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薪資管理制度范文第1篇

一、目的

1、為了促進公司業務的發展，激發銷售部員工的工作熱情，實現公司的銷售目標，特制定本制度。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。

3、培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定，旨在客觀評價員工業績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進、提高員工工作興趣和熱情，體現以選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制；強調薪酬的競爭性和激勵性，并向營銷體系的核心骨干人員傾斜。

1、實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。

2、獎金落實原則：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關獎金。

3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

三、范圍

適用于公司銷售部所有人員。

四、薪酬模式

1、總體收入＝基本工資+提成獎金.

2、實際收入＝總收入-扣除項目。

3、績效獎金＝銷售獎金+績效提成。

4、扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分及其他應扣款項等。

五、薪酬模式說明

1、績效獎金：公司銷售業績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

2、津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。

3、提成獎金：根據區域銷售業績給予的一種激勵獎金。

4、績效工資：通過對員工的工作業績、工作態度、工作技能等方面的綜合考核評估。

5、設置原則：公司通過高獎金的形式鼓勵銷售經理提高工作積極性，增加產品銷量，讓銷售業績突出者實現高獎金高收入。

（一）基本工資

基本工資

1、基本工資說明

（1）基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障。

2、基本工資管理規定

基本工資調整：根據公司經營效益，經總經理批準并報請公司人事部可以對基本工資進行調整.

（三）績效獎金

績效獎金＝銷售獎金+績效提成。

1、銷售獎金

（1）計算公式：銷售獎金＝實際簽單額×業績提成比

（2）業績提成比：公司規定的固定值（詳見后面的提成比例部分）。

（3）實際簽單額：當月簽單并順利完成工程進度后收到款項的工程項目。

（4）目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調研及切實評估后經公司批準后確定銷售目標，目標銷售額是在充分遵循市場規則的前提下制定的。不同的銷售區域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區域因不同階段其目標銷售額也可能不一樣。

(5)提成計算依據：計算提成發放的唯一依據是該項目能為公司帶來實際經營效益，經營效益包括但不限于公司有利潤，可包括廣告效應和業績連續效應。

（6）

提成計算方式：

A:中央空調項目提成比例3%，

B：地暖、新風、凈水等項目按照公司效益分為3%、4%、5%三個檔次，分別對應價制度的3個檔位

2、績效工資

為了充分調動各方面的積極性，形成科學合理的績效管理機制，推動公司業務發展和效益提高，不斷提高員工的執行意識和工作績效，對員工的工作狀態及時進行考核。

（1）將個人的收入同其本人的工作績效直接掛鉤，會鼓勵員工創造更多的效益，同時又不增加企業的固定成本。

（2）嚴格的、長期的績效工資體系是一種有效的方法，讓公司不斷改進員工的工作能力、工作方法，提高員工績效。

（3）這種方法使績效好的員工得到了獎勵，同時也能獲取、保留績效好的員工。

六：信息匯報制度

（1）工作內容日報制度：窗體頂端

（1）

便于公司及時了解各部門、各職級人員一天工作進展及任務完成情況，業務人員的業務拓展及業績情況，部門工作中存在的各種需要配合的問題和困難，以便公司合理整合資源、提高公司和全體員員工工作效率以及統籌協調安排各項工作而制定的相關管理規定，

窗體頂端

公司窗體底端

（2）

公司銷售部門人員，均要在每天下班前將當天的工作進展及任務完成情況，用電子郵件的方式報各自部門主管，各部門主管將所屬人員一天工作情況進行匯總整理后，在每天晚上9點前，用電子郵件的方式報公司分管領導；

窗體頂端

窗體底端

（3）周工作總結:所有銷售人員需要按照公司的周報模板認真填寫周報，周報采取以周進行填寫的方式，在每周六晚6點前提交給部門主管，部門主管在收集整理之后再每周日的上午12點前提交給運營經理并抄送公司總經理及副總經理。員工如遇出差、在外等情況，周報仍需按時提交，因特俗原因不能提交，須以電話等形式向上級主管匯報。

七、績效考核計算辦法

為了調動公司員工的工作積極性，激發員工工作熱情，提升工作業績，增強公司競爭力，保證公司目標的順利達成，特制定本績效考核辦法?？己藘热轂閱T工本人當月工作完成情況及綜合表現。

