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五十六朵花范文第1篇

關鍵詞：軍事物流基地；任務協同；協同優化

中圖分類號：E233 文獻標識碼：A

Abstract： Described security features of the military logistics bases， multi-tasks coordination problems of the military logistics bases has described， has analyzed the model elements on multi-tasks coordination of military logistics bases， according to factor of the transportation cost， the transportation time， operation cost and operation time， has constructed the optimization model on military logistics bases of multi-tasks collaborative.

Key words： military logistics base； task coordination； collaborative optimization

軍事物流基地是利用現代化的物流設施設備，為部隊提供籌、儲、供、運、修等綜合性物流服務，滿足多軍種、多建制、多方向綜合性物資保障需求。軍事物流基地往往由傳統后方倉庫轉型演變而來。面對多樣化的物資保障需求，軍事物流基地容易形成保障任務不均衡，有時出現保障任務過于集中，有時出現資源閑置，物流運作效率低下等情況。因此，建立軍事物流基地與各保障單位之間任務協作機制，實現軍事物流資源和信息的共享，才能提高軍事物流基地的運作效率。

1 軍事物流基地保障特性分析

1.1 物流功能集約化

軍事物流基地是對軍事物流資源的整合和綜合利用，這是一種全過程、全要素整合，既包括對籌措、倉儲、組套包裝、維修保養、運輸、配送等保障力量的整合，也包括對軍隊內部和社會物流資源的整合。軍事物流基地通過各種物流資源的有效整合，可優化軍事物流業務流程，實現軍事物流功能的高度集約，使軍事物流基地從傳統物資儲存功能的倉庫，轉變為具有物資采購籌措、儲存保管、組套包裝、維護保養、分揀配送等多種功能的綜合保障基地。物資采購籌措是物資保障的先決條件，是應急條件下物資籌措的重要途徑；儲存保管是物資保障的基本任務，是實現快速、高效的物資收發的保證；組套包裝是實現物資精確化、配套化保障的基礎，是提高物資保障服務水平的重要手段。維護保養是庫存物資質量保證，是延長庫存物資儲存年限，保證庫存物資技術性能必要措施。分揀配送是現代軍事物流的體現，是傳統倉儲向現代物流、被動接受請領向主動配送保障的轉變標志。

1.2 物流作業規模化

軍隊后方倉庫存儲物資往往專業相對單一，綜合化程度不高，各倉庫的管理也是相對獨立的。現代軍事行動，所需的是多種專業物資的綜合性保障，而軍事物流基地聚集了各種物流資源，通過對各種專業物資進行統一管理、統一處理，能實現物流處理的集約化、規模化。通過對儲備物資的進行集中作業，能有效地縮短物流處理時間，提高物流效率和降低物流成本。軍事物流基地以多樣化物資保障需求為牽引，調整、儲存多種專業物資，突破現行各專業分散保障的機制，具有物資綜合保障能力。

1.3 物流服務綜合化

為了適應物資保障多樣化的需求，軍事物流基地呈現出保障物資種類多、服務領域廣等特點。由于軍用物資技術含量越來越高，使用過程中出現技術問題越來越復雜，這就要求軍事物流基地為部隊提供良好的技術保障服務，如新裝備操作培訓、解決裝備使用的技術難題，協調解決好物資使用過程中出現的問題。軍事物流基地提供高質量、高效率的物流服務，不僅表現在倉儲、運輸、配送等“流動”的物上，還體現在以物流為中心的綜合服務上，包括信息服務、科技服務、應急培訓、設備維修服務等。

1.4 物流管理信息化

軍事物流基地具備完善的信息化基礎的設施，利用全軍軍事綜合信息網、指揮專網、視頻會議網、北斗衛星通信網和地方通信網等多種指揮手段，不僅能滿足基地與上級部門的互聯互通，實時接收與下達保障指令，綜合顯示控制保障信息，實現保障需求的及時掌握，保障物資的可視化管理，保障資源的科學調配，保障行動的全程調控。

軍事物流基地采用管理信息系統進行物資采購、儲存、配送管理，物資采購管理子系統能接收部隊用戶物資需求信息，制定采購計劃，下達物資采購任務。物資儲存管理子系統能實現物資存儲、接收、發出全程信息化管理，精確掌握物資種類、數量、質量、存放位置等信息。物資分揀配送管理子系統能夠根據物資的屬性、數量等，進行統一配送處理。

