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電商行業的商業模式范文第1篇

兩個月前的“8?15”，作為下半年最大規模的家電網購狂歡節，有人預測京東家電將迎來整體超越蘇寧、國美等傳統家電渠道的“超車時刻”。 劉強東早在出席京東“6?18”籌備會時便稱，“今年我們帶電產品是無可置疑成為中國線上線下第一大零售商，我們大家電在今年將超過國美。而且我相信也將會略超過蘇寧。”而這遠遠還不是京東野心的終點，當時劉強東還撂下狠話――三年內，京東大家電銷售額會超過國美+蘇寧大家電總和。

從2014年35.33%到2016年的77.3%，伴隨著互聯網發展的浪潮，短短三四年間，家電選購的主戰場已從線下轉至線上。對比近年京東與蘇寧和國美的市場業績，一邊在持續高漲，另一邊在逐漸萎縮，線上、傳統渠道發展態勢呈現“冰火兩重天”態勢愈加明顯。

電商模式在消費類電子領域氣候已成，甚至可以說早已顛覆了傳統零售模式；那么在高客制化要求的專業AV領域呢，電商模式是否也同樣適用，并前景廣闊？

投身電商是專業視聽行業的大趨勢？

從目前所了解的情況來看，各家公司都在嘗試或自己建或以入駐的模式試水電商，在淘寶、京東等平臺，不乏工程投影機、商教機、交互式平板等產品在售，行業內也出現了很多平臺型模式，如智慧購、河姆渡、聲視通等。

聲視通早在2011年，就已經開始耕耘中國專業音視頻電子商務平臺，并在隨后開放自有電商平臺，吸納眾多不同品牌和品類的專業音視頻設備商家入駐，可以說是專業視聽行業第一家轉型互聯網服務的公司。據北京聲視通數據技術服務有限公司副總經理徐峰提供的數據顯示：專業視聽行業整體賣家目前約20，000余家，買家70，000余家 （包括專業音視頻、安防監控、廣播電視、舞臺燈光、智能家居）。如果聚焦專業視聽行業中的專業音視頻部分，2015年數據，行業活躍賣家6，000家，占整體行業賣家約35%比例。

他同時還根據聲視通掌握所的數據，生成了2015年這6，000家活躍賣家在電商方面的動向數據：

?1，000家賣家或主動或嘗試在轉型電商；

?1，500家賣家在傳統和電商的模式上猶豫且茫然著；

?500家賣家干脆離開了這個曾經深耕的行業；

?3，000家賣家迫于利潤壓力，轉型做了買家（轉型集成商）；

但是有一點值得引人深思的就是，這一年，在三四線城市有約4，000家賣家新進到這個行業。

徐峰透露，聲視通曾經接到過兩單這樣的訂單：

某地國稅會議室改造，甲方要求系統集成商某些品類采購產品，必須有第三方電商價格作為參考。最終完成設備采購。

某系統集成商項目工程中標后，設備采購時，甲方明確要求有寫設備在第三方電商平臺采購，因為價格公開透明。

開此先河，這樣的情況只會越來越普遍。

信息不對稱不能總是專業AV行業保持高利潤的一劑良藥

說到價格公開透明的問題，廣電行業會因此大吐苦水。

相對于專業AV行業而言，廣電行業經過幾十年的發展，已經十分成熟，產品和傳輸方面的標準化進程亦趨于穩定，在出現大的顛覆性技術革新或市場變化之前，甚至這個行業內的企業格局也將維持穩定。因為價格公開透明，項目的利潤率開始被壓縮到一個極低的水平。

反觀專業AV行業，接口、傳輸的標準化工作尚未完全形成，項目對于定制化的依賴還十分嚴重，同時品牌知名度對于大眾而言還普遍偏低，很長一段時間以來，價格的不透明讓行業維持著較高的利潤率水平。

現在，包括聲視通在內的電商企業的進入，“攪渾”了池水，追隨者有之，抗拒者有之，猶豫茫然者更眾。攪渾之后就是沉淀，然后清澈――隨著越來越多的品類入駐其中，價格的透明化步驟開始加快。

如果照此發展，在利潤率方面步廣電行業后塵也就是時間問題了。

有一種態度是行業內普遍存在的：一方面在傳統領域也毫不懈怠，一方面被動接受電商，有的也會安排專業的人員跟進，保持在這一方向上不掉隊。其他的，擺在大家面前的路就兩條：要么跟隨，認同專業AV行業未來的電商化趨勢，及時調整產品和企業發展戰略以適應甚至引領潮流；要么拒絕，堅持專業AV的傳統營銷模式和項目應用模式，并抵制行業內電商平臺。

但顯然，抵制并不是那么簡單的一件事。且不說難以結成統一堅固的抵制聯盟，就算有這個可能，但如廣電、IT甚至根本不沾邊的行業外來者對于專業AV的滲透已經非常嚴重，想要沉浸在自己的一畝三分地里怡然自樂的情形早已經是奢望。

此外，抵制者還要去顧及到逐漸興起的如奇正設計顧問這類的第三方設計院模式。隨著這類模式的出現和興起，相關設計院成為了用戶與廠商和集成商之間信息對稱的紐帶。客戶將由此補齊對于行業認識不足的短板，價格的不透明問題在電商渠道的“昭告”從而無處遁形之外，設計院方也成為其終結的推手之一。

當然，也有人說目前的電商平臺已經開始兼具了“設計院”的功能，或者說后者已經作為其中一個模塊出現在了電商平臺上，但不管怎樣，設計服務費成為了第三方設計院的盈利模式之一了，向客戶方收取這筆費用將變得理所應當且水到渠成，再也不用作為硬件收入的附庸出現。

專業AV玩電商容易嗎？

照此來看，專業AV行業采取電商模式大概要成為趨勢了。

事情當然并不這么簡單。消費類電子的電商化尚且要攻克一項又一項難關，更何況是無論在設備的成本、體積、精細度上，還是設備的運輸、安裝、調試以及維護上，都與消費類電子不可同日而語的專業AV行業。

拋開這些不談――大家心知肚明，一聊全是問題――當然也有針對的好的或者權宜的解決辦法。

首先就是價格問題。徐峰指出，我們要求消費類家電電商產品價格一定要便宜，一定要性價比高，一定要有各類服務等。可是對于AV行業電商而言，你產品價格低了，反倒沒有人買了，甚至說你只要標注了價格就無人問津個中原因大家都懂，可這是長遠的模式嗎？

其次，是產品的非標準化。消費類家電產品標準化程度已經很高，專業AV行業的很多產品也標準化了，可是解決方案的高度定制性又造成產品的不確定性，同樣的產品不同的方案運用效果不同，這就導致了很多用戶往往愿意將價格與質量、效果、服務劃上等號。逆推可以，正推就不一定了。

第三，最終付款人和支付方式的不同。消費類家電購買決策和最終付款人為個人，并且已經習慣于在線支付模式。而AV行業電商產品，最夠使用者有時并非是實際購買者，且支付模式現在以對公支付方式為主。

