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品牌文化營銷案例范文第1篇

關鍵詞：市場營銷；案例；教學

【中圖分類號】G640

市場營銷學是一門實踐性很強的綜合性學科，但是作為在校大學生，他們參加營銷實踐的機會非常有限，案例教學法能夠通過對企業實際營銷活動的再現，為學生提供應用理論分析實際問題的機會。市場營銷案例教學的整個過程，要求將學生置于模擬的商業環境中，并且擔任一定角色，分析企業所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養了學生的分析和解決實際問題的能力。同時案例教學使學生從被動聽課、記筆記的消極型學習轉變為參與分析決策的主動型學習，并能在理論與實踐相結合這一關鍵點上培養學生的決策能力與創新能力，其次案例教學法的趣味性和參與性，對學生而言也是一種吸引力，能使他們在學習營銷案例的過程中自覺參與、主動發言，在趣味中愉快地學習，從中獲得更深層的認識。

一、案例的選用

好的案例能在學生的靈魂深處留下深刻的印象，能引發學生回味和反思。案例的選擇無疑是最關鍵的一個環節，案例選擇是否恰當直接關系到案例教學的效果。選擇恰當的案例尤為重要。

第一，案例應符合教學目標的要求，緊扣主題，案例中必須蘊涵著對應的市場營銷理論，案例中應含有供學生思考、分析的問題，案例必須具有借鑒意義，能起到舉一反三、觸類旁通的作用。第二、要全面準確地把握教材，要選擇與教學內容和教學目的密切相關的典型案例，能反映中國營銷環境的本質及變化規律，具有極大的普遍性和代表性，第三、案例是有壽命周期的。在選擇案例時，也要注重案例的時效性，做到與時俱進。市場營銷環境具有變化快、不穩定、不可逆等特點，企業的營銷理念、營銷策略的調整速度也會非?？欤l生在過去的案例都沒有借鑒意義了，因此，選擇營銷案例時，最好選擇那些當今社會發生的事例。第四、要選擇中國文化背景的案例，盡量不選擇在中國水土不服的國外企業的案例，因為社會文化，風俗習慣的差異，使用國外案例很難有效培養中國學生分析和解決中國國情下企業存在的現實問題的能力。第五、尋找具有啟發性的案例，能激發學生的思維活動，使學生在分析思考中，懂得直觀、形象地學習相關的營銷理論知識，提高營銷實踐能力；激發學生的參與熱情，激發他們主動提出問題，多角度尋找答案，從而培養學生的創新意識。

二、案例講授

案例講授是以教師為主，通過教師對案例的講解，說明課程內容，以加深學生對課程內容的理解和印象。根據教學計劃要求的不同又可分為以下幾種：第一，導入案例。采用案例導入，可以起到開啟思路、進入狀態的作用。例如在講解產品品牌營銷時，首先提問學生，同學們企業的產品為什么要樹立形象、怎樣來樹立良好的形象？從而能有效地集中學生的注意力，使學生產生期待心里，此時老師就可以巧妙地導入案例，進入意境。第二，例舉個例。是案例教學中最常用的一種方法，它是指教師在講授教學內容的過程中，通過列舉案例來說明教材中的某一個概念、某一個理論或某一問題的一種方法。采用這種方法，舉例說明可以使抽象的知識點具體化，問題簡單化，使說明的內容清晰化，枯燥的知識趣味化，通俗易懂化，使知識更明確，學生更明白，增強說服力。例如在價格戰時例舉了以長虹為例中國彩電業如何突圍價格大戰，效果是學生深刻領悟了企業定價中要注意的問題。

三、案例討論

案例討論可以加深學生對理論知識的理解，有助于啟發學生獨立思考，培養他們獨立分析問題、解決問題的能力和訓練口頭表達能力。是提高學生學習積極性和主動性的有效手段之一。在案例討論之前，教師根據教學目的確定討論的題目并提出要求，案例討論分為課堂即時討論和課后有準備的討論。課堂即時討論就是教師講述一個案例后，然后讓學生思考一下，課堂上當場回答案例中的思考題，這種方式合適小型案例的討論。課后有準備的討論，就是教師布置一個大型的較復雜的案例，讓學生課后搜集有關資料，認真準備意見和寫出發言提綱，然后集中一塊時間讓學生進行討論。討論時充分啟發學生的獨立思考，鼓勵他們各抒己見，引導他們逐步深入到問題的實質，并就分歧的意見進行辯論。這樣有利于促使學生開展討論，集思廣益，聯合攻關，在分析和解決問題的過程中培養學生的團隊精神。

