前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇音樂協(xié)會五年工作計劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

音樂協(xié)會五年工作計劃范文第1篇

一、文化活動輪番唱，社區(qū)居民健身忙：月日，在心源茶樓舉行的迎新春聯(lián)誼會正式拉開了社區(qū)文體活動的序幕。元宵燈會、少兒書畫作品展、攝影比賽、乒乓球比賽、廣場書畫大賽……特別是月日在紫桂花園會館前舉行的競舟社區(qū)“我愛綠色家園”黨群聯(lián)誼會，掀起了整個社區(qū)文化活動的，原浙江省委常委、組織部部長王躍亭，著名教育藝術家，省關工委藝委會主任周大風親自來到晚會現(xiàn)場與社區(qū)居民近千人共同觀看了演出，晚會上由社區(qū)全體黨員組成的合唱隊演唱了歌唱黨、歌頌社區(qū)的贊歌，熱情激昂的歌聲架起了一座座理解溝通、互幫互助的心靈橋梁。

今年月份，連續(xù)次組織居民到浙江電視臺參加《談話》、《幫助》欄目的錄制，并在節(jié)目錄制過程踴躍發(fā)言，表達自己的觀點，體現(xiàn)了社區(qū)居民良好的素質和文化修養(yǎng)。家住金成花園的賈克媛老師在參加了《幫助》欄目之后，深深地為故事的主人公所經(jīng)受的不幸遭遇表示同情，并還特意買了好多東西趕到兒童醫(yī)院去看望主人公正在生病住院的女兒。

月日，我社區(qū)組織的“走進社區(qū)、親近自然”迎“·”婦女節(jié)的活動，轄區(qū)內多位居民分乘三輛大巴前往有“小九寨溝”之稱的臨安太湖源景區(qū)；月底，社區(qū)老年協(xié)會和杭州健兒保健品公司共同組織了一次春游活動，活動內容不僅有蜂產(chǎn)品健康講座、參觀養(yǎng)蜂場，還到余杭的“楊乃武和小白菜奇案展示館”進行了參觀。參加活動的老人有余名。通過各種形式的組織活動，使社區(qū)的中老年人能有更多的機會相互認識、相互交流。

月日，我社區(qū)還組織了居民參加了杭州市文明辦組織的“我看杭城新變化”活動，來自恩濟花園都已是高齡的楊鑒楚夫婦在參觀了中國江南水鄉(xiāng)文化博物館、余杭人民廣場和世紀公園之后，直嘆：時間太少了，變化太大了。一年來，社區(qū)共組織大大小小的活動有次之多，參與活動的居民達多人，這些活動的開展，不僅豐富了社區(qū)居民的業(yè)余文化生活，鞏固了群眾文化陣地，倡導了健康積極向上的生活方式，也促進了居民生活質量的提高。

為增進居民相互間思想感情交流，促進人們的身心健康，今年月初，在原有文體隊伍的基礎上，我社區(qū)成立了文化體育協(xié)會，并選舉產(chǎn)生了會長名，副會長名，理事若干名。協(xié)會充分發(fā)揮人才資源，努力抓好群眾性文體組織隊伍建設。根據(jù)居民不同的需要，整合了健身隊、合唱隊、太極拳隊、腰鼓隊等支文體團隊。為加強管理，積極發(fā)揮協(xié)會作用，在社區(qū)文化體育協(xié)會成立后，還推出了文體例會制度。每月召開一次例會，加強溝通與交流，為共同搞好社區(qū)文體協(xié)會工作而努力。

健身活動開展在社區(qū)頻繁，各個健身隊伍活躍在每個小區(qū)。為了能夠吸引更多的居民前來參加健身活動，在月底還進行了一場“老鄰里”杯乒乓球比賽。為了使轄區(qū)內的乒乓球愛好者能夠隨時打球，社區(qū)還免費開放了乒乓球室。在今年月份舉辦的太極拳培訓班中，前來參加培訓的學員有多名，其中不少還是在職上班的年輕人。在原余杭武術協(xié)會副會長曹承瓚老師的悉心指導下，這些年齡小則出頭，大則近高齡太極拳愛好者像模像樣的打了起來，在社區(qū)里形成了一道亮麗的風景。

月日，我社區(qū)組隊參加了市委宣傳部、市科技局等五家單位聯(lián)合舉辦的杭州市“社區(qū)音樂健身操”比賽。來自全市六城區(qū)余個社區(qū)、藝術團、各單位組成的參賽隊伍冒雨參加了比賽。我社區(qū)的健身操隊在強手如云的隊伍中顯示出了較強實力，一舉奪得了第名的好成績。在隨后開展的全民健身運動中，我社區(qū)健身操隊在指導老師潘桂英的帶領下，代表文新街道參加了西湖區(qū)全民健身宣傳月廣場健身項目展示活動，并獲得一等獎。

月日，在杭州舉行的“第二屆浙江國際傳統(tǒng)武術大會”上，我社區(qū)選手在這次盛會上表現(xiàn)出不凡的成績，在組織參賽的四名隊員中有位居民獲得了不同年齡組的金牌。

月日，為了迎接杭州首個鄰居節(jié)，我社區(qū)舉辦了“自行車游杭州”活動。在雅仕苑五年級學生樂怡手中紅旗的揮舞下，一支浩浩蕩蕩的自行車隊沿著文新路出發(fā)了。要想?yún)⒓余従庸?jié)活動并不難，但要有一個條件，一個人不能來報名，一定要邀上鄰居一起來才行。這是競舟社區(qū)為了籌劃鄰居節(jié)而從眾多的點子中挑選出來的。通知一經(jīng)貼出，立即就受到了轄區(qū)居民的歡迎，短短的幾天時間就迎來了多人報名。住在雅仕苑的應壽松老師都已經(jīng)歲了，平時也很忙，但一聽說鄰居節(jié)要“騎自行車游杭州”的活動，立即趕到社區(qū)報名，還特意去購買了一輛嶄新的自行車。為了保證路上的安全，社區(qū)還特意聯(lián)系了附近的修車點，修車師傅聽說社區(qū)搞鄰居節(jié)，馬上表示自行車有什么問題拿過來修，不要錢，還主動拿來一個打氣筒要我們帶著，路上好用。一路上，插著印有“競舟社區(qū)鄰居節(jié)——自行車游杭州”的五彩小旗的自行車隊沿著文新路、天目山路、玉古路、靈隱路、北山路，一直來到少年宮廣場。參加鄰居節(jié)活動的年齡最大的已經(jīng)歲，最小的才歲。在將近公里的路程，有快的，有慢的，大家一路相互照顧，還沒到了終點，都已經(jīng)成了朋友。

居民們各個興致盎然，紛紛表示：如今城市的高樓和厚重的防盜門，將近在咫尺的鄰居隔的越來越遠。通過社區(qū)組織鄰居節(jié)活動，可以將鄰里之間的距離越來越近，就向回到老墻門一樣。這種感覺真好！并希望社區(qū)多組織這樣的活動，一年一次太少，最好組織一個自行車隊，每月舉行一次才好。

二、重陽大餐節(jié)節(jié)上，競舟老人晚年香：在競舟社區(qū)轄區(qū)內，大部分老年人生活條件比較優(yōu)越，但與豐厚的物質條件相比，精神生活相對匱乏，有時會感到孤單。在社區(qū)黨委、社區(qū)居委會及老年協(xié)會的共同努力下，在每個小區(qū)成立了老年人聊天室，定期開放。每個小區(qū)聊天室各有特色。特別蘭桂花園聊天室，在業(yè)委會主任、老年協(xié)會會長廖曾祥的組織安排下，兩年多來始終堅持每周一次的聊天活動，風雨無阻，雷打不動，可以說是：國事、家事、天下事，事事都聊；交心、知心、顆顆心，心心相印。通過聊天不僅溝通了思想，廣交了朋友，提高了境界，增加了生活樂趣，而且形成了一股巨大的向心力和凝聚力。在今年的重陽節(jié)，社區(qū)特意租用了一輛大客車將老人接上車看西湖新景、游河坊古街，還專程把老人們送到狀元館品嘗了杭州名點“蝦爆蟮面”，這些年齡最小的都已經(jīng)出頭，最大的已是歲高齡的老人們各個激動萬分，家住恩濟花園的老人李映春專門為此作了一首七律《秋游》：烏兔循環(huán)似箭忙，三徑黃花吐異香。路旁桂子迎佳客，湖邊樓臺品茗嘗。河坊街有名特色，狀元館內鬧洋洋。西湖風景天天變，更感競舟為叟忙。

