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成功營銷論文范文第1篇

1.1對營銷理解認(rèn)識不足。在地鐵工程項目的營銷之中，人們對于營銷的認(rèn)識存在著幾個不容忽視的認(rèn)識誤區(qū)，其中誤區(qū)之一：推銷即是營銷。認(rèn)為變坐商為行商，多吸引貨源、搶貨源就是開展了營銷，而不知推銷只是營銷活動的一個組成部分。目前，地鐵工程的招標(biāo)投標(biāo)企業(yè)所推行的營銷，只是實現(xiàn)了營銷功能中的交換功能，而沒有實現(xiàn)物流功能、便利功能和導(dǎo)向功能。誤區(qū)之二：營銷是為生產(chǎn)服務(wù)的手段。而營銷的核心理念是：客戶的需要就是我們的生產(chǎn)服務(wù)的宗旨，也就是說顧客需要什么我們就生產(chǎn)什么，而不是我們有什么，能夠生產(chǎn)什么就向客戶提供什么。

1.2高層營銷管理缺位。在現(xiàn)在的地鐵發(fā)展的過程之中，地鐵工程的招標(biāo)投標(biāo)事業(yè)是隸屬于中國地鐵局的，通過我們對地鐵管理部門的職位以及人員分配調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)，在地鐵工程的招標(biāo)投標(biāo)業(yè)的營銷管理部門缺少銷售管理高層，在營銷決策方面以及創(chuàng)新方面缺乏做決定以及制定策略的人才。這對于地鐵工程項目的營銷工作開展存在了一定的缺陷以及限制。

1.3營銷網(wǎng)絡(luò)不健全。在現(xiàn)在這個社會之中，是一個科技的時代，信息網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達，在每一個行業(yè)的工作之中都漸漸地實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，尤其是在營銷工作方面。但是在地鐵工程項目的營銷的過程之中，雖然也實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營與發(fā)展，但是在營銷的過程之中網(wǎng)絡(luò)工作的經(jīng)營并沒有建立健全。之所以這么說是因為在地鐵工程的招標(biāo)投標(biāo)過程之中，地鐵部門發(fā)現(xiàn)業(yè)余以及實現(xiàn)交易大多是通過面對面的了解的，基本上很少是通過網(wǎng)路這個交易平臺來招標(biāo)信息以及投標(biāo)策劃的。

2地鐵工程項目營銷新途徑

2.1建立健全地鐵工程項目營銷的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對于科學(xué)技術(shù)的運用也越來越強了，這主要是因為科學(xué)技術(shù)的運用極大的方便了人們的生活。尤其是在地鐵工程項目的招標(biāo)與投標(biāo)的過程之中，地鐵部門可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)了解到投標(biāo)信息，同時也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺一些招標(biāo)信息，這樣就極大的便利了日常的工作，同時也擴大了信息來源。所以地鐵部門應(yīng)該完善網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及技術(shù)，為地鐵工程項目的招標(biāo)和投標(biāo)提供交易平臺。

2.2招收專業(yè)性人才，完善管理層機制。在之前的討論之中，我們了解到現(xiàn)在的地鐵工程項目營銷工作缺乏高層管理人員，所以，為了解決這一問題我們可以聘請一些有專業(yè)知識水平的管理型人才或者就是具有工作經(jīng)驗的人才，這樣就可以在地鐵工程項目的營銷過程之中做出正確的決策以及招標(biāo)營銷策略，為以后的地鐵工程項目的營銷工作提供一個系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃。同時對于我國地鐵部門的管理機制也有一個完善的作用。

2.3普及營銷相關(guān)知識，做到真正營銷。隨著推銷工作的普及以及應(yīng)用使得極大一部分人員錯將營銷當(dāng)做推銷，這樣的錯誤是一個普遍性的錯誤，所以，為了推進地鐵工程項目營銷工作的應(yīng)用以及推廣，我們應(yīng)該普及營銷工作的定義以及性質(zhì)，讓人們了解營銷與推銷的區(qū)別，這樣對于以后的地鐵工程項目營銷會有一個很好的推廣作用。

成功營銷論文范文第2篇

一、分析原理

制度變遷理論認(rèn)為，制度是一種行為規(guī)則，由于制度本身的設(shè)計、制定、實施與改革是有成本的，所以對不同的制度、一種制度的不同設(shè)計、是否需要建立相應(yīng)的制度、是否需要變革以及如何變革制度等都存在選擇的必要，而選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是成本與收益的比較。從制度變革或創(chuàng)新的動力源泉來看，制度變遷的內(nèi)在動力是經(jīng)濟主體獲取最大的“潛在利潤”。并且只有當(dāng)制度變遷的潛在制度收益大于新制度的組織實施成本時，制度變遷才能產(chǎn)生。如果制度選擇的成本大于收益，那么制度創(chuàng)新就沒有必要。會計制度的存在與創(chuàng)新，同樣體現(xiàn)了交易費用經(jīng)濟學(xué)的基本原理。現(xiàn)實社會中的交易費用總是為正數(shù)，會計制度的每一次變遷既是對相關(guān)制度環(huán)境的分析、判斷，同時也是一個成本效益的選擇過程。公允價值作為會計計量屬性的創(chuàng)新成果，在發(fā)揮其約束企業(yè)會計信息生成的制度規(guī)范作用時，必然需要付出成本或代價。因此公允價值計量屬性的選擇和應(yīng)用以及如何應(yīng)用，同樣必須符合制度變遷所獲收益大于該項制度變遷成本的約束條件。

