開展?fàn)I銷活動提供良好的基礎(chǔ)。就營銷對象而言，不管是企業(yè)內(nèi)部還是外部，機(jī)構(gòu)亦或個(gè)人，都是企業(yè)檔案館開展?fàn)I銷活動的對象，它對營銷活動的影響相對來講也比較復(fù)雜，如企業(yè)內(nèi)部員工可能更多的希望了解公司歷史和品牌信息，滿足推銷企業(yè)產(chǎn)品的需要，而外部機(jī)構(gòu)或人員則更希望尋求一種可靠性和安全感，或者是基于對社會歷史的探求。不同的受眾有不同的需求，要讓公眾滿意，企業(yè)檔案館就要根據(jù)不同用戶的需求來確定營銷內(nèi)容、方式，調(diào)動和吸引各個(gè)層面公眾的興趣。

三、企業(yè)檔案館開展?fàn)I銷活動的主要途徑

1.舉辦創(chuàng)新型展覽，出席國際化會議

企業(yè)檔案館擁有著企業(yè)在運(yùn)營過程中所形成的大量原始材料，檔案館可以對這些資料進(jìn)行編研設(shè)計(jì)、整合開發(fā)，通過舉辦創(chuàng)新型展覽的形式彰顯信息價(jià)值。舉辦創(chuàng)新型展覽，一方面可以使員工更好的了解本企業(yè)的發(fā)展歷史，強(qiáng)化品牌意識，作用于企業(yè)產(chǎn)品未來的推廣，另一方面，也可向外界宣傳企業(yè)及檔案館自身的管理和服務(wù)理念，增強(qiáng)公眾的認(rèn)同感和信任度。此外，企業(yè)檔案館還可以通過出席世界性的公司會議來開展?fàn)I銷活動，利用會議平臺提升自己在企業(yè)中的地位。會議期間，檔案館員工可以同公司的與會人員進(jìn)行口述歷史，也可以為演講人員提供相關(guān)的視覺資料，檔案館通過利用和展示這些信息資源，可以獲得可視性、可行性和可靠性。

2007年，可口可樂檔案館與知名設(shè)計(jì)公司 Jack Rouse Associates合作，舉辦了“the renovated World of Coca-Cola”展覽，該展覽設(shè)有62000平方英尺的客人區(qū)域，歡迎來自世界各地的訪客。Jack Rouse Associates還為展覽提供了整體創(chuàng)意方向，交互式展會、紀(jì)念物展臺、令人興奮的4D影院、有特色的文化長廊等都為展覽增添了別樣的風(fēng)采，與此同時(shí)，參展人員還有機(jī)會擁有一次獨(dú)特的品嘗體驗(yàn)（試嘗來自不同國家的70種可口可樂產(chǎn)品）。此次展覽不僅是對企業(yè)歷史的線性展示，重要的是它注重展覽中每一個(gè)章節(jié)和主題設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了檔案館的服務(wù)理念。檔案館與設(shè)計(jì)公司通過對多方面因素的考慮，憑借豐富的想象力和大膽的創(chuàng)造精神為公眾帶來了一場視覺盛宴。

麥當(dāng)勞檔案館在漢堡包大學(xué)（麥當(dāng)勞總部下設(shè)的培訓(xùn)學(xué)校）舉辦的麥當(dāng)勞歷史文化遺產(chǎn)展覽，也頗具獨(dú)特性與創(chuàng)新性，它展示了麥當(dāng)勞的歷史和企業(yè)文化，再現(xiàn)了企業(yè)的輝煌成就，特別是產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品代言人、吉祥物、麥當(dāng)勞餐廳服裝更讓人們領(lǐng)略到了麥當(dāng)勞多樣的文化。

2.結(jié)合媒體或網(wǎng)站，增加機(jī)構(gòu)知名度

處理好與媒體的關(guān)系是檔案館開展?fàn)I銷活動的一種有效手段，一方面，檔案人員可以通過媒體講述公司歷史，傳達(dá)公司信息，進(jìn)而展現(xiàn)自身價(jià)值，另一方面，檔案人員也可以為媒體節(jié)選和提供公眾感興趣的話題和故事，幫助媒體獲得相關(guān)信息。當(dāng)一個(gè)重要的事件通過媒體傳播出去后，檔案館可以贏得更高的信譽(yù)和額外的資助，檔案工作者也會因此更加致力于與媒體的結(jié)合，形成良性合作。此外，企I檔案館還可以以檔案網(wǎng)站為平臺，定期檔案館信息資源，為企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，滿足公眾的信息需求，形成檔案館與公眾的互動。

