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個人英語培訓總結范文第1篇

關鍵詞：英語；培訓；企業

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

原標題：企業英語培訓的若干問題思考

收錄日期：2013年12月27日

中國自2001年加入世貿組織以來，經濟發展迅速，對外交往日益頻繁。國內企業走出去請進來的情況逐漸增多，企業從國外引進先進的設備和技術，從國外聘請專家指導生產，這都需要大量的英語運用，掌握必備的英語技能是提高交流合作水平的重要手段。通過積極探索，找到適合企業英語培訓的道路，是提高企業對外交往水平的必由之路。

一、企業英語培訓現狀及問題分析

英語學習在學生學習階段占有重要地位，我國各類考試中英語是必備科目。由于我國的許多英語學習以應試為主，導致了學生以后參加工作的英語水平難以應付實際應用，但至少具備了英語的基礎，這也為今后英語使用水平的提高奠定了基礎。中國的企業從國外引進了大量的設備和技術，而與之相關的資料大多是英語的，為了盡快掌握設備和技術的英語，必須具備良好的英語閱讀與翻譯能力。目前的現實是許多企業的員工無法單獨完成這一任務，要么是懂技術英語不夠熟練，要么是英語很好但對技術陌生，這一現象的存在降低了設備或技術的使用效率，影響了企業的發展。

許多企業也在不斷地尋找辦法，舉行英語培訓強化員工的英語能力，但受制于多種因素，英語培訓的效果往往不盡如人意。為了改變這一不利局面，必須創新思路，找到適當的策略提高企業的英語培訓水平。

二、企業英語培訓策略分析

1、企業建立激勵措施提高英語培訓效果。企業員工學習英語積極性不高的原因是多方面的，但歸根結底可以概括為企業激勵措施不到位。員工日常的工作較為繁忙，業余時間較少，再加上一些員工還有很多家庭事務需要處理，導致英語學習的積極性、主動性嚴重不足。為了提高學習英語的效果，首要問題是激發員工學習英語的積極性，可以從物質和精神兩個方面入手做好激勵工作。一是物質激勵作為基礎，對于英語學習積極、效果較好的員工可以在待遇方面有所提高，甚至可以設立專門的英語學習獎勵基金；二是做好精神激勵，對于在英語培訓中表現較好的員工可以給予口頭表揚、通報表揚等方式進行激勵，并且可以把英語培訓效果與晉升等掛鉤，提升企業員工英語學習的積極性。為了檢查學習的效果，可以定期對英語培訓的內容進行考試考核，成績突出的記入檔案，作為評優的重要指標。調動員工英語學習的興趣是做好英語培訓工作的第一步，在此基礎上進一步推進英語培訓工作的開展。

2、組建優秀的企業英語培訓師資團隊。企業英語培訓講師團隊素質十分重要，是做好培訓工作的重要保證。這里所說的師資培訓隊伍不僅僅是幾個人組成的，而是一個重要的培訓團隊，團隊成員各有所長，又兼具綜合能力。企業英語培訓不同于普通的學校英語教育，需要較強的企業所從事行業的專業知識，又要具備較好的英語素養，可以說是綜合實力的體現。培訓團隊中的成員必須具備較好的英語基礎，同時又要充分了解企業的生產、經營甚至是技術情況，這樣在培訓過程中才能做好有的放矢，提高培訓的效果。優秀的英語培訓師資隊伍建設不是一朝一夕的事情，需要企業做好師資隊伍的培養工作，增強其工作的積極性與歸屬感，最終達到培訓出更多優秀員工的目的。

3、充分發掘潛力提高英語培訓效果。企業員工的英語培訓不同于以往的學校學習，學校學習有較為充足的時間作為保證，且容易集中精力，而企業員工由于受到工作、家庭事務的影響，很難有充足的時間坐下來靜心學習。英語的學習不是短期內能提高效果，需要做出長期的努力。如何解決英語學習與工作之間的沖突問題，提高英語學習的效果，是一個需要創新去解決的問題。可以充分發掘利用業余時間，讓英語培訓講師深入到車間和廠房和大家交流學習英語，現場解答大家在英語使用過程中的問題。此外，還可以鼓勵員工在日常生活中多使用英語，經常用閱讀英語文章等方法提高英語的綜合水平。通過發掘碎片時間積少成多，最終達到提高企業英語員工英語水平的能力。

