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博弈論及其應用范文第1篇

關鍵詞：博弈論；商務談判；雙贏

一、在博弈基礎上的商務談判本質探尋

（一）商務談判的博弈性質和特征

1.商務談判是以獲得經濟利益為目的，商務談判目的十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。

2.商務談判是以價值談判為核心的，商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，并通過價格升降而得到體現。

（二）商務談判的目的、談判人員的心態

商務談判是以獲得經濟利益為目的，是經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。

與其他的心理活動一樣，商務談判心理有其心理活動的特點以及規律性。一般來說，商務談判人員的心態具有內隱性、相對穩定性、個體差異性等特點。

二、博弈論在商務談判中的具體應用

（一）談判人員應注意的博弈信息

1.談判對象本身的有關信息。這主要包括談判對象的技術實力、市場影響力、生產規模、經營狀況、財務狀況、信用情況和產品的有關性能參數等。

2.談判人員個人有關的信息。這主要包括談判人員在對方企業中的職位高低、決策權大小、談判風格、談判能力、個性、嗜好等。

3.談判對象所處的政治、經濟、社會環境有關信息。它主要包括談判對象所在國的時局形勢，該國的總體經濟態勢、當時的國際經濟形勢、該國的風俗習慣、禁忌，還有一些與本次談判有關的國際慣例等。

4.雙方競爭對手的有關情況。這主要包括我方競爭對手和對方競爭對手的產品技術特點，價格水平以及其他方面的競爭優勢對本次談判的影響。

（二）商務談判中可采取的博弈策略

1.建立風險價值的策略

風險價值是指打算合作的雙方對所要進行的交易內容的評估確定。例如，要購買的貨物，估計可能的價值是多少？最理想的價格是多少？總共需要多少資金？其他的附帶條件是什么？可接受的最高價是多少，其中包括產品風險、資金風險、輿論風險、社會風險等。風險價值是雙方談判的基礎，沒有風險價值是構不成談判的。

2.處理談判僵局的策略

在處理談判僵局的過程中，應采取互惠式談判模式。所謂互惠式談判是指談

判雙方都要認定自身的需要和對方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效途徑與辦法，即視談判的對方為解決問題者，而不是敵人。談判人員對于談判對方所提供的資料采取審慎的態度，不要不信任對方；談判中態度要溫和，關注點要放在利益目標上，而非立場的糾纏；尋求共同利益而不是單純從自身利益考慮。同時，為了使互惠式談判能夠有效地開展，談判者可以采用“多頭并進”的談判方法。

可以說，只要存在商務談判就不可避免地要面對僵局。那么只要把握好商務談判僵局產生的實質一共同利益和個體利益的關系，同時在談判過程中處理好共同利益和個體利益的有效結合就一定能夠處理好商務談判過程中的僵局。

（三）博弈論對實現商務談判雙贏的啟示

1.樹立“雙贏”理念是談判雙方合作的前提

博弈反映的是單方最大利益和合作所得利益之間的矛盾，在個體看起來最有利的選擇，則可能帶來整體的不利。一場成功的商務談判，應該是各方的預期目標都得到滿足，并為此達成協議，同時融洽和改善彼此的合作關系。

把握溝通是雙贏的手段

溝通是信息傳遞與理解的過程。在商務談判中，有效的溝通達成共識卻不是輕而易舉的事情，談判涉及的因素遠比游戲要復雜的多，談判者的文化背景和感覺偏差、信息完備性及真實程度、談判者的非理性等諸多因素都會造成溝通的障礙。缺乏溝通的談判，要么陷入僵局甚至破裂，要么達成協議后，一方甚至雙方產生失去一場對局的感覺。因此，溝通是實現雙贏的手段。

3.明確誠信是雙贏的關鍵

在商務談判中，雙方通過溝通達成共識后，按約定出牌是達成雙贏的必經之路。人們在追逐個人利益時，總是試圖在最大限度降低個人所應該遵循的道德標準，用最低的道德標準要求自己，所以說人們之間在道德上的相互不信任必然導致越來越多的人破壞社會道德規范，并導致對社會經濟秩序的破壞。在商務談判中，有些談判者不惜采取不正當甚至是欺詐的手段達成交易，盡管暫時或一次性地獲取了更多的經濟利益，但同時卻樹立了“不守信用”的形象。如果人們都如此為之，則會造成整個社會人際信任度的降低，并由此引發社會經濟狀況惡化。因此，商務談判當事人首先應該加強“誠信”自我約束，樹立良好的誠信形象；其次，采取切實可行的策略和技巧，減少合作者不誠信的機會；第三，選擇與信譽好的合作者談判，孤立不講信用者。

