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文化創意行業市場分析范文第1篇

本文作者：吳良生工作單位：贛南師范學院

上世紀50年代中期，美國市場營銷學家溫德爾•斯密斯(WendellRSmith)在總結西方企業市場營銷學實踐經驗的基礎上提出了市場細分理論，經過半個世紀的發展，已經成為市場營銷學中一個比較成熟的理論。市場細分的目的就是對產品進行比較準確的市場定位，從而在市場條件下對產品進行有效營銷。但是，市場細分理論只解決了“向誰出售”的問題，是在已有產品的基礎上進行的市場選擇，或針對目標市場開發產品，但如何選擇產品，在資源豐富、創意無限的文化產業領域，顯得更為復雜。文化產業化開創了一個新的經濟時代，產品的生產與營銷更為緊密地聯系在一起，許多文化產品的生產和消費過程是同時進行的，如節慶、演出、文化旅游等，市場細分的結果可以作為文化產品和生產的一個目標方向的參考依據，而要解決文化產品的定位和其開發項目與內容，就必然要對所要開發的文化資源進行細分，文化細分理論正是基于解決此問題而產生的。文化細分即是以文化資源的某些特征或變量為依據，區分具有不同市場定位文化因子，并結合市場細分結果對其進行細項分析，得出其文化定位、開發項目與內容。文化細分主要是為了滿足文化產業化的前期分析要求，其主要作用有:一是為產業開發提供相對準確的文化定位。文化定位就是結合市場分析在自身文化細項中取一項將自已在競爭類的文化產品和項目中區別開來。市場定位需要獨特性、可信度等要求，文化定位亦是如此。［4］文化產品的文化定位與其市場定位密不可分，兩者通常相互支撐。二是尋找市場空缺，確立文化產品的差異優勢。盡管每一種文化都可能是有特色的資源，但其中的大部分放到市場競爭的位置并不是獨有或不可替代的。如何尋求市場空缺，打差異牌，是文化產業化的關鍵，這也是文化細分與市場細分的綜合分析結果。三是確立文化產品與項目開發體系。文化細分是在文化歸納與分類的基礎上得出的細項體系，但文化細分絕不僅僅是歸納與分類，文化細分更重要的任務是結合市場分析，其中還加上文化創意的過程，最終得出文化開發的產品與項目體系，為開發和經營者提供決策支持。

文化細分與市場細分對應，主要是對該文化資源進行細項分類與組合，方便定位與產品開發選擇。其主要方法有:1．資源細分法。即以傳統的客家文化研究分類方法對資源進行細分，大類可分成客家建筑與民居、客家民俗、客家方言、客家藝術、傳統工藝、客家名人、客家精神等，文化旅游開發比較經常用這種細分方法。這種方法的優點是相對簡單，在客家文化豐富資源的基礎上進行旅游開發分項，操作容易，有利于文化資源迅速轉化為產品。筆者在《江西省安遠縣三百山鎮鄉村旅游規劃》中對客家文化資源開發就采取了資源細分法。在對三百山鎮客家文化資源進行調查后進行分類，其文化產品的開發方向與項目體系就相對清晰了。結合區域旅游競爭分析，得出的結論是:三百山鎮鄉村物質文化在區域旅游競爭中缺乏競爭實力，而其豐富的非物質文化富有特色，開發后更容易占得先機，因此三百山鄉村旅游的定位是以非物質文化遺產為主的鄉村旅游形式。2．主題細分法。即以一個文化主題為中心，細分可用的文化資源，以便產品開發，文化節慶活動和博物館開發比較適合此法。3．產品細分法，具體單項產品的開發如工藝產品可參考此方法，目標是擴展產品系列，即從原來的單一產品形式擴展到多樣化。4．文化層次細分法，即以精神層面、行為語言層面和標識層面對文化進行細分，深度旅游、廣告策劃與設計、企業文化經營等可采用此類細分法。

