前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇何為營銷策劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

何為營銷策劃范文第1篇

策略、創意、運營系統。這是菜根譚策劃運營多個傳統營銷和網絡營銷項目總結出來做企業策劃、營銷策劃、品牌策劃、網絡營銷策劃的三大核心要素。這是第一個要素——網絡營銷策略。

什么是策略？

羅馬路千萬條，找出最近那條；路千萬條，找出去羅馬那條。一、策略就是在千萬條路中找到最近的那條；二、策略就是在復雜的路中找到正確的那條；三、策略就是解決問題的最適合辦法。

三國中，很多次用火攻擊敗敵人。對抗敵人的方法策略很多，在當時情況下，可能火攻就是能想到最合適或者唯一的制勝策略。

策略和戰略的關系？

很多人一直不清楚策略和戰略的關系，在菜根譚看來，沒必要深入研究，直接將他們劃等號就行。比如說企業戰略、營銷戰略、品牌戰略、傳播戰略等，都可以將戰略直接換成策略。只是我們很多人在談戰略時，潛意識給戰略加上了一個定語——企業，描述的都是企業戰略，事實上企業戰略描述的就是企業發展方向、發展步驟、發展措施，如何在市場競爭中生成下來并決勝千里。某一種策略，對于他下層來說是戰略，對于他上層來說卻是執行層面。

比如我們常說的品牌策略(戰略)，可以分解成品牌定位、品牌核心價值、品牌視覺表現、品牌傳播等內容，可是品牌策略(戰略)卻是企業發展策略(戰略)的執行措施之一，還有財務策略、營銷策略、人才策略等都是企業實現戰略的執行措施。

正確策略從哪里來？

菜根譚認為策略從市場分析中來，只有深入分析行業、競爭對手、目標消費者和自身，得出自己的優勢、劣勢、機會和威脅，才能揚長避短、抓住機會、消滅威脅，找到適合自己的正確策略。

網絡營銷的策略方法？

策略既然是企業生存之道、制勝之道，其實沒有一定之規和既成之法。在網絡營銷不同的模式、不同的企業、不同階段都有不同的策略，企業需要根據自身的實際資源來發揮自己的優勢，理清自己的策略。

在網絡營銷項目前期，企業需要在分析后確定自己網絡營銷的模式：是做網絡零售還是招商加盟，是做淘寶還是自建B2C商城，是利用網站推廣在線下成交訂單還是做品牌傳播，不同的行業不同的企業適合不同的模式。而做網站流量靠廣告盈利的模式，菜根譚個人認為適合行業門戶或者個站站長，對傳統企業利用網絡來實現銷售沒有任何幫助和借鑒。這是企業網絡營銷項目策略總規。

確定模式后，就一定要問自己幾個問題，我的客戶在哪里？他們關心什么？我的核心優勢是什么？客戶憑什么選擇我而不選擇競爭對手？其實這些問題，企業在做傳統營銷就應該非常明確。接下來就是怎么找到我們的客戶？怎么將這些東西告訴我們的客戶？是否要建設網站？如果建設網站怎么展示我賣點和核心優勢？這就是產品品牌策略、網站策劃策略和網絡傳播推廣策略。這些具體策略對于項目來說，是項目總體策略的執行，對于網站來說，是網站建設的總體策略。

至于網站結構、視覺表現、體驗流程、網站布局、頁面規劃等因素和網站功能技術規范方面只是總體項目策略的在網站的具體布局執行而已，

在網絡傳播策略規劃時，策略表現就是“找對人，說對話，說的很有吸引力”。在眾多的傳播方法手段中，都離不開這條傳播策略總規定，不過做SEO、博客營銷、論壇社區推廣還是其他什么方法，都需要先找到傳播目標對象，然后針對性的傳播?？墒乾F實中，我們很多企業、很多網絡營銷傳播工作者，忽略這一策略，沒有明確找到目標受眾，卻一直樂于嘗試各種手段，不把精力放在怎么設計傳播內容上，卻到處貼垃圾廣告。事倍功半，到頭一場空。