月日在競舟路舉行助老服務活動，參加服務有海王星辰、健治一號集團杭州分公司、九洲大藥房有限公司、姚氏按摩等家單位，有量血壓、按摩、保健咨詢、免費檢測、法律咨詢、理發(fā)、修鞋等。參加這次活動的人數(shù)多人，受過各種治療的人次。此外，還開展了乒乓球和象棋比賽等等。豐富多彩的文體活動既活躍了社區(qū)居民的生活，提高了健康水平，又對創(chuàng)造良好的社區(qū)文化環(huán)境作出了貢獻。

三、校外教育豐富，假日孩子走進社區(qū)：為了建設文明社區(qū)，營造優(yōu)美的生活環(huán)境，在暑期放假的頭一天，競舟社區(qū)就組織轄區(qū)內的中小學生開展了“小手拉大手，文明一起走”爭做文明居民的倡議活動。由此拉開了整個暑期未成年人思想道德建設活動的序幕。月日晚，在競舟社區(qū)紫桂花園會館前，舉辦了一臺名為“創(chuàng)文明城市迎七藝盛會與西博相聚建溫馨家園”百場文藝演出進社區(qū)的專場晚會。并在晚會現(xiàn)場發(fā)起了“小手拉大手，文明一起走”爭做文明居民的倡議活動。共分發(fā)宣傳資料余份。月日上午，我社區(qū)與杭電實踐小分隊學生一起，在求是（競舟）小學舉辦了一次別開生面的小知識競賽。月日組織青少年們頂著烈日帶著精心選擇的綠豆粥、白砂糖與芭蕉扇等防暑降溫用品以及事先編排好的精彩節(jié)目到各小區(qū)孤寡老人與空巢病人家里進行了慰問。月日組織青少年共余人來到法制教育基地余杭楊乃武與小白菜奇案展示館進行參觀。為樹立“國無防不安，民無防不寧”的國防意識和大局觀念，我社區(qū)還特意組織了青少年們到留下部隊的參觀活動。在月日組織轄區(qū)多名青少年們帶著慰問品和精彩的節(jié)目到留下部隊。對那里的部分官兵進行了慰問和聯(lián)誼活動。使學生們真正領悟了紀律嚴明、團結奮進的重要性，不僅有利于學生在艱苦條件下磨練自己，樹立正確的苦樂觀，還能有效地培養(yǎng)百折不撓的意志、堅韌不拔的毅力和不畏艱難的吃苦精神。

為了豐富小朋友們的假期生活，鍛煉他們的實踐能力，同時為他們提供一個展示自己的舞臺，我們競舟社區(qū)專門成立《我們的假日》學生報社。報社活動的開展主要在四個假期中進行。經(jīng)過張榜納賢招募，錄取了多名具有文字、攝影、電腦等特長的小朋友做為我們年輕的報社的首批成員。并確定了報紙的四個版塊，分別為“小小少年看社區(qū)”、“文學天地”、“假日漫談”、“旋轉舞臺”。報社成立后，小記者們漸漸開始做起了有心人，建筑工地的白發(fā)鋼筋工，社區(qū)內不文明的行為、暴風雨帶給小區(qū)綠化帶來的損失都進行了報道。報社的成員從原來對社區(qū)的事不聞不問，到現(xiàn)在四處出擊，主動參與社區(qū)各類活動，并進行采訪報道。還在社區(qū)做起了“小小監(jiān)督員”，利用家里的攝像、攝影設備來尋找社區(qū)生活中的“不文明細節(jié)”、綠化帶上放著拖把、健身器材上曬著席子、垃圾桶上堆著垃圾，還有隨口吐痰的行人……一一被攝入鏡頭。月日上午，社區(qū)還組織了多名小學生參觀了作為浙江省青少年愛國主義教育基地和學生素質教育基地的杭州鋼鐵集團公司的鋼鐵生產(chǎn)基地。小朋友們面對著在高溫下作業(yè)的鋼鐵工人，紛紛表示要珍惜學習的機會，向杭鋼的工人叔叔學習，爭做一名鋼鐵戰(zhàn)士。報社副主編求是（競舟）小學四年級學生馮易說：“參加這個學生報社后，不僅鍛煉了寫作能力，還學會了報紙排版，而且我們更加關心社區(qū)了，收獲頗多”。為了提高假日報社小記者的新聞寫作能力和業(yè)務水平，社區(qū)特別邀請了西湖報道的記者潘湘虹為假日報社的小記者們進行了培訓。《我們的假日》報社的成立，不僅使學生更主動的走進社區(qū)，還架起了學校、家庭和社區(qū)的橋梁，使社區(qū)在青少年校外教育中起到了重要作用。

此外，在兒童節(jié)期間，社區(qū)還進行了“歡樂大放送”活動，通過錢江晚報和杭州映紅手工編織中心組織一批“圓夢娃娃”送給轄區(qū)內多位小朋友，希望他們能夠實現(xiàn)自己的夢想，度過一個快樂的童年。還舉行了電腦培訓班，主要針對青少年在防病毒、防黃、防騙等方面進行了講解，使青少年們進一步端正對網(wǎng)絡的認識……

四、加強宣傳陣地、唱響文化競舟：在今年的一年時間里，我社區(qū)加大了宣傳力度，全年共出黑板報塊，櫥窗塊，懸掛橫幅條，展板塊。還多方聯(lián)系贊助單位，為社區(qū)制作科普知識宣傳板塊。通訊報道見報率也大幅度提高，有關我社區(qū)新聞在浙江電視臺、城市之聲、杭州日報、青年時報等多家媒體報道。

××年文體工作思路：

（一）在繼續(xù)作好社區(qū)文化建設，做一些貼近社區(qū)居民的文體活動。可以結合實際情況，開展靈活多樣的家庭和家庭、單元樓和單元樓之間的文化活動，用比賽的形式來激發(fā)大家參與社區(qū)文化的積極性，使社區(qū)文化工作的重點從陣地建設逐步向活動開展轉移，形成一種全民參與的文化氛圍。

（二）社區(qū)文化活動的內容要有所突破。不論何種形式，只要是積極的、健康向上的就應大力引導和提倡。在實際操作中，要順應時代的發(fā)展要求，積極拓展新的活動形式和活動空間，注重加強引導年輕人參與社區(qū)文化建設的積極性。可先在一些具備條件的小區(qū)，探索性地開放一些活動空間，組織鄰里之間的交流，增進鄰里之間的情感，聯(lián)絡鄰里之間的關系，使社區(qū)居民既有足夠的自由和個人空間，又有較多的與人交流、分享的機會，從而促進社會主義精神文明的建設。積極發(fā)揮學校、物業(yè)公司、業(yè)委會等轄區(qū)單位的作用，力爭使社區(qū)文化活動豐富多彩，群眾喜聞樂見，從而使社區(qū)文化建設形成一種良性循環(huán)的局面。

（三）充分發(fā)揮轄區(qū)人才優(yōu)勢，做到整合資源、優(yōu)勢共享、優(yōu)勢互補。開發(fā)社區(qū)文體離不開方方面面的支持。在繁榮社區(qū)文化活動的同時，根據(jù)本社區(qū)特點，注重對外來務工人員的精神文化生活。并在適當?shù)臅r機組織社區(qū)性的文藝匯演，使外來打工者獲得充分展示的機會。