筆者個人認為，談判各方無論是一次性合作還是長久性合作，都應該以長久合作的心態來對待。其理由有以下兩點：第一，談判當事人對合作時間的預期是主觀判斷，其客觀性和真實性都有待驗證，各方面條件的變化決定了雙方再度合作的可能性是存在的。第二，即使談判當事人對合作時間的預期是正確的，但是其單純追求己方利益而表現出的“違約”行為，會在業界樹立“不誠信”的口碑，從而影響與其他經濟主體的合作。因此，談判者應堅持以雙贏為理念，即重視眼前利益又注重長遠利益，理性處理一次性利益和長遠利益的關系，實現雙方的可持續合作。

參考文獻：

[1]王運金.商務談判僵局成因及其化解原則分析[J].山東大學出版社.2012（5）.

[2]曾曉紅.淺析博弈論在商務談判中的應用[J].知網空間.2012（9）.

博弈論及其應用范文第2篇

關鍵詞：博弈論;零和博弈;混合戰略中圖分類號：G648文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2014）12-0294-01平時，大家有時會玩"石頭剪子布"的游戲。 游戲規則是用握緊的拳頭表示石頭，用伸直的中指和食指表示剪刀，用張開的手掌表示布。最后勝負的規則為：石頭勝剪刀；剪刀勝布；布勝石頭。如果雙方出相同的手勢，表示平局。以下我們用博弈論的知識分析 "石頭剪刀布"游戲的技巧。

事實上，我們沒有辦法猜出對手第一招怎么出，否則就不叫游戲了。在這種情形下第一招應該怎么出，下面表（一）我們給出"石頭剪刀布"游戲的戰略式描述。

1.模型建立及求解

表1"石頭剪刀布"游戲的戰略式描述

參與人2

參與人1石頭剪刀布石頭0，01，-1-1,1剪刀-1,10,01,-1布1,-1-1,10,0無論是參與人1還是參與人2都會以某一概率出石頭，出剪刀或者出布，因此此戰略為混合戰略，又易見此為零和博弈。

下面定理1我們將給出混合戰略Nash均衡的規劃求解法：

定理1[1]：對于所給的零和博弈，若博弈的值v大于0，那么博弈的Nash均衡是下面對偶線性規劃問題的解

和

其中，Nash均衡支付

Nash均衡戰略

上述定理1只適用于v>0的情形，而對于v≤0的情形，可以作一些修改。

命題1[2]:如果支付矩陣的每個元素都大于0，那么博弈的值大于0，即v>0。

命題2[1]:如果支付矩陣是由的每個元素都加上一個常數C得到，即，那么支付矩陣U和U*所對應的零和博弈的Nash均衡戰略相同，博弈的值相差C。

上面博弈的支付矩陣為

在這個矩陣中由于。我們構造支付矩陣，其中。令C=1，則我們構造的支付矩陣為

根據上面的定理1，我們用規劃求解法求解Nash均衡，構造規劃問題如下：

和

通過求解對偶問題，得到，參與人1的支付，參與人2的支付。因此參與人1的混合戰略，參與人2的混合戰略原博弈的值。所以，博弈存在一個混合戰略的Nash均衡。

3.結論

由上可見在出第一招時，參與人1，參與人2以1/3概率出石頭，剪刀或布即可，不用考慮太多。

我們的博弈技巧在于第二招。和局的情況下雙方第一招出的肯定是相同的。假設雙方都出石頭，按照一般人不會連出同一招的假定，留給對手可出的第二招有布和剪刀，易見我們只要出剪刀便可保證不敗，如果對手第二招也出剪刀，按照一般人不連出同一招的假定，則留給對手第三招可以出的有石頭和布，因此第三招我們出布便可保證不敗。如此循環下去，我們贏的概率將非常大。參考文獻：

博弈論及其應用范文第3篇

[關鍵詞] 經濟危機 大學生 創業

一、博弈論概念及其經濟學應用

博弈論是現代數學的一個新分支，2005年因對博弈論的貢獻而獲得諾貝爾經濟學獎的Robert Aumann教授的說法，博弈論就是研究互動決策的理論，即各行動方的決策是相互影響的，每個人在決策的時候必須將他人的決策納入自己的決策考慮之中，當然也需要把別人對于自己的考慮也要納入考慮之中……在如此迭代考慮情形進行決策，選擇最有利于自己的戰略。

