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醫藥市場問題及解決方案范文第1篇

【關鍵詞】電子商務概論市場營銷教學改革

一、《電子商務概論》課程教學中存在問題分析

（1）教學內容問題。具體來講電子商務概論設計到管理學，經濟學和計算機應用知識，這三大學科知識內容彼此之間相互獨立又相互依存。在當前的教學過程中，很多時候我們把這些內容隔離開了，沒進行有機結合，不注意其教學內容之間的邏輯性，順序性，由此給學生學習其知識增加了困難，不利益從宏觀上掌握其知識結構。以至于學生所學的知識缺乏系統性。另外，醫藥市場營銷專業電子商務概論中的教學案例對醫藥市場營銷專業學生來講沒有針對性，在教學內容和案例方面沒有突出其醫藥營銷領域的應用特色。

（2）教學方法問題。目前很多醫藥高等院校在《電子商務概論》這門課程的教學上都是以講授式的理論教學為主，輔之少量的實驗課。這種以教師為中心灌輸式的學習方法，教學內容枯燥、缺乏靈活性，學生會感到厭煩，因此失去了學習的興趣和積極性。這樣直接導致學生也就是只會復述理論內容，而沒有批判性思維，不會獨立思考、缺乏分析和解決實際問題的能力。

（3）實踐教學問題。目前很多醫藥高校電子商務教學實踐的設施不健全，有的學校甚至沒有實驗室，實驗室管理混亂，實驗軟件未及時給予升級，軟件設備運作困難，以及學院領導把大量的資源投放在醫學專業設施設備上而對其重視力度不夠等使得電子商務概論這門課程在實踐教學方面存在諸多問題。

（4）考核方式問題。隨著我國步入移動互聯網經濟時代，學校培養具有實踐能力和創新能力的人才已成為教育的主旋律。但就目前醫藥類高校《電子商務概論》的相關情況看，學生未能達到上述要求。因此，按照傳統的理論課程的考核方法難以達到電子商務對實踐操作能力的高要求，也不可能實現電子商務與醫藥市場營銷的有效結合。

（5）教師隊伍問題。在醫藥學高等院校電子商務專任教師缺乏，任課教師隊伍自身實踐經驗的欠缺，導致在技能實踐環節，只能利用實驗室模擬軟件教學進行教學，學生只會按模擬軟件的固定流程走，卻不懂靈活應用，面對真實環境的操作無所適從，難以滿足社會用人需求。

二、《電子商務概論》課程教學改革措施探討

（一）教學內容改革探討。對于醫藥市場營銷專業的學生來講，想在有限的時間內對每個內容都深入細致的講解是不現實的，而應根據教學目標和要求，對教學內容有所選擇和側重。此外，營銷學生對理論知識的學習缺乏興趣，而醫藥高等院校的人才培養目標側重“技能型”，這就要求教師根據專業教學目標需要，盡量對理論內容進行縮減，尤其是那些概念、特點之類的內容沒必要展開，將更多的時間用在實踐環節上。在教材的選擇上也要根據市場營銷專業的特點選定合適的教材。只有將教材的特點與本校專業學生特點相結合，才能取得最好理想的效果。

（二）教學方法改革研討

在多年的《電子商務概論》課程教學實踐中，筆者經過研究發現下面幾種教學方法能調動學生積極性、激發他們學習興趣。

1.實踐教學法。電子商務概論是一門概論性的課程，理論知識較多，通過教學發現、學生對單純的理論講解十分厭煩，很容易分散注意力。筆者教學實踐認為采用理論教學、上機實踐的教學方法，在每次理論課后，輔助一到兩次的相關的上機實踐課，可以激發學習興趣，做到理論與實踐的融會貫通。

2.參與教學法。許多課程都存在一個較普遍的現象，學生在開課前期興趣很高，但隨著理論教學的深入和進行，學生開始厭倦。讓學生參與到教學中，變被動為主動是一個保持學生的興趣和對學習主動性、積極性的很好方法。如，在每次課后針對下次課的內容，安排學生查閱和整理一些資料，結合自身體驗，在下次上課前留幾分鐘讓他們說說一些相關的電子商務最新資訊、案例或者自己從事電子商務實踐的經歷等，并將這種發言記作平時成績加分項目以激發主動性。

3.實例、討論的教學法。這種教學方法的效果首先取決于實例的選擇，它決定了討論環節能否順利進行和效果如何。要想學生真正能吃透理論，將理論知識與實際相結合，需要任課教師選取最新的教學案例。發生學生身邊，有真實感受的實例來配合教學，這些實例很多可以是互聯網上最近發生比較轟動的事件。將這些實例拿出來根據授課內容，設置討論話題，組織學生進行討論，尋找解決方案。最后由任課教師進行總結，這種教學方法不但有利于培養學生自主分析問題和解決問題能力，還能讓學生對電子商務知識產生濃厚的興趣。

