前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇增員口號范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

增員口號范文第1篇

1、全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新

2、2016開門紅XXXX人人紅

3、長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機而行

4、新春福旺迎好運，佳節(jié)吉祥開門紅

5、贏在開門，勝在猴年

6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌

7、成功看得見，行動是關(guān)鍵

8、鴻運當(dāng)頭照蛇年好運到首戰(zhàn)X百萬完勝開門紅紅!紅!紅!

9、你增員我增員，人人增員天地寬

10、說到不如做到，要做就做最好

11、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺

12、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新

13、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

14、齊增員，組織拓展永向前

15、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開門紅

16、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升

17、增員增賢增人氣，經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績

18、恭喜發(fā)財多拜訪，全員鉆石開好張

19、要定青山不放松，勢奪猴年開門紅

20、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇

21、紅門開，平平安安;開門紅，長長久久

22、心中有夢不認(rèn)命，全員實動一條心

23、(公司名稱)十年強強強，(部門名稱)出單我最狂

24、巔峰大對決看我遷西，開門紅奪冠舍我其誰

25、增員增力量，增員增活力

26、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏

27、爆竹辭舊歲，平安開門紅

28、開門紅迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專治不服!!

29、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

30、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春

31、平平安安迎新年，高高興興開門紅

32、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限

33、組織業(yè)績好，增員不可少

34、恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張

35、風(fēng)起云涌迎開門，勢不可擋開門紅

36、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績

37、群英聚首平安，共創(chuàng)新開門紅

38、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

39、金猴至開單紅紅火火，平安保天下平平安安

40、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生

41、開門紅，紅門開，平平安安好運來

42、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成

43、心中有夢要討動，全力以赴向前沖

44、長矛鋒指渝州府，鐵騎揚沙擂軍鼓。旌旗獵獵近相問，敢棄功名舍疆土 開門紅，戰(zhàn)重慶，內(nèi)蒙必勝!必勝!必勝!

45、齊天大圣顯神通，平安保駕連日紅

46、和順滿門添百福，平安二字值千金

47、戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威

48、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢

49、一等二考三落空，一想二干三成功

50、榮耀吉林，開門大紅!內(nèi)外同心，上下齊動!神采飛揚，全力拼沖!蛇年伊始，贏戰(zhàn)廣東!

51、保險公司猴年開門紅口號

52、(公司名稱)有(部門名稱)，出單如靈猴((公司名稱)變(部門名稱)，出單如靈猴)

53、穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息

54、開開心心開門紅，紅紅火火送平安

55、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂大連XX怕過誰!開門紅，勇折“桂”手起刀落愛誰誰!“大”勝廣西

56、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門玉蛇齊奮進(jìn)，誓奪蛇年開門紅!

57、二月龍頭第一戰(zhàn)川滇對抗風(fēng)云密達(dá)成千萬不動搖踩扁云南寫傳奇

58、業(yè)績哪得高如許 唯有新人如潮來。

59、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要

60、今日不為增員作努力，明日必為業(yè)績掉眼淚

61、風(fēng)起云涌金猴至，勢不可擋開門紅

62、業(yè)績優(yōu)，齊心協(xié)力共奮斗。開門紅，眾志成城定成功

63、知難而進(jìn)，重鑄輝煌

64、有員才有援，有為才有位

65、蛇騰盛世勵斗志，人吼馬嘶顯雄心，全力以赴I榮譽，踏平陜西展湘魂!

66、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

67、我成長，我晉升，我是親人的驕傲

68、八桂戰(zhàn)神飛蛇在天群雄激昂智取大連

69、一步先，步步先;開門紅，月月紅

70、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展

71、你增我增大家增，團(tuán)隊發(fā)展舞春風(fēng)

增員口號范文第2篇

1、得意春風(fēng)催駿馬及時惠雨潤鮮花

2、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新

3、迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專治不服!!

4、開門紅，一片紅，業(yè)績紅，紅紅火火!

5、上聯(lián)：駿馬生雙翼;下聯(lián)：鴻圖壯九州

6、金猴送福，開門大紅，票子多多，福氣多多。——作者：王艷華

7、蛇騰盛世勵斗志，人吼馬嘶顯雄心，全力以赴I榮譽，踏平陜西展湘魂!

8、上聯(lián)：春日尋芳騎駿馬;下聯(lián)：國家思治用賢才

9、一步先，步步先;開門紅，月月紅

10、上聯(lián)：一夜報春百花齊放;下聯(lián)三陽開道萬馬奔騰

11、祝你新年：好事都成雙，出門最風(fēng)光，天下你為王，賽過秦始皇;人人都捧你的場，自己吃肉人喝湯，鈔票直往口袋裝。

12、組織業(yè)績好，增員不可少!

13、春節(jié)到，烏紗帽往你頭上掉，老婆看你笑，美眉要你抱，鈔票朝你飄，樂得你直喊：要，要，要……

14、一等二靠三落空，一想二干三成功。

15、長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機而行

16、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌

17、有員才有援，有為才有位!

18、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增

19、心中有夢要討動，全力以赴向前沖

20、風(fēng)度竹流韻馬馳春作聲

21、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升。——作者：王秀鳳

22、開開心心開門紅，紅紅火火送平安。——作者：費小娟

23、2016開門紅XXXX人人紅

24、全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新

25、一馬換雙象——未必劃不來

26、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂大連XX怕過誰!開門紅，勇折“桂”手起刀落愛誰誰!“大”勝廣西!

