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高級營銷策劃范文第1篇

關鍵詞：廣告；現代營銷；優化策略

隨著經濟的發展以及人們生活水平的不斷提升，越來越多消費者在選購商品時更加傾向于廣告商品。在市場競爭環境日益激烈的背景下，廣告會受到許多方面的影響，如競爭對手的影響、廣告費用的影響、廣告傳播范圍的影響、傳播速度的影響以及消費者傾向的影響等。因此，要想用固定花費提升廣告效能，必須首先了解廣告策略的特點與原則，用這兩點指導營銷策劃的制定。

一、廣告策略的特點

（一）具有總體性特征

策略不僅是一項具體的計劃，地應該是長遠性、總體性的廣告概念以及規劃。廣告策略不應在一開始就將內容及具體過程闡述出來，嚴格來說是一種尚未成熟的計劃。

（二）是一種營銷方式

廣告策略的重點在于策略，并不是一套具體的方案。策略的重點在于廣告為營銷帶來的結果與效益。

（三）具有科學性

創意雖然是廣告策劃的重要項目，但策略才是廣告的重點。只有在團隊分析的基礎上，制定科學的創意計劃，才能夠制定出符合要求的廣告策略。

二、營銷中廣告策劃的要點

（一）注重品牌效應

營銷中使用廣告的目的無非兩種，戰術目標與戰略目標。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗的是企業長遠目光。企業要想健康長遠的發展，就必須開創品牌，在眾多競爭中讓消費者記住自己。

（二）注重企業形象

在廣告中，企業商標以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠為企業樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標以及品牌名稱系列化，讓消費者潛意識中產生較深刻印象，對企業形象的深入人心打下基礎。

三、基于廣告策略的營銷策劃措施

（一）對產品準確定位

在現代化市場經濟中，企業所銷售的產品首先需要了解，產品對應的人群是哪些，這些消費者的購買習慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會造成過多的資金浪費。廣告效果的成敗能夠起到決定性作用的就是對廣告進行科學定位。廣告定位是實施廣告策略的原點和核心。對于企業來說，企業的定位應以產品為起點，以消費者為終點，所以，廣告的定位也要以企業定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學的對市場進行細致分析，充分考慮消費的目標人群，對消費群里的消費習慣、消費能力、消費傾向深入的分析。

（二）明確目標市場

廣告所取得的效果由市場營銷的成果進行評分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場進行檢驗反饋。壟斷是相對的，但是競爭是絕對的，不管企業的強弱，都存在競爭，在當下開放的市場經濟條件下，任何一家企業不可能做到全額占有市場，因此，企業的廣告市場策略要有重點，對自己的市場定位要明細，只有先清晰地對自己做好定位，選擇好合理的目標市場，才能在壟斷與競爭中找準自己的目標消費群體。

（三）產品策略的制定

產品的市場份額決定企業的發展，如何去占據企業應有的份額或者更多的份額是一個企業持續發展必須思考的問題。當然，產品的質量是企業成功的重點。但是，酒香也怕巷子深，優秀的產品也難保證能夠獲得更大份額的市場。我們要看到，廣告是服務于產品的，而且廣告的策劃更需要以企業長遠發展為中心思想，基于企業長遠利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產品，這不單單只是對企業的某一產品進行考慮，還要對企業理念加以照顧，因此，在產品策略制定中，需要科學的分析和安排產品營銷策劃中的廣告策略。

（四）充分落實文化策略

企業間的競爭是硬實力和軟文化的競爭。在當下的市場競爭中，文化競爭愈演愈烈，而且文化的作用也越來重要。由于廣告的性質和地位使得具有文化內涵的廣告潛移默化的推動著消費群體的消費意向或改變消費者的消費心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產品文化、企業文化滲透到廣告中去。所以企業的廣告在策劃中需要精準的把握消費趨勢，樹立自己的產品的消費理念，逐步利用廣告將產品文化、企業文化融入消費者心態中去，在提升廣告品位和內涵的同時，也提升了產品和企業的內涵，真正達到廣告的營銷效果，提升企業產品在市場中的影響力和競爭力。

四、結論

營銷策劃離不開廣告的支撐，在展開廣告策略時，應首先定位好產品與市場，通過企業文化、品牌形象的注入讓廣告不僅是商品的宣傳者，還是企業的宣傳者。營銷策劃人員應用長遠的眼光看問題，通過優秀的廣告策略將營銷產品迅速打入目標市場并保障其時效性，讓廣告效率大大提升。

參考文獻：

[1]周瀾.營銷策劃中的廣告運用策略探討[J].中國商貿，2011（2）

[2]竺丹丹，余瑞繁，張瓊霞.營銷策劃中的廣告策略運用[J].經營與管理，2012（4）

[3]曾凌.試論營銷策劃中的廣告應用[J].商業文化（下半月），2012（9）

[4]陳立.試論廣告策略及其在營銷中的運用[J].中國電力教育，2009（4）

高級營銷策劃范文第2篇

【關鍵詞】策劃；廣告；經濟；房地產

廣告創意者在執行廣告設計之前都會對該次廣告活動以及廣告的主要目的做全面深入的思考與抉擇，它是一個思維嚴密的計劃過程。廣告創意者也會隨著自己知識和經驗的積累和日漸豐富對整個廣告的策劃和后期的廣告設計執行越來越考究和成熟。廣告策劃，就是對于廣告運動的整體計劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規劃。簡言之，廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。

近年來,我國房地產業蓬勃發展,各種營銷理念和營銷手法推陳出新,但隨著房地產行業進入微利時代,各房地產公司逐鹿申城,樓市風云,瞬息萬變。激烈的競爭,嚴峻的考驗,使房地產開發商將營銷策劃視為企業經營和運作的生命線。盡管房地產營銷策劃經過幾年的探索,開發商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價值,但許多人還未從根本上認識房地產營銷策劃的合理內涵,在房地產開發實踐中未能最大限度地發揮房地產營銷策劃的作用。縱觀現今樓市營銷策劃,許多地方仍值得深思。