4、完善企業英語培訓管理機制。我國經濟處于重要的轉型期，提高企業的綜合競爭力是提升我國總體經濟實力的重要保證。未來企業的競爭就是人才的競爭，而培訓是提高企業員工綜合能力的重要方式。通過良好的英語培訓可以大大提高員工的水平，員工可以掌握更新更先進的國外技術和知識，從而帶動企業整體實力提升。企業需要建立一套完整的英語培訓管理機制，來促進企業員工英語水平的提升。企業需要做到高層領導充分重視，在政策、資金等多方面予以支持。企業人力資源管理部門應根據企業實際情況，制定完善的英語培訓方案。首先，應制定科學的培訓計劃，到底該培訓什么、如何培訓都要列入計劃。其次，要監督英語培訓的過程，發現問題要及時解決，并認真做好英語培訓的考核工作。最后，要對英語培訓的效果進行評估，總結經驗，更好地做好今后的培訓工作。通過不斷地完善企業的英語培訓機制，最終達到提高企業整體英語水平的效果。

三、結語

總之，在中國經濟與世界經濟不斷融合的過程中，無論何種企業都要充分重視員工的英語培訓工作，把英語能力的提高作為提升企業競爭力的重要手段。企業應結合自身實際情況，采用多方式、多途徑去創新思路，提高企業員工的英語水平，提高企業的綜合競爭力，特別是國際競爭力，最終推動中國經濟的發展。

主要參考文獻：

[1]劉桂蘭.企業英語培訓成效分析與對策[J].企業經濟，2005.5.

個人英語培訓總結范文第2篇

你曾想過，苦苦攻讀英語語法、埋頭習題練習的孩子們，有一天能扔開所有的作業冊，輕輕松松學好英語嗎?

你曾想過，中國西部的孩子也能像北京、上海這些大都市的孩子們一樣，自信、流利地用英語交流、演講嗎?

你曾想過，在中國就能夠體驗到全封閉式的英語環境，在3周內就能夠用英語來生活、用英語來思考，甚至用英語來做夢嗎?

這些，美中教育機構做到了!

TIP全封閉英語培訓班做到了!

TIP應運而生

TIP(Total ImmersionProgram)全封閉英語培訓項目，是美中教育機構與北京大學應用文理學院聯合創辦的一個特色英語培訓項目，也是美中教育機構根據對當下中國“過渡性”需求的判斷，力推、主打的又一新品牌項目。美中教育機構總裁余國良回憶當年自己出國前在全香港最好的英資貴族學校卻只學到了“啞巴英語”的經歷，“其實30年來，這樣的英語教學法在根本上并未得到有效的改變。”語言是社會人表達思想、相互交流的行為工具，其意義在于聽、說。可學生辛勤學習英語十余年，苦讀語法、埋頭習題，能考出很高的分數，卻開不了口。

隨著美中教育機構對中國英語教育改革參與度的加大，余國良博士也開始對中國英語教育進行全面深入的研究與思考。通過與一些中美教育專家、語言學家的反復探討和對中國英語教學改革歷史現狀的深入研究，余國良博士逐漸找到了癥結所在。傳統的“語法為綱”教學原則雖然是口語能力提高的負面影響因素之一，但忽視“母語學習過程”的運用，“錯過口語學習的最佳年齡段”才是這一問題的根本所在。大學英語是中小學英語的延續，提高英語口語能力的“黃金時段”應該是在中小學，甚至是幼兒的基礎教育階段。由于教育資源分布不均，很多中西部地區的孩子，很晚或者很難接觸到良好的英語教育資源。同時，英語培訓作為自己的強項，美中教育機構深感沒有在這方面做任何的貢獻，前30年的項目中，更多的是著重于對商務培訓、出訪團出國前的準備，在對象上，也主要以出訪學者、官員、科研與外貿人才為主。培訓的效果很好，但這些人員回國后基本都沒有從事英語教學。所以ESEC希望通過自己接下去的努力，真正為改變祖國英語教學模式，特別是基礎教育理念方面貢獻自己的力量。TIP應運而生。

TIP是由創辦于1981年、連續發展20多年的出國英語培訓班(IOE)演化而來的一個產物。當時的IOE為期18周，而今天的TIP全封閉只需18天。學員一周7天、一天24小時都生活在一個全封閉環境，英語是唯一的語言——學生們吃、住、走路、講話甚至做夢都用英語來進行。TIP的設計主要源自成功管理學，首先使學員建立起正確的語言學習態度，學會如何管理自己心靈的環境，從而創設一個全封閉的英語氛圍，在學習的第二、三周使學員達到英語思維的層次。因此在這短短的18天，就可以將一個沒有口語背景的英語老師，成功培訓達到可以全用英語教英語的水平。