1、績效考核管理目標項目

考核項目

考核量

績效計算方式

簽單量

1單

每月最低完成數，連續2月未能完成，該銷售人員列入公司考察期，連續3月未能完成，公司有權利單方解除合同。

簽單額

當月簽單額在5萬元（含）-10萬元期間，當月績效獎勵500元、當月簽單額10萬元（含）-15萬元期間，當月績效獎勵1,000元，當月簽單額在15萬元（含）以上，當月績效獎勵2,000元

信息匯報制度

工作日報漏交一次給予口頭告知處理，日報漏交或遲交2次以上，每次樂捐20元，日報漏交5次或以上，每次樂捐50元，周報漏交或遲交1次，每次樂捐50元，周報漏交或遲交1次，每次樂捐100元。

八、

其他規定

（1）提成工資和獎勵等個人所得稅自理，公司代扣

（2）因銷售人員違規或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。

（3）銷售人員應嚴格按照公司的銷售政策以及管理規定執行，否則公司有權取消獎勵薪資。

薪資管理制度范文第2篇

關鍵詞：教育國際化 高校師資管理

制度創新高校師資管理制度主要包括人才引進、人才培養、教師的自我學習提升等內容。作為我國培養人才最為重要的陣地，教師的基本素質、專業能力以及思想品德與學生個體的成長、能力的培養與實現擁有直接關聯性。因此，在教育國際化趨勢下，高校師資管理制度該如何更新、如何才能使之更加適宜快速發展的社會要求，更好地迎接教育國際化的挑戰，是本文所要研究的重要問題。

一、教育國際化趨勢下高校師資管理制度中的不利元素

（一）人才引進和流動困難、師資隊伍缺乏更新

近年來，由于擴招，進入高校學習的學生數量逐年增多，這無疑為高校的師資隊伍和教學力量帶來了嚴重的負擔和嚴苛的挑戰。一方面高校需要更多地師資力量來從事教學工作，維系日常各項教育活動的開展；另一方面高校之間彼此潛在的競爭關系，需要借助更加雄厚的資本、更加優越的條件，來不斷提升自身實力，吸引更多學生報考和入學。而在這其中，最為重要的資本就是極具科研性和專業能力的優秀教師。教育國際化趨勢下，高校更需要引進具有國際化視野、具備審視國際先進科研領域和學術知識背景的教師，以先進的師資力量帶動高校在學科發展方向、軟硬件設施以及教育投入方面邁向“國際化”。但是就目前我國高校師資隊伍建設的制度來看，由于其缺乏有效的人才引入和培養機制，導致具有國際競爭實力的師資嚴重匱乏，甚至還將面臨來自其他高校和機構的 “挖人”所造成的人才流失現象。制度的缺失、管理的不完備，導致多數高校在“教育市場”中競爭力愈發低下，陷入了實力、競爭力與影響力三者之間相互牽制、相互影響的惡性循環當中。

（二）學術氛圍薄弱、創新能力欠缺

教育國際化趨勢意味著國際有關教育的合作與交流日趨頻繁，意味著教育資源的相互借鑒與利用，學術課題的相互推動和共同研究。因此高校的學術發展以及科研能力的提升，需要達到一個能夠與國際水平相對話的層次，才有可能充分借鑒和利用國外先進的科研成果及教育方法，使之助力本校的發展和規劃。但是就目前部分高校的發展現狀來看，在師資力量匱乏的同時，教師素質的構成也呈現整體偏低的趨勢，具備高素質、高學歷以及較強科研能力特別是有海外科研經歷的教師數量偏低，這就導致整個高校內部難以形成積極穩健的學術氛圍，缺乏創新能力，難以保持長久的學習活躍度和教育競爭力的提升。

（三）編制等因素限制，國際化人才難以引進

高校教師的編制屬于人力資源配置的一部分，合理優化的配置模式是實現教師職能最大化發揮的必要途徑，但就目前我國高校的編制現狀來看，“超編缺編”的現象屢見不鮮。按相關規定進入高校編制的師資必須是博士，但普通高校對海外博士缺乏吸引力難以引進；國內應屆博士研究生未必能適應國際化教育及科研模式的需求；而具有長期海外留學或外企工作背景國際化辦學模式所急需的人才得不到編制只能成為編外教師。然而很多編外教師長期以來的學術研究、論文期刊發表得不到公正的評價、拿不到同等待遇的資金扶持。當真正有能力、有創造力的教育工作者在思想上和工作上的能力長久得不到公平與肯定時，自然無法繼續保持工作的熱情與上進的態度，高校的教育工作也就很難真正意義上與國際化接軌、向更高端的方向與層次邁進。

