前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇文化產品營銷案例范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

文化產品營銷案例范文第1篇

但令人失望的是，翻遍了大大小小的書店，竟然一本系統研究傳媒營銷的書籍都沒有。雖然最終為其做的營銷推廣方案得到了肯定，但仍覺得沒有系統研究這方面的書籍而特別的遺憾。今年三月，筆者在某書店無意中發現了《媒介營銷案例分析》一書，大有釋懷的暢快。雖然此書也有不少可圈可點之處，但通讀之后總還是覺得書中多了資料的堆砌，少了案例分析，更缺乏營銷的執行。

該書作者所提供的傳媒案例基本上代表了國內諸多比較成功媒體營銷的案例，比較典型。譬如CCTV每年的招標會無疑是眾多企業關注的焦點之一，尤其招標會上最驚心動魄的無疑是價格的角逐。有人竟然戲稱CCTV的廣告定價是中國經濟晴雨表，比滬深指數還靈驗。各知名廠商在招標會上的此消彼張的角度來說，此言不虛。更重要的是，它還是中國媒體廣告市場化操作的一個標桿。從標王時代到分時段的產品細分時代，從“坐商”變“行商”的積極營銷，反映了央視市場意識逐步覺醒的軌跡。作者從分段定價、縮短周期定價、分類定價等角度對CCTV的價格策略進行了剖析。

案例不追求大而全，在案例分析的過程中尋求單點或者說是單面的突破，并沒有陷入傳媒營銷案例的誤區之中。比如說最大報業之一的南方日報報業集團，作者在書中對南方日報報業集團《南方周末》、《南方都市報》、《21世紀經濟報道》進行了分析，抓住了這幾家媒體最具有特色的營銷部分。《南方周末》以其渠道（Place）策略成功為亮點、《南方都市報》以其獨特的事件行銷為特點、《21世紀經濟報道》以其獨特的內容（產品）標志。這些特點都是營銷這個大集合中的一個元素。可以說，這些成功案例并不是他們在營銷上有多成功，而是它們在追求一種單點的突破。這是該文作者在分析過程中最出彩的部分。

作為一種研究和探索性的傳媒營銷書籍，該書有不少值得借鑒的地方。該書的名字叫《傳媒營銷案例分析》，正如筆者前言，書中仍然缺少按說書名所包含的兩個重要的元素：少了案例的味道，缺失營銷分析的視角。

商學院的教學是以案例為主，哈佛商學院教學案例是世界上最有名的。為什么偏偏是哈佛呢？只要讀過哈佛商學院案例的人都會發現這樣一個特點：那就是它的案例需求單點，以細見長。通讀全書，雖然該書標榜案例，但筆者確難以找到案例的感覺？為什么會出現這樣的情況？筆者以為，有兩點需要與作者商榷：一是二手資料的堆積，缺乏長時間對一個案例的追蹤，也缺乏深入對一個案例體驗；二是案例的寫作有別于我們傳統意義上的各種行文方式，而作者在寫案例的過程中，更多的是在說明。這兩點導致了該書多少缺一些案例的咀嚼感、品味感。實際上，作為傳媒經理人最需要的是對營銷細節的把握，只有這樣才能更好的執行到具體的工作之中去。當然，只有能夠執行的東西，才可能有價值。

文化產品營銷案例范文第2篇

網站的基本任務決定了網站的經營方向，是站點建立后一切經營活動的核心和出發點。像旅游信息服務站點面向人們的外出旅游需求，提供交通、景點、旅游產品等信息服務；網上書店面向人們的文化需求，提供各類書籍、音像制品等；而職業信息服務站點則通過提供招聘和求職信息滿足人們的求職求賢需求。

確定網站的基本任務，如同在網絡社會中選擇了一個行業。對于某些行業如服裝、重型機械加工等來說，網絡站點雖然目前還不能成為主要的經營渠道，但至少應成為市場營銷策略的組成部分，目的在于：不要忽視日趨成熟的網絡營銷渠道，不要漏掉從網上發現你的客戶；而對于另外一些行業來說，網絡站點既是其經營戰略的組成部分，更是主要的經營渠道，因此具有更具體、更現實的目標：銷售產品或服務，樹立品牌形象，贏取廣泛的客戶群等，目前比較成熟和活躍的主要有書店、軟件、各類專業化信息服務等行業。

