工商管理專業去向
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工商管理專業去向范文第1篇
1.1外部環境因素:社會對應用型本科人才具有大量需求
隨著我國經濟規模的持續擴張和社會事業的不斷發展,工商企業等各類社會組織對應用型本科人才的需求日益增加,需求人才的類型日趨多樣化。然而,伴隨高等教育的大眾化,接受過高等教育的人才出現總量過剩現象,供需矛盾較為突出。2011年,全國高校畢業生有660萬左右,其中本科生330萬左右。這么多本科畢業生只有極小一部分能從事教學科研工作,他們中的絕大部分要進入經濟主戰場,從事技術、業務及管理工作。與此同時,用人單位對高校畢業生的要求越來越傾向于實用化和功利化。畢業生只有掌握了較強的專業技能,具有較強的動手能力,才能迅速適應工作崗位的要求,才能在就業競爭中贏得主動。
工商管理類專業分科越來越細化,專業化程度日益提高。按照教育部2011年新修訂的《普通高等學校本科專業目錄》,工商管理類本科專業包括工商管理、市場營銷、會計學、財務管理、國際商務、人力資源管理、審計學、資產評估、電子商務、旅游管理、酒店管理、物業管理、文化產業管理、會展經濟與管理、體育經濟與管理等15個二級學科專業。工商管理類專業是全部管理學門類專業中最能代表管理學專業特點的一類專業。這類專業的普遍特點是理論體系不夠系統化,理論內容不深,理論性不夠強,但對應用性要求都很高。也就是說,這類專業關鍵不在于掌握理論的多寡,而在于運用這些理論知識解決實際問題的能力高低。那些理論基礎扎實、能靈活運用所學理論、具有較強的操作動手能力和實踐應用能力的學生往往更受用人單位歡迎。
2工商管理類本科專業應用型人才培養的基本路徑
2.1實行全過程的應用型人才培養
國內多數高校的工商管理類專業的辦學開放度不高,對社會需求的適應度不夠。由于供需信息不對稱,加上高校招生宣傳不到位,學生對部分熱門專業的報考傾向過度偏執。例如,在工商管理類專業中,工商管理這一專業是典型的就業冷門專業,但卻是學生報考的熱門專業。許多學生只是從表面上去理解認知這個專業的內涵和就業去向,認為學了這一專業就可以成為公司管理人員甚至職業經理人。這種現象導致的結果是,有的專業學生報考過多,有的則過少。有的高校招生計劃審查不嚴,執行力度不夠,有的專業嚴重超計劃、超需求招生。不管學生的來源和未來去向,招來就行。結果招生數量很飽滿,卻存在著嚴重的結構失衡性矛盾,規模上去了,培養質量下降了,規模的增加是以質量的下降為代價的,更為嚴重的是,還埋下了難以解決的就業隱患。全過程應用型人才培養首先要解決的就是入口和出口問題,也就是要解決專業社會需求數量和招生數量的關系。社會需求數量不大的,就不要過多地招生。其次,不但要考慮社會需求人才的數量,還要考慮社會所需求人才的質量。這就要求在制定人才培養方案時,不要關起門來,應開放人才培養方案的制定過程,通過調查企業了解企業對需求人才的知識、素質和能力要求。在人才培養方案中,培養目標、業務要求、課程設置應考慮企業需要,最好能吸收一定數量的企業專家參與人才培養方案的制定過程。全過程人才培養還體現在人才培養方案的執行中,實踐教學環節應不折不扣保質保量地完成。人才培養方案執行完畢,學生畢業后并不意味著應用型人才培養過程的結束。對學生走上工作崗位適應崗位工作的情況及專業與崗位的適應性應有及時的反饋。可以利用定期問卷調查開展畢業生的職業適應性調查工作。對于學生知識和能力普遍欠缺之處,應修訂人才培養方案予以體現。
2.2教師應成為適宜于應用型人才培養的教師
工商管理類專業的教師必須真正懂得專業實踐,掌握專業技能。要培養應用型人才,要有應用型教師。專業教師要主動“走出去”服務企業,專業教研室每學年都要有計劃地外派教師到企業掛職鍛煉,或者申請企業管理方面的橫向課題。只有了解企業實際,才能加深對專業理論的理解,授課時才能真正理論聯系實際講得生動。
工商管理專業去向范文第2篇
1.工商管理專業的學生由于專注于傳統知識的學習，而缺乏實踐的指導。
所以，及時有豐富的專業知識，拓寬了知識面，但是，在其就業時也會顯現出實踐能力差，學習的知識跟不上時代的腳步，不能與時代接軌，就業壓力增大。
2.實習困難重重，逐漸趨于形式。
由于學生的假期時間短和社會資源稀少，難以接受大批量的學生進行實習，因此，畢業實習并不能從根本上解決學生的實踐能力薄弱這一缺點。
3.畢業生的就業面積廣，但是專業對口不多。
從畢業生的去向調查報告顯示，只有少數部分的學生從事的是工商管理專業，與在大學期間學習的專業對口，大部分的學生與所學專業并不對口，這就是工傷管理專業畢業生的就業面積廣，而專業對口的少。
4.對師資的要求高，符合要求的教師少。
工商管理專業是一個知識性和實踐性很強的專業。只有知識沒有實踐，或者只有實踐沒有知識都是不行的，二者缺一不可。這對教師的實踐水平和只是素養的要求都非常高。但是，在現實生活中，符合這一要求的老師并不對。無法真正培養出高素質的工商管理人才。
二、工商管理專業人才培養目標的定位