二、教育國際化趨勢下高校師資管理制度的創新與轉型策略

（一）教育國際化趨勢下高校師資管理制度呈現出的變化態勢

1.教師隊伍的管理：由“集”到“激”

在教育國際化趨勢下，教師隊伍成為高校之間展開競爭的重要砝碼。而與此同時，高校內部也開始在教師之間展開合理正當的競爭，將管理模式由“統一、按部就班”邁向激勵制、競爭制，通過對這樣一種態勢的引入，讓教師積極參與到這種公平合理的競爭環境中，使之產生一種潛在的壓力和緊迫感，促使其產生一種“需要不斷提升個人的教學能力、學術水平和教學視野”的心理，通過外在的激勵機制來激發自己對于專業能力、對于教育教學理論知識以及實踐操作能力的提升。

2.教育人才的引進：從補充到積累

高校對于教育人才的引進并不是一個簡單的人員缺編補充過程，而是在尋求能夠同時服務于高校教育事業、并且能為其注入新鮮血液的全新面孔與力量。隨著高校對于教師隊伍管理模式由“集中統一”向“激勵競爭”方向的轉變，以及因為國內外教育教學水平的不斷提升，我國教育事業也開始敞開胸懷、面向世界，迎接世界范圍內更加激烈的競爭。近年來，筆者發現，我國的高校人才競爭策略悄然發生了一種可喜的變化：從激烈的國際背景下的人才競爭回歸到理性化的人才競爭層面，學會了兩條腿走路，即引進人才與高校內部培養高素質人才并舉。而更加注重由內部培養人才和留住人才。并積極采取有效措施，如資助優秀教職工參加世界性的學術研討、參與重大課題的研究、去海外深造等，以更加廣闊的視野提升高校師資管理制度的創新與轉型。

（二）教育國際化趨勢下高校師資管理制度的創新策略

1.引入市場競爭機制、充分調動教師在教育和學術方面的積極性

從心理學的角度來講，競爭是能夠激發個體產生積極性和主動性的最有效最直接的方法，鑒于當前高校普遍存在著學術研究氛圍較弱、教師自我學習培養能力較低的現狀，筆者認為，高校在師資管理制度的創新性方面，可以直接引入市場競爭機制，改變以往教師拿固定薪資的“鐵飯碗”狀態，根據其個人業績、學術研究成果，決定其最終薪資以及年終福利待遇，即所謂的“薪資績效”。這樣會讓高校教師的薪資更加具有靈活性和層次性，教師的個人能力、工作勤勉程度將會按照嚴格的績效考核制度在薪資上得到完整的貫徹和落實，此舉能極大地激發教師的積極性，促其更加努力地進行自我提升和“修行”?；诳冃Э荚u和物質獎勵而生成的全新綜合性的計薪體制，會讓人才與學術成果之間形成平衡而穩定的對等關系，使之以更加良好的狀態服務于社會、服務于教育事業、服務于社會大眾。與此同時，經過“市場競爭”洗禮的高校教師隊伍，還能吸引更多熱愛學術、潛心專研的人才投身其中，從而構建起一支教學能力強、永葆生命力和穩定的教師隊伍。

2.倡導學術自由，并創建多重機制，鼓勵學術研究

高校不僅是為社會培養人才的重要基地，也是廣大教師能夠不斷提升個人學習能力、加強科學研究和學術創造的基本平臺。因此高校師資管理制度的制定應以服從和服務于教師學術自由為基本前提，具體來說，筆者認為可以從這樣幾個方面來展開：

首先，“教”“務”分離，讓廣大教師牢牢把握學術研究的主導權，學校方面要充分賦予教師學術研究自由的權限，鼓勵學術研究；其次，廣泛借鑒國外高等院校在學術研究方面的成熟經驗，如美國實行的“教授終身制”，免去了聘期每每到來、學校重新聘任的瑣碎流程，以此來保障學術隊伍的長久與穩定，使之能夠在不受（或少受）外界因素干擾的情況下，以自主、獨立、穩定的狀態從事思考和研究；最后，高校層面始終踐行“學術自由”的教育理念和發展方針，從管理層到學校內部氛圍的建設上，始終把握和堅持此方向與主題，讓積極而正確的思想意識成為有益于事物發展的推動力量。