確定網站的基本任務既需要經過市場調查、預測和分析，還需要結合經營實體的自身資源特點。

營銷案例1：中國航貿信息網（snet.com.cn）是一個很好的例子，它是中國航務周刊雜志社面向航運業信息需求開發的專業化信息服務站點。海運、空運、陸運等業務與生產企業和貿易組織的經營活動有著密切的聯系，形成了一個巨大的信息需求市場，而中國航務周刊雜志社一直以來掌握著航運業全面、準確而權威的信息。中國航貿信息網面向市場需求并結合自身資源優勢確定了網站提供全面、準確、及時、權威的航運信息的基本任務。

二．誰是網站的目標訪問者

網站的目標訪問者是網站的主要服務對象，通常是經營實體所經營產品或服務的目標客戶或潛在客戶。目標訪問者的選擇是網站市場營銷策略的具體化，也決定了網站內容與服務的定位。

營銷案例2：WebResults ( webresult.com )是一家提供全面Web服務的咨詢公司。圍繞其Web站點的基本任務，即通過為網站規劃和設計者（尤其是非贏利組織）提供明確而有用的信息來向潛在用戶展示自身實力。該站點選擇了明確的目標服務對象，即：

1. 公司的潛在客戶：大規模非贏利組織的領導者和站點負責人；

2. 其它Web站點的規劃設計者、管理者及內行專家；

3. 其它打算建立Web站點的個人或組織。

面向以上服務對象，該站點提供了以下欄目的信息和知識：站點規劃、站點設計、站點評估、站點成果、Web工具、相關鏈接等。所列信息具有一定的實用價值。

另外值得重視的是，網絡幾乎是無國界的，現代信息技術為網站經營者消除了地域限制，可以輕易地實現服務目標對象的國際化。目前我國已有一些上網企業和組織，通過建立中英雙語站點，或中、英、日等多語站點的方式，把服務目標擴展到全球范圍。

三．付出與回報

1．付出（成功來自內容與服務的吸引力）

訪問率是站點成功的重要衡量標準，留住規律性訪客的忠誠，并不斷吸引新訪客的注意，其決竅在于提供有價值的信息內容或服務。無論是實物產品、信息產品，還是各種專業化服務，對于訪問者來說，一個網站能提供什么，其質量、價格如何是重要的。需要切記的是：提供對你的目標客戶或潛在客戶具有吸引力的內容和服務才是對網站經營有價值的策略。

營銷案例3：一封來自朋友的E－mail為我送來了一束“虛擬鮮花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鮮花”和一張溫馨的問候卡。原來，Virtual Flowers (virtualflowers.com )是一家經營鮮花生意的公司，該公司不但在其網站上提供真正的鮮花訂購服務，還免費提供了虛擬鮮花郵送服務。而每天利用其虛擬鮮花郵送服務的有5000～10000人，這其中的許多人后來成了其真鮮花訂購服務的客戶。

隨著網絡營銷的逐步成熟，越來越多的營銷創意和作法值得參考和借鑒，如：經營Web優化服務的網站提供免費的站點測試功能；銷售軟件產品的站點提供可免費訂閱的E－mail，使訂閱者可以及時了解新產品信息及技術發展動態等；提供專業化信息服務的站點通過鏈接很多同行業的其它站點建立一個本行業的信息中心，從而成為該專業信息需求者的第一選擇；以不斷更新的內容和服務保持站點的活力和吸引力。

2．回報（通過網站銷售產品和服務）

作為經營產品或服務的站點，提供有價值的內容或服務，目的應在于吸引目標客戶或潛在客戶，增加銷售機會，從而獲得一定的經濟效益。因此在創造站點吸引力的同時，更重要的是要相應推出好的產品和服務，實現網站的經營目標。

