前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇沒有大不了范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

沒有大不了范文第1篇

然而，筆者通過多年的營銷實戰及觀察發現：我們不少企業對“藍海戰略”有著極端的理解和錯誤的應用，陷入了一種“藍海”式陷阱。

他們最直接的表現就是：常常幻想“我們要開拓新市場”，“去一個沒有競爭的領域”，“要遠離所有的現有品類”等等。于是，他們就玩命尋找消費者未被滿足的需求（甚至包括消費者從來都沒有過的需求），開發那些功能獨特（甚至怪異）、品質精良、看似完美的產品。

然而，結果怎樣？四個字：不盡人意。那些“完美”而頗具“藍海”意味的產品，銷售狀況一直不溫不火，增長態勢一直不疼不癢，市場前景讓人感到渺茫，與他們當初的豪言壯語相比，可謂大相徑庭。

筆者曾經對此現象做過分析并鼓勵大家嘗試使用產品的“愉悅特征”來驅動“功能特征”，進而推動產品銷售。這是從戰術的角度給出的建議。而今天，筆者再從戰略的角度進一步揭示這種“尷尬”的根源。

“藍海”并費沒有競爭對手

筆者一直強調：做營銷一定要做到與眾不同，強調“第一創意”，而不能盲目跟隨他人，試圖在同一個事情上“超越別人”。

這條法則千真萬確，無可挑剔，可以說在全球營銷界都一直成為主流法則。不過，今天筆者再告訴大家一條補充法則：你的“第一創意”一定要鎖定明確的競爭對手。

也就是說：你就算引領一個全新品類，做到這個品類的“第一”，但必須要有明確的競爭對手，清楚地知道你要打誰。

大家也許覺得，“我們已經開辟了全新的品類，哪兒來的競爭對手啊？”

這正是筆者所看到的“藍海”式誤解。

在服務一家茶飲料的客戶時，筆者給它們講解王老吉的市場滲透狀況的時候，它們的市場總監攔住我說：“包老師，不用分析王老吉了，我們已經把它從茶飲料中拿出去了，它是一種植物飲料，與我們茶飲料無關。”這讓我哭笑不得。

下面，讓我們看看影響一個世紀的一些新品類的問世吧，它們之間到底是否存在競爭關系：

與茶葉相比，茶飲料是全新品類；

與純凈水相比，維生素水是全新品類；

與散裝雞蛋相比，包裝雞蛋是全新品類；

與傳統奶粉相比，UHT奶是全新品類；

與抹布相比，廚房專用紙是全新品類；

……

那么，這些新品類，難道就不與那些老品類形成競爭嗎？

其實，答案是不言而喻的。這些新品類的前后問世，都意味著對老品類的替代。也就是說，我們所開發的多數新品類看似沒有競爭對手，但實際上都會成為一個老品類的競爭對手，通過完全不同的價值提供方式爭奪老品類的消費者，而不是創造新的消費者。

所以，我們尋找“藍海”的時候，不要忽略這種“替代”與“搶奪”的關系，不要簡單地認為“藍海”就不需要競爭。相反，通過上面的品類競爭，我們可以得到這樣的結論：只有明確的競爭對手，我們的“藍海”才能發展成為真正的“大海”。

敢于創造需求不等于消費者領情

多數營銷人員都有這樣的思維模式：我們要滿足消費者未被滿足的需求，要敢于創造需求，進而遠離競爭。

這句話對嗎？

前半句沒問題，而后半句有問題。

因為，創造需求是企業的一相情愿，幾乎沒有一個品類做到這一點。多年前，在清華大學舉辦的一次總裁溝通會上，我提出這個觀點時，有個企業的老總這樣反駁我：“中國人以前不喝咖啡，現在喝了，這就說明，以前沒有這種需求，而西方的企業在中國創造了這個需求。”