軍事物流基地能實現物流智能化作業與管控，能實現儲存收發力量調配、運輸力量調度和地方物流的協同等功能，實現物資組套揀選、倉儲設備控制、運輸配送和外部力量整合運用的信息化支持。

2 軍事物流基地多任務協同問題描述

軍事物流基地多任務協同優化，就是根據部隊用戶需求，對保障任務分配，也可以看成是一個多任務的調度問題。開展物資保障任務的調度，需要充分考慮保障單位的各種物流資源，分析物流作業時間、物資保障資源、運輸距離、運輸資源、運輸時間等因素對保障任務的影響。為了便于分析，以物流作業時間、成本以及運輸時間和成本指標為基礎，建立軍事物流基地多任務協同模式關系，軍事物流基地與各保障撾壞娜撾裥同關系如圖1所示。

從圖1中可以看出，軍事物流基地任務協同，可將任務進行分解，根據物資保障需求，合理地制定物流方案，調配區域內物流保障單位的物流資源，這種協同分為兩個層次：第一層次是軍事物流基地內部任務協同，表現為部隊用戶與軍事物流基地之間關系，即一對一的保障關系；第二層次是軍事物流基地與外部的任務協同，表現為部隊與各物流保障單位之間關系，即一對多的委托關系。各保障單位主要包括協作的軍隊物資保障單位、地方第三方物流企業、地方運輸單位等。軍事物流基地多任務協同過程，指部隊用戶提出保障需求，軍事物流基地對保障需求進行整合，產生多個保障任務，結合部隊用戶需求和完成保障任務的成本、效率等因素，對保障任務進行分配，實現完成保障任務的成本最低和效率最高。軍事物流基地對保障任務的分配描述為：

設某個軍事物流基地有n個物流保障任務，能實施物流保障的單位數為h個，不同的單位在處理物流作業的時間和成本上是不同的，每個單位完成保障任務有不同的物流作業，第j個保障任務所包含的物流作業個數為p， j∈1，2，3，…，n，如果物流作業順序是相對固定的，如信息處理、儲存、裝卸搬運、包裝、配送等順序，則保障任務分配可選擇多個保障單位來共同完成。軍事物流基地多任務協同的目的，就是在于考慮運輸成本、運輸時間以及物流作業成本和時間的情況下，合理地安排保障任務，確定物流作業地點，使得完成保障任務的總成本和總時間綜合最小化。

3 軍事物流基地多任務分配建模

為了充分利用物流資源，實現物流資源的合理配置，構建保障任務的總成本和總時間綜合最小化的模型，對軍事物流基地保障條件作以下假設：

3.1 軍事物流基地保障條件假設

（1）軍事物流基地的位置是確定的，而且保障資源有限；

（2）每項物流保障任務的作業是有固定序列的；

（3）每項物流保障任務由一個物流保障單位完成；

（4）同一時間點，每個保障單位只能對一項物流作業進行操作；

（5）軍事物流基地及其物流保障單位的資源都處于空閑狀態，所有任務都可進行；

（6）保障單位完成某項物流作業的成本和時間可測；

（7）同一項物流保障任務的貨物起運點相同；

（8）倉儲成本只與儲存量相關；

（9）每項物流保障任務的運輸時間只與運輸距離有關，不考慮運輸道路的影響。

3.2 軍事物流基地多任務分配數學建模的建立

軍事物流基地多任盞鞫確峙湟員U先撾褳瓿墑奔浜屯瓿扇撾癯殺鏡淖酆獻钚為目標，建立保障任務優化目標的數據模型。

（1）完成任務所需時間分析

①運輸時間分析

第j個保障任務從軍事物流基地到部隊用戶，所花費的運輸時間為：

T=wdy j=1，2，…，n （1）

因此，n個保障任務運輸總時間為：

T=wdy （2）

符號說明：T――第j個保障任務從軍事物流基地到部隊用戶所花費的運輸時間；T――第n個保障任務運輸總時間；w――軍事物流基地到第j個部隊用戶所在地的單位運距的運輸時間；d――軍事物流基地到第j個部隊用戶所在地的運輸距離；y――決策變量，若保障任務j在軍事物流基地完成和處理時，y為1，否則為0；n――軍事物流基地保障任務總量。