（三）實踐教學環節改革探討

對于醫藥高等院校來說。實踐教學環節一直是焦點話題。能否達到大學人才培養目標的關鍵。培養出的學生能否滿足企業和用人單位的要求。實踐教學起著至關重要的作用，采用真實環境實踐、實驗室模擬軟件相結合的方式是一種可行的收效不錯的途徑。

（四）教師人才隊伍探討

醫藥市場問題及解決方案范文第2篇

所謂大健康藥店，筆者的理解就是為了解決消費者疾病預防、保健、康復、美麗、個人護理和亞健康狀態逆轉等健康美麗相關問題所提品和這些問題的解決方案的大型綜合藥店或者解決以上相關幾個問題的特色專科藥店。

二、醫改對大健康藥店的影響

醫改政策其中兩個方面會對藥店和大健康型藥店有較大影響，一個是17大確定的醫改方案四個分開中的醫藥分開。另外一個我們　不能忽視的就是醫改政策中會長期堅持的方面，那就是大力發展社區衛生中心和衛生服務站。這是一個既定方針不會的方針政策，只會隨著醫改加強，而不可能減弱。

（一）、醫藥分開對大健康藥房的影響以及應對之道

先來看看如何分享醫藥分開后的處方藥市場：筆者認為要做好一下事情，才能讓你的大健康藥店從醫改市場切分一塊蛋糕。

1、 緊跟醫改和醫藥分家政策趨勢

十七大醫藥分開只是宏觀戰略決策，落實到醫藥分開的制度設計與實施上，還有很長的路要走，既要與目前的醫改方向和即將出臺的政策配套，又要考慮目前已經實施的政策舉措，分開的管理營運涉及到較多的國家各個部委的工作聯動，因此具體醫藥分開怎么做還未確定，作為連鎖藥店的經營者，就要密切關注政策趨勢和政策出臺時間、深入研究各地的政府的政策導向，尤其是各地探索階段出現的各種醫改方案以及與之配套的藥品供應政策，以便能夠及時切入醫藥分開后的藥品供給市場。很有可能目前階段醫藥分開的模式各地都會不一樣。

2、 加強政府公關

毫無疑問，醫藥分業是醫改政策的一部分，一定是政府主導，但由于這是全新的改革，并無慣例和太多經驗可循，因此先人一步切入醫藥分家的政府規劃工作中去，幫助政府排憂解難，一定會優先得到諸多的優惠政策，并且可以率先獲得政策信息，及早做出應對策略。因此連鎖藥店公關部應該積極行動起來，加強政府和媒體公關。也許將來能爭取到分開后的醫院藥房定點、托管、聯營等機會，從而獲得長足發展和壯大。

3、 調整好自己的產品結構

我們知道，醫院一線用藥都是新特藥，處方藥、尤其是西藥專利藥居多、針劑也較多，不象藥店銷售的都是普藥、新普藥、大普藥。就是說醫院、藥店二者出售的藥品除了醫保目錄內的品種相同外，其它藥品的品種結構具有較大的差異。

要想從分開后的藥品市場分一杯羹，就得研究醫院使用的藥品結構，研究醫院醫生的處方習慣和經常處方的藥品，而后根據醫院暢銷的品種，來調整自己的產品結構，多渠道采購這些億元常用藥物。我們知道醫院一些處方藥是不外流的，處方藥廠家為了不影響醫生的利益，一般也不在OTC零售渠道銷售醫院一線處方藥，結果造成藥店可能沒有醫院一線處方的藥品銷售，因此必須盡快熟悉和采購這些藥品，這樣才可能在處方藥市場上分得一杯羹，否則行動遲緩就會看著別人培養起消費者群賺錢了。

4、 培訓和培養好自己的處方藥藥師

還有一個問題就是，住院藥師都有較強的專業知識和處方調配權，也對臨床一線用藥非常熟悉，而藥店店員和住店藥師，對于醫院臨床用藥一般沒有醫院藥師熟悉，尤其涉及一些具有毒副作用或者拮抗作用、或者熟悉常見的不良反應，因為患者住院用藥有不良反應是會及時講給醫師、藥師聽的；而藥店藥師卻鮮有這樣的機會，因此連鎖藥店可以采取請醫院住院藥師、醫院門診藥房藥師來培訓自己的執業藥師、住店藥師和店員，把臨床常見藥品的搭配使用、治病機理、毒理藥理，進行深入講解，以便店員了解和屆時對證推薦。

5、 把自己的藥店搬到醫院門口

如何快速分到一杯羹，有一個具體的方法其一就是改變商圈和自己藥店的地址，盡快的把你的藥店向醫院和醫療機構靠攏，分開后也許定點也許不定點，但是只有靠近醫院才能獲得分開后的客流和處方來源以及用藥信息。因此可以搶先一步在醫院附近開新店或者挪地方靠近醫療機構，都是策略之一。

6、 托管醫院藥房

盡快和政府有關部門洽談，進行托管當地藥房的實踐，象南京、武漢等地的連鎖藥店，有醫藥公司背景支持的話，能保證醫院醫藥供應時，就可大膽嘗試托管醫院藥房。托管藥房可能是近期一種最有可能全面推廣的醫藥分開營運管理模式，一些藥店可以到這些單位去取經。

