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醫藥行業研究報告范文第1篇

【關鍵詞】逆向物流 醫藥行業 問題 措施

一、逆向物流的定義

一個完整的供應鏈除了正向物流外，還有逆向物流。對“逆向物流”（Reverse Logistics）較早的描述是由美國學者Lambert和Stock在1981年提出。而后，在1992年，Stock給美國物流管理協會（CLM）的一份研究報告中指出：“逆向物流是一種包含了產品退回、物品再生、廢棄處理等流程的物流活動。在此基礎上。美國物流管理協會對其進行了規范性描述，即“逆向物流通常用于描述再生、廢品處置、危險材料管理、具有更廣泛的視角，涵蓋所有的資源節約、再生、替換、材料再利用和廢棄物處理等物流活動。

二、醫藥行業逆向物流概述

1.醫藥行業逆向物流的定義

藥品是一種特殊的商品，所謂“藥品的逆向物流”，是指藥品在物流過程中，由于藥品的物流錯誤、商業退回、而失去了明顯的使用價值，但這些藥品還存在再利用的潛在實用價值，藥品企業為這部分藥品設計一個逆向物流的系統，使其具有再利用價值的藥品循環利用的活動。

2.醫藥行業逆向物流的必要性

在當今資源緊缺的競爭環境下，醫藥行業逆向物流的出現，將使得該行業從根本上節約成本、提高顧客滿意度，更重要的是，避免由于藥品事故的發生，危害人民群眾的安全。

三、醫藥行業逆向物流中存在的問題及障礙

1.我國藥品逆向物流的現狀

藥品逆向物流主要包括退貨逆向物流與回收逆向物流。藥品的退貨逆向物流主要包括：1政府行政部門要求停止銷售的醫藥相關產品；2.顧客投訴：出現藥品質量問題、如外觀、色澤、口味等與正常藥品有差異或者藥品局部變質，藥品超過有效期、說明書不規范等；3.配送中心或門店退回：藥品配送運輸過程中出現差錯導致的貨品短缺等；4.廠商主動要求撤回；如出現藥品質量問題、更換包裝或市場策略等5.商業退回：主要是藥品經營公司因藥品滯銷積壓。

2.我國醫藥行業逆向物流中存在的問題及障礙

（1）政府對醫藥行業逆向物流系統的管制與激勵力度不足

政府是對逆向性物流采取有效控制的主體，政府制定的宏觀政策是逆向物流順暢進行的有效保證。2007年12月，國家頒布實施了《藥品召回管理辦法》，可以說，這無疑是完善我國藥品市場管理制度的重要舉措，對藥品實施監控管理有很好的規范作用，在盡量減少藥品的安全隱患和對消費者的損害的同時，還能夠有效維護藥品生產經營企業的利益。但是，截至到目前，還沒有相關法律規范公民處理家庭過期藥品的行為。

（2）醫藥行業逆向物流系統的不完善

近幾年來，很多企業都紛紛致力于藥品正向物流系統的建立，投人了大量的資金，也培養了大量的人才，同時也取得了較大的成效。

但對逆向物流的認識和重視程度不夠。因此，大部分藥品企業都缺乏一套行之有效的逆向物流系統，其中起關鍵作用的生產信息系統和運營管理系統尚不完善。有時候造成了退貨和回收困難及混亂的局面，在藥品退回到企業或回收后，如不能很好的對其進行管理，就會給企業造成較大的損失。企業整個藥品逆向物流系統不能得以有效的運行，亦難以達到挖掘新的利潤源、增強客戶滿意度及提升企業形象等目的。

四、發展醫藥行業逆向物流的建議及對策

1.政府部門加強管制，采取有效的激勵措施

雖然，逆向物流的概念引人我國較晚，但還是得到了國家的高度重視。國家藥品監督管理局相繼頒布了《藥品經營質量管理規范》、《藥品經營質量管理規范實施細則》以及《處方藥和非處方藥分類管理方法（試行）》等一系列配套法規，監督和指導藥品經營企業的管理。

2.加強對藥品逆向物流系統的建立與管理

（1）從企業的外部考慮，設置專門的逆向物流回收中心是節約型逆向物流的最佳選擇。處理過程標準化，既可以節約處理時間和成本，又可以匯集企業信息，有利于產業發展。

（2）企業的內部著手，首先，加強企業逆向物流信息系統建設。

準確、及時的信息有利于幫助管理者分析、處理逆向物流過程中的問題。其次，加強對逆向物流網絡的規劃。合理的網絡規劃過程中要以節約能源、減少環境污染、節約成本為目的，防止二次污染。最后，加強對逆向物流系統的結點管理，減少不必要的運輸過程，加強庫存管理。

3.從源頭提高產品的回收活性，加強對過期藥品回收的管控

在生產這一環節中就要致力于綠色設計、綠色加工、綠色生產和綠色包裝，在制造環節中進行深度挖掘，強化逆物流化管理。同時，鼓勵強化定點回收制度，開展定點回收過期藥品制度，有利于民眾自覺參與回收工作。首先可以緩解藥監部門大范圍回收過期藥品的壓力。其次，也使企業可以借助回收過期藥品的契機，在社會上樹立良好的企業信譽。

4.藥品企業采用逆向物流外包模式

目前，UPS、聯邦快遞等目前均開展了逆向物流業務，如果醫藥生產企業將醫藥逆向物流外包給具有資質的并且是專業的第三方物流公司，那么將有利于企業集中精力在核心業務上，從而增強企業的戰略竟爭優勢。由于外包服務的專業化運作，又將為藥品企業提供更高的服務質量。

