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智能醫療市場營銷范文第1篇

對于市場規模的預測一向是產業界最先關注的信息，最近不同的市場調研公司紛紛密集地發表了針對可穿戴設備市場的預測數據。

市場調研機構Canalys公司給出的數據非常鼓舞人心，該公司的數據顯示2013年下半年，全球有160萬臺健康腕帶和智能手表出售。而這個數字在2014年將成幾倍增長，預計2014年全年智能穿戴產品銷量將有1700萬臺。而美國Deloitte公司最新報告將2014年世界可穿戴電子設備的銷售數量預測為1000萬臺，銷售額為30億美元，預期2020年可銷1億臺。又據市調公司Business Insider估算，2013年世界可穿戴設備市場約25億美元，2014年激增62%達40.5億美元，到2018年可望超過120億美元。

面對撲面而來的可穿戴設備市場，世界半導體供應商們同樣也信心滿滿。

S i l i c o n Labs公司美洲區市場營銷總監Raman Sharma表示，對于可穿戴產品的研發者，以及為可穿戴產品提供超低功耗小尺寸MCU、無線IC和傳感器器件的供應商，2014年都將是成長和充滿機遇的一年。今年將會有更多的創新型可穿戴產品，從智能手表到健康健身追蹤器，再到智能眼鏡，甚至智能耳機等等。除了現有Garmin、Samsung和Sony等大型老牌公司的產品之外，今年我們將會看到越來越多靈活的小型創業公司（例如Misfit，Shine健身追蹤器制造商）進入可穿戴市場。作為節能型的MCU、無線IC和傳感器產品的領先供應商，Silicon Labs把可穿戴市場視為今年在嵌入式業務上的戰略性增長機遇，并且認為這個市場在未來幾年將更加成熟。

ADI公司亞太區醫療行業市場經理王勝，同樣對可穿戴設備市場充滿了期待，他預計2014年到2015年上半年將是這一市場的成長發展期，此后將會迎來突破式的增長及海量的相關產品出現。

醫療和健康將成為重要的市場

可穿戴設備的定義是個籠統的概念，如果要為市面上的可穿戴設備進行分類，則可以幫助業界人士充分了解市場并抓機遇。

市場調研機構ABI公司較早地將可穿戴設備的市場分為7大領域，分別是可穿戴照相機、智能服裝、智能眼鏡、醫療保健、運動與活動跟蹤器、可穿戴3D運動跟蹤器，以及兼容智能手機的手表。

然而就目前已經在售的可穿戴設備產品而言，醫療和健康領域將成為最先爆發的市場。名為埃森哲（Accenture）的咨詢公司發表報告指出，雖然如今在市場上能夠找到的可穿戴產品似乎多種多樣，但銷售額幾乎全部來自一個產品類別――健身監測器，健身監測器在已銷售的可穿戴產品中占據十分之九。

ADI公司亞太區醫療行業市場經理王勝是上述觀點的堅定支持者，他認為，隨著移動醫療熱潮興起，穿戴式醫療電子無疑會成為未來的可穿戴設備的熱門行業。在醫療保健領域，穿戴式的應用產品已不再是停留在“被談及”的層面，目前在例如體征信號檢測類產品，運動類裝備（如腕表，鞋類）以及消費產品等領域已經有越來越多的實際商用產品出現。例如，在手機或手機附件中集成此類功能，尤其是業內的主流手機廠商都在開發并已有面市產品，這必將帶同相關技術及市場的快速發展。

ABI的分析師Josh Flood表示：“運動與活動跟蹤器是首批熱銷的產品，僅在2013年，就出貨了3200萬臺設備。我們也預計將在2014年看到智能手表、智能眼鏡的快速增長。”

Strategy Analytics平板和觸摸屏戰略總監Matt Wilkins先生認為，某些可穿戴設備產品種類的用例（Use Case）仍未有清晰定義。可穿戴設備市場發展的第一階段，監控和記錄健身數據的健身腕帶將主導全球產業。市場發展的第二階段，即2014至2016年間，健身腕帶和智能手表將逐步融合，兩類產品之間的差異將縮小。在第三階段，智能眼鏡將興起，成為可被消費者接受的產品。