（二）、社區衛生中心發展對大健康藥房的影響即應對之道

再來看看社區衛生市場這塊市場大健康藥店如何運作，社區衛生中心和大健康藥店的主要競爭在于零差率和其經營服務定位是“健康教育、預防、保健、康復、計劃生育技術服務和一般常見病、多發病的診療服務”這和大健康藥房確實有重復交叉。但是由于費用到位、零差率導致的積極性欠缺等問題，大健康型藥房也沒有必要懼怕。主要的策略如下：

1、和社區衛生中心比價

筆者深信不是所有的品種藥店都高于零差價的品種，把自己店面中比零差率價格還要低的產品及價格公布出來，告知患者。從而告知患者即使零差率也不見得衛生單位就便宜。

1、 產品結構差異化。

因為社區衛生中心零差率銷售的產品中，基本都是醫保目錄或者《社區零差率配送藥品目錄》中的品種，常見的普藥居多，新特藥較少，因此可以通過比較，找出自己的品種差異化，尤其是新普藥和新特藥，盡管貴些，療效確實要好于一般目錄中的產品。

2、品種齊全化。

社區衛生中心一般就300多個品種。藥店可以在品種劑型方面下功夫。一般藥店可以經營2000－3000個品規，在品種齊全方面明顯勝過衛生中心。也就可以吸引更多的患者前來購買。

3、 突出貴的自費藥貴的理由。

明確標示出自己高價藥和社區衛生中心藥品結構的差異，尤其是為什么貴，可以從藥物經濟學和新特藥療效好、治療周期短，患者痛苦時間短等角度說服顧客購買。

4、 差異化經營建立顧客檔案庫，實施會員制營銷，送貨上門服務。

對于社區的老年顧客和慢性病患者，可以建立檔案，實施會員制營銷，會員可以打折，并提供送貨上門等服務。這樣可以大幅度提升購買率。而社區衛生中心由于是零差率，服務好壞跟自己的收入相差不大，加上服務的顧客多，因此服務質量肯定好不到那里去，藥店可以通過特色化的服務做到這一點。筆者最近看到一本介紹日本連鎖藥店的書，講了四十多個處方藥連鎖藥店如何在社區差異化經營，從而生存的故事，對中國的連鎖藥店應該是很有激發。具體的服務項目有專業化處方調配、深入家庭做護理、建立輸液注射室、醫藥保健藥品咨詢中心、電子藥歷服務、汽車藥店、身心放松藥店、居民生活服務中心型藥店、托兒藥店、殘障人士藥店、花粉過敏指數預告藥店、母子藥店、芳香療法藥店。可謂四五花八門，各顯神通。

5、 提供組合醫藥方案，提高客單價和療效。

由于社區藥店品種多，可以通過科學合理的組合用藥推薦，實現患者不低于甚至高于社區衛生中心的療效。從而可以贏得患者。

淘汰兩類藥：和衛生中心完全相同的藥、交叉率低的藥。交叉率＝周轉率×毛利率。是一種衡量商品對利潤貢獻的一種能力。盡量提高交叉率高的產品占比，淘汰交叉率低的產品。必須主要有些產品盡管毛利率很高，但是很難動銷和上量，最后利潤總額貢獻并不大。在毛利率和周轉率之間平衡的方法就是計算每個產品的交叉率，淘汰交叉率低的產品，引進交叉率高的品種。而不能單憑毛利率或者單憑周轉率來決定藥店賣什么藥。

6、 加強促銷

社區衛生中心基本上是不能促銷的，因為其體制有限制，加上零差率，其藥品促銷的空間幾乎沒有，因此社區藥店可以和其拼促銷，方法很簡單，就是買贈活動，購買一定數量的藥品贈送雞蛋。雞蛋被很多藥店證明是最好的促銷禮品。

三、大健康藥房的差異化定位是成功的關鍵

大健康藥房今年的趨勢有三點：

一是如火如荼的發展起來。

二是定位五花八門：八仙過海各顯神通，根據自己的能力和消費者需求定位。

三是專業人士如醫生、營業師、保健師、護理師等進入藥房，這是大健康藥房必須的。

大健康著眼點應該是消費者的身心健康，身心健康涉及面太廣，因此大健康型藥房經營的產品品類和服務種類定位細分、準確、特色與持之以恒的堅持，是其成功的關鍵。首先應該根據目標消費群的需求差異而定，其次是按照自己的特色差異化定位來確定，這是和傳統治療性藥店的最大差異。

醫藥市場問題及解決方案范文第3篇

企業要發展，管理要上臺階。楊森制藥副總裁谷里虹介紹，在制藥企業發展壯大過程中，楊森制藥抓住了在管理上向國際化發展的有利時機，早在醫藥行業做好了實施信息化的各項準備工作，目前集團通過信息化建設直接或間接地收到了良好的效益，成功地達到了以信息化提高管理水平的目的。

