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市場開發計劃范文第1篇

1 供電公司開發電力市場存在的問題

1.1 營銷戰略方面的問題

供電企業在發展的過程中，由于缺乏對市場的認識與調查，因此其發展戰略也會存在一定的問題，具體表現在：第一，缺少先進的營銷理念。當前一些供電企業在發展的過程中，仍堅持經濟至上的營銷理念，在創新以及服務等方面的意識較為薄弱；第二，營銷戰略的布置上。市場是瞬息萬變的，因此營銷戰略也需要有一定的靈活性，但當前一些供電公司并不能清晰的認識到這一點，使其營銷戰略缺少合理性。

1.2 市場定位方面的問題

當前我國的供電企業通常為國營企業，屬于壟斷行業，因此對市場缺少一定的重視，導致其戰略決策上的失誤。具體表現有：第一，市場調查不夠深刻。一些供電公司在市場調查時不夠深入，因此調查結果也不夠理想，從而影響領導決策結果；第二，目標制定的錯誤性[1]。由于對市場缺少深刻的認識，因此一些電力企業在制定戰略目標時，其營銷目標、營銷手段也會存在偏差。

1.3 人員素質方面的問題

一些供電企業的工作人員在開發市場的過程中，由于自身專業知識的缺乏，使其不能正確使用營銷手段，進而使開發市場的效果也不理想。此外，還有一些工作人員缺少負責的態度，因此在開發市場時，不能夠認真對待工作，影響工作的質量。

2 供電公司開發電力市場的主要策略

2.1 學習先進的營銷理念

營銷理念是指導供電公司開發市場的主要思想，因此在營銷理念的選擇及學習上是非常重要的。為此，供電公司可以參考以下幾種營銷理念，將其與本公司的實際發展狀況相結合，從而幫助供電公司開發市場：第一，創新理念。創新是民族發展的靈魂，同時也是企業發展的重要影響因素。為此，供電企業可以從管理以及技術方面的創新，推動企業的發展，如產品的品種、產品的生產方法、采用的組織方式等。第二，效益理念。企業進行改革主要目的就是最大限度的獲取效益，因此樹立企業的效益理念是必要的。電與其他商品不同，它是借助電網實現其價值的，因此電網對于電力市場有重要意義[2]。供電公司需要明確其工作的重心，在遵循國家政策的要求下，通過加強服務質量等方式，實現對電力市場的有效開拓，將供電公司的社會效益和經濟效益統一。第三，服務觀念。消費者是市場競爭的主要對象，因此消費者對供電公司的服務情況會直接影響該供電公司的市場競爭力。因此，供電公司在發展的過程中，需要加強其服務觀念，最大限度的滿足消費者的需求，從而獲取更多的市場份額，推動供電公司的發展[3]。

2.2 完善供電公司工作流程

企業的工作流程受其管理理念影響，企業的營銷理念不同，其工作流程的制作會存在較大的差異。當前，在市場發展規律影響下，電力企業要想制定科學的工作流程，需要從以下幾個方面著手：第一，盡量滿足消費者的需求。消費者需求對供電公司發展有直接的影響，因此企業在制定工作流程時，應站在消費者的角度，最大限度的滿足消費者需求，從而獲得消費者的認可。第二，流程要簡明扼要。企業在制定工作流程時，切忌不要過于冗長，否則不僅會增加工作的負擔，影響工作效率，也會給工作人員留下要求繁多的印象。第三，保證工作流程的系統性[4]。相關人員在制定工作流程時，需要注意各條例之間的關聯性，從而使其形成一個協調的格局，從而保證供電公司工作開展的系統性、科學性。

2.3 加強供電公司的服務管理

當前服務意識對于企業發展有重要影響，但由于企業服務是無形的，因此需要供電公司對其進行處理。為此，供電公司可以從以下幾個方面對其服務質量進行體現：第一，對其服務進行包裝。這需要供電公司在建筑、工具、人員形象、信息等方面進行設計，讓消費者通過公司人員的服務理念、服務水平等，對供電公司的質量進行感受，進而吸引消費者。第二，使用技能化的服務。技能化的服務主要是通過服務技能滿足消費者的需求，獲取消費者的認可。通常情況下，供電企業服務技能可以從電子服務、客服中心等幾個方面著手。第三，承諾化的服務。這種服務通常有以下幾個特點：①比較徹底。不會給消費者留下討論的余地。②比較明確。供電公司給予的承諾通常是簡明的，不會有異議的發生；③明確的利益性。供電公司的承諾會給客戶帶來一定的利益。④服務真誠。供電公司給予的承諾通常給人的感覺都是非常真實的。⑤具有一定的規范性。供電公司給予的承諾具有規范性的特點，保證各項服務的規范進行[5]。