文化產品的生產其實是這種文化的表達與再現。可以說，表達與再現形式的選擇是客家文化產品生產的關鍵，特別是在現代經濟和全球化條件下尤為如此。王琛發認為“客家人和客家文化如果不能在這種全球化的新條件下把自己的文化資源通過有效的方式再現，并積極參與和貢獻給世界的多元格局，它就可能要淹沒在百花競放的五光十色邊沿，或被淡忘于缺乏文化消費的經濟規律下。”［5］因此，研究創意模式成為客家文化產業化研究的必要一環。1．文化表達的方式與文化創意在英國，文化產業稱為創意產業，指“那些依靠個人創意、技能和天才，通過挖掘和開發智力財產以創造財富和就業機會的活動。”［6］英國的文化產業著重創意，并將創意理解為個人的行為。筆者認為，創意包括個人創意和民眾的集體創造，這些創意是民眾對自己文化的表達形式。俞龍通認為“孕育此(創意)想法……雖然有時只有個人的思考與發想，但并不限于一個人，多人同時進行創意的工作，其成果也更加豐富。”［7］客家文化是上千年的文化創意沉淀，對其進行產業化的重點就不在于文化本身，而是市場創意了。文化產業創意其實就是文化的產業表達，用何種形式表達文化的產業形態即是創意的過程。文化表達有三個層次:一是塑造文化精神的向心力。文化產業最核心的是市場競爭力，文化產品的核心競爭吸引力是文化精神力，這是源于文化的凝聚力、認同感。客家通過近百年的建構運動，大大增強了海內外客家人的認同感。其中對于“祖地”文化的打造，掀起了海內外客家人“尋根”旅游的熱潮，帶動了相關文化產業的發展。在文化認同中創造出無窮的文化市場需求，這應當成為文化資源開發的最終目標。二是形成文化體驗的生活方式。選擇文化產品，即是選擇一種生活方式，在休閑旅游這個綜合文化產品上體現得特別明顯。上班族尋找放松的方式，城市人想過鄉村生活，漢族人想體驗少數民族文化，都是這種心理使然。因此，客家文化產業的理念應當發揮自己文化特色優勢，針對客源市場需求，給消費者不一樣的生活方式。而要做到這點，前提是開發者對客家文化自身的特色與目標市場的生活方式要有相對充足的了解。三是要能給文化消費者文化符號的沖擊與感受。符號是人們對一種文化認知的窗口，決定了人對文化的認同感和差異感。文化消費的過程即是一種文化認知的過程，認知是一種符號行為，是人們獲得知識的符號操作，［8］因此文化符號在文化產業化中充當重要角色。在旅游景觀設計與旅游區文化氣氛營造、廣告設計、影視作品、文字創作、音樂美術創作乃至飲食開發等方面，文化符號隨處可見。在四川洛帶鎮的客家文化產業過程中，也是“把概念性的客家文化轉化為為讓游客可以觸摸、感受的文化符號。”［9］不少文化符號本身就可直接開發為文化產品，最典型的是可用于特色旅游紀念品的開發，客家文化中有圍屋模型、江西贛縣白鷺古村“福”字產品的開發等。2．客家文化的創意方法與模式客家文化的創意主要方法有兩種。客家有著豐富的文化資源，本身就是文化創造(創意)沉淀，如客家民居建筑、民俗、民間信仰及其儀式、流傳下來的山歌與戲曲等，這些資源中相當一部分就是客家文化傳統的最恰當表達，可直接成為文化產品，其開發過程更重要的是文化的挖掘與保護，其產業創意的重點在市場運行方式的創意，客家節慶、文化旅游、飲食開發和文物貿易等產業屬此類形式。另一種形式是利用客家文化資源與現代技術、生活方式結合，產生新的文化產品，即用現代技術與生活方式來表達客家文化的內涵，這一產品開發的創意過程體現得更為直觀，該種形式以個人的創意為核心，與英國所謂創意產業的基本思想更為接近，主要是在文化項目策劃、影視與文學創作、廣告傳播策劃、文藝與工藝美術創作等行業中運用。創意的過程注重個人文化理解基礎上的思考與創新，這種自由的個人創造過程不像科學試驗和工業生產一樣有較強的重復性，但無論其創新規律如何難以捉摸，我們還是能從現有的文化創意中總結出以下幾種模式。模式一:綜合文化元素的集合綜合文化元素的集合就是將客家文化資源分類選擇，按產品市場需求與文化定位等抽取其中的文化符號與文化事項進行新的排列組合，形成一個產品集群，在資源豐富的地區開發旅游與節慶最常用此模型。如在閩西客家土樓民俗文化村的開發中，開發者把土樓連線、民俗表演、旅游紀念品與特產等按規劃整合在一起，向游人集中展示當地的客家文化;又如2008年河源首屆中國客家文化節，采集了客家音樂、飲食、民俗表演等文化元素，安排了六個重頭戲:客家交響詩篇———“土樓回響”迎賓交響音樂會、開幕式暨客家民間藝術巡演、客家美食嘉年華活動、客家民間文藝匯演暨龍川建縣2222年慶典晚會和客家山歌演唱大賽。這種整合是一種簡單的排列組合，是客家文化的初級開發形式，可以更為深入整合。文化產業對客家文化的整合過程一般可循以下幾個步驟:一是確定產品主題;二是根據產品主題在客家文化資源中抽取與主題相關的符號與事項;三是對所抽取的符號與事項根據產業操作的一般規律以及時空條件進行排列組合。模式二:傳統與現代的結合結合是創意的基本形式之一，兩種本不同類的元素，用相關的方法結合在一起，成為一個新的整體，并且自然混成即為結合。這種創意模式主要是傳統與現代的結合，特別是與現代生產生活和技術的結合，尋找客家傳統與現代的結合點為其關鍵。在現代客家節慶、廣告策劃、文藝影視等行業中使用較多，三百山農家溫泉旅游項目為其中一例。泡溫泉雖是一種很古老的休閑療養方法，也是現代旅游業的一個重要項目。三百山鎮鄉村旅游規劃組提出選擇田園風光較好的接待點改建成鄉村溫泉，外觀設計鄉土化，設施則現代化，提高溫泉服務水準。核心是以當地姜苗、草藥和水酒等本土對人體有較好療養作用的本地土產配以溫泉，做出鄉村溫泉的特色，與現代化的溫泉度假村相得益彰。模式三:異文化之間的融合將客家文化元素嫁接至其它產品中，加深其文化內涵，增加產品吸引力和價值。生態旅游、特產包裝、廣告傳播和企業文化建設等可用此模式。我國臺灣客家地區從2002年起選擇了桐花這個點，將大量的客家傳統文化元素聚集到桐花盛會，運用文學影視、網絡等文化傳播途徑，形成了臺灣旅游界一年一度的客家文化旅游。這種方法使得原本簡單、較低價值的桐花觀光有著深厚的客家文化內涵，產品吸引力和價值大為提升。本模式在客家地區企業文化建設中也有出色表現，無論是本地企業還是外來企業，進入客家地區后都有一個文化適應與文化建設的過程，一些企業用客家文化充實到企業文化中去，使其成為企業的核心文化價值，突出了企業特色，增強了文化競爭力。綜上所述，文化細分與市場細分兩種方法相結合，可為客家文化產業發展提供相對準確的市場定位，并提供創意基礎。以綜合文化元素的集合、傳統與現代結合、異文化之間的融合三種創意模式進行客家文化創意與生產，可在一定程度上實現文化生產的流水線化，文化產業的生產效率也會有所提高。