四、案例模擬

在教師的精心策劃和指導下，根據教學目的和教學內容的要求，將學生帶入特定事件的現場。通過學生的獨立思考或集體協作，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力。即由學生扮演案例中的角色，再現案例情景，給學生以真實、具體的情境感受，然后引導學生對模擬的案例進行評析。比如在講解推銷技巧這一環節時，讓學生分別扮演顧客和推銷員角色，對某一個具體的產品進行推銷，使學生身臨其境處地思考產品銷售技巧問題，從而調動學生積極性并利用理論知識和興趣來分析解決各種銷售實際問題。

五、案例練習

它是指課后作業及考試中，根據教學中的重要知識點，精心設計案例題，以培養和檢驗學生分析問題，解決問題的實際能力。案例練習有助于學生在課后強化對理論知識的理解，培養學生獨立分析問題、解決問題的能力。

總之，市場營銷案例教學是一種行之有效的教學形式，是貫徹理論聯系實際原則的一種很好的教學方法。

參考文獻：

品牌文化營銷案例范文第2篇

足夠利益驅動，讓開心網民更開心

在眾多紛繁的網絡營銷案例中，錦江之星的市場營銷團隊注意到，只有將中國網民的行為習慣和企業營銷目標結合起來，才能實現網絡營銷的效果最大化。而如何實現這兩者之間的結合呢？與國內風頭正盛的SNS媒體--開心網合作，便成為錦江之星市場營銷團隊的一次重要選擇。

錦江之星市場部總監陳文哲先生向記者介紹說，開心網的用戶主要以國內各大城市的白領為主，其人群特征和消費品味，符合錦江之星的品牌定位。這是錦江之星選擇和開心網合作的重要原因之一，如何讓開心網的用戶也能成為錦江之星的用戶，他認為應當在不影響開心網用戶體驗的前提下，給予潛在客戶人群以足夠的利益驅動。

為此，錦江之星攜全國已開業的300多家連鎖店在2010年1月20日開始到3月10日共同推出“千萬(獎品)別錯過”的主題優惠活動，獎品非常豐富，活動設置輕松、有趣，截止到記者發稿時止，本次活動在開心網首頁廣告的網民瀏覽量已經超過了100萬次，網友們對活動帖子的瀏覽量達到500萬次，每天都有近10萬人次將錦江之星的抵用券作為禮物在親朋好友之間互相贈送。

完全利益共享，贏得人氣與人心

與很多國內企業完全照搬國外的營銷案例相比，錦江之星的市場營銷團隊對于如何在競爭激烈的市場環境中，既能尊重中國用戶的心理特征、文化背景特色；又能獨辟蹊徑，大膽創新頗具信心。對于酒店行業來說，口碑和品牌至關重要。在競爭激烈的連鎖酒店業，錦江之星如何在鞏固和強化自己作為國內經濟型連鎖酒店領導品牌的上佳口碑？

“我們會始終從客戶體驗的角度，堅持做好品質，用我們務實的精神、專業的技能和真誠的服務打動每一位顧客。而且，我們會不斷的堅持走創新營銷之路，本著互惠互利、合作雙贏的目的與消費者進行全方位的溝通。”錦江之星本次活動的負責人童吉泉先生如此表示。

品牌文化營銷案例范文第3篇

關鍵詞：體驗式教學法；市場營銷教學；實施

中圖分類號：G642文獻標志碼：A文章編號：1671－1602(2016)04－0189－02

市場營銷專業屬于經營管理類的課程，具有很強的綜合性以及和實際結合的應用性。目前社會上對于市場營銷人才有著極高的需求。所以基于市場導向的教學模式，就要求教育工作者在教學的過程中注重理論基礎和實踐經驗的良好結合，加強對于學生實踐能力的訓練。體驗式教學法是增強學生實踐意識和實踐能力的重要教學方格式，在市場營銷課程中有著極大的創新性。

