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景觀節點范文第1篇

關鍵詞：道路景觀；設計分析

1設計思路

1.1切合周文化，突出特色

項目區位于岐山縣東大門，其景觀綠化設計應適宜于當地歷史文化和風土民情，并展示其深厚的地域文化歷史底蘊。

1.2考慮功能性，兼顧兼顧

綠化工程的設計應遵循安全行車和可持續理念，讓道路功能和景觀綠化融合成為一體，形成道路景觀特色，促進道路景觀與周圍環境的融合。

1.3多元化搭配，適地適樹

在設計中，要做到適地適樹，適宜當地環境，適宜居民的生活習慣和喜好，以鄉土樹種為主，多元化搭配，宜樹則樹，宜草則草，發揮植物最大的生態功能和景觀效果，形成反映地域文化的景觀環境，賦予景觀鮮活的生命力。

2設計原則

2.1生態學原則

生態學原則即“大綠”原則。道路綠化的主要功能是生態防護，防止淺層巖石塌方和滑落，保持公路邊坡的水土流失。因此，在綠化形式和植物選擇上，針對植物的特性，突出生態防護功能。

2.2植物學原則

充分考慮施工地點的氣候特征、立地條件等綜合因素，選擇適宜環境的植物，增強生態效果。要求植物具有特點是：抗旱耐瘠薄，根系發達，耐粗放管理，種子豐富，發芽力強，容易更新，育苗容易并能大量繁殖，生態防護效果好。

2.3景觀學原則

道路綠化屬于線性綠化，空間跨度比較大，景觀設計應追求大的節奏和韻律的變化，采用大手筆，形成大景觀，即在整體上體現大景觀，形成賞心悅目的景觀綠色長廊，營造舒適優美的行車環境。

3設計方案

3.1東大門十字設計

東大門位于北環路與關中旅游環線、西寶北線交匯處，由1處圓形交通大環島綠地和4塊三角形綠地及道路外側綠地組成。環島綠地采用十大功勞形成一圈綠帶，將金葉女貞均勻布設綠帶之中，并配置黃楊球等。采用置國槐、五角楓等喬木樹種作為骨干樹種，并選用樹形較好、耐修剪的景觀樹種修剪成一定造型景觀。

3.2西寶北線堰河段丁字路設計

西寶北線堰河段丁字路設計采用兩側對稱布局，運用豐花月季、金葉女貞、紫葉矮櫻和珊瑚樹進行植物構圖，形成植物群落，營造大氣、美觀的景觀環境，并行列式配置櫻花和女貞，散植紅葉李進行點綴。

3.3道路設計

道路綠化設計主要設計了兩種配置模式，可根據不同道路特點進行選用。第一種模式采用自然式對稱布局，以雪松作為背景樹種，采用丁香、石楠、錦帶花、珊瑚樹和紅瑞木進行植物構圖，形成景觀色塊，采用櫻花和女貞行列式配置進行點綴。第二種模式采用規則式對稱布局，以楊樹、櫻花單行種植作為背景樹種，采紫薇和白皮松陣列式種植，形成整齊、統一的景觀效果。

4樹種選擇與植物景觀設計

4.1樹種選擇的原則

①樹種以鄉土樹種為主；②選擇觀賞性強的樹種，形成美麗的植物景觀；③樹種選擇應多樣化，以多樣化的樹種形成景觀豐富、結構穩定的植物景觀；④以常綠樹種為主，常綠樹種和落葉樹種結合；⑤根據環境特點，選擇耐寒、耐旱、適應性強的樹種，既能提高達到綠化效果，又能減少后期管護成本。

4.2樹種選擇

綠化設計擬選擇植物20余種，主要有：雪松、白皮松、大葉女貞、楊樹、紫薇、紫荊、櫻花、碧桃、金葉榆、五角楓、丁香、石楠、錦帶花、珊瑚樹、紅瑞木、豐花月季、金葉女貞、紫葉矮櫻及混播等。

4.3植物景觀設計

4.3.1層次豐富的植物景觀。根據區域氣候、植被特點和景觀的需求，結合樹種的生態學習性，植物景觀設計以喬、灌、地被合理搭配，形成大喬層、小喬木和花灌木層、地被植物層三個層次結構，既滿足植物對陽光強度的不同要求，形成了生態功能完善、群落穩定的植物景觀，又滿足了景觀的層次感，豐富了觀賞效果。