三、結論

綜上所述，國際化視野是當今社會經濟發展的主題，也是中國諸多領域所不得不著重審視和研究的問題。高校作為我國面向社會培養和輸送人才的重要陣地，更需要在這樣一種國際化的趨勢下，加強對師資隊伍的管理，使其能夠在發展高校和引導高校前行的道路上發揮重要的作用。同時，隨著當今高校之間競爭壓力的不斷提升，作為高校競爭重要籌碼的師資隊伍，更需要自身的發展特點，從根本上改變傳統學術氛圍薄弱、管理層次混亂、人才引進和流動困難的現狀，從管理制度和發展氛圍兩個角度來進行改革和創造，進而讓高校發展煥發出新的生命力，更加適應國際化視野的需求。

參考文獻：

[1] 韓英軍，王曉陽，連.教育國際化視角下高校教師人才培養模式的改革創新發展研究[J].理論觀察，2015（4）：159-160.

[2] 陳彥敏.高校師資隊伍國際化建設的現狀及有效途徑[J].課程教育研究，2015，（4）：24.

[3] 胥莉，張惠琴.國際化背景下人才塑造的創新性認識和發展[J].黑龍江高教研究，2015，（2）：139-141.

[4] 曹俊懷，楊聚鵬.教育國際化對我國高校教師管理制度影響的政策學分析 [J].當代教育科學， 2014，（17）：24-27.

