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品牌營銷傳播策劃案范文第1篇

（一）分析營銷機會

（二）明確營銷戰略

（三）制定營銷方案

（四）營銷過程管理

（五）策劃書版面設計

（六）策劃書的重點和技巧

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為

社會階層與消費者行為

社會群體與消費者購買行為

家庭與消費者行為

團購市場與消費市場的對比，

團購購買過程的參與者，

機構與政府市場

．．．．

5、分析行業與競爭者

1）識別公司競爭者（行業競爭觀念,市場競爭觀念）

2）辨別競爭對手的戰略

3）判定競爭者的目標

4）評估競爭者的優勢與劣勢

5）評估競爭者的反應模式

6）選擇競爭者以便進攻和回避

7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

1、營銷差異化與定位

產品差異化

服務差異化 開發定位戰略即推出多少差異or推出那種差異

定位

渠道差異化 傳播公司的定位

形象差異化

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、產品生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。

4、自身定位——設計營銷戰略

市場領先者戰略 包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

市場挑戰者戰略 確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略.選擇特定的進攻戰略

市場補缺者戰略市場追隨者戰略

5、設計全球營銷戰略

關于是否進入國際市場的決策

關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

1、產品線、品牌和包裝 ？

2、設計定價策略與方案 ？

3、選擇和管理營銷渠道 ？

4、整合營銷傳播

開發有效傳播，包括確定目標受眾;

確定傳播目標，設計信息，

選擇傳播渠道，

編制總促銷預算，

管理和協調整合營銷傳播

5、廣告、銷售促進和公共關系

開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

銷售促進

公共關系

6、管理銷售隊伍

銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬

銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

（四）營銷過程管理

營銷組織，營銷部門的演變，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

營銷執行監控以保證營銷的有效性

控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

根據營銷部門的信息來進行戰略控制

（五）策劃書版面設計

版面設計也是一項不容忽視的工作，不論是封面的版式或是內頁的版式都應認真對待。片面的大小， 目錄的設計，標題的位置，圖片的安排，圖表的運用以及頁碼的安放位置等，都要注意防止呆板老套，盡可能讓版面美觀大方、設計新穎增強感染力，合閱讀者深刻良好的印象。

封面的撰寫

機密等級：絕密、機密、秘密

名稱：例”新產品×××于××年××月——××月對×× 地區經銷商的促銷策劃“ 簡寫名稱：新產品×××的促銷策劃

副標題：”以××年××月-××月××地區的經銷商為對象

策劃書編號：從第二十份策劃書開始編起

落款：單位、職稱、姓名。如是策劃小組，應該寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名（包括所屬單位、職稱）

策劃編制：以評審的前三日為準。如果完成日期離評審日期很遠，還應該著明修正日期。

（六）策劃書的重點和技巧

策劃書的重點

現狀和背景是閱讀者都了解的，如果沒有新發現，這部分最好是簡略地介紹；情況分析和目標這部分力求分析問題有獨到的見解，明確地給予界定，提出策劃案要解決的目標(盡可能量化)；

在營銷戰略和行動計劃方面則力爭做到表述準確、步驟清晰、說明詳細，使讀者清楚地領會策劃的意圖：

效益預測則要客觀實際，不夸大不縮小，堅持實事求是的原則；

控制管理和應急措施方面，則要求考慮細致周到，萬無一失。

策劃書撰寫技巧

在書寫策劃書之前，要在一張圖表上反映出計劃的全貌，使之體系井然有序，各部分之間做到承上啟下，過渡自然連慣。

在整個策劃書中，要盡量利用各種圖表來說明事項。

對策劃中出現的缺點、問題不應回避，要在報告中一一列明，并寫出自己的想法 。

策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項應做成備忘錄附在策劃書上。

有經驗的策劃人會估計到審查者可能提出的反對意見，針對不同意見準備第二、第三備用方案，可使成功的概率大為提高。

一份策劃案里面不能包含太多的構想和目標。把過多的想法都納入一個策劃案中，是非常危險的陷阱。優秀的策劃人懂得適當的取舍，把與主題無關的或可有可無的枝節刪除，是很有必要的。

美國管理學專家德魯克(P．F．Dmcker)在從事實際工作時,是用一連串地反問來界定問題：

你最想做的事是什么?

你為什么要做這件事?

你現在正在做什么事? 你為什么這樣做?

策劃思路要“變”

大多數策劃面臨的問題按線性規劃求解的思路，根本無解。

策劃與數學規劃的不同之處在于“目標”和“資源”都不是僵化的，而是辯證的，具有一定的“彈性”。

換個角度重新認識目標，打破思維定式的束縛，就可能出現“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”的情況。

CASE：施樂公司在研制出復印機后，因價格較高，銷量有限進程法是通過對象、

對象間聯系對進程及其可能發生的 變化進行分析推理。其過程如下： ①給定對象集和過程集

②檢查進程的條件是否滿足

品牌營銷傳播策劃案范文第2篇

本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。

本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

品牌營銷傳播策劃案范文第3篇

“大”公關

際恒成立于1997年，作為本土公關公司，它原本可以近水樓臺先得月，憑借與媒體、供應商、決策部門等機構的友好關系，幫客戶廣發稿件、操辦活動、處理企業危機等。在對這些業務駕輕就熟的同時，際恒卻不滿足于現成的套路。

“現在很多人把公關做得越來越窄，越來越皮毛，我們認為，公關應該能同時涵蓋市場、產品、消費行為、決策過程、推廣方式等品牌傳播的環節。整合利用多種手段達成推動客戶銷售的目標。”有過市場調研行業經驗的肖軍從一開始就將其一絲不茍的精神灌輸給整個公司。