2.4 完善供電企業的供電結構

供電公司運營的核心內容就電網的運行，而獲得的效益主要是通過電價獲得的，不僅如此，電價在調節市場需求、保證市場的規范運行方面有重要的作用[6]。因此，供電可以從以下幾個方面完善其供電結構：第一，制定合理的電價。電價是影響消費者消費的主要因素，因此其是否合理，對于供電公司的發展有重要影響。第二，發揮電價的杠桿作用。這主要是指供電公司可以在不同時間段對電價進行合理的調整，從而緩解用電高峰期的壓力，促進用電的合理性，保持用電的平衡。第三，供電企業還可以讓消費者參考供電公司提供的電價進行用電選擇，從而減少供電公司的成本，減少消費者的用電費用。

2.5 積極創新、開發技術

2.5.1 蓄冰儲能技術

人們生活質量的提升，使人們的用電需求逐漸增加，但是空調的用電量就非常的驚人，占據總用電量的一部分。為此相關部門可以積極研發新技術，將蓄冰儲能技術應用在空調技術當中，從而確保空調功能的同時，居民消費的時段，緩解用電高峰、緩解用電低谷。

2.5.2 蓄熱鍋爐技術

這種技術主要是在供電低谷時段，通過加熱蓄熱體，將能量存儲的方式，在用電高峰期將能量釋放，從而緩解用電的緊張。而該技術適合在用電低谷階段使用，這樣不僅可以減少用電者的成本，同時還能緩解高峰期用電的緊張狀況，具有一舉兩得的作用效果。

2.6 提升供電企業員工的素質

人員是影響供電企業發展的決定性因素，而人員素質高低也直接決定了供電企業發展的長度。由此可見，提升員工素質的重要性。為此，需要供電企業從以下幾個方面加強人員素質的提升：第一，樹立良好的形象。供電企業在開發電力市場的過程中需要人員擁有良好形象，這樣一方面可以為消費者留下好印象，看到企業的正規化管理，認可供電公司的企業文化[7]。另一方面，良好的形象，也會更加吸引消費者的眼光，使其在開發市場中占據有力地位。第二，加強對員工的培訓。供電企業在開發市場的過程中，需要有深厚的營銷知識，以及專業的能力，才能保證其市場開發的質量。因此加強員工的培訓是十分必要的。為此，要求供電企業能夠定期組織員工參加培訓，進行相關知識與內容的學習，從而使其能夠掌握更多關于開拓市場的方法與技巧，為供電企業的發展帶來更多機遇。第三，加強員工的規范化管理。供電企業在對員工進行管理的過程中，應制定統一的標準，樹立良好的模范，從而使其在開拓市場的過程中，能夠展示供電公司優秀的一面。

市場開發計劃范文第2篇

關鍵詞：數字化； 教學資源； 思考

中圖分類號：G642.4 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2015）04-042-002

數字化教學資源為實現新課程的理念提供了強有力的支持，從技術層面逐漸打破了各種資源的時空限制，使教學資源的廣泛交流和共享以及校內外教學資源的相互轉化成為可能。但是數字化教學資源成熟的東西不多，目前學科的數字化教學資源還是以開發多媒體積件和網絡教學的探索為主，缺乏一定的體系，多數不能適應新課改的需要，低水平的重復性開發資源現象嚴重。教師不僅僅是教學資源的載體和使用者，更應成為資源的建設者，因此系統地、有效地進行數字化教學資源的開發已成為教師教育教學研究的一項重要課題。