具體工作計劃：

⒈組織一場趣味比賽，增進鄰里之間的感情；因地制宜開展各項體育活動；與其他兄弟社區(qū)開展一些友誼比賽。

⒉成立一個書畫俱樂部，開展送春聯(lián)、書畫展等活動，在社區(qū)形成較為濃厚的文化氛圍；

音樂協(xié)會五年工作計劃范文第2篇

我們絕不被動的去迎合市場的發(fā)展，更不寄希望于市場的突然爆發(fā)，我們一直認為市場的培訓需要大環(huán)境以及小環(huán)境中各個角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂生活理念的推廣。

市場開拓者走過艱辛培育期

對于2010年度，令人高興的是泊聲銷售額已經(jīng)提前完成年初制定的目標任務，繼續(xù)保持了高速度的增長，整個市場發(fā)展基本符合公司規(guī)劃預期。這一年也是泊聲明確未來發(fā)展方向、奠定高速發(fā)展基礎的一年，銷售額的越階提升讓公司有了更高的期待以及更大的動力。

行業(yè)的艱辛培育、市場的穩(wěn)步開展都讓我們有信心繼續(xù)邁開前進的步伐。泊聲作為家庭背景音樂的開拓者，在市場方面一直致力于行業(yè)影響力，特別是家庭背景音樂、音樂家庭等消費者觀念的推廣。在高端廣告宣傳以及終端影響方面我們一直都在積極地樹立一個健康、溫馨、尊貴的品牌形象。在產(chǎn)品質量、多樣性、便捷性方面我們也一如既往的作出著積極的努力，努力讓消費大眾真正體驗音樂家庭的幸福感以及高品質生活的尊貴享受。

不被動迎合市場

智能家居市場的發(fā)展培育也不是一兩天的事情，應該說，泊聲經(jīng)歷了市場從萌芽到現(xiàn)在仍在穩(wěn)步發(fā)展的階段，從家庭背景音樂概念的提出到家庭背景音樂逐步被市場接受，其間的過程是曲折而又艱難的。

我們絕不被動的去迎合市場的發(fā)展，更不寄希望于市場的突然爆發(fā)，我們一直認為市場的培訓需要大環(huán)境以及小環(huán)境中各個角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂生活理念的推廣。

目前智能家居市場在沿海以及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已經(jīng)初具影響力，但尚未形成普及化的生活理念，傳統(tǒng)家居理念仍然占據(jù)著市場的主導，難以被大規(guī)模接受的智能家居行業(yè)仍還不能落下高成本導致的高價格姿態(tài)。而在這些區(qū)域內，智能家居同行們雖對市場發(fā)揮著積極的影響，卻仍然沒有一個爆發(fā)的前征。此外，在中西部地區(qū)市場培育還需要一定的耐心，當然我們也看到了沿海地區(qū)的發(fā)展能夠帶動這些還在艱難發(fā)展的地區(qū)市場。

2011年泊聲將繼續(xù)保持積極穩(wěn)健、重點突破、個別扶持的政策方針，更注重貼合行業(yè)市場發(fā)展和自身發(fā)展需求的區(qū)域市場以及區(qū)域渠道的合理性規(guī)劃，注重渠道市場能力的培養(yǎng)以及市場積極性、品牌忠誠度的維護，在現(xiàn)有基礎上發(fā)展與整合，以期待來年有更大的發(fā)展。

循序漸進中樹立品牌形象

品牌的宣傳首先要基于行業(yè)的發(fā)展，讓品牌也能推動行業(yè)市場的發(fā)展。我們認為泊聲品牌形象的樹立是一個積累的過程，目前行業(yè)內的各種宣傳與推廣手段包括體驗廳、專賣店、雜志廣告、展會等，這些都在實踐中證明是可行有效的，但是在行業(yè)內來說卻還沒有找到一個極具高效的手段。

歸根結底，這也與行業(yè)發(fā)展處于一個起步階段有很大關系的，目前流行的一些電視、網(wǎng)絡等傳媒手段的推廣在價格上還不是一般企業(yè)能承受的。并不是說行業(yè)內沒有這種實力的公司，而是對宣傳的回報收益持觀望的態(tài)度，由一個好的切入點從而影響較大的終端與渠道市場需要機會和發(fā)現(xiàn)這種機會的眼光。正因如此，在來年的市場策劃，泊聲肯定會關注一些好的思路與手段，但是基本的如展會等手段仍然是會繼續(xù)保留。

至于“事件營銷”，關鍵的是事件、發(fā)現(xiàn)事件和配合事件的策劃，這需要天馬行空的思維能力。全國范圍的可能有些難度，而區(qū)域性的落地“事件”也需要區(qū)域渠道的配合。這些同樣考驗整個營銷團隊與渠道區(qū)域的配合能力，在某些條件好的區(qū)域還是可以考慮的，我們也正在規(guī)劃相應的舉措，但具體的操作還需要綜合考慮之后才能決定。(泊聲銷售總監(jiān)吳天舒)

全媒體時代

盤點2010，有太多的變化，正是有了這些錯綜復雜的變化，機會和危機同時紛至沓來，面對變化萬千的現(xiàn)狀，我們有了太多的反省和疑問，而這些疑問和懷疑正是尋找那條正確發(fā)展之路的開始。

智能家居的潛在市場容量有多大?處于生命周期的哪個階段?我們進入的時間是否合適?我們的日標客戶群描述清晰嗎?我們的渠道有效嗎?在這個全媒體時代，我們利用了這把雙刃劍的鋒芒還是傷害到了自己?

在行業(yè)內，我們的目標客戶群通常被描述為：住房面積120m2以上的公寓、復式房、別墅，老年人及行動不便者，IT行業(yè)、電子行業(yè)、數(shù)碼行業(yè)的成功人士，私營企業(yè)主，電子產(chǎn)品愛好者……這種劃分的依據(jù)來自我們對客戶的實際調研還是主觀判斷?當智能家居從奢侈高端的位置走向更廣闊的市場時，這些對目標客戶的描述還是否有效?

智能家居的應用環(huán)境是家庭，這是人們主要的活動場所之一，在家這個特定區(qū)域的生活要求有安全、自由、舒適、便捷、健康、審美、溝通……智能家居就是用智能化的手段在更多方面、更深層次、更完美的滿足人們的這些需求。智能家居具體功能的應用是客戶生活需求變化的產(chǎn)物，而不應以技術為導向，科技只是催化劑而不是源動力。一個精確的有效率的營銷需要對客戶的需求有透徹細致的分析。如果沒有對客戶需求深層次的研究，真正的需求無法發(fā)現(xiàn)和引導，非所需的產(chǎn)品不會有市場生命力。

“全媒體”是把雙刃劍

智能家居市場競爭更多的表現(xiàn)為品牌競爭，品牌的內涵雖包羅萬象，但建立品牌優(yōu)勢，企業(yè)的自我宣傳一直都是非常重要的一環(huán)，我們已經(jīng)進入了一個“全媒體”時代，全媒體是人類現(xiàn)在掌握的信息流手段的最大化的集成者。我們可以把“全媒體”理解為：綜合運用各種表現(xiàn)形式，如文、圖、聲、光、電，來全方位、立體的展示傳播內容，同時通過文字、聲像、網(wǎng)絡、通信等傳播手段來傳輸?shù)囊环N新的傳播形態(tài)。“全媒體”的覆蓋面、技術手段、媒介載體、受眾傳播面都非常全面，因此企業(yè)可以用來宣傳自己的方式有很多種，如傳播載體工具有報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版物、網(wǎng)絡、電信、衛(wèi)星通訊等。

宣傳媒體的增加并不意味著人們每天接收信息的增加，每天大量雜亂的信息反而干擾了人們對有用信息的接收，在這個高度信息化時代，人們被動的接收大量信息，思維模式還沒有調整到可接收過量信息的階段，對紛繁復雜的各種信息缺乏適應能力和承受能力，造成心理不適用現(xiàn)象，引起生理改變而生病，這就是人們常說的信息綜合癥。企業(yè)針對目標客戶群的信息傳遞常被淹沒在每天爆炸式的信息中，被當做無用信息被客戶自動過濾和丟棄，如何在這個信息過于雜亂，信息傳遞成本高昂的年代，將信息有效的傳遞給目標客戶并使之認可?我們不能再用接觸信息的客戶數(shù)來衡量宣傳效果，而應該用單位成本所達到的目標客戶群的認可度來衡量。由此我們緊接著面臨這樣的問題，在這個全媒體時代我們的宣傳和品牌打造之路應該如何走?

