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市場營銷未來規劃范文第1篇

一、當前企業市場營銷中存在的主要問題

（一）營銷方式注重形式，跟風現象嚴重

經濟市場中有很多企業在營銷過程中使用的營銷戰略模式都是模仿市場中較為流行的營銷模式，或是模仿一些國外較為成功的市場營銷方式，我國很多企業引入的西方較為成功的市場營銷方式和理論時只是依葫蘆畫瓢，在使用中只是生搬硬套，沒有結合企業自身的實際發展情況和生產產品的特征。企業在僅僅某一種市場營銷方式后，在具體的運作過程中營銷方式過于機械化，不會靈活運用。現階段，很對企業采用的市場營銷方式較為常見，營銷模式大同小異，營銷優勢極大的縮減。企業針對這種情況，往往會選擇減低銷售產品的價格的方式來吸引更多的消費者，以此來爭取更多的市場份額，提升銷售業績。但嚴重的跟風最終只會導致企業的經營利潤不斷縮減，產品質量不能得到有效的保障，企業形象在消費者心中大打折扣。

（二）企業還沒有轉變市場營銷觀念的思維

目前我國的社會經濟體制是市場經濟體制，但大多數的企業在制定市場營銷戰略時還秉持著傳統的市場營銷理念。現代市場商品供過于求，有些企業依舊堅持當下流行的必定會受到市場的歡迎，因此，企業在選擇和制定市場營銷戰略時盲目的追求市場中最流行的模式，但這種做法往往會導致產品銷售業績難以提高，產品被大量積壓，資金回流慢，企業資金周轉困難，對企業的長期發展十分不利。

（三）企業的市場營銷戰略制定創新力小

在我國仍舊有很大一部分企業管理者缺少強烈的市場營銷戰略創新意識，市場營銷管理理念和操作方式落后。企業制定市場營銷戰略缺少科學、先進、有效的思想指導，企業沒有對當前的市場經濟條件下的市場營銷方法進行深入、細致的研究。企業采用市場營銷方式時只是機械的套用他人成功的營銷經驗，并沒有從上前我國的市場經濟的實際需求和企業自身的發展情況出發。

（四）市場營銷道德素質較低

目前很多企業未來獲取更多的經濟效益，經常會做出一些違背商業倫理道德的事，在市場營銷戰略開展的過程中，經常或為了達到某種效益或目的選擇一些不道德的競爭方式，不僅嚴重地損害了消費者的利益，還給企業未來的發展和和諧社會的構建帶來了十分不利的影響。

二、新經濟背景下企業市場面臨的機遇和挑戰

（一）信息技術的發展為企業的市場營銷活動拓展了新的渠道

電子商務隨著信息技術的日漸成熟應運而生，為企業的市場營銷拓展了新的渠道，贏獲了更多的客戶和消費者的支持，電子商務平臺不僅只有零售為主的銷售平臺，還包括以社交分享式為主的促成成交平臺，這些平臺上承載著大量的客戶信息，企業可以通過對這些平臺上呈現的數據進行分析和探索，及時掌握廣大消費者最新的和未來一段時間內的消費需求，根據消費者的消費需求生產產品，制定營銷戰略，并將企業生產的產品推送到網絡平臺用戶界面上，網絡營銷這一新的市場營銷模式不能為企業降低營銷成本，提升銷售量，提高資金回流速度，還能幫助企業更快速、更全面的獲取客戶和消費者最新的信息資源；另外，在持續營銷過程中，企業要重視積累優質客戶群體，對目標客戶群體進行細致劃分，充分挖掘客戶群體的購買力，在營銷過程中要根據實際情況不斷優化市場營銷戰略，不僅對后續的市場營銷有效地進行幫助，還能實現為消費者提供滿足消費需求的個性化產品和服務的生產銷售目標。

（二）消費觀念由滿足基本需求轉變為個性需求

隨著改革開放的不斷深入和我國電子商務時代的迅速壯大，經濟市場環境中各個領域之間的互動以及與國際市場之間的互動日益頻繁，我國各地區的經濟水平得到了很大的提升，人們的消費理念和消費訴求都隨著生活水平的提升有了新的轉變，消費者在選擇一件商品時，不僅會關注這件商品的價格和質量，還會關注這件產品風格能否滿足自身對個性化的要求。隨著科技的發展和生產力的提升，產品的種類不斷增多，但產品的生產周期變短，市場競爭壓力變大，創新經營管理理念，研發新產品等成為新經濟背景下企業市場營銷戰略發展的重點和難點。