大家能夠認同這種說法嗎？

咖啡的核心價值是什么？是醒腦、提神。那么，那些喝咖啡的中國人以前想醒腦、提神的時候，難道就不采取任何措施嗎？當然不會。他們一定是喝茶來滿足這個需求。

那么，咖啡如何走進中國人的心智中去的呢？是通過一種“體驗異國風情”的方式侵入的。年齡偏大的、喝咖啡的人們一定有記憶：最早喝咖啡時（大約在20-30年前），心里就有一種“體驗異國風情”的感覺，而且這一感覺會讓你萌生一種“超前”、“洋氣”、“引領時尚”的愉悅心情，讓你的虛榮心得到前所未有的滿足。于是，久而久之就接受了咖啡。更值得一提的是，咖啡與茶類似，喝多了就會上癮，上了隱之后你想放棄它，就沒那么容易。

然而，你去問他們，當他們喝咖啡的時候，同時還喝茶嗎？當然也不會。因為，咖啡替代的就是茶，人們只要這一頓喝了咖啡，就不再需要茶了，就算需要，也在其它時間、其它場合，用于其它目的。

為了說透這個問題，我們把時間從20－30年前再拉回到現在。

隨著人們年齡的增長和經驗的積累，我們又發現，不少喝咖啡的人又開始逐步轉向喝茶。這又是何故呢？

因為，通過多年的喝咖啡，他們意識到，雖然咖啡比茶時尚，但茶比咖啡健康。尤其，心臟不好的人喝咖啡會增加心臟的壓力，讓他們的精神恍惚不寧。更重要的是，喝咖啡的一些重度消費者，時間長了以后發現，喝咖啡和不喝咖啡前后的精神狀態的差異太大（即：喝咖啡后的一兩個小時確實精神抖擻，但咖啡勁兒過去后卻感到異常疲憊），導致對咖啡產生一些質疑。于是，不少人開始放棄咖啡，回到茶葉，改喝綠茶、花茶、烏龍茶或普洱茶等，淡化時尚，強化健康。

這就是競爭，就是品類之間不同的價值提供方式的爭奪。如果沒有這樣的爭奪，就沒有這些品類的競爭；如果沒有這些品類的競爭關系，我相信，咖啡在中國根本不會有市場，更不用提什么“大市場”了。

因此，你要想讓消費者在乎你，你的新品類必需選擇另一個現有品類作為競爭對手，并與它背道而馳，確保一種完全不同的價值提供方式。

中國企業的“藍海”式陷阱

在中國，陷入“藍海”式陷阱的品牌可謂不計其數。無論是赫赫有名的大型集團，還是名不見經傳的小企業，你可以到處都可以看到這種陷入“藍海”式陷阱的尷尬一幕。

筆者走訪市場時，也關注了一下中糧集團開發的“悅活”這個產品。但是，當我看到他們這個品牌的品種、包裝、賣點、售價以及推廣方式后卻感覺到：這個產品很難能做大。

作為一個新品牌，“悅活”的上市很復雜。既像是100%果汁（如：橙汁），也像是100%蔬菜汁（如：番茄汁），又像是100%的果蔬汁（如：紅色蔬果混合汁），很難說這個品牌到底代表什么。

當我看到它混合果汁配料表時，更是感到頭暈。往里加的東西實在太多，一瓶飲料包含5、6種果汁和5、6種蔬菜汁，還是100%的，我根本無法判斷，這種飲料要是喝下去，會有什么后果。

開發這個產品的人們也許覺得：這么多果汁和蔬菜汁放在一起是為了更多的營養，而且往里放的東西多了才有競爭力，因為“牽手”、“農夫果園”和“全有”（匯源）都沒有放這么多。