利用雙刃劍，精準宣傳方式

分析依然要從目標客戶群體開始，他們的主要活動場所?經(jīng)常參加的活動?如何降低他們接受信息的精力成本?對于信息他們愿意接收的方式?比如高端富有階層，他們住著豪華別墅，開著名車，對這部分群體的宣傳，常見的專業(yè)雜志、網(wǎng)站宣傳，宣傳資料，亦或是電視媒體等有效性都不

會很大。我們應該尋求其它的途徑，比如與他們經(jīng)常出入的高爾夫俱樂部合作。通過給這些場所提供智能化的控制環(huán)境，讓進入俱樂部的客戶切身體驗智能家居的舒適、便捷、人性化的生活享受。或在這類人群集聚的其它高檔場所，利用他們關注的時尚、品位等元素，結合自身產(chǎn)品的定位，舉行融入智能家居的主題派對等活動，這種體驗是自然的，不帶有被動推銷的色彩。對年輕白領階層群體，在傳播途徑上我們可以側重社交網(wǎng)站、電子購物網(wǎng)站、植入式廣告、開發(fā)模擬智能生活的游戲等，用畫面互動代替繁雜的文字描述，實際體驗代替蒼白的資料宣傳。面對老年人群體，目標社區(qū)的老年人俱樂部和相應的主題活動可能是更有效的宣傳方式。對于系統(tǒng)集成商、房地產(chǎn)開發(fā)商，行業(yè)內的雜志，行業(yè)內的專業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、展會、論壇是有效的宣傳平臺。在全媒體時代，我們宣傳自我的方式很多，沒有最好的方式，只有最適合的方式。利用好這把雙刃劍才能不為所傷，獲得良好的市場效應。

小企業(yè)經(jīng)營學會“搭便車”

在小企業(yè)經(jīng)營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場、進行技術開發(fā)研究，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為。

智能家居行業(yè)正快速的不斷涌入新的競爭者，各個企業(yè)間的博弈在日趨白日化，在越來越激烈的競爭下，每個企業(yè)都要進行戰(zhàn)略的研究和規(guī)劃，在市場投入或等待?投入在哪些方面?投入多少?等待多久?等問題上做出選擇和決策。

筆者認為，要用動態(tài)的眼光去看待智能家居市場的變

用心對待每一位業(yè)主

2010年度是石家莊宏勝智能家居第一個五年計劃的收關之年，做為石家莊地區(qū)最早專業(yè)開展智能家居這項業(yè)務的公司，同樣經(jīng)歷著石家莊地區(qū)五年來智能家居發(fā)展的歷程。

2010年度，感悟之一，“用心對待每一位業(yè)主”，“用心”是誠心、愛心。

每一位和您合作的業(yè)主，都和您有一定的緣分，業(yè)主能夠接受您，是因為您會為其提供價值，能夠滿足他的消費需求，最初的消費需求是先通過您的智能家居項目實現(xiàn)的。進一步的消費需求是通過你做為中間樞紐，使您與業(yè)主之間能夠相互的加強聯(lián)系，并從中受益。

公司自身隊伍的建設方面深化調整，加強自身素質，培養(yǎng)出一流的項目管理隊伍及一流的設計師隊伍。在業(yè)主服務方面，實施“深耕”計劃，繼續(xù)在提升服務質量上下功夫，開展向服務要效益的活動。

智能家居行業(yè)中的企業(yè)雖然有規(guī)模大小、實力強弱之分，但平均實力懸殊不大。該行業(yè)技術層面和市場層面發(fā)展迅速，變化性很大，在終端消費者意識中沒有形成絕對優(yōu)勢的企業(yè)，這導致在一定程度上中和了大小企業(yè)優(yōu)劣勢的差距。技術層面，我們可以看到智能家居對技術的依賴很強，市場的檢驗很迅速，不穩(wěn)定的質量、不過關的產(chǎn)品會很快被淘汰出局。市場層面，市場格局不清晰的現(xiàn)狀下，誰都有機會成為優(yōu)勢企業(yè)，等待會讓小企業(yè)失去成為真正大企業(yè)的機會。市場機會稍縱即逝，只有抓住機會才能占領智能家居市場的制高點。

盤點2010，智能家居的發(fā)展前景比之前的任何時候都要明朗，因為我們在眾多活動場所越來越多的可以體驗到智能化控制，培養(yǎng)了人們智能化生活的習慣，漸漸改變著人們的生活方式，同時我們越來越多的看到智能家居應用的實際案例，不再只有過去空洞的概念描述。這堅定了行業(yè)內所有企業(yè)繼續(xù)前行的信心，也讓從業(yè)人員更加明晰未來的方向。2011年必將繼續(xù)2010年的快速發(fā)展勢頭，并在行業(yè)內進一步形成品牌的梯度，市場重新洗牌到來的時間也會更加清晰。(鴻雁電器總裁王米成)

客戶日趨接受透明化市場模式

“全媒體”時代的到來，網(wǎng)絡購物的興起，一些設備，業(yè)主自己能夠通過網(wǎng)絡實行采購，或者是通過網(wǎng)絡了解到價格后，回過頭來和您進行談價。今年，這種現(xiàn)象很明顯。客戶越來越接受透明的市場模式。依靠信息不對稱來賺一筆的生意，現(xiàn)在逐步的減少。最近，有個單業(yè)務，我采取透明銷售的模式，讓業(yè)主非常明確的知道，我們的利潤及他能夠省去多少資金，結果業(yè)主在幾家競爭的伙伴中選擇了我們，就這么簡單。

2011年，公司重點事情是繼續(xù)以工程為導向，以產(chǎn)品為依托的公司發(fā)展框架，2011年上半年，把自主品牌的產(chǎn)品推出來。這個時代是透明度非常高的時期，除去加強網(wǎng)絡宣傳之外，還要在“實”上下功夫。(石家莊宏勝電子通信有限公司總經(jīng)理昆)

普及化浪潮

智能家居市場的發(fā)展是業(yè)內有日共睹的，2010年，各行業(yè)領軍企業(yè)，家電巨頭、運營商都加入了智能家居推廣的隊伍。2010年智能家居市場需求量相對于2009年有了明顯的提高，其價格在技術的日趨成熟下，也不再讓用戶遙不可及。

智能家居不再遙不可及

智能家居市場的發(fā)展是業(yè)內有目共睹的，2010年，各行業(yè)領軍企業(yè)，家電巨頭、運營商都加入了智能家居推廣的隊伍。狄耐克智能家居產(chǎn)品在2010年取得了較好的的銷售業(yè)績，在上海和記黃埔四季雅苑、煙臺山語世家、青島天頤酈城、長虹世紀城等大型項目中應用。

在狄耐克成立五周年的歷史關鍵之年，公司也迎來了了飛躍式的發(fā)展。在2011年，我們將繼續(xù)推出技術含量更高、穩(wěn)定性更高、性價比更高的智能家居產(chǎn)品，在抓緊一線市場同時，也會試著向二三線市場蔓延。