參考文獻：

醫藥行業研究報告范文第2篇

2月醫藥并購的總體形勢

2005年2月發生醫藥并購事件5起，略低于1月份水平，涉及金額也從一月份的12.74億元下降到了4.34億元。

縱觀二月份醫藥行業的并購事件，健康元無疑占據了舞臺的中心――先是在與東盛對麗珠集團控制權的爭奪戰中大獲全勝，而后“零元收購”下屬子公司海濱制藥和健康食品控制的太太藥業，進行內部整合。健康元近期的舉動頗有深意，使得年前一度在業內盛傳的“醫藥行業并購規模觸頂”的說法再次開始流行。而麗珠股權爭奪戰的另一方西安東盛宣布5年內停止所有并購活動，也具有一定代表性，顯示出少數企業在大規模并購后進行內部整合的戰略轉變。此外，隨著醫藥流通行業和特許經營業的全面放開，一向被國內企業高度重視的外資進入問題也得到了更多的關注。

現階段醫藥并購的主要影響因素

企業整合成為重點，并購勢頭有所減弱

2月的醫藥并購事件，無論并購次數還是規模都有所下降。經過2004年如火如荼的醫藥并購，一些企業開始把重點放在內部整合上。企業整合是并購成功的關鍵，頻繁并購之后若不進行整合，則企業整體可能出現各種隱患，最終還有可能導致并購失敗。

這些隱患的表現之一，就是年前某些并購頻繁的企業出現資金鏈問題，尤其是一些民營企業。因其資金實力不及國有企業雄厚，頻繁收購使得現金資產減少，負債率升高，融資又主要靠銀行借款，在銀行加息之后，資金供應出現困難。所以不得不勒緊褲帶，放慢并購步伐。

政府對醫藥行業的重組、整合，使其仍在并購中起重要的主導作用

我國醫藥企業數量多、規模小、行業集中度低，政府意欲改變這種局面，使我國的醫藥行業在面對跨國醫藥企業時，更具競爭力。而中央及地方各級國資委在其中起著重要的作用。

此外，在一月份的月度監測報告中總結的幾項并購影響因素，仍然繼續影響著中國醫藥行業的并購行為，如醫藥行業的高盈利性和高增長性、各項醫藥認證制度提高了行業進入壁壘。

2月醫藥并購的特別啟示與預測

2月醫藥并購市場呈現三大特點：

整體相對平穩，并無重大并購事件出現

與以往各月相比，由于春節假期原因本月醫藥并購市場相對平靜，僅出現一起并購事件及幾起重要的股權變更事件。

太太系2月異常活躍

繼上月減持麗珠集團B股10000000股，占麗珠集團已發行總股本的3.2678％后，本月健康元藥業集團再度減持麗珠集團B股；收購深圳市太太醫藥貿易有限公司。在節后平穩的醫藥市場中健康元藥業集團有限公司成為最為活躍的公司。

醫藥企業國有股權轉讓頻繁

醫藥企業國有股權轉讓頻繁，并有繼續發展的趨勢。并購重組仍是我國醫藥企業發展的大趨勢，可以預見的是，由于04年及節前并購市場活躍，而節后各廠家普遍處于調整階段，醫藥并購市場在近期可能處于低谷狀態。

2月醫藥并購事件匯總

2月醫藥并購事件相對較少，由于春節假期影響，節后醫藥并購市場較為平穩，未出現較大的并購及有重大影響的股權變更事件。主要并購及重要股權轉讓事件如表1所示。

2月醫藥并購的重大事件研究

（一）健康元如愿獲得麗珠集團實際控制權

2月5日，健康元公告稱，公司與西安東盛集團有限公司(下稱“東盛集團”)于2005年2月4日簽訂協議，受讓東盛集團所持有的麗珠集團約3891.75萬股社會法人股，占麗珠集團已發行總股本的12.72%；同日，東盛集團完成股權質押登記手續。本次股權轉讓交易完成之后，健康元合計持有、控制麗珠集團股份近9179.76萬股，占麗珠集團已發行總股本的29.99%。至此，這場圍繞麗珠股權展開的收購戰終于降下帷幕：健康元通過減持流通B股、受讓東盛持有的麗珠股權，不僅成功的避開全面要約收購，更如愿取得了麗珠集團的最終控制權。

一個是實際控制人，一個是名義上第一大股東，健康元和西安東盛在圍繞麗珠集團控制權的爭奪中一直是劍拔弩張。但長期的僵持狀況不僅對健康元和東盛不利，同時也將麗珠集團置于“不知老板是誰”的尷尬境地。曾有業內人士表示，若健康元和東盛任意一方退出，對方則是最可能的下家。2月19日，健康元控股子公司天誠實業和海濱公司相繼開始減持麗珠B股(200513.SZ)，但這一行動的真正意圖并不是要主動出局，而是為今后的法人股受讓打好前站，以免觸及全面要約收購30%的門檻。經過半個多月之后，終于于2月4日成功收購東盛集團所持股份。

此次麗珠股權爭奪戰的勝利對健康元而言意義重大。麗珠集團主營業務集中在醫藥產品的生產、營銷及科研領域，產品涉及化學藥品、生化藥品、生物工程藥品、化學合成原料藥、抗生素、微生態制劑、中成藥、診斷試劑、生物活性材料等各個領域的上百個品種。麗珠集團總股本3億股左右，歷年財務數據也都很有說服力，其多年形成的完善的處方藥銷售系統和廣泛的產品體系對健康元而言更是有著極強的吸引力。

對這樣一個資產質量良好的公司，相信任何一個收購方都會感到滿意，健康元全力爭取麗珠集團控制權更身層次的原因在于，保健藥品整頓對健康元構成極大的生存壓力，雖然早在上市之初健康元就制定了向制藥業轉移的公司戰略，但一直缺少一個行業轉移的通道，而麗珠集團無疑是產業轉移的較好通道。