一、商業廣告策劃定位

1.相輔相成的廣告策劃與廣告設計

在進行廣告策劃之時，要從思維上要有科學的新觀念，力求是廣告策劃與創意得以充分發揮。首先，廣告是市場營銷的一個環節，廣告策劃可以幫助市場營銷順利有效的進行。對于企業來講，要先利順內部環境中各部分的關系，有利于廣告策劃的順利開展。廣告的作用盡管不可忽視，但必竟也有一定的局限。而且在市場營銷中的廣告策劃活動會受諸多因素的影響。? 轉

2.以消費者為中心

企業從一開始的生產就應該認識到，生產什么、生產多少？不是企業自己說了算，而是由消費市場中的消費者說了算，也就是說，要有充分、客觀的市場調查數據和可靠的信源。企業只有生產了適銷對路的產品，才能真正實現顧客的需求，最終實現贏利的目的。從這一點上我們可以清楚的認識到，廣告是市場營銷的一個組成部分，因此，在進行廣告策劃和廣告設計時，也必須樹立起以消費為核心的意識。而且，每一次廣告的策劃與設計執行都必須緊緊抓住能滿足消費者需求的核心利益和核心價值。找到產品與消費者，廣告與目標受眾等因素之間的內在關聯性。

3.調查分析，有效執行設計

分析的準確與否有兩方面的因素，一是廣告策劃之前的市場調查資料收集的可靠性和準確性，二是，調查分析方法的科學性、有效性和及時性。對廣告設計的有效執行同樣也需注意兩個方面，一是廣告設計人的專業水平和審美水平決定廣告作品的視覺和心理效果，二是廣告設計人員的文化、生活經驗等知識的綜合積累，直接決定他們根據具體的廣告活動目的制定和執行出高質量的廣告創作作品，使廣告信息得以有效傳遞。另外，廣告在設計時也要根據消費者對信息理解和需求觀念的轉變即時地改變對廣告策劃意圖的信息傳達。

二、具體在房地產營銷策劃中的應用

1.房地產市場調研與預測

市場調研與獲得真實信息的基礎和依據是房地產營銷策劃必不可少的環節。在市場調研前,企業應制定嚴謹的市場調查流程；市場調研時,要有針對性的對項目規模、特點等于消費對象的關系從整體上把握；調查結束后,應科學全面地進行分析與預測市場前景。通常,一項正式調查的全過程一般可以分為:調查準備、調查實施以及調查數據分析與總結三個階段

2. 科學的市場定位

目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關鍵環節,也是企業營銷策略的核心。由于房地產行業已經進入微利時代,消費者需求層次的多樣化,房產開發商更應明確其目標市場,進行科學的市場定位。可以說每一個地產項目、乃至每一套房子都是絕不同的,面積、格局、樓層、景觀以及針對細分市場都存在與生俱來的差異性。因此,房產企業應當全面與充分的認識市場需求的差異,從消費者實際購買力與需求出發,企業自身特點出發。

3.策劃應實事求是,避免故意炒作

策劃者應根據顧客的不同而不是產品的不同來細分產品。一個開發項目,往往賣點很多,規劃、房型、景觀、配套、物業等等都可以成為賣點。因而策劃者及房產開發商應根據自身產品的特點選取最能打動消費者的賣點。在房地產營銷策劃的運作中,策劃人應做到實事求是。一方面實事求是的進行策劃,不講大話、空話,另一方面要在客觀實際的基礎上謹慎行動,避免引起故意“炒作”之嫌。

4.注重廣告品質,重視廣告策劃創意

廣告是把“雙刃劍”。廣告做得很好,消費者會有很高的預期,而一旦產品出了一點問題,也很容易遭到集體抗議,產生許多負面后果。廣告最重要是要有針對性,廣告媒介的選擇不能陷入套路,更不能誤以為廣告是萬能的。事實上,有許多傳播渠道可以代替廣告。對于面向低收入人群的中低端項目,價格是更好的傳播方式,如果房地產商肯把樓盤的價格降低一點,客戶便會蜂擁而來,口碑的傳播效果決不輸給廣告,而成本可能會比廣告低。在高端產品的營銷策劃中,口碑同樣可以作為重要的傳播渠道,取得理想的傳播效應。

5.加強專業培訓,提高責任感

加強對策劃人員專業知識的培訓,可以定期組織學習的機會,為策劃人員提供能夠互相交流的機會,吸取眾家之長,吸收優秀的經驗。房地產營銷策劃需要不斷的吸收新的思想和概念,但是吸收后還要深刻的理解,才能正確運用到營銷策劃的過程中,才不至于在概念包裝的時候連自己都不能解釋清楚到底概念的內涵是什么。這就要求策劃者在策劃的過程中一定要具有高度的責任感,認真負責的做好策劃項目。

參考文獻：

[1]《淺析民族品牌發展策略》發表于《中外教壇》2004年9月，刊號:ISSN1609-977X；

高級營銷策劃范文第3篇

關鍵詞：微電影；策劃與制作；技巧

中圖分類號：G122 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2014）10-0174-02

微電影是最近幾年流行起來的一個新概念，也是電影技術發展起來的一門新藝術。所謂微電影就是指專門運用在各種新媒體平臺上播放、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有故事情節的“微”（超短）時（30秒至300秒）放映，“微”（超短）周期制作（1至7天或數周）和“微”（超小）規模投資（幾千元至數萬元每部）的視頻短片。微電影其實也是電影的一種類型，它與傳統電影最大的不同就體現在這個“微”字上，其表現就是“兩短”和“一低”，具體來講就是制作周期短、放映時間短、投資成本低。不僅如此，微電影還突破了傳統電影必須要具有影院性的界限，它的傳播渠道不是以影院為主，而是以網絡傳播為主，以3G、手機等新媒體終端為補充。