2010年智能家居市場需求量相對于2009年有了明顯的提高，其價格在技術的日趨成熟下，也不再讓用戶遙不可及。隨著智能家居技術的不斷完善，智能家居產(chǎn)品的普及化在2011年應該可以繼續(xù)邁開一大步伐。

以過硬品質塑造品牌核心價值

盡管，目前報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡等各種傳媒涵蓋了視、聽、觸覺等人們接受信息的全部感官，對于安防行業(yè)，使用者不是購買者的特性使得我們應該更理性的選擇品牌宣傳和推廣途徑。狄耐克目前的品牌宣傳與推廣大致上以展會、報紙雜志等紙媒及行業(yè)網(wǎng)站為主，主要宣傳對象為地產(chǎn)商、工程商和系統(tǒng)集成商。在2010年底，公司通過全面部署，對2011年的宣傳推廣做了整體的規(guī)劃，相續(xù)簽訂了2011年計劃參加的大型展會和媒體宣傳協(xié)議。

當然，品牌塑造不單單是靠宣傳和推廣而來的，我們認為，產(chǎn)品質量、服務質量、客戶的滿意度依然是品牌塑造的核心，也唯有優(yōu)良的品質、先進的技術、完美的服務才能將品牌推廣出去，贏得更好的口碑與美譽度。

借政策東風，迎發(fā)展機遇

物聯(lián)網(wǎng)的號角已經(jīng)席卷全球，當前我國的物聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到產(chǎn)業(yè)化、標準化的關鍵時期，樓宇對講、智能家居產(chǎn)業(yè)借著國家政策的東風，迎來了歷史發(fā)展的新機遇。

在物聯(lián)網(wǎng)的世界里，樓宇對講和智能家居產(chǎn)品不僅只是一個開門、開鎖的工具，它變得更智能化、人性化，與人們的生活也越來越密切，極大地創(chuàng)新和改變了人們的生活方式，也帶來了各種配套行業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對于樓宇對

講智能家居企業(yè)，創(chuàng)新技術，加強宣傳成了把握機遇、提升產(chǎn)品銷售和品牌影響力的最佳舉措。狄耐克已經(jīng)成功將樓宇對講與三網(wǎng)融合結合，研發(fā)出基于三網(wǎng)融合的家庭智能終端。

在2011年，狄耐克會逐步推出更多的基于“物聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)品，更好地將產(chǎn)品與“物聯(lián)網(wǎng)”實現(xiàn)最完美的融合，同時，我們也會加強與各行業(yè)、工程商、地產(chǎn)商合作，共同推動和創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)下智能家居領域的發(fā)展。(廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國棟)

褪去浮華

智能家居已經(jīng)在市場發(fā)展了很多年，各大廠商也歷經(jīng)磨難，不斷對其改進。相應的智能家居產(chǎn)品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費者的消費觀念相接軌，開始實實在在地為終端消費者提供更實用的產(chǎn)品與服務。

2010，驚喜不斷

2010年對澳斯迪而言，驚喜不斷。最振奮人心的是澳斯迪成功中標2010年廣州亞運會技術官員村項目，成為廣州亞運會智能家用中央音響系統(tǒng)產(chǎn)品的供應商。澳斯迪有幸為亞運會貢獻自己應有的熱情和力量，這也是我們引以為豪的事情。

其次，寧波首家澳斯迪家用中央音響展示廳在“寧波現(xiàn)代家電城”正式成功開業(yè)。澳斯迪旗艦店的建設也將緊鑼密鼓地進行，北京、上海、廣州等一線城市已經(jīng)進入了選址階段；與此同時，澳斯迪迅速入駐各大家電賣場，其市場反響掌聲一片。相信不久的將來，家用中央音響會圍繞著每個人的身邊。

第三，大型家居工程的需求。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對電器的系統(tǒng)化需求也水漲船高，智能家居中央音響系統(tǒng)應運而生。在樓盤熱賣的今天，廣州的樓盤都爭先引用家用中央音響系統(tǒng)，并以此為賣點，成功吸引了不少買家的眼球。地產(chǎn)商與電器商的強強聯(lián)合，智能家居中央音響系統(tǒng)勢必成為一種潮流趨勢。

智能家居歷經(jīng)磨難褪去浮華

智能家居已經(jīng)在市場發(fā)展了很多年，各大廠商也歷經(jīng)磨難，不斷對其改進。相應的智能家居產(chǎn)品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費者的消費觀念相接軌，開始實實在在地為終端消費者提供更實用的產(chǎn)品與服務。

智能家居日新月異地發(fā)展，澳斯迪有幸能引領科技前沿，實實在在的從消費者的角度出發(fā)，穩(wěn)步走過了201 O年。面對越來越完善的智能家居市場，澳斯迪將會保持自身特色，堅持以提升用戶生活品質為目標，加強渠道建設，為每個用戶奉獻最優(yōu)質的產(chǎn)品和最細心的服務。

2011年，在堅持質量與服務兩手抓的同時，澳斯迪也將會繼續(xù)加大產(chǎn)品的更新速度，順應高科技時代日新月異的變幻，同時將加大終端用戶的服務力度，提高服務網(wǎng)絡的覆蓋率，不斷滿足消費者的需求。

引領智能時尚生活

真正引領智能時尚生活，真正能夠為消費者帶來生活便利，是澳斯迪人堅持不懈的目標。不浮夸、不做作，讓每個用戶都能切身感受到產(chǎn)品所帶來生活品質的提升和細心周到的服務，是澳斯迪一貫的風格。

在“全媒體”時代，澳斯迪將全方位提升品牌形象，加強與各類媒體的溝通，特別是以消費者需求為導向的媒體，將是澳斯迪今年的重點合作對象。至于“事件營銷”的概念，倒沒有必要刻意追求，消費者的口碑才是關鍵，只有在做好產(chǎn)品和服務的基礎上，才能夠合理利用一些有影響力的事件進行品牌的提升。

物聯(lián)網(wǎng)是國家推動的重大戰(zhàn)略，作為企業(yè)首要的事情是做好自己的產(chǎn)品。任何企業(yè)不能將自己置身于國家的戰(zhàn)略發(fā)展之外，但是追求概念的炒作，不一定會給企業(yè)帶來更多的利益。面對物聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，澳斯迪將會把中央音響做得更好，與國內各大型企業(yè)進行協(xié)議對接，以便使澳斯迪快速便捷地融入到物聯(lián)網(wǎng)中去。(廣州市澳斯迪音響有限公司總經(jīng)理席福廣)

市場新局

又是一年過去了，深刻的感覺到光陰似箭，日月如梭。2010年做了很多事情，但依然還有很多事情等著我們繼續(xù)去做好；2010年取得了很大的進步，但更大更重要的進步希望能在2011年取得。

四大舉措開創(chuàng)市場全新局面

2010年威易在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展方面完成了四件大事：首先，智能家居產(chǎn)品線完善了小區(qū)聯(lián)網(wǎng)型的數(shù)字可視對講，讓我們從以單體別墅為主體的客戶群拓展到了小區(qū)、樓盤；其次，核心產(chǎn)品進行了全面的外觀升級，推出了尊貴版和精英版多媒體智能網(wǎng)關、GY系列電容感應水晶面板：第三，全面完善了威易Zigbee模塊的系列應用，還推出多款模塊轉換器；第四，做好全面渠道招商的準備，各項產(chǎn)品進行了全面的軟件優(yōu)化，做到“傻瓜式開通，傻瓜式維護”，自動上報地址完成組網(wǎng)。為渠道商在技術人員配置上節(jié)省大量成本。