4.3.2多樣化的植物群落。充分考慮樹種的生態適應性，適地適樹，以鄉土樹種為主。適當引進適宜本地的外來樹種，設計中盡可能采用多種樹種，以多樣化的植物搭配形成豐富的植物群落。

景觀節點范文第2篇

1、人們都羨慕球星，球星在一個球隊里的作用可謂大矣！但是如果離開團結的球隊，他們又將怎樣呢？美國大名鼎鼎的“籃球巨人”率“公牛隊”四奪總決賽冠軍。人們都說是“飛人”喬丹創造了公牛隊，喬丹卻說：“是公牛隊隊員的團造就了我。”是啊，離開了籃球隊員的團結，球星不僅個人不能發揮作用，而且連隊員也不能成為了。

2、一朵鮮花打扮不出美麗的春天，一個人先進總是單槍匹馬，眾人先進才能移山填海。

3、軍民團結如一人，試看天下誰能敵。

4、現實生活中，一些不足為奇的事，一些不足掛齒的事，生活中需要的一切，不可能自己生產。所以，人類是生活在團結合作的生活中，人類無疑是幸福的，但人類的合作有虛偽的合作。

5、萬人萬雙手，拖著泰山走。

6、曾有人問哲學家：“一滴水怎樣才不會干？”哲學家回答說：“把它放到大海里。”這句簡短的話揭示出一個深刻的道理：個人離不開集體，只有團結互助的集體才會有無窮的力量，反之如果沒有團結，即使有再大的力量也會枯竭。

7、活著，為的是替整體做點事，滴水是有沾潤作用，但滴水必加入河海，才能成為波濤。

8、單靠一朵美麗的鮮花，打扮不出美麗的春天，個人只有融入團結的集體才能實現宏偉目標。

9、誰若與集體脫離，誰的命運就要悲哀。

10、只要千百萬勞動者團結得象一個人一樣，跟隨本階級的優秀人物前進，勝利也就有了保證。

11、團結，是一個重要的精神，一個人要想成功，除了自身要有較高的素質，還必須要有能夠同別人合作的精神。

12、共同的事業，共同的斗爭，可以使人們產生忍受一切的力量。

13、誰家沒有個碟大碗小、磕著碰著。

14、鄰居失火，不救自危。

15、你的鐘聲只有在齊鳴時才能聽見，在單獨鳴響時---只會淹沒在那些舊鐘的一片響聲里。

16、人們在一起可以做出單獨一個人所不能做出的事業；智慧、雙手、力量結合在一起，幾乎是萬能的。

17、不僅人類學會合作，就連小小的螞蟻，在發現食物后，都會共同合作。把食物搬“回家”它們小小的體形，居然能把超過自己的許多倍的東西搬運。體現了團結合作的精神。

18、一個國家、一個民族只有精誠團結，才能自立于世界，才能謀求進步和發展。特別是我們這些作為新世紀的接班人的青少年更應該學會團結，這樣才能立足社會。繼承和發揚中華民族的傳統美德，也是我們作為炎黃子孫義不容辭的責任。

19、鳥多不怕鷹，人多把山平。

20、集體的力量如鋼鐵，眾人的智慧如日月。

21、兄弟好，土變金 。

22、力戒驕傲，這對領導者是一個原則問題，也是保持團結的重要條件。

23、為了進行斗爭，我們必須把我們的一切力量擰成一股繩，并使這些力量集中在同一個攻擊點上。

24、“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”，“人心齊，泰山移”，()無不說明團結的神力，團結是二萬五千里勝利的結晶，是實現宏偉目標的源泉。

25、全世界無產者為什么不會團結起來，奮然而起？他們除了鎖鏈什么都不會失去！

26、人的巨大的力量就在這里，覺得自己是在友好的集體里面。

27、炫麗多彩的生活中，各行各業中的合作數不勝數。所以，我們應對合作的重要性有正確的認識，讓團結合作充實我們的生活，合作在各行各業是必不可少的。

28、團結就是力量，在各方面都需要團結。我們的大家庭更需要團結，以綻放出更加詢麗的光彩，團結中不免有合作。

景觀節點范文第3篇

服務創新是飯店企業實現永續發展的內在要求，是提高服務水平和服務質量、獲得競爭優勢的關鍵。隨著飯店業的發展和競爭的日趨激烈，要使真正忠實的顧客成為你最堅決的擁護者，飯店必須營造獨特的服務模式。飯店的服務創新關鍵應該在人性化、個性化、情感化三個方面加以進一步深化。