微電影按拍攝目的來分類一般分為廣告式微電影、作者式微電影、公益性微電影、預告片式微電影、娛樂式微電影四類。廣告式微電影就是廣告主借助微電影的形式將廣告主擬要宣傳的產品功能和品牌理念融入到微電影的故事情節中，用精彩的視聽效果呈現給受眾，使受眾在“潤物細無聲”中形成對產品或品牌的認同感，達到廣告主預期的廣告效果。作者式微電影有著強烈的作者個人色彩，這類作品要么是網友一時興起制作的，要么是有專業背景的學生或者年輕導演的作品，這些短片成本極低，基本上不帶商業性質，制作精良，含義深刻，旨在表達作者個體的某種理念或某種社會價值觀，一般都是放在網絡上播放。公益性微電影，目的很明確，就是為了宣揚公益活動，弘揚公益精神而拍攝的給受眾的價值觀和道德理念帶來正面影響的那類微電影，這類微電影最近越來越受關注，其給人們的道德行為帶來的影響力越來越大。預告片式微電影主要是用于傳統電影和某些活動的宣傳推廣，將傳統的碎片式預告片換成用微電影的形式來表達，更具有故事性和感染力。娛樂式微電影的目的單純，純粹是為受眾娛樂生活、放松身心、釋放壓力、調節心情而拍攝的娛樂搞笑類微電影。

微電影是隨著網絡技術和通信技術發展而產生的新鮮事物，從它一誕生就備受年輕人的關注和追捧，尤其是高校大學生。網絡上出現的《一個饅頭引發的血案》、《男藝回憶錄》、《春運帝國》、《一觸即發》、《66號公路》等微電影在高校學生中的網絡收視點擊率極高。這些微電影不僅在高校學生中瘋轉瘋傳，而且還帶動了廣大大學生策劃和創作以高校校園故事為題材的微電影的熱潮。在校的大學生們使用一些拍攝設備，甚至是一部手機，一兩個人在一年內就可以完成一個作品的創作，最大限度地展現了大學生的獨特思維和創作熱情。微電影在高校校園里迅速生根發芽，開展得如火如荼，也產生了一批草根類創作的微電影，這些校園微電影總體來說無論是在畫面質量還是傳播效果上都是不夠理想的，之所以如此，其中一個最重要的問題就是制片者對校園微電影的策劃與制作技巧沒有把握好。

要完整制作一部微電影，一般都需要經歷策劃、籌備、拍攝、后期制作四個大環節，高校校園微電影也不例外，只是在策劃和制作的時候，必須要考慮更多的高校校園微電影本身獨有的一些特色和元素。具體來講，在策劃與制作高校校園微電影時應特別要注意以下幾個方面的處理技巧。

第一，校園微電影劇本的寫作。劇本是創作微電影的基礎和路徑圖。要制作一個好的微電影就要有一個好的劇本。校園微電影劇本怎么寫，寫什么比較好，寫了之后我們的觀眾喜不喜歡看，這是微電影制作人首先要思考的問題。劇本寫作要圍繞著電影的人物、情節、設置以及主題等故事元素來展開，尤其是主題的確立非常關鍵，這就需要做好選材的工作。校園中每天都會發生很多事情，要提煉最能突出主題的故事，最能貼近大學生生活的故事，盡量選取那些給受眾帶來正能量的故事，讓受眾能產生共鳴，從中感受到積極向上的一面。劇本構思好之后，就要草擬劇本大綱，圍繞著大綱創作初稿，再經過反復地修改到最終定稿。在修改劇本的時候要大膽地修改，不要迷戀自己的第一稿，只有經過大膽地修改才會一稿比一稿好。修改劇本時還要善于從劇本中走出來，寫好的第一稿，自己再接著修改，如果一時找不到問題，可以把它放一段時間，自己休息一段時間再修改，或許眼前一亮的新想法就會出現。第一稿要及時給懂微電影、懂編劇的人看，讓他們幫忙提出一些比較中肯、正確的建議和合理的修改思路，這對創作出好的劇本非常有幫助。

第二，校園微電影拍攝器材的選取。手機、攝像頭、家用DV、專業攝像機和單反相機等都是校園微電影拍攝的器材。拍攝微電影要選擇什么樣的拍攝器材，并不是由拍攝器材本身所決定的，它是根據片子的定位來決定的。如果片子想要達到和現在主流電影一樣的畫面效果，就可用設備性價比比較高的單反相機5D2單機。如果要保證畫質的優異和虛化，就選取24-70F2.8和70-200F2.8。大學生要自拍自導微電影，一般都是用家用DV機拍攝的比較多，雖然它拍攝的畫面效果沒有昂貴的專業級數碼攝像機的效果那么好，但它價格便宜、攜帶輕便、操作簡單，是高校大學生實現導演夢和演員夢的首選。當然，高校要拍攝一些高規格的校園宣傳教育片，制作團隊可能就要到高校演播廳或外面的專業機構租借專業級的攝像機來拍攝了。

第三，校園微電影演員的挑選。校園微電影是小投資、小規模的作品，挑選演員的時候就不能不計投入不計成本，在質量有保證的情況下，能選擇不要報酬的演員就盡量使用不要報酬的演員，能選擇少花錢的演員就盡量選擇少花錢的演員。演員是故事敘述的感情媒介，在確定劇本角色之后，找到合適的演員就成為了作品制作的頭等大事。挑選演員時不要在密友或朋友那里找，除非他們是專業或經過培訓的演員，否則一定不要把重要的劇中角色給他們，因為他們會牽扯到個人感情，對制作人來說會帶來管理上的很多問題。出于對演員安全的考慮，能盡量不選孩子就盡量不選，因為孩子越小，安全系數就越低；同時能減少特技表演就盡量減少，因為特技表演是一種極有可能傷到演員或劇組人員身體的行為。

