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營銷戰略營銷策劃范文第1篇

關鍵詞：售電側放開；電力營銷；影響；精細化策略

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

隨著我國經濟的不斷發展，我國電力市場的營銷發展也在不斷更新，但是隨著市場競爭的不斷加劇，電力企業如果想全面占有電力客戶市場，就要不斷地提高自己的營銷服務能力。目前，大多電力企業都利用精細化服務來實現自身服務水平的提升，精細化管理是指采用細化以及系統化的規則，利用數化、信息化、標準化以及程序化的管理方式，實現各管理部門協調、高效、持續的發展的一種管理理念，或者稱為一種管理技術。只有盡快提升自己的營銷服務能力，才能實現電力企業的預期經濟目標和社會效益目標，所以，電力企業應當重視營銷服務的精細化管理。所以，筆者在此對電力企業目前營銷方面存在的問題進行分析，提出電力企業實施精細化管理的有效策略，旨在能通過本文的分析促進電力企業的營銷服務水平提升。

一、電力營銷目前存在的問題

1.售電側放開對電力營銷的影響

《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》（中發〔2015〕9號）（以下簡稱“9號文件”）明確提出實施售電側放開，將對公司供電服務工作帶來巨大的影響和嚴峻挑戰：隨著多元化售電主體進入電力市場，電力統購統銷的傳統模式將被打破，形成“多買方、多賣方，共同分享市場格局，公司依靠購銷差價的盈利模式將逐步轉變為運營成本加上合理利潤（準許成本加合理收益）的模式，盈利能力受到政策和市場的雙重擠壓。售電側放開后，新成立的售電主體可以通過更加低廉的價格策略和更加靈活的服務方式取得市場競爭優勢，導致公司面臨新增客戶減少，存量優質客戶流失，市場份額降低等風險。公司繼續從事售電業務，售電價格執行政府制定的目錄電價，供電服務將成為公司參與市場競爭的主要手段，需要公司進一步提高供電服務質量，創新供電服務模式，以優質服務贏得更多的客戶。

2.電力營銷模式滯后

我國的電力企業在長期的發展過程中，大多已經建立了自己固定的營銷模式，但是隨著信息技術的不斷發展，傳統的營銷模式已經不能適應電力企業信息化發展的需求。為了能更好地提升電力企業的信息化發展，進而提高工作管理質量，大多電力企業目前仍然沿襲著傳統的營銷模式，該營銷模式的程序很繁雜，再加上電力企業在長期的發展過程中積存的一些漏洞，導致用戶基本資料方面的保存和應用存在許多問題，這些信息處理問題嚴重地制約了電力企業的正常工作開展，不能提升工作效率，更不能實現日常工作中客戶與企業間的信息共享。

3.營銷管理系統存在漏洞

由于電力企業發展速度越來越快，但是電力營銷管理信息系統卻沒有進行相應的更新和完善，導致該系統的運行過程中存在許多風險。

首先是技術風險，在電力營銷管理信息系統設計中，肯定一直存在一些漏洞，這會使整個系統在運行過程中出現不穩定的情況，比如很多漏洞系的統面對黑客的侵入事件，使得相關信息被破壞，導致電力企業日常工作中斷；其次是人為風險，主要是指電力員工在系統操作工作時出現的一些失誤造成的風險，一般主要是由于員工工作不認真而出現的問題。例如電力系統的電價操作，要知道電價的變化比較靈活，一般都是隨著市場的改變而變化，所以如果不能及時的修正電價，就會出現電費結果不對的情況，這樣會嚴重影響電力企業的正常運作和客戶體驗。

4.營銷理念與方法缺乏創新

我國的電力企業長期處于賣方地位，由于其獨特的壟斷性使得電力企業營銷理念和手段都比較消極和落后。不論是從電力企業的管理層還是基層員工，都沒有意識到電力企業發展的根源是市場營銷，由于他們缺乏產品服務意識，使得電力企業在市場經濟發展的浪潮中，企業管理問題越來越突出。對于電力公司來講，自身沒有創新意識，沒有滿足市場發展需求，這些對于電力企業的銷售都是致命的打擊，嚴重影響著電力企業的可持續發展。因此，電力企業不論是管理層還是基層員工，首先要做的就是集體轉變固有的傳統經營理念，所有決策開展都要緊緊圍繞電力營銷目標，這樣才能更好地促進電力企業的進一步發展。