②作業時間分析

第j個保障任務在軍事物流基地完成的時間為：

T=tqxy j=1，2，…，n （3）

因此，在軍事物流基地內處理n個保障任務的總時間為：

T=tqxy （4）

符號說明：T――第j個保障任務在物流基地完成的作業時間；T――第n個保障任務作業總時間；p――第j個保障任務可以分解成的物流作業個數；h――保障單位的個數；t――處理第j個保障任務單位量的第r個物流作業所耗費的時間；q――第j個保障任務的第r個物流作業需要處理的貨物數量；x――決策變量，若物流作業r在第l個物流保障單位進行完成和處理時，x為1，否則為0。

（2）完成任務的成本分析

①運輸成本分析

第j個任務從物流基地到第i個部隊用戶所花費的運輸成本為：

C=Qdky j=1，2，…，n （5）

因此，n個保障任務運輸總成本為：

C=Qdky （6）

符號說明：m――物資保障的部隊用戶數量；Q――軍事物流基地到第j個部隊用戶所在地的貨物運輸量；k――單位運距單位運量的運輸成本；C――第j個保障任務從軍事物流基地到第i個部隊用戶所產生的運輸成本；C――完成n個保障任務所產生的運輸總成本。

②作業成本分析

第j個保障任務在軍事物流基地完成的成本為：

C=cqxy j=1，2，…，n （7）

因此，在軍事物流基地內處理n個保障任務的總成本為：

C=cqxy （8）

符號說明：c――處理第j個保障任務單位量的第r個物流作業所耗費的成本；C――第j個保障任務完成的成本；C――在軍事物流基地內處理n個保障任務的總成本。

（3）軍事物流基地保障任務優化目標函數

軍事物流基地多任務協同優化，其關鍵是確定保障任務的協調性，即將不同的保障任務合理分配給不同的保障單位。由于保障時間和成本之間存在互相沖突，使得完成保障任務的總時間和總成本難以達到最優，因此，引入權重系數，將成本和時間統一到統一目標函數中，將問題轉化為完成保障任務的總體“時間―成本”綜合值最小化。

目標函數表示如下：

minZ=α+β （9）

符號說明：Z――保障任務的優化目標；T――要求完成n個保障任務的總時間限制；C――完成n個保障任務目標預計總成本。

其中，α+β=l，α、β分別表示成本、時間各自在目標函數中所占的權重。此權重比可根據保障任務完成目標來確定，并隨著保障任務的變化而變化。若保障任務中更重視成本，則α的取值在0.5，1范圍內；若保障任務重視時間，則β的取值在0.5，1范圍內；若兩者同等重要時，則二者都取0.5。在目標函數中，第一部分表示實際完成n個保障任務所需的總費用占目標預算經費的比重，第二部分表示實際完成n個保障任務的總時間占目標完成總時間的比重。

4 結 論

軍事物流基地多任務的協同優化，是利用保障單位提供的不同的物流服務，將保障任務合理地分配給一定區域內多個的物流保障單位，最大程度地實現物流資源的合理配置，來協作完成保障任務，以發揮軍事物流基地的功能集約化、作業規模化、服務綜合化和管理信息化業務特點，高效發揮軍事物流基地的運作效率。

參考文獻：

五十六朵花范文第2篇

關鍵詞：高中物理；多媒體教學 ；高效課堂

教學改革最直接的動力是物質技術手段。整合物理教學內容，豐富教學環境，實現信息技術與學科教學的整合，這是課標中所提倡的。教改的關鍵是教師，教改的核心在課堂！結合十幾年的教學實踐和多所學校從教的經歷反思，筆者認為充分恰當地運用教學手段進行多媒體教學，做到多媒體“現代化、生活化、多樣化、精致化、實效化和自主化”，可以提高學生的學習興趣，加深對教學內容的理解，發展學生的觀察能力和思維能力，培養學生的創造能力，減輕學生的課業負擔，豐富課程改革的內容，促進教法改革的力度，獲得課堂教學的高效率。

1 多媒體教學“現代化”

教育現代化應以教育觀念更新和電化教學手段的運用為契機，以培養現代社會所需要的人才為標志。可見，現代教學手段的運用已成為全面提高教學質量，實現教育現代化的重要環節，是時展的必然趨勢，也是科學技術迅速發展的必然結果。高中物理教學必須采用先進的教學手段，采用新技術使教學手段現代化，使多媒體現代化。

所謂多媒體“現代化”，就是集幻燈、投影、擴音、錄音、電視、電影、錄像機、計算機等多種現代化手段于一體，通過計算機對文字、圖像、聲音、動畫、視頻等多種信息優化組合處理，成為一種多元化、立體化的全息媒體。多媒體“現代化”使得課堂教學更加直觀、生動，課堂教學密度增大，教學效果大大改善，從而獲得課堂教學的高效率。如在組織教學“重核的裂變”這一節內容時，采用多媒體模擬原子彈的爆炸，現象形象、直觀，而且非常壯觀，學生印象深刻，與真實的場景相差無幾。學生似乎領略了原子彈爆炸的真實場面，情緒激昂。