對整體策略的重視，是際恒“大公關”主張區別于傳統公關思維的關鍵所在，認識本質的能力和全方位思考的能力是其兩個核心。肖軍進一步指出，際恒接到客戶的傳播需求后，必要親自調研，既要同企業既定的整體營銷傳播策略相融合，又要充分發揮公關手段有效、深入人心的特長。在向目標受眾溝通產品特點、優勢、發展、品牌含義的基礎上，更注重以營銷戰略為核心的與消費者在情感層面上的溝通，比如，給消費者留下一個品牌或產品的印記，在此基礎上深入挖掘，引起消費者的購買欲望。

在“大公關”理念的指導下，際恒的公關手段也是不拘一格，比如，際恒開創了“電波公關”的先河，將電視、廣播等媒體中的各種節目的內容植入、專題策劃等手段納入研究和服務的范圍，敢于在以廣告為主要推廣形式的媒體上攻城略地。

“快”公關

“我們從不認為公關是潛移默化的?！闭劦焦P手段如何突破自身見效慢的局限的問題，肖軍認為，正處于發展階段的客戶往往更需要快速解決市場問題，而廣告手段費用偏高，訴諸公關才是他們的上乘之選。為了讓客戶投入的每一分錢都產生效果，提升公關傳播的效率，精準傳播是必要的策略，在此基礎上，通過合適的投放媒介、推廣用語、推廣手段的組合，達到更好的效果。

際恒集團2008年在為LG Display公司生產的IPS硬屏面板設計營銷推廣策略時，沒有借助鋪天蓋地的廣告轟炸，沒有進行大規模的銷售員培訓以給賣場消費者洗腦，更沒有請專家、明星進行代言推薦，而是把IPS面板的產品優勢和直觀特性，巧妙地用一個極易傳播的動作“符號”――摸一下，對產品進行了很好的詮釋，取得了包括Intel在內的眾多B2B企業所夢寐的、與消費者溝通環節中的“體驗式營銷”的效果。同時，LG IPS硬屏發揮其專業優勢，通過國家權威部門建立專業背書，先后通過了國家廣播電視產品質量監督檢驗中心、中國電子學會消費電子分會等行業權威機構對IPS硬屏的性能委托測試，各項顯示技術指標評測均獲得專業認可。隨后，LG Display聯合國內六人電視廠商正式推出“IPS硬屏”品牌，并不斷結合熱點事件強化“買液品，摸一下”的宣傳，使硬屏成為消費者選購液晶電視的最主要的技術指標。際恒集團成功策劃的IPS硬屏技術的推廣，無疑為B2B企業進行產品推廣，改變產業競爭態勢提供了，積極的參考價值，也為上游的后臺企業爭得了更多的行業話語權。

品牌營銷傳播策劃案范文第4篇

丁邦清辦公室的窗臺上擺放著兩盆翠綠的植物，還有一只氣勢神勇的華爾街金牛，靠墻的一排柜子里盡是書籍，另一排柜子里陳列著獎杯、獎牌、評委證書和客座教授聘書。丁邦清曾經在大學任教多年，進入廣告業十幾年，提出了諸多獨特的見解，同時推出了很多成功的品牌案例，他為自己贏得了聲譽，也為自己贏得了尊重，多次出任廣告大獎、營銷大獎的評委，被一些大學聘為客座教授，2008年他被中國廣告協會評為“中國廣告30年30人”杰出人物，被授予“中國廣告30年突出貢獻獎”。如今，圈內人提起丁邦清，都習慣尊稱他為丁老師。

上個世紀90年代初，國家政策有所松動，中國廣告市場對外開放，外資涌入，客戶服務方式發生了巨大的變化，廣告業正在還原其智力產業的本質特征。當時省廣的總經理“求賢若渴”，七顧石榴崗（丁邦清當時任教的廣東商學院所在地），請丁邦清“出山”。據說，游說六次皆無功而返，他再一次驅車前往丁宅，適逢大雨，路面積水盈尺，汽車死火，他索性跳入泥水中推車前行。丁邦清終于為他的誠意所感動，出任省廣策劃創意局創意總監。

省廣戰車

當時，中國廣告市場競爭日益激烈，為了迎接市場挑戰，省廣嘗試著業務轉型。1996年，當時的中國制冷業巨頭春蘭在全國范圍內進行策劃廣告招標。廣告總比稿，這在中國還是破天荒第一次。省廣參與比稿的任務，自然而然落到了丁邦清的肩上。丁邦清帶領員工到白云山軍事基地“閉關”，切斷電話，屏蔽與外界的一切聯系，不分男女，每天早上6點起床，凌晨1點才休息。深厚的理論修養，加上豐富的想象力，23天后，丁邦清主持的春蘭策劃案“頭腦風暴”在千里之外的江蘇一舉奪標，合同金額高達9300萬元。這也是中國第一個整體策劃廣告案。省廣由此成功轉型，成為中國本土第一家總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司。省廣從1996年到1998年服務春蘭，恰恰是春蘭最輝煌的幾年。