人才目標的定位決定著人才培養的質量。為了能夠使工商管理人才在各種環境中應變自如。全國各地高校應該根據自身的辦學水平，圣元水平，教學水平，以及各種綜合性素質和資源配置，設定出，符合本身學院水平的工商管理新型人才培養目標。培養目標，培養規格，課程設置是一個培養方案制定三大重要組成部分。培養目標是核心。課程設置是關鍵，培養規格是要求。我們的辦學宗旨應該是“為地方經濟建設和社會的進步培養合格的高素質新型人才”我們要通過追蹤調查，深入用人單位，調查社會對新型人才的需要。并由此來設定工商管理專業新型人才培養的目標以及規格。為了避免規格學校盲目的太高人才培養的標準，要培養面向社會，面向企業。培養在專業領域的專業人才。我們培養人才的定位應該是：高等。人才定位是：應用型人才。工商管理專業的人才應該懂得運用社會主義市場經濟來發展著重培養學生基礎理論方面和社會實踐方面的能力。能夠與時俱進，以科技發展同步。為了確保綜合性人才對社會的發展很好的適應，應該對貢山管理專業的學生進行深層次培養和教育，不斷改革創新培養模式。
三、構建工商管理專業應用型本科人才培養模式
1.確定型人才培養目標，構建人才的知識能力素質結構。
培養工商管理專業的人才主要是培養全方位的專業綜合性人才。在人才培養的過程中，要以實踐應用能力的培養為主要目標。要采用“一體雙翼”的方法。一體雙翼就是有廣泛額基礎知識素養和較強的基本技能素養。二者為雙翼。對應用型人才的素質要求主要集中在一下四個方面：思想道德素質、專業素質、文化素質、身心素質。來適應生產發展的需要。培養人才質量的主要標準是綜合型應用人才的總體能力。專業綜合能力主要包括發展能力、交流、協作與計算機應用的基本能力。三是專業技術應用能力。這三種能力在相輔相成，缺一不可。其中，專業技術能力是基礎，只有學好專業技能才能更好的在實踐中獲得提升。學會了專業技術，下一方面就是應用的能力，在實踐中要學會發現問題更要學會解決問題，運用所學的專業知識解決實際問題，從而在這個過程中自身的能力得到升華。
2.建立“兩平臺、多方面”的人才培養模式。
所謂的兩平臺、多方面就是在工商管理專業人才培養的前期按照大類招生共同培養。讓學生共同舉杯基礎知識，基本素養和基本技能，構建學科課程和公共課程兩個平臺。后期在大類招生的基礎上進行分專業培養，將大專業根據專業屬性，分為各個小專業。專業性增強。這樣就很好的解決了有良好的專業基礎而缺乏實踐素質的問題解決了繳款基礎與針對性強的矛盾，學制短和靈活性之間的矛盾，解決了學生的素質與就業的需求脫節的矛盾。這樣學生就有了多次選擇專業的機會，這樣不但滿足了學生在學習興趣方面的要求同時也培養了更過的專業型人才。
3.實現經濟管理基層應用人才的目標。
這就要求各個高校放棄運用傳統模式進行人才的培養，摒棄傳統的授課方式，提高知識的專業性。所教授的理論應該與時代接軌。真正地做到與時俱進。降低學生出校園的就業壓力。在學習內容方面應該給予學生自由，讓他們選擇自身感興趣的部分進行學習。興趣是學習的一大助力，要把專業知識的培養放在首位，同時也不忘專業技能額培養，在實踐中不斷融合和進步，理論與實踐相結合才能培養出全面高素質的應用型人才。
4.加強工商管理專業的“校企合并，工學結合”培養應用型人才，這是核心是必然途徑。
在這方面，各個高校還相對薄弱，卻方相關方面的指導。因此校企結合的優勢就在于一方面學校可以利用教育資源對學生的專業知識和技能進行培養。而在企業方面，可以利用企業的教育環境和資源。讓學生在真正地學習實踐環境中成長，從而滿足新形勢下對工商管理人才的需求。
5.學校對于人才的培養首先應當滿足社會的需求，這樣人才才能更好地適應社會。
培養用人單位需要的人才。積極的督促學生與企業簽訂相應的勞工協議，為應用型人才提供更多的就業機會。或者是采用“用人實驗試點”的方法，讓工商管理專業的人員友根果的就業機會，提高就業幾率。需求決定市場，如果人才的培養不能很好地適應企業的發展戰略需求就不能很好地勝任這個崗位，既不利于企業的發展，也不利于個人的社會價值的實現。
6.學校應當全方位的培養學生的素質，專業知識是工商管理專業的根本。
首先應當牢固掌握。其次，僅僅有專業知識是不夠的，在人際交流，工作的態度和責任心方面應當著重培養，讓員工對企業有歸屬感，進而更快的適應崗位。全方面培養學生素質，有利于工商管理專業的學生更好的額適應社會，提高適應崗位的能力，不斷創新，提升自己。
四、結語
工商管理專業去向范文第3篇
(一)課程設置較雜,沒有特色課程,知識傳授面寬但不深入
工商管理作為一級學科,下設工商管理、市場營銷、會計學、財務管理、人力資源管理和旅游管理等六個專業。按照一級學科設置的本科專業,工商管理專業必然要求學生具有較寬的知識面。從知識結構上看,涉及市場營銷、財務管理、人力資源管理等二級學科專業的核心知識。一方面,這種寬的知識面必然導致學生所學知識不夠深入,對每個方向的知識只是了解。另一方面,與同類其他二級學科的知識之間存在嚴重的趨同,不能體現本專業的特色,通常出現工商管理專業方向模糊,與其他專業相比沒有核心競爭力。
(二)畢業生就業崗位不明確
現代企業管理活動仍然堅持法約爾提出的十四項基本的管理原則。按照專業化分工,企業內部會形成生產部、采購部、銷售部、人力資源部和財務部等眾多職能部門,每個部門的工作各側重于一個專業領域。對于工商管理二級學科中各專業,比如市場營銷、人力資源管理、財務管理等專業中,各門課程就是為解決企業中對應部門的實踐活動來開設的,這些專業的畢業生都有明確的就業崗位。而對工商管理專業的學生來說,由于現代企業并沒有一個總的企業管理部門,因此,這種情況導致“工商管理學生畢業無崗位”的說法,必然使得工商管理專業畢業生要與其他專業的同學共同競爭同一類崗位。