用信息化搭建GMP樣板工程

當很多國內制藥企業還不曾接觸到GMP理念的時候，楊森制藥就以GMP標準進行生產管理。在很大程度上，楊森制藥成了國內企業建設GMP的“樣板工程”，很多企業包括藥監部門都到楊森觀摩學習。據了解，楊森是第一批通過中國GMP認證的企業，2004年第一次獲得歐洲GMP的認證，2007年又通過歐洲GMP的再認證，現在已經能夠向歐洲30多個國家出口產品。

在整個質量保證系統方面，楊森有一整套流程是從風險管理引入的質量管理流程；其次每年都有產品回顧，一年生產多少批產品，這些產品質量、含量、溶點在過程當中都有什么問題，都要認真地進行回顧總結。在供應商管理方面，完全將他們納入質量管理體系，因為好的產品要從源頭抓起，供應商的質量也要符合GMP要求。每年都要接受強生公司的質量審計、安全審計、環境審計、工業衛生和人際工程的審計，同時也審計供應商的質量、安全、執行法規是否符合要求。

這些管理上的挑戰通過信息化就能夠輕松解決。如今楊森制藥的整個生產過程使用的是條碼管理和企業資源管理系統，即SAP，這套管理系統可以記錄從每一批原料的化驗結果，到這一批原料用的哪一批號的成品，以及這個產品發貨發給哪一個客戶，在整個過程都有非常系統的完整的記錄。萬一這批產品有問題，就可以馬上召回，而且從整個過程當中來分析這個問題是從哪里發生的，怎樣控制。到現在為止，楊森制藥生產的產品還沒有一批被召回過。

之所以選擇SAP的醫藥行業解決方案，是因為SAP是強生集團最新的標準醫藥業ERP系統供應商，還因為SAP的方案能滿足楊森制藥“少量的投資，在短期內快速提高企業的競爭能力”的需求。

在此基礎上，楊森結合自身的業務需求，在系統戰略規劃上設計了一個基于三層控制的商務智能管理模式，分別與企業的三個管理層面相對應。通過智能管理平臺的建設，楊森進行了變革性的ERP部署，將14個國家的12個ERP實例整合到同一個SAP系統中。該項目用于解決楊森所面臨的諸多問題，比如如何將IT資源集中用于系統維護與支持，改善導致生產力下降的零散、低效的系統等。盡管項目小組成員不多，但該創新性方案已在多個國家同時得以展開。

很多企業是在上完ERP幾年之后才著手數據倉庫方面的工作，但是楊森制藥卻立刻開始了數據倉庫的建設。這樣就使得中層的管理人員看到業務分析系統做出報表后，不但可以即時地通過數據倉庫對其進行分析，還能通過系統產生的、法定要求的資產負債表和盈虧帳目來進行即時性的陳述，并輔以具有商業智能分析能力的數據倉庫進行可隨意的查詢網絡報告，使位于中層的管理層和最高決策層能夠即時了解企業經營信息，幫助他們制定戰略性決策。

楊森制藥的信息化系統完備的功能和整體性能引導公司決策者很快地進入任何一個模塊，獲得想要的信息和數據，并可以據此制定企業戰略設想、遠程展望，從而使楊森制藥的生產經營和管理成為了一個整體，市場反應速度和經營風險規避能力都大大加強。

“公司的老總要看的不是數據，是要及時做出決策的信息，引導公司向正確的方向提升”，谷里虹表示，楊森制藥的信息化項目能滿足公司管理層的需求，是由于事前看到了信息化后的前景，并制訂了具有前瞻性的戰略規劃和切合實際的信息化工作流程。

整合渠道系統得天下

近年來隨著醫藥市場的發展和國家醫藥政策的開放，醫藥行業的競爭愈演愈烈，新的競爭環境對楊森的管理提出了更高要求。楊森制藥的產品主要分OTC（非處方藥）和RX（處方藥）兩類，OTC產品主要通過遍布全國的經銷網絡經各層經銷商進入藥店、醫院促進購買，RX產品主要通過推動醫院從經銷商處采購促進購買。不管是那種方式，經銷商等中間渠道、大型連鎖藥店及各種診所等渠道終端、重點醫院等大型客戶，這三類客戶管理的好壞都對銷售的結果有至關重要的影響。

目前楊森在渠道上是分別管理，各類隊伍的業務重點有所區別，考核的方式有所不同，但業務是有交叉的，所以各隊伍分別取得的用于管理的銷售數據也是互有交叉但又都不完整。想要提高各類客戶的管理水平，提高公司的銷售業績，保持行業內領先的競爭力，需要加強對經銷商的規范，整合支持各隊伍銷售和考核的信息數據，節省重復勞動的成本，提高管理效率。

要解決這些問題，楊森必須建立起一套能集成現有各銷售層次和環節的信息系統，并具有良好擴展性的一體化管理系統，將企業內外部資源有機結合起來，從而提高企業的市場競爭力，幫助企業適應動態的、變化的、復雜的市場環境。