27、風(fēng)雨無阻路新年開門紅

28、通知：春節(jié)了，請把煩惱收藏，把快樂搜索，把健康下載，把財運復(fù)制，把如意粘貼，把平安保存，把幸福編輯，把生活刷新，嘿嘿，你就偷著樂吧。新年快樂!

29、專職專業(yè)技能添一日三訪不畏難中產(chǎn)五千你我他人人十萬我爭先開門大戰(zhàn)狂飆起不達(dá)目標(biāo)誓不還干干干!

30、群英聚首平安，共創(chuàng)新開門紅。——作者：周艷民

31、戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威!

32、笑，抹不掉;甜甜的，好味道;艷艷花，芬芳繞;淡淡心，莫計較;閉閉眼，沒煩惱;暖暖情，多美妙。馬年到，祝福到，愿君安好，幸福到老!

33、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春

34、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢!

35、一步先，步步先;開門紅，月月紅。——作者：宋得征

36、善念至誠送平安福，福滿千家萬戶;信心百倍創(chuàng)開門紅，紅遍栗鄉(xiāng)大地。——作者：周艷民

37、新春福旺迎好運，佳節(jié)吉祥開門紅。——作者：李井春

38、你增員我增員，人人增員天地寬!

39、說到不如做到，要做就做最好

40、金猴至開單紅紅火火，平安保天下平平安安。——作者：關(guān)利聯(lián)

41、恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張

42、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生

43、為了久藏你的影子，在深冬，我給心靈再上一把鎖。而如今，在這個日子，我從鎖眼里仿佛又聽到了自己的聲音，祝新年快樂。

44、心中有夢要行動，全力以赴向前沖

45、鴻運當(dāng)頭照羊年好運到首戰(zhàn)X百萬完勝開門紅紅!紅!紅!

46、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

47、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

48、2015業(yè)績優(yōu)，齊心協(xié)力共奮斗。2016開門紅，眾志成城定成功。——作者：小董

49、長矛鋒指渝州府，鐵騎揚沙擂軍鼓。旌旗獵獵近相問，敢棄功名舍疆土 開門紅，戰(zhàn)重慶，內(nèi)蒙必勝!必勝!必勝!

50、贏在開門，勝在猴年

51、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇

52、今日不為增員作努力，明日必為業(yè)績掉眼淚

53、上聯(lián)：群星瞻北斗;下聯(lián)：萬馬嘯東風(fēng)

54、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要

55、爆竹辭舊歲，平安開門紅。——作者：梁東紅

56、(公司名稱)十年強強強，(部門名稱)出單我最狂

57、XX迎新年，陜分將士齊向前;XX燦爛耀三秦，壽險市場譜新篇;陜分滅湖南!殺!殺!殺!人人去海南!必勝!必勝!必勝!

58、平安保障千家萬戶都平平安安;開門大紅人均三萬收入又翻番。——作者：高連秋

59、成功看得見，行動是關(guān)鍵!

60、開門紅，紅門開，平平安安好運來。——作者：張力榮

61、巔峰大對決看我遷西，開門紅奪冠舍我其誰。——作者：付成紅

62、知難而進(jìn)，重鑄輝煌!

63、風(fēng)起云涌迎開門，勢不可擋開門紅。——作者：趙小艷

64、心中有夢不認(rèn)命，全員實動一條心

65、迎春燕語巧踏雪馬蹄香

66、有些事不會因時光流逝而褪去，有些人不會因不常見面而忘記，在我心里你是我永遠(yuǎn)的朋友。在新年到來之際，恭祝好友平安幸福!羊年開心快樂!

67、穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息

68、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限

69、風(fēng)起云涌金猴至，勢不可擋開門紅

70、(公司名稱)有(部門名稱)，出單如靈猴((公司名稱)變(部門名稱)，出單如靈猴)

71、爭分奪秒勤拜訪，廣積客戶備戰(zhàn)忙

72、一步先，步步先;開門紅，月月紅!

73、馬到功成，事業(yè)先鋒獨創(chuàng)山河。萬馬奔騰，嘶鳴黃沙橫刀立馬。御馬花海，兒女情長龍馬精神。一馬平川，搏擊一切造就英雄。祝君策馬奔騰在理想大道，馬年馬上成功!

74、齊天大圣顯神通，平安保駕連日紅。——作者：關(guān)利聯(lián)

75、兔去英姿驚五岳;龍騰駕霧躍三江。

76、業(yè)績哪得高如許 唯有新人如潮來。

77、恭喜發(fā)財多拜訪，全員鉆石開好張。——作者：顧建華

78、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

79、人歡羊叫祝福到，高車駟馬達(dá)顯貴。肥馬輕裘闊綽富，車水馬龍財源滾。龍神馬壯顯精威，橫槍躍馬逞英豪。祝你馬年財運通，幸福美滿全家歡!

80、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開門紅。——作者：關(guān)采花

81、咬定青山不放松，誓奪新年開門紅!

82、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏

83、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展!

