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春節(jié)促銷方案范文第1篇

過年超市促銷活動方案【1】前言

過年是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年過年集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次過年，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。

活動以團購特價商品為主，以dm為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)**年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

主題：福多春意濃

1、特價團購商品dm

a、規(guī)格：小8k，4p，共計80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個

b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;

c、商品選擇要求歷年過年團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買;

3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按dm價格手工調價;

5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;

6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

共計**天 由于過年的特殊性，零售活動的策劃側重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。

適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、 商品組合以及dm要求

a、 dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品

b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應商促銷活動的支持

c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d、百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f、分類版面主題：這個冬天不太冷

i、紅系列：本命年紅色衣褲，過年特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等;

ii、火系列：火鍋，火鍋料，調味料

iii、暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

g、情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與過年推薦商品重復，建議dm排版上，可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用;

h、長假消耗補給，**為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

2、一元風暴 快速搶購 事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在過年這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調味品)為主要手段，刺激消費。

時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

a、時間：**.**-**.**

b、活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動; 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;

c、操作細則：

i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳;

ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂;

iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;

iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;

v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨;

vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;

vii、本活動解釋權歸本超市所有。

d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來**超市購物，這樣的夢想也能變成現實! **月**日起，如果您在**超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。

一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

3、 裝飾

a、賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;

c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景 對聯的組合裝飾形式;

d、貨架笑臉設計;

e、井道特殊裝飾：春滿**——廣告公司出方案

f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等

超市過年促銷方案【2】促銷目的：過年是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間：201x年6月12日—1月25日

促銷地點：**超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：1/12-1/25

2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“過年商品大集會” “會員獨享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、**超市-海南雙飛五日游

1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780

五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

春節(jié)促銷方案范文第2篇

一、活動背景春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個（內附特惠券），除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動現場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時也表達了xx對顧客新一年的美好祝愿！

二、推廣目標1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升；2、營造店內歡樂的節(jié)日氣氛；3、全面提升xx品牌形象。 三、活動主題 新春派好禮，紅運喜當頭 四、活動內容活動細則：1、凡購買新年“鴻運套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個（已含在套餐內）；2、新年美食，低價勁享！凡一次性現金消費滿**元即送“新年利是封”一個，更有2011xx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數量有限，贈完即止！3、勁爆勁享特惠券內容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：（1）正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份（2）反面：使用細則4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：（1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；（2）請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現金；（3）此卡有效期為即日起至2011年2月28日；（4）在中國法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動的最終解釋權！活動時間：即日起——2月28日參加活動產品：全線產品； 鴻運套餐（香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具）。 五、活動準備：1、相關產品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量；2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進行氣氛營造；3、圍繞本次活動的開展，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導語的充分使用。 六、店面終端 1、活動期間，配合活動造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的店面氛圍。 2、提前做好活動流程對員工的培訓和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設定，保證活動順利進行。

七、主要促銷用品 活動主題 企宣品 數量 費用 新春派好禮，紅運喜當頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨（100個起） 2.5元/個

八、活動具體實施計劃：1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。2、按照活動計劃要求，公司隨時為各個門店提供海報吊旗，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結合店鋪實際面積。3、保證重點店面導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點門店的產品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內容，分配好個人任務，制訂符合實際情況的促銷任務計劃。4、提前與各部門溝通好活動具體細則，在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位。5、用照相機或攝影機記錄下活動情況，留下資料便于未來宣傳。

春節(jié)促銷方案范文第3篇

放飛夢想希望無限(活動前背景音樂“超越夢想汪正正”)

二、活動時間：

20xx年1月20日14點(根據預訂情況決定，時間二小時以內)

三、活動地點：

酒店

四、參與對象：

酒店全體人員

五、活動主持人：

_____________

六、活動流程

第1個環(huán)節(jié)：攜手XX風雨同程(背景音樂建議采用西安總經理年會背景音樂)