這種做法叫什么？

在營銷上我們把它叫做“更好”陷阱，即：試圖通過“更多”、“更好”、“更優”的方式來贏得消費者青睞，試圖在消費者心智里推導一個（或一大片）已有的品牌。

這還不夠，在品類命名上，仍然搞得很復雜，大約3個品類6個SKU同時上市，而且給這些產品起了一些試圖表達“更好”的名字，如：“均衡5+5”、“超級100”、“優選100”等。也許他們起用這些名字背后的邏輯是：表示產品的濃度以及添加種類的數量，就像“匯源100%”。

然而，需要提出的是，“匯源100%”這樣的表述可以明確地告訴消費者“濃度為100%的果汁”，而“超級100”、“優選100”等表述就不一定了。比如：

“水溶C100”是濃度為100%的檸檬汁嗎？

顯然不是；

“統一100”是面餅克重為100克的方便面嗎？

顯然不是；

“陽光100”是100%的房間都能見到陽光的公寓樓嗎？

顯然不是。

不過，最要命的還不是這些。最要命的是：“悅活”這個品牌沒有明確的競爭對手。你去問任何一個懂營銷的人“這個品牌要打誰？”根本找不到明確的答案。

要說打100%純果汁吧，除了100%橙汁以外，其它產品添加的東西五花八門，而且都陳列在一起，實用同一個品牌名，消費者會覺得不夠純正。再說，純果汁已經有了“匯源”、“大湖”這樣的品牌，消費者有什么理由一定要買“悅活”呢？尤其，來自美國的“大湖”更加聚焦純果汁，人們為什么一定要選擇遍地開花的“悅活”呢？

要說打蔬菜汁吧，除了番茄汁、胡蘿卜汁略有銷量以外，其它蔬菜汁根本沒有市場。再說，打蔬菜汁也同樣不夠聚焦，從它們上市的6個SKU來看，“悅活”將無法代表蔬菜汁這個品類。從價格上看也偏高，農夫100%蔬菜汁380ML賣4.20元，而“悅活”280ML卻賣到4.80元，消費者是能夠算清這筆賬的。

要說打果蔬汁吧，無論包裝、價格都挨不上，一般消費者不會為了一小瓶果蔬汁而花那么多錢。再說，果蔬汁市場也已經有了“牽手”、“農夫”這樣的品牌，消費者有什么理由一定要買“悅活”呢？“悅活”也許說：我有“產地限定”的優勢，但“農夫”同樣也是固定產地，而且把產地標注得很清楚，如“新疆”。因此，“產地限定”是一個不攻自破的“優勢”。

要說打佐餐飲料吧，從其價位上看倒有點像。但問題是，打佐餐飲料的產品擺在超市干嗎？更重要的是，如果要打佐餐飲料，包裝設計就得上檔次，看上去，至少在客人面前拿得出手。而“悅活”的包裝看上去既不夠高檔，也不夠時尚。

這就是典型的“藍海”式陷阱。當一個新品類，沒有明確的競爭對手，一相情愿地做自己，只能兇多吉少。更何況還以“更多”、“更好”、“更優”、“遍地開花”等糟糕的方式進入市場。

那么，作為新上市品牌，“悅活”將怎么做才有戲呢？筆者的建議是：首先，三個品類砍掉兩個，聚焦一個品類，并不超過兩個SKU；其次，采用對立定位的方式重新提煉“悅活”的定位，在價值提供的方式上與現有品類背道而馳；然后，更換包裝，在餐飲渠道或其它特殊渠道里突破銷售。

除此之外，成不了“大海”的還有一個很重要的原因是，競爭對手沒有跟進。如果當一個品牌試圖“教育消費者”的時候，必須吸引其它競爭對手，由多家企業共同倡導，也許有可能成功；否則，就很難了。蒙牛“晚上好奶”就是典型案例。

蒙牛做“早餐奶”，伊利跟進了；蒙牛做“高端奶”，伊利跟進了，三元和光明也都跟進了；而蒙牛做“晚上好奶”，卻誰也沒有跟進，這就是問題。

中國多數企業是熱衷于跟進的企業，你做的產品只要有一點點希望，它們立刻就會跟進來，推出跟你一樣或相似的產品。所以，在中國市場上，你做了一個新品類，結果沒有人跟進，那肯定是有問題的。

