支行行長(zhǎng)競(jìng)聘
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支行行長(zhǎng)競(jìng)聘范文第1篇
支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。這次，我競(jìng)聘的崗位是：支行行長(zhǎng)。
根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷(xiāo)售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶(hù)關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。我行2004年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元，利潤(rùn)新增20，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生。
為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開(kāi)展工作：
一、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體占比，開(kāi)辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)
我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶(hù)資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶(hù)，目前已有客戶(hù)44，000戶(hù)，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元，但是戶(hù)均存款僅4，300元。可見(jiàn)，本辦個(gè)人客戶(hù)總量雖不少，但低端客戶(hù)占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶(hù)等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，存款增長(zhǎng)有限。
要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)。經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，就是要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶(hù)對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，對(duì)客戶(hù)有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶(hù)身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶(hù)和新客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶(hù)信息，如對(duì)存量客戶(hù)，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶(hù)帳號(hào)，然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶(hù)資料，挖掘潛在的VIP客戶(hù)；對(duì)新客戶(hù)，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶(hù)資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶(hù)檔案，便于加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶(hù)維護(hù)水平。為VIP客戶(hù)提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等VIP服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶(hù)的占比。第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門(mén)，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶(hù)帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線(xiàn)，特別是政府主管部門(mén)的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶(hù)的不同需求，能為客戶(hù)提供不同的金融產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并能以?xún)?yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。
二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力
在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、手續(xù)費(fèi)收入，收入來(lái)源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶(hù)的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶(hù)的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員，加大對(duì)柜臺(tái)保險(xiǎn)、基金、國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度，增加證券手續(xù)費(fèi)收入；4、向存款額大的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。
三、加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)
資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門(mén)實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以工資、我行的VIP客戶(hù)、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶(hù)為主，同時(shí)，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款。
支行行長(zhǎng)競(jìng)聘范文第2篇
大家好！
今天站在演講臺(tái)上的我是幸運(yùn)的，我支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。在這里我首先要感謝我行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次公開(kāi)競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，也感謝各位同事這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)對(duì)我的幫助，這次，我競(jìng)聘的崗位是：支行行長(zhǎng)。
支行行長(zhǎng)這個(gè)工作崗位不僅僅是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，挑起這份責(zé)任，需要真誠(chéng)、正義、自信、勇氣、能力和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。經(jīng)過(guò)多年的工作，我相信我有能力擔(dān)任支行行長(zhǎng)的職位，我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)如下：
一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來(lái)，我先后任過(guò)諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長(zhǎng)、副主任等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及基層工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我行工作機(jī)制有著深入的了解，為以后順利開(kāi)展工作夯定了基礎(chǔ)。
二是改革面前有股“闖勁”。作為支行的一員，我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。通過(guò)多年組織上的培養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，使得我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格。我始終認(rèn)為，如果想要在工作中取得成績(jī)，就需要忠誠(chéng)于事業(yè)，要有一顆一絲不茍的責(zé)任心和一顆堅(jiān)持不懈、努力奮斗的進(jìn)取心。所以，在關(guān)鍵的時(shí)候，我從來(lái)都不會(huì)縮頭縮尾，有著一種敢闖、敢作、敢為的精神。
三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長(zhǎng)期的銀行工作中，過(guò)x年的xx，干過(guò)x年的xx,無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問(wèn)，無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動(dòng)為自己“充電”，考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)等方面的知識(shí)。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。
根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷(xiāo)售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶(hù)關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。我行2013年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元，利潤(rùn)新增20，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生。
為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開(kāi)展工作：
一、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體占比，開(kāi)辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)
由于我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶(hù)資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：