革新英語教學法，成效顯著

2005年暑假，余國良就從美國請來了一批富有教學經驗的美國外教，與北京大學公共英語教研室一起，在北大燕園校區開辦了第一個全封閉英語培訓班。在北大的支持下，為當時入學北大的500名新生打造了從宿舍到教室，從課堂到餐廳，從圖書館到體育場的全封閉式英語學習環境，學員仿佛置身于英語國家大學校園的氛圍當中，用英語學習、生活、交流甚至思考。成為當年北大暑期課程學習中的一道新的人文景觀。培訓結束后，學生的滿意度達到89％。許多學生表示，即使在培訓班結束后相當長的時間中，他們晚間睡覺還常常處于英語的夢境之中。

這一期全封閉英語培訓班的成功嘗試，對英語教學改革提供了深刻的啟迪：如何有效地改變學員的學習態度?如何為他們提供一個很容易成功的環境?如何讓學員感受到自己面對障礙時的心靈反應，從而建立起自己學習的信心?TIP的教學理念與秘訣是什么?

個人英語培訓總結范文第3篇

面對培訓市場涌現出的商機，許多投資者躍躍欲試，培訓機構之間的競爭也日益激烈。中國實戰營銷網作為在業內營銷培訓領域的專業培訓機構，幾年時間就在培訓領域擁有了自己的一席之地。作為該培訓公司的創建者和管理者，筆者在親身經驗教訓中總結出以下培訓市場的七種贏利模式，供新進入的同行在確定公司業務模式前期參考。

A類：與政府合作，做某某國家認證，掌握壟斷資源，靠發展加盟機構賺取加盟費和考試費。

門檻：與政府關系密切，沒有政府關系的公司或個人很難達成合作。

風險指數：

目前幾乎沒有風險

B類 ：掛靠或者承包某高校的一個培訓部門，以高校名義來招生，背靠大樹好乘涼。如：某某高校總裁研修班等。

門檻：與高校關系密切，或者擁有雄厚資金實力。

風險指數：

給高校的管理費用較高，一般為收入的三分之一，導致利潤降低；受高校的管制多，不適宜施展拳腳；每一個項目都需要高校審批，往往由于審批的流程較長，耽誤招生旺季。

C類：與行業協會合作，例如與物流協會做物流培訓等等。

門檻：有招生能力，有資金支持。

風險指數：

招生情況與行業協會的影響力有關，如果該行業協會影響力差，則很難招生，所以要選擇有影響力的行業協會。

D類：加盟某全國性培訓機構，例如余世維倡導的培訓界“藍海戰略”等。

門檻：有一定規模及招生能力，準入條件有高有低

風險指數：

培訓機構濫竽充數的很多，所以要慎重選擇培訓項目。

E類 ：從事市場自由競爭的英語、IT等培訓領域。英語可以選擇外企密集的國貿等地區，生源充足，而且學員下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外企白領歡迎。另外英語培訓的企業團購目前正在興起，建議英語培訓公司關注這類客戶。

門檻：只要是正規公司就可以，打些招生廣告，聘請兼職講師，租個教室就可以開班。

風險指數：

由于沒有品牌，招生困難，師資沒有保證，教學質量難以評估。（注：星級越高，風險越大）

F類 ：以提供講師為主業的培訓公司。獨家擁有該培訓師，公司的業務就是保證培訓師的授課水平，開發緊跟市場、緊跟企業的培訓課程，屬于培訓內容提供商。面對的客戶大部分是同業的培訓公司，以渠道銷售為主。

門檻：必須獨家擁有該培訓師，這樣的公司一般培訓師自己為法人或者股東。

風險指數：

如果投資者本人就是培訓師，可以走這條路線。但需要搭配一名善于管理公司的合伙人或者經理人來幫助打理公司，才能使培訓師抽出時間來在課程上精益求精。風險在于該培訓師的授課水平，授課水平高則很順利，否則就會很慘。

G類 ：以銷售課程為主的培訓公司，講師一般是簽約講師，和培訓公司之間是關系，即為F類培訓公司或自由講師的渠道商，他們幫助F類培訓公司或自由講師銷售課程，F類培訓公司為他們提供培訓講師。