人性化服務要立足于“以人為本”的經營理念，把“賓客至上”作為創新服務模式的基本出發點，從而實現從商業飯店時期的標準化服務模式向現代新型飯店時期人性化、個性化服務模式的轉變。“賓客至上”就是要把客人的利益放在第一位。首先要“讀懂”客人，分析顧客的需要，使客人在酒店能享受到專門為自己設計的服務項目，隱私被尊重，酒店能夠善待賓客的過失。其次是要用心為客人服務。顧客需要可靠的服務，服務的差錯會讓顧客失望。不少管理者理所當然地認為酒店不必為顧客自身引起的問題負責，然而有些優秀的酒店卻認識到自己有責任為客人解決難題，為顧客創造完美的消費體驗，即便不是酒店的過失，也努力為客人排憂解難。

個性化服務包括了兩個層面的含義。就飯店來講，是指飯店根據自己的設施、星級、飯店文化、飯店意識等建立起來的一整套獨具個性特點的服務。就客人來說，在一定社會、教育和文化的影響下逐步形成，并相對穩定的個人特性，根據客人的這種個性來提供服務。隨著人們生活水平的提高，消費觀念也發生了變化，消費需求將更加追求個性化。因此，酒店要以客人為中心創新服務體系，按照所接待的客人需求，逐步完善對客人服務的項目和內容，來達到客人不同需求的目的。

情感服務注重“真誠”二字，不能僅僅把客人當“上帝”敬而遠之，而要把客人當“親人”親而近之，在情感層次的服務上下功夫，讓客人有一種“家”的感覺。例如，有的飯店為打造溫馨舒適的客房，充分考慮客人的情感化需求，進行了一些大膽嘗試：將過去傳統的普通標準間改成商務客房，取消床頭柜的電控板代之以方便的按鈕開關；將地毯改為木地板磚，將墻紙改刷乳膠漆；更換傳統的白色被子、床罩等床上用品，換成溫馨如家的棉織品；每個房間安裝了寬帶網，以保證商務客人的需求。這些做法大大增加了客房服務的附加值，深受客人好評。對于飯店來講，客人的情感化需求在服務中得到最大化體現，顯然會極大提高其對酒店的滿意程度，飯店的服務目標就得到了實現，從而也使飯店利益實現最大化。

二、完善制度創新

飯店產品的特點決定了飯店服務的勞動密集度，它不僅需要滿足消費者物質方面的需求，而且要滿足消費者精神方面的需求。服務質量不象一般的產品質量那樣便于檢測，這就使得飯店管理階層對服務質量的真實考核難以進行或者說考核的成本非常高昂。

建立“扁平化”的制度體系是完善飯店管理制度的前提。我國飯店業在長期倡導的級層管理理論的深刻影響下，各飯店幾乎都形成了一套等級森嚴的金字塔型組織體系，從董事會、總經理、部門經理，到主管、領班、服務員，管理層次越來越多，制度的實施、信息的傳遞要經過若干環節，致使整個組織對外部環境變化的反映遲鈍。如有的星級酒店制定的各種服務標準、內部?管理制度多達上百種，只注重制度制訂的“量”，而不注重制度實施的“質”，名為規范化、制度化，實際上變成了繁文縟節，失卻了制度本身的意義和作用。不可否認，在制度的建立與創新方面，許多飯店企業還存在嚴重的制度障礙，在管理上處于非常低效的狀態，資源損耗非常大。飯店的核心競爭力越來越集中在人力資源上，而人們越來越在意自身資源的經營和價值的實現，越來越淡化組織的忠誠度。如果不積極進行制度改革，構建一個能夠激發人工作熱情、創新激情的制度平臺，那么再好的發展機遇，再好的外部環境、再優越的資源狀況，都是一種浪費。