通過網站經營產品或服務應注意以下幾點：產品或服務應迎合市場需求，如對旅游產品、股票信息的需求，對上網軟件、教育軟件的需求等；產品或服務的種類適于在網站上經營，如書籍、軟件、訂票服務、專業信息產品等；產品或服務系列化、集成化，如提供Web咨詢服務的網站，應提供一系列包括網站規劃、站點建設、站點評測與優化、網站促銷等服務，并將策劃方案、相關軟件、培訓服務等集成為服務包提交給客戶；產品或服務信息的組織結構應從訪問者的利用角度出發。

轉貼于 四．網站宣傳策略

有效提高站點知名度和訪問率的辦法是采取多種媒體相結合的全方位綜合宣傳策略，典型的有以下方式：

*組織新聞會等大型公關活動，具有強烈的事件影響力；

*利用報刊、雜志、電臺、電視臺等傳統大眾媒體的傳播能力；

*利用企業文化用品、名片等作為宣傳工具；

*利用網絡媒體進行廣泛，包括搜索引擎注冊、網絡報刊、雜志新聞、相關站點的友情鏈接、重要網絡媒體的banner廣告及newsgroup、BBS、mailing list的新聞等。

營銷案例4：《航空知識》雜志（aerospace.jsinfo.net）是一本深受讀者喜愛的刊物，上網后通過中英文網絡門戶、mailing list等媒體進行了廣泛而有效的宣傳，幾個月內就收到讀者發回的電子郵件數百封。

五．市場信息的有效收集

作為一種嶄新的媒體，Web優于傳統媒體的特性在于其方便即時的交互功能。這一特性是通過Web站點收集市場信息的有效手段，許多實用的方法包括：

*設立Webmaster信箱，收集訪問者對站點的反饋意見和要求；

*針對某種產品或服務提供

訂購表格，及時收集客戶的購買及需求信息；

*通過提供免費服務申請表格，獲得訪問者的個人信息；

文化產品營銷案例范文第3篇

世界杯結束了，“章魚熱”并沒有熄火。章魚哥睡衣、章魚哥手袋、章魚哥靠墊等五花八門的東西開始走進我們的生活。日前，更有媒體人鞠健夫在微博(t.sina.com.cn)上爆料：“周立波團隊欲請‘章魚哥’到中國上海海洋水族館做‘巡回展演’。”

章魚哥聲名大噪，它的幕后推手——德國奧博豪森水族館自然樂不可支。這背后，一個強大的營銷團隊逐漸浮出水面。這個獨一無二的營銷案例是否對中國企業產生了啟迪？

背后或暗藏水族館營銷團

隨著西班牙1：0戰勝荷蘭，章魚哥保羅徹底成就了一段神話——本次南非世界杯，它8次預測，8次應驗，命中率高達100%！

《每日經濟新聞》記者特此致電華東師范大學生物學系主任王群教授，請教一只章魚是否真的具有可以進行“預言”的智商，得到的答案是否定的。

對于章魚哥的背后是否存在人為操作的問題，正略鈞策管理咨詢顧問周浩清告訴記者：“網絡上已經有人斷言，章魚哥之所以能準確預言多場比賽的勝負，關鍵是在它背后有著一支強大的營銷團隊。這支營銷團隊根據情報分析，能夠對一場比賽的走勢作出判斷。”

那么，即使有智囊團幕后操作，它們是否有能力去操控一只章魚呢？

“如果這個傳說中的智囊團有了自己的預測結果，要求一只章魚的觸角伸進哪個缸，‘選擇’哪只球隊獲勝是很容易操作的。”王群說，操控章魚的方法主要是利用“誘食劑”，既然章魚以蝦、蟹等為食，只要在一個魚缸中做一些手腳，就可以輕而易舉地打造出“預言帝章魚哥”。

事實上，章魚哥保羅從2008年歐洲杯起就已經開始了它的“預言”。那時候，章魚保羅預測對了12場比賽中的11場。本次南非世界杯決賽之前，“章魚哥”一共猜對了7場比賽。

智慧與好運成就章魚哥

“此前，誰都不會想到章魚哥會如此走紅。可以說，這是一次成功利用世界杯熱點制造新聞炒作的營銷案例。”陳墨網絡營銷機構上海辦事處負責人邢先生對《每日經濟新聞》記者表示。