單是行業內目前涉及到電商的各類平臺，本身也是有問題的。徐峰直言：“（個人看法），目前AV行業中涉及到電商的各類平臺都不能稱之為完全意義上的電商平臺。”他認為，“電子商務平臺從根本上需要具備信息流、資金流和物流。可行業內的很多平臺基本都是以信息為主，有些平臺的產品價格為面議甚至有些網站的產品價格都不標注。沒有價格何談資金流和物流？”

單把物流拿出來說，下面這句話值得思考：

“京東已經通過自建物流等努力，體現出了電商商業模式的更高效率，解決了被認為是阻擋家電網購發展最大障礙的配套物流難題。這一點讓無論國內還是國際上的其他電商都只能望而卻步，即便是世界互聯網巨頭亞馬遜，也只能做到自建倉儲，物流則不得不外包。”

實際上，京東自有物流體系的建立，已經被權威人士認定為商業史上的一大奇跡。

言歸正傳，我們不止一次說過了電商是趨勢，專業AV行業也不例外，盡管有其特殊性。在此認同之下，電商化的步驟其實挺清晰。徐峰表示：相對標準化的產品，如視頻攝像機、投影機及音頻的話筒、音箱、調音臺等單體價格在5，000元以內的產品，可以直接電商渠道化。

電商行業的商業模式范文第2篇

【關鍵詞】電子商務專業 模擬實訓 校企合作

1.電子商務專業模擬軟件功能局限性分析

1.1軟件運行環境。由于各院校的實訓室建設和管理的局限性，大部分模擬軟件是安裝在校園網（局域網）、教師用機（充當服務器）或學生用機（單機），部分實訓用機已經做好了桌面快捷方式，或已將網址收藏在瀏覽器中，學生在一個較為局限性的網絡中進行實訓，容易導致學生對電子商務交易的各環節認識的割裂，不利于學生了解綜合應用各網絡環境開展商務活動。同時，不利于學生通過分析真實URL熟練電子商務系統（WEB版），校園局域網的軟件布局對空間和時間的限制不利于學生課外時間在寢室、家庭中完成實訓項目。

1.2軟件的參數設置。為在規定的時間里完成實訓任務，一般由任課教師在課前布置工作任務，設定軟件運行參數，有些軟件設置為理想的商業環境，對交易流程和環境過于簡化。學生在規定的課時內完成

工作任務，而真實的商務活動是變幻莫測的，是無法通過設定幾組參數來模擬的。如：再如：網絡拍賣中對商品進行拍賣或秒殺等實訓環節，目前的實訓教學軟件因無法模擬出大量有效的競價者和競爭者，容易誤導學生。

1.3軟件本身的缺陷。各電子商務實訓軟件提供企業，為更好的銷售（或報價），認為地將電子商務交易劃分為若干模塊，各模塊間被機械割裂，本連續的信息被切開，難以集中展現電子商務的主要交易流程和核心理念，甚至有些實訓系統只是模擬了消費者、商家、生產企業、銷售企業、物流企業、外貿企業、銀行等主要角色之間的商務交互流程，簡單模擬角色間的商務來往及交易等一些相對理想的商業環境，實踐的內容局限于客戶端的操作練習，模擬環境較僵化、教條，缺乏情境和機動。

1.4學生心態的局限性。電子商務各環節的實訓大部分涉及多方交易活動，在模擬實訓室中，學生很難根據各類信息綜合分析后準確做出決策，因為交易使用的是虛擬貨幣、虛擬原材料、虛擬的交易對象、虛擬的顧客和企業管理人員、虛擬地無懲罰機制的稅務系統等，同時浪費的機會可以通過系統重置（或下次實訓時）重新獲得，不利于培養學生工作的嚴謹性和規范性[1]。

2 校企合作項目的具體內容

2.1 通過強化項目實訓來深化電子商務專業教學改革通過電子商務實訓室的建設和電子商務實戰平臺的引入，打造全新電子商務實訓教學體系。以項目實訓的課程體系使得學生能夠全面、全程、完整地理解電子商務平臺的設計、開發和商業運行。通過學生對電子商務實戰平臺建設各個階段的參與和實施，了解電子商務實戰項目從調研到運營的整個過程，熟悉項目各個階段的工作和使用到的知識與技能[2]。電子商務實戰平臺中包含開發性實驗、應用性實驗和認知、驗證性實驗。

2.2 突出建設一個可持續運營的電子商務公司來打造電子商務產業基地。結合電子商務實戰平臺創建真實而且可持續運營的校園電子商務公司，實現與實際工作的“零距離”，為電子商務專業的學生提供真實的工作環境。校園電子商務公司的真實業務運作依托企業，由企業提供工作任務和技術指導[3]。電子商務公司的建立突破模擬實踐教學環境，將實踐教學的平臺延伸到企業真實環境下，實現與企業電子商務應用實際真正的“零距離”，開辟應用性人才培養的新途徑。學生在電子商務公司的工作過程中，在接受工作任務的同時，承擔著工作崗位的風險和壓力。學生在完成工作任務的過程中，將專業中所學各種理論知識和操作技能綜合應用于實際工作，不僅完成工作崗位所需要的專業技術技能訓練，而且鍛煉了組織能力、溝通能力、協調能力、團隊協作能力、應變能力和抗壓能力[4]。校園電子商務公司實現“教學與實踐零距離，教師與學生零間隙，畢業與上崗零過渡”的辦學特色。教師和學生可以基于電子商務公司的實際企業化運營，將在開發性實驗和應用性實驗中學生設計與模擬運營的各種電子商務應用設計轉化為真實的商業化電子商務運作平臺，進一步提升學生真正的實際工作經驗和為今后可能的創業打下扎實的基礎。

2.3 通過教材和教學知識體系的市場化來推進電子商務教學相關產品的研發。依托實訓室，學院從兩個方面為學生打造企業和市場需要的知識和技能。一是在專業培養方案中加重實踐課的比重，著重培養學生動手能力、應用能力。學院各專業的實踐課程比例均在50%左右。二是與企業合作開發課程，將教材和教學知識體系的內容進行市場化運作，包括教材建設、師資互聘、課程設計、課程實訓、課程考核等。較好地實現校企合作資源的共建和共享，為有針對性地培養企業需要人才打下堅實的基礎，將單純的電子商務書本教學轉變到重視電子商務實訓教學的軌道上來[5]。

3 結論

實踐是教育理念中一個重要環節，相對于電子商務教學活動更是如此。江西外語外貿職業學院商務實訓中心實訓室的建設，就是通過有特色的校企合作模式，為學生提供一個平臺， 讓學生在這個平臺上對所學的電子商務專業知識有實際的實踐經驗，能夠直接感受電子商務知識的商業化應用過程，具體把握所學的專業知識，最終達到將所學的書本知識實用化、具體化。并在整個實驗過程中進一步認識、理解所學的相關知識，開闊視野，擴大知識領域，有效地提高適應商業活動的綜合素質，提高創造能力及適應社會需求的能力，從而提高其社會競爭力。