四大舉措讓產(chǎn)品全面的升級，市場上也取得了喜人的成果，直銷的高端別墅、渠道的商數(shù)量都比去年增加了不少，更為可喜的是收獲了多個行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應用需求，聯(lián)合開發(fā)智能家居以外的港口、油田傳感器數(shù)據(jù)傳輸項目、廣電的三網(wǎng)融合機頂盒合作項目等，這些項目也有望在2011年形成新的應用模式。

如果說2010年的虎嘯造成了智能家居勃發(fā)的聲勢，那么我們更期待著2011年“臥虎去，脫兔來”，讓智能家居象迅捷的兔子那樣狂奔!兔子雖小，但數(shù)量多了動起來還是會比臥著的猛虎更有活力，更具生機。

市場方針定位“123”原則

2011年我們的市場方針簡單來說可以總結為“123”原則，這也是威易要重點做的幾件事情：一心一意做好產(chǎn)品，重點關注兩大市場，三駕馬車齊加速。

1.一心一意做好產(chǎn)品

在2010年下半年中訊威易完成了核心新品：尊貴版與精英版多媒體智能網(wǎng)關，以及GY系列電容感應水晶面板的小批量試商用，從2011年1月1日開始正式批量商用，給我們的用戶提供更多性能更好，價格更低的好產(chǎn)品。春節(jié)過后，威易還會啟動包括：四網(wǎng)融合機頂盒(電視網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、電話網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng))、多點觸摸式液晶屏控制面板、智能語音控制器等高端產(chǎn)品研發(fā)。

2.重點關注兩大市場

威易在2011年的市場主要定位為兩大塊：高端樓宇小區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用。高端樓宇小區(qū)、高端別墅用戶一直都是智能家居的主體客戶，這個毋庸多言。而對于在物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應用，中訊威易又有得天獨厚的優(yōu)勢，因為威易智能家居產(chǎn)品的技術核心是Zigbee 2.4G無線通訊技術，這個技術和應用正是物聯(lián)網(wǎng)中各個行業(yè)熱烈討論并開始進行逐步應用的熱門，而我們同時又具備了多種協(xié)議進行轉換的能力，這樣就為和各個行業(yè)進行合作開發(fā)奠定了堅實的基礎，比如在港口、煤礦、油田、無線固話等領域都有很多合作機會。

3.三駕馬車齊加速

2011年威易的市場主要靠三駕馬車來拉動：直屬營銷、渠道、合作開發(fā)。公司內部配合三駕馬車的總體戰(zhàn)略進行了機構、人員的調整，劃出一個獨立的市場部專門負責直銷和渠道，再有一個部門負責和各個行業(yè)進行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)的各種行業(yè)應用新品。這三駕馬車同時發(fā)動，一起加速，希望能在2011年跑出一個全新的天地。

201 1年將是“渠道年”、“合作年”，各個廠家要快

速發(fā)展，必將加速跑馬圈地的進程，會在各地區(qū)、各行業(yè)尋找更強有力的合作伙伴。

“全媒體”需要全方位的創(chuàng)新和拓展

“全媒體”時代是個立體宣傳、立體營銷的時代，包括報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、網(wǎng)絡在內的各類傳播工具，涵蓋視、聽、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官。

“全媒體”需要全方位的創(chuàng)新和拓展，“事件營銷”是最直接、最具體的方式之一，通過具體的“事件”、“案例”、“樣板”能讓客戶有更直觀的感受和認知，只有充分了解了才能充分信任，放心選擇，威易正在積極的部署“樣板間”、“樣板工程”，在各地配合渠道商建立“體驗中心”、“體驗館”。

2011年威易也將憑借國家大力推廣物聯(lián)網(wǎng)應用的東風，在堅定做好智能家居主業(yè)的前提下，積極尋找和各個行業(yè)進行無線數(shù)據(jù)傳輸、傳感器識別、無線安防、無線車輛和物品識別等項目的合作與開發(fā)。(北京中訊威易科技有限公司總經(jīng)理莫宇峰)

叢林法則

2010年記憶中的三大戰(zhàn)役：iPhone4 Vs手機市場、iPad Vs筆記本市場、電子書VS圖書市場，這三大戰(zhàn)役帶來的刺激是幾家歡樂幾家愁，尤其是走在中關村，流連在海淀圖書城，感受著科技刨新帶來世代交替的震撼。

叢林法則引爆市場三大戰(zhàn)役

2010年的確是不平凡的一年，后金融危機階段的市場動蕩、行業(yè)洗牌，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)蕩滌市場行情。一切都是無章可循、無法可依，冥冥中透露出市場的原始性叢林法則。2010年記憶中的三大戰(zhàn)役：iPhone4 VS手機市場、iPad VS筆記本市場、電子書VS圖書市場，這三大戰(zhàn)役帶來的刺激是幾家歡樂幾家愁，尤其是走在中關村，流連在海淀圖書城，感受著科技創(chuàng)新帶來世代交替的震撼。或許這就是進化不可抵擋的。訊息流媒體的沖擊最是震撼。可見智能家居勢必走入生活，帶來不可阻擋的科技美。

首款3D版影音全媒體點歌系統(tǒng)將問世

雷客公司一直致力于家庭流媒體平臺，也是公司主軸產(chǎn)業(yè)。在智能家居市場中推陳出新、不斷進步。2011年伴隨著十二五計劃，雷客公司最重要的是配合市場上最流行的3D視頻產(chǎn)業(yè)，即將推出全世界第一套3D版影音全媒體點歌系統(tǒng)：炫麗的人機接口，高清的畫質輸出等等，從而進一步帶領卡拉OK產(chǎn)業(yè)昂首躍進新時代。

對于2011年家居流媒體市場，個人認為應該會在兩個方面有些變化。首先，基于智能終端平臺搭配的物聯(lián)網(wǎng)需求。隨著市場信息的展開，對家居訊息產(chǎn)業(yè)設備也給予了一定的市場空間。最主要的是促使設備更新?lián)Q代，從無到有的躍入物聯(lián)網(wǎng)的智能家居平臺中。其次，感官上的世代交替。由2D進入3D立體平面時，所有的流媒體訊息產(chǎn)業(yè)必須相對適應性的升級到3D動態(tài)作品。可想象這中間的技術含量、內容制作和人力投入都是一個創(chuàng)時代新產(chǎn)業(yè)的投入。雷客公司很高興在此宣布，在家庭流媒體平臺市場中，我們第一個推出了具有兼容于3D立體設備的家庭影視歌唱娛樂點歌機設備，這主要得力于海淀區(qū)中關村高新科技產(chǎn)業(yè)孵育計劃的推展。

2011年，隨著3D市場的熱潮，家庭物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，新世代的科技流媒體產(chǎn)品也將洗牌。這么龐大的商機，正是雷客公司家庭娛樂市場一展所長的大好時機。

以創(chuàng)新為手段，以市場為依托

市場的世代交替，勢必會造就一批成功的企業(yè)家，這是進化法則的使然。雷客公司自踏入影音流媒體產(chǎn)業(yè)以來，迎合時代潮流與時俱進，無時不以創(chuàng)新為手段，市場潮流為依托，借寄科技創(chuàng)新的新興產(chǎn)品適時的投入市場。

國務院總理講話中透露，預計2011年起實施的“十二五”規(guī)劃中，將結合目前有關部門研議中的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，成為未來大陸下一步經(jīng)濟發(fā)展的成長點，并且認定這次的國際金融危機會帶來一場重大科技變革。因此，成功的關鍵在于人類智慧和科技力量。于是國家開始考慮以政策支持科技業(yè)，著手培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。特別是這里所指的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，將包括新能源、節(jié)能環(huán)保、電動汽車、新材料、新醫(yī)藥、生物育種和信息產(chǎn)業(yè)等。其中，中科院物聯(lián)網(wǎng)研究所提出的物聯(lián)網(wǎng)科技導入項目，即傳感器加上因特網(wǎng)，也就是說通過傳感器將網(wǎng)絡運用到基礎設施和服務產(chǎn)業(yè)，推理得出三網(wǎng)合一后，信息產(chǎn)業(yè)最具有寬廣的市場前景。(北京雷客天地科技有限公司總經(jīng)理龔先進)