首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)。經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，就是要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶(hù)對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，對(duì)客戶(hù)有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶(hù)身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶(hù)和新客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶(hù)信息，如對(duì)存量客戶(hù)，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶(hù)帳號(hào)，然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶(hù)資料，挖掘潛在的VIP客戶(hù)；對(duì)新客戶(hù)，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶(hù)資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶(hù)檔案，便于加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶(hù)維護(hù)水平。為VIP客戶(hù)提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等VIP服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶(hù)的占比。
第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門(mén)，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶(hù)帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線(xiàn)，特別是政府主管部門(mén)的引薦，尋找突破口。
第三，根據(jù)客戶(hù)的不同需求，能為客戶(hù)提供不同的金融產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并能以?xún)?yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。
二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力
在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、手續(xù)費(fèi)收入，收入來(lái)源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶(hù)的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶(hù)的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員，加大對(duì)柜臺(tái)保險(xiǎn)、基金、國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度，增加證券手續(xù)費(fèi)收入；4、向存款額大的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托業(yè)務(wù)。
三、加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)
資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門(mén)實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以工資、我行的VIP客戶(hù)、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶(hù)為主，同時(shí)，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人。
四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險(xiǎn)
銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。
五、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量
支行行長(zhǎng)競(jìng)聘范文第3篇
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)環(huán)境；藥品行業(yè)；監(jiān)管；法律規(guī)制
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，人們的生活水平在一定程度上已得到了一定的提升，而對(duì)于與其生活息息相關(guān)的藥品行業(yè)，人們也逐漸給予了一定的重視與關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不斷增強(qiáng)的情況下，加強(qiáng)對(duì)藥品行業(yè)的監(jiān)管與法律規(guī)制顯得至關(guān)重要，其不僅影響本行業(yè)的發(fā)展，且對(duì)公眾的健康安全具有密切的聯(lián)系。
1 藥品行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管的重要性
在現(xiàn)代化的藥品行I領(lǐng)域中，市場(chǎng)監(jiān)管主要是指對(duì)市場(chǎng)上的主體行為現(xiàn)狀進(jìn)行一定的限制、約束，以在一定程度上促進(jìn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展。當(dāng)前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不斷增強(qiáng)的情況下，如何加強(qiáng)藥品行業(yè)的監(jiān)管在一定程度上也引起了人們廣泛的關(guān)注與重視。在實(shí)際生活中，藥品行業(yè)的發(fā)展與人們的生活息息相關(guān)，在進(jìn)行藥品監(jiān)管的操作中，其要求相關(guān)藥品監(jiān)管部門(mén)對(duì)藥品企業(yè)的生產(chǎn)、藥品銷(xiāo)售的行為等進(jìn)行科學(xué)合理的限制與約束，以進(jìn)一步促進(jìn)藥品行業(yè)的健康發(fā)展。對(duì)于藥品行業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其本身便具備一定的自發(fā)性、盲目性、滯后性等特點(diǎn)，加之在整個(gè)藥品市場(chǎng)中其經(jīng)常發(fā)生相關(guān)信息不對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象，而這便會(huì)在一定程度上損害了消費(fèi)者的利益。在這種情況下，加強(qiáng)對(duì)藥品行業(yè)的監(jiān)管顯得至關(guān)重要。國(guó)家通過(guò)對(duì)藥品市場(chǎng)的必要監(jiān)管，可以有效地維護(hù)整個(gè)市場(chǎng)秩序，并有效地保障市場(chǎng)的正常競(jìng)爭(zhēng)秩序，維護(hù)公眾的合法權(quán)益。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的當(dāng)下，對(duì)藥品行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管也是有效實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。我國(guó)法律《中華人民共和國(guó)藥品管理法》第一條規(guī)定：“為加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理，保證藥品質(zhì)量，保障人體用藥安全，維護(hù)人民身體健康和用藥的合法權(quán)益，特質(zhì)本法。”這是我國(guó)藥品監(jiān)管執(zhí)法的法律依據(jù)，也是我國(guó)藥品監(jiān)管立法的目的，而為了有效地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我國(guó)藥品監(jiān)管部門(mén)及其相應(yīng)的工作人員則需切實(shí)履行相應(yīng)的職責(zé)，并在藥品的研制過(guò)程中對(duì)其進(jìn)行合理、合法的監(jiān)督管理，以進(jìn)一步保障藥品市場(chǎng)的有序發(fā)展。
2 藥品行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管中存在的問(wèn)題
在我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展過(guò)程中，雖然國(guó)家部門(mén)對(duì)藥品行業(yè)領(lǐng)域的監(jiān)管作業(yè)已給予了足夠的重視與關(guān)注，但是在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程中，其仍然存在著一定的問(wèn)題影響著我國(guó)藥品行業(yè)的發(fā)展。目前，就我國(guó)藥品行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管的現(xiàn)狀來(lái)分析的話(huà)，其中存在的問(wèn)題具體可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行相應(yīng)的分析。
2.1 缺乏明確的藥品監(jiān)管主體職權(quán)
在藥品行業(yè)領(lǐng)域中，其監(jiān)督管理機(jī)關(guān)及其職權(quán)是法定的，而對(duì)于其相關(guān)的職權(quán)我國(guó)相關(guān)法律對(duì)此也作出了相關(guān)的規(guī)定，但是對(duì)于其中某些執(zhí)法主體的權(quán)限其仍然存在著一定的問(wèn)題。例如，一些國(guó)家規(guī)定的國(guó)務(wù)院部門(mén)規(guī)章和其他機(jī)關(guān)制定的規(guī)范性法律文件無(wú)權(quán)設(shè)立行政許可會(huì)存在互相違背的現(xiàn)象，而這種藥品行政許可設(shè)定部門(mén)權(quán)限的不明確會(huì)給藥品監(jiān)管行政法工作帶來(lái)極大的困擾。同時(shí)，在對(duì)藥品廣告的監(jiān)管方面中，其往往會(huì)有藥品監(jiān)管部門(mén)和工商管理部門(mén)同時(shí)對(duì)此執(zhí)行相應(yīng)的管理，從而極易造成兩大部門(mén)在執(zhí)法時(shí)產(chǎn)生分歧，致使藥品廣告的管理無(wú)法落實(shí)到實(shí)處。由此可見(jiàn)，在我國(guó)藥品的監(jiān)管過(guò)程中，這些問(wèn)題的產(chǎn)生都會(huì)在一定程度上影響著藥品行業(yè)的發(fā)展，而其中的主要原因是我國(guó)藥品監(jiān)督管理體制還無(wú)法適應(yīng)我國(guó)現(xiàn)代化的基本國(guó)情，加之各個(gè)不同的部門(mén)在職責(zé)上都存在相互交叉的部分，或者各部門(mén)職責(zé)銜接不到位問(wèn)題，從而容易使實(shí)際的監(jiān)管工作受到影響。
2.2 藥品行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管法律監(jiān)督力度不夠