二、電力營銷的精細化策略

為了實現電力營銷的精細化管理，必須改變目前傳統的營銷管理體系，并確保營銷人員在營銷過程中能全面的了解相關制度和知識，能根據客戶的反饋，改善目前的營銷服務和電力營銷工作方法，主要從以下做起：

1.營銷制度精細化

電力營銷系統的的標準化和規范化管理是實施精細化管理的基礎，電力企業必須建立一個高效安全的新型管理體系，在借鑒制度化管理經驗的基礎上，必須結合電力企業的自身特點，制定精細化的電力營銷體系，中心思想為：以較高水平的營銷服務為客戶提供電力營銷服務；同時要基于智能電網，盡量縮短電力故障的維修時間，提升客戶用電安全感，降低業務周期，最大化的提升電能質量，才能有效提高電力營銷服務水平。同時要實施智能化電網服務，包括電費征收和電力檢測系統，達到有效提升電力企業自身服務能力和水平的目標。

2.業務流程精細化

電力公司應該結合不同地區客戶的實際情況，有針對性的選擇相應的營銷管理方案，在整合和改進傳統營銷流程的同時，重視操作流程的簡化和規范化，提升自身營銷服務能力，打造方便用戶與電力企業間溝通的信息共享平臺，最終實現電力營銷的系統化和精細化服務目標。

3.回饋修正精細化

回饋修正即能使電力公司的營銷水平和服務能力不斷提高，同時還能提升電力公司整體的服務水平和營銷能力，所以電力公司首先要一套科學的自查和自改相結合的完善體系，長期進行可持續優化的和更新的營銷服務控制制度，才能更好地實現規范電力企業營銷服務水平和能力的目標，實現電力企業即有的營銷目標。而且這個體系必須要配合相關部門的監督工作，例如供電檢測、用戶滿意度調查等操作，通過這些監督手段與來及時發現電力公司與用戶間的服務存在哪些不足，才能做到盡快調整和修改完善不規范操作和流程，完善傳統營銷模式，達到提升電力營銷能力的目的。

4.電力營銷服務人員觀念的改善

在電力營銷服務的精細化管理中，服務人員是核心要素。所以在電力營銷服務過程中，營銷人員必須要轉變營銷觀念，摒棄傳統的營銷理論，從以下做起：

（1）提升自身營銷素質。電力公司首先從建立文化管理做起，只有電力企業先建立起適合自己企業發展特色的企業文化體系，在企業和員工健康快速發展的提前下，更好地推廣營銷服務精細化管理，要通過對全員宣傳電力營銷先進文化理念，在建立文化制度的基礎上，推行電力營銷精細化服務模式。

（2）增強營銷人員的學習。為了使營銷人員的服務水平不斷提高，必須加強電力營銷人員的培訓與學習，通過科學管理方法和理論培訓學習，為員工創建一個追求精細化的管理氛圍，使他們準確認識到精細管理對于自己服務水平提升的重要性和必要性；還要提高電力營銷人員的積極性，積極參與到精細化管理中，調動員工積極性來創造盡可能多的財富。

（3）以班組為單位實現精細化電力營銷服務。對于電力企業來講，要想做大做強，合作是其重要保障。而以班組為單位實現精細化電力營銷服務則是合作形式的最重要體現，其優勢表現在：一方面可以簡化工作流程和工作內容；另一方面也可以提高工作效率；同時還可以促使營銷人員間相互學習，取長補短，促進整個班組水平的提高。

（4）績效考核實現精細化電力營銷服務。對于電力營銷服務來講，績效考核是精細化管理的核心考核機制，其著手于定性化與定量化的服務，分解化的目標等〔績效考核作為一種手段，目的在于指引工作人員從崗位內容、營銷目標、技能操作等提升自己的操作水平。在實際應用中，要實現營銷人員薪酬與業績相結合的方式，促使員工提升自己的精細化水平。

結語

對于電力企業來講，精細化的電力營銷服務是提升其自身競爭力的重要方式，也是獲得經濟效益的重要途徑。本文就如何實現精細化電力營銷服務提出筆者個人的建議與看法，希望通過本文分析，為相關人員進行精細化電力營銷服務提供參考。

參考文獻

[1]季燕偉.精細化電力營銷服務管理策略研究[J].科技與企業，2012（13）：243.