我們更要重視在運營過程中的數據分析對策略驗證和糾正偏差的重大作用。在菜根譚網絡營銷機構看來，數據是網絡營銷和傳統營銷最大的區別。

關于策略匹配

每一次策略決策，都需要從項目全局來考慮是否匹配。不同網絡營銷模式有不同策略，不同推廣傳播手段也適應不同的項目。比如說：某項目在分析階段，發現目標客戶主要通過搜索引擎尋找相關服務，那就可以制訂了一條傳播策略——立足搜索引擎，這就可以從搜索競價和SEO兩方面來傳播，而SEO首先就要在網站規劃和建設時做好關鍵字分析布局和網站內部優化，項目人員招募也需要從該策略出發。這就是菜根譚說的策略匹配，牽一發而動全身。菜根譚分析發現，不注重策略匹配，這是很多中小企業在做網絡營銷的通病。

標桿模式害人不淺

菜根譚在為企業運營項目或提供顧問服務時，發現很多中小企業對策略分析很茫然，沒有結合企業實際情況具體問題具體分析，一味模仿別人的模式和經驗。覺得別人這樣做成功了，自己一定也能這樣做成功，從來沒有挖掘自身企業的核心競爭力，結合自身來確定適合的網絡營銷策略。菜根譚認為，企業和人一樣，雖然有很多共性，但也有很多個性，全球60億人不可能找到兩個一樣的人。同樣，成功企業的很多經驗可以借鑒，能夠啟發，但是絕對很難復制，能夠復制的絕對不是核心競爭力。

何為營銷策劃范文第2篇

論文摘要：當前，金融風暴愈演愈烈，虛擬經濟危機對實體經濟的沖擊日漸嚴重，許多企業大遭其難。中小企業人力資源有限、資本積累少、技術力量薄弱，應對危機的能力相對欠缺，因此面臨著更大的生存壓力。對于中小企業而言，通過信息化提升企業的管理效率和創新能力，絕對是應對危機的良策之一。文章闡述了金融危機對中小企業的影響，分析了當前中小企業信息化的機遇與困難，并就中小企業如何運用信息化策略應對金融危機進行了探討。中小企業在我國經濟發展中發揮著重要作用。據國家統計局數據表明：“十五”期間，國民經濟年均增長9．5％，而規模以上中小T業企業增加值年均增長28％左右，遠高于GDP的增長速度。目前中國中小企業已經超過4200萬戶，占全部企業數的99％，實現工業總產值占全國工業企業總產值的67．7％，上繳稅收占國家稅收總額的58．7％，提供了75％以上的城鎮就業崗位。

在金融危機的兇猛席卷下，它們迎來了近幾年來最嚴峻的挑戰。

1金融危機對中小企業產生的影響

國家發改委中小企業司統計結果顯示，由于全球金融危機的影響，2008年上半年全國約10分之1的規模以上中小企業工業增加值增長率接近30％，較2007年同比減少15％；2008年上半年全國有6．7萬家規模以上的中小企業倒閉，被解雇員工超過2000萬人；作為勞動密集型產業代表的紡織行業中小企業倒閉超過l萬多家，有2／3的紡織企業面臨重整。國家統計局的數據也顯示出企業信心的下降，2008年三季度企業家信心指數為123．8，分別比二季度和2007年同期回落11．0和19．2點。據統計，在2008年第三季度，大型、中型和小型企業的企業家信心指數分別為133．3、117．5和112．0，比第二季度回落16．6點、7．8點和6．0點。

2金融危機中倒下的中小企業的特點

2．1沒有核心技術，缺乏競爭優勢多為勞動密集型企業，能源及原材料消耗高，產品技術含量低，代加工為主要收入來源。利潤率和資產評估價值比較低，產品附加值不高，抗風險能力低下。一旦勞動力成本上升、原材料價格上漲、市場需求銳減，便面臨生死考驗。