門檻：必須擁有強大的客戶資源，具有獨特的銷售能力。

風險指數：

個人英語培訓總結范文第4篇

英語培訓學校年終總結 范文1

xxx藝術學校成立于20xx年,經過了幾年的時間我校在市、區教育局的領導下逐步發展壯大變成一所正規化的藝術類培訓學校。學校現有學員300多人，開設專6個學校特色專業，擁有教師15人，專業教師10人以上，畢業學員考入全國、省、市級藝術類專業學校以及我市藝術類招考的重點高中。

當今教育界面臨的全面性的挑戰，領導者決策的挑戰，教師素質的挑戰，課程多樣化的挑戰，課堂模式發生根本性變化的挑戰，這是一場教育改革。

教育改革首先要求領導努力提高管理能力，其次要求教師學會自我管理，加強教育專業化，提高“求實、求真、求新”的教學研究能力。所以今年以來，學校在教育、教學管理上，以培養創新精神和實踐能力為重點，采用剛性管理手段，糾正不適應素質教育的做法，依法治校，科學規范常規管理，加強教育、教學的過程管理，重視評價手段的探究。

由于對外整體環境的影響，社會不良現象和環境的影響，家庭環境的影響，使德育工作面臨人的精神因素。傳統文化體系說教式的挑戰，學校工作本著貼近學生，少一點說教，多一點行動的精神，創設德育的載體，設計德育平臺，充分利用教育資源制定切實有效的操作方法。 每周一舉行教師工作例會，布置交流、商討、研究學校德育工作。使學校德育工作有目標、有計劃、有步驟、有落實、有總結、有督查的開展，取得一定成效。學校能夠穩步的發展總結如下：

一、準確把握課改理念，創設機會，聚焦課堂熱點

1 、理念更新

教師明確教學不再是同步教學，教學過程不再是有效地傳遞百科全書式的知識和技能，教師的活動不再是使用黑板和粉筆傳遞灌輸作用。教學應是一種以主題為中心來組織探究式、合作式的學習。教學過程應是展開以學生的學習為中心的教學，以學生自身設定的課題為中心進行自主式，能動式的學習過程。學生的活動應在活動中尋求反省性思維，發展為相互表達和領悟的活動，在表達和領悟中琢磨自己的認識。總之，學校改革的中心課題——課堂改革。

2 、聚焦課堂

以學習為中心的課堂改革是經課堂溝通的變革為基礎展開的。課堂教學中，尋求“朝氣蓬勃”，尋求學生的“發表力”和“表現力”。構建生動活潑的交換見解的課堂模式，營造學生竊竊私語的課堂氣氛。提倡課堂教學的溝通主要是傾聽關系。課堂上學生開放身心，“傾聽”他人聲音，覺察他人的思考和感悟的細微差別，構筑仔細地回應他人投射過來話語，這樣的課堂能夠作為多樣個性的學生彼此學習的空間得以再生。教師亦應以傾聽者的身份出現。 3 、科學評價

課堂教學改變過去以目標來設定課題，以教學過程的效果和效率來實現目標。最后用考查來量化做出評價，以學習的個性與共性為基礎的“目標——成就 ——評價”的模式，構建成為“主題——探究——表達”的模式。尋求一種以主題為中心組織活動式、合作式、探究式的學習過程，借助文字來表達學習的各種價值，這種提倡培育學生自主學習的能力，注重學生學習的過程，強化學生個體體驗和簽賞，讓學生具有創新思維，有鮮明個性。教師必須改變以往單一的評價觀念，創立一個全方位的評價體系培訓機構年度工作總結培訓機構年度工作總結。

二、完善制度建設，強化三類課程管理，凸現學校科學教育辦學特色

1 、簡化教學管理環節，采用“雙管齊下”的方法，強化中層核心管理的力度。 學校建立“教學質量責任人”制度，由中層核心管理人員擔當教學質量的第一評價者和監督者，在他們管理下，各教師能自覺地定期保質開展研究活動，組織教師間相互聽課、評課。在他們管理下，各級領導深入年級組隨班跟蹤，及時而全面地掌握全校日常教學情況，大大提高教學管理的效率。