兩年后，中國境內第一次廣告“世界大戰”爆發。廣州本田面向全球廣告招標，包括很多著名的跨國廣告公司與本土知名廣告公司共有20家參與投標。此次比稿分4輪，前后長達3個月。省廣再一次用“閉關”方式啟動“省廣戰車”。丁邦清說，每一輪比稿都相當于剝一次皮。不過，狹路相逢智者勝。4輪比稿下來，廣州本田經過科學、嚴格的考核評分，將獨家廣告權授予省廣。省廣也由此涉足汽車行業，塑造了自己在汽車廣告領域的專業形象。當時業內人士評價說，省廣此次比稿獲勝，是一個標志性事件，標志著省廣成功轉型，證明中國本土廣告公司已經完全擁有與外資廣告公司較量的實力。而此次比稿主辦方廣州本田對省廣的評價是：熟知國情，市場調查能力強，擁有一流的策劃人才，項目團隊人員配備完整。

省廣通過不斷提升創意水平與服務水準，一次次PK，與諸多本土廣告公司PK，與外資廣告公司PK，贏得了一個個大客戶：長虹、小天鵝、中國聯通、創維、華為、水井坊、美的、中國移動、三金西瓜霜、仁和、萬科、金六福、魯花……因此中國廣告業流傳著“省廣戰車”的說法，意思是省廣競爭力強大，鋒芒畢露。在激烈的競爭中，省廣快速成長，成長為中國本土最大的廣告公司、中國廣告業的扛旗者。很多客戶慕名而來，把廣告業務委托給省廣。

創意制勝

岳云超畢業于某名牌大學廣告專業，曾在省廣實習，而且就在丁邦清所帶領的項目組。對于他來說，那是一段緊張、新奇而又刺激的經歷，晚上經常加班，連做夢都在想廣告詞、想標題、想創意、想方案。他對“丁老師”留下了深刻印象―很嚴謹，很認真。

結合廣告最新的創意理念與實戰案例，丁邦清撰寫了《廣告創意》一書。這本書由中南大學出版社出版，是中國廣告學通用教材，被列為國家教育部“十一五”規劃教材，受到普遍歡迎，不斷再版。他在這本書的前言中寫道：“廣告公司賴以生存的關鍵是廣告創意。歷史上，廣告公司的出現是從媒體購買開始，但是廣告公司的發展與成長卻是因為廣告創意。廣告公司的核心競爭力是廣告創意能力。因為再好的市場調研，再好的廣告策略，都是幕后的東西，只有廣告創意才是在舞臺上展現的，才是沖破冰山露出海平面的，最終與消費者發生真正溝通的。創意是廣告的靈魂，沒有創意的廣告就沒有生命力與感染力。同樣的市場調研，同樣的廣告策略，廣告創意水平不同，廣告效果就會大相徑庭。廣告創意最能夠體現一個廣告公司的實力與水準?！?/p>

在省廣有個關于創意的共識：創意就是創造消費者的購買意向與品牌意愿，廣告的最終目的是促進銷售。對目標消費群沒有感染力的創意，不是好創意；在目標市場沒有銷售力的創意，不是好創意。一個好的創意必須兼具感染力和銷售力，要讓感染力和銷售力合成一股力量迸發出懾人的光芒。

省廣每周五下午都有專場培訓―“咖啡心情”，請各路廣告高人演講，而演講涉及最多的是創意話題。丁邦清說，廣告業屬于創意產業，廣告公司的核心競爭力就是創意力，無論是產品包裝的創意、電視廣告的創意、平面廣告的創意、廣告語的創意、活動營銷的創意、終端展示的創意、媒體創意等等，都必須具有感染力和銷售力。創意給品牌賦予生命，給產品賦予活力，給營銷賦予精彩，給廣告賦予靈魂。

如果說，省廣展示廳里陳列的597項國際、國內大獎獎杯、獎牌，包括莫比廣告獎、倫敦廣告獎、艾菲廣告獎、中國廣告獎、華文廣告獎等，是省廣創意專業水平的見證，那么，與省廣合作時間十年以上、業績不斷增長、規模不斷擴大的諸多企業客戶，則是省廣把創意力轉化為銷售力的另一個見證。

與狼共舞

日本電通株式會社是日本最大的廣告公司，1973年廣告營業額位居世界第一，但是當時它的國際營業額僅為其營業總額的5％。這個有趣的現象說明了一個道理：在本土立穩了腳跟，才談得上走向世界！

1992年中國廣告市場部分開放―“狼來了”，2005年中國廣告市場完全開放―“狼都來了”。而省廣則見證了中國廣告市場開放的全過程，自從在廣州本田全球招標的廣告“世界大戰”中初試鋒芒，省廣多次與跨國廣告公司直面競爭，且頻頻得手。在省廣“與狼共舞”的過程中，丁邦清的感悟是：“如果把狼消滅，羊就會生病。有了狼的追逐，羊才會更強壯，奔跑得更快。如果每天都與狼一起較量，就會成為獅子?！碑斈昱c省廣同時誕生的17家國有廣告公司，在國內廣告市場的風吹雨打后，大多泥牛入海，“朋輩淪陷”。

丁邦清對于中國廣告業的殘酷競爭也是深有體會。他認為，每個人只有一個腦袋，如果想做得更好，只有付出比別人更多的努力?！氨热绫雀甯倶?，比奧運會殘酷多了。奧運會比賽第二名、第三名還能拿個銀牌、銅牌，而比稿只有第一名，其他的都是‘尸體’，只能陪葬。”至今，中國廣告業走過了“低起點、高速度”的發展過程，現在廣告行業已進入正常的發展階段，但競爭會更加激烈，會有更多的兼并整合。省廣沒有海外身份，也沒有海外資金的支持，更沒有海外總部給與的客戶……對本土消費者的文化價值觀以及消費習性的深度把握，對與中國市場相吻合的國際化經驗的創造性吸收，學習得更快，進步得更快，創新得更快，是省廣參與市場競爭的利器，也是省廣生存與發展的基石。