2．2沒有專有營銷渠道。資金流轉不暢中小企業大多與產業鏈關系緊密，產品較單一，銷售覆蓋面窄。在金融危機中，產業鏈發生較大波動，造成企業庫存積壓，資金回籠緩慢，瀕臨困境在所難免。

2．3信息化程度不高。經營管理水平落后目前國內的中小企業大多尚未建立現代企業制度，信息化建設處于起步甚至空白階段，成本控制、市場預警、網絡營銷、生產自動化、人員結構優化等一系列問題亟待解決。

3中小企業信息化的概念及現狀分析

3．1概念

企業信息化就是企業利用現代信息技術，通過信息資源的開發和利用，不斷提高生產、經營、管理、決策的效率和水平，進而提高企業經營效益和企業競爭力的過程，其核心就是降低成本和改善管理水平。

3．2中小企業信息化現狀

中同首次中小企業信息化抽樣調查結果顯示(CECA罔家信息化測評中心數據)，80％左右的中小企業具有互聯網接人能力，其中有44．2％的企業將接入互聯網用于企業信息化建設。但是，只有24．5％的企業具有會計電算化應用，8．9％的企業具有生產過程自動化應用，9．9％的企業具有進銷存管理系統應用，6．0％的企業具有供應鏈管理應用，5．6％的企業具有渠道管理／分銷管理應用，86．2％的企業沒有ERP，已經應用ERP的企業不足5％，只有9％if~企業開展了電子商務。而在美國，企業已有近70％的業務行為是在互聯網上完成的，歐洲的企業也有近50％的業務行為在網上完成。在業務應用方面，我國與先進水平存在較大差距。

3．3中小企業信息化建設的機遇

過去20余年，臺灣地區制造業飛速發展，成為全球制造中心，其中重要的經驗就是通過信息化來規范整個制造生產流程，從而實現對產品品質及成本的有效控制。這對全國的經濟發展是個良好的借鑒，中小企業最好的出路是“原地來改良”，早日利用信息化策略，以實現產業升級。多部委決策都把發展中小企業放在重要位置，尤其看好兩大_二角地區經濟，這在很大程度上得益于兩地區發達的信息化進程與經濟發展已形成了較好的良性循環。目前，在全球金融危機的大背景下，中國發展信息經濟正當時。首先，全球金融海嘯為中國信息經濟發展提供了低成本的外部環境，也是中國信息經濟迎頭趕上的大好機會；其次，政府為促進內需保增長，投入的大量資金為企業的信息化創造了機會；第三，產業升級的過程中運營商的作用也凸顯出來，企業降本、產業升級壓力的加大，一定程度上增加了綜合信息服務的需求。

4制約中小企業信息化發展的因素

4．1人才

中小企業本身提供的環境很難留住IT業的高級人才。而對于素質一般的IT人員來說，信息化帶來的嚴格管理制度會讓他們無所適從。中小企業亟需建立一支具備運刪現代信息技術本領與能力的骨干隊伍。

4．2管理思想

中小企業的信息化建設進程往往直接來源于企業管理者管理思想的變化。一個企業最初強調的是資金管理、銷售與市場，接下來是質量和成本的管理，進入平穩階段開始關注客戶份額或者客戶滿意度。而這一系列管理思想的變化將直接導致諸如財務與業務系統、ERP系統、成本或者項目管理系統、CRM系統等等系統的部署，因此，一個企業管理者管理思想的變化就是信息化的指揮棒。中小企業的經營往往在成長初期依賴于企業管理者的個人魅力，但隨著企業的發展壯大，會越來越不適應。管理思想滯后已成為制約中小企業信息化的重要因素之一。

