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養竹記范文第1篇

養竹記范文第2篇

對于重慶這個以零售市場為主導的區域，終端賣場的作用可謂重中之重，要做好主城區市場，提升賣場銷量無疑是當務之急。然而，在全面了解主城區各大賣場的銷售情況及巡視終端之后，洪飛心里卻越發沉重：

一、千喜公司在終端的形象存在重大問題：終端樣機過于陳舊，部分機型損壞嚴重，而且長期沒有調換，嚴重影響了千喜產品的終端形象。樣機陳舊，損壞嚴重，這也是眾多燃氣具企業的通病。

二、林老板只對一些形象（高端）機型在部分銷售好的賣場進行上樣，不好的賣場則寧肯讓其“開天窗”（終端展柜有空檔，這種情況最影響終端形象），也堅決不肯上樣機。因為上一臺就意味著要積壓一臺樣機的資金。而樣機缺柜，終端形象不好，消費者定然不會買賬，銷售會火才怪呢！

三、就在千喜公司在重慶并不景氣的情況下，林老板在賣場的樣機鋪底已經積壓了30多萬資金，并且由于大部分樣機陳舊、損壞，已經無法銷售，這部分資金已幾乎成為死資金。這部分資金如果不能盤活，林老板必然不肯善罷甘休，而且以后再要說服其上新機型無疑難上加難。

“樣機，這該死的樣機！”洪飛恨恨地罵了一句，心里琢磨開了。

“樣機黑洞”

樣機問題并非千喜公司一家“獨有”，林老板在重慶一年銷售不過千萬，樣機鋪底已經達到30余萬，幾乎是其一年的純利潤，而其他諸如華帝等企業，在重慶的樣機鋪底更是高達百萬元！這一筆資金無論是壓在商還是廠家身上，都讓人喘不過氣來！

終端樣機的陳列標準中，一般都要求放在顧客方便看到和伸手可及的地方，一些特價機型還要貼上明顯的價格爆炸帖標志，以引起消費者注意，促進銷售。有的還要通電演示，并讓顧客自己動手操作等等，非常容易發生樣機刮花、破損等等受損現象，損失巨大。

以千喜公司為例，在重慶主城區進了15個終端賣場，每個賣場平均30臺終端樣機，每臺終端樣機平均進價粗算為800元，那么整個重慶主城區終端賣場的終端樣機就占用資金30多萬元；

其次，這30多萬元的終端樣機費用不僅是死資金，無法盤活，而且30多萬元隨著終端樣機損耗，還在不斷貶值，最后甚至無法銷售。因此，每屆區域經理一旦提出要加強終端形象，加大終端樣機的上樣及對受損的終端樣機進行更換，林老板是一百個不愿意，一千個不滿意——因為一算經濟帳，心頭堵得慌！

巨大的樣機損失，不知不覺間吞噬了廠家或商的利潤，甚至如林老板者，辛辛苦苦忙活一年下來，賺的錢可能只換回一堆殘破不堪的樣機！巨大的“樣機黑洞”潛藏在銷售水面之下，已經吞噬了越來越多的資金和利潤！

對于終端樣機的損耗問題，品牌企業通常的做法是要求商自己承擔，直接增加了商的營銷成本費用；非品牌企業會有相應的費用支持，但也造成了廠家利潤損失。在“樣機黑洞”問題之下，區域經理與商因為立場不同產生了磨擦，甚至部份商對于區域下達終端機型上樣規定軟抵硬抗，成為區域經理在提升終端形象時的一個心病。

于公于私，洪飛都不能置林老板利益于不顧，但總部在這方面又沒有政策上支持。既要提升終端形象，又要維護商利益，真是左右為難哪！

洪飛仔細研究了公司相關規定，并參考其它同行，總結了“三段式”終端樣機管理辦法。

上樣前：樣機是不能亂上的

洪飛發現，現今企業，出樣時都喜歡最大化，即品類最大化、型號最大化、面積最大化，出樣品種和型號也認為越多越好，以為所占面積越大，規模越大，就越能吸引消費者的目光，成交率就越大。

其實不然：

某局部區域內終端賣場只能銷售某幾個機型，如果一味按照公司的標準上樣，求大求全，忽略了此轄區的消費者消費習慣和購買能力，那么其它類別的終端樣機就屬浪費，無形中增加了商在終端樣機的鋪貨成本；

其次，假如由于此賣場轄區內小區建筑及居民收入特點，只賣得動強排熱水器，你非要上一些煙道式及平衡式熱水器樣機，這些熱水器不僅賣不動，而且占用了終端陳列面積，同時也增加了商樣機鋪貨成本。