（二）東盛5年內停止所有并購

麗珠集團控制權爭奪戰已告一段落，但圍繞這場戰役的話題卻遠遠沒有結束。議論的焦點在于另一個主角――西安東盛集團。向來在資本市場長袖善舞的東盛集團，近來一反常態，不僅突然將爭奪已久的麗珠集團12.72%的股權拱手相讓，更有高層表示將在5年時間內停止所有并購活動。盡管東盛集團的官方消息稱停止并購的決定主要反映了其戰略重點的轉變，但已有分析人士指出，頻頻大規模并購引起的資金吃緊才是讓東盛集團調整戰略的最主要原因。

1996年12月，東盛兼并國有企業廠，進入高科技制藥領域。1999年，東盛集團通過買殼上市，更名為東盛科技。通過資產并購成為以生物制藥為主營業務的上市公司；接著收購了我國惟一的品生產企業――青海制藥集團，獲得在這個領域的壟斷優勢。2000年11月，東盛科技收購江蘇啟東蓋天力制藥股份公司，并向西、向東，與國內一些知名的醫藥企業強強聯合，形成了以東盛科技、東盛醫藥有限責任公司、東盛濟生制藥股份有限公司、東盛科技啟東蓋天力制藥股份有限公司、青海制藥集團等企業為核心的高科技醫藥企業群體，收購麗珠集團則是東盛進入南方市場最好的目標。

麗珠的資產是極為優質的，但東盛需要的并不僅僅是資產，還有進入市場的通道。東盛集團不愿滿足于長期持有麗珠股權，而將實際控制權拱手讓給健康元――收益僅僅來自公司分紅，這并不符合東盛的風格，更不是東盛的初衷。而如果繼續堅持，隨之而來的2005年麗珠10配6的大比例配股，將進一步稀釋股權收益。此外，去年聘請到前哈藥集團主帥劉存周后，東盛戰勝華潤集團、華源集團、中國醫藥工業公司和上海復星實業集團等對手，獲得云南白藥實際控制方云南醫藥集團(下稱“云藥集團”)重組權，又為其開辟南方市場提供了一把利器。

但是，重組云藥集團也讓東盛承擔極大壓力。先是出資4億元牽頭與中國醫藥集團組建了“中國醫藥工業有限公司”，以獲取國資背景；而后又在收購云藥集團時，付出了大筆資金：2003年云藥集團的賬面市值是6.4億元，但東盛集團實際為了此收購卻付出了9.4億元的資金。不僅如此，此次收購的條件也相當苛刻。

根據協議，東盛幾年內不僅需要幫助云藥集團實現年銷售額120億元、凈利潤34億元的遠大目標，還面臨公司總部搬遷、資產抵押、藥證轉讓以及研發投入的限制。更重要的是，如果完不成協議的預期銷售額目標，東盛集團方面還將面臨出局的危險。一面是擴張的步子邁得意氣風發，一面是資金調度捉襟見肘。面對現實，東盛無奈地做出了戰略調整的選擇。

（三）廣藥集團增持白云山A

2月18日，白云山A(000522)公告，宣布中國證監會已批準廣州醫藥集團有限公司關于豁免對其進行要約收購義務的申請。自此，廣藥集團對白云山制藥的重組畫上了一個圓滿的句號。

根據2004年5月22日廣州白云山制藥股份有限公司關于公司股權變動的提示性公告，白云山A(000522)的第一大股東廣藥集團從其第二大股東廣州白云山企業集團有限公司手中受讓5700萬股(占總股本的15.23%)上市公司國有法人股權。股權過戶之后，廣藥集團持有的白云山A的股比從29.09%一舉上升至44.32%。由于這次收購屬于重組行為，廣藥集團隨后向中國證監會上報了《豁免要約收購申請報告》。

廣藥集團用4000萬元換得5700萬股，折合每股僅0.7元，相對白云山A目前1.73元的每股凈資產和5元左右的流通股價，顯然合算至極。重組之后的廣藥集團坐擁兩家上市公司，白云山A主營為西藥，而廣州藥業為中藥。白云山A在醫藥商業和化學原料藥兩方面的優勢經過精心整合之后，必將為廣藥集團帶來新的競爭優勢。從另一個角度看，這也顯示了廣藥集團資源優勢重組的成功。

（四） 健康元吸收太太醫藥貿易公司

醫藥行業研究報告范文第3篇

摘 要：通過對醫藥行業現狀的分析不難發現，改革開放并沒有造就一個強大的藥品流通業，一個重要原因是在市場化過程中缺乏現代流通理論的指導，政府沒有有意識地推動一個完整、高效醫藥行業供應鏈的形成；而沒有形成完整、高效醫藥行業供應鏈的直接原因在于企業沒有進行從藥品批發商到藥品商和配送商角色定位的轉變。本文將探討促進這一轉變的現實意義與實踐途徑，并試圖構建一個新型的醫藥行業供應鏈系統的電子商務解決方案與物流配送方案。

關鍵詞： 行業供應鏈 醫藥商品流通 電子商務 物流配送

1.引言

我國的醫藥行業脫胎于傳統的計劃經濟體制。在計劃經濟條件下，藥品按國家計劃生產，統購統銷，價格上實行國家統一控制、分級管理。隨著改革開放的深入，我國醫藥行業逐漸確立了市場經濟體制，特別是藥品生產領域向外資開放，得到了迅速的發展，然而藥品流通行業一直沒有對外資開放，出現了大量經營分散、市場競爭能力差的批發企業，使我國藥品流通領域呈現出“市場分散、地方割據、企業規模小、流通秩序亂、整體競爭能力弱”的基本特點。在我國承諾向外資開放藥品分銷業即將到來，弱小的藥品流通企業即將與在資金、管理和技術上占優勢的國外流通巨頭進行面對面競爭的時候，重構我國醫藥行業供應鏈系統，大力發展醫藥物流與醫藥電子商務，已成為我國藥品流通行業改革的當務之急。