一、以課題研究為引導，提升開發與應用數字化教學資源的層次

1.開展教學資源建設的起點

將開發和應用數字化教學資源與教科研結合起來，以教科研為先導，以研究促開發，學校信息技術教研組承擔了常州市電教“十一五”規劃立項課題《數字化教學資源的開發與應用研究》，對開發和利用數字化教學資源進行了全面系統的規劃，創建了主頁、FTP庫、專題學習網站、個人網站、視頻平臺、教師教研博客等多種形式的數字化教學資源，其中FTP教學資源，在全校已開通并應用，這些教學資源方便了教師備課、上課。

2.成立課程資源開發中心

2007年成立由校長、教務處、教科室、信息中心、教研組長等組成的“教學資源開發中心”，設業務骨干負責具體工作，將教學資源建設納入課程改革計劃。

二、以模塊建設為主線，強化開發和應用數字化教學資源的實效性

以網站、FTP庫、電子題庫等形式為載體，以課程規劃和使用功能為依據，劃分成若干模塊進行研究和建設，強調數字化教學資源使用的方便有效。

1.備課組模塊（重點建設模塊）：涵蓋學科教學各年級，均為教研過程中整合自編的實用性資源。

高一、高二備課組：教研組數字化資源建設的創新點和新起點。目前已形成適應新課程標準，與蘇教版教科書相配套的數字化教學資源。

教學設計方案：遵循“以學生為主體、以學生的發展為目標”的總要求，按照學校“四標三學三快一體化”方向，結合教研組的“集備+研討+自備”的集體備課模式，主要是集體備課研討的記錄、教學積件、課例錄像等。

教學實施方案：努力探索符合新課程理念的生物教學自主化教學方法和自主化學習方式，積極推進課堂教學改革。主要包括課件、專題學習網站、試題庫、教學案等。

學生研修資料：從新課標“知識、能力、情感態度與價值觀”三維一體的教學目標出發，結合教學進程，適時提供給學生自我閱讀學習的素材，激發學生對模塊乃至學科的學習興趣，拓展學生的知識視野，培養學生多方面的能力。

高三備課組：全套近年江蘇大市模考試卷、高考研究（1983-2009全套高考試卷）；高三一輪復習教案學案，在兩年試用的基礎上，按本校的四標三學三快一體化的要求自編形成的校本資料、 一輪復習同步作業、二輪專題試卷、綜合模擬試卷。一輪復習全套課件、二輪復習全套課件。基礎知識強化卡片；新鮮+整合+自編，涵蓋高三全程教學。

2.教研教參模塊：用于教師進行教學設計，教學研究的再生性資源，是教師提升專業化素質的平臺。

高中備課參考：主要是與高中教材相關的知識難點的講解和拓展等資料，可用于教師學習，自我提升或競賽輔導。

教學設計智庫：優秀教師的教學設計和學校教師精編的課時計劃，成功的經驗，新教師的學習園地。

學科SWF：涵蓋教材的FLASH動畫積件，是制作課件的絕佳素材，可延續到新課標教材教學，為可持續發展的教學資源。

名校名師資源：省內外名校名生物教師的教學設計，可結合校本揚棄運用。

3.內務成果模塊：全套數字化的教研組及備課組的計劃、教師的教學成果、研究成果以及奧賽計劃、輔導資料和成果。是學科建設的資料性和窗口性的模塊。

4.研修資源模塊：包括電子圖書、生物學家介紹、課件實用圖冊、實用軟件。教學的工具性資源，便于教師制作課件資源、查閱資料和培養學生學習的興趣。主要用于師生研學、師生的校本培訓。

三、以信息技術與教學有效整合為目標，構建數字化學科教學模式

“數字化教學”模式的基礎由數字化課本系統、數字化授課系統、數字化備課系統、數字化學習系統四大部分構成：

1.數字化課本系統

數字化課本系統是課本的電子文本，由文字、圖片、視頻、音頻、動畫等多媒體內容組成。

2.數字化生物授課系統

數字化授課系統是按照教學要求，請一些優秀的教師對教師的授課和學生的課堂學習過程進行程序化設計，并利用多媒體制作成課件或網頁，上課時教師只需進行電腦操作即可完成教學。有助于解決生物教學中的程序性知識、跨時空、宏微觀等重難點知識的教學，有利于幫助師資薄弱學校的生物教學，以實現優質資源的共享。其中的網絡教學不僅有一定的交互性和隨時超鏈接到其他網頁、文檔、表格、圖片、聲音、視頻等優勢，還可利用網絡的搜索查閱功能、BBS功能等大大拓展了教學的境界。