84、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績

85、我成長，我晉升，我是親人的驕傲

86、增員增力量，增員增活力

87、齊增員，組織拓展永向前

88、和順滿門添百福，平安二字值千金。——作者：李井春

89、馬年佳節(jié)到。我把祝福來送到。我要把夸姣快樂做成圓圈，讓它滾向你，越滾越大，把你圍住在圈圈里，讓你這輩子別想逃出它的圍住圈……嘿嘿，有我這個兄弟知足了吧，也祝咱們在新的一年里友誼長存!

90、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門玉蛇齊奮進(jìn)，誓奪羊年開門紅!

91、你增我增大家增，團(tuán)隊發(fā)展舞春風(fēng)!

92、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成

93、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船!

94、紅門開，平平安安;開門紅，長長久久。——作者：張力榮

95、萬馬奔騰勢不當(dāng)，馬蹄聲聲祝福傳。快馬加鞭致富路，工作如意獎金漲。賺錢發(fā)財達(dá)三江，偉業(yè)騰飛雄風(fēng)展。財運興旺納四海，風(fēng)風(fēng)火火九州闖。祝馬年財運亨通!

96、一等二考三落空，一想二干三成功。——作者：宋得征

97、平平安安迎新年，高高興興開門紅。——作者：李健

98、上聯(lián)：氣貫長虹四化征途催戰(zhàn)馬;下聯(lián)：志凌霄漢十億英雄唱新歌

99、榮耀吉林，開門大紅!內(nèi)外同心，上下齊動!神采飛揚，全力拼沖!蛇年伊始，贏戰(zhàn)廣東!

100、一人身單力簿，眾人拾柴火旺!

增員口號范文第3篇

一、行業(yè)特點

1、背景

壽險是看不見，摸不著的商品，是一種服務(wù)，體現(xiàn)在發(fā)生生老病死、出現(xiàn)各種意外后的理賠。國外歷史悠久，解放前我國也有若干外國保險公司，上世紀(jì)九十年代，人們的保險意識很差，人們反感保險公司服務(wù)體現(xiàn)在意外發(fā)生后，這不是咒人出事嗎？還有就是保險服務(wù)期限太長，人們擔(dān)心保險公司壽命會短于自己壽命。我所在一個省會城市壽險部門就是在這種背景下成立的。

2、壽險管理部門的成立和其他行業(yè)不一樣，領(lǐng)導(dǎo)從財險部門派來，就租個辦公室，一切從零開始。幾位領(lǐng)導(dǎo)是正式編制，其他人臨時招聘，我就是這個時期從事保險業(yè)務(wù)的。

二、營銷隊伍組建

1、隨時隨地招聘：

保險公司人員招聘和別行業(yè)不一樣，招聘人員多多益善，無時間限制、地點限制，感覺合適就去招聘，談做保險優(yōu)點。招聘業(yè)務(wù)員對公司來說，接近零成本，不需增辦公場地，不需增辦公用品，安幾部電話即可。開始，市話隨便打，后按ic卡電話機，自己購買ic卡才能打電話。做保險公司業(yè)務(wù)很簡單，參加培訓(xùn)就行，但要交培訓(xùn)費。當(dāng)時勞動部門禁收培訓(xùn)費，改成書本費。周瑜打黃蓋，當(dāng)時下崗人員較多，有人愿交培訓(xùn)費，接受培訓(xùn)后上崗。一年后，有了保險人資格考試，往往考試好的，業(yè)績不行；業(yè)績好的，考試不行。

2、為增員獎增員：

公司為提升業(yè)績，擴充隊伍，鼓勵老業(yè)務(wù)員增員，口號是“1+1”增員，一個老業(yè)務(wù)員招聘一個新業(yè)務(wù)員，子子孫孫無窮匱也。公司從新業(yè)務(wù)員業(yè)績中拿出一點提成作為增員獎獎勵給老業(yè)務(wù)員。我們經(jīng)常增員，空閑時去人才市場、學(xué)校招聘。一些男業(yè)務(wù)員，增員時專瞄氣質(zhì)好的漂亮女性，上去一頓說，鼓勵人做保險。

當(dāng)時有許多工人下崗，有時也能招聘到一些本地既有人脈還有工作經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，這些人易出業(yè)績。需培養(yǎng)的是剛畢業(yè)的大學(xué)生、高中生、中專生，這些人中留下來的比例不多，本市畢業(yè)的高中生業(yè)績反而比外籍大學(xué)生好，主要是有人脈，家庭條件好。女業(yè)務(wù)員做保險有優(yōu)勢，不具備攻擊性，但也有危險，有些男客戶對漂亮女業(yè)務(wù)員會是想入非非。另外，寬松的招聘機制也帶來了魚目混珠，有些人因涉嫌吸毒和騙保，被警察帶走。

3、高流失率：保險公司的零底薪、高壓力導(dǎo)致流失率很大。招聘10個人，留下來的也就1-2人。

二、開展業(yè)務(wù)

1、目標(biāo)客戶：因異性相吸，我女客戶多。宗旨是尋找有保險需求的人，不硬性推銷，不采取“膏藥戰(zhàn)術(shù)”。我喜做老師的保險，大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)老師等。老師們有文化，易接受新鮮事物，易說服，還幫我介紹客戶。個體工商戶或企業(yè)主，及福利較好單位的員工也是目標(biāo)。