(三)專業實習困難,專業技能欠缺
工商管理專業是一個實踐性很強的學科,很多的知識和技能必須在實踐鍛煉中才能掌握,由于受到客觀條件的限制,學生缺少校內模擬訓練和去企業實戰演練的機會。一方面,很多學校和企業之間的聯系很少,沒有為學生建立固定的企業實踐基地,即便有些學校有實踐基地,但由于學生數量多,企業無法提供對應的實習崗位,大多時候都只限于集體參觀,學生不能真正參與企業的實際業務。另一方面,一些學校,特別是民辦學校資金短缺,一些模擬教學軟件(如有些課程的模擬沙盤)及實驗室沒能及時配套,學生校內模擬實訓相對少,所以,一定程度上影響了學生的實際操作能力。
二、新形勢下工商管理專業人才培養模式的選擇
基于工商管理這個專業目前所面臨的問題,一些學校在人才培養模式上進行的改革中已經走在了前面,規劃出了自己的培養模式,且正在實踐中不斷地修正和完善。筆者應學校專業發展的需要走訪過國內一些工商管理專業建設比較有特色的學校。在我們所走訪的高校中,目前工商管理專業人才培養的模式大致有四類。
第一類,開設工商管理高級班,培養高層次、國際化管理人才。這種培養模式主要依托國際合作辦學來實現。一般對于這樣的高級班學生,前兩年在本校學習一些通識教育課程和學科基礎課程,主要以雙語教學為主(有一些課程也可由合作辦學的外方教師來上課,比如利用現代信息技術的遠程教學),后兩年學生直接到國外進行學習。這種模式的好處是:能培養高素質、適應能力強的國際化管理人才。存在的問題是:辦學成本高、對師資、學生素質要求較高,且只適合小規模辦學。這種模式在上海理工大學、南京財大、寧波大學等很多高校中都在開展。
第二類,與熱門專業和行業嫁接,突出專業方向。這種模式主要是在工商管理專業的課程設置中加入本校熱門專業的核心課程,增強工商管理專業學生的競爭力。這種模式目前以南京審計學院最為特色。南審的優勢專業就是審計、會計,他們在其它各專業中都加大了會計、審計相關主干課程學習的比例。工商管理還與金融專業進行嫁接,開設金融企業管理班,把金融專業的主干課程拿進來。這樣培養的學生既熟悉金融行業的業務特點,同時也具備了管理者的基本素質與能力。這種模式的好處是:解決了工商管理專業方向不強,就業去向不明確的缺點,學生既能一專多能,又有一技之長。存在的問題是:全校性教學資源的共享與調配比較困難。總體來說,這種模式的推廣性較強,適應面較廣。
第三類,以傳統工商管理專業培養模式為依托,加大實踐教學力度。這種培養模式的思路主要還是以原來傳統的那套培養思路和課程體系為主,但是為了適應社會對應用型人才的需要,在實踐教學方面加大力度。從培養目標上來看,仍然堅持培養厚基礎、寬口徑,但素質、技能都更高的應用型人才。基本上走訪過的大多數學校對傳統工商管理還是有所保留,就是規模較小。在人才培養的過程中,通過校內外實訓、實踐基地的建設來加強對管理實務的認知和鍛煉。校內主要是通過多樣化的教學方式(案例教學、情景模擬、角色扮演等)與實驗軟件(ERP、TOP-BOSS)的應用來解決。校外主要是能安排學生到實踐基地相關工作崗位進行集中實習,讓學生能實際接觸一些業務,培養學生的業務技能。
第四類,整合社會資源,培養創業管理人才。國家教育改革和全面建設小康社會的目標要求高等教育重視培養大學生的創新能力、實踐能力和創業精神,將創業精神作為提高大學生的人文素質和科學素質的基本條件。加強就業觀念教育,堅持實施積極的就業政策,支持自主創業、以創業促就業。創業管理不但成為高校素質教育的一部分,這更成了很多高校工商管理專業一個新的發展方向。創業管理人才的培養需更加面向社會,深入行業。這類人才培養主要是以導師制為主,每位學生都要配備校內校外導師各一名,針對性指導。校外導師團由學校和政府牽頭來組建,后期由管理學院負責對接和維護。校外導師可把學生帶進企業、帶進他們的項目,這樣真正給學生提供一個鍛煉和創業訓練的平臺。在學習鍛煉的過程中由校內導師負責指導學生參與創業大賽,以賽促學,并能通過這樣的一些平臺和契機為有創業想法和項目的同學爭取創業基金。培養工商管理類創業型人才是孵化、催生、興辦新的產業,創造新的工作機會的需要,也能更好地適應經濟社會發展新要求,為區域經濟服務。面臨的問題是:校外優質教師資源獲得有難度;有創業意識和具備創業素質的學生占少數,班級規模會導致教學資源不能發揮到最大效能。
工商管理專業去向范文第4篇
【關鍵詞】高職 工商管理 校外實訓
【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）02-0230-02
工商管理專業在整個教育教學和培訓過程中，必須做到教學與實訓相結合，理論聯系實際。而校外實訓項目建設是高職教育人才培養的關鍵和核心，也是高職院校完善和創新以就業為導向、以工學結合為切入點的人才培養模式的保障。
一、高職工商管理專業培養目標的定位
根據北海職業學院對2010-2013年連續三年工商管理專業畢業生的就業統計分析，畢業生的就業去向大多以中小私營企業為主，一般以企業基層崗位為主，崗位劃分不明確，從事的大多是人力資源管理綜合性工作。