目前在中國廣告業前十大策劃創意型公司中，除了省廣，清一色的是外資公司。在很多大型企業舉行的全國性品牌投標中，參與投標的常常只有省廣一家是本土廣告公司，其余的都是外資廣告公司。在中國廣告業已經完全開放的今天，省廣一直在提高國際化的創意水平、強化本土化的市場意識、打造系統化的品牌工具、構建全國性的服務網絡，提升自己獨特的競爭力。

品牌傳奇

從上個世紀90年代開始，省廣總結自己的實戰經驗，提出了品牌導航系統，探索品牌建設的路徑與方法，以更好地服務國際、國內品牌。丁邦清以學者身份進入廣告業后，就一直在探究品牌成長的規律，幫助很多品牌書寫了傳奇故事。

從1996年起，丁邦清和省廣團隊先后深度服務過海天味業、長虹彩電、春蘭空調、小天鵝洗衣機、容聲冰箱、麗江花園、廣州本田、水井坊、星河灣、太極曲美減肥膠囊、三金西瓜霜、金六福、美的、仁和、萬科等赫赫有名的企業，為中國整合營銷傳播做出了突出貢獻。

丁邦清還出版了品牌學專著《品牌成功鏈》（機械工業出版社），探索中國品牌的成長規律，創造性地提煉出品牌成功鏈的理論體系與方法論。在丁邦清的眼中，品牌成功鏈包括名稱、包裝、產品規劃、廣告傳播、活動營銷、終端建設、品牌核心價值、品牌管理等多個環節。他認為，成功，長久的成功，需要系統的支持、有機的整合、科學的規劃、高度的鏈接。這是他對自己十幾年來營銷實戰與理論研究的系統梳理與總結，探索與思考的角度有了新的變化：從廣告層面轉向品牌建設層面，從廣告商轉向品牌商，由中國制造轉向中國創造，由品牌運作轉向自主品牌創造。

丁邦清和省廣的世界，在與時俱進中，愈加遼闊。

對話

強者恒強：由“三?！钡健叭A”

■文／本刊記者葉文東發自廣州

與時俱進

《新營銷》：在激烈的競爭中，省廣是如何一步步發展起來的？

丁邦清：省廣成立于1979年，正是中國現代廣告業誕生之時。我提煉了八個字形容省廣的發展歷程：“與生俱來，與時俱進?！?0年來，與省廣同時成立或隨后成立的廣告公司，大多數已經消失了。《詩經?大雅?文王》曰：“周雖舊邦，其命維新?！笔V的文化基因就是創新。在每個階段，省廣都是領跑者，起碼是領跑者之一。省廣先后自發地進行了幾次比較大的戰略轉型，通過不斷創新、與時俱進，實現專業化，才確保了業務不斷增長，始終走在行業發展的前端。

外資廣告公司剛進來時，我們與它們的創意、策劃差距很大，但現在，就某個廣告作品而言，是很難從創意、設計、表現形式上加以分辨的。幾乎在每個節點上，我們都非常注重創新。那些已經消失了的本土廣告公司，就在于它們沒有邁過創新的坎。

《新營銷》：30年來，對于省廣來說，關鍵的轉折點有哪些？

丁邦清：總體來看，省廣與中國廣告業的發展軌跡是一致的。省廣最早屬于國有體制，到了上個世紀90年代，外資進入，雙方展開交鋒，但本土廣告公司只能以大刀長矛應對來福槍。在當時的情況下，省廣必須加快專業化步伐。從1994年到1996年，省廣進行了業務轉型，成為中國第一家全面總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司。到了本世紀初，第二次改制成功，產權明晰的省廣吸納了大批人才，省廣進入了良性健康的發展階段。

《新營銷》：如今媒體日漸碎片化，這對省廣這樣的綜合性廣告公司有何影響？

丁邦清：不管做人還是做事，省廣都不太急功近利，用我們安徽老家的話說就是比較“長遠”。我們和媒體除了商業上的關系外，還有30年的深厚友情。如今的媒體越來越專業化，高度細分。這種“碎片化”意味著高度細分之后的二度細分、三度細分等等。從業態來說，廣告主面臨著太多的選擇。選擇太多，絕非好事。以前，媒體很單一，與企業的關系像是指腹為婚，沒有什么選擇的余地?，F在卻是選擇過剩，成為了一種痛苦。比如打電話，如果不是人工接聽，可能幾分鐘以后還進入不了正題。再比如去吃飯，吃中餐還是吃西餐？如果吃中餐，是吃川菜還是吃粵菜？吃海鮮，還是吃別的？結果做了20多項選擇，還沒有點到菜，實在是很麻煩。對企業來說，選擇過剩意味著兩方面的痛苦：一是廣告費用有限，但可供選擇的媒體種類是無限量的，因為新媒體層出不窮；二是企業決策者的精力和媒體專業知識有限。

莊子說：“吾生也有涯，而知也無涯。以有涯隨無涯，殆已！”于是，很多企業將廣告媒介業務交給廣告公司，不管在國外還是在本土，這是一個大趨勢。作為廣告傳播的專業機構，廣告公司承擔著對媒體的研究分析和評估等工作。因此，廣告公司的媒介人員、策劃人員必須時刻關注媒體，幫助企業對媒介做出評估，選擇媒體。