企業制定市場營銷戰略應該以消費者的消費心理為導向，根據目標客戶群體的個性化追求提品，例如企業可以采取預售的方式，提前了解消費者喜歡的產品和款式；或是開放產品生產基地，讓那個消費者到生產基地進行參觀，或參與到產品的生產過程中去，這種方式不僅能提升產品在消費者心中的印象和喜愛，樹立良好的口碑和企業形象，還能真正意義上滿足消費者的個性化消需求，贏得更多消費者的青睞。新經濟背景下，企業只有轉變傳統的市場營銷理念和戰略思維，建設產品和品牌以及營銷戰略的個性化特征，才能滿足當前消費者個性化和多樣化的消費需求。

（三）品牌個性是企業的立根之本

現階段產品呈現同質化，消費觀念和需求呈現多樣化和個性化，因此，提升消費者對產品品牌的忠實度在當前競爭激烈的市場環境中尤為重要。品牌個性是區別于其他企業生產的同類產品的重要標示，品牌創始人的經驗閱歷、眼光等決定著產品品牌的個性特征，消費者通過對產品個性化的需求滿足，提升對產品的購買欲望，進而提升對產品的認可和忠誠度，消費者對產品的購買欲望和認可度很大程度上決定著企業市場營銷戰略的制定和實施。企業可以通過電子商務平臺將品牌個性、品牌文化等傳遞給更多的消費者。

（四）加大成品創新研發力度

技術發展過程中新產品大量涌現，在很大程度上不僅為企業拓展了經濟發展空間，還推進了產品更新周期，加劇了企業實現可持續發展的難度，每一種產品都有一個固定的生存周期，從一個發展期進入另一個發展期需要一定的過程和時間，如果更新周期加快，企業產品研發?h節就會出現問題，出現產銷不一致問題，嚴重影響企業市場營銷戰略的開展。

（五）樹立健康、正面的企業形象

維護社會公共利益是每一個企業應該主動承擔的義務和責任，企業要對現階段社會環境有一個全面、正確的認識，將保護社會公共環境為己任，用產品展現企業的公益理念，積極回饋社會，自覺維護消費者的利益，為企業樹立一個正面、健康的企業形象。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

（一）樹立網絡市場營銷觀念

互聯網大數據時代下，信息服務是目前企業實現產品增值的一項重要內容，企業應該專門設立一個以廣大消費者需求為核心的服務部門，負責搜集、整理和分析消費者的信息，了解消費者近期以及未來時間內消費者的消費需求，根據消費者的消費需求創新、研發和生產高質量的產品，為消費者提供全方位的優質服務。當前經濟時代下，信息技術是企業發展建設的主流，與以往的時代相比，當前的信息傳播速度更快、覆蓋面積更廣、容量更大，這些特征為企業的發展和市場營銷模式創新發展帶來了很大的便利。但隨著世界經濟格局一直朝著一體化方向發展，導致經濟市場的變化節奏持續加快，在這一背景下，企業只有盡快轉變傳統的被動式營銷理念，將“跟隨市場化”營銷戰略轉變成“市場跟隨化”營銷戰略。

（二）樹立良好的服務營銷理念

新經濟背景下，企業的經營管理理念應該轉變為消費者理念。現階段網絡技術和信息技術日新月異，很多經營管理理念和生產技術都得到了普及，產品出現同質化現象，企業很難在產品質量和包裝方面獲取較大的競爭優勢，只能從產品的個性化特征和服務等方面來獲取有力的競爭優勢。對于廣大消費者而言，無論選擇購買哪一種產品最終獲得的效果或利益沒有較大的差別，消費者個性化和多樣化的消費需求只能通過產品銷售提供的服務來獲取，因此，在未來企業的競爭除了產品個性化展現之外還包含產品服務。市場劃分和消費群體細分是為了對消費者的購買方式進行區分，目的是為了更好的滿足消費者的個性化需求。

（三）樹立發展市場戰略營銷

在新經濟背景下，企業只有做足充分的準備，才能在經濟市場中立足，因此，企業必須充分掌握當下的市場經濟發展現狀，分析市場經濟未來的發展趨勢，并結合企業當前的實際發展狀況制定一個科學、完善的發展戰略規劃。在開展市場營銷過程中不能有跟風的態度。企業的市場營銷工作人員也要積極主動的學習新的市場營銷理論知識和戰略制定技巧，并根據企業的實際發展情況將所學到的市場營銷戰略中的優勢進行有機的結合。在制定企業營銷發展戰略時要從大局發展角度進行，重視產品的創新和研發，生產獨特的個性化產品，利用產品差異的優勢拓展市場空間。