本環(huán)節(jié)主要內容：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向)新春寄語(員工入場時投入已經準備好的抽獎箱中，每個員工為自己、家人、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生、總經理趙潤森先生)大型歌舞節(jié)目一個介紹酒店的員工情況(20xx年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動中國的頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料)

第2個環(huán)節(jié)：感動時刻溫情常在(背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”)

本環(huán)節(jié)主要內容：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓培訓影像資料節(jié)目兩個

第3個環(huán)節(jié)：青春無限夢想飛揚(背景音樂“想唱就唱”)

本環(huán)節(jié)主要內容：春節(jié)style;衣食住行玩。節(jié)目三個互動游戲(團結協作型“因為有你，我的世界更精彩”)

第4個環(huán)節(jié)：激情蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”)

本環(huán)節(jié)主要內容：傳遞快樂心情(現場傳動一支話筒，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話，并參加現場抽獎，現場堆放數個氣球，里面有不同的獎品，也可能是懲罰等)放飛希望(抽獎，由現場的觀眾抽取6名幸運者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名)

七、活動準備工作：

行政部：主要負責本次活動規(guī)劃、預算、組織、協調各部門

培訓部：協助行政部完成本次活動，對活動整體策劃、節(jié)目選定、化妝費、服裝費等發(fā)生的相關活動費用報帳工作。

春節(jié)促銷方案范文第4篇

一.促銷活動時間

201x年x月x日—201x年x月x日共七天

二.活動主題

辭舊迎新，半價返還

三.活動內容

(一)主要活動：辭舊迎新半價返還

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4.年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1.報紙廣告：

2.電臺廣告：

春節(jié)促銷方案范文第5篇

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金蛇送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金蛇送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金蛇報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金蛇進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

20xx年2月7日——20xx年2月27日

三、活動內容：

1. 禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1．活動時間：20xx年2月18日——20xx年2月20日

2．活動地點：1-4樓

3．活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元

2. 金蛇送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動時間：20xx年2月7日——20xx年2月27日（日）

2.活動地點：1—4樓

3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元（單色單面）

3.金蛇送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動時間：20xx年2月7日——20xx年2月27日

2.活動地點：1—4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮 六重送”獎品設置

100元-200元級；送成本價2.5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）

201元-300元級；送成本價5元的禮品 （贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

301元-400元級；送成本價7.5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

401元-500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一）

501元-600元級；送成本價12.5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）

601元-800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得）

（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推）。

贈品：（見上）數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 占每日預估營業(yè)額1.6%（按每日營業(yè)額220,000元計算）

印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元（單色單面）

4.金蛇報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨

1.活動時間：20xx年2月18日——20xx年2月27日

2.活動地點：1—4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金蛇報喜刮刮樂” 活動，刮出金蛇心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。

4.獎項設置：

（一等獎 1名 金蛇搶錢 送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元*1=3000元

（二等獎 2名 鴻運當頭 送、名牌數碼相機一臺）

成本金額：1720元*2=3440元

（三等獎 3名 旗開得勝 送、名牌微波爐一臺）

成本金額：200元*3=600元

（四等獎 16名 合家歡樂 送、名牌暖被一床）

成本金額：100元*16=1600元

（五等獎 32名 富貴臨門 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

成本金額：55元*32=1760元

（六等獎 64 名 年年有余 送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元*64=2432元

（紀念獎 無獎 歡天喜地 送、糖果、花生一把抓）

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元（四色雙面）

道具預算（裝糖果花生用）：425元

5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

1.活動時間：20xx年2月9日——20xx年2月11日

2.活動地點：1—4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6.金蛇進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：20xx年2月9日——20xx年2月25日

2.活動地點：1—4樓

3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日——2月20日）舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元（單色單面）

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：20xx年2月xx日——20xx年2月14日

2.活動地點：1—4樓

3.活動內容：活動期間

1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。

2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。

3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四

1．氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7．廣場上廣告架2幅8．贈獎指示牌子4個

費用預算:6,782 元 雜費：520元

2．印刷類：

1． 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

2．印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元（四色雙面）

3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

印刷費用預算:10,320元

五、宣傳