醫藥市場問題及解決方案范文第4篇

世界生物藥CMO領域的格局或許將被打破。

中國作為“世界制造工廠”，在CMO領域還沒有在世界上舉足重輕的項目。2010年3月，一個總投資額1.2億美元的CMO項目落戶北京，項目由北京亦莊國際投資發展有限公司、蘇瑪基金(SUMA VENTURES)與中美奧達生物技術(北京)有限公司(以下簡稱為中美奧達)聯合投資，新公司注冊名稱為奧達國際生物技術有限公司(以下簡稱為奧達國際)。項目計劃興建中國第一批符合歐美標準的生物新藥開發和放大生產線，并打造亞洲地區最大規模的全球生物制藥合同生產基地。

如果熟悉軟件外包、人力資源外包這些名詞的話，理解CMO也就不那么困難了，CMO也是“外包”的一種。

確切的說，CMO(Contract Manufacture Organization)即全球生物制藥合同生產，是合同加工外包的一種，主要是接受制藥公司的委托，提品生產時所需要的工藝開發、配方開發、臨床試驗用藥、化學或生物合成的原料藥生產、中間體制造、制劑生產(如粉劑、針劑)以及包裝等服務。CMO項目具有高起點、大規模、新業態、快見效等特點，是一個無污染、低能耗、高附加價值的現代工業。

中國式CMO

此次奧達國際生物技術有限公司總投資額1.2億美元中的6000萬美元由蘇瑪基金和北京亦莊國際投資發展有限公司聯合注資，4000萬美元為貸款，其他2000萬美元來自中美奧達的有形和無形資產。

說起蘇瑪基金與中美奧達的姻緣，還要從2007年說起。2007年6月，中美奧達獲得了來自美國橡子園的百萬美元風險投資，隨后在2007年底，中美奧達又獲得了一輪追加投資。蘇瑪基金作為美國橡子園的LP，對中美奧達早有一定了解。

“中美奧達創造性地把國內生物醫藥研發的‘前臺’流程和‘后臺’制造分離開來，并形成其‘后臺’操作的服務優勢。另外，其不僅為中國生物醫藥企業參與國際產業鏈提供了范例，也為國內制藥企業新藥研發與世界接軌提供了便捷的通道。”蘇瑪基金董事總經理吳澤強說。

這次蘇瑪基金能夠與亦莊開發區合作投資，吳澤強表示了對于中美奧達的看好，“中美奧達已經打開了中國的CMO市場，國內主要的藥物生產商三生藥業、江蘇恒瑞等都是中美奧達的客戶。中美奧達負責為其進行工藝流程開發、臨床前及臨床藥物等的生產。預計他們會在很短的時間內打開國際市場。”

同時吳澤強表示投資先投人，中美奧達具有國際化的團隊，其研發團隊的絕大部分都是從國外聘請回國的業內頂尖專家學者，這也是他最看重中美奧達的地方。

新成立的奧達國際主要是負責生物藥的CMO項目，“我們新成立的公司是在原來中美奧達的基礎上專門從事生物制藥工藝開發跟合同生產的企業。”中美奧達首席執行官黎志良說，“比較獨特的是，既做新藥也做老藥，既為中國企業服務也歡迎世界級的企業來合作。”

目前新公司正在注冊，隨后就會進行廠房建設，首先將建設兩條500-1000升反應容器的生產線，計劃2011年初投產，另外幾條更大規模(2000-5000升)的生產線預計在2011年年中開始cGMP生產車間的建設，希望在此后的三年內投入使用。

在黎志良看來，奧達國際有自己的優勢所在。“其一，奧達國際是中國第一家CMO項目，正所謂先發優勢，相信我們的跑馬圈地應該會為公司帶來很大的優勢；其二，我們的CMO項目專注在工藝開發和合同生產，這也是我們商業模式的優勢所在；其三，優勢還表現在管理機制，我們的投資人和公司管理者都是從國外回來的，在治理結構、管理經驗上都比較國際化。”黎志良這樣概括新項目的優勢。“這將是中國第一個達到美國、歐洲標準的生物藥生產線。新生產線的建成，將為國際新藥研發提供臨床、臨床I、II期的用藥。”

然而，除了這些優勢，新項目還面對很多的問題和困難，這其中包括引進達到國際標準的人才的問題。“我們是一個符合美國FDA標準的生產基地，因此，需要大量的國內外優秀人才，這方面我們會大量引進國外的優秀學者，同時也會在中國尋找適合的人才。”黎志良說，“如何把這些人有效地組織起來是目前我們最大的挑戰。”

CMO的大未來

生物領域的合同生產外包業在中國正處于起步階段。Lonza和Boehringer-Ingelheim等大型合同生產外包商只關注第三階段的臨床實驗和審評上市后商業化產品的生產，而非小規模、臨床前和臨床的需求，因此中小型研發公司和大型制藥集團的臨床前與臨床服務需求都尚未被充分開發。