薪資管理制度范文第3篇

第二條在中華人民共和國境內管理和使用電信網碼號資源（以下簡稱碼號資源），應當遵守本辦法。

第三條本辦法所稱電信網碼號資源，是指碼號使用者在提供電信與信息服務時所使用的用戶編號和網絡編號。

與公用電信網未互聯的專用電信網的用戶編號和網絡編號，不屬于本辦法范圍。

本辦法所稱碼號使用者，是指申請并獲準使用碼號資源的電信運營企業、專用電信網單位、其它企事業單位、政府部門和社會團體等。

第四條碼號資源屬國家所有。國家對碼號資源實行有償使用，具體收費標準和收費辦法另行制定。

第五條碼號資源管理應當遵循公平、公正、公開的原則，統籌規劃，集中管理，合理分配，有效利用。

第六條信息產業部負責全國碼號資源的管理工作。

地方電信主管部門在信息產業部授權范圍內負責本行政區域內碼號資源的管理工作。

本辦法所稱電信主管部門，是指信息產業部和地方電信主管部門。

第七條信息產業部代表國家向國際電信組織申請碼號資源，提出國際碼號資源修改、分配建議。

第八條信息產業部根據國際電信組織的相關建議，組織編制全國碼號資源規劃。

第九條國家對碼號資源的使用實行審批制度。

未經電信主管部門批準，任何單位和個人不得擅自使用碼號資源。

第十條電信主管部門所管理的碼號資源范圍包括：

（一）固定電話網號碼

1．長途區號、網號及過網號；

2．國際、國內長途字冠；

3．本地電話網號碼中的短號碼、接入號碼、局號等；

4．智能網業務等新業務號碼。

（二）移動通信網號碼

1．數字蜂窩移動通信網的業務接入號碼、歸屬位置識別號碼、短號碼等；

2．模擬蜂窩移動通信網的局號；

3．衛星移動通信網的網號、歸屬位置識別號碼、短號碼；

4．標識不同運營者的代碼。

（三）數據通信網號碼

1．數據網網號；

2．網內緊急業務號碼、網間互通號碼；

3．國際呼叫前綴；

（四）信令點編碼

1．國際No．7信令點編碼；

2．國內No．7信令點編碼。

（五）信息產業部認定需納入管理范圍的其它碼號資源。

第十一條信息產業部根據電信技術、業務和市場的發展需要可以對碼號資源的管理范圍進行調整。

第十二條申請用于全國或跨省電信與信息服務業務的碼號，應當向信息產業部提出申請。

信息產業部可以委托碼號資源咨詢受理機構承擔全國或跨省電信與信息服務業務碼號資源的受理工作。

第十三條申請用于省內電信與信息服務業務的碼號，應當向地方電信主管部門提出申請。地方電信主管部門負責咨詢和審批工作。

第十四條申請者應當提交的申請材料，包括以下內容：

（一）擬申請的碼號；

（二）申請碼號的用途和必要性；

（三）申請啟用碼號的技術方案和網絡組織報告；

（四）電信主管部門規定的其它材料。

第十五條電信主管部門根據碼號資源規劃，考慮申請用途和申請者的預期服務能力，分配碼號資源。

第十六條信息產業部在收到申請者完備材料之日起60個工作日內給予正式批復。

地方電信主管部門在收到申請者完備材料之日起40個工作日內給予正式批復，并報信息產業部備案。

第十七條分配碼號一般采用指定、核準的方式；當同一碼號申請者超過兩個以上時，可以采用拍賣方式。

碼號拍賣管理辦法另行制定。

第十八條碼號使用者應當在規定的時限內啟用所分配的碼號，并基本達到預期的服務能力。

第十九條碼號使用者應當有效地使用碼號，并按照電信主管部門的要求報告使用情況。

第二十條碼號使用者應當嚴格按照規定的結構、位長、用途和使用范圍使用碼號。

未經批準，碼號使用者不得將碼號轉讓、出租或改變用途，不得將碼號作為商標進行注冊。

第二十一條電信運營企業利用電信主管部門分配的碼號提供業務時，應保障電信用戶的碼號使用權益，不得隨意更改碼號。

第二十二條對于電信主管部門分配核準的碼號，相關電信運營企業和專用電信網單位應當配合碼號使用者及時啟用。

在碼號啟用實施過程中，碼號使用者與相關電信運營企業或專用電信網單位存在爭議并協商無效的，電信主管部門應當予以協調，并可以作出行政決定。

第二十三條碼號使用者需要進行碼號升位或者調整變更碼號時，應當至少提前6個月向電信主管部門提出申請，并報送詳細實施方案。

電信主管部門應當對所提交的申請和實施方案進行審查，在60個工作日內給予正式答復。

第二十四條根據碼號需求的實際情況，電信主管部門可以組織一定范圍內的碼號升位和調整變更。

因網絡調整、碼號升位和調整引起碼號變更或撥號方式改變的，電信用戶應予以配合。

第二十五條碼號使用者必須服從電信主管部門的統一要求，在規定時間內完成碼號的升位和調整變更。

第二十六條碼號升位和調整變更后新產生的碼號資源由電信主管部門根據需要重新分配。

第二十七條信息產業部負責將碼號資源的分配和使用情況向社會公布。

第二十八條電信主管部門負責對碼號資源使用情況進行監督檢查。

對已終止的業務所占用的碼號資源，電信主管部門有權收回，重新分配。

第二十九條違反本辦法的，由電信主管部門視情節輕重給予警告、五千元至三萬元罰款的行政處罰。

違反本辦法第十八條、第二十條的，除給予行政處罰外，電信主管部門還可以收回已批準使用的碼號。