博弈論在經濟學領域的應用十分廣泛,已成為經濟學理論及其應用的重要研究和分析工具。此外,它還與會計學、統計學、數學基礎、社會心理學，以及諸如認識論與倫理學等哲學分支有重要聯系。

二、2009年畢業大學生就業面臨的經濟危機對環境概述

2008年，由美國次貸危機引發的經濟危機成為全球經濟體共同面對的問題。與此同時，中國國家統計局局長馬建堂指出，國際金融危機還在進一步加深，它對實體經濟的影響也在不斷顯現，而中國經濟受國際金融危機影響的嚴重程度遠遠超出了許多人的預期，加上中國經濟自身也在客觀上面臨著周期性調整，這些因素疊加，使中國經濟面臨著巨大的下行壓力。此次危機對高校就業也產生了巨大影響，不少往年的招聘企業受國際金融風暴的影響，紛紛削減了招聘名額或者取消了招聘計劃，而這與我國高校畢業生逐年增加的勢頭形成了鮮明反差（預計2009年全國高校畢業生人數將達到610萬），就業形勢非常嚴峻。

據已舉辦完雙選會的河北某高校就業部門統計，鋼鐵、汽車、金融、房地產等行業用工需求大幅減少，今年招聘單位比去年同期下降40%，招聘崗位下降超過50%。

三、經濟危機背景下大學生創業成為解決當前困境的有效途徑

大學生的創業是指大學生新創公司或企業，自己是企業或公司的主人。大學畢業生自主創業不僅解決了自己的就業問題，而且還給別人提供就業機會和崗位。對當代大學生來說，自主創業是一條光明之路，希望之路。

1.當前的就業形勢要求更多有條件的大學畢業生選擇創業之路。以上已提到由于受全球經濟危機影響，當前大學生就業形勢非常嚴峻。面對這種形勢，受過高等教育并具備一定創業能力的大學畢業生，選擇自主創業既可以為自己尋找出路，又是可以為社會減輕就業壓力。

2.大學生自主創業面臨著良好的環境。目前，從中央到地方到各個高校都熱情鼓勵，支持大學生畢業自主創業，各級政府為大學畢業生創業制訂了一系列的優惠政策，各高校為大學生創業也積極創造各方面的條件，對有條件的大學生來說，自主創業已經具備了難得的機遇。

3.大學生創業的路子相當的廣泛。許多大學創新意識強，有自己的專利或開發項目，創辦高科技企業，是創業的一條理想之路。除此之外，還有許多創業之路可供選擇，比如，一些畢業生運用自己的專長、特長，個人或合伙開辦餐館、書店等等。這些都屬于創業的范疇。

四、經濟危機背景下大學生創業的博弈分析

1.大學生應為創業做好準備。首先,認識自己,明確創業定位。大學生創業首先要認識自己,了解自己的性格、氣質，以及能力、特長等情況，給自己一個恰當的認知和定位,搞清自己適合干什么,從而確定大致的選擇方向和范圍。同時,必須明確自己的價值觀,即確定自己在創業中最看重的是什么。通過工作，是為了賺更多的錢,還是希望有一個好的發展空間，或是為將來的長遠發展而積累更多更好的經驗和技能？只有搞清楚階段性目的和價值取向,才會有一個相對明確的方向和目標,只有明確了自己的創業標準,才能避免創業時的盲目。

其次，創業應具備多種素質。在意志品質方面，應具有自覺性、堅毅性、自制力和勇敢果斷等品質；要正直、守信、有責任感；具有敏銳的商業意識和自我實現欲和創新精神；具有團隊意識。在創業知識方面，應具備扎實深厚的專業知識和廣博的非專業知識，及相關的商業知識、法律知識和一定的管理知識。大學生在開始創業或創業過程中必須不斷培養和提高自我綜合能力，如：學習能力、實踐能力、科研動手能力、開拓創新能力、組織領導能力、管理能力、協作能力、溝通能力等。

再次，大學生創業需要在創業過程中不斷完善提高。 大學生在鍛煉和培養自己的創業才能時，要通過創業實踐來增長才能，也要通過在創業過程中的競爭和自我否定增長才能，以求得創業才能的綜合性提高。