（四）重視綠色產業發展

新經濟背景下，企業在開展市場營銷活動時要重視公共利益和社會利益，盡可能的采用綠色服務營銷模式和方法，滿足消費者綠色消費的個性化要求。創新和研發新產品時融入綠色環保、低碳健康的環保理念，設計研發質量好、獨特、個性的綠色產品。企業在制定發展戰略規劃時可以朝著綠色產業、獨具個性方向發展，確保企業的產品的生產和銷售過程的環保型，企業的形象會在消費者心中極大的提升，對可持續發展十分有利。

市場營銷未來規劃范文第2篇

關鍵詞：市場營銷戰略；企業戰略；傳統；現代；關系

在傳統的企業運營觀念中，市場營銷戰略是在企業戰略指導之下的一個子戰略，是企業戰略的一個組成部分，隨著時代的發展，傳統的市場戰略與企業戰略之間的關系逐漸發生改變。據權威專家調查統計，我國93%以上的企業管理者認為，企業運營過程之中，最復雜、占據時間最多，最困難同時也是最重要的一個環節就是制定戰略計劃，戰略是企業成功發展中的重要因素。由此可見，我國企業的發展已經進入了“戰略取勝”的階段，制定優秀的戰略是企業持續穩定發展的關鍵。

一、市場營銷戰略

1.市場營銷戰略概述

市場營銷戰略主要是指企業在復雜多變的市場環境之下，確定企業的發展方向，以全局出發，服務企業發展，組織全面市場營銷活動。在市場營銷戰略制定之前，需要對市場環境以及競爭行業進行詳細的調查，同時要對企業自身的發展狀況以及發展趨勢做出客觀分析，找準發展定位、明確戰略的目標。營銷戰略確定通過之后，需要經過短期的活動操作，用來檢驗市場營銷戰略在未來實施的可行性。

2.市場營銷戰略的特點

市場營銷戰略的特點主要體現在五個方面，其中，發展客戶是戰略的主要目的，市場調研時營銷戰略的主要基礎，營銷結果是戰略的主要原則與導向，市場營銷戰略中采用的策略為組合戰勝對手的方式，市場營銷戰略需要實施的監督與控制，根據實際情況進行改變。市場營銷的戰略內容包括產品的包裝生產策略、分銷策略、價格策略等，但是營銷戰略不是簡單多種策略的疊加，而是在市場調研之后制定完善的市場營銷戰略，依據營銷戰略的具體內容，對產品的生產包裝、分銷和價格等策略做出指導，由此可見，市場營銷策略內容的制定是一個逆向的過程。

3.市場營銷戰略制定的要求

（1）在制定企業的市場營銷戰略過程中需要掌握一定規律

企業需要在對市場環境進行調研、對競爭對手的發展狀況有一定掌握、對自身企業的發展有一定的了解和規劃的基礎之上進行市場營銷戰略的制定；制定相關戰略目標之后要對產品定位、總量資源、市場目標等基礎策略進行整理；將多種營銷策略進行合理整合之后，進行營銷展戰略的實施，在短期之內觀察實施效果，進而分析長期的策略實施形B。

（2）制定市場營銷戰略的內外環境

市場環境中地理的分布、人口的規模以及年齡的分布等多種因素對營銷市場的規模具有重要影響。人口地理分布決定著消費者的地理分布，從而影響著各地區市場營銷的規模；人口的規模決定著家庭或者個體消費產品的市場的規模；不同年齡段的消費者對產品的需求不同，在制定營銷策略時根據各年齡階段對產品的不同需求，確定市場目標或完善產品種類。

在企業經營過程中，加大對競爭行業的認識是企業管理者的重要工作。要及時了解競爭行業的發展狀況以及最新開展的營銷方式，對同行及同業利用的營銷手段進行優勢以及利潤是的分析，在自身企業戰略制定時突出營銷的優勢，弱化營銷弱勢，制定出更具有競爭優勢的營銷戰略。

制定良好的市場營銷戰略還需要結合企業的實際狀況，充分挖掘企業自身的潛力，避開企業存在不足。在制定戰略的同時要通過完善企業不足、提升企業實力和號召力，提高各部門管理者和工作人員的工作能力，為營銷戰略的實施奠定堅實的基礎，提升營銷策略執行的可行性以及完成度。

二、企業戰略概述

1.企業戰略的含義

戰略的實質是計劃，計劃制定的目的主要是區別于競爭對手的發展手段，在競爭中取得更大的優勢。在變幻莫測的市場環境下，企業為了占據一席之地，在競爭中正向發展，就必須根據實際發展狀況以及企業的發展目標策劃詳盡的發展策略。企業戰略關乎企業的盈利，企業的經營是在戰略基礎之上運行的，戰略為經營提供相關的服務。由此可見，整體戰略是企業實現利益最大化的最基本的途徑與手段。企業戰略為了讓企業在市場競爭激烈的社會背景之下能夠從容應對各種未知的挑戰以及多種風險，保障企業在市場環境中占有一席之地并且穩定發展，企業的戰略與企業的正常運行還是面臨倒閉具有直接的關系。因此，企業在穩定經營的同時要加對企業戰略的優化與完善，通過提升企業戰略的水平進而提高企業的經營利潤，促進企業利益最大化。