文化創意行業市場分析范文第2篇

關鍵詞:場外交易市場;創意產業發展;OTC

一、場外交易市場及其與創意產業發展

場外交易市場(以下簡稱OTC)是指在證券交易所外的、由證券買賣雙方協商議價成交的證券交易市場的總稱,其組織方式主要采取做市制。場外交易市場與證券交易所共同組成證券流通市場。

由于證券交易所內從事的證券交易必須是經批準正式掛牌上市的證券;又必須經過證券交易所的經紀人才能買賣,為此還要向經紀人交付不低于傭金限額的中間傭金;而且在交易所內進行的一般是以100股為單位的整數股交易,零星碎股不易成交。為規避上述較嚴格的條件,出現了依證券交易法公開發行而未在證券交易所上市的場外交易市場(或柜臺市場)。首先,OTC為創意產業中的相關企業通過公開發行股票籌集資金提供了平臺。對創意產業中正在成長的中小企業來說,由于規模小、風險高,因此一般很難達到主板市場的上市標準。作為針對中小企業的資本市場,OTC就成了創意產業中中小企業實現上市籌集發展資金的最佳場所。其次,OTC的建立將為風險投資提供退出通道,從而為戰略投資和財務投資者提供一個良好的退出渠道,進而形成投資的良性循環,帶動創意產業的企業發展、產業升級。

國際上較為有影響的OTC市場包括,美國市場上的場外證券交易行情公告榜、粉紅單市場、日本的JASDAQ市場以及中國臺灣的興柜市場等。目前,我國場外交易市場的發展還剛剛起步。2008年3月,國務院正式批復《天津濱海新區綜合配套改革試驗方案》,按照該試點方案,天津濱海新區將設立全國非上市公眾公司股權交易市場,即OTC。這是完善我國多層次資本市場的重要舉措,對于彌補我國資本市場的缺陷,促進各層次資本市場之間的良性互動與銜接,實現各類融資需求和投資需求的最優匹配,從而發揮資本市場在國民經濟發展中的作用具有重要意義。

二、創意產業及其與城市發展

對創意產業,1998年出臺的《英國創意產業路徑文件》如此定義,“所謂創意產業是指那些從個人的創造力、技能和天分獲取發展動力的企業,以及那些通過對知識產權的開發可創造潛在財富和就業機會的活動。”而在被稱為“創意產業之父”的英國經濟學家約翰?霍斯金看來,創意產業就是其產品都在知識產權法的保護范圍內的經濟部門。知識產權有四大類:專利、版權、商標和設計。