4．3標準化建設

進入到工業化生產和質量管理的快速發展階段后，更多的標準化要求讓粗放慣了的中小企業開始關注現場、看板、服務水平等各方面的管理，相對應的信息系統或者技術也就成為強有力的輔助手段，自動化生產線監控、制造執行、服務水平監控等系統或者技術能有效地幫助企業進行標準化的艱難轉變。

5進行中小企業信息化建設應對金融危機

5．1中小企業信息化的模式

5．1．1市場型模式

以市場為導向，通過網上展示企業形象、展示優質和特色產品及服務等企業的有形無形資產來吸引客戶，爭取鞏固已有的市場并努力爭取擴大市場份額。一些企業在已具有穩定的傳統市場渠道和商品市場份額的基礎上，為保住客戶不流失，進一步擴大新產品市場，依靠網絡這一新的渠道為客戶提供網上服務。商務、電子數據交換(EDI)是這種模式的顯著代表。

5．1．2效率型模式

通過各種信息技術手段提高企業生產與經營效率，加強和生產管理，降低成本。同時，通過網絡帶來的廉價通訊平臺為企業提供信息傳輸渠道，提高企業內部和企業與外部環境的信息交流效率。如生產自動化系統(包括CAD、CAM、CAPP、CIMS等)、企業內部結算系統、網上辦公自動化系統(OA)等。

5．1_3服務型模式

通過各種信息技術手段增加客戶滿意度，提高服務質量。中小企業可以通過網絡服務信息并為客戶提供網上技術服務。建立了客戶信息系統，可以幫助企業實現對客戶群的細分，進一步了解客戶的行為模式和對服務的期望以提高客戶滿意度?？蛻絷P系管理系統(CRM)是這種模式的典型應用。

5．1．4關系型模式

通過各種信息技術手段使中小企業與上下游企業相互連接依托，使之成為或維持在某一鏈條的某一節點，以此加強與上下游企業的業務關系、提高效率，增加上下游企業的滿意度，協助完成整個鏈條的信息化建設，如連鎖店型企業網上供銷存管理系統、供應鏈管理系統(SCM)等。

5．2中小企業信息化的建議措施

5．2．1引入財務軟件

財務軟件在我國發展較早，現在大多完成了從“核算型”向“管理型”的發展過程，目前我國財務管理信息化發展正處于大規模開發和運用“管理型”財務軟件的階段。所以在中小企業推廣財務管理系統基本沒有風險，它的應用將有助于企業對生產經營成本進行有效控制。

5．2．2引入供應鏈管理系統(SCM)

中小企業必須優化供應鏈網絡結構和供應鏈各級庫存，降低供應鏈的物流成本、提高供應鏈的運作效率、提高客戶服務水平和降低庫存積壓，以實現企業供應鏈的規范、優化、透明管理。通過渠道管理優化，可以構建適應企業發展需要的銷售渠道，增強終端管控能力，提高企業的盈利能力，構建企業的核心競爭力。

5．2．3引入客戶關系管理系統(CRM)

CRM的核心是客戶的資源價值管理，通過對用戶信息資源的整合來達到企業內部的資源共享，從而為客戶提供更快速周到的優質服務；通過對業務流程的優化設計，更有效地管理客戶關系，降低企業成本。為企業的決策提供科學、量化的指導，全面提升企業的盈利能力和競爭力。

5．2．4引人企業制造資源計劃系統(MRPⅡ)

MRP11即交易自動生成方式，入賬、過賬均由計算機完成，保證資金流和物流的同步進行。信息流內涵的表現是物流及資金流的狀態體現，對企業起著驅動和控制作用。通過企業內部信息共享，使資源達到合理化配置，提高利用率達、降低損耗率，達到提高生產效率的目的。

5．2．5引入企業資源計劃系統(ERP)ERP

系統是企業物流、資金流、信息流集成化的主要表現，資金流是傳統性的經濟活動，已經比較成熟和定(上接第43頁)僅B類項次不合格數大于2hm，屬較嚴重不合格。注：每臺樣機每個檢驗項目為一個項次。