2、展業(yè)手段：主要是door to door，也叫掃街，成交率有10%，掃一次街可好幾天不掃，因有準(zhǔn)客戶回訪。隔段時間，再去掃。有時去商業(yè)街，或穿制服或效益好單位。個體經(jīng)商者無養(yǎng)老醫(yī)療保障；穿制服的單位經(jīng)濟(jì)條件好。當(dāng)時我的名言是“日行百里有單簽，日訪十戶能賺錢。”拜訪時要記錄客戶聯(lián)系方式，特別是生日和性格特點。

同事之間會比拼進(jìn)了多么難進(jìn)的單位，拿下多么難拿的單子，經(jīng)常面對陌生人的我們能言善辯，無所不能。常說鞋底磨薄，臉皮變厚。

還有掛條幅展業(yè)，自己花錢做一個條幅，公休或下班時在小區(qū)或繁華街道旁掛條幅，條件允許還可擺桌子。在那里坐等客戶咨詢，這種方式有守株待兔的感覺，地方一般選擇較富裕小區(qū)或單位。

3、隨心所欲做業(yè)務(wù)，我喜隨時隨地做保險，郵局碰到的大學(xué)老師，買醬油時小賣部的老板，和我一起在十字路口等紅燈女士，都成了我的客戶，還都幫我介紹客戶。

4、ABC類客戶分析法，每天拜訪或回訪客戶后，我把客戶分成三類，A類客戶是準(zhǔn)客戶，入保險可能性較大；B類客戶是可爭取客戶；C類客戶暫沒希望。隨著時間推移和工作深入，客戶會發(fā)生變化，A變B，B變A，C變B或A等。

5、促成技巧：

角色扮演法：做保險壓力大，都會有搭檔，兩個人同去同歸，一般同性居多。我和搭檔經(jīng)常互為領(lǐng)導(dǎo)，大概中國人喜歡或畏懼領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)我們向客戶介紹同事時說，這是我們主任或經(jīng)理時，感覺客戶易于接受保險，能盡快簽單。事實上，我?guī)F(tuán)隊，幫團(tuán)隊成員促成不少單子，提成全給他們，覺得也是成功。

漲價法：有些客戶盡管認(rèn)同保險，但喜歡拖，其實還是處于一個心里認(rèn)可的過程。有時保費上漲，我們就會以漲價促銷，告訴客戶保費要上漲，上漲后再入不合算。每逢保費上漲，我們就是和時間賽跑，漲價促進(jìn)業(yè)績增長，收入不錯，但漲價后業(yè)績會一落千丈。有幾次公司為了沖業(yè)績，也延后了新條款（漲價）的執(zhí)行。

贈一買一：生日促銷，每天都有過生日的人，我常買兒童玩具、書、龐中華鋼筆字帖（讓兒童從小寫一手好字）或買鮮花送女客戶，效果很好。客戶收到禮物后，大多能盡快入保。先贈一件禮物，會獲得客戶買一份或幾份保險的結(jié)果。

節(jié)日促銷：六一也是推銷少兒險的好時機。凡節(jié)假日，我們都盡量找吉祥、美滿、健康、長壽的噱頭給客戶溝通，動員客戶入保。節(jié)假日是借題發(fā)揮的題材。

利益共享：為了做一個私企的團(tuán)單，我們先拿3000元給老板買禮品，感覺他一定入我們的保險。一個月后沒消息，我們認(rèn)為煮熟的鴨子飛走了，又一個月后，那位老板電話我們?nèi)ナ毡ＹM。煮熟的鴨子又飛回來啦！我認(rèn)為做保險應(yīng)給客戶回饋，不能光記得自己的提成。但不能降保費，也不要告客戶真實提成。

三、培訓(xùn)機制

1、晨會是保險行業(yè)一大特色。

鍛煉口才，主持人讓參會者隨便抽取一個題目上去即興演講。

實戰(zhàn)演習(xí)，晨會上選一些業(yè)務(wù)高手，互相扮演客戶和業(yè)務(wù)員，模擬實戰(zhàn)場景進(jìn)行實戰(zhàn)演習(xí)，這種方式能很快提高業(yè)務(wù)員營銷技巧。也能盡快熟悉壽險條款，了解每個條款優(yōu)缺點和適應(yīng)對象。

輪流主持晨會是我開晨會的一種方式，這種方式能增加團(tuán)隊成員自信心，培養(yǎng)管理、組織和應(yīng)變能力。他們主持完，我進(jìn)行評價。

2、魔鬼訓(xùn)練：其中一種方法是在人流較多地方，擺一張桌子，讓團(tuán)隊成員站在桌子上喊：“我不怕失敗，我很自信，我是最優(yōu)秀的。”喊完后有蕩氣回腸的感覺，帶出了激情。我常帶團(tuán)隊進(jìn)行各種魔鬼訓(xùn)練，有一次在火車站廣場引來了警察。還有一次穿西裝、打領(lǐng)帶給別人擦皮鞋，鍛煉心理承受能力。

3、濃厚的競爭氣氛

保險公司常舉行業(yè)績競賽、擂臺賽，晨會上，把團(tuán)隊命名為雄獅隊、猛虎隊等，比拼唱歌或演講。平時比拼誰的尋呼機好，誰先買的手機，誰先買的摩托車，說先買的房子等。