對公允價值應(yīng)用的成本效益進行分析，包括宏觀和微觀兩個層面。微觀層面的分析主要是對企業(yè)應(yīng)用公允價值的成本效益進行評價。對于任何一個會計主體而言，應(yīng)用公允價值所付出的代價越低，同時從公允價值應(yīng)用中所獲得的收益越多，效率就越高。宏觀層面的分析是對社會為公允價值應(yīng)用所支付的總成本和所獲得的總收益進行總體評價。總成本既包括每一個會計主體所承擔(dān)的成本，還包括各個會計主體在獲取收益的過程中，由社會所承擔(dān)的成本，即外在成本或社會成本。同樣，宏觀層面的總收益也包括每一個會計主體所獲得收益以及社會所獲得的收益，即外部收益。

二、我國應(yīng)用公允價值的成本效益分析

（一）微觀層面的成本效益分析

從公允價值應(yīng)用的微觀層面來考察，主要是對企業(yè)在應(yīng)用公允價值中所產(chǎn)生的成本和獲得的相關(guān)收益進行分析。企業(yè)作為公允價值實施的主體，在應(yīng)用公允價值中所產(chǎn)生的成本既包括為組織會計人員更新知識（包括組織會計人員參加財政部門統(tǒng)一組織的繼續(xù)教育培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)）產(chǎn)生的直接成本，也包括支付的會計人員在參加培訓(xùn)期間的工資這一間接成本；既包括企業(yè)為建立與公允價值相關(guān)的決策體系所付出的成本，也包括原計量屬性轉(zhuǎn)換為公允價值計量屬性所發(fā)生的轉(zhuǎn)換成本。

會計制度變遷的實施主體之所以能夠愿意支付采用新制度的成本，其動因在于能夠獲取高于所付出成本的收益。企業(yè)應(yīng)用公允價值所產(chǎn)生的效益主要有：1.因采用公允價值提高了企業(yè)向資本市場傳遞財務(wù)信息的相關(guān)性，有利于投資者對企業(yè)的財務(wù)業(yè)績作出正確的判斷和評價。2.對于外向型企業(yè)而言，有利于提高企業(yè)應(yīng)對反傾銷訴訟的抗辯能力，降低國際貿(mào)易糾紛的風(fēng)險。3.對于有實力的企業(yè)而言，由于采用國際會計準(zhǔn)則和境外資本市場所認(rèn)同的公允價值披露財務(wù)信息，從而為企業(yè)以更優(yōu)厚的條件在國際資本市場上籌措資本創(chuàng)造了條件。

在企業(yè)應(yīng)用公允價值的各項成本中，培訓(xùn)成本和支付的會計人員在接受培訓(xùn)期間的工資將不同程度的變成沉沒成本；因公允價值計量屬性與其他計量屬性轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生的成本，同樣會發(fā)生在其他任何計量屬性之間的轉(zhuǎn)換，而絕非應(yīng)用公允價值所特有的。企業(yè)在應(yīng)用公允價值付出成本的同時，卻能夠獲得持續(xù)而長遠(yuǎn)的效益。尤其是隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，我國將會有更多的企業(yè)融入世界經(jīng)濟貿(mào)易中，同時到境外融資的企業(yè)也會越來越多，應(yīng)用公允價值正是為我國更多的企業(yè)能夠順利走向國際貿(mào)易市場和資本市場掃清了一道難以逾越的障礙。無疑，企業(yè)應(yīng)用公允價值的效益要大于所付出的成本。二）宏觀層面的成本效益分析

從宏觀層面看，應(yīng)用公允價值的成本即為整個社會的成本。具體包括：各個微觀主體應(yīng)用公允價值所發(fā)生的成本；財政部門在組織企業(yè)會計準(zhǔn)則（包括公允價值計量屬性）實施過程中所發(fā)生的實施成本和管理成本；政府相關(guān)部門以及中介等機構(gòu)對采用公允價值計量披露的財務(wù)信息進行監(jiān)督的成本；社會各行各業(yè)的學(xué)習(xí)成本。此外，公允價值應(yīng)用所產(chǎn)生的社會過渡成本，一般要大于各個微觀主體的成本。那么，能否據(jù)此推斷宏觀層面公允價值的應(yīng)用不符合成本效益原則呢？