2.我國醫藥行業供應鏈現狀分析

考察我國醫藥行業從生產到消費的整個過程（見圖1），不難發現其供應鏈有如下兩個基本特點：

（1）流通環節和交易層次多、交易渠道復雜

與發達國家相比，我國藥品流通環節多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費者手里，在國外成熟市場一般為2～3個，在我國往往有6～7個環節。僅批發環節一般就有地區總經銷、市級批發商和縣級批發商，此外，廠家往往要設立辦事處，與各級批發商及醫院或零售藥店打交道。通常，各級批發商和廠家辦事處都可直接對醫院和零售藥店進行銷售，因此，藥品在流通環節上的去向多樣，往往難以監控。

（35%

辦 事 處

生 產 領 域（35%）

消費者

（100%）

調 撥、批 發（50%）

零售（15%）

流 通 領 域（65%）

圖1 我國醫藥行業供應鏈現狀示意圖

（2）信息不對稱、物流效率低，批發環節所占成本比重過大

過多的交易環節和復雜的交易渠道使交易信息不對稱、不透明，流動無序，必然導致在流通過程中效率和效益的損失，直接表現為流通環節在藥品價格構成中所占比重高達65%，其中批發環節占50%。批發環節成本高，必然導致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價，使藥品價格居高不下。需要指出的是，批發環節成本高除上述原因外，我國藥品價格獨特的“逆向調節”機制是另外一個重要因素。由于醫藥商品作為特殊商品的消費特性及醫院作為強勢買方的市場特性，在我國醫療機構特有的“以藥養醫”利益機制的趨動下，形成了藥品價格獨特的“逆向調節”機制，即藥品的價格越高，醫院獲利越多，醫生的回扣越多，反過來導致企業產品定價越高。

我國醫藥行業供應鏈所表現出的這些特點與我國醫藥市場發育不完善，市場體系不健全，政府調控不力，市場流通秩序混亂密切相關。在我國醫藥流通領域，流通企業數量多、規模小、市場分散、效益低下的局面還沒有根本的改觀。據中國醫藥商業協會統計，我國有醫藥批發企業16000家，幾乎與醫院的數量相當，平均每個企業的年銷售額為1000萬元，年銷售額超5000萬元的企業不到5%，名列前10位批發企業銷售額合計占市場總額的20%。2002年銷售額最大的中國醫藥集團公司和上海醫藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場規模比中國大10倍的美國全國只有5家一級批發商，其中美國醫藥商業三強——Amerisource Bergen，Cardinal Health和Mckesson就占全美96%的市場份額。零售市場則由RiteAid 、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場份額在60%以上。數量眾多、經營分散企業的出現，必然導致無序競爭和過度競爭，使企業的效益低下。目前，全國醫藥商業企業平均流通費用率為12.56％，銷售利潤率為0.6％，而美國的流通費用率為3％，銷售利潤率為2.4％。以上這些數字的反差，顯示出我國醫藥流通企業在流通組織規模化、營銷對象全國化、流通技術和設備科學化、經營行為規范化等方面與世界先進水平的巨大差距。

3．中國醫藥行業供應鏈的重構與藥品流通體制改革

隨著我國社會主義市場經濟體制的確立，醫藥流通體制改革成為我國“三項制度”改革的重要內容之一。特別是我國將于2004年對外資開放藥品分銷市場，對我國民族醫藥產業和藥品流通行業將是一個巨大的挑戰。正如國家經貿委指出的那樣：沒有分銷的外資企業僅是一個生產車間，而分銷一旦開放，競爭的天平可能出現更大的傾斜。為了深化醫藥流通體制改革，建立現代化的醫藥流通體制，迎接外資的挑戰，原國家經貿委在《我國醫藥行業“十五”規劃》中提出用5年的時間，“培育5至10個面向國內外市場、多元化經營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫藥流通企業集團；建立40個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到20億以上的大型醫藥流通企業集團。這些企業的銷售額達到醫藥行業銷售額的70%以上。建立10個在國內外知名的醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到1000個以上；建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到100個左右。”

推進醫藥流通體制改革，就是要減少流通環節，降低流通成本，重新構建一個新型的藥品流通模式（見圖2），做大做強醫藥產業。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國藥品管理法》，堅決推行GSP認證制度，取締非法的醫藥市場，強化對整個行業和市場的監督管理；其次要建立新型的醫療機構采購制度，進一步推行以藥品、醫用耗材和醫療器械集中招標采購為主要內容的新型采購制度和新型交易方式實行，并在實踐中加以完善和提高。在技術層面上要推動以信息網絡技術為主要手段的醫藥電子商務在全行業的應用，推動現有批發企業向商和配送商轉變。

區域配送中心

地區配送商

區域結算中心

醫藥電子商務平臺

消費者

物流 信息流 資金流

圖2 新型藥品流通模式示意圖

這一新型醫藥商品流通模式的主要內容是：供應商與分銷商通過醫藥電子商務平臺直接進行網上價格撮合；成交信息直接傳遞到區域配送中心，通過地區配送商進行配送；分銷商通過區域結算中心直接與供應商進行結算，并支付醫藥電子商務提供商和配送商相應的費用。此外，區域配送中心有一套相對獨立的配送信息系統與供應商和分銷商相連。在這一模式中，醫藥電子商務平臺（虛擬的醫藥電子商務市場）與交易各方相連，是醫藥行業的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫藥電子交易市場通過與真實的物流配送系統和區域結算系統相互協調的運作，實現醫藥商品的高效流通。歸納起來，這一新型交易模式主要有以下幾個特點：