在全球化背景下,城市已經成為國家參與國際競爭的主體,創意產業以其強大的創造性激發了城市的活力,并構成城市競爭力的主要來源,把創意產業的發展與城市競爭力的提升結合起來是世界各國的普遍做法。創意產業對城市經濟發展的作用主要體現在如下幾方面:一是優化城市產業結構。創意產業通過將現有的文化資源和創意資源轉化為經濟成就,改造了傳統產業,衍生了新興產業,不僅提升了城市的服務功能,也大大促進了城市產業結構的優化和升級。二是促進城市文脈的延伸。創意產業是對舊城進行科學更新的動力,是城市健康發展的新的激勵因素。三是對城市形象進行新的塑造。創意產業不僅保留了具有歷史文化價值的建筑,而且通過歷史與未來、傳統與現代、東方與西方、經典與流行的交叉、融匯,為城市增添了歷史與現代交融的文化景觀,并提升了城市的形象和品牌。

對城市創意產業發展具有重要影響的因素主要有兩個:城市創意經營環境和城市創意資本基礎。城市創意經營環境包括創意氛圍、商務環境和知識產權保護狀況等要素。良好的創意氛圍要求城市擁有潔凈的生活環境,穩定的社會治安,完善的公共設施,便捷的交通和通訊等。先進的城市商務環境對城市在經濟開放度、貿易運輸能力、信用信息透明度、物價水平穩定程度、政府效率、金融體系完善程度等方面具有較高水平。而合理的知識產權保護制度是城市發展創意產業的必備條件。城市創意資本基礎則由制造業基礎、人力資本基礎和技術資本基礎等要素度量。發達的制造業是城市發展創意產業的堅實基礎;充足的高素質人力資本和技術基礎能夠為城市發展創意產業提供持續不斷的動力。

三、利用OTC促進城市創意產業發展的對策

第一,加快全國非上市公眾公司股權交易市場的建設步伐。目前天津濱海新區已獲準設立全國非上市公眾公司股權交易市場,北京市發改委下發了《關于促進首都金融業發展的意見》,提出要將中關村代辦股份轉讓試點逐步發展成統一監管下的全國性場外交易市場。深交所的相關的負責人也公開表示,將整合、完善代辦股份轉讓系統。

第二,推進創意產業企業的創新能力和現代企業制度建設,培育具有地方品牌的行業龍頭企業。創意產業要快速發展,離不開政府的扶持。但這只是外在因素,關鍵還要靠產業內的企業創新能力。畢竟對創意產業而言,創新是實現產業快速發展的關鍵。同時,創意產業中的企業應該強化企業內部相關制度的建設,尤其應該按照現代企業要求進行現代企業制度的建設。

第三,加大對文化創意產業專業人才的培養。人才是創意產業發展的核心資源,大批量創意人才的教育與培養是我國城市未來創意產業獲得大發展的前提。尤其要強化對創意產業企業家才能的培養。企業家的敢于承擔風險的能力,遠見卓識的戰略眼光,良好的溝通協調能力,豐富的管理知識和專業知識為創意產業企業的發展注入了強勁的動力。

參考文獻:

1、李淑龍,蔣虹.美國場外交易市場的發展及其對我國的啟示[J].經濟理論與經濟管理,2004(1).

文化創意行業市場分析范文第3篇

市場經濟的發展，各行各業都需要廣告策劃、產品包裝等裝潢設計，設計人才是一個行業的智囊和喉舌。裝潢設計專業畢業生可從事廣告公司、印刷制版公司、設計室、報社、圖書出版行業、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等相關領域的工作，也可從事it行業中美術設計、頁面開發制作、界面設計、電子商務等當今流行行業的工作。由于我國在該領域的起步較晚，所以對該專業的專門人才需求量大，前景十分廣闊。為了對該專業的市場狀況及人才需求有進一步了解，我們主要從室內裝潢與展示設計、廣告設計、網頁與雜志等媒體的美術設計等三個方面進行了市場調查與分析。

一、室內裝潢設計

1．市場概況

在我國大中型城市，隨著地產的熱炒和人們生活質量的提高，對房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對于事內裝潢設計人員而言，無疑是一件好事情。當然前提是你能為顧客創造出充滿創意而又適宜的生活空間。現在，相當多的室內裝潢設計人員，也是“soho”一族，在家辦公，不論上班時間，只要把作品按時交給客戶即可。

2．從業人員薪金水平

室內裝潢設計人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資，資深人員月工資一般在5000—7000元左右，年薪一般在8萬—12萬之間。一般人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+提成，起總體工資水平，與前一種相差不大。