1．在我國會計制度變遷中，公允價值作為會計制度創(chuàng)新的一項內(nèi)容，經(jīng)政府以法規(guī)的形式頒布后，對所有會計主體而言形成了一種強制力，由此確保不同會計主體在相關(guān)業(yè)務(wù)處理上的規(guī)范性和可比性，宏觀會計的運行秩序得以保障。2.隨著我國市場經(jīng)濟建設(shè)的逐步深入，資本市場的發(fā)展與完善也迫切需要企業(yè)以公允價值披露、提供具有決策相關(guān)性的財務(wù)信息。3.近年來我國企業(yè)在出口產(chǎn)品中經(jīng)常遭遇反傾銷訴訟，其原因之一就是我國企業(yè)出口的產(chǎn)品銷售價格被認(rèn)為低于公平價值。在會計準(zhǔn)則中確立公允價值計量屬性的地位，有利于提升我國企業(yè)在國際市場上的競爭力。4.公允價值的采用為我國更多的企業(yè)以“國際商業(yè)語言”進入境外資本市場融資創(chuàng)造了有利的條件，實現(xiàn)我國會計準(zhǔn)則與國際會計準(zhǔn)則的等效認(rèn)可，降低了我國企業(yè)走向國際資本市場的成本。5.我國加入WTO時承諾的開放會計服務(wù)貿(mào)易已到兌現(xiàn)期，采用公允價值推進了我國會計與國際趨同的步伐，同時為我國企業(yè)降低國際經(jīng)濟交往中的交易成本和會計遵循成本奠定了制度基礎(chǔ)。上述分析表明，宏觀層面應(yīng)用公允價值所產(chǎn)生的效益不僅大于社會所付出的相應(yīng)代價，而且大于微觀企業(yè)應(yīng)用公允價值的成本之和。

三、結(jié)論及建議

將公允價值作為會計計量屬性并確立其在會計準(zhǔn)則中的地位，是我國會計制度變遷的一項重要創(chuàng)新，不論從微觀層面還是從宏觀層面來看，公允價值的應(yīng)用是符合制度變遷約束條件的。但是，確保公允價值應(yīng)用的效益必須以成本的節(jié)約為前提。從我國目前而言，節(jié)約公允價值的應(yīng)用成本主要從以下幾方面考慮。

（一）政府等相關(guān)部門應(yīng)加強對企業(yè)披露財務(wù)信息的監(jiān)管

為避免企業(yè)不切實際地運用公允價值或利用公允價值進行利潤操縱，《企業(yè)會計準(zhǔn)則》對公允價值計量屬性的應(yīng)用條件作了明確而嚴(yán)格的規(guī)定，相關(guān)具體準(zhǔn)則也分別界定了適宜公允價值應(yīng)用的情況。但是隨著2008年符合條件的國有企業(yè)實施企業(yè)會計準(zhǔn)則體系，以及2009年新準(zhǔn)則在所有大中型企業(yè)全面推開，公允價值在應(yīng)用中不可避免地會出現(xiàn)一些新的問題。加強對財務(wù)信息的監(jiān)管力度和懲處力度，能夠為包括公允價值在內(nèi)的企業(yè)會計準(zhǔn)則體系的有效實施、為節(jié)約公允價值實施的社會成本提供制度保障。

（二）企業(yè)應(yīng)健全和完善內(nèi)部控制體系

一方面，要盡快建立健全與公允價值相關(guān)的決策體系，嚴(yán)格按照會計準(zhǔn)則的要求，謹(jǐn)慎適度地選用公允價值計量模式，對能否持續(xù)可靠地獲取公允價值做出科學(xué)合理的判斷和評價，以避免公允價值應(yīng)用不當(dāng)所產(chǎn)生的不利影響；另一方面，要進一步重視和加強內(nèi)部控制制度建設(shè)，發(fā)揮內(nèi)部控制在防范風(fēng)險、控制舞弊、提高會計信息質(zhì)量、保證資產(chǎn)安全完整等方面的作用，以節(jié)約企業(yè)應(yīng)用公允價值的成本。

成功營銷論文范文第3篇

【關(guān)鍵詞】高層建筑；消防安裝工程；問題；應(yīng)對策略

高層建筑，一般是指樓層在10層以上，建筑高度在24m以上的現(xiàn)代建筑類型，隨著我國城市人口的不斷增加，土地使用面積的逐漸減少，使得高層建筑項目成為我國工程施工項目的主要發(fā)展方向。由于高層建筑自身相關(guān)因素的影響，使得高層建筑的消防安裝工程成為最為建筑施工工作重要的內(nèi)容，如果建筑消防安裝工程不合理，會導(dǎo)致建筑消防工作無法有效開展，從而釀成嚴(yán)重安全事故，造成人員的大量傷亡以及經(jīng)濟財產(chǎn)的重大損失。