因此，我們認為高職院校工商管理專業應重點針對企業需要的技術層面，以滿足基層崗位要求作為學生能力及素質培養的目標，即所培養的從業人員應當擁有相關企業管理，尤其人力資源管理的專業綜合知識，能夠輔助戰略和戰術層面的管理者制定企業人力資源管理規章制度以及進行各種協調工作。
二、校外實訓項目建設的重要性
（一）提升學生的實踐技能
校外實訓項目是工商管理專業學生職業素養及其職業技能形成與發展的重要平臺。只有學生通過在生企業一線的工作和學習實踐，在特定的企業文化、企業規范等企業環境熏陶與磨練之下，才能更好地了解和掌握所學的專業知識和專業技能，并在此過程當中逐步養成和適應所學專業發展所必須的團隊合作、溝通與組織協調能力，為將來步入社實現角色的轉換做必要的準備，“提高學生就業競爭力，縮短工作適應期”。
（二）促進教學內容的改革
時代的不斷發展，以及社會需求的不斷更新，使得企業的發展及其產品更新換代日趨多樣化與科技化，這在客觀上要求高職工商管理專業的教材與教學內容必須與時俱進，以便培養出適應時展要求的應用性人才。為此，學校必須合理調整教學計劃、教學內容與實訓方案，適度前移核心技能培養的教學模塊，使學生緊跟所學專業技術發展的步伐，掌握所學專業的核心技術與技能，使其能夠跟校外實訓基地（企業）員工所需的技術與技能直接接軌，進而提升學生參與校外實訓基地（企業）崗位實訓的工作能力。而要達到此目的，必須加強校企的交流與合作，強化校外實訓項目對學習教學與實踐內容的規導性作用。
（三）建立高職院校與社會機構溝通的橋梁
要大力發展高校與企業合作辦學的機制，合作辦學對于高等職業院校來說，可以有效節省投資資金，使其在財力有限的條件下“實現高起點建設、低成本管理和高效率運營，有利于共建雙方實現優勢互補、資源共享、互利雙贏”。在市場經濟形勢下，企業投資建設實訓基地，密切了高職院校與對口企業的聯絡，為學生獲得了充足的穩定的實習、實訓場地提供了保障；學生在校外實訓基地實習、實訓過程中使用企業生產產品的同時，對企業產品也進行了宣傳推廣。
三、高職工商管理專業校外實訓項目建設存在的主要困難
（一）單一企業能容納的實訓學生數量較少
單一企業能容納的實訓學生數量較少，對實訓基地的數量要求較高。基于工商管理專業方向工作的性質特點，每個企業所需要的工商管理類崗位，諸如人力資源管理崗位并不多，特別是大多數中小型企業，其專業的人力資源管理崗位可能只有二、三個人。在業務規模不大、人員數量不多的情況下，企業不可能大量接收頂崗實訓的學生，每個企業在正常情況下最多只能容納三到四名學生實訓。按一個教學班50人計算，安排學生同時去校外實訓，至少要有10個以上的實習企業。如果是采用輪訓的方式，也至少需要五個以上的實習企業，而這在目前很難做到。
（二）企業參與實訓項目建設的積極性有待提高
在與企業接洽的過程中，我們也發現有部分企業不愿接納工商管理專業的學生去相關部門實習，一是擔心泄漏企業機密，二是擔心影響企業的日常工作。企業覺得學生在企業實習，雖然一方面解決了企業用人的問題，但另一方面學校利用了企業的場地、設施以及企業專業人員給學生提供訓練，也必然會給企業增加負擔，從而不愿意讓沒有經驗的學生接觸企業的人力資源管理事務。即使有個別企業愿意接收學生實習，但也會提諸多限制性要求，“走馬觀花”可以，但是想參與實質性工作則不行，致使學生的實訓過程多半流于形式。比如，本學院也曾和北海工業園區內的某企業就工商管理專業學生赴企業實訓達成協議，但是對方不會讓學生了解核心業務并進行操作，再加上實訓的時間很短，只有幾天時間，這樣的實訓效果也就可想而知了。
（三）靠個人關系建立的校外實訓項目缺乏穩定性
由于資源有限，許多高職院校的校外實訓項目多為靠私人關系而建立。經過追蹤調查，發現這樣的合作關系必然存在一定風險。因為在建立初期，企業方礙于個人情面，會重視校企合作，但由于校企合作雙方沒有相應國家政策支持及互惠利益機制，隨著時間推移及市場經濟的利益沖突，這樣的合作方式必然進入“休眠”狀態。另外，僅靠個人關系建立的校外實訓項目對職業院校的學生實習、技能培訓會存在短期行為，不可能形成長效的合作機制，勢必對校外實訓基地的健康有序發展造成一定影響。
四、高職工商管理專業校外實訓項目建設的建議
（一）遵循互惠互利的原則，建立穩定的校外實訓項目
在校外實訓項目的建立和發展過程中要遵循互惠互利的原則。校外實訓項目建設應選擇在技術、設備、管理等方面水平高、具有一定規模、并對職業教育比較熱心的企事業單位，經過校企雙方充分溝通與協商，簽訂長期的校企共建實訓基地的合作協議，明確校企雙方職責，以保證學生能在校外實訓基地里進行職業技能訓練，為畢業后順利進入就業市場、適應崗位需要打下堅實基礎。校外實訓項目的建設不能靠“個人”關系，對于那些靠“個人”關系建立起來的校外實訓項目，校方應根據實訓學生的人數和時間的長短，支付適當的費用，利于校企雙方能夠持續穩定的合作。
（二）拓展“雙師型”實訓教師隊伍建設