2.大學生創業環境的培養。首先，優惠政策還需規范細化。事實上，除了自身的一些因素限制了大學生放開手腳去創業外，社會的大環境也讓大學生創業感到有些難。現在整個社會還處于轉型期，大學生創業所需要的各種服務還不完善，其中最關鍵的就是國家鼓勵大學生創業的政策急待更好地落實。一位正在創業的大學生說：“國家雖然出臺了種種鼓勵政策，但好像總是浮在面上，相應的配套措施遠未跟上。比如，創業大學生的戶口放在哪？檔案放在哪？專業技術職稱如何評定？都沒有一個明確的說法。尤其是在創業初期，各方面都很難，最需要政策上多一點實實在在的扶助。”

其次，高校應圍繞“創業”展開多種有效措施。有針對性地進行創業培訓；通過創業服務網絡和創業咨詢服務熱線，為大學生提供創業項目、創業資金、創業導師、創業資源、創業政策等咨詢服務；做好創業人才服務，為大學生提供人才推薦、派遣、交流、素質測評、人事檔案等服務；加強創業信用服務，著手建設大學生信用服務體系；普及創業法律服務，為大學生提供創業方面的法律知識培訓和各種法律援助。

參考文獻:

博弈論及其應用范文第4篇

關鍵詞：博弈模型；私營企業；管理策略；企業內部審計

一、前序

內部審計就是一種獨立客觀的確認和咨詢活動旨在增加相應價值和改進一切組織的運營。這是通過應用系統規范的方法，評價和改善相關風險管理，控制和治理過程中的良好效果，幫助組織實現這些目標［1］。作為各個公司對權力監督和制約進行的內在方面的需要，建立內部審計機構和對關鍵控制的程序進行監督是公司較好實務的組成部分，非常有利于保持公司內部控制系統的有效性。然而我國企業審計仍然存在著很多突出問題，表現在如下幾個方面［2］：

（一）內部審計性質的認定較為模糊，企業內部審計監督理念較為薄弱

這些年以來，隨著股份制這種積聚資本的有效形式被廣泛采用以來，各方面的管理層次的分化比以前更加迅速了，企業和企業之間的競爭也日趨激烈。很多企業為了占領市場，增加競爭實力，提高經濟效益，全部都要求建立有效的內部審計，為了企業能夠實現經營的目標和加強經營的管理。然而我國內部審計現代的產生卻是一個命令的產物，次要的強調了外向作為國家審計基本存在的內部審計模式。目前的這種審計模式實際上導致了大家對內部審計的性質認定中的模糊，然而就不利于或者阻礙著內部審計理論與實務發展。

（二）內部審計其作用很難有效的去發揮，內部控制的督察流于形式

內部審計現在這幾年來，雖然在財政收支審計的基礎中有所一定的向很多范圍和深層次的發展，但是從認知水平和思想觀念的一些束縛，以及內部審計管理體系等諸多方面，影響著內審其作用的有效發揮。有些企業的崗位設置不合理以及兼崗的現象都較為普遍的出現在內部控制當中。企業職務崗位的合理劃分在企業內部管理中起著重要的作用，例如工程項目、領用、結算、材料設備的詢價等等的環節都是不可以兼任的，然而在現實管理過程中有很多不同的因素影響著職責設置很難實現，如人手問題、職務責任、編制問題、還有一些授權程序和審批下來的金額不是很明確，審批過程中和復查過程中的不合理，內部審計不完善，各個部門的預算都隨意的改動，資產控制制度不能有效的執行的原因，使財務部門在行使核算職能上都疲于應付，而監督職能更無從談起，內部審計監督有名無實，失去了應有的剛性。

私營企業是社會主義市場經濟的重要組成部分，目前，私營企業無論是在數量上還是投資總額上都顯著增長。在私企的審計準則中規定了對私企必須實行詳細審計。可是具體在具體審計的過程中卻容易被現行賬面資料和企業的有意隱瞞所蒙蔽，決定接受多大程度的風險，是注冊會計師個人根據對審計風險的判斷和個人的經驗進行的。私企由于產權與經營權的統一，在內控制度上不可避免的存有很多的漏洞［11,12］，不僅存在以上一般企業審計所共通的問題，還存在以下特有的問題。

1、私營企業內部審計定位不高。我國的私營企業內部審計由于沒有現成的指南，只能效仿國有企業內部審計的做法，一開始便以”查錯糾弊”、“堵塞漏洞”等財務審計為主導。富有建設性 、參與式、導向型的現代“風險管理審計”、“經營審計”等內部審計活動極少開展，起點和定位明顯不高。私營企業管理層對內部審計的認識不清。