在藥品行業(yè)領(lǐng)域中，法律監(jiān)督工作的主要目的是在一定程度上完善藥品執(zhí)法監(jiān)督體系，以加強(qiáng)依法監(jiān)管能力的建設(shè)，促進(jìn)藥品行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。但是在實(shí)際的作業(yè)過(guò)程中，藥品行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管法律監(jiān)督力度不夠則是其中存在的一大問(wèn)題。對(duì)于我國(guó)藥品監(jiān)管系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，其未明確藥品監(jiān)督管理部門(mén)的職責(zé)，且對(duì)監(jiān)督管理部門(mén)也沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的法制機(jī)構(gòu)，法制人員的缺乏、法制機(jī)構(gòu)的不協(xié)調(diào)等問(wèn)題都嚴(yán)重影響到藥品行業(yè)的監(jiān)管作業(yè)。此外，由于整個(gè)藥品行業(yè)缺乏一定的監(jiān)管監(jiān)督體系，因此工作人員之間也便缺乏良好的溝通，對(duì)于監(jiān)督檢查中存在的問(wèn)題也不能及時(shí)地進(jìn)行交流與解決，從而嚴(yán)重滯后了藥品行業(yè)的發(fā)展。總體上來(lái)說(shuō)，在對(duì)藥品行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管作業(yè)時(shí)，我國(guó)缺乏強(qiáng)有力的法律監(jiān)督力度，且對(duì)該項(xiàng)工作也缺乏一定的重視與關(guān)注，從而使該項(xiàng)作業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的問(wèn)題與挑戰(zhàn)。
2.3 藥品行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管人員的綜合素質(zhì)不高
在整個(gè)藥品行業(yè)的市場(chǎng)監(jiān)管作業(yè)中，監(jiān)管人員的綜合素質(zhì)在其中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，其監(jiān)管人員素質(zhì)的質(zhì)量決定著藥品行業(yè)的發(fā)展效率。其中，我國(guó)藥品行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管人員的綜合素質(zhì)普遍不高，在處理相關(guān)作業(yè)時(shí)，我國(guó)藥品監(jiān)管執(zhí)法人員的觀(guān)念較為弱后，因此具有較為隨意的工作態(tài)度，而這極易在工作中造成一定的偏差，影響該項(xiàng)工作的正常開(kāi)展。其中，對(duì)于監(jiān)管人員來(lái)說(shuō)，其本身對(duì)醫(yī)藥管理和藥檢等技術(shù)就缺乏一定的認(rèn)識(shí)與了解，且在實(shí)際工作中缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)相關(guān)法律法規(guī)條例缺乏一定的理解，這些方面的存在便導(dǎo)致監(jiān)管人員的監(jiān)督水平相對(duì)低下。此外，一些監(jiān)管人員由于對(duì)相關(guān)法律法規(guī)缺乏一定的認(rèn)識(shí)，從而在罰款數(shù)額上其就隨意決定，且多數(shù)監(jiān)管人員在具體工作中還會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象，而這些都是由于監(jiān)管人員個(gè)人的因素而造成的結(jié)果，體現(xiàn)了藥品行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管人員缺乏良好的綜合素質(zhì)。
3 完善藥品行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管的有效策略
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷增強(qiáng)的情況下，為了有效地完善我國(guó)藥品行業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)管作業(yè)，以進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)藥品行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，如何采取有效的措施解決藥品行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管中存在的問(wèn)題已成為相關(guān)人員首先應(yīng)當(dāng)解決的問(wèn)題。下面主要從以下幾個(gè)方面對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了一定的分析。
3.1 完善藥品行業(yè)的市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)
在藥品行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，相關(guān)國(guó)家部門(mén)應(yīng)正確履行藥品監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管職責(zé)，以通過(guò)完善一個(gè)統(tǒng)一、明確的藥品監(jiān)管體制來(lái)實(shí)現(xiàn)相關(guān)的市場(chǎng)監(jiān)管作業(yè)。例如，我國(guó)在此方面可借鑒一些發(fā)達(dá)國(guó)家在藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)方面的設(shè)置，以采用從分級(jí)管理向垂直領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的方向來(lái)建立一個(gè)自上而下的藥品監(jiān)管體系，如此一來(lái)，不僅可以有效地解決上下級(jí)交流溝通的問(wèn)題，且對(duì)提高藥品監(jiān)管的效率也具有極大的作用。
3.2 加大藥品行業(yè)的市場(chǎng)監(jiān)管力度
在藥品行業(yè)領(lǐng)域中，增強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，其首先應(yīng)在一定程度上完善執(zhí)法監(jiān)督的機(jī)構(gòu)，以通過(guò)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的法制機(jī)構(gòu)、確定法制工作人員的職責(zé)來(lái)保障監(jiān)管機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)行。其次，相關(guān)人員需對(duì)監(jiān)管內(nèi)容進(jìn)行一定的分析與研究，其不但要對(duì)各種監(jiān)管行為進(jìn)行一定的監(jiān)督，還需嚴(yán)格按照相應(yīng)的原則對(duì)其中存在的問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)的分析與解決，以進(jìn)一步提高該項(xiàng)工作的質(zhì)量。此外，保障監(jiān)督體制的完善性、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督和外部監(jiān)督的監(jiān)管力度在其中也具有非常重要的作用。
3.3 提高監(jiān)管人員的綜合素質(zhì)
在藥品行業(yè)領(lǐng)域中，相關(guān)人員需加強(qiáng)提高監(jiān)管人員的綜合素質(zhì)。例如，由于不同工作人員的文化水平存在一定的差異性，因此其可通過(guò)建立一套完整、規(guī)范的準(zhǔn)入制度來(lái)提高監(jiān)管人員的綜合素質(zhì)。對(duì)于已在崗的監(jiān)管人員，其可定期對(duì)工作人員進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)、基礎(chǔ)知識(shí)等內(nèi)容的培訓(xùn)，以使其充分掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而可以為監(jiān)管工作的正常開(kāi)展奠定良好的基礎(chǔ)。此外，監(jiān)管人員自身也需加強(qiáng)提升素質(zhì)水平，以進(jìn)一步促進(jìn)自身良好的發(fā)展。
4 結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，加強(qiáng)對(duì)藥品行業(yè)的監(jiān)管作業(yè)對(duì)促進(jìn)藥品行業(yè)的發(fā)展具有非常重要的作用，因此相關(guān)人員需對(duì)此給予一定的重視與關(guān)注，以加強(qiáng)對(duì)此問(wèn)題的研究，并通過(guò)采取有效的措施來(lái)促進(jìn)藥品行業(yè)的健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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支行行長(zhǎng)競(jìng)聘范文第4篇
[關(guān)鍵詞] 品牌；“智豬”博弈
[中圖分類(lèi)號(hào)] F623 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1006-5024(2006)11-0087-03
[作者簡(jiǎn)介] 盧安文，重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，研究方向?yàn)橥ㄐ沤?jīng)營(yíng)管理、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)。(重慶 400065)
一、我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
自從1994年中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入電信市場(chǎng)，標(biāo)志著我國(guó)電信業(yè)結(jié)束了一家壟斷的局面，進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。特別是2000年中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信拆分后，中國(guó)移動(dòng)失去了固網(wǎng)的瓶頸優(yōu)勢(shì)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入了快速發(fā)展階段。移動(dòng)通信市場(chǎng)在中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展，到2006年5月，我國(guó)移動(dòng)通信用戶(hù)已突破4億大關(guān)。
中國(guó)移動(dòng)在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的淘汰和選擇后，形成了成熟、合理，具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌，以此為消費(fèi)者提供質(zhì)量上乘、服務(wù)優(yōu)良的產(chǎn)品，并根據(jù)消費(fèi)者各自不同的消費(fèi)特點(diǎn)、習(xí)慣定制品牌產(chǎn)品，因此具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，可以滿(mǎn)足各階層消費(fèi)群體的要求與需要。而且，中國(guó)移動(dòng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，依托其品牌特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)劃分，根據(jù)手機(jī)用戶(hù)的特點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)特色，以及不同人群所需功能不同劃分，并考慮消費(fèi)人群的年齡、文化背景、收入、興趣愛(ài)好、地位和所處行業(yè)等因素，為之提供相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品(服務(wù))。因此，由于中國(guó)移動(dòng)做了較好的規(guī)劃，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大全國(guó)統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，分別涵蓋高端用戶(hù)、流動(dòng)性較強(qiáng)的用戶(hù)和收益潛力大的潛在中高端用戶(hù)。