1市場營銷中體驗式教學法的意義

體驗式教學法是針對個體體驗而進行的教學方式，在對生活和實際情況的接觸中讓學生自己尋找到課程的意義，以自身的認知和實踐帶動體驗的發展。體驗式教學法在市場營銷專業中的應用主要體現在創設相關情景，讓學生對市場情況進行充分體驗，增強學生對于專業學習的積極性，倡導創新教育和實踐教育，將市場營銷專業的課堂打造成為市場營銷專業人才的培養地。在體驗式教學法當中，要注重以學生為教育的主體，教師再教育過程中要起到恰當的引導作用，注重實踐和理論知識的結合，使得學生能夠集中于實踐教育。在市場營銷課程中開展體驗式教學法，有著以下幾個方面的意義：

1．1能夠促進市場營銷課程理論與實踐的緊密結合

體驗式教學法的優勢在于教學的操作性和實踐性尤為突出。該教學法的主要目的是增強學生在市場環境下解決實際問題和提升市場營銷業績，所以要按照學生將來在市場上有可能遇到的情況進行盡量真實的模擬，但是僅憑市場經驗遠遠達不到市場對于專業營銷人員的需求。還需要在時間學習的過程中加強對于市場營銷理論的學習，即體驗式教學法的實踐必須建立在理論知識的融會貫通之上，引導學生使用課堂上所學到的理論知識，而不是自己的日常經驗去解決相關的問題。一般學生在學校和市場之間都需要一定的時間來過渡，體驗式教學法的應用能夠很好地減少過渡所需要的時間。

1．2體驗式教學法是市場營銷教學發展的趨勢

市場營銷課程的綜合性較強，以經濟學、市場學、管理學等作為主要的理論支撐，并且在多年的發展中已經形成了一套獨特的理論實踐體系。針對市場的需求、供給、價格、渠道等進行合理的分析是市場營銷的基礎，所以對于市場營銷專業來說，一個良好的、可持續的教學方式將會是未來市場營銷專業突破現狀取得更快發展的方法。在現代教學理念下，使用學科專用的思維模式和思維體系對問題進行研究是學科發展的重要趨勢，針對市場營銷的學科思維體系就是基于市場本身對各種情況進行的研究，體驗式教學法很好地契合了當前學科發展的趨勢，一定會在市場營銷專業的發展中占據更為重要的地位。

1．3有利于學生在教育中的定位確認

學生是教育的主體，這是教育學的核心，可是在實際的教學過程中，總會有各種各樣的原因使得學生教學主體的作用沒有得到完善的發揮，學生主體作用的發揮多少和教師的教學方式有著直接關系。傳統的教學方式學生較為被動，而體驗式教學當中教師要退居二線，作為主要的引導人而存在。學生作為體驗式教學的主體，在教學過程中發揮著重要的作用，標準的體驗式教學流程由教師設定好教學中所需要的情景、任務、知識訓練等基礎，由學生將所有問題解決，充分發揮學生在市場營銷專業學習中的積極性和主動性。通過發現相關問題和在自身獨立思考和教師引導下解決相關問題來達到學生的學習效果。體驗式教學法對于教師的專業素養有著較高的要求，對于學生個體解決問題的能力和合作溝通能力也有著一定要求。對于學生來說，無論是采用怎樣的方式解決問題都是對自身能力發展的一種鍛煉，在市場營銷的戰場上，合作和競爭是分不開的，學生要學會如何在市場上博弈和競爭，也要學會如何通過與他人的合作來實現自己的最大利益。這些都是傳統的教學方法無法提供，而在體驗式教學法下可以輕易實現的。

2市場營銷中體驗式教學法的具體實施探討

體驗式教學法需要以實際情景作為基礎，在日常教學過程中，教師并不需要花太大的力氣模擬一個完全新穎的情景，只要能夠充分調動學生的興趣，并且使得情景盡可能地接近現實或是來源于現實，就能對學生的學習起到很大的幫助作用。