鼓勵良性搶單：99年我招聘的一位業(yè)務(wù)員，搶了我以前業(yè)務(wù)經(jīng)理下屬主任的保單。搶單，在保險公司很常見。有的單子火候不到，以后業(yè)務(wù)員加一度的熱量，水就燒開；有的客戶不喜歡以的業(yè)務(wù)員；還有的客戶想入保險，找不到原業(yè)務(wù)員，碰到其他業(yè)務(wù)員就入。不道德的搶單是把提成返還給客戶，較少見。

四、一些習(xí)慣

借迪斯科排減壓力，騎自行車聽到迪斯音樂會扭來扭去，身體的扭動帶來心情的放松；還喜歡周末到迪廳蹦迪。震耳欲聾的迪斯高音樂能減輕不少壓力，好多同事在一起瘋狂地蹦，跳，汗流浹背后感到一陣輕松。

冰鎮(zhèn)啤酒和涮大白菜：夏天，我打著領(lǐng)帶，陌生拜訪或回訪到中午12點后即解開領(lǐng)帶，買一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，第一口非常舒服；冬天，有時涮羊肉，更多是涮大白菜，經(jīng)濟(jì)實惠，其樂融融。

節(jié)約，所有開支都是自己的，保險公司不提供任何東西。剛做保險那陣，為省下2毛錢存車費，也要找小區(qū)或單位門口停車。

真摯的友誼：保險公司期間我?guī)н^兩次大學(xué)生團(tuán)隊， 第一個團(tuán)隊是和我同年畢業(yè)的分配到保險公司的各大中專院校大學(xué)生，我們吃住工作在一起，周末聚餐，吃嘛嘛香，總感覺酒不夠喝。艱苦的歲月，共同的經(jīng)歷，讓我們結(jié)下了深厚友誼，從保險公司出來后，我們每年都聚幾次。

五、薪酬制度

1、從事保險業(yè)，生活和生存壓力很大，因無底薪，只有提成，當(dāng)月有保單，當(dāng)月就有收入，沒保單就得吃上月工資，為了生存就得馬不停蹄去陌生拜訪。當(dāng)然，如能拿到一個大單子，收入也不菲，我喜歡說保險公司業(yè)務(wù)員的工資是0到∞。

2、有的壽險品種每年交費后，我們能拿到一點提成，明年客戶再交保費，我們還能拿到提成，比例一年比一年少，這是保險公司薪酬制度中唯一對業(yè)務(wù)員有利的地方，但如堅持不到明年，就拿不到提成。

3、管理津貼很少，幾乎可忽略不計。在保險公司有一種官兵平等的感覺，年終，也不會有年終獎。不過，有幾次春節(jié)前還是給員工發(fā)過一些東西。有一次我還分到一箱桔子，一位副總特別關(guān)照的。這一箱桔子，自己出點錢，開了一個小型春節(jié)聯(lián)歡會。

六、啟示：

1、保險公司的辛苦讓我受用終身，我們的生存能力和吃苦耐勞能力較強。一分錢來之不易，真實感受春夏秋冬。好多人都說，能銷售保險的人，狗屎都能賣出去。也感謝我的客戶——我的衣食父母。

2、戰(zhàn)勝自己，開發(fā)潛能，有好多不喜歡說話，性格內(nèi)向的人，從事保險工作后，好像變了個人。

3、推銷從拒絕開始，碰到失敗后要繼續(xù)堅持，我一直對團(tuán)隊說，當(dāng)我們被99個客戶拒絕時，還要有勇氣和信心去拜訪第100個客戶。

4、難纏的客戶才是準(zhǔn)客戶，挑剔是買主。真正想購買保險的客戶才會對保險有意見，才會挑挑揀揀。做業(yè)務(wù)不能放棄挑剔的客戶。

5、逢人減壽，遇物漲價，這句話告訴我們?nèi)绾钨澝揽蛻簦芽蛻裟挲g說小，特別是女士；提高別人物品價值，本來300元的東西，一定說成500元甚至更多。我的女客戶居多，大多采取逢人減壽結(jié)果，后一句幫我贏得了一些男客戶。

6、一分耕耘一分收獲，有幾個暑假，我周六日沒休息，騎著摩托車，跑遍全市大中專院校，把名片發(fā)給許多主管保險工作的老師，那幾個暑假我的收入較高，還多次獲獎。

7、大數(shù)法則，當(dāng)拜訪客戶達(dá)到一定數(shù)量時，里面就會有準(zhǔn)客戶，有不用做工作就能入保險的客戶。數(shù)量越多越好，拜訪客戶的過程就是尋找客戶過程。尋找到許多無數(shù)無效客戶后才會出現(xiàn)有效客戶。

8、團(tuán)隊管理技巧，要帶好團(tuán)隊，自己須業(yè)績好，其次要加強自身學(xué)習(xí)，每天充電。帶團(tuán)隊時，卡耐基相關(guān)書籍和mba課程成了我晨會上的主要內(nèi)容；孫子兵法說，治眾如治寡，我把他反過來使用治寡如治眾，人數(shù)少能管理，人數(shù)多照樣能管理；管理者是教練；善于考核業(yè)績和開會；善于利用激勵故事激勵團(tuán)隊，采取潛力開發(fā)和情商培訓(xùn)提高團(tuán)隊成員素質(zhì)。