2、私營企業家普遍認為企業是私營，財產是私有，設立內部審計純屬多此一舉。故有的將審計機構并到其他部門。

3、此外，私營企業內部審計工作的審計手段也很落后。

完善發展私營企業內部審計工作是今后發展的趨勢，，研究私營企業內部審計問題及對策有著巨大的理論意義和實際意義。本文通過闡述私營企業內部審計存在的問題，針對私營企業各方經濟主體，引入博弈論模型分析進行探討，進而揭示出問題產生的動因，并給出相應的對策建議。

二、理論基礎

在1944年，由諾依曼（Neumann）和摩根斯坦（Morgensten）一起合著出版了《博弈論與經濟行為》一書，該著作的出版標示著系統的博弈理論初步的形成。1950年到1951年納什的其中兩篇關于非合作博弈論中的重要論文，最后徹底的改變了人們對市場競爭的看法。從而證明了非合作博弈和其中的均衡解，也證明了均衡解的重要存在性，這就是著名的納什均衡。所以揭示了博弈均衡和經濟均衡在其中的內在聯系。納什的研究奠定了其現代非合作博弈論的基石，最后博弈論的研究基本上都沿著現在這條主線而展開了。博弈論與傳統經濟學相比更關注主體選擇和他人選擇間的影響，即個人效用函數不僅依賴于自身選擇，而且依賴于對方選擇。博弈論可以劃分為合作博弈與非合作博弈。在現在的經濟生活中存在大量的非合作博弈，現在研究者主要研究非合作博弈。納什（Nash）針對于非合作博弈目前最為主要的是理論方面的貢獻在于定義，而且同時也證明了非合作博弈和其中的均衡解的存在，史稱“納什均衡”該理論核心思想是針對別人的行為方式，可能采取的行動，來作出自己的決策。根據經濟學“理性經濟人”中的理論假設，全部的經濟主體都會依據 “效用最大化”中的原則選擇為其行為，所以都存在著博弈的理由［3,4,7,8］。本篇文章也同時針對企業內部審計的博弈主體，和全部的博弈主體可以提供選擇的行為策略與支付函數或都收益矩陣等等，進行分析同時也提出相關管理策略。

三、博弈模型建立與分析

通過考察分析，一般的私營企業內部審計監督包含了私營企業外部供銷群體與企業每個職能部門之間的監督博弈，私企各職能部門與企業財務會計部門兩這者之間的監督博弈以及私營企業內部審計部門與企各個企業財務部門之間的監督博弈。第一個層次與第二個層次的博弈中，博弈理論和博弈過程基本相同［5,6］，本文首先建立這兩個層次的博弈模型。

博弈模型的建立基于以下假設：

假 設目 的

H1：私營企業各職能部門的唯一目標是履行崗位工作職責，維護企業合法權益；作為監督方的各個企業職能部門和私營企業外部供銷群體相分離的，然而卻成為監督博弈的參與者；

H2：私營企業外部供銷群體受不法利益所驅動；使利益驅動限制在不法利益驅動的范疇；

H3：私企的外部供銷群體唯一能選擇的是造假和不造假；規定實施的監督方與被監督方有可能會“同時選擇行動”，而且也對參加雙方的一些特征、戰略的空間，還有支付函數中也會有準確的認知，最后會使這種監督博弈會成為一種很完全的信息靜態博弈。

H4：（私企外部的供銷群體對于各個私企各職能部門對于這些實施的監督方式也有可能是可預測的；

H5：私企的外部供銷全部群體的行為選擇這些所帶來的收益也是完全都可以估計的。

私企的各個職能部門的少些行為有可能分為下面兩種結果：一種是很嚴厲的打擊各個被查的私企的外部供銷群體造假，二種是沒有查到的私企的外部供銷群體所造假會導致失職，就會產生查處不嚴這些。私企的外部供銷群體也會有可能分為以下兩種選擇：一種是：合法提供或者給予私企所需的，不會造假，二種是：為了不法利益的一些誘惑，挺而走險，違法造假。私企各個職能部門戰略有分為兩個：查處與不查處。私企的外部供銷群體的純戰略也是分為兩個：造假和不造假。假如A是私企中的外部供銷群體造假收益，C是私企中的各職能部門中的所有查處成本，R是私企的外部供銷的群體以造假以后處罰的所有成本。在C