《新營銷》：省廣以什么樣的模式為品牌提供服務？

丁邦清：在省廣，每一個品牌都擁有專門的品牌服務組。在品牌小組之上有品牌事業部，在事業部之上有公司的支持平臺。省廣的品牌操作流程實行三級負責制，貼身跟進，資源整合，分工協作。這種模式，省廣是首創者之一。外資廣告公司是按照流水線程序設置品牌服務架構，最初我們向外資廣告公司看齊。但我們在實踐中發現，這樣做會水土不服，效率不高，環節太多，信息失真。比如在海報上改一個字，都要經過很多程序。我們現在采用的服務模式已經被廣告業普遍采用，很適合在中國運用。

專業化分工

《新營銷》：媒體細分以后，對廣告公司的媒介人員是否提出了更高的要求？

丁邦清：媒體細分，廣告公司的媒介人員也相應地在進行細分，實行專業化分工。特別是隨著互聯網技術快速發展，廣告公司的策劃、設計、創意等主業與媒介逐漸分離，形成相對獨立的作業單元。有的廣告公司把相應板塊的業務分立出來成立一個公司，單獨運作。這樣，媒介工作的技術含量就增加了。省廣把屬下所有公司的媒介部門組成了一個媒介作業聯合體，叫做三贏傳播，經營理念是實現企業、媒體、廣告公司“三贏”。憑借多年積累的客戶資源、媒體資源、公司專業資源的聯動，為客戶提供媒介研究、媒介策劃、購買、監測、公關等專業媒介服務。

《新營銷》：在與國外廣告公司交鋒的過程中，本土廣告公司處于什么樣的地位？

丁邦清：市場經濟有個天然的“馬太效應”，大者越大，強者越強。就像有錢人越來越有錢，當然不排除某個富翁突然破產。但從整體上看，是強者恒強。在專業化方面，省廣的目標是“三?！保簩Ｗ?、專業、專家。只有專注，才能專業，最后成為專家。省廣和國外廣告公司比，各有優勢。就媒介經營方面，本土諸多的中小型廣告公司肯定會喪失與媒介有關的業務。因為沒有錢，沒有足夠的專業人才，業務方面沒有量，拿不到媒體的優惠折扣，這些都很現實的問題。媒介公司是需要大量資金作為財務支撐的。大型廣告公司的媒體采購量，在旺季或者特別的采購時段，可能需要5000萬元或者更多的資金作支撐，而客戶是不會先給錢的（除了中央電視臺）。那些中小廣告公司無論在廣告主還是在媒體那里幾乎沒有話語權，沒有議價空間，沒有業務規模，日子自然難過。

《新營銷》：僅從廣告策略角度來看，省廣的“三?！笔窃趺大w現的？

丁邦清：做策略就像下棋，不能走一步看一步，至少要能看到三步棋，最好是看五步。對于多數企業，我們一般會做出3年策略。以汽車行業為例，在針對擁有第一輛車的年輕消費者做創意時，我們會從消費心理等方面考慮到他們購買第二輛車的行為。諸如此類。省廣的“三專”―專注、專業、專家，主要體現在每個事業部都有自己的主業，專注于某個行業，如汽車、房地產、家電、通信IT、快速消費品、醫藥保健品、服務業等，深入研究行業特征，成為行業的行家，至少不外行，而在品牌整合營銷傳播方面要成為專家，結合起來就是“產業行家＋品牌專家”。

《新營銷》：隨著很多企業致力于專業化，廣告業務也在相應細分，你對此有何看法？

丁邦清：的確，有人專做互聯網市場，有人專做戶外，等等。但是，有人做細分，自然也需要有人做整合。比如做汽車，有人做零配件、做輪胎，肯定要有人做整車，這很正常。省廣作為一家綜合性廣告公司，雖然某一塊業務的得分不一定是最高，但綜合分是比較高的，這就是市場化的整合效益。省廣的主要收入來自于創意和策劃，其次是媒介方面，最后是自有的戶外媒體。

《新營銷》：新媒體不斷涌現，對于傳統媒體的廣告價值會不會造成沖擊？

丁邦清：2007年，互聯網成為英國第一大媒體。同時，各種稀奇古怪的新媒體、新媒介層出不窮。有人在的士里開發廣告，有人在廁所里做廣告，還有很多廣告形式是前所未聞的。從廣告傳播價值的角度來看，廣播、電視、報紙、雜志等傳統媒體被新媒體、新媒介沖擊是肯定存在的，但取而代之的可能性不大。雖然新媒體、新媒介正在細分，但傳統媒體也越來越專業化，以《新營銷》為例，具有清晰的雜志定位和讀者定位非常重要。一般來說，廣告主最關注的是廣告是投給什么人看的，預計能達到什么樣的效果。傳統媒體要挖掘并發揮新媒體、新媒介所不具備的優勢，穩固自己不可取代的地位。要穩固自己不可取代的地位，必須有自己不可取代的優勢與價值。

丁邦清年度代表作

1996年，服務海天味業，見證了海天味業成為中國調味品第一品牌的成長之路。這是丁邦清提供系統服務的第一個品牌，從商標、包裝設計到整合營銷傳播。

1997年，中國家電行業集中爆發營銷大戰，長虹彩電、春蘭空調、小天鵝洗衣機、容聲冰箱等諸多家電品牌轟動一時的營銷案例都出自丁邦清和省廣團隊之手。

1998年，策劃麗江花園康城居與麗江花園品牌形象廣告，造成極大轟動，成為房地產廣告的經典案例與廣告標桿。隨后中國房地產品牌營銷如火如荼。

1999年，在丁邦清的主持下，廣州本田在中國為其新車型雅閣開展轟轟烈烈的宣傳造勢活動。由丁邦清撰寫的雅閣上市口號“起步，就與世界同步”令人耳目一新，引起業內很大反響，是汽車廣告的經典之作。當年，廣州本田雅閣創下了投入廣告費在同類車型中最少、產銷量增幅排名第一的紀錄。