進(jìn)入可口可樂檔案館網(wǎng)站，可以看到“History Gets Social”一欄，清晰的展示了檔案館與Facebook、Twitter、YouTube等社交媒體之間的合作，檔案館工作人員通過社交媒體與消費(fèi)者進(jìn)行接觸，分享企業(yè)歷史，消費(fèi)者也可通過此平臺分享自己與可口可樂一起成長的歷史。

迪士尼檔案館也在公司的主頁上開辟了自己的土壤（WALT DISNEY ARCHIVES），主要內(nèi)容涉及檔案展覽、迪士尼歷史、華特簡介等。該檔案館網(wǎng)站與迪士尼官方粉絲俱樂部（D23 The Official Disney Fan Club）、迪士尼童話（Disney Legends）、迪士尼展覽會（D23 Expo）互相鏈接，用戶可以隨時(shí)加入俱樂部或者了解迪士尼最新的展覽會等相關(guān)資訊。迪士尼檔案館網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是注重與用戶的交流，通過及時(shí)產(chǎn)品或活動信息，為用戶提供便捷服務(wù)，滿足用戶需求。

3.參與紀(jì)念性活動，加強(qiáng)內(nèi)外部交流

很多企業(yè)檔案館都會參與到公司的紀(jì)念性活動中，通過為企業(yè)提供信息服務(wù)來實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。如企業(yè)檔案館參與公司周年慶計(jì)劃，以周年慶活動為平臺，對外宣傳企業(yè)品牌，塑造公司形象，鞏固與客戶及合作伙伴的關(guān)系，對內(nèi)達(dá)到激勵(lì)和鼓舞員工的目的。

2011年，IBM檔案館為慶祝公司100周年紀(jì)念日，成立了“IBM100”項(xiàng)目，該項(xiàng)目結(jié)合企業(yè)過去一個(gè)世紀(jì)的工作實(shí)踐，通過設(shè)計(jì)標(biāo)志性徽章、制作紀(jì)念性影片、開展志愿者服務(wù)、創(chuàng)建“THINK”展覽等活動介紹和總結(jié)了IBM從一個(gè)小規(guī)模的企業(yè)成長為擁有超過400000員工的大型跨國公司的發(fā)展過程，從多個(gè)角度展示公司歷史及文化，并傳達(dá)了企業(yè)對未來發(fā)展的愿景。該項(xiàng)目面向公司所有員工、客戶、商業(yè)伙伴及社會公眾，有效的加強(qiáng)了檔案館與外界的溝通。

2015年，Coca-Cola公司在慶祝可口可樂瓶100周年紀(jì)念日的活動上，與企業(yè)檔案館合作，經(jīng)過數(shù)月的準(zhǔn)備，精心制作了一場有關(guān)可口可樂瓶歷史的展覽。一個(gè)來自可口可樂檔案館的13人團(tuán)隊(duì)及一些相關(guān)工作人員承擔(dān)了展覽的主要工作，包括展廳的策劃、檔案副本的編寫、后勤工作的規(guī)劃等。這場展覽為公眾提供了一次見證可口可樂瓶從1915年到現(xiàn)在整個(gè)歷史發(fā)展進(jìn)程的機(jī)會，這種身臨其境的虛擬旅行體驗(yàn)給人們留下了深刻的印象。

四、企業(yè)檔案館開展?fàn)I銷活動面臨的挑戰(zhàn)

1.缺少足夠的資源去滿足大規(guī)模的檔案展覽或者會議

企業(yè)檔案館在出型會議或舉辦創(chuàng)新型展覽時(shí)，面臨的一個(gè)重大挑戰(zhàn)就是能否提供活動或展覽設(shè)計(jì)者所需要的詳細(xì)信息和數(shù)據(jù)，實(shí)際上，檔案館并不總是能夠提供相關(guān)文件或信息資源去支持大型的方案，可能有一些信息或者統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)根本就不存在，亦或沒有被保存在檔案館內(nèi)。就企業(yè)檔案館而言，這在一定程度上影響了營銷效果，削弱了開展?fàn)I銷活動所期望的目標(biāo)值。因此，如何充實(shí)館藏資源以滿足不斷涌現(xiàn)的新需求，成為檔案館亟待解決的問題。