三、促進產品創新

飯店產品創新是指創造與原有產品在功能、結構、技術、符號、規格以及服務等方面都有顯著差異的產品的過程。包括對現有產品的改良、對競爭者產品的仿制以及對原有產品的重新組合等。我國飯店早已由單一的境外游客的客源構成模式轉變為客源構成的多元化：旅游團隊、商務散客、會議、內賓度假者等，客源構成的多元化所帶來的需求的差異化也已明顯呈現出來，對此，飯店從傳統的僅提供食宿產品發展成現在的集住宿、餐飲、娛樂、購物、商務、休閑于一身的綜合體，產品日益豐富，在規模不斷擴大的同時，更加注重產品內涵的豐富和提升，以及產品種類、樣式的適時更新，如推出讓顧客自己動手參與的項目：像餐廳為顧客準備一些半成品原材料由客人自己烹調；音樂酒吧或演藝廳讓客人上臺彈奏演唱；茶藝居讓客人模仿茶藝小姐完成整套茶道動作等；還有為商務旅游者提供完整的通訊設備、留言服務、電子郵件發送專線、全球互聯網絡、會務等服務。飯店要獲得競爭優勢，還應把文化內涵融于產品的設計、制作、包裝等各個環節之中，在菜品文化的創新上要不拘一格，滿足人們對飲食文化求新獵奇的心理需求，突出飯店產品知識化特點，充分體現其文化價值的作用。

四、強化營銷創新

傳統的營銷已不符合現代需要，現代經濟市場下飯店業已形成飯店間相互獨立又相互照應的營銷網絡。大力推廣電子商務、網上營銷、跨國營銷，創造市場資源共享的局面，既擺脫了單體飯店絕對獨立的營銷局限，又促進了飯店的共同發展。飯店要突破顧客滿意和顧客忠誠的瓶頸，必須要重視和研究客戶關系資源的開發和管理，建立起真正的顧客觀念和營銷觀念，使經營重點轉移到以客戶服務和提高客戶忠誠度為中心。飯店品牌的樹立能夠引發顧客的消費偏好，建立客戶的友好感情，增強消費者的認同感和對品牌的忠誠度，從而達到營銷目的。品牌營銷本身就是名牌創建的過程。品牌營銷的目的在于不斷提升品牌，形成名牌。目前，名牌的重要性已被越來越多的飯店所認識。飯店可以利用名牌延伸產品，滲透市場。從一項調查中我們得知，目前有33%甚至更高的客戶是通過忠誠客戶介紹從而選擇某家飯店的，這要求企業對自己忠誠的客戶對象進行分析，從而劃出忠誠客戶的模型，并按型索引，創造自己的忠誠客戶群體，將起到事半功倍的效果。建立網絡營銷渠道，網絡營銷以其難以想象的發展速度成為酒店最有效、最經濟、最便捷的營銷手段。飯店網絡銷售系統是具有革命性的飯店營銷創新。它的優勢主要在于能夠有效展示飯店形象和服務，建立與客戶良好的互動關系，高效率管理銷售過程，還能顯著降低銷售成本、提高經濟效益和管理水平。網上飯店營銷信息體系直接影響上網者接觸并訪問該飯店站點機會的多少，須精心解決好飯店營銷主頁與其他飯店網頁、旅游網站、飯店所在地區網站、搜索引擎網站的關系。上網者總是希望通過最簡單的途徑獲取最有價值的信息。因此應盡量做到網上營銷信息的內容結構必須突出飯店經營特色。超級秘書網

五、堅持人才創新

景觀節點范文第4篇

Zappos的法寶可以說是“一招鮮，吃遍天”。消費者網上購鞋最關心的是鞋子的價格，最大的擔心則是鞋子不合腳。Zappos打消了消費者的顧慮：你可以一次預定幾雙鞋子，如果不合腳，只要保證商標和包裝完好，就可以將鞋子全數退回，來回運費完全由Zappos承擔。用這個法寶，Zappos打下自己的一片天地。它的價格并非行業最低，但對于顧客而言，能享受到這種便利多花點錢也值。

300~500元利最大

現在在B2C業界，賣鞋的確是個讓人趨之若鶩的好生意，廣受風投關注。國內目前網上購鞋有幾大主流網站：北京地區有由百度前銷售高管創立的“樂淘族”，號稱價格最低；“好樂買”以完善的倉儲、物流和服務見長；上海的“卡路里”靠虎撲論壇導流，廣州的“酷噻網”打出“潮”的概念，二者都是多種體育服裝和用品混合銷售。9月，網上以賣襯衫起價的VANCL也高調進軍鞋類市場，廉價帆布鞋在促銷第一天就賣出了2萬雙。其實在中國，網上購鞋在2007年前后已經形成了比較完整、規范的模式，但為什么到現在B2C鞋業才突然開始發力大熱呢？