2 多媒體教學“生活化”

德國一位學者有過一句精辟的比喻：將15克鹽放在你的面前，無論如何你難以下咽；但當將15克鹽放入一碗美味可口的湯中，你早就在享用佳肴時將15克鹽全部吸收了。生活之于教育，猶如湯之于鹽。鹽需溶入湯中，才能被吸收；教育需溶入生活中，才能具有生命活力。回歸生活，體現生活性是高效課堂教學的基本特性。所謂多媒體“生活化”，就是利用多媒體技術呈現實際生活實例，模擬實際生活場景，可以給學生創設出逼真的物理情景，使學生感受到生活中有那么多的物理知識，從而提高其對物理的學習興趣，幫助其“從生活走向物理”。

例如，筆者在講授“多普勒效應”時，預先錄制生活中的多種多普勒效應的聲音：放禮花、飛機（汽車）急馳而過、火車鳴笛呼嘯而過……讓學生親身領略聲音頻率的改變，大大地增加了多普勒效應的直觀性、可讀性，讓學生深刻體會到物理與生活是那么的貼近，只要你有善于發現、善于提問的好習慣，你會發現物理就在你身邊。

3 多媒體教學“多樣化”

教學手段這種學生學習知識的載體，無論是常規教學手段，還是現代化教學手段，都能在教學過程中顯示自己獨特的功能和作用。在實際教學中，不可片面或籠統地就一種手段去論短長，而應該把教學手段的運用同教學目標、內容、任務和課的類型等因素緊密聯系起來，充分發揮各種教學手段的優勢，最大限度地提高教學質量。

所謂多媒體“多樣化”，就是在條件許可的情況下，課堂教學應盡可能地多使用一些教學媒體，如同一堂課，既可放錄音，也可放錄像，或者做其他一些演示實驗。如筆者在組織教學“人造地球衛星”這一節內容時，一方面通過課件模擬當年牛頓在高山頂上以不同速度平拋物體的場景，速度越大，落地點離拋出點越遠；另一方面把“神舟”飛船成功發射的真實錄像放給學生看，還播放了太陽系中行星的運行模擬圖，使學生對很抽象的天體的運動倍感親切，拉近與學生學習心理間的距離。

4 多媒體教學“精致化”

精致化即“追求卓越，提高品質”。精致化的概念是指“品質管制與效率講求的整合”，涵蓋卓越性、績效性和科技性。所謂“卓越性”，是強調多媒體教學不僅追求有，更在追求好，不僅在求量的擴充，更在求質的提升。所謂“績效性”，是強調多媒體教學附加價值的提升，重視多媒體教學過程的提高。所謂“科技性”，是強調借用科技方法提高多媒體教學的效率。在實際教學中，所謂多媒體“精致化”，就是要明確服務性，加強指導性，注意適度性，克服隨意性。要使多媒體在課堂上充分發揮其特有的功能，還需要把握好以下兩點。

1）多媒體的作用是輔教、輔學。在課堂上，教師是組織教學的中心，起主導作用，而學生是主體。課件則是輔助教和學的一種工具，它可以在較大程度上幫助教師的教學，幫助學生對知識的理解，進行高效率的訓練，但它卻不能完全取代教師的作用。

2）多媒體的運用要做到適用、適時、適度。“適用”是前提，它指課件內容與教材內容要融合，而不是生硬地摻合。在使用的方法和技巧上，“適時”和“適度”地穿插課件于課堂教學中，可以激發學生的學習興趣，使課堂氣氛生動活躍，定能獲得良好的教學效果。這樣，課堂上省去很多時間，而且可以收到更好的效果。因此，多媒體不在多，而要精、要巧、要美。例如，在講授平拋運動規律時，速度、位移公式既抽象又枯燥，學生很容易產生疲勞感。這時用計算機模擬“獵人射擊松鼠”“飛機投彈”過程，可愛的小松鼠，空中飛行的飛機及逼真的轟鳴聲、炸彈的落地開花，立即吸引住學生，使他們投入到積極的討論中。針對不同的教學內容，多媒體的切入時機應作適當調整，如學生的思維處于暫時的抑制狀態，學生出現畏難心理時，都是多媒體切入的最好時機。