2.如何將過去融入現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)角色的吻合仍值得探討

企業(yè)檔案館是企業(yè)歷史的記錄者，是企業(yè)文化的保管者，檔案館開展?fàn)I銷活動，是充分利用“歷史”來滿足“現(xiàn)在”并服務(wù)于“未來”，是再現(xiàn)企業(yè)歷史文化的重要方式和手段。企業(yè)檔案館在開展?fàn)I銷活動時(shí)，應(yīng)迎合活動主題，提供相關(guān)配套資源，將歷史信息充分作用于現(xiàn)在的需求，實(shí)現(xiàn)檔案價(jià)值的最大化。企業(yè)檔案館館藏信息量巨大，要從龐大的資源中尋找出可用信息，并適時(shí)滿足活動需要，實(shí)現(xiàn)信息資源的合理挖掘與有效利用，是檔案館面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)，是必須要正視的問題。

3.營銷活動是否能夠真正達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)還有待驗(yàn)證

開展?fàn)I銷活動要投入足夠的時(shí)間，需要做大量的工作，檔案人員除了要處理日常工作外，還需對所有迎合活動主題的信息進(jìn)行編研、整合，并且做好開展?fàn)I銷活動的一系列準(zhǔn)備工作，這些都無疑在一定程度上增加了檔案人員的工作難度。就結(jié)果而言，活動可能會給參與者留下深刻的印象，也會相應(yīng)提升檔案館的信譽(yù)度，但是，興趣和熱度只是一時(shí)的，很快就會消退，檔案館是否真的可以在短短幾天內(nèi)完成期望目標(biāo)，結(jié)果有太多的可能性。

企業(yè)活動營銷范文第2篇

主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實(shí)現(xiàn)銷售的過程。在家居建材企業(yè)比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計(jì)師通路、裝修公司、團(tuán)購會、砍價(jià)會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。

一、 主動營銷：顧客不來，我們就去找

作為主動營銷，有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購買的時(shí)候出現(xiàn)。

在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時(shí)候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場環(huán)境的影響，而沒有主動購買的意向的時(shí)候。或者消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)候，那么我們就必須實(shí)施主動營銷。

對于不同的主動營銷的模式，有一個(gè)比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩獭＿@也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進(jìn)行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據(jù)。

以上是主動營銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動營銷的優(yōu)勢。

二、 主動營銷：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一

對于主動營銷有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)采取主動營銷的方式非常成功。而有的企業(yè)采取主動營銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過對大量主動營銷成功和失敗案例的研究和對比分析。對于主動營銷的成敗非常關(guān)鍵的因素，就是營銷執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)把握，細(xì)節(jié)往往決定了主動營銷的成本。

企業(yè)活動營銷范文第3篇

一、企業(yè)市場營銷與項(xiàng)目化管理

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略根據(jù)著名的市場營銷學(xué)教授菲利普?科特勒的定義，就是在目標(biāo)市場上使用達(dá)到營銷目標(biāo)的廣泛原則，主要是由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略及營銷費(fèi)用預(yù)算。在營銷的管理過程角度來看，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可以分為三個(gè)階段，分別是營銷戰(zhàn)略計(jì)劃、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制，在這三者中，營銷戰(zhàn)略控制包括年度計(jì)劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制。市場營銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)的美國，發(fā)展經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，再到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。對銷售者行為觀念的發(fā)展經(jīng)歷了生產(chǎn)、輕市場營銷和以供給為中心的觀念，再到以顧客需要和欲望導(dǎo)向?yàn)橹笇?dǎo)的觀念哲學(xué)。隨著新世紀(jì)的到來和企業(yè)營銷觀念的不斷變化，市場營銷新理論闡述了一個(gè)全新的營銷四要素，即與顧客建立關(guān)聯(lián)、關(guān)系營銷、市場反應(yīng)速度和營銷回報(bào)。企業(yè)需要根據(jù)自身的特點(diǎn)，安排相應(yīng)的市場營銷方式，以便達(dá)到企業(yè)的營銷目的。

項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的應(yīng)用主要是指市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，依據(jù)系統(tǒng)的措施和全面的手段對企業(yè)運(yùn)行進(jìn)行管理與優(yōu)化，讓企業(yè)項(xiàng)目得以最終實(shí)現(xiàn)。根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目化管理的概念就不難看出，企業(yè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的管理本質(zhì)是通過管理基本原則和科學(xué)的措施來實(shí)現(xiàn)對經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的管理與控制。對企業(yè)的市場營銷項(xiàng)目化管理進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化管理對營銷觀念的轉(zhuǎn)變，就需要加強(qiáng)各個(gè)部門之間的聯(lián)系與配合，讓企業(yè)自上而下各個(gè)部門都能積極地參與到實(shí)踐活動中，促進(jìn)企業(yè)優(yōu)秀文化的進(jìn)一步發(fā)展。企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場營銷活動的項(xiàng)目化管理能夠促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的整體發(fā)展，降低各個(gè)部門之間的摩擦，實(shí)現(xiàn)企業(yè)節(jié)約成本和提高經(jīng)營效益的目的。