第四，校園微電影人物造型的塑造。對校園微電影演員所扮演角色的人物塑造，離不開服裝、化妝和道具的綜合之力。校園微電影由于投資比較小，為了節省資金，負責演員服裝化妝和道具的工作一般都由一個人來完成，這個人要承擔劇組服裝師、化妝師和道具師的三重職責。在給演員選搭服裝時，只要與演員扮演角色的身份相匹配即可，而無須喧賓奪主，讓受眾只記住服裝了。化妝的主要目標就是要確保鏡頭前的每一個演員，即使在非常不好的環境下看起來也有很好的視覺效果，化妝妝面盡量淡一些，以唯美為主，不能化成特別重的舞臺式妝面。道具是所有出現在鏡頭前面的東西，道具的選擇要考慮到化妝、服裝和燈光等搭配因素。

第五，校園微電影燈光的運用。要想拍一部成功的校園微電影，除了要有專業的攝像還需要有燈光人員的參與。校園微電影對于場景的要求和電視劇、電影一樣，對于人物的造型和人物的唯美，以及氣氛的渲染，畫面質量這一切都得靠燈光設計人員的共同參與來完成。燈光的運用，包括逆光、輪廓光、側光、造型光的運用等，在什么樣的光景下布什么樣的光都是有講究的。燈光的運用是要根據故事的內容及創作的構思的需要來定的，有時劇情需要烘托富麗堂皇、喜慶熱烈的場景，這時就需要造型光的介入了，有時劇情要營造一種陰森恐怖、沉悶壓抑的氛圍，這時就需要弱光的介入。

第六，校園微電影后期制作。如果說編劇是校園微電影作品的第一次創作，導演是第二次創作的話，那么后期制作便是影片藝術創作過程中的最后一次創作。后期制作是完成一部影片必需的過程，是影片拍攝完成以后，進行視覺剪輯和聲音剪輯、制作字幕和特效等加工的過程，其中一個重要的工作就是對拍攝影片進行剪輯。當下校園微電影的剪輯一般都是使用專用的剪輯軟件剪輯，這些剪輯軟件很多網上都可以免費下載得到。剪輯時要把握好剪輯要點，能正確傳達影片中的情緒和把握導演的要求。因此，在對影片進行剪輯的時候，要充分地考慮到導演的意圖，剪輯要符合劇情的發展，要理解故事發展，這樣才能保障剪輯工作的順利進行。

第七，校園微電影審查和播放。在一部微電影后期制作完成后，還要對其影片的內容進行自查，看看其內容是否有涉及違反校紀校規或法律法規的內容，如有要及時給予刪減或調整，以此來保證影片思想性、藝術性和觀賞性的純潔和統一。微電影的播放途徑靈活多樣，有放在校園網上播放的，有放在社交論壇上播放，有放在優酷網、搜狐視頻、樂視網等國內知名視頻網站上播放，也有放在校園影院播放的。制作好的微電影采用何種播放途徑完全由制作主體根據實際需要定奪。

校園微電影用精練的語言敘事，用短小的故事明理，突出樸實真切，遵循高度凝練，弘揚精粹藝術，讓大學生在以小見大中受到啟迪，在見微知著中受到教育。校園微電影這一新生事物的誕生猶如一股清風，讓大學生耳目一新，它不僅可以極大地促進大學生的創作熱情，而且在培養大學生創新能力上也可以發揮重要的作用。因此，高校要重視校園微電影的發展，搭建更多的微電影創作平臺，對有創作意愿和想法的大學生提供盡可能多的便利和條件。

參考文獻：

[1]江長明，馬子凱，高先林.微電影入門[M].北京：藍天出版社，2013.

[2]錢力.微電影“自由表達”漸成燎原之勢[N].中國文化報,2013-02-23.

[3]王曉挺.淺談校園微電影拍攝設備的配置[J].信息通訊，2013（9）.

[4]傅泉森.燈光在“微電影”中的運用[J].現代電視技術,2012（10）.

高級營銷策劃范文第4篇

關鍵詞:高職院校;課程標準;市場營銷

中圖分類號:G712 文獻標識碼:A 文章編號:2095－073X(2015)06－0050－06

高職課程標準是實施課程教學的主要依據。江蘇省教育廳《關于江蘇省高等職業教育課程改革與建設的實施意見》(蘇教高〔2008〕15號)強調高職院校應建立突出職業能力培養的課程標準。經過近年來的研究與實踐，目前江蘇省高職院校已普遍采用高職課程標準替代了原來的教學大綱，對課程教學發揮了積極的指導作用，但在實際應用中仍不夠規范統一。因此，對高職課程標準設計與實踐的進一步研究是非常必要的。

一、高職課程標準的內涵

高職課程標準是對高職學生“學習結果”的描述，是教育質量在高職教育階段應達到的具體指標［1］。高職教育的本質是職業教育，高職課程標準應體現為滿足特定職業崗位或崗位群工作的需要而必須具備的職業知識、能力和素質。高職課程標準也是專業人才培養方案的具體細化，是在職業崗位或崗位群典型工作任務分析的基礎上，將工作領域內容轉化為學習領域內容，并對課程定位、課程目標、教學設計、教學組織以及考核評價等提出要求或建議，用于指導課程教學具體實施的主要依據。