通過分析零售報表，洪飛發現：只要統計分析終端賣場兩個月內的銷售數據，就可以找出其銷售高、中、低機型的規律；此賣場區域的消費者購買能力、消費特點、適銷何種產品。此時，就可以根據以上數據，針對終端賣場消費特點，規劃好終端樣機出樣的比例，出樣產品盡可能與該終端的產品主推方向結合。做到針對不同終端，樣機陳列數量都因地制宜，以此避免不必的樣機損耗。

在選擇上終端樣機時，要根據不同市場、不同賣場，要遵循一般的原則（見表1 ），即形象產品、主推產品、戰斗產品三者搭配結構合理。形象產品，用于體現高端產品高品質形象； 主推產品，各品類的常規型號產品，通過合理的售價賺取利潤；戰斗產品，如特價機、促銷機，主要用于促銷，帶動其他型號產品的銷售，同時搶占市場份額，打擊競爭對手。

上樣后：日常管理要加強

多數企業在終端樣機管理時，都有一套管理方法，千喜公司也一樣，但用處有多大呢？坦白來講，說是終端樣機管理規定，更多的卻是流于形式！

有鑒于此，洪飛針對重慶地區情況，制定了日常樣機管理制度：

落實維護責任人：樣機擺在終端賣場，而能夠天天看到樣機的就是導購員，因此，導購員在終端樣機管理中是第一責任人，有義務保持樣機的清潔，保證樣機完好無損。而且，要對導購員進行嚴格的樣機維護培訓，使其在樣機功能演示、維護樣機方面操作規范。

落實監督責任人：導購主管要加強賣場的巡視，落實并監督樣機管理，發現問題要及時制止并解決。

其次，要求導購員在樣機貼上“請愛護我們”等標記，字體可用可愛的卡通文字，顏色要醒目，令顧客感覺親近而且溫馨。通過提示可以引導、提示消費者愛護樣機產品，而且這種文字提示往往比導購員直接的制止效果要好很多，也不會引起顧客的抵觸情緒。

簽定樣機管理責任狀：在上新的樣機時，要特別要求商、導購主管（代表廠家）與導購員簽定責任狀。這并不是對導購員強加要求，目的在于樹立導購員的責任感，而且要做到獎懲分明，從而促進管理規定的落實與執行。

1、上柜前由導購員檢查終端樣機無損后，簽字確認。

2、導購員有義務保持終端樣機的干凈、清爽，樣機內不可任意擺放雜物。

3、如終端樣機發生人為的刮花、破損現象，造成終端樣機折價處理的，由導購員補一部分差價，并從當月工資里扣除，從而加強導購員對終端樣機管理和維護的重視。

4、對于終端樣機維護與管理，每月進行一次“終端紅旗手”評比，對樣機維護與管理好的導購員給予現金獎勵。

樣機下架：注意調換，適時處理

由于廠家對于樣機沒有費用上的支持，商上一臺就要積壓一臺資金，所以商往往一臺樣機會擺上一年半載，甚至更長時間，導致樣機最后傷痕累累，積垢成堆，難以處理。樣機越是難以處理，商越是不愿意上新樣機，終端形象會更差，導致惡性循環。

林老板在重慶主城區終端樣機鋪貨達30多萬，問題多多：30多萬資金套死無法流通；終端樣機自然陳舊不斷造成損失；部分終端樣機損壞損失重大；部分機型已成老款，退出了市場沒有起到銷售作用。

為此，洪飛對林老板建議進行終端樣機適時調整、更換、處理，使終端樣機的上柜根據產品的上市情況、銷售狀況及時進行調整、更換。

在終端樣機加強管理的基礎上，商要每兩個月對樣機處理一次，根據樣機的新舊程度、受損程度進行打折處理。通過樣機的處理，加快了資金流通，盤活了樣機的代墊費用；時刻注意樣機的更換，以最快速度響應市場，推出新機型，消費者始終能看到款式最新，最整潔的樣機，提升了終端賣場形象，促進了銷售；而且在加強了樣機管理之后，兩個月的終端樣機在處理時一般不會損失太多的單臺利潤。