二、市場營銷項(xiàng)目化管理的基本原則

在企業(yè)市場營銷管理活動中，項(xiàng)目化管理理念是活動展開的基本原則，其經(jīng)營觀念的發(fā)展過程經(jīng)歷了生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品推銷、市場營銷等，其中最重要的運(yùn)營理念是4PS營銷理念。在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，其營銷管理模式也得到了創(chuàng)新和發(fā)展，在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目化管理的全面應(yīng)用和貫徹，對促進(jìn)企業(yè)市場營銷活動有著科學(xué)、有效的作用。我國企業(yè)市場營銷項(xiàng)目化管理還處于發(fā)展的初期，依然存在著不可避免的問題，很多企業(yè)過分地關(guān)注市場營銷項(xiàng)目實(shí)施過程，忽視了在這個(gè)過程中項(xiàng)目的控制與管理，在這個(gè)方面還需要得到進(jìn)一步改進(jìn)。現(xiàn)如今，項(xiàng)目化管理已經(jīng)深入到企業(yè)的各個(gè)部門和各個(gè)領(lǐng)域，如人力資源管理、市場營銷管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理等。在這些方面，實(shí)現(xiàn)市場營銷管理對企業(yè)的市場營銷管理也有了進(jìn)一步的提高與促進(jìn)。因此企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的項(xiàng)目化管理來促進(jìn)營銷效率的提高，不斷為企業(yè)帶來更好的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。

三、項(xiàng)目化管理的方法與步驟

企業(yè)如何在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的競爭地位？關(guān)鍵在于高效地組織營銷行為。根據(jù)項(xiàng)目化管理中的計(jì)劃控制工具，要合理運(yùn)用營銷管理的4PS，要制定一套科學(xué)的互動進(jìn)程管理模式。因此，營銷管理的項(xiàng)目化就是要把企業(yè)中具有戰(zhàn)略性的營銷目標(biāo)視為一個(gè)項(xiàng)目，按照管理思想分解為多個(gè)工作任務(wù)，并且用專業(yè)的項(xiàng)目管理方法進(jìn)行管理實(shí)施。首先就是要進(jìn)行項(xiàng)目組織，認(rèn)清市場營銷作為競爭焦點(diǎn)的原因，因?yàn)檎_的營銷戰(zhàn)略能夠合理組織公司資源，通過消費(fèi)者和市場的交流，將潛在的市場消費(fèi)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售業(yè)績，不斷配合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。市場營銷作為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要手段，要從短期利益和長期發(fā)展的角度來看待問題，關(guān)心營銷活動中的某些要素，對整個(gè)的營銷流程進(jìn)行宏觀分析，確定項(xiàng)目組織計(jì)劃，為了適應(yīng)激烈的競爭，加強(qiáng)對市場的控制。

企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目組織之后，還要確定營銷目標(biāo)，認(rèn)清企業(yè)要在什么階段達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，因此就需要對企業(yè)的戰(zhàn)略意圖進(jìn)行研究，確定目標(biāo)市場和階段性目標(biāo)，階段性目標(biāo)有可量化的銷售額、市場業(yè)績和市場氛圍。在確定了工作目標(biāo)之后，還要對目標(biāo)市場的競爭狀況進(jìn)行詳盡的調(diào)研，調(diào)研數(shù)據(jù)和需求信息包括定性和定量，其中包含目標(biāo)市場的市場容量、市場細(xì)分及市場細(xì)分的市場容量、消費(fèi)者偏好、市場總體運(yùn)作方式和運(yùn)作機(jī)制，消費(fèi)者心理、市場價(jià)格結(jié)構(gòu)、支付慣例和信用額以及競爭對手的調(diào)查。如果目標(biāo)市場是海外，還要對宏觀形勢和商業(yè)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查包括所在國的政治環(huán)境、文化、社會氛圍、科技、環(huán)保以及價(jià)格變化等，可以成立駐派機(jī)構(gòu)費(fèi)用調(diào)查。

在市場調(diào)查完成后，就要進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的制定，對統(tǒng)計(jì)、量化處理的數(shù)據(jù)形成一個(gè)定量結(jié)果，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理，最終得出定性結(jié)論，形成正式的市場調(diào)查報(bào)告。在確定目標(biāo)市場并細(xì)分市場之后，需要建立一個(gè)理想的產(chǎn)品組合，規(guī)范產(chǎn)品的寬度、深度和相關(guān)性，綜合考慮競爭狀況，為企業(yè)建立起一個(gè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，要求高效、覆蓋廣，并且根據(jù)需要來選擇合適的促銷方式，對推廣預(yù)算進(jìn)行一個(gè)合理的編制。營銷項(xiàng)目的完成是以所有分解任務(wù)完成為前提的，以市場部經(jīng)歷在所有營銷信息收集完畢后簽署結(jié)束的工作文件作為結(jié)尾。項(xiàng)目參與人員要共同回顧實(shí)施過程，開展虛擬流程回顧，再決定是否正式關(guān)閉項(xiàng)目亦或是延續(xù)項(xiàng)目。