營銷戰略營銷策劃范文第2篇

《跨文化營銷》是一本市場營銷領域的參考用書，2011年，由經濟管理出版社出版。作者是來自英國的特朗皮納斯和伍爾萊姆斯，劉永平等人完成該書的翻譯工作。翻開這本印刷精美的書籍時，開頭便會被編者弗恩斯•特郎皮納斯等提出的一連串問題所吸引，這些問題就是關于跨文化營銷方面的。緊接著，文化模式、價值系統在文中被提及，隨后作者又將價值系統與跨文化營銷的挑戰緊密聯系在了一起。后面的章節越來越豐富了，不僅讓讀者知曉了營銷活動中出現困境的原因，更讓讀者見識了許多跨文化營銷方面的案例。從國內到國際，從地方到全球，許多品牌和企業在發展到一定階段時，都遇到跨文化領域上的兩難困境。

全書共有十個章節，內容全面，覆蓋極廣。第一章是關于多元文化和變化世界下的營銷；第二章提出了營銷環境中的文化差異：價值層面，其中章節內詳細說明了文化差異導致的營銷兩難困境和營銷兩難困境的類型；第三章還是講營銷環境中的文化差異，只是上升到了深層的價值層面，內容包括成就文化和歸屬文化之間的兩難困境、由內向外控制和由外向內控制之間的兩難困境、由于賦予時間的不同含義而產生的兩難困境；第四章主要是跨文化營銷研究；第五章則為跨文化品牌營銷；第六章闡述了跨文化品牌營銷；接下來的第七章中，我們能了解到跨民族市場營銷；第八章為我們講解了跨文化網絡營銷的困境；第九章是戰略營銷的困境；最后一章中，作者以開發協調困境的能力這個話題結束了該書重點內容的撰寫工作。那么，作為高校教育工作者，我們能從《跨文化營銷》這本書中，得到哪些啟發呢？筆者認為，跨文化營銷的挑戰與對策研究是值得關注的一個重點課題。伴隨著跨國企業勢如破竹般的發展，文化沖突與文化障礙成為了跨文化營銷面臨的主要挑戰。文化沖突方面，有學者認為，文化價值觀與人類行為有一定聯系。著名教授霍夫斯泰德從四個角度來對文化差異進行了歸類。一是權利距離，即從權利距離的角度出發，判斷權利在社會和組織中的地位；二是不確定性的規避，科技、宗教和法律是抵抗這種不確定性的三種途徑；三是個人主義或集體主義，為保證集體的利益，組織上會派極度信任的人來領導這家企業，但是個人主義就不會容許這種情況的發生；四是男性化和女性化，男性意識突出的國家，競爭意識越強，反之，女性氣質突出的國家，生活質量更容易被人們關注。

文化障礙方面，主要是指營銷環境中的文化差異。如果要了解這種文化差異，就必須知道文化是由什么構成的。審美觀、價值觀、、風俗習慣、語言文化、物質文化都是文化的構成要素。企業在面對文化沖突與文化障礙時，絕對不能坐以待斃，而應該積極應對，利用不同的文化特色，展開有效的文化營銷。首先，采用適應當地獨特文化的營銷戰略。這里列舉一個例子，很久以前可口可樂公司在香港推銷檸檬汽水，取名為“比利”，后來因銷售業績不好，又進行重新包裝，取名為“雪碧”，符合香港的文化背景及漢語特色，很快受到香港及內地市場的雙重青睞。其次，創造特色文化需求的營銷戰略。萬寶路香煙以紅色大氣的包裝，以及美國西部牛仔的硬漢形象，將文化特色完美融入到萬寶路香煙中，贏得了全世界消費者的信賴及認可。之后，萬寶路一直穩坐全世界最暢銷香煙的寶座。再次，樹立營銷人員對待不同文化的正確態度。營銷人員必須要有對文化的敏感度，對營銷中出現的各種問題，可以從文化的角度去尋找答案。并且，要認知和接受他人的文化與自有文化之間的差異性，保持文化中立的態度。另外，也要避免以自我喜好為參照標準，將文化的概念進行混淆。

營銷戰略營銷策劃范文第3篇

訊：2月15日消息，近日據美國社交網站Twitter調查發現，其主要通過移動端登錄的用戶比大部分用戶更喜歡瀏覽和注意廣告。

調查顯示，其中關注11個或以上品牌的比例比平均高96%，點擊鏈接的比例高63%，轉發或贊的比例高78%和85%，回憶所看到的Twitter廣告高58%。說明這些用戶非常適合有針對性的廣告活動。