增員口號范文第4篇

1、變以占先機，動則贏天下。

2、謀事在戰(zhàn)略，成事靠大家。

3、同心同力，再創(chuàng)輝煌。

4、勵精圖治，和合共贏。

5、眾志成城，再展宏圖。

6、春夏秋冬，搶占高峰。

7、篤行致新，爭創(chuàng)輝煌。

8、團(tuán)結(jié)一致，共御風(fēng)雨。

9、破浪迎晨曦，聚將戰(zhàn)沙場。

10、總結(jié)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變觀念。

11、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

12、突破靠戰(zhàn)略，共贏靠大家。

13、乘風(fēng)破浪，開拓未來。

14、新戰(zhàn)略大發(fā)展，雨同舟再輝煌。

15、眾人拾柴火焰高，人心思變創(chuàng)商潮。

16、破釜沉舟，立新革面。

17、雄關(guān)深谷，萬夫齊破。

18、突破壁壘，精誠共進(jìn)。

19、山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。

20、東山再起，石破天驚。

21、聚力創(chuàng)新，共贏未來。

22、越挫越勇，馬到功成。

23、公司的崛起，大家要共同努力。

24、力求突破，創(chuàng)新共贏。

25、革今昔黯淡，創(chuàng)明日輝煌。

26、變通爭天下，愛拼才會贏。

27、困境思變，發(fā)展求存。

28、同心協(xié)力，共創(chuàng)佳話。

29、策馬奔騰，力爭高峰。

30、疾風(fēng)知勁草，堅韌鑄輝煌。

31、革除陳規(guī)思維，創(chuàng)建新穎環(huán)境。

32、痛則思變，變則通贏。

33、評過去總結(jié)經(jīng)驗，展未來突破局面。

34、孜孜不倦，海闊天空。

35、迎刃而上，共創(chuàng)輝煌。

36、道在改變，路在腳下。

37、重整旗鼓，勇攀高峰。

38、改變?yōu)榈溃眯耐黄啤?/p>

39、匯卓識遠(yuǎn)志，創(chuàng)市場成效。

40、變革求發(fā)展，突破保成功。

41、順勢而為，逆勢而上。

42、生生不息，奮斗不止。

43、改變突破，止成至功。

44、萬險千難得摯友，鳳凰涅盤迎輝煌。

45、布局謀發(fā)展，求變贏未來。

46、否極泰來，春暖花開。

47、求新思變，善謀多贏。

48、創(chuàng)新謀突破，努力獲成功。

49、創(chuàng)新戰(zhàn)略，逆勢飛揚。

50、智慧凝聚力量，創(chuàng)新成就未來。

51、人有精神，道路坦平。

52、憶崢嶸歲月，展宏圖大業(yè)。

53、韜光養(yǎng)晦，玉汝于成。

54、啟承轉(zhuǎn)合，共贏財富。

55、東西南北中，好生活向前沖。

56、創(chuàng)新思維，共贏市場。

57、激流勇進(jìn)，乘風(fēng)破浪。

58、重新出發(fā)，志在未來。

59、革新改觀，鑄就輝煌。

60、一鼓作氣，恍然一新。

61、重整旗鼓，蓄勢待發(fā)。

62、破陳除舊，變通革新。

63、重整旗鼓尋改變，再戰(zhàn)市場求突破。

64、贏在新戰(zhàn)略，突圍大發(fā)展。

65、百舸競流，力爭上流。

66、用思想改變世界，用創(chuàng)新改變未來。

67、銳意進(jìn)取，超越自我。

68、一日千里，氣象一新。

69、思路決定出路，凝聚實現(xiàn)共贏。

70、眾志成城，推陳出新。

71、全力拜訪，入圍精英，目標(biāo)既定，身體力行。

72、目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰，人人奮勇，個個爭先。

73、團(tuán)結(jié)拼搏，永創(chuàng)輝煌。

74、奮勇向前，素質(zhì)提升。

75、努力拼搏，永奪第一。

76、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先。

77、團(tuán)結(jié)、拼搏奮斗。

78、士氣倍增，仔細(xì)傾聽。

79、我運動，我健康，我快樂。

80、以顧客為關(guān)注焦點，努力超越顧客期望。

81、兄弟們，讓我們一展身手吧！

82、功夫老道，堅定信念。

83、你能我也能，招兵買馬。

84、重在回訪，人員倍增。

85、我們的服務(wù)不止于顧客認(rèn)可，更要追求顧客成功。

86、惜福感恩，索取介紹。

87、體認(rèn)心情，從業(yè)有緣。

88、引領(lǐng)市場，創(chuàng)造市場，服務(wù)市場。

89、有鳳來儀，客戶服務(wù)。

增員口號范文第5篇

時間飛逝，我在中國人民保險股份有限公司的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，剛開始進(jìn)入公司，對于公司的一切都是陌生的，對于周圍的一切都是好奇的。公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我們十分照顧，尤其是江主任，對我們的工作情況更是十分關(guān)心。在這里，我們親身體會到了公司的文化，公司以人為本，為人民服務(wù)的企業(yè)宗旨。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些保險公司實習(xí)工作總結(jié)，請笑納!