3．專業人才要求

對于室內裝潢設計人員而言，創意是最關鍵的。對于剛畢業的大學生來說，特別是這個專業的，先找一家比較有名氣的室內裝潢設計公司，做一名普通小職員，哪怕是實習也行。先感受一下氛圍，要注意學習優秀設計師的創意。其次，經驗是最寶貴的，但對剛出校門不久的大學生來說，經驗幾乎為零，所以在實習或正式參加工作的時候要注意積累經驗，各方面都要積極參與一些。。再次，你應該學會當今最常用的設計軟件，比如photoshop、autocad、coreldraw、3dmax等，最好能再考取一些相關證書。另外，因為裝飾行業都是一單業務一個項目，而每個公司都幾乎在同一時間開展多個項目，而每個項目都必須有專人——項目經理來負責，因此，在校期間如果能取得建筑項目經理資質和熟悉一些質量控制的流程、知識，對學生將來的求職和未來發展都大有好處。

二、廣告公司平面設計

1．市場概況

據XX年年底的統計，我國廣告從業人員共有70.9萬人，其中管理人員16.2萬人，占22.98％，業務人員34.8萬人，占49.09％，其他人員是19.8萬人，占27.93％。按照地區來看，廣告從業人員82％集中在中、東部，中部地區27.29％，沿海地區含北京占到54.70％，而西部地區十省市從業人員僅占全國的18.01％。按企業性質來說，個體私營企業的從業人員相對集中，占42.77％，國有企業從業人員占11.72％，國有事業單位占11.26％，集體企業占11.23％，集體事業占1.27％，個體私營企業外商投資企業占1.21％，聯營企業占1.21％，其他單位占19.33％。

2．職業狀況

在廣告公司，大多數都是從事于平面設計工作，很少涉及到立體空間設計。但對技術含量的要求并沒有降低。現在的廣告公司，很多都涉及到地產策劃及品牌推廣，而平面設計又是產品推廣的重要表現形式。如何在鋪天蓋地的報紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對平面設計人員而言，是至關重要的。

然而，目前我國廣告從業人員專業化程度不高，知識面不廣，外語水平較低，服務意識薄弱，溝通能力和創造能力不強，法制觀念淡漠，還存在結構不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業在職培訓和知識更新。

3．薪酬水平

廣告公司的平面設計人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動人心的創意。一般設計人員的工資在2500—3500元之間；高級設計師工資在4000—6000元之間，美術指導的工資在6000—8000元之間。

3．專業要求

不久前，在北京召開的一場廣告論壇會上，廣告界的資深專家、學者和著名策劃人就廣告人才的有關理論、廣告人才的培養、使用及廣告人才的需求、走向等問題進行了深入的研討交流。大家普遍認為，廣告業是一個人才密集的行業，是一個靠智力打天下的產業，沒有一批有敏銳洞察力和市場駕駛能力的創新人才，就不可能有廣告產業的大發展。

業內人士認為，目前廣告業急需五類人才：一是需要了解國際市場、通曉國際廣告運作經驗和較強溝通能力的人才；二是需要有敏銳洞察力和市場駕馭能力的高層管理人才；三是需要具有整合營銷、傳播、策劃的復合型人才；四是需要能夠自己創作、設計的人才；五是需要高層次的各類廣告制作，特別是擅長影視廣告制作的技能型人才。

因此，本專業學生應利用在校時間掌握廣告設計的基礎知識、學習美學基礎、各種廣告媒體的應用、計算機基礎知識，熟練應用計算機進行廣告創意、設計和制作；學習現代廣告的設計思想和實施手段，掌握先進的廣告設計技術和設備的使用；培養自己實際工作能力，強化廣告人的職業素養和敬業精神；培養自己的圖形圖象分析能力、技術延展能力、團隊合作精神、文案寫作和講演能力、過程控制能力和信息收集能力。通過這些以為畢業之后走向社會、立足社會打下良好的基礎。

三、雜志、網頁等美術編輯或藝術設計

裝潢設計專業而言，隨著社會經濟的不斷發展，產品不斷增多，競爭的日益激烈，人們越來越重視自身產品的包裝裝潢和產品的廣告宣傳，這都需要裝潢藝術設計方面的專門人才。因此裝潢藝術設計專業方向畢業生的就業前景十分廣闊，可以以裝潢藝術設計的專業知識為基礎，從事網頁的設計工作，以及其他一些媒體的藝術設計、美術編輯方面的工作。