大量可穿戴設備將成為智能手機的配件

仔細觀察現今的可穿戴設備的功能，無論是智能眼鏡、智能手表、智能腕帶，它們都具備與智能手機通信的功能，必須通過智能手機來進行數據處理。

博通公司嵌入式無線暨無線連線事業部業務開發總監Jef Baer先生表示，隨著可穿戴設備變得日益纖小、輕薄和高效，要處理和收發數據，與強大的智能手機或者平板電腦之間的保持良好的連接變得日益重要，智能手機就變成了將一切設備連接起來的中心。可穿戴設備的價值在于，它擁有能夠與智能手機或者互聯網連接起來、但同時又對電池壽命影響甚微的能力。

Silicon Labs美洲區市場營銷總監Raman Sharma表達了類似的觀點。他將市場中存在的可穿戴式產品兩種類型：可佩戴的外設（例如作為智能手機外設的智能手表、健康健身和活動追蹤器等）和獨立式的產品（例如 Google眼鏡，能夠不依賴于智能手機或平板，就可操作和連接互聯網）。他相信未來大多數可穿戴產品將作為手機外設而存在。

究其原因是可穿戴產品具有兩個關鍵需求，即小型化和長電池壽命。為了在市場中取得成功，終端用戶應該在佩戴上可穿戴產品后顯得不唐突、不明顯。為了實現這個目標，可穿戴產品必須具有非常小的尺寸，并且也要能夠長時間運行，最好是支持可更換電池。在可穿戴設計中提供復雜的用戶界面（例如，惹眼的彩色顯示屏）可能會受到成本限制。因而與終端用戶共享健身和其它生物識別信息的最理想的方法是通過智能手機或者一些其它移動設備。

短期難成“殺手級”應用

通過上面業界機構和人士的觀點，相信讀者對可穿戴設備的市場前景也會信心備增，但是相對于個人PC和移動電話對于電子工業的影響力來說，可穿戴設備短期內仍難成為“殺手級”應用。

智能醫療市場營銷范文第2篇

這一切，都在宣告社會媒介形態已徹底顛覆，從而引發城市空間與消費者行為的轉變。傳統的商業模式、經營手法、溝通方式，在強勢消費者面前效能發生了改變。

微信的本質是溝通，更適合服務型或提升客戶關系管理的企業，企業理應將“為用戶提供價值”視為運維微信的首要定位，目標是打造用戶在移動端的品牌體驗度，從而實現良性互動、提高與客戶關系的黏度，讓受眾對品牌深深認同，從而達到“不營而銷”的目的。

如果想在微信5.0 版本之后的公眾平臺實現品牌戰略目標，首先需要理解微信運維是一個極富戰略規劃、與客戶深度有效互動的系統體系，在特定需求下需要專業顧問深入指引、執行團隊科學耐心操作，甚至需要獨立技術開發才能實現有效服務功能。

市面上談概念與微信5.0 之前版本的書很多，但缺乏企業、創業者、市場營銷者最需要的微信5.0 版本之后的變革指引與實用教程，本書將幫助大家深度運用微信這個平臺工具，在思路中尋得經營之道，真正進入移動互聯網的商業藍海。

智能穿戴改變世界

智能醫療市場營銷范文第3篇

這樣的消息，對進入2013年來蘋果和三星連續遭遇股價滑鐵盧的智能手機市場來講，似乎預示市場本身發生了一些結構性、根本性的變化。當高端智能手機市場經過幾年狼奔豕突的迅猛發展而漸漸乏力的時候，中低端，這個原本“雞肋”，如今以滾雪球的速度激長的市場就逐漸顯示出其戰略意義。

號稱“只為發燒而生”的 “紅米”第一時間就售出10萬臺，似乎是一個信號。這場智能手機大戰的烽火已經從高帥富的戰場打到了屌絲的大本營，未來各家廠商對市場的爭奪將更加白熱化。從銷售數據上來看，中低端智能手機（1000元以下）已經占到了所有智能手機銷售量的60%以上，且在一兩年之內，有望進一步增長到70%以上。這樣的市場結構變化，正在極大程度地影響市場演進格局和競爭態勢，那么在這個金字塔底邊不斷延長的智能手機市場又會出現那些趨勢呢？

技術高低配

營銷主打“性價比”

三星今年在Galaxy4的時候，將電影、芭蕾、歌劇等藝術形式都融會其中，用詠嘆調去吟唱自己的產品。這是高端智能手機市場上的典型品牌定位，但是這對于中低端手機市場來說完全不合時宜。