競爭創造真正的“大海”

早些年，筆者也認為“競爭的本質是避免競爭”，而現在看來，這個想法也有不足之處。當一個品牌，在一個細分市場上，真的消滅了競爭，該怎么辦？筆者現在認為：那你必須通過“自己打自己”的方法引入競爭。否則，你的發展就會受到阻力或瓶頸。

因為，上面我們所分析到的多數案例足以證明，一個沒有競爭的產品是很難能夠發展起來的，除非它是國家力量所控制的特殊物品（如：宇宙飛船）。

大家想想，“德青源”這個品牌為什么發展這么快？“王老吉”這個品牌為什么發展這么快？原因是，它們都有明確的競爭對手，而且有明確的優勢。比如：“德青源”打的是散裝雞蛋，它的優勢就是“安全”、“營養”（如：膽固醇低，卵磷脂高，有機食品）。因此，它們所開創的“包裝雞蛋”必將能夠發展成為“大海”。

所以，我們的企業決定走“藍海”路線的時候，一定要考慮好兩個問題：

第一、我這個新品類到底要打誰（如：“德青源”打散裝雞蛋）？

第二、我有沒有能力吸引競爭對手跟進來（如：跟進“王老吉”的是和其正、鄧老等諸多品牌）？

如果這兩個問題都得不到像樣的答案，建議你最好放棄這個策略，再想想別的出路。因為，與任何品類都形不成競爭，并且競爭企業也不愿跟進的品類，肯定對消費者而言也是沒有什么價值的品類，不值得你去“啃”這“硬骨頭”。

競爭是良藥。俗話說：良藥口苦卻治病。我們雖然不愿意看到競爭中的無情、慘烈與你死我活，但通過多年的經驗、教訓和感悟，筆者深深感覺到：唯獨競爭才能讓我們活得更強壯，更長久，讓我們的“藍海”變得更博大、更壯闊。

沒有大不了范文第2篇

又一天過去了，時間在指間一縷一縷的流失著，而我呢？也在迷失的街頭一步一步的流浪著。多久了？不記得了，快一年了吧？也許是一年多了吧！自己也記不清了，我究竟迷失了多久？我究竟還要放縱自己多久？難道這樣放縱自己就能把傷口撫平？也許是能減輕帶你痛楚吧！可我難道就這么脆弱，難道就經不起一點風雨？堅強點，在這個現實的社會里，沒有人會同情弱者；堅強點，難道自己做不到嗎？相信自己，我相信我自己能做到。

夜風其了，風起了，吹得自己無處可躲。可我為什么要躲呢？為什么我就不能坦然面對，難道躲了這么久還不夠嗎？夠了吧？夠了，真的夠了。

孩子，別再哭了，別再掉淚了，男兒有淚不輕彈，不是嗎？孩子，別再讓淚水模糊了自己的雙眼；孩子，別再睡了，不要因為失去了星星而又失去月亮；孩子，答應自己，要好好的活下去，要好好的關心自己，要好好的走下去；孩子清醒吧！看看你的四周吧，想想在乎你的人吧，不要在失去他們了。

今天快結束了。

好好迎接明天。從明天開始，好好的做自己。雖然曾經迷茫過，但那都是過去了。我們還有大好青春，別讓青春再從指間滑落了。索然玻璃曾被她狠狠摔碎，碎就碎了吧！有什么大不了的？不就是傷了個心嗎？沒什么大不了的。大不了以后小心點就好了。雖然曾經跌倒過，跌到了又怎樣？不就是把腿摔疼了，暫時走不動路罷了。現在傷好了，要更好的走好每一步。