5 多媒體教學“實效化”

當前課堂教學不同程度存在形式主義、惟美主義，華而不實的花架子，更有甚者出現一些課堂做秀，尤其是公開課、示范課或觀摩課，更是讓人覺得如此。難怪有的教師會說：“公開課是做出來給聽課的教師看的，平時上課如果是這樣的話，教學效果肯定得不到保證。”這話初聽起來刺耳，但仔細一想還是有一定道理的。一切教學都必須從學生實際出發（根據學生的原有知識狀況進行教學），這也是教學的一條規則、規律。美國著名教育心理學家奧蘇伯爾曾經提出這樣的命題：“如果我不得不將所有的教育心理學原理還原為一句話的話，我將會說，影響學習的最重要因素是學生已經知道了什么，根據學生的原有知識狀況進行教學。”“根據學生的原有知識狀況進行教學”，這是教育心理學對教學理論和教學實踐最偉大的貢獻，因為只有如此，才能實現學生的有意義學習。

所謂多媒體“實效化”，就是多媒體教學除了服務于課堂教學目標外，還應針對班級教學及學生的實際，根據學校所能提供的教學媒體條件，有選擇地加以運用。筆者認為多媒體教學必須務實才能高效。例如，在講解“電磁感應現象”“楞次定律”時可先直接演示，然后用多媒體模擬幫助分析。再如，在“游標卡尺”“螺旋測微器”的教學中，由于實驗儀器比較小，可在演示實驗的基礎上用多媒體加以放大，通過多媒體的模擬，充分運用其交互性，讓學生得到足夠的讀數練習，加深對兩種測量儀器原理的理解。

6 多媒體教學“自主化”

多媒體教學要以優化教學目標為宗旨。課件是多媒體應用于課堂教學的必備材料，制作的課件切忌只是讓書本搬家，把屏幕當成電子黑板，制作課件要充分體現課件的超文本功能、交互功能、網絡功能的優勢。使用現成的教學軟件，一定要根據教學實際和學生情況有所選擇加工，注重擇優，千萬不要圖省事，照搬不誤。所謂多媒體“自主化”，就是教師應努力提高課件制作技術，切忌照搬他人，應從各種途徑去尋找適合自己教學內容的課件，將他人的成果為己所用，充分利用現代教育教學資源。

教師應根據教學實際，運用“積件”思想，充分利用現有條件下的網絡信息資源素材庫和教學軟件，以及相關的CD、VCD資源，選取適合教學需要的內容來制作自己的課件，從而適應不同教學情境的需要。同時，教師可在Internet上建立自己的網站，把以網頁瀏覽形式制作的CAI課件、教案、論文等放在該網站中，并把在教學過程中制作的每一個課件鏈接起來，從而逐步建立一個完整的教學課件體系。

綜上所述，隨著計算機多媒體技術的發展，以計算機技術為核心的現代教育技術的應用，為教育現代化開拓了一個廣闊的前景與空間，為優化課堂教學、構建新型的教學模式提供了豐富的土壤。在物理課堂教學中，多媒體集文字、圖形、圖像、聲音、動畫、影視等各種信息傳輸手段為一體，具有很強的真實感和表現力，可以激發學生學習興趣，引起注意；可以變抽象為具體，使教學更加形象、直觀，便于學生理解和掌握；可以動態地、對比地演示一些物理現象，可以有效地控制變化的速度，調節快慢，從而便于學生觀察和思維；可以及時反饋教學信息，突出重點，解決難點，增大課堂教學容量，極大地提高教與學的效率，使教學效果達到最佳。筆者相信，只要做到多媒體教學“六化”，就能實現物理高效課堂！

參考文獻

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[4]崔允漷.有效教學[M].上海:華東師范大學出版社,2010.