高職院校校外實訓項目能否做大做強，雙師型教師隊伍的建設是其重要保障。高職院校在鼓勵專業教師繼續深造提高理論修養的同時，更要提供更多的下企業實踐、鍛煉機會來提升專業教師的實踐操作、應用能力。如針對工商管理專業的教師，可以充分利用寒暑假時間，確定實習課題，到企業去了解企業現代生產、管理的全過程，體驗企業生產氛圍，探討解決教學中遇到的疑難問題，完成實踐鍛煉任務，提高專業技術素質。
（三）以校企聯合導師制和以學生項目組為組織方式的校外實訓項目模式探索
首先，在人才培養計劃中將專業理論教學和實踐教學環節有機地結合安排，將實際實踐教學組織貫穿于整個教學過程中。改變以往的專業實習教學環節集中在幾周的方式，采取專業實習教學環節緊跟著專業理論教學的方式，在每個學期均安排一定的實踐教學環節，實踐教學環節與專業理論教學相配套，使得在專業理論教學不斷深化的同時，實踐教學也不斷地深化。
其次，將校企聯合導師作為實踐教學的指導者，根據校外實踐教學的需要，成立校企聯合導師組。校企聯合導師組由校內導師和企業導師共同組成，其中，校內導師方面，優選理論水平較好，社會實踐水平較高的雙師型教師作為學生小組導師，出臺校內導師指導職責管理規范。
最后，成立學生項目組，實施以項目為導向的實踐教學。將工商管理專業的班級，按照自愿組合、統一調配的原則，按每組6～8人的規模，將40人左右的班級分為5～6組，每組配備1名校內導師，由校內導師從校外實訓基地庫內選擇合適的實訓企業作為項目組實踐單位，并與實踐單位的企業導師組成導師組。各項目組成員在項目組導師指導下，結合各學期專業課程安排，在三年的專業學習過程，以企業導師所在的企業為樣本企業，在校企聯合導師的指導下有計劃開展管理實踐活動及研究工作。
總而言之，在校外實訓項目建設與管理過程中，應充分認識到校外實訓項目在高職教育中的地位與功能定位，拓寬建設思路與渠道，加強校企合作的力度和深度，并對校外實訓項目進行科學管理，從而保證校外實訓項目能夠順利、深入、有效地開展。
參考文獻：
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工商管理專業去向范文第5篇
廣播電視大學是運用廣播、電視、文字教材、音像教材、計算機課件和網絡等多種媒體，面向全國開展遠程開放教育的新型高等學校。在教育部的直接領導下，1979年2月6日，中央電大與全國28所省級電大同時開學。如今據中央廣播電視大學網站公布的數據，省級電大己有44所，下轄地市級電大分校(工作站)945所、1842個縣級電大工作站、46724個全國電大教學班(點)，成為“天網地網結合、三級平臺互動”的巨型大學。近三十年來我國廣播電視大學以如此快的速度發展，是改革開放的成果和市場經濟使然，由教育部1999年4月決定、同年6月正式啟動實施的“中央廣播電視大學人才培養模式改革和開放教育試點”項目(以下簡稱“開放教育試點，’)更是起到了推手的作用。
然而電大發展還是不平衡的、存在著隱憂的。“開放教育試點”開展之后，“市場營銷”作為一「]專業才于2001年正式列入教育部專業目錄。自2002年開始，為數眾多的省級電大在原專科工商管理專業的基礎上開設了工商管理(市場營銷方向)，各省級電大的課程安排基本一致。在這種背景下，市場營銷專業與工商管理專業的教學計劃相互交織，課程設置雷同、招生范圍重疊，服務崗位群相仿。由于兩個專業實質教學內容沒有明顯區別，有約1/3%的省級電大只開設了其中一個專業或稱方向。
改革開放已經走過三十個年頭，廣播電視大學系統“開放教育試點”從1999年至今已近十年，在此期間，無論是社會環境還是教育環境都發生了巨大的變化，目前廣播電視大學的教育改革己經進入到關鍵時期。一方面“隨著社會的發展、信息技術的進步，隨著教育的發展，特別是老百姓對教育、對電大教育的要求越來越高，傳統的電大教育模式顯現出越來越多的不適應。在這種情況下，如何跟上現代化的步伐，同時，如何推動電大更加深入地拓展開放性，成為電大發展的歷史性命題。，，I’l另一方面廣播電視大學的開放教育面臨著從未有過的嚴峻形勢。很多有影響力的高校都在有計劃地開展網絡教育，占據了不少的市場，如在湖南省就有外省幾十所高校的網絡學院開班設點，對電大的傳統教育構成極大的競爭威脅。
隨著我國改革開放向縱深發展，電視大學所面對的服務群體結構、以及所承載的教育使命都在發生變化，為了適應新的社會需求和教學改革的需要，原屬于電大工商管理專業所服務的范圍需要細分、作為其中的市場營銷方向需要剝離，該營銷方向的課程需要調整。從國家勞動和社會保障部公布資料獲悉，2004年8月建立新職業信息制度以來，我國己經了11批共114個新職業信息。這些新職業都被正式列進《中華人民共和國職業分類大典》。在新增加的職業中，有營銷師、商務策劃師、市場調查員、職業經理人、品牌管理師、會展經營策劃師、采購供應師、國際貨運、競爭情報分析員等等。隨著商業競爭的加劇，有理由相信，與營銷有關的新的職位還會不斷涌出，這些職位或把持戰略、或塑造品牌、或掌控促銷、或直面渠道……分工細致且責任重大，被越來越多的企業視為‘生命線”。這些職位群都需要精湛的市場營銷知識，營銷人才必須有專門職業素質、相當的崗位適應能力、市場應變能力、和創新能力。來自權威調查機構報告，全國人才市場招聘數量排前10位的專業占招聘總數的“.8%，其中，市場營銷專業招聘人數居各專業首位。[3]目前電視大學市場營銷人才的培養模式無論從數量上還是質量上都難以滿足這種現實需求。