假設以p(μ)來表示私企的各個職能部門實施查處的概率，p(ξ)來表示私企的外部供銷群體造假的概率。擬定p(ξ)，私營企業的各個職能部門來選擇查處p(μ)=1和不查處p(μ)=0時，其希望收益分別為：

得：p(ξ)′=c/(a+r)

p(ξ)′表示若私營企業外部供銷群體造假的概率小于c/(a+r)，私企的各個職能部門最為優秀的是選擇不查處；如果私企外部供銷的群體造假概率大于c/(a+r)，這種情況就表示私營企業各個職能部門的為最優秀選擇查處。

p(μ)表示若私企各職能部門查處的概率小于a/(a+r)，這種情況就表示私企外部供銷群體最為優秀選擇為造假；如果私營企業中各職能部門查處中的概率大于a/(a+r)，這種則表示私營企業外部供銷群體最為優秀的選擇為不造假.

結合上面的所有分析，從而得出私營企業各職能部門和私營企業外部供銷群體監督博弈中的混合戰略納什均衡為［p(μ)）′=a/(a+r), p(ξ)′=c/(a+r)］，即私企各個職能部門是以a/(a+r)的概率為選擇進行查處的，私企外部供銷的群體是以c/(a+r)的概率選擇進行造假的。

這種博弈模型也揭示出了私營企業各個職能部門和私營企業外部供銷群體監督效果不僅取決于p(μ)′，同時也取決于p(ξ)′。私企各職能部門也強化了對私企外部供銷群體中的監督有兩種用途，其中一種是怎樣來增大p(μ)′，另一種則是怎樣來減小p(ξ)′。

第三個層次中的博弈則表現了私企內部審計部門和私營企業會計部門兩者之間的監督博弈。私企內部審計部門與私營企業財務會計部門之間的博弈模型與上述的博弈模型論證思路是相同的。

私營企業內部審計部門的戰略包括：選擇性加強審計監督與弱化審計監督。私企的會計部門戰略也有兩個：選擇做虛假帳提供虛假財務信息與不做虛假帳提供真實財務信息。假定a′為私營企業財務部門，向企業內部審計部門提供虛假的信息收益，c′是私營企業內部審計監督成本，r′為企業內部審計部門，對私企的財務部門做虛假帳提供虛假信息的懲罰成本。在c′

根據上面的論證思路，假設p(η)表示為私營企業內部審計部門加強審計監督的概率，p(θ)表示為私營企業財務部門做虛假賬，對企業內部審計部門提供虛假財務信息的概率。與此同時也可以證明：p(η)′=a′/（a′+r′），p(θ)′=c′/（a′+r′），這種就是私企內部審計部門和私企財務會計部門之間的審計監督博弈的混合戰略納什均衡。

這鐘博弈模型顯示出，私營企業內部審計部門對私營企業財務部門的審計監督效果即取決于p(η)′，同時也取決于p(θ)′。私企內部審計部門的強化對于私營企業財務部門的審計監督在在兩種途徑，一種是：如何增大p(η)′，另一種是：怎樣減小p(θ)′。）

四、對策探討

現階段，我國內部審計現在已經由財務收支審計邁向管理審計、效益審計現為主要新的發展階段，改革和完善現行的審計方法，提高審計質量是毋庸置疑的發展方向。除了要把握住重點，“全面審計，突出重點”這個審計工作多年來遵守的原則與方法，隨著審計的領域與拓寬，內審范圍更大、難度更大，然而審計力量與審計任務之間的矛盾也就更加的突出了，這就對審計工作提出了更高的要求［9,10］，私營企業的內部審計也面臨著更大的挑戰。

通過對私營企業內部審計監督模型的分析，不僅給我們提供了加強內部審計監督的總體思路，而且也為尋求改善內部審計監督具體途徑指明了方向。

首先，對于私企的內部控制與審計監督地來這是一企業外生變量，審計監督與內部控制的相關法律法規等一系列的文件都是私企內部審計監督的依據。也是私企資本運營經營業務的開展，也強而有效地執行了內部審計與所有保證審計的獨立性。

其次，遵循加強私營企業內部審計監督總體思路的指引，從通過技術來學習提高自身的素質，與此同時也加強了私企內部審計監督力度，提高了造假被發現的概率，并且加大了對違法行為查處的力度，完善私企的內部法人治理的結構，全部做好內部審計監督的所有工作，增大違規違紀方面的行為處罰成本，增加目前制度的威懾力等各方面來進行對策設計。