2．1借用營銷案例的教學方法

商業經濟發展到現在，已經涌現出了無數成功的營銷案例，這些案例和理論知識有著同等重要的地位，甚至可以說理論知識就是從這些案例中提取出來的。所以對于成功營銷案例的分析是市場營銷課程成功的關鍵，正確利用成功的市場營銷案例會對課程教學產生非常有利的影響。但是借用成功的市場營銷案例不等于全盤接受他們的思想，畢竟是市場是根據時代和地域以及需求群體而改變的，如果不能適應這些情況，那就無法成為一名優秀的市場營銷從業者。以百事可樂品牌在中國的推廣營銷為例，在上個世紀百事可樂剛進入中國的時候，要經過重重的審批，消除意識形態上的差異，和其它的廠商一起投資生產，耗費了極大的心力才打開中國市場。這種市場營銷的手段和精神值得每一個市場營銷專業的學生學習，但是在當前的網絡背景下，要根據實際情況進行進一步分析，充分利用當前互聯網時代的特點才能讓品牌得到推廣。最近百事可樂采用的網絡營銷方式抓住了“猴年”這一文化要素，和著名表演藝術家六小齡童合作攝制了廣告片，在網上掀起了熱潮。教師在教學過程中要引導學生對這種營銷行為進行分析，通過對營銷思路的模擬使得學生對現代市場營銷方式有充分的了解。

2．2營銷市場模擬教學方法

相比于營銷案例的分析，對于市場營銷具體情境的模擬更能體現出學生自身的創造力和執行能力，情景模擬相對體驗式案例分析對教師的要求更高，學生也能從情景模擬中學到相比于口頭案例分析更多的東西。在模擬教學中，教師要首先對情境進行創設，只有合理并且有趣的體驗才能讓學生體會到代入感，學生在沉浸入情景之后自然會使用自身的所有知識應對當前的情況。模擬情景的時候要做到兼顧教學性和真實性。根據亞里士多德的說法，“模仿是人類的天性”，以模仿為主的體驗式教學能夠減少學生對于復雜任務的畏難情緒。模擬教學重點在于讓學生成為模擬市場中的一個部分，從而讓學生在思想和行為上更加靠近真實市場中他們應該充當的角色。營銷市場模擬教學不能只針對單一的角色，要讓學生進行崗位和角色的輪換，從而親身體驗到市場主體的重要性。在必要的情況下，還可以使用盡量貼合實踐和具體情況的全真模擬形式，增強學生的多方面能力，使得學生在教學過程中真正體驗到社會的特點。營銷市場模擬教學應該有一定的趣味性，以市場營銷任務游戲的方式展開課堂教學對于市場營銷課程來說是比較合理可行的方式，能夠增強課堂上的學習氣氛，集中學生對于市場營銷專業學習的注意力，寓教于樂。

2．3實地體驗教學法

體驗式教學不僅僅是教師在課堂上進行模擬的教學，有條件的學校應該和企業展開合作，讓學生在真正的市場營銷環境中取得第一手的認識，具體的體驗式教學可以由教師組織或是學生自己組織去相關的企業進行參觀學習，通過和專業的市場營銷人員接觸學習到真正的市場知識，有條件的企業還可以讓學生在業務過程中參與一部分體驗，在不影響公司業務和收入的情況下為將來學生市場營銷打好基礎。

3市場營銷體驗式教學應該注意的問題

體驗式教學在市場營銷教育的實際應用當中，應該注重實踐與理論相統一、興趣和知識相結合這兩個方面。

3．1實踐和理論相統一

實踐和理論相統一的要求是教育的必然出發點，教師恰當地選擇體驗式教學的具體教學方式，通過體驗式教學的具體流程和所學知識相結合，創造實踐和理論并重的教學體系。市場營銷體驗式教學建立在市場真實情況和所學理論知識的雙重要求之上，要將知識結構和實際情況統一起來，市場實踐的側重點應該是如何和知識結合，而不是將重點放在一些需要經驗和閱歷才能解決的實際問題上。