2 、建立完善“家長委員會”監督機制。選舉產生了新一屆家長委員會。針對學校泊日常管理的整體情況，家委會進行有效的監督，及時反饋，彌補學校管理上的疏漏。家委會定期委派家長代表就提高學生學習效率方面分期分批進行講座，使廣大家長能積極配合學校做好二期課改工作。

3 、從制度上、人員上、硬件方面確保拓展型課程與研究型課程的開發。兩類課在課表上排定，確保教學時間，上課教師集體討論，分頭操作，管理人員既審核兩類課程的教學內容，又深入第一線共同參與研究、探索，收效甚大。充分調動了教師、學生的積極性、主動性和創造性。初步構建了課程研究的框架，培養學生創新意識和科學探究能力。制定了拓展型課程管理制度，對課程的開設、考核作了具體的規定，建全了研究型課程管理網絡，加強過程監控管理，完善課程評價機制，有效提升課程質量。

學校堅持全面的教育觀，堅持“以人為本，以德興校、尚藝崇文、嚴訓苦學”的教學理念，形成“實在、突破、深入”的教學主線，在教學、訓練上成績顯著。在完成教學任務的同時，教育科研工作也在這學年同步展開。 以老帶新，加強青年教師的培養，是促進教研組發展的一項重要工作。公開課作為一種教研活動，能督促教師特別是青年教師業務文化學習和進行課堂教學的研究，有助于提高青年教師的業務水平。如何有效地應用現代教育技術，并充分發揮其優勢，是我校現在進行教學模式改革的突破口。

三、找準切入點，有針對性地開展工作。

把握學校重點工作，把教學質量作為學校第一生命線，把加強學校德育工作作為重要工作，把深入學習教學新世界觀念新教改作為重點工作，把認真履行崗位職責，真抓實干、務實工作、團結奮進作為學校第一要務。

四、教師隊伍精干，凝聚力強。

1、有一支師德高尚，業務精良的教師隊伍是學校持續發展的根本保障，我校始終把加強教師隊伍建設，提高教師教育教學能力為工作的重點之一。

2、“關愛學員，讓每一個學員都得到成功;善待教師，讓每一位教師都獲得發展”是學校的辦學宗旨，因此，建立培養一支師德高尚、水平過硬、學員滿意的高素質教師隊伍成為學校工作的重中之重。學校在校長帶領下、以學校自培為主的培訓計劃。全體教師一起積極探索、求真、發展，大力推進教學內容改革，整體提升學校知名度，加快教育改革步伐，扎實穩妥地推進優質教育奠定了堅實的基礎培訓機構年度工作總結工作總結。在濃厚的教學氛圍中，涌現了一批事業心和責任感都很強的老師。他們從不計較個人得失，愛校如家，把整顆心都撲在學員身上，早出晚歸，從學習，生活，思想，愛好等各方面無微不至地關懷著每一個學員的成長學校需要這樣的好老師，學校感謝這樣的好老師!

五、學校明確辦學目標，依法治校

1、為使學校管理走向制度化、規范化、科學化，一年來，學校根據新形勢的需要，不斷完善各項管理制度，使各項制度更趨科學化和人性化，全面營造“校以育人為本，師以敬業為樂，生以成長為志”的辦學氛圍。

2、學校以“面向市場，依法治校”為指導思想，明確辦學目標為：“辦特點，創品牌”學校施行校董事會領導下的校長負責制，進一步加強了學校班子成員的思想建議和作風建設，進一步完善了領導崗位責任制和責任追究制度，繼續施行領導考核制度，建立評價機制，樹立全局意識、發展意識和創新意識，進一步增強做好本職工作的責任感和使命感，做到了工作層層有人抓，事事有人問的良好格局。學校領導能夠以身作則，大膽開拓，民主管理，不斷創新，做了大量工作，取得了可喜成績。開學至今，學校未發生任何安全責任事故和師生違法犯罪現象。各部門的各項工作都能夠想在前面，走在前面，干在前面，深受全體教職員工好評。

六、辦學個性鮮明，教育效果顯著

1、民辦學校“以質量求生存，以特色求發展”。因此，必須以特色教學為窗口，擴大學校的社會影響。以個別化教學作為我校辦學的一大特色，并取得了社會的認可，現在已在全校范展開培訓機構年度工作總結培訓機構年度工作總結。老師們在教學教育過程中結合課例，聯系實踐，對新課程的進行學習、對新觀念進行滲透、對新方法的進行運用。