2.企業戰略的發展

近年來，企業戰略的研究得到發展，并取得了較大的成果，眾多新觀點以及新方法不斷被提出。“產業競爭五力模型”、“結構追隨戰略”或者“一般競爭戰略”中都體現出了競爭對企業的發展發揮重要的作用，企業戰略的制定核心是合理定位企業的結構，讓企業在競爭中取得優勢，發揮競爭的積極作用。托馬森曾提出企業戰略應該包含公司、職能、經營和運作四個層面的戰略，企業的子公司戰略主要包括職能、經營和運作三個層面。另外，企業發展中所涉及的如人力資源、發展、競爭或營銷戰略等都是企業戰略的基礎。

三、市場營銷戰略與企業戰略之間的關系

1.市場營銷戰略在企業發展中的作用

企業中各層次的管理都離不開市場營銷戰略。基于企業的未來發展方向確定企業發展所需要的品牌策略以及活動組合。市場營銷戰略與財務策略、人力資源策略以及產業策略的有效結合為你企業做出綜合策略做出貢獻。市場營銷戰略在企業管理的較低層次中可以關系到一個系列的產品，在對基本的操作層次上可以適用于個別產品。

市場營銷戰略是幫助協調企業中的多種活動的重要的指導思想與基本手段，是可以幫助企業在競爭激烈的環境中能夠長遠發展而制定的一種決策。市場營銷戰略可以讓企業中的各層工作人員有明確的共同的奮斗理想，由于與企業能夠更加充分有效的調配內部的資源，最大程度的提升企業目標實現的可能性。市場營銷戰略還可以為企業帶來更多的合作伙伴，為公司的持續發展提供動力，并且營銷戰略還可以對客戶的需求進行詳細的了解與分析，為企業保留客戶資源。

2.市場營銷戰略與企業戰略之間的傳統關系

一般，市場營銷戰略的制定都是在企業整體戰略的基礎上進行的，因此，很多傳統觀點認為，市場營銷戰略是在企業整體戰略之后形成的，市場營銷戰略是企業整體戰略中的一項內容，是企業戰略的一個分支。在此傳統觀念的基礎之上，我國很多企業的運營主要是由公司的最高層管理者在企業持續發展的高度制定企業未來發展的規劃，然后將規劃下傳至企業各部門，各部門根據上級的規劃作出該部門相對應的作戰計劃。由此可見，傳統的企業戰略指定方式主要是一種由上至下的方式，該種方式會導致參與制定市場營銷戰略的工作人員會受企業中體戰略的引導，在引導之下進行營銷戰略以及營銷目標的制定。傳統的市場營銷戰略被包含在企業整體戰略之下，由此導致企業做出的一些市場營銷的側或會受到限制。在短期之內，企業策略之下的市場營銷戰略會對企業帶來很多客戶或者合作伙伴，但是在長期發展中，如果不改變市場營銷戰略的主動性，市場營銷戰略在企業中的地位的得不到有效提升，就會導致企業逐漸不能及時發現客戶多變的需求，從而失去客戶基礎以及市場的基礎，企業的生存與發展將會面臨很大困難。

以利用廣告推廣為企業帶來巨大利益的秦池酒業是傳統企業經營的最明顯的案例。該企業主要是對其酒廠進行針對性的廣告宣傳，通過央視平臺將企業名號推廣至全國，進而迎來企業的輝煌時期。該企業的整體戰略主要是以廣告為主，市場營銷戰略由上而下進行制定。從該企業長期發展效果來看，廣告可以為產品拓寬市場，但是卻不能為企業創造穩定的消費者群體，因此，很多以廣告營銷為主體營銷戰略的企業最后豆乳秦池酒業一樣陷入發展困境。由此可見，傳統的企業戰略與市場營銷戰略的制定方式逐漸被時代所淘汰。