五十六朵花范文第3篇

五糧液是現代中國白酒企業商業模式創新奠基者，其在經營領域的創新意識與卓越成就對當前與未來中國白酒產業都將產生極其深遠影響。讓我們沿著歷史脈絡梳理五糧液商者無疆經營戰略，為五糧液未來發展提供決策性思考。

五糧液商業模式開創者是素有白酒行業三個火之稱的徐可強。1989年國家緊縮銀根，市場疲軟，這年上半年該廠總共才賣出200噸五糧液，最慘的一天，全廠僅賣出5瓶酒，廠里半年多沒有發一分錢的獎金，五糧液人感到了事態的嚴重性。于是，五糧液召開了首屆用戶座談會，一下子成交了400多萬元；從不參加糖酒會的五糧液在這年10月首次參加了成都秋交會；接著又在300多家全國糖酒公司地市州二級站建立了經銷渠道、拓寬了市場。1989年，集團實現利稅近7000萬元，五糧液人第一次在市場中嘗到了甜頭。從1989年首次走進市場后，五糧液人深深地感到，五糧液要發展，離不開經銷商的積極參與。1994年年底，中國白酒界第一個買斷品牌——“五糧醇”橫空出世，由福建邵武糖酒公司總經銷，第二年，五糧醇銷量達1670噸，新增稅利1000萬元，1998年，五糧醇銷量高達8580噸，成為白酒市場的新貴。 五糧醇的一炮打響，使心驚眼紅的一批有實力的經銷商紛紛拿著設計好的方案和現金找上門來，按“品牌總經銷”即“買斷”的模式與五糧液集團共同開發出了“五糧神”、“五糧春”等一系列的全國性產品，五糧液由市場競爭需要形成的“總經銷買斷”模式開啟了中國白酒多元化商業模式先河。

五糧液是中國白酒行業商業模式集大成者，其活躍的商業模式創新給整個中國白酒帶來了前所未有發展動力。

全球總代模式。為適應五糧液全球化需要，公司選擇了擁有海外渠道與全球化理念經銷商授權全球總代，給五糧液海外市場拓展帶來了活力，也為五糧液全球市場導入了新生力量。目前，五糧液全球總代主要有銀基商貿，華澤集團等。而來自韓國的樂天集團則是五糧液第一家韓國總代商貿集團。

大區域與省級總代模式。五糧液從上世紀90年度開始就著力培養自己商業生力軍，其中大區域與省級總代模式是基礎性商業模式，如百川商貿、翠屏酒業、粵強實業、懿豐商貿等都是與五糧液征戰市場近20年超級經銷商，五糧液在成就自己同時，也成就了中國白酒市場超級經銷商群體；

全國性總代模式。五糧液十分重視商業力量在企業建設中積極作用，通過對經銷商結構性分層，構建起龐大面向全國市場總模式經銷商。如前述銀基商貿與華澤集團，既是全球總代，也是某些五糧液細分品牌全國總代，而五糧液品牌資源也奠定了這些企業構建網絡渠道核心動力資產，對推動這些商貿企業自身發展起到了基礎性作用。以浙江商源、北京市糖、金榜題名等核心商貿企業也獲得了五糧液部分產品全國性總代，五糧液品牌資源同樣給這些商貿企業發展注入新鮮活力；

地級市場模式。隨著白酒市場競爭進入到結構調整階段，五糧液開始構建自己地級市場商群體，這些群體對于五糧液未來發展具有更加基礎性作用。最近時間里，五糧液經銷商群體構成正在發生深刻變革，如安徽天韻商貿，陜西高川商貿等區域性商成為五糧液股份公司新寵，對于推動五糧液渠道扁平將起到重要奠定作用。

針對特通渠道模式。五糧液秉承商者無疆戰略思想，針對特通渠道構建起密不透風渠道網路。實際上，五糧液可能是最早意識到團購商業價值一線名酒，為滿足團購商等特殊渠道經銷商經營需要，公司開發了大量面向特通渠道產品，諸如國辦、中辦、人大等政府系統專用酒；如部隊等專用酒；如中石化、中石油的專用酒，這些特通渠道就好像沙子一樣滲透到各個領域，使得五糧液獲得了高速成長；

面向終端市場零售商業模式。五糧液是國內最早構建專賣連鎖體系一線名酒品牌，其專賣店高峰時期達到上千家這些密布全國專賣店對于樹立品牌形象，實現順價銷售起到了決定性作用。五糧液豐富的品牌資源與產品線資源，使得其具備通過專賣店手法構建封閉性零售終端；遍布全國多層次經銷商系統助推了五糧液專賣店建設步伐。