一、高層建筑消防安裝工程的常見問題分析

（一）自動噴淋系統(tǒng)問題

自動噴淋系統(tǒng)，用以在火災(zāi)事故發(fā)生之后進行火勢的控制以及火災(zāi)事故的消除，目前我國高層建筑中普遍采用自動噴淋系統(tǒng)，作為火災(zāi)事故消除的重要手段，如果自動噴淋系統(tǒng)在火災(zāi)事故發(fā)生時無法起到良好效果，將會帶來嚴(yán)重后果。自動噴淋系統(tǒng)存在的主要問題有：

1、自動噴淋系統(tǒng)的感溫元件問題

自動噴淋感溫元件在感受到外界溫度變化后，就會向操作系統(tǒng)反饋信息，操作系統(tǒng)便會啟動自動噴淋系統(tǒng)，開展相應(yīng)的滅火工作，感溫元件不靈敏，感溫元件質(zhì)量不過關(guān)，將會很容易導(dǎo)致自動噴淋系統(tǒng)啟動過慢或無法正常啟動，這樣就會導(dǎo)致錯過火災(zāi)事故的最佳撲滅時機，導(dǎo)致火勢的蔓延，最終釀成嚴(yán)重的安全事故。

2、自動噴淋噴頭的安裝高度過高

自動噴淋系統(tǒng)對于整個高層建筑來說具有非常重要的意義，自動噴淋噴頭作為自動噴淋系統(tǒng)的出水裝置，如果安裝過高或過偏，會使得系統(tǒng)噴淋效果不理想，消防用水無法正常的噴灑在保護范圍內(nèi)，最終導(dǎo)致無法有效的撲滅火災(zāi)和控制火勢。

3、水力警鈴安裝問題

水力警鈴，用以對值班人員或場內(nèi)其他人員報告火災(zāi)事故，并調(diào)動相關(guān)資源開展滅火工作。水力警鈴一般安裝在公共通道或值班室的外墻上，當(dāng)自動噴淋系統(tǒng)啟動之后，由現(xiàn)場人員進行事故的反饋，確保相關(guān)消防工作的及時開展。但目前許多高層建筑工程施工過程中水力警鈴的安裝位置并不合理，使現(xiàn)場人員不能及時發(fā)現(xiàn)水力警鈴，從而延誤報警時間，造成火勢的難以控制。

4、消防水箱安裝問題

消防水箱是噴淋消防系統(tǒng)的重要組成單元，消防水箱用以對消防用水的存儲工作，以保證火災(zāi)事故發(fā)生后能夠及時的進行消防供水，確保噴淋消防系統(tǒng)的正常運作。目前，消防水箱安裝存在很大的問題，比如消防水箱同生活用水水箱共用，且沒有良好的技術(shù)設(shè)施保證水箱內(nèi)水量的充足，造成噴淋系統(tǒng)啟動后水量得不到及時供應(yīng)。

5、管網(wǎng)安裝問題

據(jù)相關(guān)施工技術(shù)規(guī)定，消防管網(wǎng)安裝時，需要針對不同管子進行不同的技術(shù)施工，以提高消防管網(wǎng)穩(wěn)定性，確保消防工作的順利開展。比如，管子公稱直徑小于或等于100mm時，需要采用螺紋連接技術(shù)，當(dāng)管子直徑超過100mm時，則需要采用溝槽管件進行管道連接，如果管網(wǎng)需要方向改變，必須要架設(shè)防晃支架，確保管道的穩(wěn)固。但是目前我國部分高層建筑并沒有嚴(yán)格按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范進行設(shè)備的安裝，導(dǎo)致管網(wǎng)穩(wěn)定性大大降低，在使用過程中容易出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，造成消防工作無法有效開展。

（二）消防栓問題

消防栓是高層建筑中必不可少的消防設(shè)施，用以對火勢的控制和撲滅，減少火災(zāi)事故對人員的傷害，減少經(jīng)濟財產(chǎn)的損失。目前我國高層建筑施工過程中，部分施工單位隨意改變消防栓箱底預(yù)留孔位置，造成消防栓內(nèi)水流無法以90度的方向進行正常輸送，導(dǎo)致消防栓水流受到嚴(yán)重影響，造成消防工作無法有效開展；部分高層建筑無法滿足常高壓消防給水系統(tǒng)的使用條件，建筑施工單位依舊按照常高壓消防給水技術(shù)進行消防設(shè)施的安裝，以壓縮施工成本，但是造成了消防效果的下降，對建筑本身也有一定的影響；部分高層建筑消防箱安裝位置不規(guī)范，導(dǎo)致消防箱受到建筑結(jié)構(gòu)和雜物遮擋，在火災(zāi)事故發(fā)生后，無法快速確定消防箱位置，造成火勢的擴大，給火災(zāi)事故的搶救帶來嚴(yán)重影響。