3.市場營銷戰略與企業戰略之間的現代關系

隨著社會經濟的不斷發展，為了滿足社會對各企業提出的更多的需求，企業逐漸意識到人才對企業發展的重要性。在企業進行市場營銷戰略制定過程中，注重參與市場營銷的多層工作人員的意見，讓多級人員參加營銷戰略制定的同時，還鼓勵各工作人員提出具有建設性的意見，對營銷活動提出多層面的可行計劃。企業的管理人員也逐漸意識到市場營銷戰略對企業的重要作用，明確了市場營銷能夠更好了解消費者的心理需求，并且該需求對企業的產品的生產以及推廣具有重要的指導性。因此，企業的戰略制定發生很大改變，市場營銷在企業中的地位逐漸的到提升。市場營銷戰略逐漸從企業戰略的控制之下得到分離，戰略的制定方向逐漸向客戶以及市場進行轉移。現代企業為了制定出更合理的市場營銷戰略，在對戰略制定中引入眾多成功營銷戰略的方式，例如差異戰略或專一戰略等，這些科學、合理的優秀戰略被企業引進或應用之后將會成為企業競爭中的強大優勢。現代企業在發展的過程中逐漸改變傳統的營銷戰略的制定方式，通過頒布與實施由下至上的政策實現戰略制定的改革。這種改革也改變了企業對于市場營銷的觀點，營銷戰略已經不再是企業上級對下級設定的政策或規劃，而是促進了企業內部的相互依存，共同進步。由于市場營銷戰略的制定與實施可以讓企業逐漸向良性發展，但是這加大了對企業內部各部門中的要求，在戰略制定中，除了市場部門，企業其他部門也應該加強配合工作，積極提供合理的政策，進而可以實現市場營銷帶動的企業運營。現代的市場營銷戰略對企業的發展具有重要影響，任何企業的戰略都應符合市場營銷戰略而存在。

4.市場營銷戰略逐漸成為企業戰略的核心

企業戰略的層次以及各層次的職能各不相同，以前企業的市場營銷戰略只是作為企業整體戰略的一個分支而存在，是企業戰略結構中的一部分，自然不能代替企業戰略。但是隨著市場經濟的快速發展，市場營銷戰略逐漸完善，為企業戰略的實現與完善打下了堅實的基礎。具有現代化企業戰略的一些世界龍頭企業，例如，海爾、沃爾瑪等在市場環境多變的情況之下仍然能夠占據世界企業的領導地位，主要是由于其具有先進性的市場營銷戰略。由此可見，企業在制定戰略的過程中應以市場營銷戰略為指導，形成以市場營銷為主要核心的整體戰略，如此形成的企業戰略才能在競爭中發揮優勢，提高競爭力。為了促進企業的快速發展，企業市場營銷戰略的制定不用只局限于國內市場，還應放眼整個國際市場，進而提升企業戰略的總體高度。高水平的市場營銷戰略能夠促進企業戰略的實施與推進，能夠在促進企業運營的基礎之上，形成良好的企業文化，提升企業的軟實力。

目前，從現代化的企業發展可以看出，市場營銷戰略在企業戰略中逐漸占據核心地位，兩者的關系已經由上下的關系逐漸轉變為相生關系。由此可見，市場營銷戰略的制定的水平將直接影響企業的發展水平，企業的市場營銷戰略的具體實施需要企業戰略的大力支持，兩者相互影響以及相互以來的關系，對企業可持續發展具有重要意義。

無論是市場營銷戰略還是企業戰略，兩者制定的目的都是用來促進企業發展目標的實現。制定科學合理的營銷戰略或企業戰略都需要得到企業各個部門的有效支持，在戰略制定中各個部門的工作人員需要在深入了解企業發展目標的基礎之上提供具有建設性的規劃建議，由各部門各崗位的實際出發，提出市場經營中為了實現利益最大化該環節應做出的改進措施。通過企業各部門的共同提議，促進企業戰略以及市場營銷戰略的不斷完善，在此基礎上，各工作人員可以積極參與到戰略的實施工作中，為企業帶來更大的經濟效益。戰略是企業各層的工作方向，為多項工作明確了具體的目標，戰略的實施過程是總體工作人員共同的實現自身價值的過程，戰略為企業的凝聚力以及企業文化的形成打下允檔幕礎。

四、結語

綜上所述，現代化企業逐漸提升了對企業戰略的重視，并且在企業戰略發展中，企業的市場營銷戰略逐漸從企業戰略中分離出來，兩者不再是從屬的關系而是合作關系，市場營銷戰略在企業運營中的影響不斷加大，逐漸處于企業戰略的核心地位。由此可見，為了促進企業的可持續發展，在改進企業戰略的基礎之上，必須要聯系市場環境以及自身企業發展特點，制定出科學合理的企業市場營銷戰略。