七、活動豐富多彩，開發學生潛能

1、 學校通過各種豐富多彩的活動，開發學員的潛能、發展個性特長，促進學校教育質量的全面提高。運用專題講座、報告會等形式，深入進行法制教育和行規教育;運用學科活動、組織學員自我宣傳、自我教育，為特長學員提供鍛煉的機會，讓他們在活動中展現自己的特長，體現成功的喜悅。

2、 學校還建立了學員聯系卡，與學員定期溝通聯系，對學員進行跟蹤訪問。實現了學校教育、社會教育的統一，營造了一種大教育環境培訓機構年度工作總結工作總結。

八、存在問題

我校在教研上個別老教師還跟不上;在學校管理上，還存在漏洞。在培養和教育學生的過程當中，還存在許多不科學的方法和手段等等，

當然可能還有其他的不足，我們將認真思考量化評估的結果，尋找差距，查清原由所在，將在下學年的工作計劃中，重點對以上問題進行解決，爭取使學校的整體水平再升一個臺階!

英語培訓學校年終總結 范文2

時光荏苒，驀然回首間來到新東方英語已經近一年了。一年來經歷了許多、體驗了許多、感悟了許多也收獲了許多，可以毫不夸張的說，這一年來的心路歷程是我從事英語培訓教學這許多年來所未曾經歷過的，別有一番酸甜苦辣滋味在心頭，回首這段心路，總結得失成敗，可以讓我更好的執著前行。

來到英語的緣起，我想還是與A有關，因為我與她的相熟相識還是在B。只是那時我是面試官，她來應聘，我執掌著她的生殺大權。回想起來印象還是很清晰和深刻，講臺上她的拘謹、謙恭和臺下我的坦然、從容仿佛鏡頭一樣定格，揮之不去。及至后來，收到A君的短信，說她己就職于此，我的心也呼的也動了一下。我了解A，更仰慕英語，我想她做到的，我終究也可以做到。懷揣著那一份自信，我來英語應聘了，應聘過程現在回想起來頗有些意外和一波三折，我清晰的記得是在3月15號面試上英語,途經三輪，第一輪就是與傳說中的校長直接面對面，多少還是有一些緊張和忐忑。然而中午并沒有在規定的時間通知二面，于是有些失望，我只是以為沒過，有些悻悻然的離開了，但之后卻有些意外的收到了被錄用的信息，心情一時間不由大好。

終于躋身于傾慕已久的英語，成為其中一員，以為可以大展身手了，但現實終與理想有些距離。我開始備新概念2冊，開始被批課，自己雖然有些許經驗，但還是沒沉下來，多少有一點點的適應吧。發現自己還有很多需要修補和完善的地方，慢慢積累中。于是從新開始，放下自己的過往，從一名新人和以小學生的心態做起，看了很多的英語相關書,終于感覺有了些許進展。在此期間，在每個星期的批課中，在做demo中,發現A君的水平已然超過自己，于是開始不斷反省，我想這就是環境的原因吧，畢竟早來英語一天也是老人了，多一天這里的環境熏陶和歷練，也就多了一份成熟。終于批課期結束后正式開始上課了，仍然看了很多書，不斷的磨礪自己的心態，充實自己的知識和經驗，我感覺到在英語這樣一個好的環境里，我一直在進步。到了年終，A君拿了新老師的**，為她高興和慶賀，也發現仍然自己與她有些許距離。

也許好多事的成敗得失可以歸結于主觀與客觀，但我始終認為主觀能動性是第一位的，相同起點上出發的，卻往往會在路途中拉開距離，但只要我們敢于奮起直追，不甘落后，終究會有對得起自己努力和付出的成績單。面試的時候我曾經說過英語是英語培訓學校的終點，也許更是我個人職業生涯的終點和歸宿，過去是，現在是，將來也是，一直都是!既然我已經選擇并幸運的成為英語的一員，我想我應當做的就是放下自己的昨天，適應這里的今天，迎來自己嶄新的明天!于是，我想給自己一些更多的壓力與挑戰，比如非常希望能執教新概念3冊，在壓力中提高，在壓力中面對，我想我可以做到的，我始終相信自己，相信伙伴，更相信英語!

美好的20XX年就要過去了，無論是開心的還是不開心的，終究會過去，而充滿希冀與夢想的2013馬上就要向我走來，在新一年里，我會更加努力的提高自己，我能!我行!也希望您的鞭策與鼓勵始終與我同行!再次感恩英語給我帶來的一切!