二、高層建筑消防安裝工程的應(yīng)對措施

（一）加強火災(zāi)隱患控制，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生

減少火災(zāi)事故的發(fā)生幾率，對于高層建筑安全具有非常重要的意義。工程施工過程中，要做好對工程施工、工程設(shè)計、工程驗收、工程監(jiān)理的監(jiān)督工作，規(guī)范作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從根本上減少工程施工所造成的安全隱患。政府相關(guān)部門要加強同消防部門的合作，堅強對建筑工程消防工程的檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)高層建筑消防問題和不安全隱患，并制定相關(guān)整改措施，及時解決安全隱患問題，并且對負(fù)有重大責(zé)任的建筑單位加重處罰力度，提高建筑單位安全意識。

（二）加強自動噴淋系統(tǒng)的安裝和檢查工作

高層建筑自動噴淋系統(tǒng)是消防工程中的重要內(nèi)容，自動噴淋系統(tǒng)的正常有效運行，是保證滅火效率，控制火勢蔓延的重要手段。在高層建筑消防安裝工程施工過程中，首先要對工程施工材料進行認(rèn)真的檢查和檢驗，保證相關(guān)施工材料的可靠性和有效性，比如感溫元件質(zhì)量、管道質(zhì)量等，保證火災(zāi)事故發(fā)生之后，自動噴淋系統(tǒng)能夠充分發(fā)揮作用。自動噴淋噴頭和感溫位置和高度要根據(jù)建筑樓層實際環(huán)境進行安裝，保證感溫元件快速感知溫度變化，及時發(fā)送反饋信息；噴頭高度要適當(dāng)，并保證良好的灑水范圍，避免灑水死角或灑水范圍過小等問題的發(fā)生。自動噴淋系統(tǒng)的水箱應(yīng)該盡量同生活用水水箱分離，保證消防水箱內(nèi)的水位正常，使火災(zāi)事故發(fā)生后，消防水箱能夠及時進行消防用水的供給和補充，確保消防滅火效率，避免灑水效果不足而延誤滅火時機。自動噴淋系統(tǒng)要定期開展檢查和維護工作，對無法正常啟動的噴淋噴頭進行更換和維修，確保噴淋系統(tǒng)的正常運作；做好消防水箱的檢查工作，檢查水位是否合理，檢查管道是否通暢等等。

（三）加強消防栓的安裝工作

首先，高層建筑內(nèi)消防箱必須要按照相關(guān)施工標(biāo)準(zhǔn)進行統(tǒng)一的安裝，保證箱底消防水管的角度保持90度，便于消防用水水流的順利通過。消防箱的安裝位置必須要固定，且具有明顯的提示標(biāo)志。消防箱周圍不能堆放雜物，也不能被相關(guān)建筑結(jié)構(gòu)所遮擋，以確保火災(zāi)事故發(fā)生后現(xiàn)場人員或消防人員能夠及時找到消防設(shè)備，確保消防工作的順利開展。消防箱也要做好定期的檢查和維護工作，檢查水帶有無破損現(xiàn)象，對金屬物件開展相應(yīng)的防銹工作，并做好消防箱周圍雜物的清理工作，確保消防箱的正常使用。

三、總結(jié)：

高層建筑消防工程建設(shè)，對于高層建筑安全具有非常重要的意義，因此，必須要規(guī)范消防工程建筑標(biāo)準(zhǔn)和施工規(guī)范，避免違規(guī)作業(yè)的發(fā)生，保證消防系統(tǒng)的正常運行，減少火災(zāi)事故發(fā)生幾率，確保高層建筑的使用安全。

參考文獻：

[1]毛日泉.關(guān)于消防安裝工程施工若干問題的探討[J].建材與裝飾（中旬刊）， 2008， （01） .

[2]賀艷漫.淺談現(xiàn)代高層建筑消防安全狀況與對策[J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報， 2009，（01） .

成功營銷論文范文第4篇

論文關(guān)鍵詞：本土化，營銷，戰(zhàn)略，解讀

 

一、引言

本土化戰(zhàn)略，是指一些跨國企業(yè)、公司為了在所在國或地區(qū)獲得最大市場利益，充分滿足本地市場需求，適應(yīng)本地區(qū)文化，利用本地經(jīng)營人才和經(jīng)營組織生產(chǎn)、銷售適應(yīng)特定地域的產(chǎn)品和服務(wù)，而實行的一系列生產(chǎn)、經(jīng)營、決策的總和。經(jīng)濟全球化的進一步深化，使得國際間經(jīng)濟依賴性加強，經(jīng)濟交往日益頻繁，國際合作不斷擴大，跨國公司應(yīng)運而生，但能夠發(fā)展成為市場“常青樹”的卻并不多。且這些為數(shù)不多成功經(jīng)驗顯示，只有實行“思維全球化，行動本土化”的戰(zhàn)略，國際營銷才能成功。