參考文獻：

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市場營銷未來規劃范文第3篇

編號

執行部門監督部門考證部門

一、調研目的

從××××年××月××日到××××年××月××日，公司市場營銷部開展了針對公司位于××市××房地產項目的調研活動。

本市場調研報告就是對這次調研活動的全面總結，它全面、詳細、合理地分析了公司在××市的××項目的市場情況，從而為××項目的銷售決策提供比較全面的數據參考。

二、調研方法和人員

（一）調研方法

本次調研活動所采取的調研方法包括調查問卷法、文獻法、訪談法等多種調研方法。

（二）調研人員

①公司市場營銷部是本次調研活動的主導部門。市場營銷部派出三名經驗豐富的營銷人員開展了本次調研活動，并編寫了調研報告。

②公司公關部派出一人協助市場營銷部開展此次調研活動。

③為了確保調研活動順利開展，市場營銷部還聘請了部分在校學生協助開展調研活動。

三、調研內容和結論

（一）××市的宏觀環境

1.宏觀經濟指標（各項指標均以三年為選取年限）

①國內生產總值（GDP）。

②人均國內生產總值。

③社會消費品零售總額。

④人均社會消費品零售總額。

⑤職工年平均工資。

⑥城鎮居民人均可支配收入。

⑦城鎮居民人均消費性支出。

⑧恩格爾系數（食品支出占消費性支出的比重）。

⑨城鄉居民儲蓄存款余額。

⑩城市居民人均居住面積。

2.城市規劃及發展趨勢

①城市規劃。

②發展趨勢（未來三年的發展趨勢）。

（二）去年××市房地產的發展情況

①新建商品房發展情況。

②經濟保障住房的發展情況。

③二手房的發展情況。

（三）今年××房地產市場分析和預測

①截至今年××月的銷售增長情況。

②未來幾個月的銷售預測情況。

（四）今年××市房地產政策分析

①土地政策。

②金融政策。

（五）××項目所在的××區的地理環境及交通狀況

1.××區總體規劃

①城市規劃。

②居住用地規劃。

③商業規劃。

④交通規劃。

2.××區零售業態綜述

①主要業態分布區域。

②主要業態所處地位及趨勢。

（六）××項目所在的××區的房地產市場分析

1.項目區域市場分析

（略）

2.項目片區市場分析

①項目位置。

②片區范圍。

3.項目街區特點

①地塊位置、環境及交通。

②人口分布及收入構成。

4.項目周邊配套

①周邊商業分布、經營狀況。

②項目周邊教育配套。

③項目周邊金融配套。

④項目周邊醫療配套。

（七）××項目所在的××區的售樓盤及競爭對手分析

1.項目競爭樓盤及分析

分析內容包括樓盤概況、交通情況、戶型分析、價格分析、銷售分析、客源客層、項目優劣勢等。

2.項目潛在競爭對手及分析

分析內容包括各潛在競爭對手的樓盤概況、配套情況、價格情況、戶型情況等。

3.其他在售樓盤及分析

分析內容包括其他在售樓盤的基本情況、交通狀況、配套狀況、戶型統計、價格水平、客源層面、優劣勢分析等。

（八）綜合結論

①該區域房地產產品類型和景觀營造的特點。

②本區域開發的樓盤建筑風格和設計特點。

③本區域的戶型特點和面積分布情況。

④本區域樓盤客戶的主要特點。

（九）本區域房地產項目暢銷與滯銷的因素

1.暢銷特征

①交通便利，生活配套設施、教育配套設施完善。

②市場定位準確。

③產品在當地市場具有唯一性。

④戶型設計相對較為合理、實用率高。

⑤產品的性價比高。

⑥物業管理到位。

⑦營銷定位及宣傳效果較好。

⑧企業及項目品牌具有影響力。

2.滯銷特征

①交通不便，生活配套設施不完善。

②企業運作項目資金鏈斷裂。

①規劃設計較差，戶型設計不合理，面積過大。

②總價過高，首付壓力相對較大。

⑤產品定位與營銷概念的設計與市場實際脫節。

⑥開發規模與開發時機出現錯位。

（十）調研結論

①項目市場環境、區域供求、項目競爭優劣分析。

②項目發展建議,包括發展策略、目標客戶特征以及具體建議等。

四、相關資料附錄

①入戶調研問卷。

②統計數據資料。

③訪談及會談記錄。

市場營銷未來規劃范文第4篇

中圖分類號：F713．5文獻標識碼：A文章編號：1009－5292（2015）47－0003－02

一、引言

對于企業來講，企業中的市場營銷管理過程是一個企業對于企業自身的市場營銷管理的內容和程序的體現，其主要指的就是針對企業自身所要達到的目標，并且針對這一目標來進行分析、選擇，以及對市場進行挖掘，尋找適合的營銷機會，之后對于營銷的過程進行規劃、執行和控制。但是隨著近些年來我國的社會經濟發展的越來越迅速，市場競爭也越來越激烈，每一個企業的市場營銷管理都在努力地進行建設，但是在我國大多數的企業中都存在著很多的問題，本文主要針對這些問題進行分析，并且給出一定的建議，幫助更多的企業來完善企業的市場營銷管理。