中國(guó)聯(lián)通則將品牌劃分過(guò)細(xì)，形成了7大品牌，分別冠名為“世界風(fēng)”、“如意通”、“新勢(shì)力”、“新時(shí)空”、“聯(lián)通商務(wù)”、“uni”、“聯(lián)通10010”，顯得有些臃腫繁多，沒(méi)有形成極具競(jìng)爭(zhēng)的品牌，品牌定位不準(zhǔn)確，使用戶(hù)不能找到為自己定做的產(chǎn)品，致使中國(guó)聯(lián)通的品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到中國(guó)移動(dòng)的程度。而且由于在初期并未對(duì)其開(kāi)展相對(duì)應(yīng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)移動(dòng)采取“打壓”、“干擾”和“淹沒(méi)”戰(zhàn)術(shù)，投入大量廣告轉(zhuǎn)移用戶(hù)對(duì)中國(guó)聯(lián)通的注意力，同時(shí)力圖主導(dǎo)市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，使中國(guó)聯(lián)通的品牌受到了阻礙，并未完成全面的市場(chǎng)占領(lǐng)。
由于兩大運(yùn)營(yíng)商提品的同質(zhì)化，運(yùn)營(yíng)商經(jīng)歷了從業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌宣傳的競(jìng)爭(zhēng)。在品牌方面，中國(guó)移動(dòng)目前除了已形成“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大全國(guó)統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌外，還有大量針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)而推出的臨時(shí)性品牌。中國(guó)聯(lián)通則將品牌劃分更細(xì)一些，形成了7大品牌新勢(shì)力，從業(yè)務(wù)品牌到客戶(hù)品牌，運(yùn)營(yíng)商想盡辦法爭(zhēng)奪市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，某些運(yùn)營(yíng)商的某些品牌總是滯后，比如，動(dòng)感地帶和UP新勢(shì)力、校園卡、創(chuàng)業(yè)卡等，本文運(yùn)用“智豬”博弈模型來(lái)分析其中的奧秘。
二、“智豬”博弈模型
“智豬”博弈中，有一大一小兩頭豬在同一個(gè)食槽進(jìn)食，在食槽的另一端安裝有一個(gè)控制豬食供應(yīng)量的按鈕，在每次進(jìn)食前，至少要有一頭豬過(guò)去按按鈕，他們才能獲得食物。模型還假定：每按一次按鈕可出8單位食物，但按按鈕要付出2個(gè)單位的成本。若大豬先到食槽，則大豬得到7單位的食物，而小豬僅得到1單位的食物：若小豬先到，則大豬小豬各得到4單位得食物；若兩豬同時(shí)到，則大豬得到5單位，小豬得到3單位食物。
這時(shí)，大豬小豬得都有兩個(gè)戰(zhàn)略：按或等待。圖1為“智豬”博弈的戰(zhàn)略式表述。
如果大豬按電鈕，小豬等待，大豬可得食4單位，扣除成本后得2單位，小豬亦得4單位；如果小豬按電鈕，大豬等待，大豬得食7單位，小豬得食3單位，扣除成本后得食1單位；如果同時(shí)按，大小豬各得5個(gè)和3個(gè)單位，扣除成本后，各得3個(gè)和1單位；如果誰(shuí)都不按，則無(wú)食可吃，皆為0。
上述模型雖然沒(méi)有嚴(yán)格的占優(yōu)均衡，但“按”對(duì)小豬來(lái)說(shuō)是劣策略，所以理性的小豬會(huì)選擇“等待”，同樣，大豬也是理性的，會(huì)選擇“按”。于是該模型有“重復(fù)提出劣策略的占優(yōu)均衡解”――(按，等待)，“大豬按鈕，小豬等待”，這就是小豬的“搭便車(chē)”現(xiàn)象。
在電信市場(chǎng)上，大小豬的現(xiàn)象很普遍。在這里，可以將大的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商看作是“大豬”，比如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通；把中小運(yùn)營(yíng)商看作“小豬”，比如中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通和眾多增值電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商資金雄厚，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，還積聚了大量的人才，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，而小運(yùn)營(yíng)商得益于政府的扶持，比如國(guó)家為了扶持相對(duì)弱小的新興運(yùn)營(yíng)商，采取了不對(duì)稱(chēng)管制，主要電信資費(fèi)采取差別化定價(jià)方式，即對(duì)主導(dǎo)電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)行政府定價(jià)，對(duì)新進(jìn)入的電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)行在政府定價(jià)的基礎(chǔ)上下浮一定比例的政府指導(dǎo)價(jià)，浮動(dòng)比例一般為10%～15%。加上網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用較低，一些新興的電信運(yùn)營(yíng)商就可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，利用低價(jià)在主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的存量市場(chǎng)上“挖角”。另外，主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商往往要承擔(dān)村村通工程、普遍服務(wù)義務(wù)，而中小型電信運(yùn)營(yíng)商可以不承擔(dān)上述義務(wù)。因此，中小運(yùn)營(yíng)商就可以實(shí)行“撇脂”策略，給主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商造成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
三、“智豬”博弈模型的啟示
在電信市場(chǎng)上，開(kāi)拓市場(chǎng)、推出新的客戶(hù)品牌，是要付出成本的，且有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橥瞥銎放莆幢啬軌虮挥脩?hù)接受。假定開(kāi)拓市場(chǎng)需要4單位的成本，模仿需要付出2單位的成本。主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商A首先開(kāi)拓市場(chǎng)，可獲得11單位的收益，中小運(yùn)營(yíng)商B模仿，可獲得5單位的收益；如果中小運(yùn)營(yíng)商B首先開(kāi)拓市場(chǎng)，可得10單位的收益，主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商A模仿，仍可得到6的單位的收益；如果雙方都同時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，則大小運(yùn)營(yíng)商分別可獲得10、6單位的收益；如果雙方都不首先開(kāi)拓市場(chǎng)，則分別可獲得6、4單位的市場(chǎng)收益。其博弈的戰(zhàn)略式表述如圖2所示。
此模型的占優(yōu)均衡是運(yùn)營(yíng)商A開(kāi)拓市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商B選擇模仿。即是說(shuō)在博弈雙方力量不對(duì)等的情況下，力量強(qiáng)的一方的正確策略是主動(dòng)出擊，力量弱的一方的正確策略是等待，搭強(qiáng)者的便車(chē)。因?yàn)樵陔娦攀袌?chǎng)上，要根據(jù)用戶(hù)的需要來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)用戶(hù)，不僅要求有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、雄厚的資金作保證，而且開(kāi)拓市場(chǎng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。比如，與動(dòng)感地帶同時(shí)推出的還有其他幾個(gè)品牌，但真正讓用戶(hù)信賴(lài)的只有動(dòng)感地帶這一品牌。對(duì)中小運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，與其與主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商在開(kāi)拓市場(chǎng)方面火拼，還不如先觀(guān)看主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的行動(dòng)，跟隨主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商采取行動(dòng)，或者等到主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商培育市場(chǎng)后，模仿主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略，推出類(lèi)似的品牌，以政府允許的低價(jià)搶占和爭(zhēng)取用戶(hù)。對(duì)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，他的占優(yōu)戰(zhàn)略是努力開(kāi)拓市場(chǎng)，如果讓中小運(yùn)營(yíng)商成功開(kāi)拓市場(chǎng)，那么中小運(yùn)營(yíng)商結(jié)合其低價(jià)策略，可能就會(huì)搶占更多的市場(chǎng)份額。
四、品牌“智豬”博弈實(shí)證分析
由于中國(guó)移動(dòng)在我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)中占有領(lǐng)導(dǎo)地位并力圖壟斷全面市場(chǎng)，所以它采取了“全方位進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)”的全面涵蓋的市場(chǎng)策略。“動(dòng)感地帶”就是中國(guó)移動(dòng)針對(duì)青少年人群這一細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)品牌。自從上市以來(lái)，其客戶(hù)規(guī)模、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)屬業(yè)務(wù)發(fā)展成績(jī)斐然。據(jù)調(diào)查顯示，“動(dòng)感地帶”在上市不到10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)，在15～25歲的目標(biāo)受眾中，中國(guó)移動(dòng)的品牌知名度和美譽(yù)度也分別達(dá)到了80%和73%。“動(dòng)感地帶”的推出正是基于先進(jìn)的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)理念的一次成功實(shí)踐，客戶(hù)品牌的性質(zhì)決定了“動(dòng)感地帶”從誕生之日起就專(zhuān)注于15～25歲的年輕人及其需求特點(diǎn)。正是憑著對(duì)年輕時(shí)尚用戶(hù)群體需求狀況的了解、掌握和研究，“動(dòng)感地帶”推出的業(yè)務(wù)套餐和資費(fèi)組合得到了年輕一族的青睞。“動(dòng)感地帶”聚集的年輕人是一群追求新奇，具備“時(shí)尚、好玩、探索”特質(zhì)，渴望被認(rèn)可，關(guān)注體育賽事，喜愛(ài)音樂(lè)的年輕人。于是，“動(dòng)感地帶”又推出了“沒(méi)錯(cuò)，我就是M-ZONE人!”的核心品牌傳播理念。對(duì)于“動(dòng)感地帶”鎖定的“時(shí)尚、好玩、探索”的年輕客戶(hù)群體來(lái)說(shuō)，這一新口號(hào)最切合他們的宣言和主張，同時(shí)也是區(qū)別于其他客戶(hù)群的口號(hào)。從中可以體現(xiàn)，中國(guó)移動(dòng)希望“動(dòng)感地帶”能夠營(yíng)造出關(guān)于年輕人通信、學(xué)習(xí)、工作、休閑娛樂(lè)的一種文化，在這種文化氛圍中，“動(dòng)感地帶”是年輕人通信、學(xué)習(xí)、工作、休閑娛樂(lè)的專(zhuān)屬地盤(pán)和樂(lè)園。