隨著全球新藥研發速度放緩、成本壓力提高、專利藥即將到期等現實問題的出現，大型制藥公司加大了對工藝開發、臨床用藥物生產、上市藥物生產的外包力度，醫藥產業鏈正在形成強勁的外包沖動。即使在2008-2009年全球發達國家生產嚴重萎縮、其他行業產能利用率大幅下滑的情況下，生物藥物的生產依然增長旺盛，全球CMO銷售持續增長。

與此同時，2009年6月國家發展改革委的《促進生物產業加快發展的若干政策》，提出“推進生物醫藥研發外包”，并要求在鼓勵創新、稅收優惠、拓寬融資渠道等方面加大對該行業的支持力度。生物外包市場的政策環境將得到極大改善，這對于行業來說無疑是一個重大利好。

全世界制藥市場規模大概有7000億美元，其中生物制藥占到大約1000億美元份額，目前世界制藥市場增長的速度大概是個位數，而生物制藥在以20％-30％的速度增長。以此估算，十年以后生物藥所占的比例可能達到40％，這意味著生物藥可能要在十年以后達到5000億至10000億美元的市場規模。

“我們正是看中了這塊正在快速增長的‘蛋糕’，相信我們一定能夠在‘蛋糕’增長的過程中分到較大的份額。”黎志良說，“我們的存在將對整個行業帶來變革，這是一定的。一方面這將會對別的企業造成壓力，另一方面也為生物藥提供了一個很好的解決方案，那就是如何降低成本。”

有資料顯示，全球制藥工業在未來的3-4年內，將有30％-50％的研發經費投入到服務外包領域，也就是有240億至400億美元的外包投入，而這些投入很大一部分將被中國獲得。

“目前國內市場需要生產外包的公司，我們看到在中國的生物醫藥龍頭公司里面，中美奧達已經建立了很好的客戶的群體。在我們的新公司投產之前，已經有很多國內外知名的客戶頻繁聯系我們。現在的問題是訂單來了，而我們的廠房和設備還沒建好，所以我們最重要的就是完善設備。”吳澤強補充道。

雖然前景是誘人的，但也不得不看到中國的CMO企業與國外相比的弊端。第一個是質量，必須要達到發達國家的標準，在這方面中國企業無論從硬件上還是經驗上都與國外有很大差距；第二個是技術水平，即相同成本的產出比率，中國的技術水平與國外先進企業還有相當的差距，中美奧達已經把國內與國外原來10倍的差距縮小到1-2倍。

醫藥市場問題及解決方案范文第5篇

與此同時，醫療行業還面臨健康信息技術等的共同驅動。3月25日，安永會計師事務所了題為《轉型：Pharma 3.0時代》的報告，報告探尋了在幾大推動力的作用下，全球醫療行業的商業模式正進入Pharma3.0時代，一些非傳統的行業將參與到醫療保健市場，形成由傳統行業企業、非傳統企業和自主掌握越來越多信息的消費者所組成的產業“生態系統”。

醫改機會

在世界重要制藥市場中，目前正在開展的醫療改革令人矚目，其中主要包括美國(世界最大和最自由的藥品市場)和中國(世界人口最多的國家和世界藥品市場發展最快的國家之一)。3月23日，美國奧巴馬總統簽署了醫改法案。據美國國會預算局評估，美國政府今后10年將投入94D0億美元用于醫改。中國的醫改規劃是：到2011年為止為14億人口中90％提供醫療服務，到2020為止為所有公民提供服務，包括當前缺乏健康保險的人群。安永報告對此指出：雖然這兩個大國的改革存在巨大爭議，它們實際上代表著一個全球趨勢一一在支出劇增、人口老齡化和中產階級膨脹下尋找可持續的醫療服務。確實，醫療改革在多個其他主要發展中市場正在考慮或進行，包括巴西、俄羅斯和印度。

醫療改革措施的推進預示著重新規劃競爭藍圖、修改規則和規定、重新調整盈利模式。“與任何顯著變化一樣，醫改帶來的變化將同時存在機遇和挑戰，對個體公司的影響將依賴于其對醫療改革‘價格作用’和‘容量作用’的反應。另外一個重要參數是公司如何創新其市場‘供給’和擴大其消費者渠道。”報告稱。

在今年的兩會上，中國政府明確了對醫藥領域的投入決心，醫保覆蓋面的擴大將成為今后一段時間促進醫藥市場擴容的主要推力。為了抓住醫保覆蓋面擴大帶來的機會，醫藥公司將優化其產品組合為細分的市場需求服務。報告稱，中國在農村地區推動基本醫療將提高以基本疾病為目標的低價仿制藥品、品牌藥品和疫苗的市場份額。

正如美國和其他主要市場一樣，中國的醫改有兩大目標：一是通過控制采購價格和其他措施控制高昂的醫療支出；二是通過解決城市和農村存在的醫療支出和質量差距以及資助和資源分配中的不平等問題改善服務。政府將建立國家基本藥物目錄并要求政府資助的農村和社區診所采用基本藥物，此舉將集中藥物采購和分配。低價仿制藥品將由保險完全覆蓋，并將由政府報銷。政府將為國家基本藥物目錄上的所有藥品確定價格上限，每個省衛生部門將組織透明的競標過程，在省內采購藥品。各省確定采購價格。報告認為，醫改的機遇突出表現在：中國的改革措施用于增強基本醫療，增加農村和社區衛生中心的責任分配。用于治療和診斷基礎疾病的低價格醫療器械和藥物需求可能會增加。由于擴大的保險覆蓋使醫療變得更加可支付和可獲得，對藥品和器械的需求會成指數增加。

