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年底營銷方案范文第1篇

本報(bào)記者注意到，伴隨著“十一”熱銷局面的結(jié)束，眾多家電企業(yè)又展開了面向元旦、春節(jié)市場的產(chǎn)品和促銷布局，首要任務(wù)就是借著黃金周的火爆勢頭，加大對經(jīng)銷渠道的開拓力度，創(chuàng)造淡季不淡的新局面。

搶占商家的倉庫

不管用什么辦法，在今年12月底前，一定要讓我們的產(chǎn)品占據(jù)商家倉庫一半的面積。一位南方某家電企業(yè)北京分公司總經(jīng)理在黃金周后的第一個例會上，向在座的營銷人員吹響了新的戰(zhàn)斗號角。

上述分公司總經(jīng)理坦言，現(xiàn)在我們絲毫不敢放松，從總部到分公司，每個營銷人員心里都崩著一根弦，不到2009年結(jié)束，我們都有向上沖擊的時(shí)間。一定要將上半年損失的市場份額找回來。

本報(bào)記者從一些企業(yè)人士處了解到，從8月份開始，對于眾多空調(diào)企業(yè)而言，正是淡季吸款壓貨的關(guān)鍵時(shí)期。10月前，企業(yè)已經(jīng)完成第一階段的任務(wù)，眼下許多企業(yè)正瞅準(zhǔn)了這個時(shí)間點(diǎn)，試圖說服經(jīng)銷商再次進(jìn)貨回款。

一位企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，只要在年底前將我們的貨壓到經(jīng)銷商的倉庫中，那么明年的市場銷售就成功了一半。對此，行業(yè)專家指出，搶占商家的倉庫，其潛臺詞就是要讓競爭對手無處生存與發(fā)展。畢竟目前經(jīng)銷商的數(shù)量和實(shí)力相對固定，美的空調(diào)、長虹彩電的貨壓多了，那么競爭對手的貨就會減少。

國慶忙，國慶后還是忙，不過看著市場銷售業(yè)績向上跑，我們忙的也高興，許多家電營銷人員如是說。

企業(yè)上演五步曲

壓貨吸款只是企業(yè)整體營銷中的一環(huán)。本報(bào)記者獲悉，眼下許多企業(yè)正在部署今年1—12月份和明年1—2月份的市場營銷工作，并陸續(xù)推出了一些新品上市和終端促銷方案。

一位營銷人員私下透露，接下來企業(yè)的重點(diǎn)就是召開年度經(jīng)銷商大會、新產(chǎn)品、消化老庫存、優(yōu)化渠道壓貨吸款以及結(jié)合節(jié)假日組織有沖擊的終端推廣促銷活動。這些工作都是一環(huán)接著一環(huán)，最終目的就是給經(jīng)銷商信心、讓他們多提貨多回款。同時(shí)還要通過新產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行老庫存的消化。此外，還要通過整合廠商的資源，在年底再掀新一輪的促銷熱潮，將壓到商家倉庫的產(chǎn)品快速流轉(zhuǎn)到家庭中。

年底營銷方案范文第2篇

通過制定有序用電方案，做好負(fù)荷預(yù)測及電力市場預(yù)測工作，提前制定迎峰度夏、迎峰度冬錯避峰方案及調(diào)荷輪休方案，使高耗能企業(yè)及大工業(yè)用戶在用電高峰時(shí)段積極錯避峰用電。2014年迎峰度夏及APEC會議期間，河間市供電公司按有序用電錯避峰方案對該市102家大工業(yè)用戶按五級供電方案執(zhí)行了錯避峰用電，錯避峰用電時(shí)長190h，共實(shí)現(xiàn)錯避峰容量36.42萬kW，共影響電能量403.45萬kWh。另外，在2014年對該市2個新建小區(qū)進(jìn)行了地源熱泵的推廣，共安裝熱泵設(shè)備2720kW，節(jié)約電能量246.71萬kWh，對5家大型企業(yè)安裝了電鍋爐5臺6750kW，年節(jié)約電能量1200萬kWh。