第三十條當事人對電信主管部門行政處罰不服的，可依法申請行政復議或者向人民法院提訟。

第三十一條從事碼號資源管理的工作人員，，，構成犯罪的，依法追究刑事責任；尚不構成犯罪的，依法給予行政處分。

薪資管理制度范文第4篇

1、人須有自信之能力，當從自己良心上認定是非，不可以眾人之是非為從違。——章太炎

2、我只有一個忠告給你，做你自己的主人。——拿破侖

3、忘記失敗的疼苦，銘記失敗的原因。

4、行動是理想最高貴的表達。

5、沒有失敗，只有暫時停止成功！

6、做自己的決定。然后準備好承擔后果。從一開始就提醒自己，世上沒有后悔藥吃。

7、堅信自己的思想，相信自己心里認準的東西也一定適合于他人這就是天才。——愛默生

8、能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。

9、讓刻苦成為習慣，用汗水澆灌未來。

10、只要厄運打不垮信念，希望之光就會驅散絕望之云。——鄭秀芳

11、為了走上成材的道路，鋼鐵決不惋惜璀璨的鋼花被遺棄。

12、如果脆弱的心靈創傷太多，朋友，追求才是愈合你傷口最好的良藥。

13、不舉步，越不過柵欄；不邁腿，登不上高山。

14、生活的理想，就是為了理想的生活。——

15、有自信心的人，可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。——蕭伯納

16、沿著別人走出的道路前進時，應該踩著路邊的荊棘，因為這樣走多了，就能使道路增寬。

17、馬行軟地易失蹄，人貪安逸易失志。

18、對待生命要認真，對待生活要活潑。

19、同樣的旋車，車輪不知前進了多少，陀螺卻仍在原處。

20、不知道明天干什么的人是不幸的！

21、一個人敢于暴露自己的弱點，代表他自信強大。——周正

22、如果圓規的兩只腳都動，永遠也畫不出一個圓。

23、毫無理想而又優柔寡斷是一種可悲的心理。——培根

24、勇氣是控制恐懼心理，而不是心里毫無恐懼。

25、躺在被窩里的人，并不感到太陽的溫暖。

26、你既然認準一條道路，何必去打聽要走多久。

27、駕馭命運的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力。

28、一年只穿一雙破鞋子一件破衣服也是世界上最自信最驕傲的人！千萬不要因為物質貧困而自卑！精神貧困最可怕！——李陽

29、根兒向縱深處延伸一寸，小樹被狂風推倒的危險就減弱了一分。

30、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。

31、小鳥眷戀春天，因為它懂得飛翔才是生命的價值。

32、對于攀登者來說，失掉往昔的足跡并不可惜，迷失了繼續前時的方向卻很危險。

33、遇到困難時不要抱怨，既然改變不了過去，那么就努力改變未來。

34、當你懈怠的時候，請想一下你父母期待的眼神。

35、要有自信，然后全力以赴——假如具有這種觀念，任何事情十之八九都能成功。——威爾遜

36、由百折不撓的信念所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質力量具有更大的威力。——愛因斯坦

37、生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉彎。

38、天賦是埋藏在礦里的黃金，才能是挖掘礦藏的礦工。

39、智者的夢再美，也不如愚人實干的腳印。

40、在你內心深處，還有無窮的潛力，有一天當你回首看時，你就會知道這絕對是真的。

41、承擔重任首先需要自信。

42、生命不是要超越別人，而是要超越自己。

43、付出，不一定會有收獲；不付出，卻一定不會有收獲，不要奢望出現奇跡。

44、榕樹因為扎根于深厚的土壤，生命的綠蔭才會越長越茂盛稗子享受著禾苗一樣的待遇，結出的卻不是谷穗

45、螢火蟲的光點雖然微弱，但亮著便是向黑暗挑戰。

46、缺乏信心并不是因為出現了困難，而出現困難倒是因為缺乏信心。——塞內加

47、要想成為強乾，決不能繞過擋道的荊棘也不能回避風雨的沖刷。

48、執著的攀登者不必去與別人比較自己的形象是否高大，重要的是要多多思考自己前進的腳步是否扎實。

49、一百個滿懷信心和決心的人，要比一萬個謹小慎微的和可敬的可尊重的人強得多。—— 辛克萊

50、地球上的任何一點離太陽都同樣地遙遠。——伯頓

51、拼一個春夏秋冬，換一生無怨無悔。

52、有信心的人，可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。——蕭伯納

53、在避風的港灣里，找不到昂揚的帆。

54、深窺自己的心，而后發覺一切的奇跡在你自己。——培根

55、也許個性中，沒有比堅定的決定更重要的成分。小男孩要成為偉大的人，或想日后在任何方面舉足輕重，必須下定決心，不只要克服行里障礙，而且要在千百次的挫折和失敗之后獲勝。——提奧多·羅斯福