10萬紅米購買者，究竟是沖著小米的品牌而來，還是受了小米團隊諳熟的互聯網營銷“性能神器”的蠱惑恐怕仁者見仁。但是毫無疑問的是，已經抱定了移動定制，看準了TD市場的小米，沒有完全堅持它的互聯網模式，選擇“定制+集采”成為了其撬動這一巨大市場的市場通路策略，互聯網上熱鬧的營銷看上去更像是一次病毒式的廣告造勢。

業內人士多認為紅米是一款“帳篷機”，CPU性能突出，其他配件平庸。通過一兩項技術指標塑造整機高性價比的形象。但這樣的硬件配置方式，恐怕將成為未來中低端智能手機市場上的常態。我們將看到功能機時代在數碼相機鏡頭像素玩的加法游戲，出現在智能手機的CPU上、屏幕上以及其他單項元器件上。

讓一般消費者如墜云端的技術指標將成為衡量性價比的標志，也成為繁花亂眼的市場營銷大戲的一個最重要的注腳。

集采渠道多方 “押寶”

渠道之爭出現新腳本

運營商集采從功能機時代就是低端手機市場的重要銷售渠道。如今三大運營商用戶總數接近10億，人群手機滲透率近乎飽和。未來的競爭將更多地轉向現有用戶的開發。語音通話業務和短信業務等傳統業務因為通信方式的多樣化而必然長期呈下降趨勢，未來的增長將依靠數據業務和其他增值服務，智能手機的普及率就成為了其中至關重要的一環。由運營商集采，通過多年合約綁定而以低廉的價格甚至免費的形式提供給用戶的方式，無論在歐美成熟市場還是功能機時代都被證明是一種提高普及率的行之有效的手段。

而就集采模式本身來說，從功能機時代就是一種讓廠商“愛恨交加”的渠道模式。一方面，出貨量穩定，如同為生產上了保險，平抑產能波動；另一方面，價格上廠商的話語權較弱，且難以在終端建立品牌價值。當這次中低端智能機市場迎來爆發，運營商還會扮演以前的“店大欺客”的角色嗎？

未必，智能手機時代原本的手機產業鏈已經天翻地覆，以前曾經通過平臺開放使得SP業務利潤水漲船高的運營商，到了智能手機時代越來越淪落為“流量管道”，為軟件提供商做嫁衣。而這樣的市場演進也為渠道之爭提供了新的故事腳本：運營商如何與手機生產商的合作開發與定制，從而擺脫使運營商“流量管道”的定位，從基礎設施和服務供應商扎入移動互聯網價值創造圈之中；同時，手機設備制造商也借此獲得相對更高的利潤空間（對其軟硬件一體開發進行收費等形式）從而實現雙贏。

當然，無論是手機生產商還是運營商，在這樣一個復雜的市場中必然多方押寶、四面出擊。中低端智能手機的集采渠道態勢遠比以上描述的復雜。集采渠道的幾大廠商也各有心思：如華為想通過打造旗艦級產品，進軍高端市場，提高終端品牌價值。其也會用自建渠道和社會渠道來平衡集采渠道；對于其中的后來者，號稱是中國第三大電商企業的小米來說，運營商集采是其搭著通信設施升級的東風，提高用戶數的手段，并不會成為其最重要的渠道。

差異化定位

市場細分成主流

從今年5月份美圖秀秀美顏手機開始，到主打閱讀的電子墨水手機，再到7月份迪士尼也了主打其娛樂內容的粉絲手機。越來越多的手機廠商開始從一個功能或一個細分人群切入，推出其智能手機產品。安卓系統的開源，越來越成熟的產業鏈和產業集群，MTK成熟的智能手機交鑰匙解決方案等，這一切為設計一臺智能手機提供了了一站式的便利，大幅降低了門檻。

但在千元以下的中低端市場，成本紅線高懸，即使打性價比牌也不可能面面俱到。差異化定位將是設計主流。比如針對自拍需求的美顏，針對游戲的更好的操控性或體感元器件，如針對社交軟硬件結合快捷進入、隱私保護等往往會更加準確地滿足目標人群的需求。