②產品標識判定。當所檢兩臺樣機所有B類標識檢驗項目中有不多于2個項次不合格，判定產品標識檢驗合格，否則判定產品標識檢驗不合格。當產品存在2個以上B類項次不合格時，屬于嚴重不合格。其中標牌內容、其他標識這兩項檢驗項目，僅作為檢查項目，不劃分重要程度，不參與產品質量判定。

③產品檢驗結果綜合判定。經檢驗，所檢兩臺樣機的實物質量判定和標識判定項全部合格時，綜合判定檢驗結果合格；反之判定該批產品不合格。當產品存在4個及以上A類項次不合格，或因產品質量問題導致定子繞組擊穿或電機燒毀，屬于嚴重不合格；當產品存在4個以下A類項次不合格或僅B類項次不合格數大于2個時，屬于較嚴重不合格。

④產品檢驗結果綜合判定異議處理復檢。對判定不型。引入ERP不僅可用于生產企業的管理還可在各類型企業中進行資源計劃和管理。企業在這方面的競爭會不斷加劇和復雜化。

5．2．6引入辦公自動化系統(OA)

何為營銷策劃范文第3篇

但同時會議營銷的一些問題也隨之顯現出來：首先是大量媒體會議的出現讓廣告客戶疲于奔命。每年，特別是下半年，各個電視媒體都在一些中心城市紛紛召開自己的媒介推廣或廣告招商會，有時同一天就有幾個會議同時召開，弄得客戶跟趕場似的，還沒參加完這家的會議便又急匆匆地趕到下一個會場，會議效果可想而知。其次是會議同質化現象嚴重，基本形式雷同。不同的只是電視臺不同、演講內容不同。再者大多數會議內容面面俱到，在短短的會議時間內作為主辦方的媒體恨不得什么都說，結果讓客戶在參加完會議之后很是茫然，會議效果自然大打折扣。這些問題不僅影響了廣大廣告客戶的參會熱情，而且更為嚴重的是雖然耗費了大量的人力、物力與財力，會議效果卻每況愈下，與媒體原先的期望值愈來愈遠。不可否認會議營銷曾經為、現在為、將來也會為媒體的廣告經營帶來巨大的收益，但是如何繼續維持、提高媒體會議營銷的效果，如何在會議的策劃、實施上創新，值得我們深思。

一、 尊重客戶需求、關注價值實現

誠如管理大師彼得?德魯克所說：“顧客永遠是唯一的利潤中心”，所以在策劃會議之前首先必須明確這個事實：會議對象是我們的廣告客戶，因此站在客戶的角度分析，并且充分尊重客戶的需求是組織一切會議內容的前提。因此，在會議營銷策劃之前，我們必須要考慮這樣一些問題：會議是為誰開的？會議的參加者是誰？他們希望通過會議能夠得到什么有價值的信息？他們對會議有何需求等等。

那么如何挖掘客戶的需求呢？一句話：“沒有調查就沒有發言權”。在會議營銷方案出臺之前我們第一件要做的事情就是：到市場中去、到客戶中去，在和客戶的接觸、溝通中，往往會有意想不到的靈感。安徽衛視2007年廣告征訂會所提出的“承諾”主題，就是在和客戶的溝通中，發現在當今變化急遽的媒體環境中，客戶對廣告投播的效果最為擔心，如何降低投播風險成為客戶的最大需求，據此安徽衛視果斷提出“承諾”概念，以實際的行動保障客戶的廣告投放利益，結果在客戶中造成了巨大的影響，有力地促進了廣告銷售工作。

對于媒體的廣告經營來說，如何為客戶創造價值是永遠的出發點和最終的歸宿。我們能夠為客戶提供什么樣的有價值的投播載體，幫助客戶的產品拓展知名度、擴大影響力，為客戶的市場開發推波助瀾，是媒體廣告營銷的基石。如果沒有這個基石，一切營銷手段就只是無源之水、無本之木。