二、高職課程標準研究與應用的現狀

(一)高職課程標準的研究現狀綜述

1．關于高職課程標準建設的主體劉曉歡(2009)認為高職課程標準的制定不僅包括高校教師、高職課程研究專家，更應包括行業、企業一線的實踐專家。韓利偉(2011)提出基于工學結合的高職課程標準應成立專業指導委員會和專業建設委員會來制訂。鮑潔(2009)建議示范性院校應在課程標準建設上發揮積極作用，科目層面的課程標準應以院校為主體進行建設。2．關于高職課程標準開發的思路夏勇(2015)認為高職課程標準應與國家職業資格標準對接。朱林(2010)對高職課程標準與《國家職業標準》進行了比較研究，指出《國家職業標準》是制定課程標準的基礎，但是以《國家職業標準》取代高職課程標準不符合學生可持續發展的要求。覃國蓉、何濤(2012)針對IT行業從業要求的特點，提出了基于權威廠商認證標準建設課程標準的開發思路。李賢政(2010)認為應基于工作過程重構課程體系和課程標準。3．關于高職課程標準的設計與實施王淑文(2014)從高職課程標準架構的六個方面出發，編制了“畢業頂崗實習”課程標準的內容，并指出了高職課程標準實施的要點。楊君、袁利鵬(2011)指出高職課程標準實施應采用任務驅動、案例教學和“教、學、做”一體化的教學模式。韓利偉(2011)對工學結合下高職課程標準的制訂流程進行了簡介。周慎、張玲(2011)從課程定位、課程設計思路、課程目標、課程內容、學習情境和評價方式等方面提出了課程標準設計的要點。總體來說，現有的課程標準研究成果對高職教學具有重要指導作用，但有些方面有待進一步深入研究，如課程標準制訂的內容范圍不夠統一，課程標準的整體設計還比較籠統，還沒有國家或行業層次的高職課程標準等。

(二)高職課程標準的應用現狀分析

1．關于高職課程標準的制訂自2008年項目化教學在我國高職院校中得到廣泛引進和不斷普及之后，高職課程標準逐漸成為教學中的基本指導性文件。2012年11月教育部職業教育與成人教育司發行了《高等職業學校專業教學標準(試行)》，以財經大類和文化教育大類為例，只有個別專業如連鎖經營管理專業對專業核心課程的學習內容、學習目標和考核標準三個方面進行了簡介［2］。當前高職課程標準多是學校層次制訂的，國家或行業層次上系統的課程標準基本處于空白。即使在學校層次上制訂的課程標準，也往往是下達到系部教研室，由教研室再指定課程負責人制訂課程標準，有的直接根據當前使用的教材來制訂，有的則是對原來教學大綱的修訂，課程標準制訂缺乏系統的科學論證，行業企業參與度低，職業情境化設計程度不高。2．關于高職課程標準的應用高職課程標準是編寫或選取課程教材、制訂教學計劃、設計教案和課程講義的依據，但在實際中，課程標準多用于學校專業人才評估或教學督導時的文件檢查［3］56。課程標準是項目化教學改革之后替代教學大綱的教學文件，但目前有的課程教案仍遵循教學大綱的范式編寫，使得教案設計與課程標準并不匹配，如課程標準下的教案強調應圍繞要完成的工作任務，設計相應的知識、技能和素質學習內容，而傳統的教案更側重于課程重難點知識的把握。而且在實際授課中有的課程以選取的教材為導向，授課內容與課程標準相差較大;有的課程則由于行業、企業技術革新導致課程內容變化較大，教師一般只對授課內容和教案進行更新和補充，但對課程標準的修訂較少關注，課程標準在課程設計與實施方面的指導價值缺失。

三、高職課程標準的內容設計

(一)參與主體

高職課程標準制訂需要“政行企校”共同參與，發揮各自不同的作用，政府部門主要為高職院校與行業企業合作提供平臺，發揮社會人力資源培育的引導和激勵作用，推動校企合作課程開發和高職課程標準的規范化建設;行業企業實踐專家主要分析職業崗位或崗位群的工作任務、任職要求和崗位關鍵能力;高職課程開發專家，主要指在高校或教育部門工作的從事課程開發的專業人才，負責課程學習模塊的構建與分類以及課程標準開發的指導;課程教學團隊主要對各個課程模塊進行具體學習內容和教學實施的設計，即課程標準細化;學校教學處主要負責課程開發的組織與協調工作［3］57。

(二)設計過程

高職課程標準建設應基于職業導向和工作過程導向，結合地方行業企業人才需求的特點，遵循“技能為主，學生為本”的課程設計理念，開發校企合作課程標準。高職課程標準的設計過程有四個步驟:1．崗位能力分析首先，通過行業企業人才需求調研和畢業生就業跟蹤調研，明確高職學生勝任的職業崗位或崗位群類型;其次，基于工作過程導向，解析專業面向的職業崗位或崗位群的關鍵工作任務;然后，分析完成關鍵工作任務應具備的素能，結合崗位任職要求和行業企業人才需求特征，提煉出專業人才應具備的基本能力、核心能力和發展能力，構建與職業崗位、工作任務對應的知識、能力和素質結構表。2．學習模塊歸類根據職業崗位完成工作任務內容的相似性、活動的連貫性和技能的復雜性，遵循職業能力培養逐步遞進的教育規律，先將工作任務進行分類和序化，對照工作任務與知識、能力和素質結構表，再將工作任務轉化為相應的學習模塊。根據學習模塊之間的關聯性、銜接性和系統性，劃分課程門類，分析各課程在專業人才培養中的重要性，確定課程的性質和地位，并明確各課程學習目標、開設階段、學時數等基本信息，形成專業人才培養課程體系和各課程標準的基本內容。3．課程標準細化基于工作過程導向，將各類課程的學習模塊進一步細分，構建各課程學習項目下的子任務。根據各課程子任務的學習目標，按照任務導向法，將工作領域的活動內容向學習領域的教學內容進行轉化，形成課程學習項目、學習子任務的基本內容規范及要求。高職課程標準細化應對照職業崗位能力分析表，針對課程學習面向的職業崗位，合理設計課程標準內容，滿足職業崗位知識、能力和素質培養的要求。4．課程標準修訂高職課程標準經過調研、分析、討論與制訂之后，應作為課程教學計劃安排、內容設計和活動實施的指導依據，貫穿于課程教學到考核評價的整個過程。通過與課程學習相對應的職業技能考核，檢驗課程標準制訂的合理性和科學性，同時還要結合行業企業的人才需求特點，關注產業的動態發展，不斷修訂與完善課程標準。