56、太陽雖有黑點，卻在奮力燃燒中樹立了光輝的形象。

57、瀑布---為了奔向江河湖海，即使面臨百丈深淵，仍然呼嘯前行，決不退縮

58、一個人是否有成就只有看他是否具有自尊心和自信心兩個條件。——蘇格拉底

59、要有自信，然后全力以赴--假如具有這種觀念，任何事情十之八九都能成功。——威爾遜

60、恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄。——諸葛亮

61、除了人格以外，人生最大的損失，莫過于失掉自信心了。——培爾辛

62、撒進奮斗的沃土，一滴汗珠就是一顆孕育希望的良種。

63、岸邊的奇花異草，是留不住奔騰向前的江水的。

64、征服畏懼建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。

65、我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發獎牌。

66、發明家全靠一股了不起的信心支持，才有勇氣在不可知的天地中前行。——巴爾扎克

67、長蔓植物依附著支物向上爬，當它爬到比支撐它的支物不高時，它又窺伺著另一株支物。

68、先相信自己，然后別人才會相信你。——羅曼·羅蘭

69、在茫茫沙漠，唯有前時進的腳步才是希望的象征。

70、在真實的生命，每樁偉業都有信心開始，并由信心跨出第一步。——奧格斯特·馮史勒格

71、如果一個人不知道他要駛向哪個碼頭，那么任何風都不會是順風。

72、自尊不是輕人，自信不是自滿，獨立不是孤立。——徐特立

73、幸福是靈魂的一種香味，是一顆歌唱的心的和聲。而靈魂的最美的音樂是慈悲。——羅曼·羅蘭

薪資管理制度范文第5篇

一、投資范圍

外地投資應符合*新區經濟社會發展規劃和產業政策，*市鼓勵外地在*新區進行以下方面的投資：

（一）工業和基礎設施方面：

1、擴大出口創匯項目；

2、適應國際、國內市場需求，促進企業技術進步的項目；

3、新興工業項目；

4、能源、交通、郵電、通訊、市政、公用等基礎設施建設項目。

（二）第三產業方面：

1、商業貿易；

2、房地產業；

3、信息、咨詢業；

4、旅游業；

5、廣告業；

6、其它鼓勵投資項目。

二、投資形式

（一）外地、*在*新區內共同與外商興辦中外合資經營企業、合作經營企業；

（二）外地在*新區與外商開設中外合資經營企業、合作經營企業；

（三）外地在*新區內興辦獨資企業；

（四）外地聯合在*新區內興辦企業，外地（含外地聯合企業）與*聯合開辦企業；

（五）采用購買股票、債券或企業資產所有權等形式進行投資；

（六）*市與外地認為合適的其他方式。

三、審批辦法

（一）外地與外商合資、合作建設的項目，按《關于**新區外商投資企業審批辦法》審批。

（二）外地獨資（含外地聯合投資）在*新區內建設的固定資產投資項目，由企業報*市人民政府協作辦公室（以下簡稱市協作辦）審核后，由*市計劃委員會（以下簡稱市計委）審批。

（三）外地和本市企業聯合在*新區內建設的固定資產投資項目，由本市企業報經主管部門會同市協作辦審核后，由市計委審批。

（四）國務院各部委及所屬企事業單位，在*新區建設的固定資產投資項目（含與本市企業聯合投資），由國務院各部委商地方后審批或由市計委征求國務院各部委意見后審批。

（五）外地獨資（含外地聯合投資）在*新區內建設的不需固定資產投資指標的項目，由市協作辦審批；外地與本市企業聯合投資不需固定資產投資指標的項目，由區縣人民政府或有關主管局審批。

四、優惠政策

（一）外地在*新區投資建設所需的投資規模（包括中外合資、合作建設項目的中方配套投資規模），由市計委負責安排。

（二）外地投資企業在*新區進口自用的建筑材料、生產和管理設備、生產用燃料、合理數量的生產用車輛等交通工具、辦公用品及上述機器設備、車輛所需進口的維修零配件，予以免征關稅、工商統一稅或產品稅（增值稅）。

（三）外地投資企業進口專為生產出口產品所實際耗用的原輔材料、配套件、包裝材料、元器件、零部件，予以免征關稅、工商統一稅或產品稅（增值稅）。

（四）外地企業生產的料件、半成品在*新區內加工增值后出口，經市有關部門批準，免征出口關稅。

（五）對符合產業政策，有利于*開發、開放的外地投資企業，經財政稅務部門審核批準，可區別不同情況，對其在*新區交納的所得稅部分酌情給予減免優惠。

（六）外地投資企業的貿易與非貿易創匯中，分配給本市參與方的部分，按本市企業現行管理辦法辦理。外地一方分得的部分，可以返回該投資方所在地，也可以按有關外匯管理規定在外匯調劑市場調劑成人民幣或就地使用；此外，也可以在*新區引進國外的技術、設備、原材料，在照章交納關稅和工商統一稅或產品稅（增值稅）后返回。

（七）外地投資的生產性企業，經有關部門批準，可享受本企業產品的出口經營權，并可直接對外承接來料加工業務。

（八）批準進保稅區的外地投資企業（包括獨資和合資經營企業），按照《*市外高橋保稅區管理辦法》辦理。

（九）鼓勵外地在*新區投資開發和經營成片土地，具體辦法按照《*市*新區土地管理若干規定》執行。

（十）對投資人民幣500萬元以上、開業滿兩年、經濟效益顯著的外地投資企業，可允許申請若干名*市常住集體戶口或常住戶口指標，以解決其確屬工作需要又長期在*的業務骨干的戶口問題。實施細則由市公安部門另行制訂。

（十一）外地投資企業在*新區還可享受經國家或本市規定的有關經濟技術開發區內中資企業的其他優惠政策。