四、市場營銷項(xiàng)目化管理帶來的變化

（一）企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變

在企業(yè)市場營銷的項(xiàng)目化管理中對市場指出市場部應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要讓企業(yè)所有的職能部門都參與到其中的工作，財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、采購部、管理部、人力資源部等各個(gè)職能部門都各司其職，發(fā)揮自身的才能，履行自身在企業(yè)中的職責(zé)，參與到整個(gè)的項(xiàng)目管理過程中，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的腳步，對市場發(fā)展有一個(gè)大的把握方向。企業(yè)要從有形的營銷觀念轉(zhuǎn)化為無形的營銷理念，實(shí)現(xiàn)營銷觀念的創(chuàng)新與改革，項(xiàng)目化管理強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)全體員工的共同參與，而非讓企業(yè)市場部來承擔(dān)所有的責(zé)任。企業(yè)的員工要不斷更新營銷觀念，加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)，提高企業(yè)的凝聚力和向心力。

（二）提高企業(yè)文化建設(shè)

項(xiàng)目化管理中從項(xiàng)目的立項(xiàng)到完成期間都需要花費(fèi)很長的時(shí)間，因此需要在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同層面員工的磨合和溝通，無論是管理層面的員工還是基層員工，都要保持良好的溝通，形成團(tuán)結(jié)合作的精神。項(xiàng)目化管理與傳統(tǒng)的管理方式相比，打破了以往的等級觀念，更加重視員工的作用，對公平和合作的重視程度也得以加強(qiáng)，同時(shí)也更加鼓勵(lì)員工的創(chuàng)新，對員工在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)給予充分的尊重和肯定，這種方式有利于促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展，幫助企業(yè)的運(yùn)營提升到一個(gè)新的高度。

（三）提高內(nèi)部管理水平

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)一般采用職能型的管理方式，因此在實(shí)施過程中必須要打破組織機(jī)構(gòu)之間的界限，形成更加高效的矩陣型結(jié)構(gòu)。隨著市場的不斷發(fā)展與項(xiàng)目化管理的深入，市場部經(jīng)理需要對整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行管理，因此參與者除了要向原有部門經(jīng)理負(fù)責(zé)外，還要向市場部經(jīng)理匯報(bào)，降低這兩者間的摩擦，提高資源的利用率，降低運(yùn)營成本。企業(yè)的內(nèi)部管理要將各個(gè)部門緊密相連，各部門各司其職，將市場營銷活動組織到位，在項(xiàng)目管理中注意防范風(fēng)險(xiǎn)，后期要進(jìn)行項(xiàng)目的再檢查，促進(jìn)企業(yè)的市場營銷項(xiàng)目化管理跟緊市場發(fā)展的腳步，在市場中得以立足。企業(yè)管理者要高度重視項(xiàng)目化管理的作用，不斷增強(qiáng)企業(yè)對項(xiàng)目化管理的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理水平的提高，增強(qiáng)企業(yè)的活力，促進(jìn)市場營銷活動能夠得到更好的展開，從內(nèi)部實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)外部的市場拓展計(jì)劃。

企業(yè)活動營銷范文第4篇

論文關(guān)鍵詞：企業(yè)　營銷　人性化

論文摘要：本文通過分析現(xiàn)代企業(yè)營銷活動中的人性化營銷模式，提出企業(yè)必須實(shí)施人性化營銷模式，并提出了具體的對策。

0引言

人是現(xiàn)代企業(yè)營銷的主體，在市場營銷中，是其根本因素，也是營銷活動的最終的對象。表面上看來，現(xiàn)代企業(yè)營銷是一些營銷策略的運(yùn)用，是一種經(jīng)濟(jì)行為，但從深層次剖析早已完全超越了純經(jīng)濟(jì)行為，是以新的視覺觀察現(xiàn)代營銷行為，更多地體現(xiàn)了人性化的成分，研究揭示文化環(huán)境對人們消費(fèi)行為方式的影響。因此，用人性化營銷模式營造商機(jī)與組織競爭，是未來營銷活動的主旋律。