習慣了又怎樣；失去了又怎樣；哭過了又怎樣；傷過了又怎樣？到最后還不是一切依舊如初。雖然時間回不去；雖然旅途不可再重來。但有這一切就夠了。時間回不去了就更好的珍惜明天。雖然旅途無法再重來，但有一次就夠了，這樣才有故事去回憶。

清醒了以后就要堅強，要從泥沼里走出來；要自己找到方向；要一步一個腳印的走好今后的所有路途。

沒有大不了范文第3篇

所幸，后來我們都分道揚鑣，互填了天南海北的志愿，從此都沒有相遇的機會。

可是，緣分這個東西，向來是說不定的，我只是希望，等來年如果有機會，再次相遇，我能夠淡定自若，忘記了曾經的心理陰影，也可以坦蕩的面對這樣一段關系。

其實，都沒有什么大不了的。

這樣的歌聲，向我訴說的故事，是不是也是這樣的道理。

可是，我喜歡的那些大道理，從來都不會依托于字數，依托于外物，突然來到我的身邊。即便是我很餓，我開始吃方便面，吃防腐劑，吃這些東西，開始對自己喪失信心，開始對自己失望。

我想，我仍舊不會放棄。

沒有大不了范文第4篇

新聞鏈接2：一些老人每逢周二、周四就去宜家商場里交友、聚會，享用商場的免費空間和免費咖啡，占去餐廳幾乎所有的位子。

新聞鏈接3：一些年輕人為了能在看電影和去旅游景點打折，不惜辦假學生證。網上一個售賣假學生證的店鋪一個月有近400次交易，同時搭配銷售5元一個的印章，以方便買家每學期自己蓋章注冊。

除了第一則新聞中的這四個人，終因為自己的“小聰明”、付出了代價外，乍一看，后面兩則新聞似乎沒什么大不了的，而且，當事人還似乎真的“受益”了。其實不然，這些人將精力都花費在了對規則的百般鉆營上，用了小聰明，但是不智慧，沒有大局觀念。一個愛占小便宜的社會很難建立起信任，而一旦沒有信任，再有智慧的群體也不會形成強大的競爭力。

不重視品德教育是畸形教育

曾經看到過的一檔脫口秀節目《金星秀》。“有話問金姐”一環有個觀眾問金姐：“金姐，我看到一名女子在列車上讓兒子‘裝矮’逃票。結果兒子沒有裝矮配合，女子揪著兒子耳朵大罵。兒子從口袋里拿出紅包對列車長說：‘我今年11歲，上四年級了，這是我的壓歲錢，可以給自己補票。’金姐，你說現在的家長都怎么回事呀？”

金姐是著名的“毒舌”。開口就說：“這么優秀的兒子真是你親生的嗎？你配當孩子他媽嗎？在孩子面前你不感到無地自容、羞愧難當嗎？好孩子，未來你一定能有大出息！”

很多家長一邊花很多錢讓孩子去補習功課，一邊又不重視孩子的品德教育。這是一種畸形教育。難道學習成績比品德更重要？！孩子最終會走入社會，成功的人不是贏在成績而是贏在人品。試問，有誰會用一個不講誠信、弄虛作假的人？！

中國有句俗語：路遙知馬力，日久見人心。即使你能偽裝一時，難道能騙過一世？就如這位家長，讓孩子裝矮，逃得了這次，逃得了下次嗎？就算逃脫了，而你們給孩子負面的心理影響卻是永久難以磨滅的。懂事的孩子，會為父母這種行為感到羞恥，就如那位拿紅包為自己買票的孩子。

愛占小便宜的父母教不出大格局的孩子

俗話說“言傳不如身教，身教不如境教”。父母對孩子的教育，不在打罵，不在補習，而在日常生活中言傳身教，耳濡目染，父母身體力行、潛移默化的教育勝過千言萬語。“孟母三遷”的故事，就是告訴大家環境對孩子成長的重要性。