局部井噴

2010年是數(shù)字樓宇對講快速發(fā)展的一年，局部區(qū)域甚至出現(xiàn)“井噴式”大規(guī)模發(fā)展，在2010年北京安博會上，參展的三十多家樓宇對講廠商幾乎都推出了數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品。我們希望與所有友商共同把數(shù)字樓宇對講這塊市場做強做大，畢竟一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。

一支獨秀不是春，百花齊放春滿園

2010年是數(shù)字樓宇對講快速發(fā)展的一年，局部區(qū)域甚至出現(xiàn)“井噴式”大規(guī)模發(fā)展，在2010年北京安博會上，參展的三十幾家樓宇對講廠商幾乎都推出了數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品。興天下自2003年成立至今已有近八個年頭，這八年興天下只做了一件事，就是集中精力，專業(yè)、專注地做好數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品：這八年里，興天下一直在數(shù)字對講領域進行艱苦卓絕的的奮斗，一直在為數(shù)字樓宇對講做免費宣傳，我們對整個行業(yè)的發(fā)展是做出了貢獻的。經(jīng)過近三年的努力，興天下獲得了樓宇對講行業(yè)唯一一個數(shù)字對講系統(tǒng)國家發(fā)明專利。

興天下在2010年持續(xù)推出了在行業(yè)界具有顛覆性意義的產(chǎn)品，受到同行業(yè)的普遍認同。同時，興天下在國內主要大城市，包括澳門和臺灣地區(qū)的成功案例達上百個，產(chǎn)品功能完善、外觀靚麗、運行穩(wěn)定。在前幾年，只有興天下在默默的做數(shù)字產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，現(xiàn)在幾乎所有的樓宇對講廠家都已經(jīng)意識到了數(shù)字產(chǎn)品取代模擬產(chǎn)品是市場發(fā)展的必然趨勢，進而，大家都開始關注并已經(jīng)推出數(shù)字產(chǎn)品。我們希望與所有友商共同把數(shù)字樓宇對講這塊市場做強做大，畢竟一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。

努力把技術做到最好

興天下有一個發(fā)展理念，那就是“努力把技術做到最好”，我們是最早做數(shù)字對講產(chǎn)品的，我們的數(shù)字對講產(chǎn)品目前是世界領先的，至少領先對手一至兩年，同樣，智能家居系統(tǒng)同樣依賴于我們的強大的研發(fā)團隊和我們在研發(fā)上長期持續(xù)的投入。興天下下一步將在用戶體驗上下功夫，繼續(xù)保持智能家居產(chǎn)品技術上的領先。隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，可以預見2011年，智能家居市場將迎來一個快速的發(fā)展期。

樓宇對講系統(tǒng)集成智能家居系統(tǒng)，是樓宇對講行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。數(shù)字樓宇對講集成智能家居系統(tǒng)具有先天的優(yōu)勢。興天下?lián)碛蟹€(wěn)定的數(shù)字智能終端，為整合智能家居系統(tǒng)打下了堅實的基礎。興天下的智能家居系統(tǒng)是不同于其他廠家的，我們的智能家居管理系統(tǒng)是完全區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品的真正家居智能化管理系統(tǒng)，它是專為工程商設計的傻瓜型、多組態(tài)管理軟件，徹底顛覆傳統(tǒng)的智能家居系統(tǒng)管理模式。

IPv6技術為數(shù)字對講帶來新機遇

一家公司發(fā)展的初期要靠產(chǎn)品，壯大則需要做好品牌

建設。在互聯(lián)網(wǎng)特別發(fā)達的今天，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺通過事件營銷可以使一個品牌迅速被公眾所知曉。事件營銷作為公認行之有效的一個營銷手段越來越受到企業(yè)的青睞，合理的事件營銷可以降低企業(yè)的營銷成本。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是“十二五規(guī)劃”新興產(chǎn)業(yè)的的重頭戲。物聯(lián)網(wǎng)基于lPv6技術的特性將會給數(shù)字樓宇對講帶了新的發(fā)展機遇。興天下?lián)碛行袠I(yè)最大的數(shù)字對講研發(fā)團隊，我們將針對物聯(lián)網(wǎng)應用的相關系統(tǒng)，特別是物聯(lián)網(wǎng)智能家居系統(tǒng)進行整合。下一步我們將積極研發(fā)具有高性價比的產(chǎn)品，使較多的家庭盡享數(shù)字化帶來的便捷與舒適。(深圳市興天下科技有限公司市場總監(jiān)董海峰)

時代步伐

物聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的趨勢，誰掌握了趨勢，誰就擁有市場，物聯(lián)網(wǎng)的基礎是互聯(lián)網(wǎng)，所以向往在今后的產(chǎn)品開發(fā)中，一定會帶著網(wǎng)絡通訊的技術理念，去開發(fā)和整合產(chǎn)品，只有這樣向往的產(chǎn)品才能更合時代需要，更具競爭力。

對內優(yōu)化產(chǎn)品結構對外加強渠道建設

梳理和總結2010年度事件，向往主要做了兩件事情，一是對內我們進一步優(yōu)化產(chǎn)品結構，不斷提升產(chǎn)品品質。根據(jù)年度計劃的要求，我們對每一款產(chǎn)品都做了企業(yè)標準，有選擇的做了CCC、CQC、CE認證，并且順利通過了2008版IS09000的第三方質量認證體系，加強企業(yè)內部的物料現(xiàn)場管理，全員有序推進8S工作；二是對外我們加強了渠道的建設開發(fā)和管理，規(guī)范下游渠道工程商的經(jīng)營行為。

這兩件事情始終貫穿著我們全年度的工作計劃，通過一年的努力，向往的產(chǎn)品無論在功能和性能上都有顯著的提高，行業(yè)口碑良好，尤其值得高興的是挪威、德國、新西蘭等國外智能家居客商紛至沓來，外貿訂單迅速增加，增強了企業(yè)未來發(fā)展的信心，企業(yè)逐步進入良性發(fā)展階段。

品牌專營到城市

在新的年度里，向往仍然堅持以背景音樂產(chǎn)品為重點，有序推進發(fā)展其它智能家居產(chǎn)品，這也是向往未來長期發(fā)展的綱要，我們將繼續(xù)整合和拉長現(xiàn)有的產(chǎn)品線，不斷地設計生產(chǎn)出新的智能家居產(chǎn)品，我們擬計劃在北京、上海、南京等一線城市建立品牌行銷專營店，帶著向往的產(chǎn)品和服務走進千家萬戶。

關于品牌宣傳，本公司遵循消費決定品牌的思路，力主品牌專營到城市，消費者的覆蓋和服務網(wǎng)店的覆蓋模式去建立，同時配套有價值的廣告宣傳效應，具體策略包含重點網(wǎng)絡宣傳的建立，加強展會效應的輻射，雜志平面和局部視頻模式進行擴大宣傳效果。

網(wǎng)絡通訊給力智能家居

近年來，通過三商(廠商、渠道商、工程商)和平面立體媒體的共同努力，智能家居產(chǎn)品已經(jīng)不是陌生的新生事物，終端客戶對智能家居產(chǎn)品的選擇也更為普遍和理性，隨著國際國內經(jīng)濟環(huán)境的進一步好轉，智能家居的需求量將會明顯增加。

借助政府的政策優(yōu)勢來發(fā)展企業(yè)，是投入最少，見效回報最快，風險最小的企業(yè)行為。物聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的趨勢，誰掌握了趨勢，誰就擁有市場，物聯(lián)網(wǎng)的基礎是互聯(lián)網(wǎng)，所以向往在今后的產(chǎn)品開發(fā)中，一定會帶著網(wǎng)絡通訊的技術理念，去開發(fā)和整合產(chǎn)品，只有這樣向往的產(chǎn)品才能更合時代需要，更具競爭力。(寧波向往智能科技有限公司總經(jīng)理王偉華)