2認(rèn)真開展節(jié)能監(jiān)察及能源審計(jì)工作

為了更好地開展節(jié)能減排工作，河間市供電公司不失時(shí)機(jī)地開展節(jié)能監(jiān)察及能源審計(jì)工作，嚴(yán)格按照發(fā)改委《關(guān)于組織“千家”重點(diǎn)用能單位開展能源審計(jì)》的要求，組織編制了河間市供電公司“十二五”節(jié)能規(guī)劃，認(rèn)真開展了重點(diǎn)用能單位能源審計(jì)工作，對能源利用狀況進(jìn)行評價(jià)和分析。

3科技應(yīng)用助力節(jié)能減排

通過積極推廣應(yīng)用預(yù)付費(fèi)磁卡表、大用戶及變電站遠(yuǎn)程抄表，運(yùn)用調(diào)度自動化、檢修專業(yè)化、運(yùn)維一體化及農(nóng)電ERP系統(tǒng)、營銷SG186系統(tǒng)及生產(chǎn)MIS等手段，積極推廣使用節(jié)能器具和節(jié)能工藝。通過進(jìn)一步深化線路無功自動補(bǔ)償，使10kV線路功率因數(shù)一直保持在0.9以上。同時(shí)，以科技進(jìn)步助推營銷管理，在全市抄表小組及20個供電所開展了3G智能抄表工作并取得了明顯成效，在全市20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)安裝專用變壓器網(wǎng)絡(luò)電能表3002塊，低壓用戶網(wǎng)絡(luò)電能表18256塊，進(jìn)一步強(qiáng)化了分壓、分線、分臺區(qū)線損自動監(jiān)測及統(tǒng)計(jì)分析，規(guī)范了SG186營銷業(yè)務(wù)平臺的應(yīng)用，為實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的順利開展提供了可靠保障。

4實(shí)施效果

年底營銷方案范文第3篇

中小乳企當(dāng)如何應(yīng)對，以借助本次奶源危機(jī)，逆勢發(fā)展？

舉措一：產(chǎn)品線全面梳理

結(jié)合各個產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，對公司的產(chǎn)品進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的梳理。

對于虧損性產(chǎn)品必須拿出壯士斷腕的勇氣，堅(jiān)決予以淘汰。如西南的乳企N，有一款百利包產(chǎn)品純奶，占總整個公司銷量的8%，但經(jīng)過分析，這款產(chǎn)品的利潤卻是負(fù)。對于是否淘汰此產(chǎn)品，一開始公司內(nèi)部是各抒己見，爭論不一，最后負(fù)責(zé)人果斷對其進(jìn)行了淘汰，改為推高毛利的新品，一年的時(shí)間，為公司減少了數(shù)百萬的毛利虧損。

舉措二：避免過度營銷

原料大幅上漲的市場環(huán)境，迫使企業(yè)要對促銷力度進(jìn)行精準(zhǔn)的測算，避免過度營銷造成企業(yè)虧損。具體的操作方法如：提高產(chǎn)品促銷的折扣力度，減少產(chǎn)品買贈的力度，如五送三調(diào)整為五送二或送一；減少因促銷力度造成競爭對手跟進(jìn)而形成兩敗俱傷的局面，可通過開發(fā)新品、推廣新品，細(xì)分市場需求，倡導(dǎo)差異化，提倡價(jià)值競爭。

舉措三：產(chǎn)品順勢調(diào)價(jià)

每到11、12月份，市場都會迎來一波乳品企業(yè)的集體漲價(jià)潮，但今年因?yàn)樵虄r(jià)格的上漲，原本應(yīng)在年底乳品消費(fèi)旺季才出現(xiàn)的漲價(jià)潮，提早到7、8月份就出現(xiàn)了。

今年7月底8月初，有超市陸續(xù)收到蒙牛和伊利兩業(yè)巨頭的漲價(jià)通知。其中，蒙牛的產(chǎn)品從7月底開始漲價(jià)，大部分產(chǎn)品的漲幅在5%～13%之間，剛經(jīng)過一輪漲價(jià)后，年底是否還會出現(xiàn)漲價(jià)潮目前還不好說，但馬上年底，尤其是春節(jié)前后，是乳品消費(fèi)最旺的時(shí)候，奶源不足的情況會進(jìn)一步加劇，所以供求情況更加緊張。“如果明年奶荒情況還不好轉(zhuǎn)，估計(jì)會有進(jìn)一步漲價(jià)的可能。”業(yè)內(nèi)人士表示。