3．2興趣和知識相結合

興趣和知識相結合指的是教師在體驗式教學中應該保障學生對該體驗項目有著較高的興趣，只有興趣才是學習的動力之源。在營銷課堂設計的過程中要注重讓學生產生興趣，但是趣味性也不能太過，重點還是要放在知識上，教師要在不斷的體驗式教學實踐當中把握這個度，達到良好的體驗式教學效果。體驗式教學在市場營銷教育當中有著較大的作用，要充分發揮體驗式教學的效果還需要教師對目前教學模式中的一些問題進行充分的認識和改進，用全新的教學理念和教學方式促進市場營銷專業教育改革，增強學生的實踐能力和理論知識水平。

參考文獻：

［1］蔡小鳳．中職市場營銷專業教學中“體驗式教學法”初探［J］．今日中國論壇，2013．

品牌文化營銷案例范文第4篇

“‘土豆’，25歲上下，可能是男孩也可能是女孩，他/她的服飾不見得最時尚，但卻最舒適。他/她有時可能會出言不遜、不知天高地厚，但他/她有自己獨特的想法和思考。”土豆總裁楊偉東對“土豆”進行著擬人化描述。

今年以來楊偉東總是在各種場合強調，“請叫我們‘土豆’，去掉網”。這個上任剛一年的土豆總裁需要籌謀的事情還很多――視頻網站、APP、土豆映像節、土豆衍生品、土豆聯合出品、土豆藝人經濟……核心都是圍繞品牌“土豆”進行。

為何去“網”化？楊偉東解釋，去“網”也是去PC思維，土豆的資產不僅僅是視頻網站，還有APP、土豆映像節等。確切地說，一直強調“每個人都是生活的導演”的“土豆”是有價值觀、有魅力的一個品牌。另外，目前視頻網站產業發展主要是兩個方向――專注于視頻或者打造文化娛樂品牌。土豆傾向于后者，“致力于基于內容的所有衍生的文化，就像迪斯尼”。而要完成這個目標，“精品內容”與“內容主導的營銷”一個都不能少。

打造精品

兩年前優酷土豆合并時，優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘曾說過“優酷更優酷，土豆更土豆”，“左右手出拳，可以瞄準不同方向”。在此戰略指導下“哥倆”并肩作戰，優酷“大而全”走“寬廣”路線，“文藝氣質”的土豆則 “有恃無恐”向“縱深化、品牌化、娛樂化”發展。

前不久，由土豆和MINI中國共同策劃拍攝、聯合出品的紀錄片《進藏》在亞洲陽光紀錄片大會上展映，成為最受關注的作品之一，并被推送到法國陽光紀錄片大會中參與評獎。

《進藏》由《舌尖上的中國》執行導演程工帶隊與土豆團隊共同制作。記錄了10個人、8臺MINI，7萬公里，從川藏線、青藏線、新藏線、滇藏線、喜馬拉雅5條線路出發進藏的故事，呈現真實藏區的自然、民俗與宗教，揭秘了扎根這片神秘土地的人以及他們不為人知的生活方式――將肉身奉獻給鷹鷲的天葬儀式、鄉道邊禁語30年的閉關僧人、堅守藏王墓的喇嘛、一路“磕長頭”到拉薩的朝圣者……“有文戲、有車戲、有空鏡，有航拍”。其中川藏線攝制組為拍攝僧人“7天用細沙修筑又在一瞬毀掉的密宗壇城制作”，工作人員每天早上5點起床跟進了整一周；為了呈現藏區瑰麗的星空，攝制組熬了一夜進行拍攝，每兩分鐘擦試鏡頭一次，用到片子里的素材卻不到2秒。

最終，在近乎嚴苛的精益求精下，攝制團隊將40T容量的拍攝素材濃縮成了一部90分鐘“誠意出品”的紀錄片。

看過這部紀錄片后，一位獲得過兩屆艾美獎的導演主動向土豆伸出橄欖枝尋求合作。這部在網絡上創造了1200萬次整體播放量，并收獲時光網、豆瓣網8分評價的新媒體紀錄片，近期還將登陸衛視與廣大觀眾見面。