家庭是孩子從出生到思想體系基本形成和穩定前一直所處的環境，對孩子的成長來說尤為重要。

老話說“心眼小的人，天地大不了。”

去超市購物，總看到很多人把超市免費提供的塑料袋偷偷裝很多帶回家，當保鮮袋或者垃圾袋使。

去餐廳吃飯，總會看到免費續杯的飲料前，一家人好幾口人合用一個杯子，邊喝邊叨念：不喝白不喝，這樣省錢。

去公共廁所，總會看到很多人肆無忌憚地撕扯免費廁紙帶回家用，根本不會去考慮到是否這會妨礙到別人的便利。

跟朋友一起吃飯，總會有一到快買單的時候就假裝打電話或者上廁所的“聰明人”，根本想不到朋友之間本來就是你來我往，利益均衡。

……

這樣的家長，他除了占到了一點小便宜，他還得到了什么？他一定會得到一個滲透于基因中的摳唆家庭；一個因耳濡目染、早早就學會投機取巧、耍小聰明的后代；一個因為芝麻而丟了西瓜的小胸懷、小氣度、小格局人生！

格局是一個人的精神架構

是的，我們中國人一直都很“窮”，很“苦”，大多數人一生都是普普通通、無權無勢的老百姓，必須得靠著節衣縮食才能勉強度過一生各個難關。

但是，這不能當成我們可以不要誠信、不要格局的借口，因為它們本身跟金錢之間并沒有什么關系。

格局，是一個人精神上的基本架構，是一個人決斷上的基本準則，它昭示著一個人的胸襟氣度，也是一個人內在精神的直接反映。

一個有格局的人，永遠不會因為一些眼前的小利益，而忘記做出最正確的取舍。

沒有大不了范文第5篇

想一想之前上班的時候，如果能夠有一下午的休假，那自己就如同出了籠的小鳥一樣，那種自由自在的感覺，讓你覺得那一下午的時間是多么的珍貴，一定會好好的計劃，好好的享受！

可是如今的自己每天都有大把的時間，卻不知道該如何規劃。每天都想著做一點特別的事情，可每天都就這樣荒廢了。也可能在心里想的是，反正都有大把的時間，今天不做，明天也可以做，明天不做，還有后天。可是殊不知明日復明日，明日何其多。這樣在不知不覺中蹉跎了人生。

說到來之不易，我就想到了婚姻中的一件事，之前好多人都提倡說新時代的結婚不需要彩禮什么的，可是作為一個從新時代走過來的人來說，我覺著結婚的彩禮還是該有的，畢竟自古以來，老祖宗留下來的東西還是有用的。

靜下心來想一下，如果一對夫妻結婚的時候，男方給女方出了十萬塊錢的彩禮，那么結婚以后，兩人大多數都會好好的過日子，男方也想著娶一個媳婦不容易，好好珍惜的媳婦，就應該好好珍惜，那些不該有的歪心思，也就沒有了。可是如果女方一分錢彩禮都不要，結了婚之后，有好多人都會覺著，反正這媳婦也是白得的，都木有花錢，出去外面亂搞也沒關系，大不了離了婚可以再娶一個，反正上一個也沒有掏錢。

每當聽到這些言辭的時候，特別的氣憤。一個人可以不識好到什么程度？才可以這樣踐踏一個人對你的好。可是現實生活中這樣的例子太多太多了，你經歷了自己的辛苦，得到的東西你總會倍感珍惜。如果你輕而易舉得到了，反倒顯得那么的不珍惜，反正也沒付出什么，丟失了也就丟失了。

好多人對物是如此，對人亦是如此。每當這個時候，總能夠看到人性的丑陋。所以在大家提倡著什么男女平等，結婚不應該要彩禮的時候，我還是會很明確自己的態度，即使將來我有了一個女兒，我也會問男方要彩禮，不為了別的，就為了盡可能的鞏固一段婚姻的穩定吧！