（1）交易方式電子化

通過醫藥電子商務系統的虛擬，醫療機構和零售商可以不受時空限制地與藥品生產企業直接進行交易，商流變得公開、透明，批發環節將不復存在，因而減少了中間環節，直接降低了交易成本。

（2）交易手段信息化

改變原有信息采集和流動的低效和無序狀態，采用信息化交易手段，充分發揮網絡信息完整性和及時性的特點，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫藥商品信息的時間和成本。

（3）物流系統扁平化

將原來多層、分散、雜亂的批發商經過科學整合，改造成以中心企業為極點，覆蓋整個區域的配送網絡，徹底改變原有物流系統混亂無序、效率低下的狀況，使之成為一個設施完善、技術先進、層次簡單、運作高效的物流系統。

（4）采購形式多樣化

既可以進行獨立的分散采購，又可以進行集中的聯合采購，兼顧個性化需求和降低成本的要求。由于可以進行實時采購，因此可以縮短采購和儲存周期，減少庫存，既滿足臨床需要，又盡可能減少了市場風險，增加經濟效益。

（5）政府監管現代化

政府采用現代化的信息管理手段，對醫藥市場進行全程監控，徹底改變政府監管手段嚴重滯后，不適應市場發展的狀況，各種市場監管信息公開、透明，市場準入機制嚴格、規范，使醫藥商品的質量和臨床用藥安全有可靠的保證。

在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫藥行業供應鏈系統（見圖3）。這一新的醫藥供應鏈系統將原料企業、生產企業、配送企業和分銷企業整合為一個有機整體，多層的中間批發環節將消失；醫藥批發企業將失去傳統流通職能，向藥品商和配送商轉變；交易渠道單一；所有交易過程將公開化，信息透明，政府將有能力對交易全過程進行監管。因此，這一新的醫藥供應鏈系統將使藥品流通環節成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費者的醫藥負擔。

4.我國醫藥行業供應鏈的重構與電子商務的應用

在我國新型醫藥行業供應鏈系統中，電子商務系統和物流系統是相互依存的兩大子系統，二者缺一不可，共同支撐起了現代醫藥行業供應鏈系統的運行。從20世紀90年代后期，美、日等國就已廣泛利用現代信息網絡技術替代手工訂單處理流程，通過傳統的EDI、便攜式訂單處理系統和互聯網生成的訂單占訂單總數的90%，電子商務成為主流模式。這些國家的醫藥企業致力于推動醫療機構藥品采購活動的信息化。如強生公司年信息化建設投資達到10億美元以上。在美國，藥品經銷企業為醫療機構和其他分銷機構提供各種信息系統，包括訂單系統、庫存管理系統、決策支持系統、合同管理系統及處方調劑系統等，以降低供應鏈成本。美國佛羅斯特——沙利文市場調查公司的研究報告指出，美國每年花費在醫藥供應上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費用，如果采用電子商務，在不降低美國人醫療保健水平的基礎上，至少能夠節約110億美元。

（35%

生 產 領 域（35%）

消費者

（60%）

調 撥、批 發（10%）

零售（15%）

流 通 領 域（25%）

醫藥電子商務平臺

物流 信息流

圖3 新型的醫藥行業供應鏈系統示意圖

電子商務在我國醫藥行業的應用，緣起于國家從2000開始推行的醫療機構藥品集中招標采購政策的拉動。由于藥品品種規格繁多，工作量大，程序復雜，為了高標準地完成招標采購任務，既滿足醫療機構臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務自然而然被引進了醫療機構藥品集中招標采購當中。目前，醫藥電子商務正借著國家藥品集中招標采購的契機，在全國范圍內正逐步發展成為一種新的交易方式。

我國的醫藥電子商務以B2B模式為主，它占了整個醫藥電子商務交易的絕大部分份額。在我國的醫藥電子商務領域，以海虹企業控股股份有限公司的“海虹醫藥電子商務系統”最具代表性。目前，“海虹醫藥電子商務系統”在全國28個省推廣應用，全國市場占有率第一，已累計網上成交60多億元。在短短的幾年時間里，“海虹醫藥電子商務系統”就經歷了三個不同的發展階段（見圖4），目前已發展到全面進行網上采購的電子交易場階段，即醫療機構可以全面上網采購，藥品生產企業、批發企業可以全面上網銷售，政府主管部門可以全面上網監管，從而初步實現了我國藥品流通方式的數字化、網絡化和智能化，正在逐步縮小與發達國家的差距，向國際慣例靠攏。

海虹醫藥電子商務系統V3.0是能夠為整個醫藥衛生行業的買方和賣方提供電子交易場所服務的第三方獨立系統，由數據準備、成交撮合、訂單處理、結算服務、會員制管理、交易監管六大子系統構成[2]（見圖5）。該系統不具有傳統實體藥品市場的物理形態，但卻能夠提供實體藥品市場的交易服務功能，代表了現代藥品流通發展的方向。其主要特點是：