設計人中要適應這個行業的發展趨勢和目前的發展狀況；要重新學習這個行業的相關知識。這就要求個人的學習和適應能力較強。所以這就要求大學生在學習期間，要放寬視野，不要把眼光局限于本專業之內，在有條件的情況下，可以多學習一些本專業之外而自己又感興趣的知識，為以后的就業做好準備。

文化創意行業市場分析范文第4篇

【關鍵詞】房地產；營銷策劃；問題；對策

一、房地產營銷策劃的含義

房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃并統籌執行的過程。

二、房地產營銷策劃的特點及基本原則

1.房地產營銷策劃的特點

（1）人性理念。現在的房地產行業面臨的首要問題就是是否顧及消費者的需求和銷售的產品是否符合消費者的需要。只有滿足人性理念，房地產公司才能更好的促進銷售，增加利潤，加快資金周轉。企業的一切活動應該顧及消費者的心理，這才是營銷的根本。

（2）生態理念。房地產的開發，應建立在保護環境的基礎上，既要顧及人類的居住水平，又要顧及人類的居住環境，給人們提供一個適宜的居住生活。

（3）智能理念。人類的科技水平，已經由之前的磚瓦房逐漸向高科技水平轉換。家庭裝飾多元化給人們提供了更多的服務。

（4）投資理念。投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。

（5）策略和手段是營銷的生命。樓盤最終需要通過市場的反應去實現自身的價值，由此，營銷中采用的合理策略、手段則成了“檢驗真理”的試金石。

2.房地產營銷策劃的基本原則

（1）必須從客戶和市場需要出發。每個人的喜好和審美方式、生活習慣各不相同，因此開發商不可能在策劃是都回面面俱到。因此要想做到盡量“面面俱到”必須要做好市場調研。只有這樣才能較充分的滿足消費者心理。

（2）始終保持整體營銷的觀念。在營銷策劃中，創意是根本。客戶最終會選擇你的產品，“性價比”是最關鍵的一個因素。這就要求產商在策劃上把握整體營銷這個方式。這就要求策劃各個細節環環相扣、統籌安排、互相協調，目的一致，實現營銷的整體性。

3.營銷策劃與銷售緊密呼應

營銷策劃的最后環節就是銷售。營銷策劃的好壞決定銷售的情況好壞。因此兩者互為表里，緊密聯系。

三、房地產營銷策劃的內容

1.市場分析

市場分析分為市場供應調查分析和市場需求調查分析。

2.項目自身分析

利用SWOT分析，將項目的優勢、劣勢、機會、威脅同內外部環境有機結合起來。能使我們調整策略，謀求更好的發展，并且能夠提升決策質量。

3.目標市場確定

不同消費者的需求和偏好有很大差異。依據不同的區域特點，針對目標客源的特定需求，制定合理的市場定位。能取得良好的市場業績。

4.項目定位

項目定位是在目標客源建立的基礎上，為最大限度地滿足客戶的需求而對項目的整體把握。它是圍繞目標市場項目的功能、形象作特別的有針對性的規定。

5.項目推廣

項目推廣過程。房地產營銷過程共分為四個階段：預熱期、強銷期、持銷期、尾盤期。所以推廣過程也應該相應分為四個階段。項目推廣方式。項目推廣實施是整個推廣過程中的關鍵，是將推廣計劃集體落實的過程。

四、房地產營銷策劃面臨的誤區

房地產營銷策劃是關系房地產開發經營成敗的關鍵。但是目前的房地產營銷策劃還是存在一些誤區。

1.房地產公司在營銷策劃中的誤區

（1）只以銷售結果作為成敗關鍵。房地產營銷策劃好壞，只將銷售結果作為評價標準，不注重營銷的全過程，主要把精力放在了廣告投入上。由于近幾年來房價不斷上漲，產商競爭激烈，廣告投資不斷上升。因此這些廣告費用最后還是需要由消費者承擔。

（2）營銷策劃重心在營銷而非策劃。近幾年，房地產公司只針對樓盤項目銷售的經營，忽視對產品的開發，房地產廣告看得多了，房地產公司任何人都能說出幾個，但程度僅僅局限于樓盤名稱。

2.策劃人對自身工作的認識誤區

策劃人的專業性不強。現在所有的房地產公司都在聘請房地產策劃人員，但是真正滿足條件的人卻寥寥無幾，隨著近年來房地產事業的飛速發展，各地域之間的自身發展周期性和不平衡性，使得那寥寥無幾的策劃人員對自己的事業失去信心，再說由于缺乏專業基礎知識，導致對自己事業的認識性不足，能正確認識到房地產營銷策劃的重要性和其深層次的涵義與特殊要求。