“對中高端藥品和醫療器械的需求將限制在主要大型醫院。家庭醫療市場目前在中國未涉足，將成為有潛力的市場，另外，遠程診斷技術在數字技術普及的地方也將蘊藏機會。”報告稱。

中國存在快速增長的醫療市場潛力。國外制藥公司具有很大的發展空間；中國主要的10家制藥生產商生產的藥品，其中仿制藥品占據了總市場份額的97％。“醫療改革為行業發展提供了新機遇，但是要抓住這些機遇，公司將需要超越定價和采購障礙，根據政府計劃設計其商業模式。”報告稱。

信息技術的推進

長期以來醫療行業發展是一個通過技術推進的產業。但是，雖然從藥品研發到藥品獲批需要大量數據和高科技，為患者提供這些獲批藥品和醫療服務本身在世界多數地方仍然僅僅具有較低的科技含量。數字化技術同醫療改革一樣，已經出現幾十年。比如雖然專家一致認為采納電子健康記錄能提高效率，降低行政支出和降低醫療錯誤，但對電子病例的采納和有效使用到目前為止還只是處于初級階段。

在發達國家正在普及實施電子病歷。丹麥、芬蘭、瑞典和西班牙某些地方已經完全實施了電子病歷系統，而澳大利亞和英國正在實施。2004年，歐盟采納的電子健康行動計劃涵蓋電子處方、健康卡、新型信息系統等以減少等待時間和其他失誤，從而推動“電子健康應用”。雖然在發展中國家電子健康記錄遠未實現，但印度阿波羅醫院和泰國的康民醫院已經領先美國數年。在中國，電子健康記錄的實施是醫療系統重大改革的一部分。

在美國，目前存在的電子記錄主要是作為醫療機構、醫院和診所的補充方案。報告稱：“雖然美國醫療體系的某些部門，特別是老兵管理局和主要大型醫院已經成功實行電子記錄，但大部分供應商仍然落后。新英格蘭醫學雜志2009年3月的一份調查發現僅1.5％的美國醫院有全面的電子記錄系統(在所有臨床部門應用)。”

在信息技術的推動下，醫藥產業正向新的趨勢轉變，報告中把這一新趨勢稱為“Pharma 3.0”。

在Pharma 3.0時代中，制藥公司不僅與當前的參與者競爭和合作，如生物技術和醫療公司、合同研究機構／合同生產機構、研究機構、其他制藥公司，而且會與全新的非傳統行業參與者競爭和合作，如信息技術公司、大型零售商和非營利組織。報告稱，雖然制藥公司處于原來產業體系的中心(協調和集中不同合作者的力量將新產品投入市場)，Pharma3.0的中心將是患者。但這不是過去的患者，而是擁有眾多信息的自主型的新‘超級消費者’階層，這在以前從未發生過。報告稱，Pharma 1.0時代以暢銷藥為基礎，以醫藥公司開發出重量級明星藥品的模式為特征，而隨著專利失效等原因，醫藥公司的盈利優勢逐漸喪失。在Pharma 2.0時代，企業為提高生產率和改善財務績效，進行了一系列變革，從追求更有針對性的治療、拓寬產品組合和增強實力，到設立更獨立和更靈活的研發部門、加強與生物科技公司和大學的合作、外包許多非核心業務等。

報告認為，促進整個行業推向Pharma 3.0的是多個轉化趨勢，除了醫療改革，最顯著的是信息技術、個性化藥物和愈顯重要的新興市場。“Pharma 3.0是一個全新的生態系統，為數眾多的非傳統型企業，包括IT公司、大型零售商，小額貸款機構，都正在加入這個生態系統。制藥行業正在從生產藥品的單一模式轉型。”報告說。

延伸閱讀　科技發展如何催生“Pharma 3.0”時代

強生公司公司集團主席。兼制藥集團主衛?諾頓：“在很大的程度上，我們已經失去了對醫療數據的掌控；并且也在很多方面失去了傳統的信息提供者的地位。患者和其他各方目前擁有比我們更多的信息。

知道開放源代碼吧?今后五至十年中，將會出現開發資源的醫學研究。目前這個提法在醫學研究者中引起了恐慌，因為它引發了一些問題，例如：如何確認臨床診斷的準確性，但它帶來的好處是巨大的。今后五年中，我們將擁有數以百萬的基因組和相關的表型信息。人們可以經常地檢查他們與健康相關的行為和效果，從體重的變化到血壓，以及更多的方面。”