（1）同行政機關和藥品交易各方不存在隸屬關系和利益關系，是獨立的第三方公共平臺系統；

（2）利用會員服務體系進行企業及其產品信息的數字化，實現數據準備與成交撮合的分離，因而可實現無紙化的商務過程；

（3）藥品生產企業在委托企業進行配送服務的基礎上，可以直接進行投標報價，從而可以建立網上經銷體系，以減少中間環節，規范流通渠道，推動現代物流配送體系的建立；

（4）可以在集中、聯合、分散的情況下，為用戶提供公開招標、邀請招標、公開競價、邀請競價、詢價、瀏覽等多種采購方式，方便了醫療機構的采購；

（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進行訂單采集，全面支持采購訂單電子化；

（6）為政府主管部門提供電子交易監管服務

總之，電子商務被引入醫藥行業后，將形成一個虛擬的醫藥電子交易市場，這一虛擬的醫藥電子交易市場將整合商流、信息流和資金流，成為整個醫藥行業的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業內共享，從而為我國醫藥行業供應鏈系統的重建與醫藥物流的發展提供了可靠的保證。

招投標系統

l 網上招標

l 兩種成交方式

買方采購系統

• 全面上網采購

• 四種成交方式

• 半無紙化的商務過程

電子交易場系統

l 獨立的第三方系統

l 六大子系統同時運行

l 六種成交方式任意選擇

l 全程無紙化的商務過程

l 多種方式確保訂單執行

l 政府全程的監管服務

l

V3.0系統

（2003年）

V2.0系統

（2002年）

V1.0系統

（2001年）

圖4 我國醫藥電子商務系統功能演進示意圖

5.我國醫藥行業供應鏈的重構與藥品配送制發展

重建我國新型的醫藥行業供應鏈系統，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實現“四流”在系統內的有序流動、協調運轉。從理論上講，實現物流配送系統與醫藥電子商務平臺的整合，就能夠實現四流合一。

政府監管

銷售合同目錄

采購計劃

采購單

銷售訂單

采購入庫記錄

采購應付細目

銷售應收細目

制定采購計劃

發送采購計劃

訂單分發

訂單配送響應

訂單到貨管理

銷售應收管理

采購應付管理

藥品采購結算

交易保

障服務

交易統

計分析

交易分

析管理

采購結算服務

銷售結算服務

資金劃撥管理

退貨換貨管理

全國數據中心

地區數據中心

交易數據中心

數據加工

數據采集

數據

數據

數據加工

數據加工

數據采集

權威數據

及監管

政府監管

政府監管

數據采集

數據采集

數據采集

數據

藥品采購目錄

自主采購目錄//集中采購目錄

集中采購目錄

藥品生產企業和經營企業

醫療機構及藥品零售企業

政

府

相

關

部

門

公開招標

邀請招標

公開競價

邀請競價

詢價采購

直接采購

成交合同

政府監管

采購中介服務

藥品采購中介組織

平

臺

服

務

機

構

賣方開戶銀行

買方開戶銀行

醫藥行業研究報告范文第4篇

發展地位

競爭情報20世紀80年代中期出現于美國，很快被許多國家認可接受。我國于20世紀80年代末引進了競爭情報概念，但直到網絡普及的近期才被企業所廣泛接受。目前許多大型企業如寶鋼、海爾集團、一汽集團、網通公司等都將競爭情報納入企業決策支持系統。國外著名制藥企業對競爭情報非常重視，世界許多著名的醫藥企業都設有競爭情報系統，如默克公司、葛蘭素衛康公司、阿斯特拉公司等都設有專職部門，其競爭情報部門也都是競爭情報從業者協會SCIP的積極促進實施者，有多人還擔任過SCIP的主席。企業內部設有專門的醫藥情報機構，負責對藥品從研制、生產到銷售等諸多方面進行全面、系統的調研和信息資源的開發利用工作，以保證企業在新產品研制、市場開發中能夠借鑒他人經驗，把握國內外同類藥物研制的進展狀況，使自己的研究盡可能走在同類研究的前列，避免重復投資或者發生專利侵權行為。同時，對競爭對手的科研、生產、經營、管理狀況進行估量與分析，并據此制定出本企業的競爭策略。除了研究競爭對手外，同時還要對企業外部的競爭環境如產業政策、產業上下游資源進行分析。外部的競爭情報工作與內部知識管理結合起來，充分整合自身的信息資源，為制訂企業戰略服務（見圖1）。

競爭情報方法和相關工具是企業應對競爭的強有力的武器，競爭情報可以幫助企業進行正確決策，降低投資風險，所以有人把競爭情報系統（competitive intelligence CI）比喻為企業反應的神經。在財富500強企業中，據統計有72％的企業在產品研發和市場競爭中都采用競爭情報的分析方法來應對競爭對手，監測競爭環境，對風險做出預警分析，幫助企業制定正確的戰略決策。據《競爭戰略》與《競爭優勢》一書的作者邁克爾.波特教授統計，美國企業經營利潤中約有35％是由競爭情報工作創造的。

醫藥企業競爭情報部門一般設置在企業贏得核心優勢的部門，如研發部門或者營銷部門。從技術競爭情報而言，除基礎性研究外，一般藥品的研發信息不會以文獻的形式公布，而是以其他所謂的灰色文獻形式。因此除了醫藥基礎文獻和某些研發藥物進度的商業數據庫，專利研究對于醫藥競爭至關重要，專利藥的保護代表著重磅炸彈的誕生，而到了保護期則意味著特權的消失，因此醫藥企業對于競爭產品進行專利的跟蹤，從研發期的新藥篩選、臨床試驗直到通過審批，對新藥的成分、劑型、給藥方式進行分析。該系列專利研究將能夠幫助了解競爭對手的核心技術，從而制定自己的研發策略，最大限度減低資金投入的風險，提高研發的成功機率，或者采取與相關公司進行研發聯合，避免兩虎相爭俱傷的局面發生。