咨詢顧問周浩清就事件營銷策劃的角度，向記者分析了“章魚案例”的成功三要素：“第一，借力發力。章魚保羅的這次事件營銷恰逢四年一度的世界杯，在如此重要的平臺上哪怕發出一點聲音也會被迅速放大。第二，借助網絡傳播。我們注意到章魚保羅預言的傳播首先來源于網絡，尤其是社交網站。在facebook、開心網、人人網甚至微博上，網友球迷關于保羅的討論投票交織在一起產生了巨大的影響力。后期包括央視在內的主流媒體加入，更將這場討論推向。第三，挑動獵奇。回歸到章魚保羅預言事件的本體，從中不難看出該事件營銷案例成功的根源來自于人類與生俱來的好奇心。”

對此，石章強也表示：“章魚哥的走紅就像中國古代‘姜太公釣魚’的典故。”上海錦坤文化傳播有限公司總經理石章強說，姜太公首先用彎鉤吸引他人注意，其次用他人口碑來傳播自己，達到一定高度。最重要的是，自始至終，他都沒有忘記自己的目的，就是吸引當權者的注意。

“但是，你不得不承認，章魚哥和他的團隊能如此走紅，少不了幸運女神的眷顧。”石章強說，無論章魚哥預測哪一場比賽，只要有一場失敗，這個“章魚傳奇”就不能夠成立，這個新聞賣點也就不能被如此廣泛地傳播。章魚案例的成功是智慧與好運的雙重奏。

為中國企業創意營銷指路

“以一只章魚為切入點，沒有過多的營銷成本。即便預言錯了，也不會產生多大的負面效應，至少還可以博眾人一樂，何況預言一場比賽的勝負都會有50%的勝算。可以說，水族館的章魚營銷讓人稱絕，這些是我們還沒做到的。”邢先生表示。

據周浩清介紹，其實在國內，也不乏成功的事件營銷案例，比如蒙牛冠名“超級女聲”、加多寶公司在汶川賑災晚會上大手筆捐款喊出的“要喝就喝王老吉，要捐就捐一個億！”，以及MSN上曾掀起的“中國紅心潮”等等。但是，無論在投資回報、風險掌控和影響力上，以上案例都遠沒有達到章魚哥保羅這一案例的高度。

石章強表示，“章魚哥的成功給中國企業的啟迪主要是其現象后的本質，即創新理念。比如，如果有第二個企業再以捐款一個億作為賣點，公眾的反應和營銷效果一定會大打折扣。”

周浩清把保羅哥式營銷帶給中國企業的啟迪歸結為以下三點：合適的平臺比無邊的平臺更有說服力；事件營銷必須合乎企業形象；創意比投入更重要。

他解釋說，國內企業往往選取最重要最顯赫的平臺來進行事件營銷，其實更重要的是找到適合的產品定位和企業形象的切入點。章魚保羅的案例除了選取了重要的平臺外，預測比賽結果本身和世界杯的契合度是極高的。其次，部分中國企業的事件營銷有低俗化的趨勢，這樣的營銷雖然在短時間內迅速提高了企業的知名度，但就長遠來看損害了企業形象，是得不償失的。

文化產品營銷案例范文第4篇

90后大學生群體作為當下最被關注的潛力消費群體，如何深入他們的市場是很多品牌商家正在思考的問題。雖然已有不少把營銷活動玩進校園的先例，但很多成為來無影去無蹤的“快閃”，并沒有抓住這群大孩子的眼球。

如何在諸多校園營銷活動中形成差異化，更有效地開拓校園市場，在活動中詮釋品牌倡導的“能量”精神？如何使目標群體通過與產品互動，為品牌發聲，向更多潛在用戶傳遞“能量”？這個夏季，紅牛聯合國內十余所高校開展的“能量校園，手機換紅牛”校園營銷活動，為校園場景化營銷做了全新的注腳。

場景化營銷撬動“能量課堂”

用戶在不同的場景下關注的興趣點不同，場景化營銷就是在特定的場中，判斷用戶當下需求，推送品牌或產品信息，以用戶身臨其境的體驗來達到營銷的目的。這種營銷方式的動人之處在于，以品牌自身產品為依托，傳播新的觀念和消費態度。從更深層面與用戶溝通、交流，從而建立相互的信任感與滿意度，使品牌與消費者的關系更加具有能動性。

