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市場營銷學(xué)期工作計(jì)劃范文第1篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；項(xiàng)目教學(xué)法；校園營銷活動；實(shí)踐教學(xué)

一、項(xiàng)目教學(xué)法與市場營銷課程教學(xué)

項(xiàng)目教學(xué)法是指師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動, 是行為導(dǎo)向教學(xué)法的一種。在教學(xué)活動中，教師將需要完成的任務(wù)以項(xiàng)目的形式交給學(xué)生，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，以小組為單位，按照實(shí)際工作的完整程序，自主探索、共同擬定計(jì)劃，通過組內(nèi)分工合作，最終完成整個(gè)項(xiàng)目。在項(xiàng)目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過程成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造性實(shí)踐活動，注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項(xiàng)目的過程，其最終目的在于促進(jìn)學(xué)生職業(yè)技能和綜合素質(zhì)的全面提高。

在職業(yè)學(xué)校教學(xué)中，項(xiàng)目教學(xué)的一般任務(wù)是生產(chǎn)一件具體的、具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)品。在市場營銷課程教學(xué)中，所有具有整體特性并有可見成果的工作都可以作為項(xiàng)目，如市場調(diào)查、SWOT分析、商品展示、廣告設(shè)計(jì)、營銷組合策略擬定、營銷策劃等。市場營銷學(xué)作為一門理論與實(shí)踐高度結(jié)合的應(yīng)用性學(xué)科，在教學(xué)中十分強(qiáng)調(diào)實(shí)踐能力和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，引入項(xiàng)目教學(xué)法對培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力具有十分重要的意義。

通過參與項(xiàng)目活動，不僅能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力和開展市場營銷活動的業(yè)務(wù)操作能力，而且可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力，最終有利于提高學(xué)生自信心，拓寬學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)渠道，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、中職校園內(nèi)營銷活動的常見類型

中職校園內(nèi)的營銷活動是指以中職校園作為營銷活動范圍，以中職學(xué)校廣大師生作為目標(biāo)顧客的營銷活動。以晉江華僑職業(yè)中專學(xué)校（以下簡稱“本校”）為例，此類營銷活動主要包括：

（1）企業(yè)活動，如：每個(gè)學(xué)期開學(xué)初或新生入學(xué)時(shí)中國移動、聯(lián)通公司在校園內(nèi)開展的通信套餐促銷活動；統(tǒng)一、娃哈哈、可口可樂和百事可樂飲料在校園內(nèi)進(jìn)行的新品推廣活動；學(xué)校食堂和店鋪分期開展的服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品需求調(diào)查；其他各種企業(yè)面向中職校園的產(chǎn)品推廣、賽事贊助或市場調(diào)查活動等。

（2）學(xué)生活動，如：為他人代購淘寶網(wǎng)店商品的活動、自營淘寶網(wǎng)店的店鋪和商品推廣活動、校運(yùn)會等學(xué)校大型活動期間自主銷售后勤用品的活動、美工和幼教等專業(yè)學(xué)生手工制品DIY集市的展示和銷售活動、商貿(mào)專業(yè)學(xué)生在校園內(nèi)開展的產(chǎn)品推銷競賽等。

三、項(xiàng)目教學(xué)法與中職校園內(nèi)營銷活動相結(jié)合的優(yōu)勢

（1）可以把項(xiàng)目教學(xué)法運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)營銷活動中，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。近年來，部分職業(yè)技術(shù)學(xué)校陸續(xù)開展了“以營銷模擬公司或?qū)嵱?xùn)商場為平臺”的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，這種教學(xué)雖然在很大程度上提高了學(xué)生的業(yè)務(wù)操作能力，但是模擬畢竟不能等同于真實(shí)。把項(xiàng)目教學(xué)法與校園內(nèi)實(shí)際發(fā)生的營銷活動相結(jié)合，可以作為一種強(qiáng)有力的補(bǔ)充，讓學(xué)生從營銷模擬走向營銷實(shí)踐。