面對如此局面，作為電大市場營銷專業的出路何在，己經引起電大教學體系內外人士的密切關注。唯有繼續解放思想，用科學發展觀審視該專業的過去、現在和將來，才能夠找到解決問題的途徑和具體對策。
二、電大教學體系中“市場營銷”作為工商管理專業方向而存在的弊端
1.市場營銷專業教學內容與工商管理專業重疊，專業發展受到局限
電大開放教育教學體系的特色之一是全國各省級電大教學計劃高度一致。從可以查閱到電大教學體系的資料看，各省級電大工商管理(市場營銷方向)的教學計劃除了極個別課程有調整之外，7~8年以來幾乎沒有什么變化。
在開放教育各專業教學計劃中，設置了必修課、限選課、選修課和集中實踐環節。必修課由中央電大開設，故又稱“統設”課，占全部課程60%以上;限選課和選修課由中央電大統一提供教學大綱、多種媒體教材、考試等教學資源的支持服務，故又稱“統服”課，占全部課程20%以上;在25至27門課程中約有2門課程可以由省電大開設，被列入選修課程中，稱為“省開”課，教學資源由省級電大自主提供。
以湖南電大的工商管理(市場營銷方向)為例。2002年開始設置工商管理(市場營銷方向)(專科)專業，在2008年教學計劃中一共開有25門課程，總計76.0學分，分布如下():根據計算下來，營銷方向與工商管理專業開設的課程重疊度高達卯%，因此電大“市場營銷”專業方向培養的人才與工商管理專業培養的人才實至同歸。
2.不利于滿足社會發展對市場營銷人才培養的禽要
市場營銷學屬于管理學范疇，它雖然依托于工商管理，但它發展至今己經是一門建立在經濟科學、行為科學、和現代管理理論基礎上的研究市場營銷全過程的綜合性應用科學。營銷人才除了要具備工商管理人員的基本素質外，還需要側重于市場營銷活動的技能訓練，在市場營銷策劃、研究能力方面得到專業性指導和提高。
(1)從專業內容的涵蓋面看，工商管理專業己經不能完全承載市場營銷專業
自1978年算起，市場營銷學在我國先后經歷了引進和認知時期、傳播和發展時期、理念推廣和知識應用時期三個階段。市場營銷知識的推廣和普及工作的重點發生了歷史性變化，由對市場營銷原理的一般介紹轉變為向企業輸送專業人才、提供咨詢服務;企業對工商管理普適性人才的需求轉變為對精通市場營銷專業的管理人才的需求;市場營銷專業人才的出路由偏重于大中型企業轉變為大、中、小企業各層次兼顧，全民、集體、個體企業兼顧;市場營銷學研究從消費品市場推廣到生產資料市場和服務市場，如金融市場、技術市場、勞務市場、信息市場、房地產市場和旅游市場等各個領域;市場營銷專業人才的發展方向由致力于國內市場轉變為全球經濟一體化的外向型經濟領域，并致力于國際市場營銷原理與策略的研究和推廣應用。企業己經離不開營銷，正如管理大師彼得·德魯克(PeterEDrucker)指出:“任何組織若沒有營銷或營銷只是其業務的一部分，則不能稱之為企業。”間企業廣泛應用各種營銷戰略、策略、方法、技術，逐步與國際接軌。研究重點從市場營銷學的基本原理、策略和方法發展到知識經濟時代經濟全球化條件下的中國市場營銷以及國際化與本土化的結合。
(2)從市場營銷專業發展層次看，己經構成一個完整的發展鏈
在1984年廣西商業高等專科學校經自治區教委批準開設大專層次“市場營銷專業”，1986年又增設“國際市場營銷專業”;1988年國家教委批準山東大學試辦“市場營銷專業”，同年招收本科生;在2001年市場營銷正式列入教育部專業目錄時，開設市場營銷專業的院校已有213所，到2007年，通過連續幾年擴建擴招，包括民辦院校在內，設有市場營銷專業的院校，已經超出400所。其中，設有市場營銷專業碩士研究生的院校估計有150所左右:從1990年中南財人商業經濟專業市場營銷方向博士點申報成功到2003年中國人大商學院正式設立市場營銷管理博士點、20(抖年上海財大增設市場營銷學博士點，包括在企業管理等專業內招收市場營銷方向博士生的大學在國內有20余所。
(3)從市場營銷工作從業人員的組成看，潛在市場大，發展前景好
據資料統計，歷年排在企業需求量首位的是市場營銷專業人員，.其用人單位對學歷要求不很高，本科以下學歷需求量約占總需求量的56%。聞市場營銷人員服務的行業眾多，就業的去向復雜多樣，不僅工業企業、商品流通企業、服務飲食業需要眾多的營銷人才，金融業(含保險與證券業)、農業、養殖業、信息產業等都需要營銷人才。據國家職業資格營銷師培訓機構粗略估計，我國市場營銷從業人有6000萬，而據估計國內院校市場營銷專業培養的學生每年只有4~5萬人;在從業人員中90%以上是由其他專業轉行或非專業人員擔綱，社會上存在大量實際從事市場營銷工作、需要在專科甚至本科層次上系統學習營銷專業知識的各類群體，包括那些國內外非經貿專業本科、或研究生畢業，希望考取高級營銷師的高端人才在內。他們有相當強的自學能力，又不可能脫產或花大量時間進行重復學習，短期突擊培訓雖然有一定效果，可能獲得高等級營銷師資格證，但是要運用營銷知識解決實際問題，還得進行系統訓練，當今電大開放教育尚沒有進軍此領域。如果電大市場營銷專業層次分明、課程設置得當，是完全有可能將對市場營銷知識有需求的這一部分潛在生源吸收到電大終身教育體系中來的。