2000年，策劃“中國白酒第一坊”水井坊品牌上市廣告運動，獲得了極大的成功，在白酒行業贏得了普遍的贊譽與尊敬。2006年，水井坊被評為“中國最佳品牌建設案例”。

2001年，星河灣上市，丁邦清創作的“星河灣―一個心情盛開的地方”品牌口號，為企業與業主的高度認同。至今，星河灣沿用這一廣告語已8年了，是房地產行業的一個佳話。

2002年，為太極曲美減肥膠囊進行整合傳播，曲美減肥膠囊一舉成為中國減肥市場的領導品牌，并且獲得2002年度最佳營銷案例獎。

2003年，服務三金西瓜霜，注重品牌提高與銷售提升，幫助企業大幅度提高銷售業績，并于2008年獲得了中國艾菲EFFIE獎小預算獎。

2004年，丁邦清帶領的團隊為金六福提供服務，“春節回家金六福”節日營銷運動，是唯一獲得中國廣告風云榜“年度最佳營銷運動”與“年度最佳廣告語”兩項大獎的營銷運動。

2005年，服務美的微波爐，2008年美的微波爐成功實現了品牌突圍，市場占有率躍升至40%以上，現已成為中國微波爐行業的領導者。

2006年，為仁和企業與閃亮品牌進行整合傳播，科學、系統地運用明星代言（周杰倫）結合“超級男聲”活動營銷，在最短的時間內，幫助閃亮品牌取得了滴眼液行業最高的知名度以及近一倍的市場增長率。

品牌營銷傳播策劃案范文第5篇

六年的銷售生涯，讓我真正懂得了什么叫“皮厚心細——臉皮一定要厚，心一定要細”，也可以講，“皮厚心細”這四個字是我銷售中的最大收獲。

我是91年7月份加盟古井的，系安徽大學歷史系91屆畢業生。與營銷專業科班生相比，我是半路出家，改行了。當初學起來，真像劉歡所唱的那樣一切“從頭再來”。

有一名老古話叫做“良禽擇木而棲，良臣擇君而從”。91年，高校開始實行雙向選擇了，古井向我們歷史學專業要了分配指標。但是，那個時候，古井不象現在這樣，名氣這么大，一提到安徽，都知道“南有黃山松，北有古井貢”，“安徽有三寶，徽茶宣紙古井貢”。當時，我清楚地記得，我們班上的同學大都不愿意來，都想留在大城市里工作，原因很簡單：查查地圖，大家都知道，亳州是安徽的西伯利亞，而古井又是亳州的西伯利亞，圖上距離是一厘米，實際距離又是多少呢？不言而明，地理位置太偏僻了。但是，我還是義無返顧地選擇了古井，作了人生路上第一個理想的選擇，實踐證明，我的選擇是理想的。

在生產車間實習結束后，8月份，我就分配到銷售公司，當時叫經營部銷售科鍛煉，從91年8月至97年10月，我一直從事市場銷售工作。天南地北地跑銷售，一干就是六年，最遠的跑東北的佳木斯、齊齊哈爾，西北的烏魯木齊、呼和浩特，南方的湖南郴州。在那流逝的1800個日日夜夜里，我當過爺爺，也當過孫子，由心底極端不適應、不習慣到適應和習慣；業務由不熟悉到熟悉；面子薄、放不下天之驕子的書生氣到臉皮厚與下里巴人打成一片。六年的銷售生涯，我熬過來了、挺過來了，極大地克服了校園文化養成的固有的與社會大眾文化沖突后的心理壓抑感，最終完成了一個讀書人到社會人的角色的轉換。說實在，對我而言，六年的銷售生涯，我不僅無怨無悔，而且心存感激，——感激古井給了我一個良好的平臺，給了我一個十分難得的環境，讓我經受住了由不適應所帶來的種種心理磨難和挫折。六年的銷售生涯，讓我真正懂得了什么叫“皮厚心細——臉皮一定要厚，心一定要細”，也可以講，“皮厚心細”這四個字是我銷售中的最大收獲和總結概括。

吃老本就是丟失老本，最終無立錐之地。永續學習，永續創新，是職業營銷人必備的素質。

有一部非常好的電視劇，——叫《突出重圍》。我認為《突出重圍》是中央臺播放的非常優秀的電視連續劇，我前前后后看了兩遍，還看了《新安晚報》連載的小說。大家想想，一個整編王牌主力師接二連三地打敗仗，甚至在短短36個小時之內被一個二流師吃掉。這說明了什么呢？如果不在思想觀念上、行為作風上真正地突出重圍，老是固步自封，沾沾自喜，老是認為我是“天之驕子”，那么，一個軍區的王牌第一師，就無法打贏高科技下的現代戰爭。

所以，現在想想，我的六年銷售生涯，種種的不適應，種種的心理困惑和迷茫，從某種意義上講，也是一種心理上的“突出重圍”的過程。但這只是人生道路上不斷地“突出重圍”的一個開始、一個片斷。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。其實，求索的過程，是一個痛苦的過程，是一個煉獄的過程，需要否定自己的勇氣，需要超越自己的力量，需要不斷地鞭策自己：您突出重圍了嗎？