1人性化營銷模式的內(nèi)涵

所謂人性化營銷模式是指在營銷活動中充分發(fā)揮人性化的營銷競爭力，不斷滿足消費(fèi)者的各種人性化需求，創(chuàng)造與競爭對手不同的優(yōu)勢，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。作為滿足人性化需求最佳方式的人性化營銷模式，企業(yè)只有通過“產(chǎn)品+人性=市場”的方式，將產(chǎn)品與消費(fèi)者兩者用人性情感這條紐帶緊緊聯(lián)系起來，才能有效地獲得企業(yè)營銷競爭力，并占領(lǐng)市場。

2企業(yè)營銷活動實(shí)施人性化營銷模式的必要性

2.1 人性化營銷是人類社會發(fā)展的客觀要求人性化營銷是新時(shí)代的營銷理念，它是隨著消費(fèi)市場的成熟和飽和，而出現(xiàn)的。人性化營銷就是依照人性來進(jìn)行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的。隨著社會環(huán)境的發(fā)展，個(gè)性化消費(fèi)逐漸向高層次發(fā)展，它已不僅僅局限于自制和定制低技術(shù)含量的商品，而是突破性地向深層次產(chǎn)品拓展。

2.2 現(xiàn)代營銷觀念以人性化營銷為出發(fā)點(diǎn)市場營銷理念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。大量的實(shí)踐證明，有什么樣的經(jīng)營哲學(xué)，就有什么樣的經(jīng)營結(jié)果。傳統(tǒng)的市場營銷觀念其出發(fā)點(diǎn)是一切以生產(chǎn)者為中心，企業(yè)著重考慮是“擅長生產(chǎn)什么”，經(jīng)營手法是重生產(chǎn)、輕銷售。而在現(xiàn)代營銷觀念下，企業(yè)著力于發(fā)展人類需求，重視培養(yǎng)顧客的重復(fù)購買及其對企業(yè)或品牌的忠誠，重視產(chǎn)品能為顧客所提供的利益，為顧客提供全面并體現(xiàn)人文關(guān)懷的高質(zhì)素服務(wù)，強(qiáng)調(diào)與顧客建立全面的接觸及長久的關(guān)系，人性化營銷的精髓就是“待顧客如親人”。企業(yè)必須通過一系列人性化營銷經(jīng)營活動，來滿足人類生理和心理的需要，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)具體的人的社會價(jià)值。

2.3 現(xiàn)代營銷組合策略是以人性化營銷模式作為主線現(xiàn)代營銷組合策略離不開企業(yè)的人性化營銷模式，可通過4PS具體實(shí)施：①產(chǎn)品策略需要通過人性化營銷模式全方位滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的物質(zhì)與精神需求產(chǎn)品策略是企業(yè)市場營銷組合中的一個(gè)重要因素，通過對人性化營銷了解顧客對產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、使用壽命、可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性，尤其是如新穎、高雅、獨(dú)特，方便等產(chǎn)品功能的選擇來獲知消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)，進(jìn)而有針對性的刺激其消費(fèi)。②分銷策略不只是商流和物流的關(guān)系，而是人的關(guān)系的建立與完善分銷渠道是某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。 它主要包括商人中間商，中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在這之間會產(chǎn)生商流和物流關(guān)系，這種生產(chǎn)關(guān)系要求企業(yè)在選擇、管理分銷渠道時(shí)，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的局部利益，應(yīng)合理分配各個(gè)成員間的利益。渠道成員之間的合作、沖突、競爭的關(guān)系，要求渠道的領(lǐng)導(dǎo)者對此有一定的控制能力——統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有效地引導(dǎo)渠道成員充分合作，鼓勵(lì)渠道成員之間有益的競爭，減少沖突發(fā)生的可能性，解決矛盾，確保總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。③價(jià)格策略的制定取決于消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值。當(dāng)前，影響產(chǎn)品價(jià)格的因素有消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值、競爭環(huán)境、國家政策法規(guī)等等，其中消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值是消費(fèi)者購買商品最重要的影響因素。這種認(rèn)知價(jià)值是消費(fèi)者的一種感覺狀態(tài)，它取決于個(gè)人的興趣和愛好。根據(jù)人性化營銷模式的特點(diǎn)，企業(yè)以消費(fèi)者對商品價(jià)值的理解度為定價(jià)依據(jù)，運(yùn)用各種營銷策略和手段，影響消費(fèi)者對商品價(jià)值的認(rèn)知，再根據(jù)商品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值來制定價(jià)格。以市場需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法，價(jià)格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系，符合現(xiàn)代市場營銷觀念要求，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營以消費(fèi)者需求為中心，從而刺激了消費(fèi)者消費(fèi)。④促銷活動離不開人性化營銷模式。促銷是企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。一個(gè)成功的市場營銷人員需要通過人性化營銷使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任，彼此諒解，這種感情增進(jìn)有助于推銷工作的開展，尤其是權(quán)力營銷和公共關(guān)系策略，能突破被人為封閉的市場，從而確保企業(yè)經(jīng)營活動的順利進(jìn)行。