(4)從目前在電大開放教育學習市場營銷專業方向的學員組成來看，結構是復雜的和多樣化的在電大開放教育學習市場營銷專業方向的學員中，有小學畢業文憑的(經后天努力獲取資格)，也有在校學習或已經畢業的本科生，他們的一個共同特點是為有市場需要而來，為自身的職業規劃而來。但以往真正學到的知識偏重于工商管理，并非市場營銷技能;有的學員報了名，聽了幾次課，覺得沒有針對性，就走人的情況時有發生。隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷理念日益滲入到各行各業、各種各樣的企業，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。并且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，房產推銷員的作用日益重要;隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車進入中國三分之一以上家庭己不再是神話，汽車營銷人員日益走俏職場;隨著人們對自身保健意識的增強、人的生命周期的延長、家庭理財的多樣化，保險推銷、金融產品營銷日益成為熱門職業..…加此等等，不但預示著市場營銷專業在職求學隊伍人員日益廣泛、成分日益復雜化和多樣化，也預示著市場營銷專業將要細分出各種方向才能夠滿足人們日益增長的需要。如何穩住各種生源、不斷開拓新的生源，實現很多地方電大提出來的“有教無類、因材施教、注冊入學、嚴教高出”辦學理念，使“以生為本”提供教學全過程指導與服務的辦學模式落到實處，還有大量工作要做。
基于以上幾點分析，在電大開放教育改革方面，現在的工商管理(市場營銷專業方向)承載不了企業和社會對市場營銷專業人才需求的培養任務，要改變市場營銷人員的素質參差不齊、打造市場營銷專業人才隊伍，除了用市場營銷的戰略眼光深入的審視電大發展的契機外，需要更細致的探討和做更扎實的工作。
三、電大開放教育市場營銷專業教學改革和創新的思路
1.將市場營銷從工商管理專業中分離出來，是“開放教育試點”改革的要求
在黨的十七大“發展遠程與繼續教育，構建全民學習和終身學習的學習型社會”的精神指引下，根據全國電大運行模式，可以由中央電大在條件基本成熟的個別省級電大先進行分離試點，組織專家學者和企業界權威人士組成教育改革指導小組，開展深入細致的社會調查，廣泛聽取各方面的意見，對第一步開設市場營銷專科專業、第二步開設市場營銷本科專業的現實性和可能性進行充分論證，以堅持社會主義辦學方針，堅持面向地方、面向基層、面向社區，主動適應地方經濟和社會發展的需要為方針，提煉職業崗位能力、確定開放教育專科、本科市場營銷專業培養目標，結合現代遠程教育工程的特點繕制教學計劃，應用現代化教學手段，多層次、多規格、多功能、多形式辦學條件，精選課程內容，實行“五統一”的教學原則:主干必修課程(建議占全部課程30%左右)由中央電大統一開設，執行學大綱、材、統一考試和統一評分標準，把握準集權和分權問題上“量和度”的關系，以投資少、見效快、理蓋面廣的優勢對成果進行推廣，提升辦學層次，創新辦學模式，提高辦學質量，擴大辦學規模，為我國培養更多的市場營銷應用型專門人才，為提高我國從業人員和國民素質提供多層次教育服務做出電大人的更大貢獻。
2.用創新的戰略思想創辦市場營銷專業
市場營銷方向專科所開課程與電大辦學方針相矛盾(工商管理方向所開課程亦然)，課程是務虛多務實少，學科味濃技能味淡。查閱各省級電大工商管理(市場營銷方向)的培養目標，基本上都表述為:“適用于工商企業經營管理人員、市場營銷人員、政府機關部門管理人員、個體經營管理者及與工商管理相關的各種職業;本專業培養具備經營與管理知識，能在各類企、事業單位及各種所有制單位從事管理工作。”從這種表述上不難看出問題所在。
開放教育的一大功能就是要將普通全日制院校不能接納的在職人員的繼續教育納入主軌道，實現不同學習層次間有機銜接和學歷教育與非學歷教育溝通。開放教育專科招生對生源的要求并不高，對學成后要獲得什么技能、能夠從事什么具體崗位的指向性就一定要明確，由此制定的培養目標要使學員可望又可及。這里籠統地告白學員“適用于相關的各種職業……的管理工作”，打造的是學員的白領情結，與社會和企業對電大學員要求不高，要能“下得去、留得住、用得上”[1l的灰領情結、藍領情結不符合。如今圍繞市場營銷專業培養目標是什么、開什么課程的問題，各級各類學校討論得非常多.針對專科層次，市場營銷專業人才培養模式核心是如何利用自身資源，理論教學以“需要、夠用”為度，以技術運用能力為主線突出特色。例如，有的以“精理論、多實踐、重能力、求創新”為指導思想，以培養社會需求、服務于地方經濟的“職業素質優良，專業技術適用，工程能力突出，社會責任感強”的高等技術人才為目標，以加強學生動手能力培養和創新能力的培養為主線，進行高職高專市場營銷模式的改革，充分調動學生的學習積極性和創造性，提高高職高專教育教學質量，爭強高職高專學生的就業競爭力，以及實現高職高專教育可持續發展。”閣;還有的是以“市場和就業為導向，以培養學生職業素質和能力為主線，建立。一個專業，多個方向’模塊式、開放型、個性化的理論和實踐教學體系，培養高素質、寬基礎、高技能、適應性強的營銷高級技術應用性人才”。