六年銷售生涯當中，我的第一個能夠稱得上是“突出重圍”的戰役就是在黑龍江的佳木斯打響的，六十年代的珍寶島之戰就在那兒打的。我認為，92年底，是名酒銷售市場的又一個分界線。所謂的分界線，就是當爺爺的時代已經一去不復返了，端一把太師椅，你當仁不讓地坐上，敲著二郎腿的好日子已經沒有了。這個時候，你好像是經銷商的一位遠房親戚，客戶既不熱情地歡迎你，也不十分冷淡你。為啥呢？因為銷售主動權有一半掌握在客戶手中，市場開始產大于銷，供過于求；托收承付開始變成托而不付。托收承付就是酒發出去了，我們委托銀行收款，但是客戶只要隨隨便便地找個理由，比方說，破損嚴重，送貨不及時，品種發錯了，就可以拒付貨款，當地銀行也不認真地查，只是敷衍了事。所以，我們只有登門要賬了。記得93年元旦，也就是新年鐘聲敲響的時候，校園文化是狂歡之夜，載歌載舞，我還在賓館里，抱著電話給佳木斯糖酒站的司科長問候新年好，跟他套近乎。不這樣做不行呀，要帳的太多了，洋河、汾酒、西鳳、雙溝、郎酒等名酒廠家都在排著隊。記得那次在佳木斯，我總共呆了15天，幫他站柜臺，推薦賣酒，當天營業額是3萬，就存3萬，賣5萬，就存5萬，并辦好銀行匯票往廠里郵寄，前后加起來是26萬元。有了這次要賬經歷，我才真正地明白了“欠錢的是大爺，要錢的是孫子”這句話的含義，也真正地嘗到了“人在屋檐下，不得不低頭”的滋味。打佳木斯以后，要賬成了家常便飯。后來，我總結了要帳的精髓在于，一言以蔽之，“耐得住寂寞”。

我的第二個意義比較大的“突出重圍”就是在沈陽。93年、94年我負責遼寧市場，沈、大、鞍、撫、本是遼寧的五大重點市場，是整個東北市場的門戶。對于我來講，這兩年的市場建設，是一次思想觀念上、行為作風上的“突出重圍”。以前的跑銷售、跑市場真的是走馬觀花式，沿著鐵路線跑，用一句話形容叫“一肚子酒精，兩袖清風、三心二意，四體不勤”，沒有認真地思考過市場如何做？沒有把自己在學校里所學知識融會貫通到市場實踐中去，也就是說沒有找到很好的切入點，整天里“窮噴胡哈、懵懵懂懂”的。

——我的轉折點，換句話說，結束這種狀態是在93年8月。那天，在沈陽市糖酒公司辦完事以后，我閑來無事就溜沈陽市最著名的商業街——太原街。那時候，我有一個良好的習慣就是到新華書店看看，有喜歡的書我就買。在那里，有一套叢書讓我產生了濃厚的興趣，即中國友誼出版公司出的《現代廣告學名著叢書》，一套八本，我毫不猶豫地全買下來了，其中有三本：大衛.奧格威寫的《一個廣告人的自白》、臺灣顏伯勤寫的《成功廣告80例》、美國艾里斯寫的《廣告攻心戰略——品牌定位》讓我愛不釋手，看了又看，反復研讀。從此，我仿佛換了一個人似的，我的思維特別活躍，尤其是對市場的感悟。

在學校里，我是歷史學專業，四年下來，我學會的只是歷史思維、形象思維和辯證思維，學會了看問題的角度、立場、觀點和方法，但這些都是基本功，而且是十分難得的基本功。我認為，只要基本功學得扎實了，人可以不斷地改變自己的，靠什么呢？靠學習理性，靠學習知識，——“知識改變命運”，“理性讓人深厚”。也就是這兩年，我一發不可收，寫了十幾萬字的材料，關于產品市場的分析與研究，關于廣告市場的研究與分析等等。其中的代表作就是長達兩萬字的《關于遼寧市場及其市場建設的再認識——兼談“賣好保價”銷售策略及廣告的做法》，這篇市場分析報告，得到了古井集團董事長王效金先生的高度贊揚，并在《集團情況通報》作為?？l表?？梢灾v，這是古井營銷史上破天荒的第一次。同時，這篇市場分析報告，也標志我的思想觀觀念作了一次成功的“突出重圍”。

行為作風上的“突出重圍”是93年冬天在撫順策劃“古井988行動”——不怕吃苦，深入市場，與新撫糖酒站的銷售一線促銷員打成一片。策劃免費品嘗，開分銷商會議，散發宣傳單，憑報紙兌獎，整個系列活動開展得有聲有色?！安慌鲁钥?，深入市場”，最能說明問題的是散發宣傳單。東北天氣很冷，零下20來度。一大早，我們分成五個小分隊，到各個公交總站散發。我們臉凍得通紅，好多乘客都被我們的“988行動”感動了，無形中造成了一個很好地“口碑效應”，而口碑傳播是一種最原始、最有說服力的傳播手段。雖然，現在回過頭一看，這些活動太習以為常了，甚至已經麻木了，但那個時候，名酒廠家從來沒有搞過，“好酒不怕巷子深”，哪能像現在這樣一個勁地吆喝的。同時，我也深深地明白了“不怕吃苦，深入市場”對于一個職業營銷人是多么重要。

總體來講，撫順988行動搞得紅紅火火，熱熱鬧鬧的，頭一年賣了13個車皮，一個車皮3000箱（1X12），將近40000來箱。應該說，這是不錯的業績，在省外市場排第一名，省內是蕪湖，賣得最好。