業內人士認為，隨著智能手機和平板電腦的普及，每個品牌在社交網站等社會化媒體營銷策略中，都需要制定一個移動戰略，優化資源，以便滿足企業的潛在客戶在需要的時間，需要的地點，提供他們需要的信息。并要確保移動策略與企業的社會化媒體和搜索優化能夠相輔相成共同影響。（來源：領團網）

營銷戰略營銷策劃范文第4篇

那么，如何利用郵件營銷獲取更多新用戶？如何留住用戶，最大化挖掘客戶價值？企業郵件營銷適應移動化的策略又是什么呢？帶著這一系列的問題，第十三期webpower open academy郵品薈活動于5月30日在上海順利舉辦，盡管細雨綿綿的天氣環境造成不便，但來自電子商務、互聯網、廣告、貿易等各行業的來賓們的熱情絲毫不減，紛紛蒞臨現場，共聚在環境幽雅的主題餐廳中，展開郵件營銷之旅的分享和探討。

活動在webpower中國區市場部總監Felly的主持下拉開帷幕。在座來賓首先進行自我介紹，互相認識；然后各自積極分享了郵件營銷開展中遇到的各種難題，在對于各自在郵件營銷中的親身經驗分享討論過程中，大家紛紛表現出了在進一步深挖用戶價值上的強烈需求。。

在這個網絡新時代，郵件營銷作為傳統網絡營銷手段之一，依然占據著重要的市場地位，為企業創造了一個又一個向用戶營銷的機遇。在專家分享環節，webpower中國區大客戶經理Jimmy直接切入話題重點，主要圍繞新用戶的獲取、老用戶價值的挖掘以及移動化郵件營銷策略這三個方面展開介紹。

眾所周知，用戶通過不同渠道獲知網站信息，而網站每天都會記錄大量的UV，其中勢必存在著新的UV，那么如何將這部分新的UV轉化成可營銷數據呢？Jimmy認為，要想獲取更多有價值的新用戶，企業必須搜集到更多的“可營銷”用戶數據，并對用戶數據進行整理優化，以便后續展開郵件營銷活動。Jimmy為此，給在場來賓們提供了關于新用戶獲取、新用戶郵件營銷的有效策略。

新用戶獲取方法：收集“可營銷”用戶數據

1.優化網站訂閱口

用戶郵件地址的收集對于郵件營銷的開展至關重要。眾多國外知名品牌在網站訂閱口的優化及設計上都極其重視，因為它是企業獲取用戶信息、挖掘數據的先決條件。譬如，知名服裝品牌DKNY在網站訂閱口的優化方面，利用感性、有力的文案促使瀏覽用戶留下個人信息，不僅從細節上提升品牌形象，而且還更有利于數據的收集，增加購買轉化率。

2.優化用戶數據資源。

大數據環境背景之下，及時有效地對用戶資源進行數據整合及細分非常必要。據統計，如今83%用戶使用郵箱進行網站登陸，為了避免郵件營銷數據混亂，在企業在獲得有效的用戶郵箱地址之后，需要為每一個新用戶建立一套基于Email，包含用戶來源、訪問時間、瀏覽記錄等信息的eID數字身份檔案，然后根據用戶屬性分析，在企業進行郵件營銷的過程中，根據不同用戶屬性分類推送不同主題和內容的郵件，提高郵件發送的精準度。譬如，用戶在網站內搜索“鞋類+品牌”或“鞋類+折扣”，通過用戶搜索瀏覽行為分析及eID數據歸檔后，企業將分別發送兩封不同郵件給到用戶，這就是基于用戶數據優化后可以得以實現的。

新用戶郵件營銷策略

首先，規劃郵件產品線一般來說，郵件主要分為兩大類：一是系統類郵件，二是營銷類郵件。系統郵件包含了歡迎郵件、購物車提醒、生日優惠券、訂單確認郵件、密碼找回等，這些是根據用戶屬性或購買行為自動進行觸發的郵件。而營銷類郵件則包含了銷售類郵件、用戶關懷/咨詢類郵件以及互動營銷類等郵件。企業需要根據自身的產品定位、營銷計劃來完善郵件產品線，為新用戶推送最合適的郵件。

其次，郵件設計要考究。一封營銷郵件是由標題、banner、導航條、CTA按鍵、主題及內容等組合而成的。對于這些重要元素，在郵件的設計上也是需要考究的。如，CTA按鍵的優化可以幫助用戶更迅速、便捷地選擇產品；內容文案的鋪設可以促使用戶加深對郵件及產品的印象，增加好感度，提高產品購買的可能性。