“動(dòng)感地帶”它將目標(biāo)市場(chǎng)定位在年齡15歲-25歲的年輕人群，其中以學(xué)生和剛參加工作的白領(lǐng)為主。他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂(lè)于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長(zhǎng)性。而且這一人群的手機(jī)普及率越來(lái)越高，占據(jù)了移動(dòng)新增用戶(hù)的重要份額。他們對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有著更大的潛在需求，是增值服務(wù)的重要消費(fèi)人群。同時(shí)，以大學(xué)生和年輕白領(lǐng)為主流的青年人群，是未來(lái)高端用戶(hù)的“預(yù)備役”，現(xiàn)在爭(zhēng)取他們并培養(yǎng)他們的品牌忠誠(chéng)度，可以為中國(guó)移動(dòng)打好將來(lái)高端用戶(hù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
“動(dòng)感地帶”以其鮮明的品牌個(gè)性和獨(dú)特的品牌文化，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體具有針對(duì)性，樹(shù)立了“動(dòng)感地帶”契合青少年心理的品牌形象，得到了青少年這一目標(biāo)群體的廣泛擁護(hù)。可以說(shuō)，“動(dòng)感地帶”取得成功的制勝法寶，正是它成功的品牌定位：鮮明的品牌個(gè)性――“時(shí)尚、好玩、探索”，其補(bǔ)充描述是“創(chuàng)新、個(gè)性、歸屬感”，迎合了青少年人群追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂(lè)于接受和嘗試新事物的性格；深入人心的廣告口號(hào)――“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”，以其叛逆、獨(dú)立和自信精神，在廣大青少年人群里引起了廣泛的情感共鳴，從而使“動(dòng)感地帶”更容易得到青少年群體的擁護(hù)；獨(dú)特的品牌文化――“年輕人的通訊自治區(qū)”，倡導(dǎo)“流行、前衛(wèi)、另類(lèi)、新潮”的社區(qū)文化把動(dòng)感地帶打造成了年輕人的特權(quán)社區(qū)，使目標(biāo)人群對(duì)該品牌產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感；實(shí)際的品牌利益――“話(huà)費(fèi)節(jié)約、業(yè)務(wù)任選、聯(lián)盟優(yōu)惠、手機(jī)常新”等特權(quán)，它帶給了目標(biāo)群體實(shí)際的利益，是“動(dòng)感地帶”獲得目標(biāo)群體擁護(hù)和支持的重要因素。
“動(dòng)感地帶”從2003年推出到今天，已經(jīng)在青少年市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其品牌文化的影響極其深遠(yuǎn)，由于“動(dòng)感地帶”當(dāng)時(shí)是在青少年市場(chǎng)唯一的成熟客戶(hù)品牌，所以整個(gè)年輕的目標(biāo)群體在“UP新勢(shì)力”出現(xiàn)之前一直被它的品牌文化所感染和熏陶，并在內(nèi)心深處對(duì)“動(dòng)感地帶”形成了一定的品牌印象。
中國(guó)聯(lián)通要想利用一個(gè)完全創(chuàng)新的品牌形象來(lái)戰(zhàn)勝“動(dòng)感地帶”，勢(shì)必要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗缲?fù)推倒目標(biāo)人群對(duì)“動(dòng)感地帶”的忠誠(chéng)，并且在他們心目中重新樹(shù)立新品牌形象的雙重任務(wù)。中國(guó)移動(dòng)推出的“動(dòng)感地帶”經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)并受到了目標(biāo)人群的追捧，可是一個(gè)針對(duì)它的創(chuàng)新品牌能否在它身上找到空隙并成功介入還是具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。這種迎難而上的做法，無(wú)論任何環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都可能會(huì)導(dǎo)致前功盡棄和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。于是，中國(guó)聯(lián)通選擇踩著“動(dòng)感地帶”的腳步前行，模仿“動(dòng)感地帶”的品牌模式――“UP新勢(shì)力”：相同的目標(biāo)市場(chǎng)定位。“UP新勢(shì)力”將其定位為15-26歲的青少年群體，以學(xué)生和剛參加工作的白領(lǐng)為主。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它與動(dòng)感地帶定位的15-25歲青少年群體沒(méi)有什么差別，“UP新勢(shì)力”與“動(dòng)感地帶”爭(zhēng)搶的是同一塊“蛋糕”。
1.高度相似的品牌定位。“UP新勢(shì)力”品牌精神的核心是“自信、創(chuàng)新、分享、團(tuán)隊(duì)”，可是這些特性都可以從“動(dòng)感地帶”的“時(shí)尚、好玩、探索、創(chuàng)新和個(gè)性”的品牌個(gè)性里面找到影子。但“UP新勢(shì)力”與“動(dòng)感地帶”的品牌個(gè)性的最大差異就是“UP新勢(shì)力”講求的是“分享的團(tuán)隊(duì)精神”，而動(dòng)感地帶所追求的是“個(gè)性、與眾不同”。但是，在“UP新勢(shì)力”的廣告宣傳中，卻很難感受到這種差別，聯(lián)通似乎并不想通過(guò)這種牽強(qiáng)解釋與“動(dòng)感地帶”保持差異，而是更加傾向于將“UP新勢(shì)力”與“動(dòng)感地帶”同質(zhì)化。
2.運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化以及品牌高度相似的情況下，相對(duì)更低的價(jià)格就成為了吸引消費(fèi)者的最有效手段。所以，當(dāng)“UP新勢(shì)力”將“動(dòng)感地帶”拉入品牌同質(zhì)化的泥沼中時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就轉(zhuǎn)化成了“UP新勢(shì)力”最直接、最有殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)“武器”。
“UP新勢(shì)力”和“動(dòng)感地帶”都同樣推出了各自的“資費(fèi)套餐”，在比較之下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“UP新勢(shì)力”的資費(fèi)水平要比“動(dòng)感地帶”略低。拿二者的資費(fèi)政策來(lái)對(duì)比：同樣是200條短信包月的套餐，“動(dòng)感地帶”的資費(fèi)是15元，而“UP新勢(shì)力”只需12元。并且“UP新勢(shì)力”所送的主被叫時(shí)間比“動(dòng)感地帶”更長(zhǎng)，語(yǔ)音通話(huà)服務(wù)收費(fèi)也更低廉。“UP新勢(shì)力”與“動(dòng)感地帶”展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪的青少年市場(chǎng)，是由15歲-25歲的年輕人群組成的，他們大多沒(méi)有固定收入，屬于低端客戶(hù)。這個(gè)群體由于收入低，所以對(duì)價(jià)格尤為敏感。在“UP新勢(shì)力”與“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)和品牌同質(zhì)化的情況下，目標(biāo)客戶(hù)就會(huì)最終將更多精力放在對(duì)價(jià)格的比較上，最終，部分目標(biāo)客戶(hù)會(huì)由于價(jià)格因素選擇或“投靠”價(jià)格相對(duì)較低的“UP新勢(shì)力”。
五、結(jié)束語(yǔ)
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和經(jīng)濟(jì)技術(shù)的快速發(fā)展，國(guó)家或地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)為品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)力比較。在電信市場(chǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也將從價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了品牌的競(jìng)爭(zhēng)。客戶(hù)品牌不同于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)品牌，它以客戶(hù)本身及其需求為導(dǎo)向，而不是以業(yè)務(wù)為中心組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)以客戶(hù)群體細(xì)分為基礎(chǔ)，代表了當(dāng)今國(guó)際上最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐，也成為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的主要因素，品牌等于客戶(hù)，擁有品牌等于擁有客戶(hù)。運(yùn)營(yíng)商通過(guò)品牌創(chuàng)新，創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的差異化，培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，減少用戶(hù)對(duì)價(jià)格下降的敏感性。
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支行行長(zhǎng)競(jìng)聘范文第5篇
競(jìng)聘上崗，選賢任能，使具有真才實(shí)學(xué)的員工在管理崗位上充分發(fā)揮作用，促進(jìn)我公司的向前發(fā)展，這是公司充滿(mǎn)活力的崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。小編為大家準(zhǔn)備了銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文，僅供參考。
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！
狂天，能夠站在這里參加競(jìng)聘，我感到十分榮幸。首先對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們給了我這次展示自我、回顧自我的機(jī)會(huì)表示感謝。
1、我為什么要參加此次競(jìng)聘?