(三)設計內容

1．課程概述(1)課程定位。高職專業課程定位是指所學課程面向的專業或專業群、課程性質(選修或必修;基礎、核心或拓展)、課程作用(服務的職業崗位或專業深造學習)、課程學習階段安排(前導課程、同步課程、后續課程)等［4］。如“市場營銷策劃”課程是營銷類專業學生在完成“市場營銷”“消費者心理學”“市場調查與預測”等專業課程學習之后開設的一門必修的專業核心課。通過該課程學習，主要幫助同學們掌握從事工商企業營銷策劃工作的基本技能，并為今后在營銷策劃方向的后續學習和深造打下基礎。(2)課程理念。高職課程理念包括課程設計理念和課程教學理念。高職課程設計理念主要體現在堅持校企合作開發課程、以職業能力培養為核心和以就業為導向等。課程教學理念是指課程教學中應遵循的原則和堅持的理念。如“市場營銷策劃”課程遵循“技能為本，鼓勵創新”的原則，堅持“以教師為主導、學生為主體、教與學同步”的課程理念。(3)設計思路。課程設計思路是指從課程內容組織到課程實施的整個邏輯路線，具體包括課程目標的確定、課程內容的組織、課程學時的安排、教學方法的選擇、教學條件的配置、考評模式的設計等。“市場營銷策劃”課程學分為4，計劃教學為64課時，該課程以工商企業營銷策劃活動的基本目標為起點，以營銷項目策劃的工作流程為主線，吸收并借鑒行業最新的策劃方法，以培養學生營銷專項策劃能力和綜合策劃能力為目標。2．課程目標課程目標是課程學習的預期結果，課程目標有總體目標和具體目標。高職課程總體目標是通過課程學習將達到的勝任某一職業崗位的專項技能或綜合技能;課程具體目標是指完成某一完整的職業技能活動應達到的具體知識、能力和素質目標。“市場營銷策劃”課程總體目標主要是培養營銷與策劃專業學生綜合運用所學專業知識發現工商企業營銷中存在的問題，并圍繞要解決的問題而進行系統策劃、構思與創意的能力和素質等。“市場營銷策劃”課程的具體目標就是圍繞營銷策劃實際工作涉及的策劃主題確定、營銷環境分析、目標市場選擇策劃、營銷組合策略策劃、企業整體形象策劃、營銷策劃書撰寫以及創意技巧應用等方面需要掌握的知識和技能，還包括從事營銷策劃工作應具備的市場競爭意識、營銷創新精神、團隊合作精神和發現問題、分析問題及解決問題的能力等。3．課程內容標準課程內容標準是基于工作過程導向，將職業崗位的典型工作任務轉化為課程模塊學習的具體內容。一般來說，將能開展項目化教學的課程內容分為若干個學習項目，每個學習項目下又有若干任務或子任務，然后針對每個學習任務的學習目標、課時分配、工作任務、相關知識和拓展知識等進行設計。根據營銷策劃崗位的典型工作任務，“市場營銷策劃”課程共分為9個學習項目、30個學習任務和3個專項技能實訓(見表1)。4．課程實施建議(1)教學活動組織與實施。應以職業崗位中涉及的典型工作任務為載體安排和組織教學活動，根據任務難度，可分小組實施任務驅動教學，采用“項目教學法”“問題引導法”“情境假設法”“案例教學法”等教學方法，應用現代信息技術或平臺如多媒體、微課、精品課程資源網站等手段，選擇在“教學做”一體化教室、現代多媒體教室、實踐教學場所等實施教學。(2)教學師資配置。課程標準下的高職專業教學要求配備具有豐富理論教學經驗和實踐工作經驗的“雙師型”教學團隊，能真正指導學生掌握專業技能，對于實際操作技能要求較高的課程最好由企業兼職教師與校內教師共同講授。(3)課程資源建設與應用。課程資源庫建設內容包括與課程標準相匹配的教學計劃、教案、課件、題庫、視頻、教材和網絡資源等。教材應按課程標準來進行組織和編寫，教材選用應參照課程標準內容，優先選用高職高專規劃教材。(4)考核評價方式。根據課程標準規定的學習任務，采用過程性考核和終結性考核相結合的方式。過程性考核包括課堂出勤、學習態度、課堂參與、平時作業、階段性考核以及職業素質表現等評價;終結性考核為課程學習完成后對綜合知識、技能和素質的考核，可以采用筆試、綜合技能項目設計等方式考核。

(四)評價原則

高職課程標準設計的合理性與科學性，可以從以下三個方面進行評價:一是課程標準設計是否以職業能力培養為核心。高職課程標準設計應以形成職業能力為核心來組織教學內容，授課中應以技能傳授為主，教學組織與實施上發揮學生在學習中的主體地位，在課程考核上更注重能力的考核。二是課程標準設計是否與實際職業崗位工作任務相對應。高職課程標準設計應體現教、學、產的統一，即教學任務、學習任務與產業或行業的職業崗位關鍵工作任務要相對應，緊密關注產業發展動態及職業能力變遷，更新職業知識、技能與素質培養的內容。三是課程標準設計是否注重學生可持續發展能力培養。高職教育以就業為導向，但實現就業絕不是唯一目標。高職課程標準設計不僅要體現對學生技術技能的培養，還要體現對思維技能、人際技能和人文素養的培育，處理好市場需求導向與學生終身發展的矛盾性，培養學生的可持續發展能力［5］。