好樂買總裁李樹斌解釋說，這是因為從傳統行業向互聯網行業轉向需要時間。傳統行業的商人對互聯網不熟悉；互聯網商人能接受新鮮事物，卻苦于沒有背景和資源，二者互相磨合了解需要一個過程。所以，B2C襯衫才走到了最前面。襯衫行業的技術門檻低，打造自有品牌比鞋類相對容易。比如PPG、VANCL首先是了解了互聯網，將美國的經驗搬過來，就取得了很大成功。

那么，大家為什么不去賣襯衫就好了，一定要賣鞋呢？李樹斌為我們算了筆各種B2C業務的毛利賬。“做B2C生意，省錢和省心(運輸方便)，起碼要占一樣。如果毛利低于20%，生意就會很難做。圖書運輸方便，但毛利本來就低，當當和卓越還在為爭奪市場做免運費，賠本賺吆喝。如果你有一單50元的書，運費5元，一下子10%的毛利就損失了。數碼產品毛利運輸方便，但毛利不高于5%，所以說，鞋子和玩具都是很好的生意。B2C商品價錢在300~500元之間最好做，低于300元，倉儲、物流、服務費用加起來，毛利不足；高于500元，用戶的嘗試成本太高。在這個區間之中，毛利能達到20%，鞋子正好都能符合。”

除了李樹斌說的價格區間優勢外，鞋業還有規格標準化、易于物流運輸的特點，而且品牌認知度也更高。“樂淘族”以前也做過多年玩具，后來轉營鞋業。

免費能否移植

那么Zappos的創新模式是否移植到中國來一樣可以生根發芽呢？目前，幾家賣鞋主流網站在系統、界面、做法上都與Zappos大同小異，但Zappos最吸引人的核心—來回運費免費—卻都無法完全做到，只能實現普通快遞運送鞋子免費，不合腳7日內可以退貨，但寄回費用由客戶負擔。

為何不能全盤移植呢？李樹斌說，Zappos能這樣慷慨有它特殊的原因。“首先創始人謝家華自己的資金實力就比較雄厚，初始資金又有1000萬美元，他甚至能做到一年內免費退換貨。“我在美國看到，朋友的女兒屋子里堆了很多雙Zappos的鞋，兩個月以前買的，不著急退回去。Zappos的庫存應該說除了自己倉庫里的，還散落在美國各地。這對現金流和鞋子更新速度都會造成影響，鞋子有季節差異，等退回來時，估計都要打折處理了。第二，中國的快遞還做不到美國那樣標準化。大城市可以走快遞公司，縣級市甚至農村只能走EMS。但縣級市和農村是我們的重點市場之一，因為那里的人有消費品牌運動鞋的需求，卻找不到店鋪。EMS郵到那里是很貴的，要幾十塊錢。第三，中國的信譽體系不健全，在美國幾乎不可能買到假貨，客戶隨意退換和浪費情況也比較少。我們賣鞋，消費者打電話必問是不是正品，彼此還缺乏信任，我們也擔心惡意用戶或者猶豫不決的用戶隨意退換會造成不必要的損失。”

不過，李樹斌承認，未來的免費是行業的趨勢。只有在前期多讓利、甚至多免費才能吸引來更多的用戶，而用戶數量是B2C市場的命脈。“一個生意在年銷售額10億時不賺錢，但到100億就會賺很多錢。要保證現金流穩定，哪怕不賺錢也可以。為什么京東商城一直要做大規模？因為當基數增大時，你把采購價格降低1%~2%，就會產生巨大的效益。”

不要盲目地免費

當記者問到李樹斌目前鞋業競爭的焦點在哪里，他覺得競爭還不明顯。“因為從用戶基數和銷售額來看，目前B2C鞋業的規模還處于很初級的階段。大家都太小了，首先考慮的還都是活下去的問題。”那么低價是否具有足夠的競爭力呢？李樹斌答道：“這就是商業策略的概念了。比如光是店鋪節省出來的錢就有25%，但是不是這25%要全讓出來？還是要在競爭對手的做法間求得一個平衡。其實，我們最大的對手不是彼此，而是淘寶。我們與淘寶比，第一保證正品，第二保證號碼齊全、運輸可靠。”