3.政府認識中存在的誤區

（1）政府沒有意識到房地產營銷策劃重要意義。房地產營銷策劃關系著城市的發展，這是一個宏觀與微觀研究問題的“結合點”，對城市形象和城市可持續發展有這深遠影響。

（2）政府對于其專業人才的培養還沒有引起足夠的重視。在各高校中，房地產專業設置很少，相比其他專業來說與實際需求人才是嚴重失衡的。

五、應對房地產營銷策劃問題的對策

1.擺正思路并認清房地產營銷策劃的正確概念

整體的營銷策劃不僅是房地產商或策劃人的工作，我們要突破傳統意義的房地產營銷策劃的概念、顛覆傳統的房地產營銷策劃的理念，營銷策劃必須符合城市可持續發展的要求，從城市的整體營銷入手，以鑄造經典城市為目的，建造與城市文化相融合的住宅，并注重環境與公共設施。

2.明確目標市場，科學市場定位

目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關鍵環節，也是企業營銷策略的核心。由于房地產行業已經進入微利時代，房產開發商應明確其目標市場，進行科學的市場定位。因此從消費者實際購買力與需求出發。

3.房地產商的先進開發理念

房產商應有一種前瞻性的眼光，房地產業即將從新洗牌，產品品質將代表一切。

4.策劃人的責任感

文化創意行業市場分析范文第5篇

關鍵詞：動漫產品；銷售計劃；品牌建設

中圖分類號：J218.7 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）35-0279-02

文化娛樂產業在當今社會展現出了巨大的市場號召力和消費吸引力，動漫產業作為新興的文化產業更是其中的優秀代表。在動漫產業體系成熟的美國和日本，動漫產業已經形成了完備的產業鏈，從動漫創作、動漫推廣、動漫衍生產品開發、動漫文化交流到動漫輸出等全部流程內，都已經形成了極具競爭力的產業集群，其行業總產值已經高達數千億美元，并且仍然在持續發展壯大之中。歐美動漫和日本動漫曾經一度占領了中國動漫市場的絕大部門市場份額，但是隨著我國動漫市場的興起和壯大，一些列的優秀動漫作品如《喜羊羊與灰太狼》、《藍貓淘氣三千問》等的出現，我國的動漫行業也開始站穩腳跟。但是相比于國外成熟的動漫產業，我國的動漫行業的發展仍然是舉步維艱，動漫創作的原創性不足、動漫作品文化底蘊不夠、動漫衍生品市場拓展力度不足以及成熟動漫品牌的缺失等，這些問題都暴露出我國的動漫產業在動漫制作和動漫品牌建設上仍然任重而道遠。

一、我國動漫產業現狀分析

動漫產業是一個集文化創意、動畫制作、產品銷售、衍生品開發和文化傳播于一體產業鏈，動漫創作是一個文化創意的具體呈現，這需要大量的動漫專業人才和大量成熟的動漫工作室的共同努力，長期的文化積淀和動漫創作嘗試才能真正形成具備競爭力的動漫作品。動畫制作則是對動畫工藝和影視制作技術的一大考驗。綜合來看，創意是動漫產品的生命力，市場化的管理機制能夠擴大動漫市場的市場效應，動漫制作技術決定了動漫作品的質量，而動漫衍生品則是動漫產業的主要營收來源。

我國的動漫行業主要分為三大塊：動漫創作、動漫形象推廣和動漫衍生品開發。動漫創作目前包括了動漫音像圖文產品的銷售，以目前熱門的《喜羊羊與灰太狼》為例，其音像作品和相關圖書作品在國內熱銷，于此同時，動漫影視作品也是產量頗豐，吸引了大量的專業技術人才，壯大了動漫創作團隊的整體實力，也推出了一系列成熟的作品；動漫形象推廣來說《喜洋洋》的成功已經使得喜洋洋、灰太狼等一些動漫角色深入人心，強化了品牌效益；動漫衍生品市場涉及到了玩具、服飾、食品、裝飾、游戲等一些列的行業。

目前來看，我國的動漫產業具備了一定的規模，并逐漸向動漫大國邁進。但是我們仍然可以看到，我們的動漫創作力度和創作頻率遠不及美國和日本等發達國家，對于經典動漫形象的塑造還缺乏經驗，在動漫衍生品市場缺乏系統的品牌塑造和品牌建設，許多動漫品牌過早的夭折，國家對于動漫產業的資金投入力度、人才轉向培養、政策扶持和產業規范的制定力度不夠。