五糧液是中國白酒行業培養大商最多名酒企業之一，但五糧液商業模式也存在著不穩定因素。其一，五糧液商業模式中缺少股權層面與戰略層面合作，導致五糧液與大商之間關系非常脆弱。必須看到，五糧液與大商之間維系的仍然是一種簡單的交易式關系，其商業關系更多靠客情維護，這導致了五糧液一旦出現經營上震蕩必然導致大商出走現象，2013年度五糧液出現少數大商出逃就是明顯證明；其二，五糧液商業模式存在很多市場、價格與品牌上疊合，導致大商與大商之間，大商與區域經銷商之間，甚至于大商與五糧液企業之間競爭關系，這種競爭關系并不良性，導致五糧液內耗加劇，影響了五糧液深耕市場進程；其三，由于知識產權層面問題，導致一部分大商從五糧液系獨立出來進入到生產制造領域，使得五糧液在一定程度上喪失了對這類客戶市場掌控，諸如銀基、華澤、瀏陽河等均進入到生產制造領域，成為五糧液在某些特定價格帶競爭對手。

面對中國白酒出現的新情況，新問題，五糧液在商業模式創新上需要圍繞三個方向展開，其一，實現結構分層營銷。高端白酒營銷模式與中低檔白酒營銷模式截然不同，對于五糧液來說，需要為核心、高端五糧液系列品牌構建高端體驗式營銷平臺，像日化專業線一樣提供消費者卓越消費體驗；中低端白酒則更加具備日化百貨線營銷屬性，需要五糧液像日化百貨線一樣構建流通性、生動化、標準化零售終端，唯如此，五糧液才可能在兩條線上實現戰略突破；其二，商業資源戰略整合對五糧液實現戰略轉型至關重要。五糧液需要構建基于股權與上游資源整合式平臺，對大商資源進行商業引導，創造五糧液與大商合作新模式，穩定商業資源，實現戰略雙贏。同時，對經銷商資源進行盤整，堅決淘汰市場化程度比較低經銷商，為五糧液從政商團購轉型為民間團購做組織上、思想上準備；其三，開啟面向消費者營銷先河。客觀地說，黃金十年是商業瘋狂的十年，消費者被動喝酒，社會公眾惡化白酒都與白酒企業缺少基于消費者立場商業模式有很大關系，作為行業龍頭企業，五糧液需要在構建面向消費者商業模式上實現戰略突破，摒棄單純商業開發為導向商業模式。

4、 五糧液：現代開放的組織文化

作為傳統產業，白酒行業缺少必要開放度。過去20年里，五糧液以開放眼光與現代意識打造了中國酒業王國，五糧液商業領域成就一定意義上推動了企業商業組織建設。但同時我們也應該看到，五糧液組織開發與現代程度屬于有限度文化開發，距離真正意義上組織建設與文化建設現代化還存在著相當程度距離。新一輪白酒行業結構調整將更加深刻影響五糧液組織變化，五糧液需要從“官商思維”走向“價值思維”，實現五糧液市場化轉型。

2013年是五糧液實現戰略轉型元年，其于2012年下半年開啟的組織結構調整對于五糧液應對市場變化具有決定性意義，五糧液從過去大區域辦事處轉型為分公司+核心城市辦事處模式，這種組織結構變化使得五糧液決策系統更加遷移，對市場反應更加靈敏，五糧液邁開了渠道扁平化關鍵一步。

2013年是五糧液實現組織文化變革元年，五糧液在觀念上實現從官商走向民商，從重視體制內營銷向重視民間消費雙轉移。2013年可能是五糧液公司有史以來領導層深度研究市場最多一個年頭，五糧液從決策層到執行層，從高層員工到基層員工都更加重視市場洞察，滿足經銷商、零售商與消費者市場需求成為指導五糧液進行戰略決策根本原則。盡管從營收規模與利潤指標上出現了一定程度下滑，但五糧液變革舉動有目共睹，增加了市場對于五糧液信心。

同時也要看到，五糧液現代開放思維仍有待進一步提高，唯如此，五糧液才能實現真正戰略轉型，真正屹立市場之巔。

其一，強化對于快消品領域標桿性企業深度研究，跳開酒業看酒業，使得五糧液成為市場化程度最高名酒企業。實際上，江蘇洋河獲得如此快速成長不得不說與該企業長期研究成功快消品成長規模有很大關系，洋河所構建的深度分銷模式，洋河所選擇核心價值品牌塑造，洋河所培養的全國市場戰略思維都可以看到成功快消品企業影子。對于五糧液來說，我們認為其學習榜樣并不是洋河，而是諸如寶潔、聯合利華、娃哈哈等成功快速消費品企業，從成功快消品企業中汲取營養，真正改變觀念，作為戰術上為我所用；