（2）發(fā)生在中職校園內(nèi)的營銷活動具有貼近學(xué)生生活、面向?qū)W生需求、易于開展等特點(diǎn)，將其與項(xiàng)目教學(xué)法有效結(jié)合，可以使整個(gè)項(xiàng)目教學(xué)活動在校園內(nèi)完成，易于教師指導(dǎo)和監(jiān)督，并能夠確保項(xiàng)目活動切實(shí)可行和有效實(shí)施。

（3）為了使項(xiàng)目教學(xué)法在營銷課程教學(xué)中更好地實(shí)施，學(xué)校必須尋找合適的企業(yè)進(jìn)行校企合作。這個(gè)事情說來容易，做來難，因?yàn)槠髽I(yè)都以追求利潤最大化為目標(biāo)，如果雙方無法做到互利共贏，必然會為尋求合作帶來困難。由于面向中職校園的營銷活動必須在校園內(nèi)展開，企業(yè)往往會主動向校方尋求合作，所以由學(xué)校向相關(guān)企業(yè)提出讓本校商貿(mào)專業(yè)師生參與其中，更易獲得企業(yè)支持，從而解決尋求外來助力存在困難的問題。

四、項(xiàng)目教學(xué)法與中職校園內(nèi)營銷活動有效結(jié)合的實(shí)例運(yùn)用

1.確定項(xiàng)目任務(wù)

為培養(yǎng)本校商貿(mào)專業(yè)學(xué)生開展市場調(diào)查活動的實(shí)際操作能力，由教師提出將與XX手工坊合作，對晉江市各中職學(xué)校在校女生展開“手工串珠工藝及其產(chǎn)品市場需求調(diào)查”的項(xiàng)目任務(wù)。要求學(xué)生組成數(shù)個(gè)項(xiàng)目合作小組，在市場營銷學(xué)科教師指導(dǎo)下，按照市場調(diào)查程序的“三個(gè)階段、八個(gè)步驟”分組制定項(xiàng)目計(jì)劃，以分組調(diào)查、各自完成項(xiàng)目任務(wù)，最終匯總資料、撰寫總體調(diào)查報(bào)告的形式，開展市場調(diào)查活動。并爭取借此調(diào)查喚起在校中職女生對手工串珠工藝及其產(chǎn)品的認(rèn)識和興趣，在校園內(nèi)推廣“自己動手、發(fā)揮創(chuàng)意、體驗(yàn)手工樂趣、感受成功喜悅”的DIY文化，豐富中職女生的校園課余生活。

明確項(xiàng)目任務(wù)后，教師以往屆商貿(mào)專業(yè)學(xué)生親歷的“沃爾瑪誠信活動月服務(wù)質(zhì)量滿意度調(diào)查”和“消防部門來校開展的消防安全宣傳效果調(diào)查”為例，向?qū)W生簡要介紹市場調(diào)查程序的“三個(gè)階段、八個(gè)步驟”（表1）：

初步學(xué)習(xí)之后，學(xué)生以操作能力、性別、性格特點(diǎn)等為參考依據(jù)，本著自愿組合、互補(bǔ)搭配、教師協(xié)調(diào)的原則進(jìn)行分組，每組6~8人為宜形成項(xiàng)目合作小組，每組設(shè)立一名組長，全面負(fù)責(zé)小組的學(xué)習(xí)討論和項(xiàng)目實(shí)施工作。小組成員在組長的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同收集合作企業(yè)和在校女生的相關(guān)信息、制定調(diào)查項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、完成項(xiàng)目任務(wù)，并進(jìn)行項(xiàng)目成果的組內(nèi)自評和組間互評。在整個(gè)項(xiàng)目過程中，教師不再處于教學(xué)主體地位，而是成為學(xué)生探索和實(shí)踐過程中的引導(dǎo)者和監(jiān)督者，實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)的最終目的在于促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展。