3.數字化備課系統

數字化生物備課系統包括以下內容：（1）與課程內容相關的拓展研究資料。（2）課件素材庫。素材庫應包括圖片、音樂、視頻、動畫、網頁、網站、經過精選的“各課相關素材”。（3）課件庫。課件可以是自己開發的或征集來的優秀課件，也可以是各級比賽的獲獎作品。（4）積件庫。“積件”指的是課件中可以相對獨立的單元，亦稱微課件即半成品。還可以有其他的素材庫，如教案庫、課例庫、試題庫，有了這樣一套數字化備課系統，老師們備課和制作課件就會方便許多。

4.數字化學習系統

“數字化生物學習系統”供學生自主學習，有導入新課、自主學習、歸納拓展、反饋訓練等內容和環節；同時設有學生討論、作業練習與反饋、測試（包括師測、自測）與反饋、學生質疑與教師輔導答疑等平臺，以保證學習效果。

課程改革呼喚信息技術的支撐，信息技術的運用渴望新教育理念的指導。資源的生命力在于運用。在教學中數字化教學資源開發和利用并舉并重，一定能使教學得到最優化。

參考文獻：

市場開發計劃范文第3篇

浙江省昌化雞血石開發利用和保護辦法全文第一條　為合理開發利用和有效保護本省臨安縣境內昌化雞血石(以下簡稱雞血石)資源，根據《中華人民共和國礦產資源法》、《浙江省鄉鎮集體礦山企業和個體采礦管理條例》和有關法律、法規的規定，制定本辦法。

第二條　凡在本省境內加工、經營、購買和在臨安縣境內開采雞血石的，均應遵守本辦法。

第三條　雞血石礦屬本省保護性開采的稀缺礦種。雞血石礦資源屬于國家所有，不因其所依附的土地所有權或者使用權的不同而改變。

第四條　對雞血石礦的開發和利用實行依法審批，統一管理，綜合利用的方針，確保雞血石資源免遭破壞。

第五條　省地質礦產主管部門及雞血石礦所在地的市、縣地質礦產主管部門負責雞血石礦資源的開發利用和保護的統一管理和監督工作。

雞血石礦所在地的市、縣人民政府應加強對本行政區域內雞血石礦資源開發利用和保護工作的領導。

公安、工商行政管理、海關等部門和雞血石礦所在地鄉(鎮)人民政府應積極配合，共同做好雞血石礦資源的開發利用和保護工作。

第六條　開采雞血石礦的單位必須是國營礦山企業和鄉(鎮)以上的集體礦山企業。嚴禁村辦集體企業、私營企業或個體(含聯戶)開采雞血石礦。

第七條　開辦國營雞血石礦山企業，應按照《中華人民共和國礦產資源法》和　《全民所有制礦山企業采礦登記管理暫行辦法》的有關規定，辦理審批手續。

第八條　集體礦山企業要求開采雞血礦的，須向雞血石礦所在地的縣地質礦產主管部門提出申請，由雞血石礦所在地的縣地質礦產主管部門會同勞動、環境保護和有關主管部門審查同意，報省地質礦產主管部門審核批準，領取采礦許可證，持批準文件和采礦許可證向雞血石礦所在地的縣工商行政管理部門申請登記，經核準登記并領取營業執照后，方可開采。

第九條　開采雞血石礦，必須采取合理的開采順序和開采方法，必須遵守勞動、衛生、環境保護和民用爆炸物品管理等方面的法律、法規。

第十條　尚未批準開采的雞血石礦區，當地政府應切實做好保護工作。

第十一條　雞血石原礦由省地質礦產主管部門指定的單位(以下簡稱指定單位)統一收購和銷售。指定單位須持省地質礦產主管部門的批準文件，向當地的縣工商行政管理部門申請登記，經核準登記并領取營業執照后，方可經銷。省地質礦產主管部門在確定指定單位前，應征求雞血石礦所在地市、縣人民政府的意見。