輝瑞公司公司戰略和創新高級副總裁克里斯汀?佩克：“醫療保健正在發生迅速的改變。由一方掌控數據的時代已經接近尾聲了。

我的iPod上有一個不算責的軟件，可以讓我每天早上記錄下自己的體重。與這些數據相比，我在醫生那里得到的只是做年度體檢時一年一次的體重記錄。若擁有更多的數據，我們就能夠即時調整自己的行為，并能夠做出恰當的結論，制藥業應該通過盡早與電子資料庫建立關聯的方式建立競爭優勢，這樣我們就可以為患者提供更有效的信息和結論。最終，這才是真正重要的。”

愛德投資控股公司首席執行官埃瑟?戴森：“我認為真正的變革始于對健康的關注，雖然稱作醫療保健體系，但通常所指的卻是疾病護理。現今人們可以借助新型的傳感器和軟件，包括手機上的應用軟件，控制他們自己的行為和數據。他們也可以將自己的數據和朋友分享，這樣在他們缺乏自律能力時，他們的朋友可以促使他們采取好的行動。我想提供這樣的工具和服務可能會是一個有利可圖的業務。我希望加快市場進程，使支付方認識到這種服務的價值并樂于為此支付費用。”

新英格蘭醫療保健研究所董事長溫蒂?艾弗里特：“我們忽視了一個方面，就是非傳統行業在醫療生態系統中所起的作用。如今，肥胖已經取代了吸煙，成為在美國導致死亡的頭號誘因。現有的科技手段已經可以讓人們自己控制自己的健康情況。比如，個人醫療信息的電子式記錄、智能電話的應用和其他技術的發展，患者可更主動管理其自身的醫療狀況。”

新聞縱深　中國正蛙跳式進入“Pharma 3.0”時代――訪安永全球醫藥行業主管合伙人carolyn BLICk Luce

中國對外貿易：中國現在的信息技術水平對醫藥行業的商業模式變革正產生怎樣的影響?

Carolyn Buck Luce：信息技術的應用于醫療保健行業的突出結果就是：從關注醫藥產品向關注健康結果的轉變。信息技術會為醫療行業帶來真正的機遇，目前世界上已在開發這樣的產品和服務。比如電子病歷，實現在互聯網上對疾病的管理。在中國，以信息技術現有的水平，信息技術已經應用在醫療服務領域。中國目前有超過3.8億的網民，有超過7億的移動用戶，而且中國的網上銀行業務非常繁榮，中國已出現將傳統醫療與互聯網結合的電子醫療，移動醫療也已經出現在中國。比如在2009年9月，艾威梯(IVT)公司提供藍牙軟件、固定一移動融合終端解決方案，遠程營銷系統和移動醫療系統服務，在中國推出了移動健康服務。它的服務系統包括一個專門設計的移動電話、無線血壓計、無線心電監護、無線血氧儀和無線公用電話交換網的接入點。病人可以通過在家使用設備來監測健康狀況，然后通過手機將監測結果發送至個人健康資料庫。可以說，中國已出現這樣一個可供信息技術轉化成某一醫療服務內容的平臺，但使用者是否能接受和在多大程度上能接受?現在中國還處在這樣一個起始階段。

中國對外貿易：中國醫療保健行業處在怎樣的階段?您的理由是什么?

Carolyn Buck Luce：中國正蛙跳式進入“Pharma3.0”時代。五年前，中國還很少有人聽說網購，但現在，四個人中有一個人在網購，而且這個數字還在增加。如今與醫療有關的信息會很容易地被消費者掌握，比如電子病歷等，這是一種趨勢。在中國市場上，受專利保護的藥物的供應機會不如仿制藥的機會大。中國正在進行的醫療改革、信息技術在醫療保健領域的應用都使得中國正跳躍式地進入“Pharma 3.0”時代。

中國對外貿易：您認為Pharma 3.0模式下，眾多非傳統企業(信息技術企業、大型零售商)進入市場的挑戰是什么?

Carolyn Buck Lute：非傳統企業進入市場推動了傳統制藥企業進一步革新其商業模式，使建立創新商業模式成為與開發新藥同等重要。管理和優化越來越復雜的合作伙伴網絡將成為行業領先企業面臨的新考驗。這些領先企業的成功將越來越取決于能否使自己的資本結構和經營特色配合其他公司的商業模式。

還有，醫院和醫療費用支付方可通過電子醫療記錄尋找處方與療效之間的關系，醫藥企業已經失去對療效數據的獨家控制權。再者，隨著醫藥企業擴展到新興市場，他們越來越多考慮與非傳統合作伙伴結成聯盟。這些非傳統合作伙伴包括小額貸款機構，甚至是擁有分銷網絡的食品企業，這種新型合作關系也使傳統制藥企業面臨新挑戰。

中國對外貿易：現在有醫療移動化的發展趨勢，谷歌和微軟已進入健康管理領域。比如，2009年2月，谷歌和IBM宣布合作開發新型軟件，方便從遠程個人監測設備上獲得數據，包括智能手機數據，并傳輸到谷歌開發的健康庫的個人健康記錄上。微軟的健康庫能接收多個生產商的移動監測設備上的數據。您認為中國正在發生哪些類似的變化?