其次，通過博弈模型反應出來的，不斷的提高了財經違規行為的處罰成本，對于違反財經、內部控制與審計監督的制度，同時也利用職權的、假公濟私、營私舞弊等行為，有明顯的抑制作用，搞好審計工作，也要提高私營企業造假的經濟處罰成本，使得他們不會抱有僥幸心理，姑息縱容。

總之，搞好管理內部審計工作任重道遠，它不僅僅是需要審計人員細微的工作，實事求是的態度，也更是需要審計人員都大膽地去學習與借鑒國內外先進審計的方法與手段。唯有這樣，管理審計才能一步步的步入正軌，內部審計的一切職能與作用才能夠得到更好的發揮。（四川大學工商管理學院；四川；成都；610000）

參考文獻：

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［10］ 楊雄勝，會計誠信問題的理性思考［J］，會計研究，2002（3）：6-12。

博弈論及其應用范文第5篇

[關鍵詞]學習型 組織 模型分析

一、引言

近幾十年來，科學技術發展迅猛，經濟全球化的趨勢越來越明顯，經營環境正發生著巨大的變化。中小型企業在企業的構成中占有很大的比重，要適應經營環境的不斷變化，在競爭中立于不敗之地，從而尋求其自身的發展，中小型企業就必須改善其組織結構，增強組織學習能力，構建學習型組織。組織學習的宗旨是企業根據自身內部環境和外部環境的條件，尋找適合自身特點的管理方法，并不斷根據內外部環境的變化來調整這些方法。本文基于智豬博弈模型的角度對中小型企業學習組織構建問題進行分析。

二、文獻綜述與問題引出

國內外學者從各自的角度，對中小企業學習型組織的構建，已經產生了豐富的研究成果。彼得·圣吉在其著作《第五項修煉》中認為，學習型組織是通過交叉運用各項修煉，透過學習來控制，實現無為而為的有機管理。陳國權基于他所提出的6P-1B模型，提出了學習型組織的5個職能特征和4個形態特征，并通過對案例的研究，提出了學習型組織中“學習主體”的四種類型，并得出員工才是學習型組織中真正的“學習主體”的結論。吳價寶以江蘇省連云港市的企業為例，對中國企業學習型組織建設問題進行研究，通過該市典型企業調查，了解了其在學習型組織創建過程中取得的經驗，分析了在創建過程中所存在的問題，并針對現實狀況給出了建議。云紹輝基于隨機Petri網對學習型組織的結構進行了設計，并通過使用層次分析法和模糊綜合評價的方法，建立了系統的學習型組織評價指標體系，并對學習型組織的管理辦法進行了探討。宋偉在對長三角部分企業進行調查分析的基礎上，構造了自主學習能力構建模型，并使用結構方程模型，分析了知識型員工自主學習能力的關鍵因素。黎曉燕通過對國外知名企業創建學習型組織的案例的研究，結合我國國有企業的現實狀況，分析了國有企業存在的不足，并提出了國有企業創建學習型組織的新模式。李丹分析了國內中小企業的特點，分別從組織學習的規模障礙、文化障礙、組織結構和與領導有關的障礙三個不同的視角，全面探討中小企業的組織學習障礙問題。

通過對文獻研究，可知，當前國內外對學習型組織的研究更多的集中在定性研究上，較少將其進行定量化分析。博弈論（Game　Theory）是研究決策主體的行為發生直接相互作用時的決策以及這種決策的均衡問題，決策的主體可以是一個人，也可以是一個企業組織。本文從智豬博弈的角度，分析中小型企業學習型組織的創建。

三、智豬博弈模型構建

1.智豬博弈模型分析

智豬博弈作為博弈論的重要組成部分，在經濟管理以及政府、企業戰略管理以及決策中，越來越發揮的重要的作用。智豬博弈是納什均衡的重要理論。美國動物行為學家曾做過一個著名實驗：在豬圈里有一頭大豬和一頭小豬，并在豬圈兩頭各安一個拱桿和一個帶噴嘴食槽。只有當拱桿被拱的時候，豬食才會噴出。經大量實驗觀察，圏中大小兩豬的穩定行為是小豬等待大豬拱食槽。張維迎在1996年將“Boxed　Pigs”譯為“智豬博弈”。姜殿玉教授則將此模型稱為Rasmusen原始模型。