參考文獻：

[1]謝剛.職?業?院?校?電?子?商?務?專?業?模?擬?實?訓?的?局?限?性?和?對?策?分?析[J].高等職業教育；2004（6）

[2]焦華，謝朝東.電子商務專業人才培養存在的問題及對策[J].貴州民族學院學報：哲學社會科學版，2008（3）：187-190

[3]李建.高職院校實訓基地建設的探討[J].成功：教育，2008（3）

[4]李巨文.高職教育實訓基地建設的研究與實踐[J].防災科技學院學報，2007，9（1）：97-100，110

[5]劉守義.我國高職教育產學合作教育模式分析[J].職業與教育，2006（11）：3-5

作者簡介：

張磊，碩士，講師。研究方向：市場營銷、電子商務。

電商行業的商業模式范文第3篇

［論文關鍵詞］電子商務；現代物流；優勢；弱勢；廣西糖網

［論文摘要］當今社會，電子商務飛速發展，已成為世界經濟新的增長點。廣西出現了一個敢于創新、勇于探索的企業——廣西糖網。它在不斷的嘗試、實踐中找到了適合自身發展的“電子商務+現代物流”商務模式，并取得了輝煌的成就。為了解其運作流程，探求其成功之處，作者對廣西糖網進行實踐調研，旨在為電子商務模式能否為其他企業所借鑒采用，電子商務在未來能否得到更好的發展提供一個現實依據。

一、 前言

20世紀90年代中后期，信息技術快速發展，使B2B和B2C等電子商務出現了誘人的前景，電子商務帶來的跨越時空的方便、快捷和互動使它成為時展的趨勢。然而在我國，很多企業還沒有意識到電子商務的潛在魅力和巨大商機，這種新型的商務模式并沒有得到很好的發展。在這樣的形勢下，一個擁有超前的意識、超群的膽識的企業利用電子商務在業界站穩了腳跟，它就是廣西糖網食糖批發市場有限責任公司。

在糖界傳統的商務運作中，高的通信成本、購銷成本、協作成本大大增加了企業的負擔。在這種狀況下，廣西糖網經過多年的發展，找到了“電子商務+現代物流”的商務模式。依靠先進的電子商務和現代物流技術，廣西糖網改造了傳統的食糖流通貿易，使供給與需求之間的“時滯”變為“實時”，客戶之間的溝通與聯系更加便捷，交易更加公開與透明，極大地降低了買賣雙方的交易成本。廣西糖網至今已與上千的企業和個人建立了長期合作伙伴關系，這種新型商務模式保持著良好的發展勢頭。

二、 廣西糖網運作流程

了解一個企業首先要熟悉其運作流程。廣西糖網作為買賣雙方交易的“中間人”，為買家賣家提供一個平臺進行交易，買賣雙方都必須先注冊成為糖網的會員，并支付一筆10萬元的保證金。白砂糖需求方多為企業和終端用戶，它們通過廣西糖網的網站(http：//gsmn.com)瀏覽糖市行情走勢和白糖價格，供給方將白糖的信息及價格公開，需求方根據實際情況比較選擇，進行公開競價。接下來買方向糖網下訂單，使用電子支付進行付款，注明相關信息（收貨人信息、白糖價格、品牌等），交易系統按價格優先、時間優先的原則自動對買賣指令撮合配對成交。接著糖網建立電子合同，形成電子倉單，傳真到貨倉，買家憑借有效證件到指定倉庫拿貨，這樣一筆交易就完成了。

三、 廣西糖網發揮電子商務優勢之道

從廣西糖網運作流程的一些具體細節可以看出，它把電子商務的優勢淋漓盡致地展現出來了。正是因為這些優勢，它才贏得了客戶，體現了自身的價值。

1.廣西糖網是交易的組織者，采用先進的網上集中交易撮合系統，為客戶提供了一個穩定、快捷、安全的電子交易平臺。通過這個平臺，可以整合信息、交易、結算、物流等各個環節，將蔗農、食糖生產企業、食糖經銷商和食糖消費者等聯結起來，大大優化了傳統的供應鏈。

2.通過廣西糖網網站，可以時刻關注糖市行情走勢，獲得最新的交易信息。傳統白糖貿易方式是利用信件、電話和傳真傳遞等方式進行交易，每個環節都要花不少時間，有時由于人員合作和時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機。廣西糖網采用電子商務模式建立了穩定的網上交易系統，面對巨大的持倉和交易壓力，系統具備信息實時性和交易穩定性，克服了傳統貿易方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了交易時間，為客戶及時地抓住了商機，使整個交易非常快捷與方便。

3.由于交易實行了電子化，使得地域上相隔很遠的客戶也能進行交易，降低了客戶的交易成本和銷售成本。例如，會員通過委托糖網電子商務交易平臺訂立白糖電子交易合同，合同以電子文件形式存儲于糖網電子交易系統，降低了傳統市場買賣雙方面對面交易簽訂合同所需的成本。

4.廣西糖網相當于一把公平公正的尺子。是交易的裁判員，所有客戶都要通過糖網在公平競價下完成交易，糖網對客戶起到監督作用。買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在糖網上進行。通過廣西糖網通暢、快捷的信息傳輸可以保證雙方互相核對，防止偽造的流通。

5.具有很好的贏利模式。以收取會員費和每噸交易費或交收費所獲得的服務費為贏利，成功創造了電子商務價值，實現了本身具備的資源與客戶核心利益的結合，充分滿足客戶需求。

6.廣西糖網也是交易的服務者，是提供服務的平臺，所以優質的服務是重要的生存之道。糖網率先提出“主動滿意服務”的理念，著手打造“一個中心，九大區域”的客服體系，即以柳州總部為中心，在華南的廣州、中原的鄭州、西南的昆明等九大區域建立了自己的客服中心，總部客服與九大區域客戶實現聯網運作，用更多的先進技術手段來解決供應鏈中的疑難問題，客戶可以就近在區域完成更多的業務辦理。網站也開發相應 “選擇”模塊來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使糖網的市場運營形成一個封閉的回路。糖網的管理層認為客戶的反饋意見不僅能提高糖網的售后服務水平，更能幫助他們獲得改進產品、發現市場的商業機會。

7.由于廣西糖網率先采用電子商務模式。至今已擁有規模擴張上、市場占有上和規則制定上的優勢，以及客戶價格、產量上的優勢。平均成本低于行業的平均成本，資金、人力和物力等資源在市場機制和電子商務的共同作用下，得到更合理和更優化的配置。所以，廣西糖網能連續多年位居全國同類市場現貨交易量榜首，并繼續保持著強勁的發展勢頭。