已經依法取得雞血石礦采礦權的企業采得的雞血石原礦，或開采其他礦種的礦山企業在開采過程中回收到的雞血石原礦，或其他單位、個人已合法取得的雞血石原礦，都應按前款規定銷售給指定單位，嚴禁私自轉賣。

嚴禁非指定單位或者個人向開采者和合法持有者收購雞血石原礦，嚴禁開采者和合法持有者向非指定單位和個人銷售雞血石原礦。

第十二條　要求加工雞血石的單位應向當地的縣級以上有關主管部門提出申請、個人應向當地的縣地質礦產主管部門提出申請，經審查同意，報省地質礦產主管部門批準，憑批準文件向當地工商行政管理部門申請登記，經核準登記并領取營業執照后，方可從事加工。

加工雞血石的單位和個人所需雞血石原礦須向指定單位購買。嚴禁將未經加工的雞血石原礦私自轉賣。

第十三條　要求經營雞血石加工成品的單位須經當地的縣級以上有關主管部門批準、個人須經當地的縣地質礦產主管部門批準，持批準文件向當地工商行政管理部門辦理登記手續，并報省地質礦產主管部門備案。

第十四條　雞血石原礦出口須經省地質礦產主管部門批準，海關憑批準文件予以放行。

攜帶雞血石原礦出境，須經省地質礦產主管部門批準，海關憑批準文件予以放行。未經批準，任何單位和個人不得攜帶雞血石原礦出境。

個人攜帶雞血石加工成品出境，以自用、合理的數量為限。

第十五條　為合理開發利用和有效保護雞血石資源，建立雞血石保護專項資金，由省地質礦產主管部門向指定單位按雞血石原礦年銷售額的5%收取。 專項資金主要用于當地雞血石保護設施的建設和維護，部分作為雞血石管理工作的經費，并實行專款專用。

第十六條　違反本辦法規定，未取得采礦許可證開采雞血石礦的，由雞血石礦所在地市、縣人民政府責令其停止開采，沒收雞血石原礦和違法所得，可以并處一千元以上三萬元以下罰款。觸犯刑律的，依法追究刑事責任。

第十七條　超越批準的礦區范圍采礦的，由縣級以上地質礦產主管部門責令其退回本礦區范圍內開采，沒收采出的雞血石原礦和違法所得，可以并處一千元以上二萬元以下的罰款。拒不退出的，吊銷其采礦許可證。觸犯刑律的，依法追究刑事責任。

第十八條　違反本辦法規定收購和銷售雞血石原礦的，由縣級以上工商行政管理部門沒收其雞血石原礦和違法所得，可以并處一千元以上三萬元以下罰款。觸犯刑律的，依法追究刑事責任。

第十九條　違反本辦法第十二條規定，未經批準擅自加工雞血石的，由縣級以上地質礦產主管部門或工商行政管理部門沒收其雞血石和違法所得，可以并處五千元以下罰款。對同一違法行為，不得重復處罰。

第二十條　加工雞血石的單位和個人擅自轉賣雞血石原礦的，由縣級以上工商行政管理部門沒收其雞血石原礦和違法所得，可以并處一千元以上三萬元以下的罰款;情節嚴重的，吊銷其營業執照。觸犯刑律的，依法追究刑事責任。

第二十一條　違反本辦法第十四條規定，未經批準擅自出口雞血石原礦的，由省地質礦產主管部門會同海關責令其補辦批準手續，并處一千元以上三萬元以下罰款;拒不執行的，沒收其雞血石原礦和違法所得，并處一千元以上五萬元以下的罰款。

未經批準擅自攜帶雞血石原礦出境的，由海關依據國家法律、法規予以處罰。

第二十二條　開采雞血石礦的單位違反國家有關勞動安全、環境保護、民用爆炸物品管理等法律、法規規定的，由有關主管部門依法查處。

第二十三條　以暴力相威脅，或以其他方法妨礙工作人員、護礦人員履行公務，情節輕微的，按《中華人民共和國治安管理處罰條例》處罰。構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第二十四條　當事人對行政處罰決定不服的，可在接到行政處罰決定書之日起十五日內，向作出處罰決定機關的上一級行政機關申請復議，也可以依法直接向人民法院起訴。