二、 明晰會議目的、聚焦核心訴求

隨著會議營銷的逐漸發展，媒體每年召開的會議次數也越來越多，類型也越來越多。有以招商為主的廣告征訂、有以聯絡客戶感情為主的客戶聯誼會、有以開發區域市場為目的的媒體區域推廣會、還有行業研討峰會等等。面對如此繁多的會議類型，我們首要任務便是一定要明確會議目的，這看上去似乎非常簡單，也非常普通，但真正落實到執行上的時候，能夠做好的便不多了。究其原因，主要在于我們想說的東西實在太多，在內容上難以割舍。如廣告招商會，主要目的在于招商，讓客戶預定明年的廣告時段與相關節目。而要達到這個目的，媒體首要做的，也是廣大客戶最為關心的是你明年的頻道節目運營計劃以及一些具體的廣告投放載體，如電視劇、欄目或者活動，此外還有優惠征訂政策的解讀等等；再如客戶聯誼會，主要就是以答謝客戶、促進友誼為主，只要明確這個目的，那么在形式上的創新便容易許多。

如果把策劃一場營銷會議比喻成研發一個新產品的話，那么“核心訴求”就是產品能給客戶帶來最大價值的“核心利益點”了。你不能奢望參會的客戶全部記住你的會議內容，得將客戶的注意力集中到達成會議目的的那個最重要的內容訴求上，也就是會議的“核心訴求”上。如果整場會議開下來，大家能夠記住你想重點傳遞給他們的那幾點，那么你的目的也就基本上達到了。再以安徽衛視2007年廣告征訂會為例，這次會議的訴求點為“承諾”，并且提出一個“承諾、八重保障”的概念。整場會議的所有內容都是圍繞這個利益點進行組織，從不同的角度、用不同的形式來闡述、表現“承諾”及其給廣大客戶帶來的利益，從而將“承諾”這個核心訴求深深地烙在參會者的心中，取得了會議的預期效果。

三、 創新溝通形式、制造鮮明差異

對于會議營銷來說，創新是形成差異化的最有效的利器。不可否認經過多年的經驗積累，各臺的會議營銷基本都形成了自身的鮮明特色，如安徽衛視的專業、大氣，湖南衛視的娛樂、熱鬧等，這種風格一旦得到客戶認可，便不能輕易更改，就如同產品定位。但即便如此，創新依然是當今國內媒體營銷會議面臨的最大難題之一。只有創新才能形成鮮明的差異化，只有創新才能牢牢鎖定參會者的注意力，從而使得會議營銷變得更富實效。

那么究竟如何創新呢？筆者認為首先作為媒體的領導者必須具備強烈的創新意識。只有領導者注重創新，并且將這種強烈的創新意識貫徹到整個組織架構之中，得到所有成員的認同時，創新才有可能得到實施；其次，在組織內部時，要鼓勵創新思維，群策群力，經常召開“頭腦風暴會議”，大家暢所欲言，進行腦力激蕩，將各種新奇的思想放在一起碰撞，就能擦出奇妙的火花；在創新的運用上，可以運用“問題羅列法”、“流程分析法”以及“對象意愿法”等具體方法，全方位地梳理會議的各項環節，羅列各種創新的可能，值得一提的是有了新想法，不要馬上予以否認，沒準一個好的創意就蘊涵其中。

四、 注重細節管理、強化流程控制

在專業的會議公司流行著這樣一句話“魔鬼來自細節”。注重細節管理，其實指的就是執行層面的事情。當你有了很好的會議訴求與形式時，如何正確實施就成為決定會議成敗的關鍵，而其中的細節管理則是關鍵中的關鍵了。因為營銷會議是一個龐大的綜合體，牽涉的部門與人員很廣，所以實施的細節也是千頭萬緒，紛繁復雜的。