二、我國當今企業中市場營銷的管理現狀及存在的問題

1．企業市場營銷的管理現狀

所謂市場營銷，其最根本的出發點是顧客，沒有顧客也就沒有了所謂的營銷，而企業就是要根據顧客的需要來進行組織規劃。在進行組織規劃產品的時候需要規劃一系列的銷售活動來吸引顧客，同時一個企業也需要通過一定的營銷活動來讓顧客了解這一品牌及品牌文化，創造品牌形象。近年來，我國各個企業在進行市場營銷這一問題上做出了一定的努力，我國的市場營銷管理也在所有的企業共同的努力下有了一定的進步和發展，但是我國目前還處在發展中國家，對于市場營銷的管理手段和管理理念，以及自身的國民經濟條件都沒有達到一定的高度，所以目前來看，我國的市場營銷和發達國家比較還是具有一定的差距。然而在進行企業市場營銷的管理上，我國的很多企業都存在著管理體系不夠完善這一情況，一旦企業遇到突況或者一些細節上的問題，在處理上都不夠完美，所以本文針對這一現狀，歸納和總結出了在企業進行市場營銷管理的過程中所存在的問題。

2．企業市場營銷管理所存在的問題在我國的企業市場營銷管理中，主要存在以下兩個問題：

（1）企業市場營銷管理的觀念較為傳統，不能夠與時俱進。在當今市場中，市場競爭越來越強，很多企業的市場營銷管理方式和管理內容也開始出現了不同化，但是對于大多數企業來說，在進行企業的市場營銷管理的時候，傳統的管理方式和傳統的思維方式在很多時候和當今的市場聯系不夠緊密，所以在實際的營銷過程中會出現管理理念不能夠與時俱進這一問題，并且很多企業在解決問題的時候其管理理念并沒有任何的用處。

（2）企業管理的力度不到位，管理體系也不夠完善。在進行一個企業的市場營銷過程中，需要市場營銷的管理人員進行企業的協調，并且與消費者、經銷商，以及銷售隊伍進行多方面的聯系，在管理的內容上也相對于豐富具有一定的難度。但是在現在的市場中，經常能夠看見的就是一個企業的市場營銷管理方式及其管理力度不到位，并且管理的約束力不是很強，在進行計劃的時候不能夠想到如果出現了問題如何解決等問題，同時這也證明了這個企業在進行管理體制制定的時候其細節不夠完善，并且也缺乏對于當今市場實際的考慮，在細節的問題上也考慮的不夠細致，在重點問題上也沒有進行突出和強調，這些缺陷對于管理來講都有著十分嚴重的影響。

三、如何對企業的市場營銷管理進行完善

1．分析并且研究市場中存在的機會

對于當今市場來說，無論是市場需求還是市場競爭，都會在頃刻間發生翻天覆地的變化，只有時刻保持著警惕才能最快地抓住機會，這就要求了市場營銷管理可以最快的去對當今市場進行適應。根據市場的不斷變化，抓住在市場變化中對于自身企業有利的機會，并且針對這一機會進行相關的營銷活動，這樣既可以滿足市場的需求，同時又能夠掌握市場的發展方向，對于市場來講只有有效地促進營銷活動的開展，才能夠實現收益的最大化，因此，在進行一個企業的市場營銷管理中，分析并且研究市場的局面，不放過任何一個對企業有利的機會，是目前在完善市場營銷管理過程中不可缺少的內容之一。

2．制定有效的營銷理念

在企業進行市場營銷活動之前，首先需要做的就是讓管理人員制定一個行之有效的營銷理念，營銷理念也是管理計劃中的關鍵，這種理念是幫助企業的市場營銷取得成果的基礎和前提，只有擁有一套完整的、全面的、有效的營銷理念，才能讓接下來的營銷活動更好地去完成，同時營銷理念也是整個營銷活動進行中的主要指導思想。但是想要確定一個確實有效的營銷理念，就要求管理人員對于當今市場有足夠的了解，同時也需要管理人員對于市場進行認真的考察和研究，對于在市場中可能存在的各種不同的因素都進行了解和分析，讓所指定的營銷理念具有足夠的針對性和足夠的現實意義。四、結論在一個企業的發展過程中，市場營銷的好壞是十分重要的一個環節，并且這一環節也具有十分重要的意義，對于企業來說，市場營銷是企業在激烈的市場競爭中獲得發展的最為重要的渠道之一，所以企業需要加強管理人員對于市場營銷管理專業知識的學習，并且對其進行積極創新，不斷的去完善自身企業的管理狀態，讓整個管理過程更加適應市場規律。