當事人逾期不申請復議、也不向人民法院起訴，又不履行處罰決定的，由作出處罰決定的機關申請人民法院強制執行。

對治安管理處罰不服的，依照《中華人民共和國治安管理處罰條例》的規定辦理。

第二十五條　對檢舉揭發違反本辦法行為，保護雞血石礦資源有貢獻的單位和個人，由省地質礦產主管部門給予表彰和獎勵。

第二十六條　行政執法機關的執法人員，在執行公務中玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊的，由其主管部門或監察部門給予行政處分。觸犯刑律的，依法追究刑事責任。

第二十七條　本辦法具體執行中的有關問題由省政府法制局負責解釋。

第二十八條　本辦法自之日起施行。

雞血石的形成和特性雞血石為朱砂(硫化汞)滲透到高嶺石中，地開石之中而緩慢形成，這樣兩者交融，共生一體的天然寶石，在國內外是極為罕見的一種。

市場開發計劃范文第4篇

【關鍵詞】市場經濟制度；農村；人力資源

農村人力資源開發及流通，其實就是通過多樣化教育培訓工作，充分挖掘農村勞動力資源，從而使農村勞動力綜合素質得到不斷提升，培養與社會實際需求相符合的人才。若想完成該重要任務，重點在于不斷提升農村人力資源開發及流通力度，而作為新農村建設中的一個活躍因素，農民的素質對新農村建設成績具有決定性影響，這一方面是國內新農村建設需求；另一方面也是三農問題得到有效解決的必然路徑。因此，市場經濟體制深化背景下，分析與研究農村人力資源開發及流通模式極具重要意義。

一、市場經濟制度深化背景下的農村人力資源現狀

現階段，國內農村人力資源總量比較大，整體素質比較低，區域分布不均衡，老齡化趨勢比較嚴重，而且人口構成也缺乏合理性。大量農村進城務工者在城鄉間游離，然而，只有大約五億人從事農業勞動，僅僅占國內勞動力人口的43%，此為中國建設農村人力資源的基本現狀。如何轉化農村人力資源為人才資源，此為新農村建設中的一個核心問題，農村居民福利優化與改進的重點并非土地、空間和能源，主要在于不斷提升人口知識水平和質量。從根本上說，“三農”問題一方面是國內小康社會全面建成的核心；另一方面還是全黨工作中心。建設新農村的核心在于使農民群體致富和生產能力得到持m提升，若想實現這一目標，關鍵在于培養高素質農民。所以，應該加快新農村人力資源流通及開發進程，將社會主義新農村建設中農民群眾的主體作用充分發揮出來，這也是現階段農民收入得以提升的重中之重。

二、市場經濟制度深化背景下農村人力資源開發及流通模式

1.加強農民思想道德建設

徹底轉變農民思想觀念，奠定新農村人力資源建設基礎，此為加強農民思想道德建設的主要目的，應該在農村地區實施思想道德建設，轉變傳統重男輕女觀念，對農村人口數量增長進行有效控制，農村群眾應該轉變守舊思想，要勇于拼搏與超越，以此扭轉農村群眾低人一等思想，使農民務農主動性與積極性得到不斷提升。此外，在加強農民道德素質過程中，關鍵還應該培養農村黨員干部道德素質，以身作則，充分發揮其示范帶頭作用。普及現代文明思想，激活農村文化資源，從而形成一個比較完善的農村文化互聯網。

2.創建農村人力資源多元化開發及流通體系

基于人力資源理論分析，人力資源投資額對農村人力資源開發及流通具有決定性作用，而必要經費投入則能夠從經濟層面保障農村人力資源開發及流通。因為我國農村區域教育設施存在偏差，所以為改善該情況，應該創建政府投入為主、社會共同參與以及農民全力支持的多元化資金投入模式，從而保證農村教育資金充足。首先，國內各級政府應該不斷提升我國農村區域的教育支出額度，不斷減輕農村勞動人民的教育負擔，以此使城鄉義務教育教學機會均等得以實現，從根本上提升我國農村人力資源的整體開發水平。其次，政府部門應該將自身優勢與職能作用充分發揮出來，采用加大輿論宣傳等方式鼓勵和引導農村群眾關注教育，通過相關優惠政策將個人與社會團體農村發展積極性充分調動起來。