獲取渠道

市場競爭情報的獲取渠道則比較廣泛，在對公開和半公開報道進行系統收集和動態監測的同時，利用廣泛的人際網絡獲取信息，有時能起到事半功倍的效果。經常使用的競爭情報資源(見表1)。

表1：競爭情報源

A.公開的信息源

B、非公開的信息源

（1）醫藥報刊和專業雜志；

（2）醫藥行業協會出版物；

（3）醫藥行業研究報告；

（4）各政府部門對外公開的檔案；

（5）政府出版物；

（6）專利或文獻數據庫與互聯網；

（7）企業名錄；

（8）產品宣傳資料；

（9）公開的各種調查報告；

（10）各種招聘廣告；

（11）企業內部員工；

（12）經銷商；

（13）供貨商；

（14）行業會議；

（15）行業主管部門；

（16）展覽展銷會；

（17）企業客戶；

（18）競爭對手；

（19）反求工程；

（20）調查咨詢公司；

定期對競爭情報進行分析,制定競爭情報簡報（見表2）檔案，能夠更好地了解競爭對手,盡早識別市場機會和威脅，洞察競爭態勢,從而有利于企業的競爭戰略制定,在競爭中獲得和保持優勢地位。另外，在獲取競爭情報的同時，也要注意不能違反競爭情報者的道德。同時也要制定本公司的反競爭情報策略，減輕競爭風險。

在SCIP2001年營銷競爭情報年會上，默克公司戰略部副主席克利福德先生，（前SCIP的主席，同時負責CI部的管理。）介紹了默克公司的一個案例。默克公司曾經花30個月的時間收集競爭對手的新產品相關情報，制定公司的應對策略，在這次產品競爭中有預見的處于領先地位。他們采取的方法有：

通過參與會議與公開信息收集競爭對手產品信息與臨床實驗數據

建立競爭對手預期產品檔案的假設標記

確定對于競爭對手監測最有價值的資源

設想競爭對手最可能使用的銷售策略

將上述策略轉換為銷售目標

將上述銷售目標在消費者中進行市場調查

醫藥行業研究報告范文第5篇

央視在2016年末放出大招，連續曝光藥品、器械和耗材的回扣黑幕，引發醫藥行業巨幅震蕩。

醫生情緒沖天，怨氣宣泄為：合法收入太低，體制因素作孽，為了養家糊口，吃回扣實屬無奈。當然，醫界理性的自省之聲亦順勢勃興：無論環境和體制因素為何，送回扣、吃回扣均屬非法的商業賄賂行為；無論如何，吃回扣的醫生遭到查處，咎由自取，沒有任何辯解的空間。

無論何時，無論何地，無論何種行業，中國從來都不缺乏浩然正氣，醫界也不例外。然而，作為一位深受回扣泛濫毒瘤之害的普通患者，作為一位觀察國家改革大業的吃瓜群眾，也作為一位研究政府行為的專業學者，我的職責是通過觀察和分析，希望能為讀者在重重霧霾之中辨析一些不大容易察覺的因素，尤其是體制因素。

我在自己都數不清的新舊媒體文章和學術論文中，將以藥養醫、藥價虛高和回扣泛濫的主要體制因素（注意：并非唯一），歸結為政府對醫療服務和藥品購銷的價格管制。

價格管制是世界各國政府幾千年來最喜歡采取的管控措施之一，因為其貌似短平快，能快速回應民眾的訴求，甚至平息民眾的怨氣。但幾千年的人類歷史早已證明，價格管制無異于飲鴆止渴，管制失靈比比皆是。

中國政府對醫藥行業幾十年來實施了一道又一道管制，卻始終無法遏制藥價虛高的毒瘤。不僅如此，這些管制措施宛若七傷拳，表面上看剛猛無比，但實則傷人又傷己，不僅扭曲了醫院和醫生，而且毀了管制者的公信力，甚至一些管制者還跌入了管制措施自設的腐敗大陷阱。

既然如此，正確的改革之道不是用新的管制措施來彌補舊的管制失靈，而是應該擯棄這些毀人不倦的管制措施，代之以政府購買。政府通過醫保機構對醫藥服務實施集團型的市場化購買，即建立契約化的新制度，再輔之以公立醫院去行政化，盡管不可能解決所有問題，但卻有極大的可能治愈以藥養醫、藥價虛高和回扣泛濫的痼疾。

以上所述的細節，恕筆者在此文中不再贅述。本文僅關注醫生在醫藥行業大變革時代的境遇。 陽光高收入：從單位人轉型為社會人

任何一個正常的社會，醫生都屬于高收入人群，自然也是陽光收入。如果醫生的收入與可比行業（例如教師）的收入相比并不高，那么最終倒霉的是所有民眾，即醫療行業無法吸引到足夠的青年才俊加入，到頭來普通醫生數量不足，優秀醫生更加短缺。

筆者是高校教師，自己的家人以及遠近親戚（除一位姨夫早就從企業醫院退休之外）無人涉足醫藥行業。但我以為，如果與我擁有同等學歷和職稱的醫生無法獲得高我數倍的合規收入，那么我們的社會就極不正常。可是，非常糟心的是，我們所處的社會就是一個不正常的社會。眾所周知，醫療行業的供給側由公立醫院主導，而公立醫院是事業單位。

與國外屬于公立組織的大多數公立醫院不同，中國的公立醫院所處的事業單位高度行政化，政府對公立醫院運行的方方面面實施自上而下的行政管控。

除了對醫療服務和藥品購銷的價格管制之外，政府對公立醫院實施人事工資制度。實際上，這是對醫療勞動力市場的一種身份管制、準入管制和價格管制。依照這種制度，醫務人員也包括醫院管理層，工資都寫在窄窄的工資單上。