然后，進行新用戶數據監測。在新會員用戶注冊后，需要對每個用戶進行會員生命周期的搭建。在會員生命周期中，企業應該根據對新會員用戶各項數據變動的有效監測，及時推送郵件，以完成新用戶的營銷轉化。如根據新用戶的郵件打開、點擊率及網站瀏覽記錄為其量身裁衣，在相應的時間點，推送優惠券、熱銷產品、購買推薦等郵件。

挖掘老用戶價值之法：個性化郵件營銷的應用

在分享了新會員用戶的獲取方法及營銷策略之后，那么對于已經是老會員的用戶，企業應該如何長久地留住用戶，并增加其重復購買率，不斷挖掘其價值呢？

Jimmy認為，當用戶建立了eID數字身份檔案后，針對老用戶，企業即可憑借老用戶的歷史購買記錄、郵件點擊數、打開數、瀏覽記錄等特定的用戶自主定義屬性以及商家智能平臺算法，開展個性化郵件營銷。一方面，個性化郵件營銷可以提高產品的有效曝光機會與轉化率，提升企業的營銷效益。另一方面，個性化郵件的發送有利于提升用戶體驗，提高選購決策質量與效率，實現優質用戶的差異化服務。根據webpower中國區的dmdelivery一站式郵件營銷平臺對某品牌的數據報告顯示，通過發送個性化郵件，打開點擊率提高了30%，下單轉化率提高將近70%，證明了精準營銷的可行性及有效性。

郵件營銷移動化策略：響應式郵件

隨著移動網絡的迅猛發展和移動設備的不斷更新，越來越多的用戶會利用空余時間在移動端上查看郵件或處理事務。郵件適應移動化發展的潮流作為改變已然是大勢所趨。那么，郵件營銷如何適應移動化的發展潮流呢？對此，Jimmy介紹，響應式郵件可能成為郵件營銷緊跟移動化趨勢、抓住潛在機遇的重要策略。

響應式郵件，即郵件的展示方式會根據用戶的瀏覽設備而自動匹配，更方便用戶查詢郵件內容和操作點擊。相對于網頁版本，響應式郵件突出了重點信息，簡化了頁面設計，并且基于CSS3的媒介查詢特性使得電子郵件能夠適應不同的移動設備，用戶完全不用擔心自己在移動設備上閱覽郵件時出現無法顯示內容的窘況。譬如，網頁顯示的郵件內容包括了logo、主題、社交媒體鏈接、附加產品推薦等，而移動設備上顯示響應式郵件的板塊則會自動變化，只涵括了logo、主題等重點內容，簡化了版面，利于用戶閱覽。成功案例分享：HRS全球訂房網&韋博國際英語

在嘉賓分享環節，來自HRS全球訂房網和韋博國際英語的郵件營銷項目負責人，依次上臺分享其公司郵件營銷的經驗。兩位分享嘉賓均把他們在郵件營銷上成功的因素歸結于對用戶數據的搜集、分析及挖掘。那么他們在郵件營銷的實際操作中具體是如何做的呢？都一方面，關注用戶靜態屬性，如姓名、年齡等，以及動態行為，如郵件點擊打開率、瀏覽記錄等數據的搜集整理及分析，并以此作為依據進行用戶發送列表的細分。另一方面，針對用戶在不同的會員郵件營銷生命周期階段采取了相應的郵件發送規劃及策略。通過對用戶進行活躍及非活躍的劃分，以及分別發送關懷類、挽留類等豐富的郵件類型，從而高效地完成了新用戶的轉化以及老用戶的關系維系及重復購買率。

經過近3個小時的近距離分享溝通，本次郵品薈活動在大家的積極互動中順利結束。現場來賓都表示意猶未盡，許多來賓在活動結束后繼續留下與webpower中國區的行業專家們進行深入探討及咨詢。webpower中國區作為國內最大的郵件營銷服務機構，將繼續踐行線下公益沙龍，為廣大企業市場營銷人員分享最新的郵件營銷知識及理念，最大化地推動行業的蓬勃發展。（來源：webpower中國區）