保險公司實習(xí)工作總結(jié)1當(dāng)然，以我們也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)的一些小的問題，如保險人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務(wù)員職業(yè)形象不夠鮮明(后期得以改善)等。其中當(dāng)以業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性差，流失嚴(yán)重問題最為顯著。究其原因主要有：

1、粗放式的增員，業(yè)務(wù)員甄選過程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行為比較嚴(yán)重，導(dǎo)致壽險公司陷入“增員-

流失- 再增員- 再流失”的惡性循壞。

2、個人制度難以使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生歸屬感。

壽險營銷人員與保險公司是委托關(guān)系，而不是勞動合同關(guān)系，這使業(yè)務(wù)員缺乏歸屬感，職業(yè)忠誠缺失。

3、壽險營銷人員的經(jīng)濟(jì)地位難以保證。

由于業(yè)務(wù)員沒有責(zé)任底薪，收入既不穩(wěn)定，當(dāng)其經(jīng)濟(jì)陷入困境時往往轉(zhuǎn)而尋求其他職業(yè)。

由于我國的保險起步較晚，因此在銷售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問題并非新華保險所獨有，而是存在普遍性，是各家壽險公司的通病。相信隨著我國保險制度的完善，以上問題均可迎刃而解。以下提出個人的一些建議：

1、改變“人海戰(zhàn)術(shù)”的營銷體制，實行高增員標(biāo)準(zhǔn)、高前期投入、高業(yè)務(wù)指標(biāo)的“精英制”。

提高業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)，塑造保險公司新形象。

2、明確營銷人員的法律地位和勞動關(guān)系，保障營銷員合法的員工利益。

3、提高營銷人員的福利待遇，建立長期的激勵機制，以增強營銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。

保險公司實習(xí)工作總結(jié)2時間飛逝，我在中國人民保險股份有限公司的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，剛開始進(jìn)入公司，對于公司的一切都是陌生的，對于周圍的一切都是好奇的。公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我們十分照顧，尤其是江主任，對我們的工作情況更是十分關(guān)心。在這里，我們親身體會到了公司的文化，公司以人為本，為人民服務(wù)的企業(yè)宗旨。

第一個星期，我們先是在車行實習(xí)，車行是公司一個很重要的合作單位，我們到車行了解公司業(yè)務(wù)，參觀車行，學(xué)習(xí)如何出單，如何填寫投保單，以及了解保單的一些基本知識。接下來就是跟著有經(jīng)驗的同事出去勘察定損，主要是往返于東山區(qū)榕城區(qū)的維修廠和4S店，定損主要是要調(diào)查車輛受損的原因，受損的情況，對車輛受損的部位以及投保人資料進(jìn)行拍照，以便于公司對車輛的核損以及資料的錄入。

接下來幾個星期的查勘定損工作中，雖然工作很辛苦很勞累，但是我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西， 學(xué)校能教你的只是書本的知識，但是具體應(yīng)用到實踐中還是有很多的區(qū)別，要把一個工作做好，僅僅只有知識并不足夠，還需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。三個星期下來，我的感觸很深，深深了解到了以下這些“生活知識”

1.為盡快適應(yīng)環(huán)境,要做到多思考多問,不懂就要問!"舊人"還是挺樂意回答的。

2.不要驕傲自大,目中無人,一些事情即使你會也要低調(diào)點,不然會很難融進(jìn)職場原有圈子的。

3.學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是重要的,即使在職場中也要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,同時要根據(jù)工作中的不足而有針對性地學(xué)習(xí).實踐永遠(yuǎn)都是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

這幾個星期的實習(xí)中，我們跟著我們的師兄國升以及王超出去查勘車輛受損情況，兩位師兄對我們非常好，讓我感覺到人保這個大家庭的溫暖。還記得有一次，我們接到了一個車輛受損案件，當(dāng)我們趕到現(xiàn)場的時候，發(fā)現(xiàn)汽車的受損痕跡與事實不符，王超師兄覺得不對勁，于是跟車主進(jìn)行了解釋，用事實說話并拒絕賠償，為公司挽回了不必要的損失。 對于我來說，這次的實習(xí)收獲很大，尤其是學(xué)會怎么和陌生人相處。工作在一起，同事關(guān)系也就自然形成了。但是如何和同事相處好，我卻沒有頭緒，因為我向來不喜歡和陌生人打交道，也不喜歡主動跟別人打招呼或者說些什么客套的話。在公司剛開始呆的那兩天，我?guī)缀醵际沁@樣子，和同事們頂多就是見面打打招呼而已。后來，我自己想了想，自己現(xiàn)在已經(jīng)是快要進(jìn)入社會的人了，應(yīng)該融入這樣的一個大環(huán)境，而不能僅僅像以前那樣老是自己想怎么樣就怎么樣。現(xiàn)在是公司給我一個實習(xí)的機會，這樣的機會很不容易，我應(yīng)該要好好地利用起來鍛煉自己的口才以及人際交往能力。回家后我跟父母交流自己的想法，他們很支持，并鼓勵我多多和別人交流，尤其是不懂的問題，要多問才能真正學(xué)到知識。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在一個多月的實習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