四、廣西糖網解決電子商務弱勢之道

廣西糖網不但把電子商務模式的優勢為己所用，更能在電子商務弱勢、瓶頸問題上不斷創新，探索解決之道。

1.安全性問題一直是阻礙電子商務發展的主要原因，之所以有很多企業還沒有采用電子商務模式就是考慮其安全問題，會不會給企業帶來麻煩。廣西糖網以超群的膽識、謹慎創新的態度進行探索，想出會員保證金的對策，即每位會員入會保證金為10萬元，廣西糖網在銀行開設會員履約保證金專用賬戶和貨款結算賬戶，用于代收代付或暫存暫付會員于網上交易發生的價款及各項費用，并按會員號實行分戶管理。當會員正進行一筆交易時，他的保證金即刻被凍結，在買家資金沒入賬的情況下，將從其保證金扣除，并有權要求由于價格變動導致其履約保證金低于規定標準的會員及時補充履約保證金。貨款結算時以“訂貨價格÷1.17×0.17”的標準暫扣開票保證金。因為此項措施切實維護了客戶的權益，如有一方毀約，必定要履行賠償。至今糖網的交易率是100%，在廣西糖網的監督下，任一筆交易都是公平和安全的。

2.物流一直也是電子商務的瓶頸問題，很多電子商務企業也是由于物流問題才限制了發展。廣西糖網積極創新，提出了現代物流思想，將信息、運輸、倉儲、庫存、裝卸搬運以及包裝等物流活動綜合起來進行集成式管理。

糖網的管理層認為，柳州有著良好的區位優勢，既是廣西食糖主產區，同時也是西南地區鐵路樞紐中心之一，利用柳州的區位優勢，綜合利用鐵路、水陸、海運和公路相結合的綜合運輸方式，一定能把食糖配送業務發展起來。另一方面，廣西糖網在全國食糖主要產銷區云南、湛江、廣州等地設立異地配送倉點140多個，實施鐵路、公路、水運、海運相結合的綜合運輸方式，在全國范圍內編織了一張龐大的、名副其實的“糖網”。 廣西糖網在物流一些細節上也十分注意，例如賣家將貨入庫時，糖網會對白糖進行仔細檢驗，確保沒有臟包、潮包的出現，保障買家的切身利益。若買家對糖的質量仍有質疑，糖網會聯系國家質檢中心對糖進行檢驗，切實做到讓買家放心。在運輸之前，糖網會對白糖進行拍照，避免運輸過程中出現問題而導致雙方發生糾紛的意外出現。廣西糖網的九大服務中心每月都要進行一次巡倉，這不是一般企業都能夠做到的。目前廣西糖網交收管理已初步實現系統化，業務辦理更為科學和便捷，倉儲物流系統正在逐步開發和完善功能，目標是盡可能降低物流的總成本。

如果說“電子商務”交易模式的引入為廣西糖網的起航創造了先決條件的話，那么“現代物流”模式的成功運用則為廣西糖網的不斷做大做強奠定了堅實的基礎。現代物流大大縮短了食糖流通的周期、降低了傳統交易方式下的交易成本，更加有利于商品的流通，擴大了市場的功能，使廣西的食糖在全國范圍內獲得更合理的配置，充分體現了廣西糖網作為“全國食糖產銷橋梁”的服務功能。

五、未來展望

至今，廣西糖網采用的“電子商務+現代物流”模式已經幫助糖網擁有相當的規模和市場占有額，在業界創造了一個又一個新高，可以看到這種新型商務模式經過實踐和探索，對企業產生了極大的助益作用，大大提高了廣西糖網商務活動的水平和服務質量。廣西糖網取得成功不但是因其發揮了電子商務的優點，而且以不斷創新、積極探索的精神解決了電子商務的弱勢，進一步證明了電子商務是現代經濟發展的方向，是對傳統貿易方式的一次劃時代的革新。電子商務給企業帶來了無限的商機和活力，給消費者提供了極大的便利，它不再是一種可有可無的選擇，而是每個企業生存發展都要考慮的事情。電子商務鑄造了廣西糖網的輝煌，在未來必將蓬勃發展，鑄造更多企業的輝煌！

［參考文獻］

［1］游夢梁，李東華.企業電子商務模式［M］.廣州:廣東人民出版社，2001.

電商行業的商業模式范文第4篇

關鍵詞：創業基地 項目建設 電子商務平臺 項目營銷模式

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2012）11-113-03

廣州工程技術職業學院大學生愛心創業基地是廣州市科技和信息化局與廣州工程技術職業學院共同合作打造的一個大學生創業平臺，該愛心公益電子商務平臺以特色農產品為依托，以電子商務為手段，以公司制為運作模式，以公益事業的推廣為目標，秉承“致力公益、奉獻愛心、激情創業、追求卓越”的企業文化理念，是一個大學生創業的實戰基地。

一、愛心公益電子商務平臺創業實踐項目由來背景

廣州市委市政府于2011年《關于加強我市農村扶貧開發工作的實施意見》（穗字[2011]7號文），由廣州市直、國有企業、各區對口幫扶從化。廣州從化市地處廣東省中部，廣州市東北面，珠江三角洲到粵北山區的過渡帶，屬廣州市縣級市。一直以來，從化作為廣州的生態屏障，為了保護生態，限制了工業發展，從化經濟一直比較落后，目前，全市共有貧困村125個，貧困村民15125人。

作為幫扶北部山區的一項重要工作——農產品電子商務交易平臺，通過建立從化特色農產品的電子商務銷售渠道，搭建農產品電子商務平臺，針對北部山區的特色農產品，通過包裝樹立品牌，多方立體式宣傳的形式，并搭建微博、團購網及電子商務分銷平臺等綜合交易平臺，幫助農業生產者特別是農民適應變化多端的市場，實現網絡營銷和網上溝通。保證了北部山區農產品銷路暢通、供銷協調，擴充農業信息量。透明化的價格可以提高網上交易量，從網上獲取產品和價格信息將增加產品的可比性和價格的透明度，同時能保證項目的競爭力。依托廣州市扶貧工作，整合從化本地現有農產品資源，以線下銷售和網絡團購平臺拓展新的發展模式，引導名優農產品能更直接的送到消費者手中，減少中間途徑，真正做到“農戶-消費者”的銷售模式。

愛心公益電子商務平臺由大學生愛心創業基地的學生運作，以老師指導學生以實習的方式維護和推廣的形式運營，作為廣州北部山區特色農產品綜合交易平臺中的一部分，通過“政府扶持+公司支持+高校參與+基地合作+合作社加入+農戶受益”等多方共贏的形式，實現農產品從種植生產直接到終端銷售，通過線下銷售，微博推廣，平臺團購等多種模式，打造最實用的電子商務銷售平臺。

二、項目建設意義

廣州北部山區有豐富的生態資源，具備良好的農業發展環境，隨著廣州的軌道交通、高等級公路不斷地向北部延伸，這里不但能使當地的老百姓盡快脫貧致富，更會成為廣州宜居宜業的后花園，但由于傳統流通形式的限制，特色農產品的生產經營受到嚴重制約，如何拓展廣州市特色農產品市場，成為當前亟待解決的問題，本項目將運用現代信息技術和互聯網技術，為特色農產品生產、流通、銷售全程服務，實現農產品在線展示與交易，形成產銷對接，促進地區農業結構合理并可持續發展。