對于樣機下架之后的處理，其實也并不只有打折銷售一途，還可以通過以下方式盡量減少損失：

在對終端樣機處理時，凡是導購員能大力推銷樣機，并促成交易的，在原來的促銷提成上再補上5-10元，以此刺激樣機下架后的銷售；

終端樣機在兩個月固定擺放時間內，一般沒有太大損壞和陳舊感，只要加大贈品的贈送力度，一般消費者都能接受；

如果終端樣機陳列時，有刮花、損傷等情況，導購員在與導購主管或直轄區域業務員溝通后，有權根據受損的程度進行打折處理，以此加快樣機銷售，避免更長時間的積壓；

與暢銷機型進行一定比例的套裝搭配，以此帶動終端樣機的處理；

將終端樣機針對不同城區的消費特點進行調換處理。同一區域不同賣場，消費結構不同，這個賣場賣不動了，可能在另一城區的賣場賣得正火呢。

洪飛將“三段式”終端樣機管理辦法細化成《終端樣機管理規定》重慶試行版呈送給林老板，并為林老板算了一下細帳：

按30萬終端樣機費用計算，按照商場零售價6折計算，林老板虧的就是售后安裝、物流這幾個點費用，其次就是平時的固定營銷成本費用，而固定營銷成本費用不銷售都會發生！

而及時處理終端樣機不僅能迅速回籠資金，增加了現金流，且杜絕了樣機黑洞，形成了樣機管理良性循環。更多的是提升了終端形象，促進了銷售，并帶來了直接效益！

養竹記范文第3篇

（1）用潲水為主養豬應注意的事項：當前在城鄉結合部利用潲水養豬的人相當普遍。因其飼料的成本相對較低，潲水易得，很受養豬戶的歡迎。多的養一百頭，少的也養有三四十頭。但是，因養豬戶缺乏畜牧獸醫方面的一些基本知識，常常發生一些中毒疾病、傳染疾病、內科疾病等，給農戶造成很大損失。因此，廣大養豬戶朋友在養豬的過程中要注意如下事項：①潲水必須要煮沸達到消毒殺菌作用；②必須不要變質發臭，以免引起中毒和腹瀉；③如果潲水中油類物質太多，就必須要去掉，以免引起消化機能失調；④體重20～30公斤以上的豬不要喂潲水，體重30～60公斤以上的豬在潲水中加入16％的豆餅和30％的玉米粉，體重60公斤以上的豬在潲水中加入8％豆餅和20％的玉米粉。

（2）修復豬圈搞好消毒。要保持豬圈溫暖、干燥、通風，冬暖夏涼；并經常對豬圈消毒。先對豬圈進行徹底清洗，再用20％～30％的石灰或20％草木灰對圈地面、墻壁及周圍環境噴灑和涂刷；用具先凈后再用3％～5％來蘇兒水消毒，然后用水沖洗。例行消毒清洗，應保持每天一次，定期消毒保持每周一次。

（3）注意引豬，防止疾病的傳播，采用優良品種自繁自養。當前，很多養豬戶購進仔豬的時候具有很大的隨意性。什么地方價格低，就在什么地方買，也不管是什么品種，這樣就很容易把外面的一些傳染病（如豬附紅體體細胞病等）帶進來，污染其他無病的豬。如貴州銅仁地區2006年8月至10月份就因為這個原因，從湖南芷江購進仔豬造成五戶人家300多頭豬的死亡事件。無目的的引豬：一是給養豬戶造成巨大的經濟損失。二是這樣買來的豬生長速度也慢，許多是沒有通過改良的本地豬，與三元雜交仔豬的生長速度和飼料利用率都有很大的差異，這無疑增加了飼養成本，從而降低效益。廣大農民朋友必須要改變觀念，不惜一切引進優良品種。現在每個地區都有良繁基地，可直接在那里購三元雜交仔豬喂育，或采用購進二元母豬進行自繁自養，以減小風險，提高效益。

（4）加強防疫，重視營養。要嚴格按照免疫程序做好豬瘟疫、豬毒、豬肺疫、仔豬副傷寒的免疫注射，發現病豬必須隔離治療，如確診為不良的疾病必須即時淘汰，徹底對被污染的圈進行消毒。同時注意按豬的體重和采食情況，喂符合飼養標準的全價飼料，并添加一些含胡蘿卜素、維生素的等多種飼料。

（5）精細管理，加強喂養。育肥豬要按常規管理，特別要加強仔豬的飼養管理，注意飼料調配，并做到定量喂養。飼喂顆粒飼料，禁止飼喂變質飼料和有刺激性飼料。在斷奶時要適時在飼料中添加乳生、益菌生、胃蛋白喂服，并在斷奶前5天注射有效土霉素和病毒1號，飼料中添加水溶性阿莫西林300PPM以提高仔豬抗應激力。

（6）做好豬病的預防和治療。在做好防疫工作的前提下，豬腹瀉病與水腫病是經常發生的疾病，必須引起重視。

養竹記范文第4篇

冬季是人們進補的最佳時期，中醫學認為，這一節氣的到來是陽氣潛藏，陰氣盛極，草木凋零，蟄蟲伏藏，萬物活動趨向休止，以冬眠狀態，養精蓄銳，為來舂生機勃發作準備。人們也希望能在這段時間好好進補，以自我保健來為繁疲勞的工作“充電”。