其二，加快人力資源市場化步伐，去除地域概念，構建面向全國市場，乃至于全球市場操作隊伍，使五糧液成為真正全國性企業。五糧液一直自詡為“中國的五糧液，世界五糧液”，五糧液也以“全球尋找市場，全球配置資源”作為自己核心價值觀，對于立志做全球烈性酒領導品牌白酒企業來說，人力資源全國化乃至于全球化至關重要，核心團隊是消費品企業最為重要戰略性資源。我們看到，瀘州老窖已經在某種意義上實現了人力資源全國化，并且這項工作從謝明董事長前任袁秀平先生時期就已經展開，袁秀平先生提出，“在瀘州老窖總部不允許說四川方言，必須說普通話”，“瀘州老窖是全國性公司，不是四川，更不是瀘州地方企業”等，這些價值觀對于改善瀘州老窖人才結構起到了巨大推動作用；

其三，基于行業轉型期組織變革有進一步提升空間。五糧液推出的史上最大規模營銷組織變革對于穩定市場，推動銷售具有巨大作用，但基于消費者立場組織系統建設仍然有巨大改革空間。必須看到，白酒營銷已經從跑馬圈地式招商向精耕細作型操作轉型，從政商主導型消費向核心價值觀消費轉移，對于五糧液來說，所有改變的不僅僅是市場服務組織，更加需要在服務消費者層面做出改變，從這個意義上，五糧液營銷組織變革仍然需要在基于消費者轉型基礎上結構調整，以創造五糧液與消費者更多互動、交流機會。

五十六朵花范文第4篇

大家一起共同學習，共同生活，不是親人，勝似親人。

記得我上三年級的時候，有一天不知道什么原因，在學校里，我的肚子突然疼的特別厲害，我哭的說

不出話來，班里的同學都著了慌，七手八腳的抬我上醫院，有的同學還找來了老師。醫生為我做了及時

的治療，還建議我在家里休息一周，這一休息不要緊，聽不上課，知識就會脫節，我急的哭笑不得，正

我不知所措的時候，班長帶著三名同學來到我家，他們有的給我講奧數，有的給我教作文，還有的教我

讀英語，每天都如此，無論刮風下雨，從不間斷，他們熱情幫助我的品質，讓我感動。尤其是班長，看

到他，我不由的臉紅了，心想：“班長啊班長，平時為了管理班級紀律，我常常為難你，難到你不記恨

我嗎”，回想起來，我覺得很對不起他，想到這里，我都不敢抬頭和他講話了，他仿佛看出了我的心思，

走過來對我說：“兄弟，別想那么多，好好養病，你缺的功課，有我們大家呢”，聽到他的這些話，我

五十六朵花范文第5篇

“五十六個民族，五十六朵花，五十六個兄弟姐妹是一家”，這是外公最喜歡聽的一首歌。外公是回族人，盡管服飾、語言、住所都被漢化了，但他們始終保持著自己的信仰和風俗。這幾年，上至國家，下至老百姓，對少數民族越來越尊重了，外公可開心了！

回家做禮拜方便了

我的回族外公為了到仰山殿清真寺參加他們的開齋節、古爾邦節和圣紀節，實行“三分農村，七分城市”的家庭政策。可外公老家離縣城比較遠，坐中巴車到牛馬司后，就要步行十幾公里的山路。每次到老家，外公總是搞得睛天一身灰，雨天一身泥，真難為外公了。

現在好了，國家實行村村通工程，外公老家是回族聚居村，政府優先撥款修路。路通到仰山殿后，回民們在路旁植樹、栽花，可漂亮了！仰山殿的回民臉上洋溢著高興地笑容，尤其是外公，在水泥公路通村典禮時，他激勵地說：“現在從牛馬司到仰山殿，十幾公里的路，坐車只要幾分鐘就到了，一下車，就可以到清真寺，做禮拜可真方便！”外公那股高興勁兒，能感染所有在場的人。

漢家走親威習慣了

回話的飲食禁忌頗多，主要有：忌食自死動物，忌食動物血液。在語言上，對食用的畜禽忌說“肥”，而說“壯”，忌說“殺”，而說“宰”；忌說“肉”，而說“菜”，如“牛菜”、“羊菜”。

自從媽媽嫁到我們漢家來后，外公還沒有在我們家吃過飯呢。

往常的過年，爺爺想留外公在家吃飯，可外公不肯，因為回民聞不得豬肉氣味。去年爺爺修了新房，有專門的廚房，吃上了植物油。過年，爺爺還特意買了兩套炊具，一套是專門用來招待外公家的客人。爺爺還在網上查了回族的風俗習慣，并把重要的抄在本子上備查。