此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該利用行業(yè)漲價(jià)的契機(jī)，及時(shí)跟進(jìn)自身的漲價(jià)策略，達(dá)到提升利潤的目的。跑量型產(chǎn)品多為大眾消費(fèi)人群購買，這類人群的價(jià)格敏感度高，所以不宜漲價(jià)；利潤型產(chǎn)品可適度漲價(jià)，此類消費(fèi)人群為中高端，對價(jià)格不敏感。

如上面提到的N企業(yè)，在今年年中時(shí)就果斷把18款產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，平均漲幅在16%，經(jīng)過2個月的過渡期后，產(chǎn)品銷量不降反增。

舉措四：設(shè)計(jì)好2014年產(chǎn)品策略

奶源供需矛盾的解決有周期性，明年不會得到明顯改善，那么企業(yè)明年的產(chǎn)品策略如何有效克服這個難題？

1） 因純奶對于奶源的消耗量最大，因此要淘汰低端包裝（袋裝、百利包）、低毛利的常溫純奶類的產(chǎn)品，進(jìn)行包裝形式、產(chǎn)品附加值的升級，充分體現(xiàn)做中高端精品的思想。

2）結(jié)合企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)，可在新品上主推如乳飲料、類似于核桃花生乳飲料、豆奶等植物蛋白類的產(chǎn)品，原奶比例不高，成本較低，毛利空間可觀。

年底營銷方案范文第4篇

 

銷售是要講求工作計(jì)劃的，那么關(guān)于家電銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃又是怎么制定的呢?

 

一、公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

 

二、銷售預(yù)測

1. 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

 

三、銷售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式協(xié)議)

B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

E. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壍亩墸詫σ患壋蔀橥{和起到促進(jìn)作用。

2. 給信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

A. 客戶的分類：地區(qū)的一級商(A)，地區(qū)的二級商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)

B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4) 積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。

5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

 

四、銷售預(yù)算

1、工資、提成。

針對家電行業(yè)來說，運(yùn)營成本的費(fèi)效比主要與營運(yùn)的銷售模式有極大的關(guān)系，所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運(yùn)營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，是最好的選擇，在強(qiáng)調(diào)的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時(shí)又可以解決對市場的程控能力，所以在導(dǎo)購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網(wǎng)絡(luò)，我們派駐一名導(dǎo)購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強(qiáng)化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。

2、展臺費(fèi)用。

按照1000個網(wǎng)點(diǎn)開拓計(jì)劃，預(yù)計(jì)20xx年度展臺制作的數(shù)量要達(dá)到600個左右，平均單價(jià)3500元，共計(jì)210萬元，以13年度8000的銷售額做預(yù)算，占0.25%(嚴(yán)格控制在2%以內(nèi))，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的`展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費(fèi)用。

3、贈品及活動費(fèi)用。

贈品、活動費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在2%以內(nèi)，以13年度8000萬的銷售額做預(yù)算，共計(jì)160萬元。

4、廣告宣傳費(fèi)用。

為提升品牌影響力，預(yù)算13年度的廣告宣傳費(fèi)用為160萬元，以8000元的銷售額為預(yù)算，占2%，按照160萬的費(fèi)用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式，進(jìn)行廣告投入。

5、運(yùn)費(fèi)。20xx年的平均運(yùn)費(fèi)估計(jì)在28元/套，考慮到運(yùn)費(fèi)可能上漲，預(yù)計(jì)新年度的平均運(yùn)費(fèi)35元/套，按1300元的平均單價(jià)計(jì)算，占2.69%，預(yù)算費(fèi)用3%，基本上在控制范圍內(nèi)。

 

五、渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4-5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

   2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

年底營銷方案范文第5篇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好!

記得有這樣一句名言，‘自由意味著責(zé)任’。做為農(nóng)行人，我們每個人身上都扛著無比艱巨的責(zé)任!今年1月16日，中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司正式掛牌;從這一天起，農(nóng)行站到了發(fā)展史上從未有過的一個新高度，開始了一個史無前例的新里程!從這一天起，用行動，用汗水，為農(nóng)行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是農(nóng)行人在新的歷史時(shí)期的神圣使命與責(zé)任!

今天的我，便是為責(zé)任而來!與同志們勵精圖治，創(chuàng)新發(fā)展，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，凝聚核心競爭力，為農(nóng)行發(fā)展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌!