與同層次的全日制院校市場營銷專業培養目標比較，目前工商管理(市場營銷方向)的培養目標還是停留在與工商管理專業同質化階段。反映在課程設置上，與當今市場營銷專業職業化培養目標差距較大。如溫州職業技術學院市場營銷專業開設的課程具有極強的操作性:如應用文寫作、大學語文、數學應用、計算機應用、經濟法、企業管理、市場營銷、演講與口才、商品學、推銷技巧、營業推廣、廣告實務、營銷心理學、營銷調研、銷售管理、服務營銷、營銷策劃、連鎖經營、國際貿易實務、貿易談判、物流實務、創業之路、營銷新趨勢、綜合實習、崗位技能訓練和畢業實習等。
當前一般本科院校都是根據企業或用人單位、地區經濟發展的需要，結合自身歷史淵源和核心競爭力開設相關課程。其中綜合性比較強、顧及面比較廣、具有代表性的課程設置為:一是必修課，主要課程有:“微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、統計學、商業寫作、專業英語、管理學原理、財務管理、商法、市場營銷學、市場戰略規劃、消費者行為研究、廣告學、公共關系學、市場調研與預測、產品理、渠道管理、客戶關系管理、促銷管理、推銷與談判、營銷策劃、營銷管理與營銷分析和營銷案例實訓”;二是選修課，主要包括“商業政策、價格學、創業學、當代營銷發展、零售市場營銷、服務市場營銷、工業品市場營銷、溝通技巧。這種課程設置體現了教育為現實服務的要求，符合企業對本科市場營銷人才的需要。’，調全國電大有自身的優勢和資源條件，在長期的改革開放中，已經形成了自身的特色，具有了比較好的品牌效應。開放教育試點改革己經到了關鍵時刻，要將改革不斷深化下去，必須尋找新的突破口。“他山之石，可以攻玉”。吸取兄弟院校教育改革的成功經驗，加強橫向聯系，順應當前市場營銷專業教育改革的主流，用戰略的眼光分析市場營銷專業發展走向，激流勇進，迎頭趕上。
3.用市場營銷的理念經營市場營銷專業
(1)電大開放教育要將市場營銷專業獨立出來，符合安索夫矩陣的密集化增長戰略。只有不斷開發新市場、開發新的產品，才能灌輸新的活力。
(2)在教育改革全面推進的客觀環境要求下，趨利避害，開拓市場營銷專業新市場，提供課程新產品必須憑借已經形成的一系列辦學成果的有利條件，對市場營銷專業脫胎于工商管理專業，直接面對社會競爭的優勢、劣勢、機會、威脅做出SWOT分析，取得戰略上的成功是完全有把握的;針對自身的不利條件，在戰術上加以重視，穩扎穩打，也沒有克服不了的困難。正所謂“尺有所短，寸有所長”，全日制高校營銷專業所遇見的滯阻對開放式教學也許并不形成難以逾越的障礙。例如，實踐教學對于學生的成長十分重要，學校、企業和學生都有加強營銷實踐的計劃、要求和渴望，但是如何解決好這一問題，對一般院校一直是老大難問題。其難點在于:一是形式和效果的統一問題;二是理論與實踐的結合問題。對于這一點，電大開放教學的特點是學員和企業之間有著更多天然的聯系，若能因勢利導，將不成為大難題。
(3)電大開設市場營銷專業的核心競爭力之一就是可以用通識教育進行規模化擴展。現代社會進入知識經濟時代，個性化服務成為發展趨勢，目前許多用人單位在招聘市場營銷人員時，不再單純需要市場營銷專業的對口人才，更重要的是具備某一領域相關專業知識的銷售人才。例如服裝營銷人才除了要懂得市場營銷，還要了解服裝設計、服裝市場，甚至是國際的服裝潮流，才能為服裝營銷方向作出準確的判斷;汽車營銷人才不但要有熟練的營銷技巧，還要具有相關從業經驗，‘懂得汽車結構，了解汽車行業相關知識，這樣才能更全面系統地為客戶服務。這種專業化的服務趨勢對全日制高校開設市場營銷專業增加了難度，因此各院校都在盡力依靠資源優勢、利用行業背景、尋求企業合作、結合專業實際，辦出各具特色的市場營銷專業。溫州職業技術學院市場營銷專業就在房產營銷、機械營銷、飯店營銷、電子營銷、旅游營銷、服裝營銷、鞋革營銷、金融營銷、醫藥營銷、計算機營銷等ro個方向上提供支持服務。這樣做的結果雖然增加了專業特色，但是不利于規模擴張，因此并不完全適合開放教育體系采用。電大開放教學培養的學生，大約有50%以上來自各種行業，相關專業知識己經初步具備，為填平補齊營銷知識提供了前提條件，也為電大將市場營銷專業獨立開設、成功后在全國電大系統中普遍推廣掃清了部分技術障礙。
(4)做好市場細分和市場定位。目前我國遠程教育可分為五個層次。一是“高升專”:這是我國接受遠程教育最多的一個群體，學制為二至四年;二是高升本:這是近二年出現的學歷教育的一種新形式。學制一般為四至八年:三是“專升本”:學制一般為二至六年:四是第二學位學歷教育:攻讀第二學位，情況同專升本;五是研究生學歷教育:須參加全國研究生入學考試.學制一般為二至三年.娜市場營銷專業可以設立專科(“高升專”)和本科(“專升本，’)二個層次，專科最主要生源可以定位在6000萬市場營銷從業大軍中具有高中、職高、中專、技校以上學歷者。培養目標定位在助理營銷師，將學歷教育與職業資格證書的考取緊密聯系起來;本科最主要生源可以定位在以上群體中具有國民教育系列相同或相近專業高等專科(含專科)以上學歷者。培養目標定位在二級營銷師(或高級營銷師).這兩個職業資格證的知識模塊要求，與專科和本科的知識模塊要求能夠比較好地吻合，獲取該資格證的從業年限要求與學習期限也能夠較好地匹配。