我的第三個意義比較大的“突出重圍”就是在武漢、長沙。95、96年，我從東北市場調到中南市場，就像四野揮師南下一樣，一下子從沈陽殺到武漢。日本的索尼認為，“在某一市場長期工作，會使他沉溺于個人力量，從而磨損他的創造力”，也就是說沒有挑戰性了。我認為，沒有挑戰的生活，必將索然無味。在中南市場，我在全面地、深入地調查廣告市場、產品市場的情況下，作了一系列的整體策劃方案。95年10月份，糖酒交易會在長沙召開，記得當時，公司總體銷售策略是“打重點、促上量”，但是如何打重點、促上量呢？如何敲敲杠子就能上量呢？在湘江賓館三樓會議室，公司開會研究，但是，大家的看法和認識都不一致，也沒有形成一套好的促銷方案和操作方法。后來，我把我寫的一整套營銷策劃方案端出來，擺在桌面上，大家看了以后，很贊賞，認為這套對消費者的系列促銷活動，真正能夠起到“打重點、促上量”的作用。并且，在這次長沙會議上，公司領導親自點將，叫我起草《1995年古井貢酒冬季銷售促進計劃書》，在全國11大重中之重市場全面推廣。96年，董事長王效金先生為了這套策劃，給了我一個特別貢獻獎，獎了一萬塊錢。現在，可以這么講，這也是古井市場營銷史上一次市場推廣的經典案例。回過頭來加以研究，這是古井整合營銷傳播的開始。“整合營銷傳播”概念，雖然現在很流行，很時髦，但那時候，只是一個萌芽，不象眼下的廣告界、策劃界“言必稱希臘”那樣，一談起市場推廣，就滔滔不絕地說整合營銷如何如何。其實，“整合營銷”的核心就是拉近品牌與消費者之間的“心理距離”和“物理距離”。

97年至2001年，我調回公司總部，從事市場營銷策劃。在這四年當中，能夠稱得上經典策劃案例的，在全國有影響的主要是兩大件。

一是利用山西朔州假酒大案成功地策劃了王效金董事長致全國消費者一封公開信。報告文學《調查古井貢》里面記得很詳細。這個案例，98年被評為全國十大經典策劃。

二是成功策劃了“新世紀、新古井，古井貢酒創新風暴招商競標會?！?/p>

在反復研究安徽市場及其競爭對手之后，我們認為，安徽市場“突出重圍”，必須站在戰略的高度上，對產品、價格、通路、促銷等四個方面，進行破壞性創新?；诖?，2001年的6月28日，在合肥古井假日酒店成功策劃并實施了“新世紀，新古井，古井貢酒創新風暴”新聞會和“古井新產品安徽區域市場獨家經銷權招商競標會。當時，會議取得了巨大成功，震驚了安徽商界和全國酒界。創新風暴所提出的“獨家經銷、戰略聯盟、電子商務”三大原則，初步規劃了古井面向二十一世紀，迎接WTO挑戰的全新的營銷戰略，即由大戶制走向終端掌控型的“1+1”通路模式。

這一全新的營銷模式，被業界稱為“一次革命性的營銷變革”。安徽第一報《新安晚報》和招商第一報《中國經營報》曾做了專版的述評。

人，需要不斷地總結，人，需要不斷地反思。職業營銷人，尤其需要培養“三個良好、三個無限”。

我記得，英國歷史學家湯因比先生說過，人類文明的歷史分為兩大塊，一是記載過去的歷史，二是總結反思的歷史。而我更喜歡總結反思的歷史。文學大師傅雷先生曾言：沒有肉體的靜止，就不可能有思想的深刻。實際上說的就是每個人都需要不斷地總結，每個人都需要不斷地反思。十年營銷路，十年古井情。在這短短的職業營銷生涯當中，我付出了無數次的汗水和心血，但是，我也得到了豐碩的果實和回報，主要是我的思想慢慢地成熟了，我的經濟修養也達到了一個較好地高度，用一句話形容就是說“心態平和”，用范仲淹的話說就是“不以物喜，不以已悲?！?/p>

總結過去，展望未來。我認為，作為職業營銷人，需要努力培養“三個良好、三個無限”。所謂“三個良好”就是良好的職業道德，良好的職業素質，良好的職業習慣。

良好的職業道德。德，才之帥也。沒有德的人才，說不準就是一個定時炸彈，引爆了，既害了別人也害了自己。當然，良好的職業道德，涵蓋了做人道德的一面，比方說“仁、義、禮、智、信”，但是，又不盡然，有很大的創新。中國入世的首席談判代表龍永圖先生曾在一次《對話》節目中說：職業道德的人，既要懂得競爭意識的人；職業道德的人，又要懂得規則意識的人，也就是說要講究游戲規則。

良好的職業素質，也就是一個營銷人綜合能力培養的問題。能力有大小，但一個人的能力是不斷地發展，是不斷地提高的。人都是學而知之的，而不是生而知之的。只要工作認真扎實，用心地聽，用心地看，用心地思考，用心地做事，一個營銷人的良好職業素質就能很快地上一個臺階。

培養良好的職業素質，我認為最核心的一點就是要有很強的“悟性”，也就是說對市場的感悟能力、對市場的敏感度要高。需要培養一種跳躍性思維，一種發散性思維，一種逆向性思維。

從事市場營銷策劃的，“悟性”尤其重要。因為，任何創意策劃，都是“老材料，新組合”，關鍵是如何組合好，給人耳目一新的感覺。

悟性從哪里來呢？我認為要靠相關知識的不斷積累，知識的積累要靠不斷地學習和總結。沒有博學，就沒有識見。沒有總結和反思，也就沒有非凡的洞察力和思辨力。