下面介紹一下本人的基本情況。我出生于1968年7月,1990年12月參加農(nóng)行工作，2004年參加民革組織,大學(xué)學(xué)歷，先后在農(nóng)行擔(dān)任出納、會計(jì)、綜合柜員。02年底，我通過競聘上崗，成為現(xiàn)江南支行負(fù)責(zé)人。

二、競聘理由。

1、我志存高遠(yuǎn),希望實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的亮麗。根據(jù)市分行提出2009年以支行支行副行長競聘演講稿價(jià)值創(chuàng)造為核心，加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題的工作會議精神，我行也積極響應(yīng)市分行的號召，作為農(nóng)行一員的我更是要與農(nóng)行的榮辱與發(fā)展心連心、共命運(yùn)。要為農(nóng)行在同業(yè)里立于不敗之地，更為農(nóng)行自身的加快發(fā)展，早日實(shí)現(xiàn)存、貸款及中間業(yè)務(wù)收入三大目標(biāo)而努力。為此，我要發(fā)揮自已的特長，詮釋和展示人生生價(jià)值。我想我是有這個能力和信心實(shí)現(xiàn)農(nóng)行事業(yè)與人生價(jià)值的雙贏。

2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶拓展市場的營銷經(jīng)驗(yàn)。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰(zhàn)、善于抓住新機(jī)遇。擔(dān)任江南負(fù)責(zé)人6年多，通過考核辦法的制定，調(diào)動了員工的積極性，本網(wǎng)點(diǎn)也從一人營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發(fā)展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區(qū)塊，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展在江南同業(yè)中均遙遙領(lǐng)先。存款總量從02年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結(jié)算量也從02年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。所在網(wǎng)點(diǎn)被評為市分行先進(jìn)單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進(jìn)個人。

3、我有較好的社會基礎(chǔ)和人脈資源。本人是民革黨員和第八屆政協(xié)委員，每年在參加兩會期間認(rèn)識了不少社會名流，他們來自海內(nèi)外和社會各界，擔(dān)任著商界、政界的各種職務(wù)，掌握著多種財(cái)富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會基礎(chǔ)的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業(yè)，經(jīng)常參加民主團(tuán)體活動，積聚了極為廣泛的社交圈;同時(shí)，我作為銀行負(fù)責(zé)人，工作中也與政府各部門、企事業(yè)單位廣泛聯(lián)系，建立了親密友好的人脈網(wǎng)絡(luò)，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。

4、我具有豐富的銀行工作經(jīng)驗(yàn)和能力，可以更好的開展以后的工作。有人說，經(jīng)歷是一筆寶貴的財(cái)富，我入行后，工行支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經(jīng)歷使我積累了不同的能力，在擔(dān)任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔(dān)任江南支行負(fù)責(zé)人職務(wù)期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強(qiáng)了大局觀念，積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，各項(xiàng)能力得到了淋漓盡致的發(fā)揮，政治素質(zhì)得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發(fā)展，為我們自身的前途命運(yùn)做出積極貢獻(xiàn)!

三、工作目標(biāo)和措施：

以完成市分行下達(dá)給青田縣支行的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)為奮斗目標(biāo)，以自已能力和優(yōu)勢為支撐，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題，努力完成09年工作目標(biāo)，我的工作措施是：

第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷工作。

1、我將發(fā)揮自身優(yōu)勢，協(xié)助行長做好對公存款的營銷。作為副行長，不僅要切實(shí)配合、支持行長的工作，當(dāng)好行長的參謀助手，還將積極發(fā)揮自己的人脈資源和社會關(guān)系，及時(shí)走訪對公客戶，摸清客戶存款結(jié)構(gòu)，更好地維護(hù)和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協(xié)助行長做好對公存款工作。

2、利用本地資源，大力做好個人存款的營銷。青田是著名的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng)，本地資源優(yōu)勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發(fā)歸僑資源與大企業(yè)客戶資源做起，走出銀行，作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶;另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財(cái)支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個人存款的營銷力度，盡早取得我行應(yīng)有的市場份額。另外，我將充分發(fā)揮惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信等個人消費(fèi)貸款優(yōu)勢，把目標(biāo)放在政府事業(yè)單位正式職工、有實(shí)力的個體工商戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上，同時(shí)帶動工資、儲蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。