平臺建設主要意義如下：

1.多方共建農產品電子商務扶貧，以點帶面形成社會各界合力解決城鄉差異、建設首善之區的良好氛圍。隨著2011年北部山區扶貧工作的開展，廣州市科信局的扶貧干部通過建立從化特色農產品的電子商務銷售渠道，搭建農產品電子商務平臺，探索出了一條科技扶貧的新道路，在市科信局形成良好的電商扶貧模式的支持下，本項目基于政府指導建立新一代的廣州北部山區農產品電子商務平臺，進一步延伸從化愛心公益電子商務平臺項目的功能與應用范圍，針對農村電子商務應用能力弱的情況幫助涉農企業、農戶開展農產品電子商務應用與推廣，并配合建立從化高校電子商務實習基地，發動各界參與幫扶工作，形成社會各界合力解決城鄉差異、建設首善之區的良好氛圍。

通過政府參與整合了來自各方的資源，為學校提供了更多校企合作的機會，拓展了合作內涵；為學生提供了更好的實踐機會，拓寬了就業路徑；為教師提供了社會服務的平臺，增強了社會認可度。

2.使學生與企業員工合一。該電子商務平臺項目舉辦的各種活動，以實戰比拼為基礎，營造真實的企業環境。學生直接參與企業中的各項經營活動，培養團結協作、吃苦勤奮、遵章守紀、言行規范的職業素養，感受未來的職業要求，實現學校與企業、學生與崗位零距離對接。

3.使社會服務與學生實踐合一。學生積極參與到該項目平臺，使他們有了參與企業實戰的平臺，廣州工程技術職業學院通過該項目在創新人才培養模式的探索中進一步加強同政府、企業的緊密合作，在人才培養、實習實訓等方面搭建更廣闊的平臺，使學生能夠真正學以致用。同時，該項目也是從化五豐村的扶貧項目，致力公益，奉獻愛心，使廣州工程技術職業學院的師生們為地方經濟發展服務。

4.低成本的建設校內實訓基地。構建廣州市北部山區農產品電子商務公共服務支撐體系，應用產學研相結合的方式，整合各種資源，開展從化農業特色產品及旅游資源品牌包裝、網絡營銷與宣傳推廣，為農業電子商務應用作出示范。

該項目有市科信局、市扶貧辦、企業等各個單位派人親自來學院指導，提供項目資金的支持，學院提供實訓場地，減少了學院實訓基地建設中的經營性支出，節省了學校的部分開支。

三、項目建設的主要內容

1.組成活力團隊，成就激情創業。廣州工程技術職業學院大學生愛心創業基地成立以后，先后發起了愛心紫薯產品包裝設計大賽、組織科普活動、走進從化五豐村探訪貧困戶、與廣州大學紡織學院聯合組織發起“愛心杯”營銷大賽、參加澳門·廣州兩岸名品展等活動。

愛心創業基地的各項工作獲得了良好的市場和社會效應，成員們的有效推廣，幫助了從化市鰲頭鎮五豐村的村民們解決產品難找銷路的燃眉之急，拓寬了市場渠道。同時，電子商務平臺也獲得了企業和行業專家的肯定和支持，省高職院校人才培養工作評估回訪專家組在回訪期間也來到創業基地考察，對電子商務平臺的運作模式給予了高度的肯定。

2.合作建設農產品電子商務平臺。項目組與廣州市生產力促進中心合作擬通過整合內部電子商務應用基礎資源，研發基于WEB應用的B2C農產品電子商務平臺，電子商務平臺采用微軟.Net平臺進行二次開發，開發平臺提供者的實力及所帶來的開發平臺的優越性，讓網店系統軟件產品的性能有了更好的基礎保障，可面向農戶和大中型涉農企業提供最佳保障，最大化滿足客戶目前通過第三方平臺開設農產品網店的應用需求。

3.農產品電子商務平臺應用與推廣。推動“農產品電子商務平臺”的應用，項目組將積極發揮學生服務社會的作用，舉辦電子商務平臺應用推廣培訓班，組織有意向發展農產品電子商務、能提供健康、特色、安全農產品的企業及農業經濟合作社參加培訓。

4.線下推廣、線上銷售，打造多維盈利模式。線下拓寬營銷渠道，積極與兄弟院校、企業、社會對接，除在各高校校內推廣外，積極走出去尋找市場，通過擺攤宣傳、參加商品展會，擴大公司產品影響力。線上通過開設淘寶網店“益源農產”（取名“公益之源”之意）、參與產品團購、直通車、平臺微博等方式推廣。同時通過在農產品電子商務平臺推廣目前流行的團購等促銷活動，且有量大價格低的特點，具有較好的市場基礎及可行性。

5.參加實戰創業大賽，提升銷售業績。為促進廣州市區域、城鄉協調發展，改變從化山區落后現狀，以更好的方式支持公益，讓扶貧工作可持續發展，同時落實國家“以創業促進就業”的精神，幫助大學生提高創業意識，增強創業實力，提高營銷能力，促進創業計劃轉變為創業行動，同時打造“從化農業品牌”，培養和扶持一批大學生創業者，實現知識向應用的轉化，成就大學生創業夢想，達到“從化品牌”的推廣。從化市委市政府、廣東從化開發區科協、廣州凱迪網絡公司聯合從化當地九所高校及龍頭企業舉辦了“首屆‘打造從化名片、營銷從化產品’大學生創業大賽”。

本次比賽以實戰銷售的方式進行比武，由凱迪網絡提供全面的后臺技術支持，各小組銷售從化特農產品，最終以各個小組的銷售額高低作為評判標準。日前，比賽已進入賽事比拼階段，項目組成員正積極參賽，以賽促學，爭取獲得好的銷售業績。

四、項目營銷模式分析

項目采用多種營銷手段結合的方式，對農產品電子商務平臺的推廣與應用進行營銷，其中包括一些突破傳統的營銷傳播方式與途徑。

1.微博廣告投放的營銷方式。隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。“每一個微博用戶后面，都是一位活生生的消費者”，微博平臺已經成為品牌形象塑造與產品銷售的重要通道。微博營銷是投資少見效快的一種新型的網絡營銷模式，其營銷方式和模式可以在短期內獲得最大的收益，其信息傳播的方式多樣性，轉發非常方便，利用名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。微博可以方便地利用文字、圖片、視頻等多種展現形式。微博營銷還有針對性強的特點，關注產品的粉絲都是本產品的消費者或者是潛在消費者。