接入端口多元化

為可穿戴設備推波助瀾

當前的移動互聯網，業已形成了超級應用（如微信）、瀏覽器、軟件市場和桌面這幾大入口，不管以后技術和人們生活習慣的變化還會產生什么樣的接入入口，手機本身因為其定制上的軟硬件結合都具有入口的價值。

對于小米來說，紅米的銷售，其戰略意義恐怕還大于其經濟意義，接力做大MIUI的用戶基礎，擴大小米的生態圈（包括小米盒子、米聊、MIUI等）通過價值鏈布局，形成大大小小的閉環，讓其每月2000萬左右的互聯網平臺創收做大并成為未來穩定的收入來源（小米公司自己預測明年月收入達1.5億）。手機廠商們抓緊布局，運營商們也沒有閑著。通過貼牌、定制等種種手段，也紛紛將自己的入口軟件（如軟件商店，通信軟件等）植入用戶的手機之上。

智能醫療市場營銷范文第4篇

1．教學內容脫離實際，教學模式陳舊

據調查，到目前為止全國沒有一本專門為高職高專編寫的《藥品市場營銷學》國家級規劃教材，目前的教材理論性較強，實訓內容較少，反映藥品營銷實踐的案例少，難以滿足就業崗位的要求，能力得不到培養;現有的教材從內容上講是以“產品為中心”來設計的，沒有轉變到以“消費者需求為中心”的市場理論上來。在教學過程中，突出表現在課內教學和課外創新實踐脫節，課內教學和課外學習融合度差，等等。許多學校的老師一般都把教學重點放在營銷理論的講授上，限制了學生主觀能動性和創造性的發揮，其結果是形成了“教師為中心”的教學模式。在這種教學模式下，學生的營銷能力得不到訓練，在實際的藥品營銷工作中，缺乏溝通技巧，表現的不夠主動，不知如何有效地開展業務，完不成銷售任務，經濟效益低下。藥品市場營銷是一種創造性的經濟活動，這種教學模式只重視理論教學，強調理論體系的完整，忽視了技能的培養和實務操作過程的訓練，無法適應現代職業教育和市場的要求。

2．實踐、實訓條件差，缺乏校企合作

由于藥品營銷學實踐性、職業性的特點，實訓、實踐環節必不可少。但是在當前的實訓教學中，很多高校用于實踐的硬件設施薄弱，沒有專門實踐訓練的實訓場地和設施，校內實訓仍然停留在簡單的角色扮演和方案論證上，很難全面、系統地掌握市場營銷的主要操作技能和操作方法。學生不能體驗藥品營銷業務中的決策過程和業務流程，如在客戶拜訪、藥品消費者行為分析、具體業務的處理等方面。社會要求學生具有一定的工作經驗，而學校的教學難以滿足這點要求，因此就直接影響了學生在醫藥營銷行業的就業。缺乏校外實習基地，校企合作不夠深入。由于沒有建立良好的合作關系，企業不愿接納實習生，擔心實習生做不了業務，還影響工作。部分企業即使接納實習生，也是安排到服務和勤雜崗位，營銷能力得不到提高。

3．缺乏“雙師型”教師

藥品營銷學具有較強的應用性，但學校的主講教師大多數是從財經院校招聘過來的研究生，他們沒有藥品商品學的基本知識，缺乏藥品市場營銷實踐工作的經歷，只注重自身學歷的提高，不重視營銷能力的訓練和提高，有營銷師或高級營銷師資格證的教師少。在講授實踐課程時顯得很空洞也很吃力，有些老師甚至沒有見過合同、支票、發票、提單等單證，從事過醫藥營銷工作的教師更是鳳毛麟角。這樣的教學方式和教學條件會導致學生缺乏訓練，訓練不到位，獨立工作能力差。

二、教學改革的建議

通過分析山西醫科大學汾陽學院近六年畢業生就業去向，我們探索出了“校企合作、工學結合”的培養模式，提出“兩會一能”，即會生意、能營銷、會賺錢的培養目標，構建了突出職業方向的人才培養方案。具體做法是:

1．以項目教學為主線，促進教、學、做一體化

2012年12月25日，教育部頒布了歷時7年研究制定的《高等職業學校專業教學標準(試行)》，對18大類410個高等職業學校專業教學標準進行了界定。因而，需要更新教材的體系架構、內容和形式，以滿足市場營銷發展對人才需求的變化。我們通過對醫藥企業的調查，以及藥品營銷崗位工作任務的分析，采用能力培養與工作過程相結合的結構脈絡來實現教學內容與醫藥企業營銷實際崗位的緊密結合，從而達到上崗零距離。還設計了新的教學體系———項目教學，項目教學也是精品共享課程建設的重要內容。項目教學又稱模塊教學，是國家“十二五”教改的重要內容。具體做法是將課程的內容分解為一個個相對獨立的項目任務或模塊讓學生獨立完成。從信息的收集、方案的設計與實施，到完成后的評價都由學生具體負責，教師在教學過程中只起咨詢、指導與解答疑難的作用。在項目實施的過程中，提出要求，指出重點難點，審查學生的方案，使學生的學習由被動到主動，由灌輸到探究，實現學習方式的轉變。“藥品市場營銷學”課程由于自身的實踐性和社會性的特點，許多內容相對獨立，易于進行模塊設計，學生容易感知和模擬，實訓效果較理論講授效果更好。例如，在拜訪客戶教學項目中，通過對醫院藥事部門、臨床醫生及患者進行拜訪，學生能夠懂得:拜訪客戶要做哪些訪前準備工作(藥品知識、使用方法、顧客消費行為分析、競爭對手分析、藥品推廣資料的印制、禮品的購買);在開場白中應如何找到合適的切入點以吸引對方;如何懂得傾聽并探詢對方的需求;如何將藥品和醫療器械的基本信息介紹清楚并突出產品優勢，并能解答醫生對產品的疑問;如何激發購買欲望;如何培養顧客的忠誠等。設計項目或任務時，由簡單到復雜，由淺入深，循序漸進，知識和技能螺旋式地融于項目或任務中。通過任務驅動、項目導向的實施，有利于培養學生的實際技能。

2．培養“雙師型”教師，加強校企合作

建立一支既有市場營銷理論和醫藥學基礎理論知識，又具有豐富的藥品營銷實踐經歷的師資團隊至關重要。第一，鼓勵和支持教師考取營銷師資格證(取得證書有獎勵)，培養“雙師型”教師，山西醫科大學汾陽學院80%的教師已達到雙師型教師。第二，鼓勵和支持專業教師在實習基地做兼職，直接參與醫藥營銷業務，年輕教師在一個聘期內不得少于半年。教師走出課堂，參與實踐，能打破紙上談兵的尷尬局面，能夠將營銷理論與現實業務有效結合。由于教師具備做業務的親身體會，在授課過程中，內容就會顯得真實而不空洞，具有較強的說服力。第三，聘請醫藥企業的專家和醫院藥學管理部門人員來校講課或進行學術交流。項目教學為校外醫藥企業的專家講授提供了平臺，是課堂教學的有益補充。他們帶來了最新的理念、鮮活的案例，例如，公共關系、銷售人員的招聘、銷售人員的激勵、銷售業績評價等。可聘請企業的專家和來自一線的營銷人員來講授，既有他們成功經驗的分享，又有失敗案例的分析，通過這種請進來的方式，活躍了課堂氛圍，豐富了學生知識，能力得到了培養。第四，突顯校企合作，打造行業特色。高校教師和醫藥企業相關人員共同研究教材大綱、共同討論教材案例、共同編寫教材內容，這樣就保證了教材理論與工作實際的契合度，真實反映了企業的營銷狀況。第五，實現“訂單培養”，構建“冠名班”的教學體系，由學校辦職業教育轉變為學校、企業共同辦職業教育，使得企業成為學生實習的基地，學校成為企業用人的蓄水池。

3．采用案例教學法，提高學生的學習興趣

美國哈佛大學工商管理學院沒有規定的教材，采用的就是案例教學法。案例教學法是在學生掌握了有關基礎知識和分析技術的基礎上，在教師的策劃和指導下，根據教學目的和教學內容的要求，運用典型案例，將學生帶入特定場景進行有關問題的分析，通過學生獨立的思考進一步提高其識別、分析和解決問題的能力。案例教學主要包括:精選典型案例、學生積極準備參與、教師正確組織引導。經典案例，能經受時間的考驗;案例新穎，貼近行業企業實際，能夠提高學生的學習興趣，提升學生的職業適應能力。近幾年評選出的中國醫藥營銷十大案例就是重要的素材。例如，筆者在講授藥品市場定位時就采用西安楊森制藥———瑪叮琳的市場定位案例。瑪叮琳在比利時、英國等國作為止吐藥，銷售不理想;而德國、法國、意大利等國將瑪叮琳作為治療消化不良的藥物，獲得銷售成功;在中國提出胃動力的概念，開拓胃病治療新思路。讓學生分析其定位的角度，提煉營銷概念，準確定位。在此過程中，要求學生進行小組討論和交流，各抒己見，開拓思維，說出自己所做的分析及對問題的看法。通過典型案例分析，培養和發展學生分析營銷環境的能力、研究消費者行為的能力，從而為營銷決策打下良好的基礎。