面對大學生這一新興消費群體和大學校園特殊的營銷環境，傳統的營銷方式已不能有效企及。紅牛找準移動互聯網時代大學課堂缺乏專注力這一痛點，發起“能量校園，手機換紅牛”的活動， 選取“課堂”這一既需要“能量”又要求“專注”的場景，從學生需求出發，鼓勵他們專注課堂學習，集中精力向前看。學生用手機換得紅牛飲料的同時體驗來自紅牛的正能量――專注一堂課。學生接收到了品牌傳送的信息，一方面與品牌形成互動，增強用戶品牌認知度；另一方面開始思考專注帶給自己的啟發。通過紅牛的品牌精神和活動倡導的“專注力”在課堂的情境中產生碰撞，讓學生發現自己超乎想象的能量。

線下線上雙互動，深度傳達品牌訴求

“手機換紅牛”分線下和線上兩部分展開，線下活動以“專注一堂課”為引導，帶動高校人氣，賺足90后眼球，獲取目標用戶對品牌的認知度和滿意度；線上主要以微信端活動“能量大聲噪”為延展，在朋友圈進行火爆傳播。從線下到線上，圍繞目標用戶進行全方位的品牌互動體驗，讓品牌傳遞的信息更加生動。

為了迎合“專注”的主題，活動特地選擇課前學生進課堂的時間點，在教室前排布置好“能量袋”，每個“能量袋”中放置一罐紅牛和一枚能量書簽，學生走進教室，自愿用自己的手機換取一罐紅牛，得到能量書簽。看到紅牛飲料出現在課堂上，大多學生抱著“好玩”、“試一試”的態度參與，通過“交換”這個簡單的動作，不知不覺中完成一堂課的專注，加深了用戶對產品和品牌的印象。

課后，學生拿回手機，掃一掃“能量書簽”上的二維碼，關注紅牛能量校園微信公眾號，在線上與品牌產生更深一層的交互與鏈接，通過“能量大聲噪”制作專屬能量書簽，激發自己的創作和參與的熱情，在朋友圈分享你的“能量”，借助微信的社會化關聯，“能量書簽”在活動班級以外的院系也引發又一輪傳播，大大提升品牌的曝光與好感度。此外，紅牛會選取內容精彩、能量充足的書簽，重新包裝、印刷運往全國高校。你的青春態度可能成為他的個性語錄，真的做到“能量噪起來”！

隨著“手機換紅牛”在更多高校展開，活動聲量持續飆升，除了在微信朋友圈引發社交分享，話題討論也在各個高校間陸續展開。央視、北京電視臺、新京報、廣州日報、新民晚報等國內主流媒體也對此進行了大量的傳播報道，引發社會各界的廣泛關注。

高校發聲提升品牌價值

“能量校園，手機換紅牛”活動在國內十余所院校陸續展開，在校師生積極配合、廣泛參與，也獲得高校相關老師的認可和好評。

中國傳媒大學廣告學院院長丁俊杰認為，校園營銷活動的策劃點，不應該只是站在企業或產品的角度，更要跟學生的生活產生關聯，創新跟學生溝通的方式，才更容易被他們接受。“手機換紅牛”活動讓學生通過有趣的互動自愿參與進來，讓他們自己能感受到課堂不玩手機能帶來什么，專注能帶來什么，我會有什么樣的收獲，會有什么樣的能量，非常契合學生課堂場景。就品牌層面而言，倡導學生在聽課過程中形成專注，會產生超乎想象的能量，這也實現了與紅牛品牌精神的一致。

文化產品營銷案例范文第5篇

真正的幕后推手不是新穎的樣式，而是一款APP —— 當一個6歲男孩用手中的iPad，掃描了貼在自己傷口上的青蛙圖案時，屏幕中跳出來唱歌的青蛙科米，讓他一時忘了傷口的疼痛。

這是智威湯遜（JWT）自認為近年來操盤的營銷案例中較為成功的一個：依托當下炙手可熱的“數字營銷”技術，增強現實效果。JWT全球首席執行官Bob Jeffrey更愿意將其概稱為“非傳統營銷”。在他看來，星巴克將移動互聯APP與咖啡結合起來的Early Bird鬧鐘，以及999皮炎平《止癢操》利用病毒視頻在互聯網廣為流傳等，都是非傳統營銷的成功案例。