參考文獻：

［1］毛黎明．試論如何完善企業市場營銷管理過程［J］．現代營銷（學苑版），2010，（06）：30～31．

［2］張成瑤，景剛．試論如何完善企業市場營銷管理過程［J］．商場現代化，2015，（08）：4～5．

市場營銷未來規劃范文第5篇

關鍵詞：旅游市場營銷；網絡營銷；對策

旅游業是當今世界上最大的和增長最快的產業之一，有著美好的前景和巨大的發展潛力，而中國也正在從世界旅游大國邁向世界旅游強國。

一、旅游市場營銷的意義

旅游市場營銷是旅游業發展的一個重要組成部分，給我國帶來了巨大的經濟效益，因此，研究旅游市場營銷對我國旅游事業有著特殊的意義。隨著經濟全球化時代來臨，中國的旅游市場迅速崛起，并且孕育著商機。各個地區的旅游公司也發展迅猛，如同雨后春筍般涌現出來，從而引起了異常殘酷的營銷競爭。在這樣的一種情況下，對于旅游營銷現狀以及發展趨勢的研究成為了一種必需。旅游企業如何才能在競爭中健康發展，已經成為關鍵性的急需解決的問題。在旅游業未來的發展過程中，旅游市場營銷也將發揮越來越重要的作用。

二、我國旅游市場營銷存在的問題

1．盲目降價

目前，有很多旅行社把削減價格作為競爭的主要手段。從表面上看，該機構仍是有利可圖的。首先，暫且不管這種做法是否合法，若以此作為長期的營銷戰略，必然會影響旅游企業的產品形象，損害自身的利益。而且，低廉的價格對國內旅游的收入也有很大的影響。

2．旅游產品老化，產品單一、結構不合理

我國旅游業是以觀光旅游為主，但在如今激烈的旅游市場競爭中很難站住腳。旅游產品的質量也存在著問題，在國內的旅游產品中普品比較多，特品和絕品比較少，而精品卻是少之又少。另外，產品更新換代的速度比較慢，總之，旅游產品創新不夠，沒有新鮮感。

3．忽視旅游形象

隨著人們生活水平的提高，旅游業取得了飛速的發展。但只值得旅游企業最關注的問題是：他們在推銷自身的形象時，卻沒有對旅游產品進行分析，也沒有符合旅游形象設計的要求。導致在旅游的淡季和旺季，出現了相當不一致的旅游形象，而宣傳口號類似的跡象也隨處可見，最終花費了經費，游客量卻上不來，更不用說打造旅游品牌了。

三、加強旅游市場營銷的對策

1．建立行業協會，制定價格標準

行業協會對于促進會員企業的健康發展起監督和促進作用。每一個旅游公司都必須要加入到行業協會中去，以實現健康有序的競爭。如果出現惡性競爭或者違反規定等問題，行業協會要給其以適當的制裁。

2．發展旅游網絡營銷

在信息時代，網絡營銷有著巨大的優勢。它可以超越空間和時間的限制，使任何旅游企業都有可能全天侯提供全球性營銷服務。它不僅兼具個式營銷的優點，還具有高度的整合性和高效率，而且最具經濟效益。非店面銷售省去了租金、水電、人工成本等大筆費用，少了實物交換的物流成本，這一切都大大降低了運營損耗。

3．樹立旅游品牌

未來旅游市場的競爭實質上是思想、文化、品牌和忠誠顧客的競爭。旅游市場營銷，需要制定適當的長期戰略計劃，以處理好市場短期利益和長期的合作發展關系，確立客戶服務理念體系為核心理念，以建立競爭優勢。并將這一理念滲透到全體員工的意識領域，使所有員工自覺規范自己的基本行為準則，從而樹立一個良好、健康的旅游品牌形象。

四、未來旅游市場營銷的發展趨勢

我國經濟的發展和人們生活水平的提高使旅游業的興起成為必然的現象。所以，我們要利用好這個有利的時機，規劃和加速國內旅游業的健康發展。實施網絡營銷從發展趨勢來是必然的，但是網絡營銷還存在著例如付款方式的問題和郵件瀏覽率低等一些弊端。所以傳統營銷和網絡營銷只有緊密結合，揚長避短，才會更快、更好、更有效率地滿足顧客需要，促進旅游市場的繁榮興旺。

參考文獻：

1.加里·阿姆斯特朗、菲利普·科特勒，《營銷學導論》，中國人民大學出版社，2006

2.李天元，《旅游學概論》，南開大學出版社，2005

3.馬勇，《旅游市場營銷學》［M］，科技出版社，2006

4.吳金林、李丹，《旅游市場營銷》，高等教育出版社，2010

5.錢旭朝、王龍，《市場營銷管理》，機械工業出版社，2009