3企業(yè)實(shí)施人性化營銷模式的對策

3.1 進(jìn)行人性化管理要實(shí)行人性化營銷戰(zhàn)略首先必須做到的就是對企業(yè)自身的員工進(jìn)行人性化管理。人性化管理是現(xiàn)代管理繼行為管理、目標(biāo)管理之后而出現(xiàn)的一種新的管理思想，是“人本管理”，即以人為本，以人為中心的管理。它對人的認(rèn)識提升到主體的境界，強(qiáng)調(diào)人的個(gè)性、情感、自尊及自我發(fā)展等人性的需求，重視文化和環(huán)境的作用，注重人的潛能的發(fā)掘和人的創(chuàng)造性的發(fā)揮。

3.2 樹立人性化的品牌品牌的基礎(chǔ)是消費(fèi)者基于其人性本質(zhì)的需求。當(dāng)一個(gè)品牌的個(gè)性文化內(nèi)涵，最大限度滿足了消費(fèi)者某種人性化情感渴望的時(shí)候，這個(gè)品牌就會贏得一部分人群的持久忠誠。每一個(gè)品牌的周圍都擁躉著一批特殊而龐大的“文化消費(fèi)”人群。這說明，真正的品牌人性化不僅魅力無窮，而且“人性化”三個(gè)字無疑是品牌文化核心價(jià)值的終極源泉。

3.3 人性化的產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式，它包括四個(gè)變數(shù)：寬度、長度、深度和一致性。很多企業(yè)都擁有眾多的產(chǎn)品項(xiàng)目。擁有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品組合對提高顧客的品牌忠誠度有十分積極的作用。隨著收入和身份地位的變化，一個(gè)消費(fèi)者對香煙的消費(fèi)水平也將發(fā)生相應(yīng)的變化。一個(gè)品牌能夠全面地提供不同檔次的香煙，就使得消費(fèi)者在改變消費(fèi)水平時(shí)仍然能在他所習(xí)慣的品牌中找到對應(yīng)的產(chǎn)品，提高品牌忠誠度。

參考文獻(xiàn)

企業(yè)活動營銷范文第5篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展 市場營銷活動 項(xiàng)目化管理 創(chuàng)新措施

企業(yè)市場營銷活動是基于特殊經(jīng)營管理理念指導(dǎo)運(yùn)行的，以準(zhǔn)確的市場營銷措施確保各項(xiàng)營銷活動有序開展，其間準(zhǔn)確合理的營銷管理理念為企業(yè)各項(xiàng)市場營銷活動的重要內(nèi)容。傳統(tǒng)市場營銷觀念僅注重企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，市場營銷作用亦不能充分發(fā)揮，企業(yè)各項(xiàng)市場營銷工作時(shí)間上缺乏系統(tǒng)性，空間上亦缺乏科學(xué)性。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)水平的提升，要注重營銷觀念的及時(shí)更新，確保市場營銷活動的項(xiàng)目化管理工作有序開展。

一、企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目化管理

企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目化管理即新形勢下市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，以系統(tǒng)化措施、科學(xué)手段積極優(yōu)化企業(yè)管理工作中的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目管理工作的根本目的就是管理層遵循管理基本原則，以科學(xué)合理的管理措施管理企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目運(yùn)營。市場營銷活動項(xiàng)目化管理打破了傳統(tǒng)管理模式的壁壘，各項(xiàng)管理工作被有效創(chuàng)新，對企業(yè)市場營銷活動中的項(xiàng)目化管理工作有序開展有著良好的推動作用。

二、企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目化管理創(chuàng)新措施

市場營銷方式的科學(xué)合理，可確保企業(yè)于市場競爭中獲得更多優(yōu)勢，企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目化管理工作中的營銷目標(biāo)為整體，以項(xiàng)目化管理理念劃分企業(yè)市場營銷目標(biāo)，確保其為多個(gè)互相聯(lián)系的活動程序，以專業(yè)性營銷管理措施確保市場營銷活動有序開展，本文對此進(jìn)行了下述幾方面分析：