2、我憑什么參加此次競(jìng)聘，我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?
3、如果競(jìng)聘成功，我能為行里做些什么?
我想只要解決了這三個(gè)問(wèn)題，我就可以勝任這個(gè)崗位，就能在這個(gè)崗位上為我行做出更大的貢獻(xiàn)。下面，我就向各位匯報(bào)一下我是如何看待這三個(gè)問(wèn)題的。
一、我為什么要參加此次競(jìng)聘?
狂天之所以參加這次競(jìng)聘主要源于我熱愛(ài)這份工作，并且有做好這份工作的強(qiáng)烈信心。偉大的物理學(xué)家愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，興趣和信心都是不可或缺的。從93年參加工作開(kāi)始，我有13個(gè)年頭在從事銀行工作，對(duì)銀行工作有著一種很深的感情，始終熱愛(ài)著這份在外人看來(lái)雖然枯燥，但在我看來(lái)卻充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)的工作，并且在自己的崗位上有出色的表現(xiàn)。工作至今，我曾獲得過(guò)很多榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，先后被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀團(tuán)員、多次獲得市支行先進(jìn)工作者。今天之所以參加這次競(jìng)聘，原因之一就是，我相信，我強(qiáng)烈的事業(yè)心和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)給我們行的發(fā)展做出給更大的貢獻(xiàn)。
二、我憑什么參加此次競(jìng)聘，我的優(yōu)勢(shì)在哪里?
眾所周知，既然是競(jìng)聘必然會(huì)“有上有下”，而只有對(duì)我行的發(fā)展作用最大的競(jìng)聘者才應(yīng)該最終留下來(lái)。那么，我的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?“事實(shí)勝于雄辯”，我將結(jié)合自己的工作經(jīng)歷，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：
第一、我善于鉆研，具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)
鉆研是獲得新知識(shí)的重要的途徑，我在工作中總是善于尋求高效、快捷的工作方法，遇到問(wèn)題總是以一種“打破沙鍋問(wèn)到底”的探索精神找出解決問(wèn)題的方法。我知識(shí)體系完備，工作以后我又在99年參加上海財(cái)經(jīng)大學(xué)函授大專(zhuān)三年，學(xué)的金融專(zhuān)業(yè)，多年的學(xué)習(xí)讓我掌握了扎實(shí)的知識(shí)，為今后做好行長(zhǎng)助理奠定了基礎(chǔ)。
第二、我具有良好的個(gè)人素養(yǎng)
我性格外向開(kāi)朗，為人熱情大方，善解人意，善于與各種類(lèi)型的人溝通交流。自從參加工作以來(lái)，我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，利用自己謙虛、穩(wěn)重、誠(chéng)實(shí)、熱情、隨和的性格，在工作圈里開(kāi)創(chuàng)了和諧的氛圍。此外，我還具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，共同做好工作。
第三、具備較強(qiáng)的工作能力
參加工作十多年來(lái)，我先后從事過(guò)內(nèi)勤、外勤，基層銀行的各種業(yè)務(wù)都熟悉，每一個(gè)崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)及同事們的幫助下，我的工作能力得到了不斷的提高。我能吃苦耐勞，無(wú)論是在哪一個(gè)崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，干一行愛(ài)一行，努力把工作做得最好。
第四、有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和文字表達(dá)能力。
我年輕，適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快進(jìn)入工作角色，并能夠及時(shí)調(diào)整行為規(guī)范。我富有創(chuàng)新精神，“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”我善于接觸一些先進(jìn)的東西，喜歡了解一些新的理念，新的知識(shí)，有著較強(qiáng)的改革創(chuàng)新意識(shí)。我富有責(zé)任心，做事認(rèn)真，在工作中一向能夠正確理解工作指示精神，對(duì)事物和新的信息反映敏感，能夠迅速準(zhǔn)確地做出判斷。我知道作為一個(gè)行長(zhǎng)助理，文字功底肯定是必不可少的一項(xiàng)技能，參加工作多年來(lái)，我一直堅(jiān)持多讀書(shū)、勤鉆研、多研究、勤思考，能夠駕馭許多文體的寫(xiě)作。
第五、我具有極強(qiáng)的溝通能力和廣泛的人際關(guān)系。
我表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人溝通，十多年的銀行工作中使我具備了極強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，同時(shí)，也建立了廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，跟個(gè)人之間建立了良好的關(guān)系，與一些大企業(yè)集團(tuán)之間建立了比較融洽的銀企關(guān)系、另外我還跟地方政府及各部門(mén)的關(guān)系密切，無(wú)疑對(duì)我以后順利開(kāi)展工作奠定了基礎(chǔ)。
三、如果競(jìng)聘成功，我能為我行做什么?