我們通過凱迪網絡，對從化的品牌產品進行精準營銷，進一步提高從化品牌的知名度。

2.開展北部山區品牌整合推廣的營銷方式。在廣州市扶貧辦、廣州各級部門、從化市委市政府的大力支持下，整合北部山區當地產業，通過創新發展，突出特色、優化結構、統籌發展，使政產學研經形成合力，推動北部山區大品牌大發展。實現第一、二、三產業B2B全方位營銷推廣，同時實現水果、蔬菜、糧食、特產、苗圃、旅游渡假、農家樂、溫泉、餐飲等產品的B2C營銷推廣。同時實施“農戶電子商務應用扶持工程”，通過培訓及實際應用，培育壯大農民網商群體，推動農戶發展電子商務應用，推動農業信息化發展，推動從化品牌大發展，經濟大發展。

3.發揮本地高校資源優勢，開展政校企合作、政校村合作的營銷方式。通過在該院建設政校企合作的實訓基地，為學生專業學習提供了實訓崗位，促進了學生技能水平的提高，能促進學生學以致用，同時使學生們了解農村生活的真實狀況，懂得了美好生活的來之不易，學生樹立了努力完成學業，回饋社會、致力公益的思想。該電子商務平臺項目舉辦的營銷活動，是以實戰比拼為基礎，營造真實的企業環境。指導老師和學生直接參與企業中的各項經營活動，培養團結協作、吃苦勤奮、遵章守紀、言行規范的職業素養，感受未來的職業要求，實現學校與企業、學生與崗位零距離對接。同時通過該項目運營和推廣，擴大了學校的知名度和影響力。

由高校老師指導學生以實習的方式維護和推廣運營，并由上一屆帶下一屆學生的形式，使平臺的運營可持續發展，實現農產品從種植生產直接到終端銷售，通過線下銷售，微博推廣，平臺團購等多種模式，打造了最實用的B2C電子商務銷售平臺。

五、項目發展規劃

1.公司模式。以大學生為創業公司主體，培養以團隊初期成員為主的核心開發管理團隊，以核心團隊帶動和培育新一批的新興營銷及設計力量，逐步形成以淘寶網店為主營業務、承接設計制作任務為輔的發展模式；嘗試以小團隊進行個體網店的經營服務，公司管理組進行全面統籌，技術人員整體規劃同步提升的內部體制模式。

2.公司發展規模。建立十人以內的核心及管理團隊，整體規模為20～30人的大學生電子商務科技創業公司。在頭一年內逐步完善公司團隊建設，兩年內基本成熟并占領一定份額的從化電子商務服務市場。

3.公司定位。在未來的三至五年中，從化由于政策及地緣優勢，預計將有一個飛躍性的發展，電子商務作為未來企業營銷不可忽略的方向，將越來越多的被實體公司特別是傳統企業所重視。從化現有的電子商務模式單一，發展推廣落后，沒有形成規模效應，也沒有成型的電子商務團隊，而國內的成型電子商務公司，特別是致力于外包服務的服務的公司對從化市場仍未覆蓋。為開拓創業公司將致力于開拓這一市場，依托從化本地資源，特別是農土特產資源優勢，以自主推廣為主兼顧廠家推廣進行營業服務，同時整合本地資源，充分發揮學生的創新精神，努力打造從化電子商務的領軍團隊。

4.未來發展。孵化成功模式，建立結對幫扶的農產品電子商務創業基地。目前，農村基層信息化基礎薄弱，同時涉農企業、農戶也欠缺應用電子商務的人才，這是農產品電子商務應用在落后地區應用推廣的主要障礙之一。廣州市科信局與廣州工程技術職業學院在從化五豐村創新啟用了“政府扶持+企業支持+高校參與+基地合作+合作社加入+農戶受益”的多方共建電子商務的良好模式，取得了較理想的效果。

從化當地有眾多高校學子，但受各方面條件影響，大學生們實習的地方有限，電子商務平臺的建立發展也讓大學生們多了一個展現自我價值的舞臺。創業項目將吸引包括市場營銷（電子商務）、國際貿易、物流管理、廣告設計、信息工程等專業的學生參與項目建設，為學生電子商務的應用實訓提供一個良好的平臺，同時滿足了企業對人才的新要求。與涉農商戶進行了結對幫扶的嘗試活動，利用學生的專業性與積極性，帶動了當地涉農企業和農戶進行電子商務應用的活力。

在各項活動成功舉辦的基礎上，成立高校聯盟，建立電子商務實訓基地，復制前期的政校企村戶的成功合作模式，多方參與，多方受益，推進從化當地經濟發展。實習基地由當地高校提供辦公場地及辦公設備，以從化當地高校老師學生以實習的方式維護和推廣的形式運營，政校企村共同推進農村電子商務的一個嘗試。從化高校的各屆學生作為可以長期駐扎在廣州北部山區的專業人才，是農產品電子商務進行結對幫扶的重要力量，避免了北部山區基層電子商務人才缺乏的局面，將帶動當地農產品電子商務應用的繁榮發展，與國與民均是有利舉措。

[本文為廣州市科普項目，從化市五豐村科普示范村建設（編號：2060702）]

參考文獻：

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電商行業的商業模式范文第5篇

摘要：社區化職業教育作為社區教育和職業教育共生發展的載體，在我國尚處于探索發展階段。以上海行健職業學院為例，從辦學路徑、辦學經驗、辦學模式三個方面闡釋職業教育社區化的實踐，分析其辦學理念與目標、辦學主體與功能、辦學管理與運行的三個方面特點。

關鍵詞 ：社區化職業教育；辦學模式；個案；特點

基金項目：廣州市社區教育服務指導中心2014年社區教育重點項目“社區化職業教育辦學模式研究——基于國際比較的視角”（項目編號：2014SQJY04）

作者簡介：杜君英，上海行健職業學院閘北區社區教育研究中心、市民學習指導中心副主任，副教授，主要研究方向為社區教育、成人教育。

中圖分類號：G715文獻標識碼：A文章編號：1674-7747（2015）04-0073-04

一、相關概念界定

（一）辦學模式

當前學術界關于“辦學模式”的理解存在諸多分歧，比較有代表性的觀點有：張春梅在碩士學位論文中，將辦學模式看成是在教育實踐活動中形成的，對教育活動是有規范化意義的，能使教育活動中各要素的配置最優化的一種結構體系或程式。可以從廣義上和狹義上理解辦學模式，前者著眼于國家和地區，后者聚焦于某所學校。并且，提出辦學模式具有明顯的時代性、示范性和相對穩定性的特征。［1］郭景揚教授認為，辦學模式的內涵是指學校在一定的教育思想和管理思想指導下，通過長期的教育管理實踐抽象概括而成的，為達到一定的教育目的和培養目的，有效的富有個性特色的學校管理的藝術結構及其操作程序。［2］各位學者由于研究立場、視角的差異，致使該概念存在理解差異，要徹底明辨該概念需要運用分析綜合的研究方法。