3、加強(qiáng)客戶營銷服務(wù)工作，加快客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。引導(dǎo)營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護(hù)水平。根據(jù)客戶需要積極開發(fā)差異化、個性化服務(wù)，為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財(cái)建議等VIP服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點(diǎn)。

4、維護(hù)做好個性化，差異化產(chǎn)品組合，力求在同業(yè)競爭中占得頭籌。將對我行金融產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析、篩選，將金融產(chǎn)品組合為“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、組合化產(chǎn)品、量身定做產(chǎn)品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時(shí)，我還將組織成立理財(cái)規(guī)劃方案分析小組,篩選部分重點(diǎn)高端客戶,為其量身定做理財(cái)規(guī)劃方案,樹立口碑,以點(diǎn)帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶提供增值服務(wù),從而推動各類金融產(chǎn)品的發(fā)展。

5、積極發(fā)展經(jīng)營性貸款，增強(qiáng)我行客戶忠誠度。一是每周至少研究一次貸款營銷工作，落實(shí)營銷方案的執(zhí)行情況，及時(shí)解決貸款營銷工作存在的問題，堅(jiān)決防止和杜絕從業(yè)人員不作為的現(xiàn)象。二是抓好惠農(nóng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。對周邊農(nóng)村進(jìn)行逐一梳理，對每個村進(jìn)行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農(nóng)辦企業(yè)積極主動營銷，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭取最建設(shè)銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客戶優(yōu)質(zhì)快捷、對自己精細(xì)嚴(yán)格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業(yè)務(wù)形象。

6、積極發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)，盡快占領(lǐng)信用卡市場。不斷加強(qiáng)卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。在用卡營銷過程中，可借機(jī)宣傳營銷電話銀行、手機(jī)銀行、電子銀行等多種金融服務(wù)工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農(nóng)行提供的現(xiàn)代金融服務(wù)。

第二、要盡快建立一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍。

1、要加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，把多余的人員充實(shí)到營銷隊(duì)伍中來。優(yōu)化勞動組合，節(jié)余人員通過內(nèi)部考試、考評，擇優(yōu)上崗。按高柜、低柜、客戶經(jīng)理等不同能力與崗位要求，充實(shí)到不同的隊(duì)伍。比如，客戶經(jīng)理要注重他的業(yè)務(wù)能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業(yè)心和責(zé)任心。

2、制定客戶經(jīng)理考核辦法，從任職條伯，到工作職責(zé)/級別設(shè)置/工作制度/營銷范圍/收入與獎勵，以及考核管理，全面系統(tǒng)地加以約束和規(guī)范。以貸款營銷/貸款質(zhì)量/利息收入/客戶綜合評價(jià)等多個方面進(jìn)行量化考核，以上年貸款余額為基數(shù)分項(xiàng)考核，確定客戶經(jīng)理的收入、晉級，最大限度調(diào)動客戶經(jīng)理營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個樣的現(xiàn)狀。變被動為主動，充份發(fā)揮客戶經(jīng)理主觀能動性及其個人才能的積極性。

3、建立營銷網(wǎng)絡(luò)，聘請并建立海內(nèi)外營銷隊(duì)伍。通過發(fā)聘書/定期召開座談會/提供信息(客戶資源信息)/反饋服務(wù)建議等方面著手。

4、加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)，盡快提高業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)。一方面是營銷理論、實(shí)踐的培訓(xùn)，另一方面是形勢教育，認(rèn)清企業(yè)發(fā)展方向等，營銷員在對我行發(fā)展大計(jì)有了較深刻的認(rèn)識后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然后可以敦請專業(yè)人士進(jìn)行培訓(xùn)，從產(chǎn)品的培訓(xùn)---到責(zé)任心培訓(xùn)---到營銷技巧培訓(xùn)----到跟蹤服務(wù)培訓(xùn)即后續(xù)服務(wù)，聯(lián)系制度等，通過工商銀行支行副行長競聘報(bào)告系統(tǒng)的體驗(yàn)式和情景練習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)模式，從心態(tài)、方法和行動能力等多方面對受訓(xùn)人員進(jìn)行提高，進(jìn)而把我們客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成作戰(zhàn)能力超強(qiáng)的“狼”型團(tuán)隊(duì)。

另外，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的營銷員激勵機(jī)制