營銷戰略營銷策劃范文第5篇

關鍵詞：營銷策劃 課程教學手段 教學改革

電子商務戰略是對企業的資源進行有效配置，利用信息技術來達到既定的目標，最終提高企業績效，保持企業長久的競爭優勢。由此可見公司層面的經營戰略融入了信息技術，傳統的營銷戰略就變成了電子商務戰略。同樣，廠商利用數字信息技術實施戰略，傳統的營銷戰略就轉變為網絡營銷戰略。網絡營銷戰略是指企業利用信息技術來實現既定目標的營銷戰略。可以看出：（1）電子商務戰略的重點還是商務，電子不過是傳統企業戰略的一個平臺，使得傳統的企業戰略效率更高。（2）網絡營銷戰略的重點在于營銷，網絡不過是眾多營銷平臺中的一個，同時網絡的出現又使營銷的效率更高，覆蓋面更廣。因此，電子商務的本質還是商務，網絡營銷的本質在于營銷。所以在電子商務專業特別是偏重網絡營銷的電子商務專業開設營銷策劃課程是有必要的。

現代企業隨著電子商務的發展，已經有了眾多的電子商務平臺，從B2B到B2C再到C2C都有很好的平臺在運作，而且知名度和顧客的認可度也非常高。所以，現在的電子商務已經不是建立一個網站就可以賣東西；現代網絡營銷小到建立淘寶店，大到國際企業都不得不細分市場，然后在不同細分市場中選擇定位，從而滿足每個細分市場的需要。在實體市場中，一個公司生產一款產品能夠滿足所有細分市場需要，而且在每個細分市場都能取得競爭優勢的時代早已過去。在網絡市場上，公司設計一個網站滿足所有細分市場需要也不可能實現。

營銷策劃課程作為電子商務專業的的一門網絡營銷實踐課程，是在完成網絡營銷理論學習之后開設的一門課程。這門課程不同于網絡營銷理論課程，理論課程已完成系統的理論知識學習，理論知識包括一個完整的電子商務網絡營銷理論知識體系如：網絡營銷調研、消費者行為、市場營銷計劃、廣告學等。在學生有了網絡營銷基本的理論基礎之上，可以考慮將營銷策劃與實踐結合。

高職高專學生和本科學生的主要不同是，高職高專學生注重動手能力而本科學生注重理論能力。而且高職高專的學生理論基礎普遍較弱，對于理論知識興趣不是很大。但是高職高專學生也有自身的特點，他們對于實踐和動手能力是非常感興趣，某個事物如果他們認為有用，他們就會認真的學習。

通過上述幾點分析，高職高專電子商務專業營銷策劃課程，應當結合電子商務和網絡營銷的實際，同時考慮學生的特點進行課程改革。將營銷策劃每一步驟作為一個考核點，這樣課程就大致可以細分為：企業環境分析、市場調查與預測、消費者行為分析、市場細分、定位、4P、客戶關系管理等步驟。每一個點首先回顧理論知識，然后找不同企業的不同案例，以知識點為依托讓學生從講解章節的視角進行分析。通過這樣的方式，可以做到以下幾點：

1.培養學生創業的欲望和創業精神

學生在學習這門課程之前都基本已經開設了淘寶店鋪。但是，其所面臨的問題是怎樣使開設的店鋪能更加吸引顧客的注意力，通過什么樣的方式使自己的店鋪從眾多店鋪中脫穎而出。通過營銷策劃課程的學習，能夠結構化的培養出他們營銷規劃和營銷計劃的能力，培養出他們的信心，讓學生認識到創業不是那么困難的事情，從而培養出學生創業的欲望和精神。

2.培養學生的創新能力

創意是營銷中最缺乏的東西。創新能力因學生自身特點和知識積累的不同而不同。通過課程學習，能培養出學生在特定框架下的創新能力。通過營銷策劃課程訓練，可以讓學生在不同的知識點認真的思考，同時以團隊的方式頭腦風暴法得出創意。

3.培養學生的團隊協作精神

營銷策劃課程每一知識點要求學生做一個策劃方案，每個策劃方案都由團隊來完成。團隊規模一般以四到五人為宜，設置一個隊長，管理全隊的發言、和老師溝通等事宜。通過這樣的方式每個隊員不僅可以頭腦風暴而且都有不同的分工比如營銷方案撰寫、PPT制作、上臺演講等，提高了學生們的團隊協作能力。

綜上所述，通過電子商務專業營銷策劃課程改革，將電子商務與高職、營銷相結合，可以在一定程度上使得學生應用營銷知識解決實際情況中遇到的一些問題，通過模擬實踐和實訓，提高學生的興趣，為以后走向社會面臨真正的競爭做準備。

參考文獻：