“說到互聯網自制，人們總會將其與粗制濫造聯系在一起。但我們的自制還是希望符合土豆的調性，不做快餐式產品。比如做些文藝的，有些時尚質感、生活質感的符合土豆氣質的作品”。楊偉東表示，精品紀錄片還會繼續做下去，土豆與程工的第二次合作也即將開始，這次是部系列片。除了紀錄片，土豆重點打造的自制內容還包括“精品原創劇”――中日合拍的《午夜計程車》正在上海攝制，投入資金千萬元左右。

內容主導營銷

《進藏》是部質素上乘的紀錄片，同時亦實現了共同出品方MINI中國的品牌訴求――把MINI所賦予的探索未知、不甘平凡的精神表現了出來。

“營銷最怕受眾無視你，就像跳半天舞也吸引不了別人的興趣”“你需要用內容方式產生營銷目的，內容和營銷達到雙贏才是完美的結果。”楊偉東表示，能夠產生PGC內容、以UGC為核心競爭力的土豆在這方面優勢明顯，作為“內容營銷合伙人”，借助熱點話題或消費者洞察在土豆平臺上產生優秀營銷案例的可能性更大。

“相對于傳統營銷，土豆的方式很簡單，我們只要跟網友說：你熱愛MINI文化嗎，用一段視頻來證明吧。你喜歡嗎？想沒想過駕車去？只要一上萬人會參與，我們再在其中辨別哪個是更符合MINI形象的故事。那些鮮活、接地氣、有用戶洞察的營銷素材和內容素材，是In house的公司的工作方式很難搜尋到的”。此外，人們固有印象MINI車主很多是女孩，一般也都是在城市開，不應該進藏，“這種不應該反而產生了內容的戲劇點，讓人眼前一亮?！?/p>

楊偉東表示內容營銷基于兩點。其一，用戶對硬廣或無趣廣告屏蔽、忽視時，需要將營銷做得更加有趣；其二，渠道的分散化和碎片化導致內容成為驅動力，廣告不再有商業和非商業性之分，分別只在于“有趣”和“無趣”。好的內容營銷可以使媒體和個人都成為傳播節點，甚至個人都會產生二次創造，會自愿加上文案、評論甚至PS圖，會對喜愛的內容進行再次傳播。

品牌文化營銷案例范文第5篇

營銷不僅是個動詞，而且是一個時代詞。2013年，又是一個全新的開始，面對不斷變化的文化市場與消費者需求，如何動漫營銷才能更得人心是每一個動漫品牌都在深刻思考的問題?；赝?012年，我們盤點了許多成功的營銷案例，收獲了值得借鑒與學習的經驗，對于2013年的動漫營銷趨勢及熱點或許可借此窺見一斑。

互動型營銷 最受青睞

從國外的Facebook、Twitter，到國內的微博、博客、SNS社區、圖片和視頻分享等網站，社會化媒體已經成為不可忽視的新興媒體。社會化媒體的興起正在給動漫企業營銷提出新的挑戰，它將以往媒體一對多的傳播方式改變為多對多的“對話”，讓傳播過程變得更加復雜，效果也充滿了更多變數。

商品的本質是交易，一買一賣，看似簡單的行為背后卻有著復雜的心理變化過程。面對眾多的同質化嚴重的消費品，如何讓消費者對自己的品牌情有獨鐘？社會化營銷給出了答案：互動。

拉近消費者與動漫品牌之間的距離，讓消費者在玩、樂的同時對產品產生興趣，這種在社交活動中慢慢將品牌滲透給消費者的方式，比從前的硬性推銷產品的廣告更受消費者青睞。去年，Nike、Kappa等品牌已經嘗試過微博營銷、SNS營銷等方式，通過各種渠道增加與消費者之間的互動，打造一個口號或是通過游戲道具等方式讓消費者對品牌產生好感，達到一種共鳴，進而打動消費者。在2013年，這樣的嘗試或許會越來越多，動漫品牌可以根據自身的定位，選擇適合的營銷渠道，將產品通過潤物細無聲的互動形式融入消費者的生活。