二、國際營銷本土化的必要性

1.“本土化”是國際營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢。

世界經(jīng)濟一體化的長足發(fā)展，使得跨國公司的競爭日趨白熱化，即：他們不僅要與當(dāng)?shù)氐墓緺帄Z市場份額，而且還要和同在一國市場的其他國競爭對手搶占有限的市場資源。因此，對東道國市場和文化習(xí)俗的了解和熟稔，勢必能在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。從產(chǎn)品細(xì)分市場、個性化方面等來看免費論文，為滿足不同社會文化對產(chǎn)品的需求，企業(yè)很有必要調(diào)查研究當(dāng)?shù)貙嶋H情況，因地制宜。

2.有利于跨國公司進行全球資源的有效配置。

本土化意味著企業(yè)融入當(dāng)?shù)兀瑢|道國的資金、技術(shù)、人力資源的調(diào)配得心應(yīng)手，從而有利于企業(yè)在全球范圍內(nèi)對各類資源進行配置。

3.從哲學(xué)的觀點看“本土化”問題—營銷矛盾的特殊性大于普遍性。

任何事物都既有普遍性又有特殊性，而本土化營銷成敗就在于企業(yè)是否注意到了東道國市場的特殊性，并能順勢而為，采取相應(yīng)的營銷策略，這正是“本土化”的要義所在。迥異的國家人文因素，像其自身的特點，民風(fēng)習(xí)俗、價值觀念、禁忌愛好、消費觀念、道德理想、政策制度等都會給目標(biāo)市場的開拓產(chǎn)生極大的影響。這些差異使得世界各國消費者對商品持有不同的的態(tài)度和價值觀，進而導(dǎo)致購買行為也相應(yīng)地表現(xiàn)出不同的特點。因此企業(yè)只有重視目標(biāo)市場的本土化調(diào)研，做到“入鄉(xiāng)隨俗”，才能在拓展市場空間上如魚得水。

三、百思買“水土不服”和家得寶“中國失利”

今年年初，美國最大的電子產(chǎn)品零售商百思買（BestBuy）百思買宣布關(guān)閉中國所有的9家門店，實際上，百思買自2006年進入中國市場，就一直未能形成全國性影響，店面多集中在華東一帶，其間還多次被傳言將退出。知情人士透露，百思買采取自己購買物業(yè)，購買商品，自己員工銷售的模式，甚至連促銷贈品都是自行采購，產(chǎn)品陳列也是以品類和尺寸為標(biāo)準(zhǔn)，而不是以品牌為單位，但國內(nèi)家電賣場的上述資源均由廠家承擔(dān)，產(chǎn)品均是以品牌專區(qū)形式出現(xiàn)。如此一來，前期投入較大，承擔(dān)更大經(jīng)營風(fēng)險的同時必然需要更高的利潤來支撐。然而，在國美、蘇寧等規(guī)模化擴張競爭下，百思買進入中國近六年，主打中高端品牌，卻一直無奈地在“價格戰(zhàn)”和“保持高端形象”之間苦苦掙扎。而對中國消費者而言，他們最在乎的是“低價”，只有低價才是實實在在的實惠，“更嚴(yán)格的品類管理，更合理的購物引導(dǎo)”在“低價”面前都變得有些無足輕重。

無獨有偶，年初早些時候免費論文，世界最大的家居建材零售商家得寶終于以一紙“致顧客聲明”畫上了打拼中國市場的句號。至此，家得寶進駐中國的時間僅有4年。2006年底，家得寶高調(diào)收購天津家世界12家家居門店，成功登陸了中國市場。當(dāng)時，家得寶中國的門店版圖遍及北京、天津、西安、青島、鄭州等7省市。由于進入市場的時間晚于百安居，家得寶一開始就把進入中國市場的方式定位為收購現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)。東方家園、家世界家居等本土企業(yè)都曾和家得寶談判。然而，收購家世界進入中國市場的家得寶，并未打開局面。頻繁的人動和水土不服的盈利模式加上財務(wù)問題，家得寶的中國之路異常艱辛。

四、對我國企業(yè)“走出去”的啟示

企業(yè)走出去，在東道國市場上參與競爭，勢必要解決營銷手段和策略的適應(yīng)性，更離不開對當(dāng)?shù)厥袌鱿M文化以及消費者心理的了解和把握。為此，海外生產(chǎn)企業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商之間要從單純的利益關(guān)系上升為品牌共創(chuàng)、成功共享的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，及時融入當(dāng)?shù)匚幕M快實現(xiàn)市場營銷本土化戰(zhàn)略。國際市場營銷實踐中流行著一句話：“寧愿要一個第一流的經(jīng)銷商，第二流的市場；也不要第一流的市場，第二流的經(jīng)銷商。”百思買可家得寶這兩個鮮活的實例，以及沉痛的教訓(xùn)，給中國企業(yè)“走出去”提供了生動的教材，望本文能為我國企業(yè)更好地完善自己，做大做強，不斷培育中國的民族品牌提供借鑒。