3.落實農村剩余勞動力轉移工作

現階段，國內農村人口數量比較多，然而，大部分農村區域都有著較低的人口效益，所以很難與農民群眾實際生活需求相滿足，為改善生活現狀，農民需要通過農業經營方式尋求出路，這在短時間內會出現很多問題。因此為使農村致富速度得到不斷提升，應該將一部分農村剩余勞動力轉移到農村。第一，應該全面發展除第一產業外的其它產業；第二，現狀企業應該不斷改造與調整生產經營結構，確保其能夠實現更快、更健康發展；第三，應該增加農村區域城鄉化發展進程，使農村區域城鎮化水平得到不斷提升，由此就可以實現農村人力資源的開發與流通，進而使農村群眾綜合素質得到不斷提升。

4.提升農村群眾整體素質

從根本上說，基礎教育是農村開發人力資源的前提與基礎，國家政府應該增加該環節的經濟與人力投入，確保所有青少年都能夠完成義務教育學習任務，而且還應該注重農村師資結構優化改進工作，使農村教育整體素質與待遇得到全面提升，組建一支具有活力、素質較高以及結構良好的新農村教師隊伍。同時，還應該加強農村成人教育與職業教育，其中職業教育面向社會與所有農民，以此不斷提升農村勞動力就業能力、職業道德和職業技能，加強農村地區成人教育和技能教育對推廣農業科學技術非常有利，而且也有利于開發農業科技和專業農村剩余勞動力。此外，推廣與宣傳農村遠程教育。因為遠程教育有著比較靈活的學習方式，而且成本也比較低，是勞動者素質得到全面提升的一個關鍵教育方式，應該利用遠程教育方式在農村地區推廣農業科技知識和技能。

三、總結

新農村建設需要懂得經營、有文化以及精通技術的現代化農民群體，由此就應該對農村人力資源開發及流通模式予以明確，創建一支素質較高、規模較大的新農村管理和技術人才隊伍，以此對農村經濟發展產生帶動作用，最終實現新農村的整體進步。

參考文獻：

[1]郝慧娟. 基于開發以及流通思路的農村人力資源研究[J]. 現代營銷：學苑版， 2013（11）：9-9.

市場開發計劃范文第5篇

（中石油昆侖燃氣有限公司黑龍江分公司，黑龍江大慶163453）

摘　要：液化氣作為一種清潔能源被廣泛應用于生產和生活中。本文結合液化氣市場特點及基本現狀，分析了國內液化氣市場的發展趨勢并提出了液化氣市場營銷與相關開發策略。

關鍵詞 ：液化氣市場；液化氣營銷；開發策略

中圖分類號：U473.2文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2015）19-0242-01

收稿日期：2015-06-10

作者簡介：鐘玲（1975-），女，山東高密人，經濟師，從事結合液化氣市場發展趨勢，研究如何優化資源配置、優化液化氣產業鏈結構，確保液化氣市場的平穩良性運行研究。

一、液化氣市場特點及基本現狀

1、資源供需變化決定資源的流向和流量。LPG市場的資源供給與需求在單一區域內很難實現產銷平衡。在華北和東北地區煉廠較為集中，中石化、中石油62%產量源于兩地，市場表觀需求僅占26%；而華東、山東、華南地區市場需求卻占了57%，資源供給北多南少決定了資源從北向南的流動。2012年以來，隨著大慶石化乙烯、撫順乙烯等項目的上馬，東北地區時而出現供不應求的局面，南氣北上的情況時而發生。因此，資源的供需關系，決定資源的流動方向。

2、市場波動性大。液化氣市場受原油價格、季節、產量、庫存、進口氣成本、物流等因素影響較大，各因素的變化直接導致供需關系變化和市場穩定。因此，市場波動性較大，在1個月內，LPG價格波動500-800元/噸是較為普遍的現象。

3、市場覆蓋面廣、用途廣泛。液化氣除在餐飲、居民用氣、車用氣、氣割等領域被廣泛應用外，近幾年，隨著烷基化、芳構化、PDH等裝置的迅速發展，液化氣產品中的各種烷烴、烯烴組份被深度利用，LPG在化工生產領域的應用占比大幅提升。