4．倡導智能教育，提供人機對話的教學平臺

所謂智能教育是指利用模擬平臺軟件，結合互聯網絡通信技術和計算機系統強大的處理能力構造的一個學習環境，向著教育的3e時代邁進(教學數字化、學習數字化、管理數字化)。在教學中，我們不滿足課堂簡單的“角色扮演”，而是采用人機對話的教學平臺進行教學，努力構建與教學內容相關的仿真情景。在教學軟件上操作并展示，設計不同的方案，分析比較，綜合各項指標進行評分，選擇最優方案。去年山西醫科大學汾陽學院購置了一套營銷電子沙盤系統(ERP)，為學生提供了全程互動的課程教學平臺，在實訓室可以進行藥品企業的業務模擬訓練，學生分別扮演企業運營崗位的不同角色，根據教師設計的企業不同經營狀態，在相同市場環境下模擬運營和完成相應的工作任務。從而讓學生在參與中學習創業和就業，同時達到崗位實訓的目的，提高學生綜合素質。通過這種情景模擬，為學生營造多種途徑探討學科知識的氛圍，學生在情景模擬中獲得了親身體會的經驗，這與傳統教學的“紙上談兵”相比，更能激發學生的學習興趣，更符合大學生自主學習的心理需要，使學生學得更自覺、更有趣

三、結語

智能醫療市場營銷范文第5篇

關鍵詞：中小企業；技術創新模式；SD公司

1我國中小企業技術創新的現狀分析

1.1我國中小企業技術創新的數量少，社會化程度低

盡管我國中小企業的數量很大，占全國企業總數的99%以上，但同西方發達國家相比，我國中小企業技術創新的數量少，社會化程度低，基本上是一種大型企業壟斷技術創新的格局。

1.2技術創新的水平低

我國中小企業技術創新的成果不但數量少，而且水平底。就以高新技術開發區的高科技中小企業為例，不少企業只是組裝企業，缺乏技術創新的內涵。

1.3引進創新和合作創新多，自主創新少

我國的中小企業由于技術人員少，技術水平低，資金困難以及技術裝備落后等原因，使得其技術創新的來源主要是引進國外技術或與科研機構進行合作創新，自主創新少。

1.4工藝創新多，產品創新少

產品創新在中小企業技術創新中之所以不占統治地位，未成為主導型的技術創新形式，這首先與我國長期的銷售市場格局有關。產品創新是在市場競爭異常激烈，通過工藝創新提高競爭能力變得有限時，才離開這一市場，重新開辟一個新的市場的必然選擇。而我國長期以來市場競爭不很激烈，大部分中小企業沒有感覺到市場競爭的存在，產品創新缺乏足夠的壓力。其次，產品創新需要花費更大的“決策成本”，需要更為勇敢的創新精神。

2SD公司的技術創新現狀與存在的問題

2.1SD公司技術創新現狀

SD公司主要由原來的杭州四康智能設備廠和深圳科潤電腦有限公司組成。這兩家企業以前均為信息產業部某研究所下屬全資子公司。該所是信息產業部直屬的計算機外部設備國家一類研究所。它同大多數研究所一樣，最初主要為國防建設和軍工服務的，后來轉制為民辦企業。經過近幾年的發展，已具備較完整的技術開發、生產、銷售體系。公司在深圳、青島、常州等地設立辦事處，形成地區性的銷售輻射網點。SD公司在家用數字智能控制技術方面，積累了較多的技術開發經驗和生產管理經驗，在行業內培養了一大批富有經驗的工程技術人員。