2.收集相關(guān)信息

在此環(huán)節(jié)，學(xué)生通過相互討論、查閱資料、模擬演練、請教指導(dǎo)教師等方式，進(jìn)一步充實(shí)制定項(xiàng)目計(jì)劃和開展項(xiàng)目活動所需的知識和技能。同時(shí)積極收集XX手工坊串珠工藝和串珠產(chǎn)品的相關(guān)信息資料，采用合理有效的方法取得晉江市各中職學(xué)校校方的支持，獲取在校女生的相關(guān)信息，為后繼工作做好更加充分的準(zhǔn)備。

3.制定項(xiàng)目計(jì)劃

教師向?qū)W生下發(fā)項(xiàng)目工作計(jì)劃表（表2）：

要求學(xué)生按照之前的分組，以組長為中心，對市場調(diào)查每個(gè)步驟的工作內(nèi)容、所需時(shí)間和人員安排、所需物資和經(jīng)費(fèi)支持、調(diào)查過程中的注意事項(xiàng)以及調(diào)查可能遇到的困難，展開積極、全面的小組討論，最后由組長匯集討論結(jié)果，詳細(xì)填寫調(diào)查項(xiàng)目工作計(jì)劃表。

教師以各個(gè)小組擬定的項(xiàng)目計(jì)劃為基礎(chǔ)，引導(dǎo)全班對各組設(shè)想相互對比、逐一質(zhì)疑，分析討論其現(xiàn)實(shí)可行性，并最終確立此次調(diào)查項(xiàng)目的最佳實(shí)施方案。經(jīng)過前期的分組擬定計(jì)劃和后期的全班交流、討論，學(xué)生學(xué)習(xí)到更多新的知識，進(jìn)一步增強(qiáng)了成功開展調(diào)查活動的信心。

4.開展項(xiàng)目活動

學(xué)生按照之前確立的最佳實(shí)施方案分組展開調(diào)查活動。以A小組學(xué)生為例，他們就工作計(jì)劃中已經(jīng)確定的物資（串珠工藝流程示范光盤和書籍、手工串珠產(chǎn)品樣品、調(diào)查活動開展過程中用于吸引被調(diào)查者的小贈品）和經(jīng)費(fèi)（調(diào)查往返路費(fèi)、小額輔助宣傳所需物品采購費(fèi)用）需要與XX手工坊取得聯(lián)系，爭取該企業(yè)財(cái)務(wù)部門的支持，并就調(diào)查事項(xiàng)征求該企業(yè)市場策劃部門的參考和補(bǔ)充意見。

經(jīng)過小組內(nèi)部討論，A小組學(xué)生決定采用對在校女生分專業(yè)隨機(jī)抽樣和當(dāng)面詢問的方法進(jìn)行調(diào)查，并征求指導(dǎo)教師意見，最后設(shè)計(jì)調(diào)查表格如下（表3）：

為節(jié)約調(diào)查成本，每張調(diào)查表設(shè)計(jì)調(diào)查五人次；為方便統(tǒng)計(jì)，同一張調(diào)查表應(yīng)選擇同一專業(yè)學(xué)生填寫。

至此，調(diào)查對象、方法、人員、經(jīng)費(fèi)和物資都已確定，小組成員與校方聯(lián)系、確定具體調(diào)查時(shí)間后，即展開現(xiàn)場實(shí)地調(diào)查。調(diào)查結(jié)束后，A小組成員對調(diào)查所獲資料進(jìn)行核對整理，剔除無效資料，然后按學(xué)生在校專業(yè)進(jìn)行歸類、編號和匯總，通過數(shù)據(jù)核算和定性分析，得出調(diào)查結(jié)論，如：XX校女生對手工串珠工藝及其產(chǎn)品的總體市場需求如何、對價(jià)格的可接受性跨度大小、學(xué)生興趣的串珠產(chǎn)品類別多寡、哪些專業(yè)女生對手工串珠工藝有較大興趣、哪些專業(yè)女生對手工串珠產(chǎn)品更感興趣、哪些專業(yè)女生較無需求……