雖然我認(rèn)為自己具備一定的優(yōu)勢(shì)，但我深知，不管干什么工作，最重要的是要善于團(tuán)結(jié)大家，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，發(fā)揮群體的智慧和力量。因此，如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當(dāng)選，我將做到以下幾點(diǎn)：
第一、擺正位置，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。
當(dāng)好行長(zhǎng)助理，最重要的是認(rèn)清角色、擺正位置，今后我將積極為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)，為群眾服務(wù)，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在工作中我會(huì)團(tuán)結(jié)同志，多作調(diào)查研究，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握全行各方面工作動(dòng)態(tài)，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性，力求想在領(lǐng)導(dǎo)之先，做到“未雨綢繆”而非“亡羊補(bǔ)牢”，做到“雪中送炭”而非“雨后送傘”，切實(shí)履行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)等職能，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和設(shè)想。
第二、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，狠抓貸款五級(jí)分類(lèi)工作
在今后工作中，我將轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)功能，在行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓資金組織工作，建立“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)支撐體系。統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，實(shí)行貸款五級(jí)分類(lèi)，強(qiáng)化防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)的能力，在工作中我們將抓住貸款五級(jí)分類(lèi)的契機(jī)，以分類(lèi)促管理，以分類(lèi)促發(fā)展，建立貸款五級(jí)分類(lèi)的長(zhǎng)效機(jī)制，全面提升農(nóng)村信用社的風(fēng)險(xiǎn)管控水平。
第三、提高兩個(gè)意識(shí)，加強(qiáng)一個(gè)執(zhí)行
兩個(gè)意識(shí)是指服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。提高服務(wù)意識(shí)，是要提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)意識(shí)，想法設(shè)法提高我行工作人員的服務(wù)水平。營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是加強(qiáng)員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。我行同企業(yè)一樣都需要營(yíng)銷(xiāo)理念。業(yè)務(wù)不是在家里等的，讓分理處的每個(gè)人都動(dòng)起來(lái)，積極鼓勵(lì)員工走出去，時(shí)刻關(guān)注各大企業(yè)和個(gè)人客戶(hù)，把銀行營(yíng)銷(xiāo)用到民營(yíng)存款上去，建立我行存款營(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)每月存款超過(guò)??元營(yíng)業(yè)額的員工加大獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬，并對(duì)存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策，（比如貸款方面）。一個(gè)執(zhí)行是我將帶頭嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)國(guó)家有關(guān)部門(mén)及我行制定的有關(guān)銀行管理的各項(xiàng)規(guī)定及管理制度，使各項(xiàng)規(guī)定和制度落到實(shí)處，以此來(lái)保證我行各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
第四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，做好工作
人才隊(duì)伍是我們今后做好工作的重要保障，今后我將配合行長(zhǎng)從培訓(xùn)著手壯大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，構(gòu)建新型學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式、創(chuàng)建科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、制定行之有效的管理措施、建立科學(xué)配套的保障體系，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，切實(shí)做好我行工作。
第五、做好內(nèi)勤服務(wù)工作。
狂后在工作中我將當(dāng)好行長(zhǎng)的助手和參謀，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)思想，以服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)工作，服務(wù)人民為宗旨，做好內(nèi)外勤工作。對(duì)于各種瑣碎的工作要主動(dòng)辦、認(rèn)真辦、辦得快、辦得好，以良好的服務(wù)標(biāo)榜自己，工作中做到手勤、眼勤、腿勤，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
第六、內(nèi)抓管理，外樹(shù)形象，提高我行凝聚力
“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，工作中，我將積極協(xié)助行長(zhǎng)加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí)，用制度來(lái)規(guī)范行為，提高工作效率，同時(shí)，找準(zhǔn)客戶(hù)需求與我行制度的結(jié)合點(diǎn)，服務(wù)好客戶(hù)，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬，作風(fēng)優(yōu)良的隊(duì)伍。充分利用宣傳工具，鼓勵(lì)員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大社會(huì)影響。
古希臘哲人說(shuō)：“給我一個(gè)支撐點(diǎn)，我會(huì)把地球支起”，這是對(duì)生活的自信；而我現(xiàn)在要說(shuō)：“給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)干出我的光彩”，這是我對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)事業(yè)的無(wú)盡追求。我也深深地知道：此次競(jìng)聘意味著有一部分人會(huì)成功，而另一部分人會(huì)落選。對(duì)此我將以平常心來(lái)面對(duì)。此次競(jìng)聘，無(wú)論成功失敗，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，做最好的自己！
謝謝大家！
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)永恒的話(huà)題。在人類(lèi)歷史乃至整個(gè)自然界的進(jìn)化中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在著競(jìng)爭(zhēng)，“物競(jìng)天擇，適者生存”，達(dá)爾文道出了自然進(jìn)化的法則，從某種意義上說(shuō)，它是競(jìng)爭(zhēng)的法則。今天我站在這里參加競(jìng)聘，就是想用這一法則檢驗(yàn)一下自己的能力，為我們農(nóng)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我要感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)好好把握。
下面我做一下自我介紹。
參加工作以來(lái)我始終以一顆赤誠(chéng)之心戍守本職，以無(wú)限熱情開(kāi)啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。過(guò)去的工作也囊括了領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭(zhēng)取做出更大的貢獻(xiàn)。這次應(yīng)聘銀行行長(zhǎng)的職位，我充滿(mǎn)希望，也滿(mǎn)懷信心。我的信心主要來(lái)源于以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
第一、我政治素質(zhì)過(guò)硬，具有良好的個(gè)人素質(zhì)。
我接受過(guò)良好的教育，有著近年的黨齡（客戶(hù)是否為黨員），閑暇之余我經(jīng)常學(xué)習(xí)一些黨的文件，仔細(xì)研讀xx大報(bào)告，不斷提高自己的政治覺(jué)悟。我謙虛、謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)，樂(lè)于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律。工作中不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，自覺(jué)塑造自身形象，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)和合作，做到表率為先、享受在后，不以權(quán)謀私，不計(jì)較個(gè)人得失，不投機(jī)取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。
第二、我具有扎實(shí)的知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
我畢業(yè)于學(xué)校，具有完備的理論知識(shí)。參加工作后，新的形勢(shì)對(duì)人員提出了新的要求，為了跟上時(shí)代的步伐，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間多次參加技能培訓(xùn)，這為我積累了扎實(shí)的理論知識(shí)。同時(shí)，工作十五年來(lái)，我從事過(guò)多項(xiàng)工作，無(wú)論做什么我都把工作當(dāng)作學(xué)習(xí)積累的過(guò)程，從而收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。這為我做好行長(zhǎng)工作奠定了基礎(chǔ)。
第三、我具有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力。
我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性，能夠通過(guò)制定一些規(guī)章制度來(lái)加強(qiáng)管理。平時(shí)工作中我就喜歡看一些管理方面的書(shū)，崇尚現(xiàn)代管理理念，我相信這些對(duì)我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，善于協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系。使各項(xiàng)工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開(kāi)展。尤其是（選擇與管理有關(guān)的工作崗位）的工作經(jīng)歷，使我的管理協(xié)調(diào)能力有了很大的提高，對(duì)如何做好管理工作有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。
第四、我愛(ài)崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新
自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。并且以極大的熱情投身工作。“干一行就要愛(ài)一行，愛(ài)一行就要專(zhuān)一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作，才使得我在工作中不斷進(jìn)取，取得好成績(jī)。對(duì)于銀行工作我向來(lái)大膽探索，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應(yīng)手。