“學(xué)無止境”，以前總覺得自己有多厲害，自認(rèn)為自己學(xué)到了很多知識，可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)一下自己的能力，但是直到去了公司實習(xí)后才發(fā)現(xiàn)自己有多膚淺，多淺薄。保險是一塊相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險知識，更要有相關(guān)的財經(jīng)知識，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的知識，這樣才能解答客戶對保險的疑問和困惑

通過一個多月的實習(xí),我對中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司有了基本的認(rèn)識。它是國內(nèi)最大的經(jīng)營非壽險業(yè)務(wù)的保險公司。保險行業(yè)講的是誠信，中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司在核賠上做得很好，對于客戶提出的理賠要求，通過實際的勘察和評定給予一定的補償。在

實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)中國人民財產(chǎn)保險公司在保險行業(yè)信息的大眾化、透明化仍然存在問題。畢竟保險行業(yè)是一個專業(yè)技術(shù)含量高的行業(yè)，不僅僅需要條款白話化，信息更是需要大眾化，透明化。因此，保險公司應(yīng)該通過媒體等各種渠道去宣傳，方便大家及時地了解到信息的變化。

在中國人民財產(chǎn)保險公司的實習(xí)中，我學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的知識。我也發(fā)現(xiàn)，如果沒有學(xué)校老師教授給我的專業(yè)知識，我不可能對保險行業(yè)了解那么深刻。在此，我非常感謝我的母校以及給我實習(xí)機會的中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司。這些收獲，將是我一輩子的財富，尤其是做人的道理，更是我現(xiàn)在所需要的。我認(rèn)為，一個人要做好工作，不僅需要專業(yè)的知識，而且需要較好的綜合能力。這些能力的積累，對于我今后的學(xué)習(xí)或者是走向未來的工作崗位都產(chǎn)生巨大的影響。這次實習(xí)既豐富了我的實踐經(jīng)驗，也讓我對這個專業(yè)有了更多的思考!

保險公司實習(xí)工作總結(jié)3這個暑假里，我在x保險公司實習(xí)了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活。

第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，那里有一種很活躍的氣氛，在那里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一齊。

在保險公司，每一天早上都會有晨會，晨會早上8點準(zhǔn)時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣貌，主要還是調(diào)動大家的用心性。晨會由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的情緒，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨日各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績，給予鼓勵。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。

這次實習(xí)中，公司召開了兩次產(chǎn)說會，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。透過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險種有了新的認(rèn)識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會，各個業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會，由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的狀況，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選取適合自己的險種投保。透過講師生動的講解，加上現(xiàn)場回饋獎品，很多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會，當(dāng)時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有5，6份吧。當(dāng)時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題，因為我們的票價太便宜，有時甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子，開始時，只有幾個業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票，就像那個經(jīng)理所說的，只要買了票就必須能帶來客戶。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯的成績。

還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會帶領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業(yè)，首先務(wù)必透過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進(jìn)人員會進(jìn)行考試培訓(xùn)。考試資料是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》、《保險法》、《消費者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識，我和這些新進(jìn)人員一齊進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險法的知識，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價值，也在為客戶創(chuàng)造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會中，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)潛力，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得有好處。“精誠所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理。她不會充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因為她待人真誠，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多，而且，她關(guān)心每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱情和待人的真誠。

每個營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱情，要學(xué)會自我管理，要真正為客戶思考問題……每一個非保險人也就應(yīng)對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險多點認(rèn)識，不要厭惡，不要恐懼——它只但是是一份契約而已。

堅持是一種美德，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放下了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選取的道路上走得堅定和安穩(wěn)，努力著，打開自己成功的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。

這次社會實習(xí)，我深切地感受到了在社會中，并不是每件事都會是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實習(xí)將會給我很大的啟發(fā)，在這過程中，我不僅僅僅學(xué)到了有關(guān)保險的知識，對工作和社會也有了更加新的認(rèn)識。

保險公司實習(xí)工作總結(jié)4自從x開始在新華人壽保險公司實習(xí)以來，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了。雖然自己仍然一個單子也沒有做成，還交了400元的各項費用和押金，但是學(xué)到了很多東西。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學(xué)習(xí)。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)(比如：保險法的相關(guān)知識，考取人資格證書以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn))，而且各個級別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗，是快樂的工作。在這里，能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險的，而且有關(guān)理財?shù)闹R、人際交往的知識等。退一步說，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質(zhì)。

另外，我們新華保險公司有很多的激勵機制不斷的鼓勵我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺不僅僅是作保險需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服、打過領(lǐng)帶，來到公司這些都是需要的(當(dāng)然，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣)。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀。還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的話語。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經(jīng)常聽同學(xué)說其他保險公司詆毀我們。這一點我感到很欣慰。一個公司不是把精力放在自夸和貶低對手上，而是切切實實的去為了客戶的利益去努力的服務(wù)。

總之，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會不斷的學(xué)習(xí)，早日成為新華的正式員工!

保險公司實習(xí)工作總結(jié)5不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個對保險一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實習(xí)生，時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：

一、選擇比機遇重要

在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內(nèi)獨立完成了兩個培訓(xùn)項目。校長當(dāng)聽說我要走的時候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要