冬季養生，要避免純補、壅補、膩補，要在排毒解毒的基礎上進補，要通補結合，補得恰當才能這到養生的目的。反之，則易致毒留體內而引發多種疾病或使宿疾復發。在進補前，必須要將積聚在人體內的毒素通過消化管道、泌尿道排出體外。冬季養生還應注意些什么，專家來支招：

“冬藏”理念巧運動

錯誤觀點：天冷了，要堅持多運動，以提高免疫力，增強體質，避免生病。

糾正誤區：冬季運動要注意“冬藏”，不可再像春夏鍛煉一樣大汗淋漓了。冬季運動要注意防寒保暖，還要把握好度，避免原本出于好意的鍛煉成為疾病禍害。鍛煉時適時補充水分，多飲白開水，人體才不囡鍛煉多汗脫水生燥。另外，力戒空腹鍛煉，以避免頭昏乏力、昏厥等低血糖反應。

應酬族年底每頓不要吃飽

錯誤觀點；工作忙碌，頻發健康問題，睡眠不好，體形臃腫，體力愈來愈羞……只要冬季進補調養，就能解決問題。

糾正誤區：因為高壓、忙碌的工作，健康狀況每況愈下，甚至精神和體力部不支。解決疲勞之道在于把不足的睡眠時間補回來，肥胖并不是能量過剩，而是身體將過多的能量儲存下來，反而是能量不夠，使身體沒有足夠的能量將垃圾排出體外。特別是叉到年底應酬之際，“應酬族”成為各類美食場所的常客，應酬桌上勸酒更是司空見慣，你來我往煞是熱鬧。

奉勸年底“應酬族”一句話：經常有應酬、有飯局的人建議每頓都不要吃飽。此外，飲酒過度、貪杯助興還有害肝臟，應酬桌上喝酒助興熱鬧了氣氛，但盲目勸酒可能因此有害健康，尤其是累及肝臟。三高人群進補當心變“禍補”

錯誤觀點：今年冬天短，只要注重進補，就能緩解疲勞狀態，有益身體健康。

糾正誤區：進補還需因人而異，在進補蒔，未能對自己身體狀況有一個全面認識，可能錯誤進補、白白進補，尤其對三高人群而言，使“進補”變“禍補”。

很多糖尿病、血脂異常、高尿酸血癥等代謝性病患者耍求膏方進補，但因其存在心腦血管孽危險因素，施治膏方時更應謹慎。

小小咳嗽、鼻炎悄然襲來

錯誤觀點：冬季早晚溫差大，感冒等常見呼吸系統疾病開始活躍。

糾正誤區：除了感冒、發熱外，在遭遇冷空氣刺激時，一些類似感冒的癥狀因此引發，不一定是感冒，可能是鼻子惹禍，也可能誘發咳嗽變異性哮喘。

冬季早晚溫差大，冷空氣刺激是咳嗽變異性哮喘發作的主要誘因，有些人鼻瘴、打噴嚏、流清涕、鼻塞等接踵而來，影響工作狀態。很多人往往不重視鼻炎，錯誤

時應付，結果昏昏沉沉，一整天精神狀況不佳。專家提醒，應及時到膩院檢查，以早發現、早治療，改善生括質量。

生活提醒：冬季養生進補勿忘“四戒”

一戒胡亂進補　身體強壯的人不需要進補，對于想健身長壽者來說，光靠補藥不是好辦法眾所周知，古代帝王將相總是補品不離口、補藥不離身，到頭來又有幾個長命百歲了!因此，還應注意適當運動鍛煉、飲食調理、多用大腦等等，才能達到真正意義上的養生；對于體虛者，補虛也有氣虛、血虛、陽虛、陰虛之別，冬季進補也要兼顧氣血陰陽，不可一味偏補，過偏則反而引發疾痛，因此，冬季進補最好在醫師指導下進行。一般來說，中年人以健脾胃為主，老年人以補腎氣為主。

二戒以貴賤論優劣　對于補藥，絕不要存在越貴越好、越貴越有效的想法

中醫認為，藥物只要運用得當，大黃可以當補藥；服藥失準，人參即為毒草。

養竹記范文第5篇

1、忌與化妝品放在一起：珍珠如果沾上化妝品，光輝便會減弱；如果珍珠配件中鑲有鉆石，那就更要注意，鉆石非常容易粘上油脂類的化妝品，要嚴格分開。

2、忌戴珍珠首飾洗衣、洗澡：珍珠怕酸性物質，不能接觸洗潔劑。

3、忌化學氣體和污染環境：例如：所有珠寶都忌硫磺，綠寶石忌殺蟲劑、其它噴劑。

（來源：文章屋網 ）