大型企業和中小型企業各自采取什么策略才會使其所得利益最優，這正是本文所需解決的問題。

3.最優局勢分析

姜殿玉在文中推導出了強Rasmusen智豬公理系統中的最優局勢定理。該局勢定理說明，當消耗成本較低或者雖然成本適中但是大豬的合作回報比較大時，不會出現兩豬都等待的情況，卻可能出現兩豬都踏的情況；當消耗成本較高或者雖然成本適中但是大豬的合作回報比較小時，不會兩豬都踏的情況，卻可能出現兩豬都等待的情況。此定理所得的結論與現實生活中的情況是一致的。

在現實中，企業采取一項措施，必然會消耗一定的人力、財力、物力。但是采取措施后，所獲得的績效卻有可能是不確定的。若模仿已經驗證成功了的而采取的措施，則獲得績效的可能是很大的。

在企業構建學習型組織的過程中，若采取措施所需要消耗的成本比較低，或者成本適中但是大企業所獲得的回報比較大時，可能出現大型企業和中小型企業都積極采取措施進行學習型組織建設的情況，而不是大型企業和中小型企業都等待著模仿對方所采取的措施。當采取措施所需要消耗的成本較大，或者成本適中但是大型企業采取措施構建學習型組織所獲得的回報比較小時候，可能出現大型企業和中小型企業都等待模仿對方所采取的措施的情況，而不會出現大型企業和中小型企業都采取措施的情況。

四、中小型企業構建學習型組織面對的問題及對策

1.中小型企業構建學習型組織所面對的問題

中小型企業的概念是相對大型企業而言的，指企業人員規模、財力規模以及市場占有率等因素相對較小的企業。在我國，存在著大量的中小型企業，中小型企業已經成為我國經濟增長的重要支持力量，是活躍市場的基本力量，是增加就業崗位的主要力量，是對大型企業的必要補充，同時，中小型企業也是培養高級經營管理者的搖籃。

目前，我國中小型企業在構建學習型組織的過程中，仍然存在著許多問題。

（1）中小型企業規模不足限制了學習型組織的構建。中小型企業由于先天規模不足，導致了在構建學習型組織的過程中，往往面臨著財力不足、人力資源短缺的現象。

（2）中小型企業組織結構不健全。中小型企業由于發展起步相對較晚，根據企業生命周期的理論，在企業發展早期，企業的組織結構仍然不健全。中小型企業現有組織結構無法適應學習型組織建設的要求。

（3）中小型企業領導層戰略定位不合理。企業高層領導的領導方式以及其對企業的戰略定位，對于一個企業的發展，常發揮著相當重要的作用。中小型企業領導對組織學習的認識不足，缺乏系統的思考以及對權利下放的抗拒等，都會使得學習型組織的構建受到阻礙。

2.中小型企業構建學習型組織對策

中小型企業創造的經濟價值占我國的經濟增長的很大部分，對中小型企業構建學習型組織進行研究，具有很大的意義。

（1）充分發揮中小型企業的特點。中小型企業雖然在企業規模上，相對大型企業而言并不占優勢。但是中小型企業靈活性高、機動性強。在智豬博弈模型中，若小豬若在一定程度上提高其吃速，則在單位時間內可以吃到的豬食會增加。中小企業在現有規模上，積極對員工進行專業素養的培訓，提高其學習能力，提高“搭便車”的能力。另一方面，關注大型企業的動向，做好隨時“搭便車”的準備。

（2）增強中小型企業之間的合作機制。現實中，中小企業在構造學習型組織的過程中，往往會受到多種因素的交叉共同作用。由于客觀條件限制，中小企業在組織學習過程中，可能會遇到比大型企業更多的問題。中小型企業之間可以加強相互的合作，構建一個信息資源共享的合作博弈，提高各自的能力，從而在與大型企業的博弈中，獲得相對較大的優勢。

（3）改進中小型企業內部的激勵機制。中小型企業的積極性往往比大型企業更高，這不僅在理論上而且在實際情況中都已經得到了驗證。合理的發揮并且保持中小型企業構建學習型組織的積極性，對中小型企業的組織學習能力的發展將會起到很大的作用。“鯰魚效應”是激發積極性的有效措施。中小型企業可以在一定程度上發揮自己的特點，與大型企業進行競爭，從而激發自身的活力，在市場中占據一席之地。

五、結論

本文在對關于智豬博弈模型以及中小型企業學習型組織構建的大量文獻學習的基礎上，對我國中小型企業學習型組織發展的現狀及所面臨的問題進行了分析，并結合我國中小型企業的現狀，提出了三點對策。

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