參考文獻

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[2]胡左浩.國際營銷的兩個流派:標(biāo)準(zhǔn)化對適應(yīng)性觀點.南開管理評論.2002(5)

[3]張穎.對本土化營銷的思考.商業(yè)研究.2004(19)

成功營銷論文范文第5篇

一、課題的提出(陳述選題的目的、意義)

主要闡述本課題研究的背景(包括課題研究所針對的現(xiàn)狀、國外對該課題研究的狀況)，選題的意義，研究價值等。具體涵蓋以下幾方面：⑴課題研究范圍的界定，包括一些基本變量的辨析、界定等。⑵課題的理論價值和實踐意義。⑶課題在國內(nèi)外的研究狀況及文獻綜述。

二、理論依據(jù)

闡述本課題研究的基本指導(dǎo)思想(該學(xué)科或領(lǐng)域的科學(xué)理論中的基本觀點)、基本理論依據(jù)(綜述現(xiàn)當(dāng)代國內(nèi)外相關(guān)的重要理論觀點，具體到人及代表著作)以及其他理論依據(jù)(其它學(xué)科或領(lǐng)域的科學(xué)理論，如哲學(xué)方法論、心理學(xué)理論、系統(tǒng)論理論、教學(xué)法理論等)。

三、研究目標(biāo)

指課題研究要達到的目標(biāo)，主要是直接目標(biāo)。目標(biāo)要求明確，具有可行性。

四、研究內(nèi)容

研究內(nèi)容的確定就是對教育研究中各種因素進行分析，對每個部分進行分解，可以列出幾個子課題，著重是從哪些方面去開展。其語言應(yīng)簡明扼要。

五、課題研究方法、實施步驟及預(yù)期成果

課題研究方法：陳述本課題總體的研究方法和具體研究方法(如調(diào)查研究法、行動研究法、經(jīng)驗總結(jié)法、文獻研究法、個案研究法、比較研究法等)，并對所采用研究方法的落實措施加以敘述。

課題實施的大體步驟：即確定研究實施過程和時間規(guī)劃，對研究的具體階段、安排等做出設(shè)計。研究的每一步驟，每階段的工作任務(wù)和要求等都要有明確的說明。分為申報與立項階段(從課題申報的時間起，到課題批準(zhǔn)時間止)、實施階段、結(jié)題階段逐一敘述，包括每個階段的工作目標(biāo)、主要任務(wù)。

課題預(yù)期成果：課題研究的成果形式包括研究報告、教育論文、專著、軟件、課件等多種形式。課題不同，研究成果的內(nèi)容、形式也不一樣，但不管形式是什么，課題研究必須有成果，否則，就是這個課題沒有完成。在開題報告中設(shè)計出成果形式，可以使研究者明確將來用什么表現(xiàn)研究成果，以便從開始就可以著手努力積累材料、構(gòu)思框架、進行分工，以利于研究成果的順利問世。同時也有利于課題管理者據(jù)此對課題進行檢查驗收。

六、課題研究的組織機構(gòu)和人員分工

課題小組成員如何分工合作，在方案中，要確定清楚并明確職責(zé)：課題負(fù)責(zé)人要做好宏觀布置和安排。主持人是課題研究的主要實施者，關(guān)系課題質(zhì)量、水平，同是讓每個人了解自己的工作和責(zé)任。當(dāng)然在分工的基礎(chǔ)上，也要注意全體人員的合作，大家共同研究，共同商討，克服研究過程中的各種困難和問題。

七、課題研究的經(jīng)費及設(shè)備條件需要。

任何研究都需要一定的研究經(jīng)費和設(shè)備條件，教育研究也不例外。對課題研究有價值的資料，如有關(guān)測驗題和問卷題等研究工作與材料、經(jīng)費預(yù)算及設(shè)備條件的需要，必須寫清。但要實事求是，不能多多益善，胡寫亂要，要加強管理，監(jiān)督使用。

——開題報告的書寫要求有許多版本，基本的幾項差不多，分別從各個方面論述。

知識擴展：畢業(yè)設(shè)計(論文)開題報告格式要求

(1)題目名稱：要求與畢業(yè)設(shè)計(論文)題目名稱一致，小二號，黑體加粗，居中，段前后各空一行。

(2)學(xué)生、指導(dǎo)教師和教學(xué)單位署名：學(xué)生、指導(dǎo)教師及所在單位(院系或工作單位)在題目下隔一行，居中，格式：學(xué)生：× × ×，× × ×學(xué)院(系)，另起一行居中，格式：指導(dǎo)教師：× × ×，工作單位，署名采用小四號仿宋體。