視頻型營銷 最賺眼球

去年熱播的電視劇《男人幫》給了京東充分表現的舞臺，京東在劇中不斷出現，通過多種形式傳達服務特色。同時，顧小白的扮演者孫紅雷為京東代言的多個趣味廣告在電視劇中間不斷插播，這種疊加宣傳使得京東的品牌形象深入人心。

而蘇寧易購的視頻營銷也已悄然展開，其中植入蘇寧易購的《十萬個冷笑話》自開播以來，其幽默的故事情節，犀利的語言對白及精良的畫面制作，通過網民的主動傳播迅速火爆起來，其受眾不僅局限在動漫愛好者人群，還受到大學生、職場白領群體的廣泛關注與討論。從目標用戶的角度考慮，《十萬個冷笑話》的觀眾群與蘇寧易購的目標客戶群有較大重合，并且年輕消費者對影視劇植入的接受能力更強。

據悉，蘇寧易購的視頻營銷推廣已觸及電影、電視劇、綜藝、音樂等各個領域，去年蘇寧易購已經先后贊助了《天聲一隊》《中國好聲音》《夢想合唱團》等音樂綜藝節目，并取得了非常好的營銷效果?？梢?，植入型營銷、視頻型營銷是賺取消費者眼球最好最直接的方式之一，相信今年會有更多的品牌嘗試視頻營銷。

價格型營銷 最帶動消費

2012年，不論是電商還是傳統百貨業，紛紛打響價格促銷戰，其中以“雙11”最牽動億萬消費者的心。據淘寶官方統計，截至2012年 11月12日0時，淘寶網“雙11”購物狂歡節以全網總銷售額191億元收官，其中，天貓銷售額132億元，淘寶銷售額59億元。11月11日購物狂歡節當天，天貓和淘寶共吸引2.13億獨立用戶訪問，相當于四成網民參與購物?！半p11”當日，天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額，均突破了億元大關。而191億元的銷售額，也令“雙11”購物節超越去年銷售額12.5億美元（約合78億元人民幣）的美國網絡星期一（cyber monday），成為全球最大的網上購物節。

除此之外，京東、凡客誠品、樂蜂網等B2C電商也均在2012年的各種促銷大戰中賺得金銀滿盆，可以說，價格營銷還是最能直接帶動消費的。

雖然在價格戰的背后不乏庫存高企、成本上升、市場疲軟等這樣那樣的問題，但是我們應該看到的是，消費者不是不想購物，而是看你有沒有讓我掏錢的欲望。這種“你情我愿”的購物狂歡節既幫助品牌打響知名度、消滅庫存又讓消費者得了實惠，想必價格型營銷在未來的短時期內都會是商家促銷的首選良方。

跨界型營銷 最能事半功倍

跨界，既可以維系固有消費群，又能吸引新的消費者，可以說一舉兩得、事半功倍。2012年，借奧運之東風，本土體育品牌安踏一方面在奧運賽場宣傳了品牌，另一方面安踏還開展了跨界營銷，分別與寶潔、麥當勞、希爾頓等結成了品牌聯盟。寶潔線上的官方微博推出主題討論帖，由安踏負責提供獎品，線下有380家奧運體驗中心擺放和陳列安踏領獎服，消費者購買寶潔指定產品可參與抽獎；奧運期間，麥當勞的門店經理以及收銀員，統一穿著安踏中國體育代表團領獎服或是安踏領獎服T恤，開展“每日冠軍活動”等；全國20家希爾頓酒店會專門設置安踏領獎服展示廳，希望能夠讓更多消費者零距離接觸中國體育代表團冠軍領獎服、感受奧運氛圍。

提到體育品牌的跨界鼻祖當數耐克，2006年耐克開始發力一個新路線Nike+，從第一個合作的對象iPod開始，至今已經延伸出多個產品線，試圖真正成為“運動的伙伴”。而為迎接倫敦奧運會，耐克在2012年初發起了“Make it Count”品牌活動，此后“革命性產品”，就是Nike+的最新成員“Fuelband”，這款戴在運動員手腕上的設備可以記錄跑步、跳舞、游泳等時候的能量情況。同時，耐克還邀請到足球運動員、長跑運動員等參演了一系列短視頻在網絡上造勢。