奧斯特洛夫斯基說(shuō)過(guò)“把握生命里每一次機(jī)會(huì)，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強(qiáng)的寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競(jìng)聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺(jué)自己非常具備統(tǒng)領(lǐng)銀行行長(zhǎng)的各項(xiàng)工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個(gè)人能力，為我們農(nóng)行的輝煌明天出一份力。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，如果能夠得到各位的垂愛(ài)，讓我走上銀行行長(zhǎng)的工作崗位，我將不辱使命，開(kāi)拓創(chuàng)新，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)和同志們的支持，具體來(lái)講，我將做好以下幾點(diǎn)：
第一、突出重點(diǎn)，抓好營(yíng)銷(xiāo)工作。
狂后我將加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級(jí)分類(lèi)，避免營(yíng)銷(xiāo)的盲目性和隨機(jī)性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，爭(zhēng)攬潛在客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶(hù)“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷(xiāo)。把著力點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)客戶(hù)上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人、對(duì)象、任務(wù)、時(shí)間、措施"五個(gè)落實(shí)"，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、重點(diǎn)核心客戶(hù)的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的收入和來(lái)源，抓好營(yíng)銷(xiāo)工作。
第二、創(chuàng)立品牌，做好服務(wù)工作。
狂后我將努力加強(qiáng)對(duì)潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的篩選，尤其是要注重細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí)，使大客戶(hù)切實(shí)感受到“一對(duì)一”個(gè)性化、親情化服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)重要客戶(hù)可以采取電話(huà)預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門(mén)服務(wù)的方法，并通過(guò)記錄大戶(hù)資金和個(gè)人生活臺(tái)帳，經(jīng)常性地走訪(fǎng)，切切實(shí)實(shí)做到在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶(hù)交往中凝聚合力。
第三、拓展業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
我將牢固樹(shù)立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款資產(chǎn)工作，堅(jiān)持到大小客戶(hù)齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險(xiǎn)、代收代付等業(yè)務(wù)，努力開(kāi)發(fā)中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)結(jié)算大戶(hù)、和委托業(yè)務(wù)大戶(hù)的委托業(yè)務(wù)。強(qiáng)化企業(yè)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，建立信用評(píng)價(jià)體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔(dān)保機(jī)構(gòu)；要抓住有利時(shí)機(jī)，積極消化不良資產(chǎn)。今后我將以上級(jí)行的經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升整體效益。
第四、加強(qiáng)貸后管理，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。
狂后我將團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工努力拓展市場(chǎng)，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)貸款管理及貸后檢查工作，及時(shí)將客戶(hù)的各類(lèi)信息進(jìn)行匯總整理，完善應(yīng)急事件處理體制，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀(guān)念，積極開(kāi)展和擴(kuò)大消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。
第五、面向“三農(nóng)”，服務(wù)“三農(nóng)”。
我將遵循，20xx年全國(guó)金融工作會(huì)議明確的農(nóng)業(yè)銀行“面向‘三農(nóng)’、整體改制、商業(yè)運(yùn)作、擇機(jī)上市”的改革原則。積極發(fā)揮我行在農(nóng)村金融方面的骨干和支柱作用，加大對(duì)農(nóng)村的扶持力度，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民提供全方位服務(wù)。為社會(huì)早日解決“三農(nóng)”問(wèn)題，做出我行應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，自從當(dāng)年選擇成為一名銀行機(jī)構(gòu)的職工起，我就將自己的前途與命運(yùn)和我行緊緊地連在了一起。此次競(jìng)聘，無(wú)論成功與否，我對(duì)銀行事業(yè)熱愛(ài)之心都絲毫不會(huì)改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗！
謝謝大家！
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好！很高興能站在這個(gè)講臺(tái)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，論述我的觀(guān)點(diǎn)。
支行副行長(zhǎng)不僅要協(xié)助行長(zhǎng)管理內(nèi)部事務(wù)，完成分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)和參與營(yíng)銷(xiāo)，還要協(xié)調(diào)支行的各部門(mén)工作。但我覺(jué)得我有能力和信心勝任支行副行長(zhǎng)的工作。因?yàn)槲揖哂幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)。
一、有良好的個(gè)人素質(zhì)。我工作認(rèn)真，踏實(shí)。謙虛謹(jǐn)慎、遵紀(jì)守法，能夠始終保持愉快的情緒和高昂的工作熱情，具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。
二、貸款前期調(diào)查、貸款后管理具有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。貸前調(diào)查是貸款發(fā)放的第一道關(guān)口，貸前調(diào)查的質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接關(guān)系到貸款決策的正確與否。貸后管理涉及監(jiān)督貸款用途，掌握貸款客戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，補(bǔ)充完善貸款和檔案資料，落實(shí)還款來(lái)源，保全信貸資產(chǎn)，確保貸款本息回收的全過(guò)程。貸后管理體現(xiàn)信貸全程風(fēng)險(xiǎn)管理的最終成果，如果貸后管理不到位，前期的貸前調(diào)查，貸中審查審批的所有努力都將歸于零。而我，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，恰好具備了這方面的獨(dú)立工作的能力。
三、營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)豐富，與客戶(hù)能夠融洽相處，與支行較為穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄客戶(hù)都建立了較好的合作關(guān)系。我通過(guò)上門(mén)服務(wù)，對(duì)一些大客戶(hù)的情況都比較了解。良好的客戶(hù)基礎(chǔ)揩會(huì)幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開(kāi)展工作。
四、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我今年37歲，精力充沛、思想進(jìn)步，思維活躍，適應(yīng)能力強(qiáng)，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢做敢為的性格和雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。正因?yàn)槲矣屑で椋屛矣芯εぷ鳎徽驗(yàn)槲矣屑で椋屛腋菀捉邮苄律挛铮诠ぷ髦辛肀脔鑿剑徽驗(yàn)槲矣屑で椋沧屛揖哂辛烁嗟臅r(shí)間和精力，去鉆研和探索。
如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當(dāng)選，我將在今后的工作中作好支行行長(zhǎng)的助手，協(xié)助他把支行的各項(xiàng)工作做好。我的設(shè)想是：
一、協(xié)助支行長(zhǎng)抓好全員營(yíng)銷(xiāo)的工作。在今后的工作中，我將協(xié)助支行長(zhǎng)一方面作好現(xiàn)有大客戶(hù)跟蹤走訪(fǎng)工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)，保證現(xiàn)有對(duì)公存款的相對(duì)穩(wěn)定；另一方面，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，把吸存工作真正做大。
二、制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)控制度，依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控和管理，研究業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際提出風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控報(bào)告。我支行財(cái)會(huì)部門(mén)內(nèi)部控制建設(shè)已有長(zhǎng)足的發(fā)展，但是，面對(duì)人們?nèi)找鎻?fù)雜的思想、現(xiàn)象、行為，內(nèi)控制度要從過(guò)去防范差錯(cuò)轉(zhuǎn)向防范犯罪，保障資金安全方面。每日一點(diǎn)評(píng)，每周一通報(bào)，每月一考核，每季一排查以及各機(jī)構(gòu)執(zhí)行營(yíng)業(yè)終了報(bào)平安日?qǐng)?bào)告制度，形成常態(tài)化機(jī)制。
三、加強(qiáng)支行會(huì)計(jì)核算合規(guī)性、合法性的管理。按照“分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則嚴(yán)格實(shí)行違規(guī)查究，下級(jí)行要對(duì)上級(jí)行負(fù)責(zé)；營(yíng)業(yè)部門(mén)要對(duì)會(huì)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)；會(huì)計(jì)主管要對(duì)分管行長(zhǎng)負(fù)責(zé)。發(fā)生問(wèn)題，共同負(fù)責(zé)。會(huì)計(jì)監(jiān)督檢查要做詳細(xì)的紀(jì)錄，檢查部門(mén)和人員要對(duì)檢查結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。
四、協(xié)助支行行長(zhǎng)打造一支廉潔高效履職的團(tuán)隊(duì)。為打造一支“知行合一、整體第一、強(qiáng)執(zhí)行力”團(tuán)隊(duì)，我將充分利用早上晨評(píng)及中午班前會(huì)，狠抓隊(duì)伍思想、作風(fēng)，開(kāi)展“比一比、亮一亮、幫一幫”活動(dòng)，大力弘揚(yáng)“激情、勤奮、智慧、精細(xì)”的企業(yè)文化，追求“用心盡職，在崗守責(zé)，以身作則”的工作理念，建設(shè)和諧快樂(lè)平安的XX支行。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，假如我能夠榮幸當(dāng)選，我將以求真務(wù)實(shí)、廉潔奉公的態(tài)度，真抓實(shí)干、秉公辦事，協(xié)助行長(zhǎng)把支行各項(xiàng)工作做好，做細(xì)，做實(shí)。如果未能競(jìng)聘成功，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個(gè)更加出色的我！