二、我國動漫行業發展的整體規劃

針對當前我國動漫產業發展中存在的主要問題，我們可以看到與動漫發達國家的差距仍然明顯，在動漫產品制作水準、動漫開發規劃和動漫品牌打造上還需要投入更多的精力。

（一）壯大動漫技術團隊，提升動漫產品質量

動漫產品的文化作品的屬性，決定了動漫創意、動畫制作工藝和動漫作品宣傳力度是決定其市場反映的根本。我國的動漫產業起步較晚，國內還缺乏系統的專業人才培養機制，許多動漫人才都是從影視藝術、繪畫、攝影等等其他行業轉行過來的，雖然在藝術創作上具備一定的相通性，但是專業針對性強、對口的動漫專業仍然需要教育部門和市場一起傾力打造。其次是動漫原創性的培養，這要作為動漫產業的根本來堅持，通過舉辦形式多樣的動漫競技比賽和動漫交流活動，提升整個動漫創作團隊的水平；再者是要提高動漫作品的文化屬性，將民族傳統文化如京劇、詩詞歌賦、皮影、神話故事、經典名著、特有珍惜動物等文化形象融入到動漫作品中，提升動漫作品的文化底蘊。

（二）提升動漫產業的營銷規劃，重視衍生品開發

動漫產業不僅僅是一個文化作品，它還是一個市場化的產業集群。在信息技術和新媒體技術飛速發展的今天，動漫作品也能向傳統影視作品那樣成為大制作，因此，如果做好動漫產品消費市場調研、市場宣傳和營銷策略，將會是決定動漫產品整體效益的根本。美國和日本的動漫作品總能在全世界范圍內獲得市場的共鳴，這一方面得益于精妙的動漫創意和高質量的動漫制作工藝，更為重要的是它們對于動漫營銷也極為重要，通過統計調研不同地區的動漫消費群體的文化品味、動漫形象的接受程度、動漫角色轉換等因素，綜合性的融入觀眾所需求的動漫元素。我國的動漫消費群體極為廣泛、動漫傳播平臺不僅有傳統的電視傳媒，還有新興的互聯網、移動終端等，對于動漫形象的訴求也是日趨多元化，要充分利用這些特點，豐富動漫形象，加大動漫作品在不同渠道中的推廣力度。

衍生品市場是動漫產業的主要營收來源，當前我國的動漫衍生品普遍存在著產品開發力度不夠、產品系列化不足、產品附加值不足、產品文化底蘊低和產品品牌效應小的特點。通過產業合作開發的模式，加大衍生品市場的制造能力、產品設計能力和產品營銷能力，通過對衍生品消費市場做精確的消費定位和試產調研、對同類型國外產品進行優勢對比、對營銷模式進行能力考核，建立起覆蓋不同文化地區、年齡段、職業背景、收入水平、動漫消費取向、動漫形象去想的專業細分化衍生品市場營銷渠道。

（三）打造成熟動漫品牌，提高動漫產業附加值

我們可以看到我國的動漫產品在數量上已經追趕上了美國、日本等動漫傳統強國，但是在動漫市場的總產值、動漫市場利潤率、動漫市場的文化影響力上還遠遠落后。首先是要建立動漫精品文化，改掉過去以產量為主的動漫創作和營銷模式，注重動漫技術和動漫理念的積累、重視在動畫影視技術上的突破和創新，同時重視動漫形象的塑造和推廣，以動漫衍生品為載體，提升動漫產品的整體文化形象、商業形象和品牌價值，打造精品動漫品牌。在日本，宮崎駿等為代表的動漫工作室已經成為動漫精品的代名詞，在美國一些列的好萊塢動漫改編電影大片的全球上映，更是深化了鋼鐵俠、綠巨人、蜘蛛俠等經典動漫形象的全球知名度，以上述動漫品牌為背景的動漫衍生品更是占據了全球動漫銷售市場的主流。我國的動漫品牌的塑造要融入我國豐富的民族文化，功夫熊貓的成功就是一個典型的范例。以極具特色的民族文化為核心，通過精細化的動漫營銷模式的推動，進一步加大國有動漫品牌在世界范圍內的影響力和知名度，可以為我國動漫產業的長遠發展打下一個堅實的基礎。

三、總結

動漫產業作為文化朝陽產業展現了巨大的發展潛力，其衍生品市場也得到了迅速的發展。在當前的動漫產品的開發設計中，過多的精力都用在了動漫產品的制作和衍生品的開發上，對于產品的銷售計劃和品牌建設缺乏足夠的重視，不能帶來充分的動漫品牌效應，這將是動漫產業需要系統解決的問題，本文將針對性的探討在動漫產品的開發中進行銷售計劃和品牌建設的相關問題。

參考文獻：

[1]王曉霞.動漫產業與衍生產品開發研究[M].杭州：浙江大學，2010（4）.

[2]李金良.我國動漫產業鏈及衍生品開發問題研究[M].上海：上海師范大學，2012（4）.