四、高職課程標準的實踐研究

(一)高職課程標準實施對教學設計的影響

傳統課程設計注重知識學習過程的邏輯性和系統性，一般是先講后練，從理解和掌握知識再到應用知識的教與學的過程，并通過不斷練習來形成和強化技能，側重于將知識學習轉化為技能應用，其弊端在于如果理論知識學習不牢固則影響技能應用的水平，還可能存在所學非所用的現象，而且理論學習向技能轉化還需要一個過程。而新的高職課程標準下的教學設計，一般是從要完成的工作任務或要實現的工作成果出發，幫助學生建立對課程學習任務的直觀印象，通過在尋找解決學習任務的途徑和方法的過程中，將知識和技能傳授給學生，并幫助學生形成相應的職業素質，最終完成并解決相應的學習任務，學習內容與工作內容實現了很好的對接。高職課程標準實施下的教學設計是通過技能學習引導知識學習，不僅可以培養學生的探究性學習精神，而且還通過解決實際問題，達到舉一反三的效果，有助于培養學生的拓展學習能力，與傳統教學通過大量練習來提升技能的方式相比，提高了教學的效率。因此，高職課程標準下的教學活動更加注重對學習型工作任務、學習情境、教學內容和教學過程的設計，以完成與工作任務對應的學習任務為主線，將知識與技能學習貫穿到整個教學過程，實現了知識學習與技能應用的同步。如“市場營銷策劃”課程以開發消費者飲料消費需求這一學習任務為例，從營銷策劃的基本內容如環境機會分析，STP戰略策劃和4P策略策劃，指導學生完成一整套營銷策劃方案。

(二)高職課程標準實施對教學組織的影響

高職課程標準對教學組織的影響主要體現在三方面:一是教學組織活動的廣度和深度增加，傳統教學注重對課堂教學環節的組織，而對課前或課后的教學組織較少，一般以知識預習、復習和技能練習為主，課程標準下的教學組織不僅注重在課中通過互動教學解答學生的疑問，指導學生實施并完成學習任務，而且在課前應設置問題以引導學生對學習任務預先分析，在課后要指導對課堂實施的學習任務進行整理、完善和補充，為開展后續學習任務做好銜接工作，調動了學生學習的自主性和創造性;二是在教學組織的形式上更加靈活開放，注重雙向互動教學，根據學習目的、要求和學習任務的難度等，采用團隊分組學習，以主題討論、技能演示、任務實施、3D模擬情境教學等形式選擇在實訓室、一體化教室或實踐場所等地點來組織教學，教學組織的形式和場所更加靈活開放，教學組織實施的過程更加復雜;三是在教學方法選擇上更加注重技能學習的實效性，高職課程標準強調以技能培養為導向，目前對于技能型課程主要推行項目或任務驅動教學，與案例教學不同在于，學生可以通過完成學習型工作任務直接形成職業技能，而非只是通過案例學習間接獲取職業技能，與情景模擬教學相比，學習任務更具有真實性，增強了學習體驗。

(三)高職課程標準實施對教學考核的影響

高職課程標準的指導意義不僅在于改變了傳統的教學方式，而且也要求改變考核的形式、內容與方式。如“市場營銷策劃”課程的考核形式由傳統的以試卷考核為主變為現在的“實踐考核+試卷考核”，其中實踐考核是主要考核形式，考核學生對學習型策劃任務的實施及完成情況，注重對策劃工作實際操作能力的考核，并兼顧職業素質和學習態度考核等;試卷考核轉變為輔助考核手段，而且試卷考核的重點也有較大變化，過去多以記憶、理解和分析為主要題型，現在多以理解、分析和技能應用為主要題型，其中技能應用又是整體考核的主要部分。高職課程標準下的考核方式主要采用“過程性考核+終結性考核”，過程性考核比例大于終結性考核比例，要求教師對學生知識與技能的平時學習進行及時評價與督促，并形成過程性考核的反饋機制，過程性考核與終結性考核側重點各不相同且相互補充，兩種考核方式結合更能全面、客觀、及時地反映學生的學習情況。

(四)高職課程標準實施對教學效果的影響

高職課程標準下的教學改革與實踐表明，教學效果有明顯提升。首先，學生的學習能力和創新意識提高。通過學習型工作任務布置、任務實施和任務成果總結三個過程，較好地引導學生對職業崗位工作任務產生學習興趣，并在探究性學習過程中積累專業知識、提升專業技能和培育職業素養，通過任務成果總結與展示增強了學生學習的成就感和自信心，激發了學習的熱情和創新精神。其次，學生的職業技能得到進一步提升。以學生為主體參與學習型工作任務的分析、探究、實施到最后完成，全過程以技能學習為主線，代替原來以教師單向的知識或技能傳授為主的教學模式，學生的職業技能得到了更充分的鍛煉和展示。再次，學生的職業崗位適應能力增強。課程標準下的課程內容設計與職業崗位工作內容相對應，實現了校內所學與崗位要求的接軌，尤其是工學結合型學習任務的實施，學生以準員工的資格進入企業進行實踐學習，校企雙導師共同參與指導，既將校內所學融入崗位實踐，又將實踐所得進行總結與反饋，同時提升了學生的技術技能和思維技能，并進一步明確了職業崗位工作內容及要求，增強了職業崗位適應能力。

參考文獻:

［1］劉曉歡，向麗.高職課程標準基本問題探討［J］．中國高教研究，2009(4):78－79．

［2］教育部職業教育與成人教育司.高等職業學校專業教學標準(試行)———財經大類、文化教育大類［M］．北京:中央廣播電視大學出版社，2012:82－85．

［3］韓利偉.基于工學結合的高職課程標準研究［J］．職教論壇，2011(11):56－58．

［4］王淑文.高職課程標準的內涵、構架及實施研究［J］．教育與職業，2014(3):126－127．

高級營銷策劃范文第5篇

關鍵詞：高校英語教育；跨文化教育；現狀；對策

中圖分類號：G640 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）12-0223-02

現階段，我國的教育體制改革正在逐步推進當中，高校的培養模式和教育方式也發生了極大的轉變。于高校的培養方向而言，培養出優秀的應用型人才是最終目標。英語教育在高校教育體系中占據的分量相當重，學生學習英語，最重要的是能夠在實踐中運用。但是，由于高校英語教育模式的問題，致使高校在英語教育方面不夠全面，不能很好地兼顧傳授語言知識和文化知識教學。文化與語言相互依存，因而，在高校開展英語教育過程中，應注重增強學生的跨文化交際能力。