“辦學模式”從字面上可拆分為“辦學”和“模式”兩個詞語。“辦學”一詞在《辭海》和《現代漢語詞典》中，被解釋為創設、興辦、管理學校，可知“辦學”包含了兩方面的內容：（1）創辦過程，即從無到有的新建過程；（2）經辦過程，即從有到優的科學管理與良性運作的過程。辦學是由多種要素組成的綜合系統，包括經費籌措、師資選聘、考試招生、教學科研、后勤保障和就業指導等多方面內容。“模式”一詞在我國是由著名社會學家最先提出的。1984年，他在考察蘇南社會經濟發展情況后提出了“蘇南模式”的概念，1986年，在考察溫州后，進一步明確提出：模式就是指在一定地區，一定歷史條件下，具有特色的發展路子。［2］趙慶典認為，“模式”一般應具備三個要素，即事物（或客體）的規范或標準、事物現象（包括思維現象）的抽象、人們可以學以致用（包括研究所用）。［3］饒坤羅認為，“模式”就其外延來講，就是指有特色的發展路子或發展范式；就其內涵而言，應是理論化、標準化、定型化的型式及其內在運作機制。［2］

依據上述分析，綜合各家觀點，可將“辦學模式”界定為：在一定歷史條件下，以一定的辦學理念為指導思想，為實現預定的辦學目標，對在辦學實踐中形成的管理體制與運行機制進行抽象概括的基礎上，形成的可供借鑒的規范化特色化的發展樣式。

（二）社區化職業教育辦學模式

社區化職業教育發展模式是本研究的核心概念，是指在一定社會歷史條件下，職業院校能夠以社會化開放化作為指導性的辦學理念，為實現民富區強的辦學目標，將辦學實踐過程中形成的結構形態與運行機制進行抽象概括而形成的規范化特色化的職業教育發展樣式。

二、社區化職業教育辦學模式的個案研究——以上海行健職業學院為例

（一）辦學路徑

一個學校的發展路徑就是一個學校發展歷程中所經歷的道路，這條路徑由一些關鍵事件連接。研究一個學校的發展路徑有助于從歷史中找出學校辦學的機制構成，把握學校未來發展方向。

1.初成階段。上海行健職業學院前身是上海市閘北區業余大學，作為地區性的成人高校，只有服務社區依靠社區，才能生存發展。為適應這種趨勢，學校在1992年就成立了社區教育工作機構，當時稱為“區服務辦公室”，負責溝通協調，開展為社區服務工作，參與推進社區教育工作。2000年，學校轉型為上海行健職業學院后，重心偏向全日制高等職業教育，但是，學院領導仍然清醒地認為，學院既是高等職業學校，又是所在地區的社區學院，不應該游離于社區的文化孤島，而應主動與社區架設橋梁，致力于社區問題的解決。

2.核心發展階段。學院以高等職業教育為主體，同時，附設成人高等教育中心、職業技能培訓中心、上海電視大學閘北分校。2002年，學院與閘北區社區緊密關聯起來，專門成立了為社區服務的部門——閘北區社區教育研究中心和市民學習指導中心（簡稱“兩中心”）。該部門作為學院下屬部門之一，服從學院和閘北區社區教育實驗工作辦公室的雙重領導，主要職責為：（1）承擔溝通學院內部與外部，為區提供社區教育指導與服務的職責，承擔社區教育理論研究，為閘北區提供政府決策咨詢；（2）承擔全區社區教育工作者培訓；（3）指導服務閘北區社區學校內涵建設；（4）作為全區社區教育信息資源庫，即代表學院發揮社區教育龍頭作用，發揮社區教育研究站、指導站、信息站、服務站等功能。2005年12月，學院召開以“社區發展與高職教育”為題的學生專題研討會。“兩中心”在學院領導下，為社區教育工作的探索研究、信息溝通、教育培訓和指導服務等方面做了大量工作。

3.全面發展階段。學院在發展職業教育的同時，注重輻射周邊服務社區，結合社區特色，使得其在上海市乃至全國的社區教育服務方面表現突出。2008年，閘北區被評為全國首批社區教育示范區。可以說，學院在服務社區的理念及實踐上都走在了全國的前列。學生積極參加特奧會、世博會志愿者，學院團委組織敬老愛老、學雷鋒活動，維護和促進區域發展。這一階段，學院實現了從單一的場地開放到辦班開課，從孤立服務到與社會公益機構、基層政府等合作的完美過度。2014年，學院在院內成立閘北區社區教育工作委員會，旨在整合學院各系部優勢力量集中為區服務。學院在各個方面盡高職所有、為社區所需，學院服務社區，也從社區吸納一定數量的學生、教職員工，共同為學校的發展提供熟悉本土環境的資源，在發展社區的同時，也全面發展了學院。

（二）辦學經驗

1.開放資源為社區提供服務。上海行健職業學院成立之后，并沒有把自己看成一個孤立于閘北區的職業教育學校，而是找準自身定位，明確認識到學院位于閘北區，是閘北社區的一部分。多年來，學院不只做好圍墻內的教學科研工作，還開放資源為社區居民服務。學院有一個學前教育專業的學生練舞蹈用的舞蹈房，這個舞蹈房在學生不上課的時候，開放給居民學習舞蹈使用。學校還安排許多實驗室、機房，空閑的時候安排社區的小朋友們參觀學習，讓他們提前對做實驗有個初步認識，激發他們的學習熱情。學院充分調動高職師生資源，為社區居民開設鋼琴班、攝影攝像班，素質拓展班，吸引周邊居民參加學習，并與陽光之家、居委會聯動組織開展居民學習活動，開發了居民學習指南。這樣既增加了資源利用率，方便了社區居民學習，而且，密切了學校與社區的聯系，有利于提高學校知名度，為學校的未來發展開辟了平臺。

2.結合專業特色舉辦特色活動。上海行健職業學院有學前教育、信息技術與機電工程、經濟管理、商務外語系、應用藝術系5個系20多個專業。在為社區服務中，各專業結合本專業特點，利用本專業人力、物力等資源，創造性地舉辦一系列活動，不僅服務了社區，也使學生得到了實踐訓練。2008年，在學院、系以及彭浦鎮等各級領導大力支持下，學前教育系慕心社與閘北區小海豚早教中心結成服務對子，協助該早教中心的工作人員對0-3歲兒童及其家長開展早教活動。募心社成員在校內完成培訓后進入志愿者崗位。隨著小海豚服務基地的建立，學前教育系募心社的校外服務基地數已達多所。通過在普陀區悅苗寄養園和彭浦鎮陽光之家中開展的服務活動，學前教育系已積累了一定的操作經驗。而參加社會服務，不僅為學前系學生提供學以致用的機會，也為今后就業打下扎實的基礎。2011年，上海國際茶文化旅游節在閘北區大寧劇院隆重開幕。學院禮儀社的25名同學在老師帶領下，擔任此次活動的禮儀接待服務。其中11名同學參加了會所晚宴禮儀接待，另14名同學擔任主會場的貴賓引導、嘉賓入席引導等禮儀活動。這樣的禮儀服務活動，不僅為辦在社區的大型活動提供了幫助支持，也使職校的學生得到了很好的鍛煉。