好樂買成立之初，鞋子經常斷碼。“你自己接電話時都不知道有貨沒貨，只能先說有貨。”由于斷碼產生的退款率一度達到30%，所以好樂買下狠心建立起自己的倉庫。經過兩年的積累，好樂買初步掌握了客戶的偏好數據，盡量減少倉儲的浪費。

實際上Zappos的發展和目前B2C鞋業遇到的問題差不多。“Zappos首先也是由于不了解用戶情況，產生了退款率飆高、尺碼不全、倉儲不足的問題。隨著數據積累，這些問題都會慢慢解決。Zappos現在是用免運費做擴張市場，如果目前對手有人會提出運費免費，也不排除我們會跟進。但商業是個博弈的過程，免費與收費也是一樣，都要根據市場、消費者、競爭對手的反應隨時調整。”

結語

我們之所以選擇譯言和好樂買作為文章的結束案例，因為它們與眾多網站一樣，免費的商業模式還未完全展開，或者受限于目前的外環境或能力還無法展開。

免費是一個開放式的問題，也有很多人向Chris Anderson提出質疑。對于這樣一個極具顛覆性的商業模式，不會只有唯一的答案。

①免費總有隱性成本，這只是個把戲。—《紐約時報》John Schwartz

答這是陳詞濫調，21世紀的免費是沒有花招、圈套和附加條件的。

②廣告鏈條單一，依靠廣告生存的小企業如何存活？—《硅谷觀察家》Hank Williams

答在線廣告業務還能增大很多倍。谷歌已經向我們展示了可測量、有針對性、按照績效付費的在線廣告，這種廣告對中小企業很有吸引力，他們的潛力還未開發出來。

③免費的音樂沒有價值。—雪兒？克羅接受《紐約時報》采訪時說

答免費會讓音樂推廣更便利，而通過舉辦音樂會、推出附屬商品、唱片銷售許可等一樣可以獲利。唱片不會消亡，總有人要聽品質更好的音樂。

④免費削弱了創新。—比爾？蓋茨2005年接受采訪時說

答創新者可以通過銷售免費產品的支持獲利，或者通過擴大聲譽從而獲得待遇更好的工作、有償演出等等。

⑤免費會造成浪費，影響環境。—Donald Shoup《免費停車的高昂代價》

答數字信息領域，對處理、存儲、貸款揮霍根本會歸結為電的問題，而市場對電的定價與監管更成熟了。

⑥免費會鼓勵盜版。—Mike Masnick接受Xenohacker采訪時說

答恰恰相反，是盜版催生了免費。當市場意識到邊際成本明顯低于其銷售價格時，盜版就會出現。版權保護方案保護價格免受外力影響，但價格遲早會降下來。

景觀節點范文第5篇

關于兒童節的諺語

花開在春天，知識在少年。

花開滿樹紅，勤勞最光榮。

胡琴怕斷弦，英雄怕自滿。

鳥美在羽毛，人美在德才。

行船要有方向，少年要有理想。

星多天空亮，人多智慧廣。

常見的諺語

家合萬事興。

家人說話耳旁風，外人說話金字經。

家有千口，主事一人。

家有一老，猶如一寶。

兼聽則明，偏聽則暗。

見強不怕，遇弱不欺。

姜是老的辣，醋是陳的酸。

交人交心，澆樹澆根。

驕傲來自淺薄，狂妄出于無知。

腳長沾露水，嘴長惹是非。

教人教心，澆花澆根。

解鈴還須系鈴人。

戒酒戒頭一盅，戒煙戒頭一口。

今日有酒今朝醉，明天倒灶喝涼水。

近河莫枉費水，近山莫枉燒柴。

近山知鳥音，近水知魚性。

近朱者赤，近墨者黑。

盡信書不如無書。

經常用的鑰匙總是閃光的。

井掏三遍吃甜水，人走三省見識廣。

井越掏，水越清;事越擺，理越明。

經典的諺語

靜時常思己過，閑談莫論人非。

酒杯雖小淹死人。

救人救到底，擺渡到岸邊。

決心要成功的人，已經成功了一半。

君子報仇，十年不晚

君子動口，小人動手。

開水不響，響水不開。

開頭飯好吃，開頭話難說。

砍柴上山，捉鳥上樹

看菜吃飯，量體裁衣。

看自己，一朵花;看別人，豆腐渣。

炕上有病人，地上有愁人。

靠山吃山，靠水吃水。

刻薄不賺錢，忠厚不折本。

口說不如身到，耳聞不如目賭。

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