得出調(diào)查結(jié)論之后，小組成員經(jīng)過組內(nèi)討論、組間交流、聽取指導(dǎo)教師意見，最終提出相應(yīng)建議，并匯集調(diào)查情況、調(diào)查結(jié)論和建議，撰寫調(diào)查報(bào)告，提供給XX手工坊作為是否開發(fā)中職學(xué)校手工串珠工藝及產(chǎn)品市場的預(yù)測和決策依據(jù)。

5.項(xiàng)目檢查評價(jià)

為保證項(xiàng)目教學(xué)過程有效實(shí)施，保障項(xiàng)目調(diào)查活動有序開展，從項(xiàng)目小組成立時(shí)起，就要對收集信息、制定項(xiàng)目計(jì)劃和開展項(xiàng)目活動等各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行項(xiàng)目檢查評價(jià)，項(xiàng)目檢查評價(jià)可包括組內(nèi)自評、組間互評和教師總評。

組內(nèi)自評，應(yīng)在每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常開展。先由每位學(xué)生就自己在調(diào)查過程中，是否做到服從組內(nèi)分工、主動與同伴合作、善于發(fā)現(xiàn)并解決問題、按時(shí)高質(zhì)完成自己所承擔(dān)任務(wù)等方面進(jìn)行自我評價(jià)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，提出疑難問題在組內(nèi)共同討論解決。再由組長對每位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況和調(diào)查項(xiàng)目任務(wù)完成情況進(jìn)行點(diǎn)評，肯定成績，指出不足，將考核結(jié)果打分記錄，對組內(nèi)尚存的疑難問題統(tǒng)一記錄反饋給指導(dǎo)教師。

組間互評，可在每個(gè)階段任務(wù)完成時(shí)進(jìn)行，由教師在每階段集會上把每個(gè)小組的調(diào)查項(xiàng)目任務(wù)完成情況、獲取的經(jīng)驗(yàn)和存在的不足進(jìn)行公布，在小組之間展開評議、交流和探討，共同吸取調(diào)查過程中的寶貴經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識存在的不足，并就疑難問題共同討論合理的解決方法。

教師充分發(fā)揮指導(dǎo)和監(jiān)督作用，對每個(gè)小組及每組成員的調(diào)查項(xiàng)目任務(wù)完成情況進(jìn)行檢查評判，認(rèn)真記錄學(xué)生在項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各項(xiàng)成績，匯總存在的疑難問題和尚未熟練掌握的操作技能，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)別人的長處來改進(jìn)和提高自己，并就尚存問題進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)，逐一解決，在解決問題時(shí)注重分析、歸納和啟發(fā)，注重學(xué)生創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，從而使學(xué)生的各種能力在評估中得到提高。

6.項(xiàng)目總結(jié)和反思

在本次調(diào)查項(xiàng)目活動結(jié)束之后，還要進(jìn)行最后的項(xiàng)目總結(jié)和反思。項(xiàng)目完成過程是學(xué)生自己探索鉆研的過程，為了能學(xué)眾人之長，積累成功經(jīng)驗(yàn)，正視不足、吸取教訓(xùn)，由學(xué)生對自己參與項(xiàng)目全過程的所學(xué)所思進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)很有必要。教師應(yīng)在收齊學(xué)生的總結(jié)匯報(bào)之后，對整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程的經(jīng)驗(yàn)和不足進(jìn)行總體歸納，羅列優(yōu)缺點(diǎn)，為今后開展和推廣其他營銷項(xiàng)目活動提供寶貴依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃海珍.項(xiàng)目教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].外語藝術(shù)教育研究，2009（3）.