一、高校在英語教育中進行跨文化教育的必然性

1.英語教學模式轉變的需要。目前，高校在英語教育方面，雖然進行了一系列的改革，但是，傳統教學模式在一時之間還難以被取代。觀察高校的英語教學課堂，不難發現，教師的教學重點在于講授語言點（辨證詞義、分析語法結構、譯釋難句等）[1]。而本應該重點講解的文化背景卻少之又少。從現行的考試制度上來看，這種做法無可厚非，其對于學生語言學習、提高考試成績并無多大幫助，因而不被教師和學生重視。但是深究之下，就能發現，詞匯和語法知識的積累不足以支撐學生運用語言進行跨文化交際，對于英美文化背景、生活習俗和價值觀念等方面缺少了解，導致學生的英語變成了“啞巴”英語，不利于應用。而教育改革的推進，正需要解決這項問題。

2.高等教育的重要內容。在英語教學中，針對語言和文化都有相應的教育內容。作為外語教學中的本質特征之一，外語中的文化是應當被學生所了解的。所學語言國家的歷史地理、風土人情、傳統風俗、生活方式、文學藝術、行為規范、價值觀念等都與語言本身具有緊密的聯系，缺少這些領域知識支撐的語言將會缺少內涵[2]。因此，學習英語，在掌握其語音、詞匯、語法和習語的基礎上，更需要了解他們豐富的文化內涵，從他們的社會思想、習慣、行為中感悟語言的魅力。了解文化是理解語言的一條捷徑，因而高校應重視提高學生的跨文化交際能力。這才是我國高等教育需要重點關注的問題。

二、高校英語教育中跨文化教育現狀

1.英語教師缺乏扎實的語言功底。目前，在高校進行授課的教師，其教學經驗豐富，但是，他們長期受到傳統教育模式的束縛，在教學上已經形成了一套固有的教學模式。因此，難以在短時間內進行全面改善。高校英語教師在英語語言和文學教育環境下，其語言功底可能有所減弱，表達和思維更符合國內的語言環境。因而，在英語教學中，或多或少會缺少對西方文化的敏感性和適應能力。

2.英語教材內容不夠多樣。為了推進高等教育，教育部針對大學英語教學的教材有專門的要求。但是，這些教材還是沿用了傳統教育模式下的教育思想準備的。因此，在編選教材中，處理教學與文化的關系還不夠恰當。所采用的教材內容有限，學生和教師就只能依據教材內容開展教學活動。

3.缺少機會參與國際交流和學習。目前，我國與各個英語國家的交流日益增多。在如此環境下，實施教育是非常便利的。但是，由于校方缺少相應的資源，或者其他方面的原因，導致高校學生很難有機會去走出國門進行交流和學習。

三、推進高校英語教育中跨文化教育的對策

1.增強跨文化的敏感性和適應性。世界是由多個國家組成，受地域環境影響，每一個國家都擁有自己的風土人情，由此才組成了千差萬別的文化氛圍。充分認識并了解文化的共時性和歷時性，是尊重文化差異的前提。不同文化群體成員的文化行為存在差異，平等客觀地看待這些文化差異是必須要學會的一項內容。同時，針對學生，要讓其學生心理調節，適應文化差異。在教師進行英語教學過程中，要通過異文化的接觸，培養其敏感性。

2.編制跨文化教學教材。高校在運用英語教材時，應該針對部分教材進行篩選，根據高校的實際選擇相應的英語跨文化教學教材。對于西方語言文化的了解有很多種方式，但是任何一種方式都沒有最直接地從教材獲取來的簡便。因此，高校在英語教學中應根據課程要求，適當地引入跨文化教育相關教材。現行的教材在文化知識教育上有失偏頗，需要進行改革創新。

3.推行體驗式教學與說教式教學共用。所謂的體驗式教學，即在英語教育過程中，讓學生進行英語文化體驗。對于學生而言，學習英語專業知識以及提升英語文化知識方面的素養還需要教師進行指導和引導，因而，實施說教式教學必不可少。

4.創造機會全方位體悟跨文化。在跨文化交H過程中，了解英語國家人們的價值觀是運用英語交流的前提。人們的一切行為都與其價值觀念相一致，因而，了解英語文化背景下的人的價值觀，對于加深跨文化理解非常有利。在漢語環境中，由于不能身臨其境，因此，對英語文化的認知就停留在了表面。為此，教師可以創造英語環境，讓學生在英語環境中體味英語文化。譬如，借助影碟、錄像、電影等，設置英語國家的英語文化情境，讓學生在其中進行認識。引導學生觀察英語環境中人的社會生活、行為方式、風俗習慣、禮儀等。這樣既能夠提升學生的中西方文化素養，又能夠提高其跨文化能力。

5.創新考核機制。為了不影響學生跨文化學習的積極性，針對考核方面應作出改進。等級考試原本是大學英語教學考核的“金標準”，但是，這種考核方式存在的價值至今為止大打折扣。考核應該更加多樣化，例如，日常交流，跨文化調研、跨文化情景再現、歌劇等都能夠被納入考核范疇，作為考核的數據[3]。完善考核機制是帶動學生學習英語和應用英語的最佳動力。

四、結束語

綜上所述，在外語教學中，跨文化教育意義重大。培養跨文化交際能力的專門人才是高校進行英語教學的最終目的。為此，高校針對跨文化教育應予以高度重視。在當前外語教學改革，推進素質教育的環境下，高校英語教育中跨文化教育現狀令人堪憂，及時解決英語教師缺乏扎實的語言功底，英語教材內容不夠多樣以及缺少機會參與國際交流和學習等問題，是提升學生跨文化交際能力的根本。在高校英語教學實踐中，應從增強跨文化的敏感性和適應性，編制跨文化教學教材，推行體驗式教學與說教式教學共用，創造機會全方位體悟跨文化以及創新考核機制方面著手，幫助高校英語教育跨文化教育走出困境。

參考文獻：

[1]劉嘉菊.當前大學英語教學中跨文化教育的現狀、問題與對策[D].山東師范大學，2008.