二、液化氣市場發展趨勢分析

1、民用氣市場重心將從城市轉向農村（城鄉結合部）。2009年中國民用LPG市場份額占54%左右，而至2014年此份額縮小至40%左右。未來幾年，LNG、CNG、二甲醚等替代能源將進一步沖擊液化氣的工業、城市燃氣和車用市場。隨著天然氣在城區管網鋪設普及率不斷提高，LPG的民用市場發展重心將逐步從城市轉向農村及城鄉結合部。

2、供應鏈縮短、向終端市場邁進的步伐加大。前幾年，由于終端消費市場用量小、地理位置分散、不具備危化品運輸條件等因素，在資源供應和消費市場之間由貿易商發揮著運輸及分銷等主要功能。

3、液化氣在化工領域的商業用途不斷被挖掘。2009年開始，芳構化裝置掀起了中國碳四烯烴深加工的，與此同時醋酸仲丁酯、異構化等C4烯烴深加工裝置陸續上馬。2012年以后，烷基化、PDH、異丁烷脫氫等C4烷烴深加工項目不斷成為行業新亮點，并促進了液化氣產業向化工領域進一步延伸。

三、液化氣市場的營銷和開發策略

1、優化資源配置，實現資源循環利用和多次增值。液化氣行業要進一步細化產品分銷渠道，根據液化氣資源產量、用途和下游C4深加工企業對C4產品烯烴和烷烴組份需求情況，進一步優化資源配置，將工業用液化氣供給C4深加工企業，經芳構化、烷基化、MTBE等裝置加工后回吐的液化氣再供給民用氣市場，通過優化資源配置，實現資源的循環利用和多次創效增值。

2、在政府監管下，上下游企業密切合作，形成從廠前批發到“點對點”終端配送的一體化營銷格局。銷售企業與液化氣終端客戶應進一步深化合作，改變目前單一廠前批發及終端零售的明顯行業劃分界限，產業鏈的上下游需強強聯合，逐步弱化及削減貿易商在產業鏈中的作用，建立從“廠前批發、點對點配送、三級站充裝、零瓶銷售”為一體化的營銷模式。在物流配送上，實現“gps”全程監控，形成從廠前裝車后直接配送到終端氣站的“點對點”到岸模式。同時，要充分發揮政府監管職能，政府和企業聯手整頓和規范各地區液化氣零售市場，促進行業健康發展。

3、推進液化氣價格機制改革，確保市場的平穩運行。受進口氣價格、原油價格、儲運能力等因素影響，液化氣價格市場化運作成分極高。針對液化氣市場的不穩定因素，銷售企業應依據市場供求變化，做好價格的整體調控，逐步完善按質量、組分及需求進行分類定價的價格體系，實現產品之間、地區之間的價格聯動，既要防止價格的過快上漲，也要防止價格的快速下跌。充分發揮市場在結構調整、資源配置中的基礎性作用，要根據市場經濟發展的需要，進行液化氣價格和其他能源的性價比以及市場承受力的分析，以符合市場規律、滿足下游承受力的科學定價機制來維護市場的平穩運行。

4、加強“庫站”建設，構建布局合理的營銷網絡。在跌宕起伏的液化氣市場運行過程中，充分發揮儲配庫儲存和終端網絡分銷作用，將會大大提升資源方對調節市場的主動權。按照“以庫為主、以站為輔、站庫關聯、網絡構建”的思路，在兼顧“汽運、火運、海運”運輸及接卸能力的同時，加強庫站建設和營銷網絡的布局，一是可以將儲配庫作為“南北市場資源互換”和進口氣引進的中轉庫；二是可以將儲配庫作為銷售形勢不利時的緩沖庫，確保低儲高銷和產銷順暢。三是工業終端及民用終端多為剛性需求，較為穩定，進一步加強終端市場開發、完善終端銷售網絡，有利于減少市場波動，促進市場的平穩運行。

參考文獻：

[1] 郭志偉.淺談液化氣市場營銷和開發策略[J].現代營銷，2012.

[2] 鐘玲.關于液化氣市場發展趨勢的幾點思考[J].現代經濟信息，2014.