在近期的訪談中，Bob Jeffrey還表達了另一個看法：數字技術不僅為品牌帶來更多營銷選擇，同時也在改變營銷行業自身的格局。在非傳統營銷中，“互動”和“參與感”的概念得到空前深化，這讓中國營銷行業得以在全球市場中攫取自己的一席之地。

Timeline：JWT如何定義非傳統營銷？有哪些特點？如何改變了營銷行業？

Bob Jeffrey：當人們說起傳統營銷時，最容易想到的就是電視、報紙和雜志。而非傳統營銷，是能到達廣播、電視和平面媒體之外受眾的傳播方式，通常和“數字”（Digital）息息相關。但“數字”又是一個含義很廣泛的概念：來自網絡的、能互動的、社交的、視頻的、游戲的，都符合數字概念。

談到“數字”，人們還會很自然地聯想到“移動”。的確，移動終端在從各方面取代PC，成為互聯網入口，也是“數字”的一部分。因此，“數字”是一個包含多個維度的營銷概念。當然，非傳統營銷也不只是“數字”，還包括“購物者營銷”（Shopper Marketing）。但即使后者，也常常要借助數字的方式。

從歷史上來看，過去十年中，傳媒行業發生了極大轉變。我這一代人，從小孩到成人的成長過程中，媒體世界是消極的：你坐在那，只能接受信息和娛樂。但現在，非傳統營銷意味著“參與其中”。

比如，當你有一個品牌營銷想法時，你不能再只是拿出去廣而告之、強迫人們接受了，你必須想出創意去吸引人們愿意花時間來和你互動。人們參與的越多，營銷效果就越好。這是過去十年中，廣告傳媒業的最大轉變。

Timeline：是什么原因造成了這種行業性的變化？

Bob Jeffrey：技術是這一轉變的主要推動力。現在，人們可以選擇他們想看的時間，想看的內容，還可以選擇在哪里看—— 電視上，還是PC、手機上。技術賦予人們更多選擇。將傳統渠道和新型技術做融合，這是如今的品牌營銷需要具備的能力。

就我個人而言，我喜愛邦迪這個營銷案例，因為它很好地運用到了新興技術——要知道，以前我們只是坐在電視上看看邦迪而已，而現在，你能通過一個APP和它互動，參與其中。

Timeline：在眾多新穎的營銷方式面前，品牌是否更容易迷失自己？解決之道是什么？

Bob Jeffrey：我首先想說的是，盡管技術發生了如此大的改變，但營銷中還是有許多不變的法則。我們總是從聚焦品牌策略和創意出發，我認為這是讓每個人聚焦思考創意應該如何而來的好方法——好點子不是憑空想出來的，理解品牌立意和其所在的平臺，非常重要，會最終決定營銷活動的成敗。

大部分品牌還是清晰知道自己的要求的。營銷的任務是幫他們實現這些想法，并做得更好。在非傳統方式出現之后，構建參與性十分重要。社交網絡不僅是正在崛起的有競爭力的營銷途徑，還因為，顧客正處于信息過載的狀態，他們可以自由選擇注意你或不注意你。因此，新穎的營銷方式，反而對營銷創意提出更高要求。

Timeline：在目前的中國市場進行品牌營銷，需要注意些什么？

Bob Jeffrey：即便非傳統營銷方式崛起迅速，但仍然不能斷言它在取代傳統營銷的位置。電視仍是十分巨大的渠道。以中國為例，電視仍然是品牌到達受眾最有效的途徑。但同時，所有營銷專家也都會告訴你，吸引用戶深度參與非常重要，即“社交”。

尤其在中國，社交生活是非常活躍的。而且，中國用戶在公共場合進行的社交活動，常是身份和地位的象征。這也是為何星巴克和哈根達斯在中國會提供較大的室內空間，供人們在此社交。

Timeline：技術給營銷業帶來的變化，是否能打破本地化需求和全球化趨勢之間的固有矛盾？