3.從實際需求出發為社區服務。學院由“兩中心”牽頭，發揮社區學院在教育教學中的龍頭作用，組織社區學校、社區居民開展各類教育教學活動，取得積極效果。組織全區8街1鎮社區學校探索特色課程建設。在對閘北區人文風俗、居民學習需求等進行調研的基礎上，圍繞“社區學校班級——社區居民學習團隊”互動模式的研討、座談會，指導社區學校建設社區教育特色課程，開發社區教育資源，提升社區教育教學質量，促進社區學校內涵建設，進而滿足居民豐富多元的終身學習需求。學院高職大學生通過社團、社會實踐從社區的實際需求從發，設計服務項目，為區域居民提供實實在在的服務。

（三）辦學模式

辦學模式是指在一定歷史條件下，以一定的辦學理念為指導思想，為實現預定的辦學目標，在對辦學實踐中形成的管理體制與運行機制進行抽象概括的基礎上，形成的可供借鑒的規范化特色化的發展樣式。

社區化職業教育辦學模式是一種社校聯合、整合資源、服務社區的辦學模式。上海行健職業學院作為一所區域高職院校，突出的特征是它的社區化。主要表現在建在社區、脫胎于社區成人教育、服務社區、依靠社區、與社區環境融為一體。從學院的辦學路徑和辦學經驗可以清晰看出，上海行健職業學院采取社區化辦學模式，從其結構形態上有“兩中心”這樣專門為社區服務的部門，在學院的課程設置、實踐活動中，緊密與社區相關聯。高職院校與普通院校相比，社會服務的職能更加突出，意義更為重要。高職院校開展社會服務，是區域經濟社會發展的客觀要求，也是學校自身生存發展的需要。因此，學院走社區化高職院校辦學模式，充分發揮各專業的人才、技術和資源優勢，發揮高職院校在社會工作專業化方面的作用，為社區提供青少年校外教育服務、居民基本學習服務、再就業實用技能培訓、就業指導與創業指導等。

一直以來，上海行健職業學院把高職教育與服務社區結合起來，把學生的理論培養與社區實踐鍛煉結合起來，把學院資源開發與社區資源利用結合起來，使社區化辦學模式在多方共贏的狀態下日趨完善。

三、社區化職業教育辦學模式的特點分析

（一）辦學理念與目標

1.社會化、開放化的辦學理念。社區化職業教育辦學模式明確了職業教育的區域性、開放性特征，職業教育培養的人才主要是為區域經濟建設和社會發展服務的，應該秉承“立足社區、依靠社區、服務社區、發展社區”的理念，在生源選擇、專業設置、課程開發、學校規模、就業指導等方面科學預見區域的發展需求，廣泛開展社會調研。職業教育作為社會大系統中的一環與外界發生緊密的鏈接，應當樹立開放化的理念，破除獨立辦教育、封閉辦教育的境況，盡快使自身融入社會，與企業合作，依靠市場經濟規律辦教育。

2.民富區強的辦學目標。辦學目標反映了職業教育的本質特征與內在要求，是職業教育一切活動的出發點與落腳點。社區化職業教育辦學目標應當倡導“民富區強”，這是由個體發展、社會進步和職業教育本質共同決定的。職業教育的首要特征是職業性，遵循“能力本位，就業導向”的原則。同時，職業教育作為區域性教育，應當承擔促進社區發展、致力社區建設的歷史使命。“民富”就是要使培養出的學員物質生活富足、精神世界充裕，既要具有專業的技能，又有深邃的素養。“區強”旨在通過職業教育與社會要素的融合、互動，推動產業結構轉型升級，提高社區居民的職業素養，凸顯區域的經濟競爭力與文化優勢。

（二）辦學主體與功能

1.多元化的辦學主體。辦學主體多元化是職業教育市場化、社會化的必然要求，社區化職業教育辦學模式強調社會系統中利益相關者對職業教育的支持與推動。職業教育的規范辦學與有效運行需要社會力量提供物質設施、資金經費、師資隊伍、法律制度、實習基地、教學場所等。因此，政府部門、企業、行業協會、社會組織和個人等都理所應當成為職業教育的辦學主體。職業教育作為一項區域性教育事業，應當鼓勵并引導多方社會力量參與辦學，搭建合作平臺，進行充分的溝通與對話，提高職業教育的辦學效益。辦學模式多元化能夠使職業教育靈活全面地反映社會需求，同時提高職業教育的社會認同度，使職業教育獲得更多的理解與支持。

2.服務社區的辦學功能。社區化職業教育辦學模式以服務社會為努力方向，通過促進學員的社會化來實現社會服務的辦學功能，主要表現在以下方面：（1）推動社區經濟結構轉型升級。職業教育為經濟建設輸送大批高素質勞動者，促進高新科技與經濟的緊密結合。（2）維護社區政治環境穩定和諧。職業教育通過培養學員的民主、法制觀念，提高社會責任感與政治參與意識，維護社會和諧局面。（3）促進社區文化繁榮昌盛。職業教育是踐行終身教育的重要力量，通過職業教育傳承、傳播、創新科技文化、職業崗位文化、學校文化和企業文化來濡染學員，激勵社區文化持續地生成與更新。（4）實現社區民眾素質提升。社區化職業教育貫徹“以人為本”的人文精神，滿足廣大居民的教育愿望，提高社會弱勢群體的職業素養。

（三）辦學管理與運行

1.民主協商的管理體制。多元化的辦學主體決定著必須實行民主協商的管理體制。在傳統計劃經濟體制下，職業教育多頭領導、缺乏統籌的管理局面導致職業教育辦學效益過低、發展方向不明。社會主義市場經濟條件下，職業教育的開放性、社會性特征逐漸得到認可，政府部門、行業協會、企業單位、社會組織、學校法人和個體等應該共同參與職業教育的管理，形成推動職業教育的發展合力。在具體的管理活動中應當遵循“平等對話、共同協商、合作共贏”的原則。高效的管理體制依賴于多方力量的密切合作，需要確立一定的規章制度來引導和保障這種全方位、深層次的合作關系。

2.動態全面的運行機制。職業教育的運行機制，是指職業教育內部組成要素及影響職業教育運作的外部諸要素相互影響的內在機理與外化的體制，它是職業教育持續有序運行的重要保障條件。［4］職業教育在實際運行過程中涉及到的運行機制主要有：（1）投入機制。在職業院校新建階段，需要解決資金、設施、場地、師資等要素的來源問題。（2）競爭機制。職業教育參與市場競爭，尋找差距，彌補不足，從而樹立品牌，獲得辦學效益。（3）約束機制。為保證職業教育科學規范地運作，職業院校應當制定規章制度，建立監督、檢查體系。（4）激勵機制。職業教育保持旺盛的發展活力需要政府給予地位認可、財政支持。除此之外，還應當有利益分配機制、保障機制等，而且，在具體運行中應當動態地遵循，不斷調整、完善。

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