（一）市場營銷活動組織創(chuàng)新

企業(yè)市場營銷為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要目標(biāo)，要根據(jù)企業(yè)具體發(fā)展情況，制定合理有效的市場營銷戰(zhàn)略，推動企業(yè)內(nèi)部資源配置不斷優(yōu)化，確保企業(yè)通過市場營銷工作將自身制作的產(chǎn)品賣給客戶，以此確保企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)。市場營銷為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容，亦是企業(yè)各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵手段，對企業(yè)全面發(fā)展有著極大推動作用。不過現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場中有企業(yè)僅注重營銷活動過程，而并不注重市場營銷程度的控制與管理，營銷管理工作亦缺乏全面分析，企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)亦不能真正實(shí)現(xiàn)。

市場營銷活動組織工作非常關(guān)鍵，市場營銷活動中的各環(huán)節(jié)組織務(wù)必明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，確保營銷活動以規(guī)定的工作程序完成。企業(yè)中的市場開發(fā)部門要全面分析企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，使得企業(yè)市場營銷各項(xiàng)活動均結(jié)合明確的營銷目標(biāo)，確保市場營銷活動目標(biāo)市場有序發(fā)展，使企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目化管理工作有序開展；企業(yè)市場營銷活動開展之前，相關(guān)人員要全面分析市場具體情況，積極調(diào)查目標(biāo)市場的具體發(fā)展情況。市場營銷活動組織時(shí)要根據(jù)國家政策制度、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化等，同時(shí)與經(jīng)銷商共同制定合理的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，各種產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)制定務(wù)必符合具體情況。

（二）市場營銷項(xiàng)目計(jì)劃創(chuàng)新

企業(yè)市場營銷活動組織之前，要根據(jù)實(shí)際情況制定合理的營銷戰(zhàn)略。要全面分析目標(biāo)市場具體情況，綜合分析收集的數(shù)據(jù)資料，同時(shí)施以量化、統(tǒng)計(jì)整理，以獲得的數(shù)據(jù)制成書面報(bào)表。企業(yè)要充分明確目標(biāo)市場，再將目標(biāo)市場合理劃分，根據(jù)市場具體情況制定出合理的營銷組合方案；同時(shí)將產(chǎn)品營銷組合寬度、深度、管理嚴(yán)格規(guī)范。企業(yè)要全面分析市場營銷活動各方面要求及產(chǎn)品相關(guān)競爭情況，再制定出合理的銷售框架；企業(yè)營銷人員要具備高素質(zhì)、較強(qiáng)的專業(yè)能力。要根據(jù)各方面具體要求進(jìn)行預(yù)算，市場營銷措施務(wù)必科學(xué)有效。營銷工作人員的各項(xiàng)任務(wù)要合理安排，任務(wù)要落實(shí)到人，精確預(yù)算營銷活動開展所需的費(fèi)用。

（三）市場營銷項(xiàng)目執(zhí)行創(chuàng)新

企業(yè)營銷部門要根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整營銷策略，要根據(jù)市場具體發(fā)展情況定位產(chǎn)品銷售價(jià)格，為企業(yè)營銷工作提供準(zhǔn)確的成本數(shù)據(jù)，構(gòu)建健全完善的產(chǎn)品銷售價(jià)格機(jī)制。同時(shí)市場營銷項(xiàng)目執(zhí)行中要嚴(yán)格防控活動中的風(fēng)險(xiǎn)，確保不損壞企業(yè)營銷項(xiàng)目運(yùn)行周期、質(zhì)量的情況下，積極調(diào)整企業(yè)市場營銷項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)展。市場產(chǎn)品需求亦是持續(xù)變化的，企業(yè)營銷工作人員務(wù)必嚴(yán)格防控各種風(fēng)險(xiǎn)，提出針對性方式調(diào)整企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案。要做好市場營銷活動后期工作，通常市鲇銷活動后期工作諸多，比如合同、管理、收尾等方面工作，涉及到各項(xiàng)資料總結(jié)與項(xiàng)目記錄，要全面分析項(xiàng)目失敗原因，同時(shí)全面核實(shí)市場營銷活動中的各方面工作，確保企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目化管理工作有序開展、完成。

三、結(jié)束語

現(xiàn)代市場營銷環(huán)境的飛速變化，傳統(tǒng)營銷方式已適應(yīng)不了現(xiàn)代化社會發(fā)展需求，企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目化管理務(wù)必嚴(yán)格落實(shí)，將項(xiàng)目化管理理念融于市場營銷活動組織、計(jì)劃、執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)防控、后期工作中，確保企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目化管理工作符合新時(shí)展。本文簡述了企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目化管理，提出了企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目化管理創(chuàng)新措施，以此為企業(yè)市場營銷活動有序運(yùn)行提供參考依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

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