(3)開題報告正文，撰寫格式按畢業(yè)設(shè)計(論文)的排版格式規(guī)范要求。

注2：題目類別是指“研究論文”、“畢業(yè)設(shè)計”或“畢業(yè)創(chuàng)作(設(shè)計)”;

題目來源是指題目來源于教師的科研項目、生產(chǎn)/社會實際或?qū)嶒炇医ㄔO(shè)、其它等。

6. 正文內(nèi)標(biāo)題：正文另起一頁，論文題目用小二號黑體加粗，居中，前后段間距1行或12磅。理工農(nóng)醫(yī)類專業(yè)正文標(biāo)題采用阿拉伯?dāng)?shù)字標(biāo)引(阿拉伯?dāng)?shù)字與標(biāo)題文字之間空一個漢字符，不加標(biāo)點符號，如一級標(biāo)題1 ……;二級標(biāo)題1.1 ……;三級標(biāo)題1.1.1 1.1.2 1.1.3 ……)，一級標(biāo)題用小二號、二級標(biāo)題用三號、三級標(biāo)題用小四號，字體用黑體加粗、頂格排列、前后段間距0.5行或6磅;文科類專業(yè)正文一級標(biāo)題采用中文序數(shù)(如一、二、三、……)標(biāo)引、小二號黑體加粗、距左邊正文邊框兩個漢字排列;二級標(biāo)題采用兩邊加圓括號的中文序數(shù)(如(一)(二)(三)……)標(biāo)引、三號黑體加粗距左邊正文邊框兩個漢字符;三級標(biāo)題采用阿拉伯?dāng)?shù)字(如1. 2. 3. ……)標(biāo)引、小四號黑體加粗距左邊正文邊框兩個漢字符。各級標(biāo)題中的英文字母和阿拉伯?dāng)?shù)字采用半角times new roman字體。各級標(biāo)題與正文前后段間距0.5行或6磅。從此頁開始編頁碼。

7. 正文文本：宋體小四號、標(biāo)準(zhǔn)字間距、行間距為固定值22磅、所有標(biāo)點符號采用宋體全角、英文字母和阿拉伯?dāng)?shù)字采用半角times new roman體的要求排版，每段首行縮進兩個漢字。

9. 參考文獻：位于正文結(jié)尾后下隔2行，“參考文獻”4字居中，采用四號黑體;具體參考文獻目錄按五號宋體、兩端對齊的方式排列，行間距為固定值18磅。正文中應(yīng)按順序在引用參考文獻處的文字右上角用[]標(biāo)明，[]中序號應(yīng)與“參考文獻”中序號一致。

期刊論文——[序號]作者(多個作者用“，”隔開，下同).題名[j].期刊名稱，出版年(不帶“年”字，下同)，卷次(期號)：起～止頁碼

專著——[序號]作者.書名[m].版次(第1版不標(biāo)注).譯者(對譯著而言) .出版地：出版者，出版年：起～止頁碼

拓展閱讀：網(wǎng)絡(luò)營銷開題報告范文

論文題目：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)分析

副標(biāo)題：上海瑞東機械有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷中的關(guān)鍵詞營銷

選題的原因：職位是網(wǎng)絡(luò)營銷，比較了解公司這方面的具體情況。

上海瑞東機械有限公司概況： 是一家專業(yè)從事包裝工業(yè)，以“上好用”品牌，集制造與銷售、服務(wù)為一體的包裝機械、包裝材料的包裝企業(yè)。

論文開題報告：

一.論文的目的和意義

本文所涉及的關(guān)鍵詞，根據(jù)調(diào)查顯示，消費者收集信息主要是通過輸入關(guān)鍵詞在個大搜索引擎來實現(xiàn)的，在上海瑞東機械有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷中起著重要作用，為網(wǎng)絡(luò)營銷的成功提供了重要手段。

二.論文的主要內(nèi)容

本文主要論述了關(guān)鍵詞的由來，重要作用，應(yīng)用以及在上海瑞東機械有限公司的應(yīng)用情況、存在的問題、該如何解決這些問題。

第一章：主要陳述關(guān)鍵詞的由來、涵義、特征。

第二章：如何定義關(guān)鍵詞，它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷中的重要作用。

第三章：它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷中的應(yīng)用和作用。

第四章：它在上海瑞東機械有限公司的應(yīng)用和作用。

第五章：關(guān)鍵詞應(yīng)銷中存在的問題及解決方法。

怎樣寫開題報告?

三.論文的進度安排

1. xx.3.6-3.10，進駐實習(xí)單位，明確撰寫開題報告，并對畢業(yè)論文寫作的工作內(nèi)容及流程及對資料的收集與整理，分析方法的具體運用等接受具體的指導(dǎo)。

2. xx.3.12-5.12，收集整理原始資料完成，完成畢業(yè)論文開題報告并交指導(dǎo)老師;撰寫畢業(yè)論文初稿。