客戶需求

時光荏苒，轉眼問2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。我們深知客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套量身定制的解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣，客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

智能家居市場熱度不斷提升

時光荏苒，轉眼間2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。陜西亞都商貿有限公司作為西安地區(qū)最具代表性的專業(yè)智能化集成商之一，在這一年中，公司從上至下一直將“普及智能家居生活、提升生活品質，打造品尚生活”的理念作為每一位亞都人的工作之本，長期致力于智能行業(yè)文化的完善和產(chǎn)業(yè)陣勢營造。

在行業(yè)同仁的共同努力下，從事智能行業(yè)的公司和已經(jīng)接觸智能生活的客戶雨后春筍般的顯現(xiàn)出來，讓我們很為欣慰。此外，越來越多的地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、弱電工程商也不斷主動聯(lián)系亞都進行洽談合作。作為他們工程的亮點和競爭工具，這也間接證實了我們從事的智能行業(yè)的美好前景和廣闊舞臺。同時也說明了亞都的企業(yè)目標、理念和運作模式得到了認可和借鑒。

經(jīng)營中以客戶需求為先導

通過2010年的經(jīng)營及信息反饋，我們深知客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套量身訂制的解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣，客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。不但需要客戶走到我們公司來，更要我們走進客戶心里去。老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益，這是在銷售方面總結出來的一些小的經(jīng)驗和感悟。

取舍得當，順應市場需求

面對產(chǎn)品日益豐富的智能家居市場，作為一個經(jīng)營智能化產(chǎn)品的企業(yè)來講，首先要考慮的首當其沖是市場對智能化產(chǎn)品的需求種類。與同類商家一樣，我們得考慮它的更新速度和更新方向。

首先需要順應市場需求，針對新生代產(chǎn)品加強員工的學習和培訓，爭取努力站在智能前沿。在新的一年里，面對市場的風云變化，我們會強化公司銷售人員的專業(yè)能力和市場開發(fā)的執(zhí)行能力，給產(chǎn)品一個精確的定位，力求通過銷售渠道來占領市場。我們會在別人努力過的地方努力推廣，在別人看不見的地方或者薄弱的地方更加努力的去做市場，帶著市場的眼光去看市場，總有意外的收獲。

其次對產(chǎn)品要有所取舍，性價比及口碑良好的產(chǎn)品多支持，密切關注新產(chǎn)品發(fā)展動向。

再次，我們應該讓客戶感受到智能化產(chǎn)品是一種量身訂制的服務，而不僅僅是一些產(chǎn)品或者一套簡單的系統(tǒng)設備。這種服務通過家居控制系統(tǒng)輕松實現(xiàn)對其他設施的控制和管理，從而實現(xiàn)安全服務、通信服務、能源管理、自動控制等。我們在保證設計合理完善產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定的基礎上，細心、熱情和周到的服務是確保項目順利進展的一個重要因素。

最后，與房產(chǎn)商和經(jīng)銷商的合作需重視并持續(xù)加強投入力度。智能家居體驗中心的設備升級和大型建材市場的旗艦店也在我們下一步的考慮籌劃當中。

環(huán)保低碳將成智能家居市場主流

近幾年環(huán)保低碳一直是人們生活中一再提倡的主題，環(huán)保低碳的智能家居應該是接下來的主潮流。面對信息時代的洶涌大潮，智能家居這個朝陽行業(yè)有著美好的前景，當然也會面臨著強烈的挑戰(zhàn)。我們應當順應信息時代的發(fā)展潮流，勇往直前，讓智能化家居成為家居市場的亮點和新生動力。

風頭正盛的物聯(lián)網(wǎng)其實從側面是對智能化家居的一個隱形宣傳，智能家居其實是對物聯(lián)網(wǎng)的一個小型演示，一個濃縮起來的直觀的演示。兩者之間的概念其實如出一轍，有異曲同工之妙。

因此，在政策的影響下，應加大對智能化家居的相關知識的普及程度從而打響品牌知名度：繼續(xù)堅持高質量的產(chǎn)品，高質量的服務及售后；堅持客戶回訪政策，客戶的承認

和認可是對產(chǎn)品品牌最好的推廣：加強與相關行業(yè)的合作，資源共享互通有無：除了這些傳統(tǒng)的銷售模式，我們也會積極參與各種與智能家居相關的活動，會進一步加大對產(chǎn)品的宣傳力度。相信在我們陜西智能行業(yè)同仁的不懈努力下，智能家居產(chǎn)業(yè)的明天會更好。(陜西亞都建筑智能化工程有限公司總經(jīng)理翟超)

多元化細分

對于智能家居行業(yè)，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點點，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開怒放，并結出累累的果實。新的一年，市場會重新多元化細分，高端客戶和低端客戶開始形成市場，國外大牌產(chǎn)品將會進一步進入國內市場。

2010市場碩果累累

時光飛馳，彈指之間我們已迎來了2011年。過去的2010年，對于智能家居來行業(yè)來說，是非常重要的一年，是精彩紛呈的一年，是碩果累累的一年，是具有劃時代意義的一年。它給我們的智能家居行業(yè)留下了太多的感悟和回憶。

百年一遇的上海世博會，就像一場超長、超大的智能家居推廣展會，用無所不在的智能場景和智能理念，向我們宣傳著“城市，讓生活更美好”的主題。

2010年，物聯(lián)網(wǎng)技術被正式列入“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)當中，作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應用行業(yè)，這無疑是智能家居產(chǎn)業(yè)去年最好的消息，它為智能家居的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展吹響了號角。

隨著3G技術的大力普及，蘋果iPhone與iPad無疑給智能家居的移動控制帶來了全新的控制模式和想象空間。這種趨勢，將會讓我們告別多年來智能家居小規(guī)模發(fā)展的移動控制瓶頸。

對于智能家居行業(yè)，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點點，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開怒放，并結出累累的果實。

結合自身優(yōu)勢，應對市場發(fā)展

2011年，將會是智能家居行業(yè)進一步發(fā)展壯大的最好時機!我們將會努力適應新的環(huán)境發(fā)展環(huán)境，克服自己的發(fā)展瓶頸，凸顯我們七年的行業(yè)積累優(yōu)勢，爭取更大的發(fā)展機會。

在新的一年，我們將會根據(jù)市場規(guī)律舍棄一些項目，把我們自身的優(yōu)勢結合市場的發(fā)展做出調整。

第一，我們會在項目上重點篩選，為客戶挑選好的產(chǎn)品，淘汰差的產(chǎn)品精簡并優(yōu)化的服務范圍，讓好的產(chǎn)品配上好的服務。

第二，我們會在給普通消費者的服務上，進一步降低成本，給大眾以實惠，同時也給我們自己發(fā)展的機會。對于高端客戶，我們會加大開發(fā)力度，提供更加完美的解決方案和服務質量。

第三，在這個房地產(chǎn)發(fā)展很微妙的時期，我們會集中優(yōu)勢力量，配合開發(fā)商做好新樓盤的配套增值的協(xié)作，爭取在這個方面有進一步的突破。

第四，由于2010年客戶需求迅猛增長，2011年里我們還將重點推廣中央吸塵系統(tǒng)和中央新風系統(tǒng)，并將擴展我們的業(yè)務渠道和加強專業(yè)力量，真正地把它做強。

智能家居市場重新多元化細分

新的一年，市場會重新多元化細分，高端客戶和低端客戶開始形成市場：國外大牌產(chǎn)品將會進一步進入國內市場，ABB、Honevwell等企業(yè)的動作會進一步加大；國內IT電器廠家形成的“閃聯(lián)”，將會產(chǎn)生積極的作用。