很顯然，工資單上的工資，對于醫界的所有人，無論是院士、大咖、院長、主任，還是基層醫生、護士、技師、藥劑師們，都是不夠的。大家所獲得的實際收入，也遠不止工資單上所載的金額。因此，毫不奇怪，很多人都不會去看那個窄條。現在工資單電子化了，有多少人會登錄查詢呢？

問題在于，醫界人士的實際收入，有多少是陽光的，有多少是灰色的，甚至有多少是黑金呢？關于中國醫界的薪酬現狀，有不少研究人員企圖加以研究，也有不少國內外基金會試圖資助這類研究，但是，有靠譜的研究報告嗎？

醫界對于受到管控的工資之低，不滿之聲不絕于耳，提高薪酬的呼聲此起彼伏。然而，一個核心問題在于，醫界遭到了有意無意的忽視。誰來提高醫務人員的薪酬？如果醫生依然是事業單位職工，是否能拿比市長工資都高的年薪呢？

事實上，對于醫療技術超群的醫生來說，曾經確有地方政府相關部門研討是否實施高額年薪制，但經過市級領導們的一番詰問，有關研討就無以為繼了。

在既有的事業單位體制下，醫生的工資收入其實已是陽光收入，不過這筆陽光收入委實過低。醫生們要想獲得陽光高收入，在事業單位體制中是不可能的。 市場機制作用：多元競爭、去編制化

很多人都在批判醫療市場化，醫界大咖們（如鐘南山和胡大一）對醫療市場化也多次痛斥有加。可是，他們在很多時候或許不知道自己在說什么。

市場機制運行在制度混亂的情況下會遭到極為扭曲的現象，而當今中國公立醫院的行政型市場化格局，正是此等扭曲的集中體現。但是，由此否定市場機制在醫療行業中的基礎性作用，實屬盲目。

其實，讓全民醫保對醫藥服務實施集團型購買，也是一種市場機制，在國際上被稱為“公共契約模式”。對這種市場機制，難道大咖和群眾們都要反對？包括如鐘南山和胡大一等在內的醫界人士對醫生薪酬必須符合其社會價值的呼吁，本質上就是對市場機制的一種呼吁。無論何種行業，其從業人員的薪酬必須與其在勞動力市場上的價值相吻合，此等行業才能健康發展。對這一點，我不知道鐘南山和胡大一院士們是否會加以反對。

既然希望薪酬水平提高，關鍵的問題在于，在事業單位的編制體系內，醫務人員的薪酬有無可能提高到他們自己認可，也能吸引足夠優秀青年（例如高考狀元）加入醫界的水平？對這個問題，用膝蓋想都能獲得答案。

誰都知道，在編制體制內，作為單位人，不可能獲得高于行業平均工資幾倍的高收入。姚明在體制內不可能獲得如此高收入。他要獲得高收入，必須跳出單位，成為社會人，去當合同工。有一個名喚亞歷山大的洋人給了他一個大合同，姚明就成為一位擁有巨額收入的合同工。

貌似有一位央視名嘴透露，有市長對姚明的高收入表示不解，對自己的低工資表示委屈，平日里能說會道的姚明對此詰問也顧左右而言他。其實，事情非常簡單，姚明的大合同是那個亞歷山大自愿提供的，而中國市長的工資是由中國的納稅款付出的，如果該市長嫌這筆工資水平不高，他大可以離職，想干他這份工作的國人多了去了。

很多人也認同醫生高收入才正常的觀點，但卻總是喜歡問醫生收入比社會平均工資水平高多少倍才最科學，也有很多“醫改專家”試圖解答這個問題，在三倍、四倍、五倍之間費思盡慮。在他們的心目中，冥冥中存在著那么一些人，能夠科學計算出醫生收入的最優水平，然后便可以由政府下發文件，確定出最優醫生薪酬了。

我的回答是：不存在最優倍率，也不存在經過科學計算出來的最優薪酬。

無論什么人，其最優薪酬是受薪者和付酬者討價還價的結果，是勞動力市場機制運作的結果，不是什么領導或專家計算出來的結果。

至于研究者，只能對公共部門和私人部門勞動力市場機制的制度結構和運行結果進行分析，以考察是否符合社會最優，學術術語是帕累托最優。

這類考察，基本上是事后諸葛亮，僅對我們認識勞動力市場機制的運行狀況以及改進相關的影響因素是有用的，但絕對無法服務于政府對整個社會某類人群的薪酬狀況進行指導、管控甚至命令。所以，醫務人員欲獲得與其勞動價值相稱的收入，必須呼吁政府讓市場機制在醫藥行業發揮積極作用。

其中的一個方面是，醫療供給側必須走向多元競爭，讓不同技術水平線上醫務人員的勞動價值充分顯示出來。與此同時，公立醫院還要走向去行政化，使之成為獨立于政府機關單位的公法人，落實其管理自，包括人力資源管理自。只有在法人化的公立醫院中，人事工資制度才有可能廢止。

公立醫院去行政化最重要是去編制化。推進公立醫院去編制化，已經納入了政府醫改的議事日程。可行的具體措施，老人老辦法、新人新辦法、中人可選擇。

對于法人化公立醫院的所有新員工，一律不設編制。已有編制內職工，無論是老人還是中人，完全可以自主選擇：要么跳出編制，在勞動合同制的新體制中領取經過談判達成的月薪或年薪；要么留在編制中，繼續享有舊體制的好處，但也必須忍受舊體制的壞處，例如收入不高。

推進公立醫院去行政化，早已寫入了十八屆三中全會的決議，但有關政府部門在落實上，真可謂牛步緩行。