2.2SD公司技術創新目前存在的問題

（1）缺乏技術與戰略的有效聯結企業發展戰略不是很明確，缺少對技術戰略體系的研究、規劃、制定、宣貫以及各個具體任務目標的分解、落實、反饋、評價等具體戰略執行工作。企業對行業的認識建立在原有經驗的感性認識基礎上，沒有深入地進行資料收集和分析，容易導致決策的偏差。造成整體研發方向的難以把握，企業研發方向有時不明確。

由于市場能力的薄弱，造成產品開發的滯后。具體表現是在產品的成熟期沒有新產品開發的跟進或開發新的用戶，不同產品生命周期的間隔過長，造成企業經營的危機和市場機會的丟失。從事營銷的人員缺乏對技術的了解，所謂營銷只是圍繞售后服務進行，造成技術人員去攻市場的情況，使得公司關鍵部門力量薄弱。

(2)技術創新缺乏規范化的管理。技術部門與生產、營銷等其他部門缺少信息上的溝通與反饋，降低了開發效率和效果。同時，由于原有質量體系未將產品開發納入其中，使得開發部門與生產、采購等部門的工作聯接不明確，在生產中出現的質量問題不能得到很好的解決和處理。公司在產品技術開發方面缺乏系統的宏觀控制和科學的項目管理，沒有一個完整的可行性分析論證過程。研發進度不能很好的控制，有時造成市場機遇的喪失

3SD公司技術創新戰略措施和建議

3.1建立激勵機制

SD公司技術創新活動的有效性發揮，需要企業各個職能部門之問的有效協調，需要企業管理人員、技術人員、市場營銷人員、生產人員個體的創新積極性的提高。企業激勵機制的重要作用就是充分調動企業各個部門、企業各個成員的主觀能動性和積極性，提高企業技術創新活動的效率。

（1）建立人力資源管理制度。

任何企業最重要的資源是人力資源，主要包括具有技能、智能、創造性和主動性的人員。企業吸引和保留人才的方法有多種，如提供有競爭力的酬薪，制訂完善的醫療保險福利制度，配備能力強、坦誠相待的管理人員，營造家庭友好的工作環境等等。如何調動這些人的積極性是技術創新的關鍵之一。

公司原有的人事管理制度太粗略，需要建立人力資源管理制度。內容包括對人員挑選、錄用的標準和程序，業績考評的辦法，工資獎勵制度，職務升遷的方式等。對現有人力資本進行評估，制訂人才一使用計劃。

給予技術人員與其智力、勞動所付出相對應的報酬，制定至少在行業平均水平之上的工資標準。建立對技術部門和技術人員的考評體系，根據其在項目工作中的貢獻和作用來考核績效。

考察人員的滿意程度，找出主要問題，改善管理方與員工之間的關系。保持員工隊伍的相對穩定，考察人員流動的情況，防止關鍵崗位人員和骨干的流失。

（2）技術創新管理。

企業建立相適應的管理制度可以激發人們的創新熱情，并收到直接的效果。企業管理方法在許多方面涉及和影響到人們的創新精神，如知人善用、自、資源利用、課題組、監督鼓勵和組織支持。在很多情況下，阻礙創新的做法不是管理人員有意識的個人行動，而是企業的體系和管理思想在起作用。

3.2強化項目的選擇與R&D活動的管理

在確定項目計劃時，請技術部門、市場營銷部門、生產部門、財務部門有關人員共同參與研究，建立項目評審制度。從市場、技術、財務的角度對項目進行風險分析和成本/效益分析，從而選擇最佳項目。

利用原來的技術優勢，選擇重點開發項目。將變頻技術和家電網絡化控制的技術開發放入開發體系中的超前開發層，加快基礎應用技術的預研和關鍵組件的研究，包括變頻器產品開發和信息家電項目。變頻器產品開發為中期項目，信息家電為長期項目。根據現在的技術發展趨勢，緊跟國際潮流，盡快使空調變頻器的技術研究成熟化，再進入電冰箱、洗衣機等難度較大的直流變頻器產品開發和規模化生產工作。目前在技術方面要完善軟件設計的模塊化、硬件功能的集成化、驅動部件的強化工作。在降低生產成本、穩定產品質量方面做工作，為大規模批量化生產做準備。技術研究的重點放在空調用交流變頻器上，直流變頻器的研究，重點放在開關電源和功率因數校正器上。

參考文獻