英語培訓學校年終總結 范文3

20XX年我校在德州市教育局有關領導的親切關懷和指導下，在全校師生的共同努力下，嚴格遵守了國家的各種法律，認真貫徹黨和國家的各項政策，不斷創新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強安全衛生管理工作，不斷推進素質教育的新途徑。在教書育人的事業中作出了我們應該做的工作。 對照工作計劃，現將20XX年的工作匯報如下：。

一、突出特色教育，提升品牌影響力

20XX年作為我校特色教育深度發展和改革的年度，我校努力與國際英語教育接軌，創新適合我市英語教育的特色教育，提升我校品牌教育影響力。針對我校的實際情況，我們主要做了以下工作：

1．認真學習，深化改革，與時俱進 結合20XX年我校工作計劃，根據上年度我校制定的學校培育和經營品牌教育的經營計劃。本年度工作主要以教育改革，思路創新為主。積極參與全國社會各界組織的教育研討會，教育理念座談會，各種先進教育理念，教學方法的培訓學習課程等，并與上海惟樂教育，北京瑞金教育等多家全國知名教育機構達成合作伙伴關系，共同推進全國英語教育的發展。

2．創新教學方法及教育理念，形成特色教育 “以特色教育為重心，打造行業品牌”是我校經營方針之一。學校自創辦以來，一直十分重視校園特色的特色教育。每月以教研中心為指導開展全校性的特色教育研討會及討論座談會。著力打造具有地域特色及學校自身特色的教育理念及教學方法。經過一年的不斷學習，總結，創新，我校自創出我校特有的 “階梯化小步驟教學系統”、“256教學系統”等教育方式。

3．發揚素質教育精神，提升全面教育品質

學校專門成立了英翔俱樂部，本俱樂部主旨就是培養學員綜合素質，鍛煉學員綜合能力。通過舉辦各種拓展訓練活動，演藝比賽等活動，從多方面提升學員綜合素質，形成我校特色素質教育體制及校園文化。

二、緊抓安全防衛工作，創建平安校園

1．加強責任人制度，確保全方位管理，落實安全防衛措施，確保校區安全工作。 學校是人口密集的地方，尤其是小學生是社會安全弱勢群體，本年度全國各地突發多起小學生受害事件。為此我校積極防范，從細節出發，減少各種事故的隱患，杜絕事故的發生。

結合我校實際情況，針對安全防衛工作，主要有以下幾方面：

⑴ 加強校區入口檢查，對來訪人員進行登記入冊；

⑵ 對各校區配備了安保人員，安裝監控設備，做到安全防衛工作的全面管理監督；

⑶ 加強各校區校舍安全設備檢查檢修，設備不全及時補充；

⑷ 加強安全防衛工作精神的學習及安全防衛知識的培訓；

各校區各項工作都做到自檢自查，自我修正。以實現科學預防，遏制突發事件的爆發，切實維護師生生命安全和學校正常秩序。到目前為止，我校未發現一例安全事故。

三、探索辦學規律，服務教育教學

1．為英語教育研究提供優質服務 結合自身辦學體制，我們的管理工作以優質服務重點，在服務中來體現正確的辦學思想，在服務中體現先進的辦學理念。具體做到“兩個統一，兩個超前，兩個及時。即統一思想，統一行動；超前思考，超前準備；及時反思，及時調整。

2．緊抓細化教育，提升教育實力

個人英語培訓總結范文第5篇

主持人：下面是傳統行業搜索營銷論壇，三位演講人，主講是周志忠，還有許哲瑋，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，還有施錦標(玖伍貳柒)。首先把時間先給我們的主講人周志忠。

周志忠：大家好，我是周志忠，很高興在傳統行業的搜索營銷論壇里面和大家做分享，參會有很多教育機構的朋友，我想問大家做SEO你想獲得更大的利潤嗎？你想從互聯網得到更大的客戶嗎？從案例當中和大家一起分享。

第一，行業選擇。這很重要，教育行業它的法律風險比較小，資金集中，對市場推廣較為依賴，是傳統的廣告主集中行業。目前教育行業推廣一種是線下的廣告，可以分為短信，媒體，公交車，報紙等。現在線下逐漸走向衰落，教育機構走向了互聯網。這些廣告主比較成熟。對于行業選擇每個人有每個人的觀點，關鍵是選擇你比較熟悉，對他們傳統的廣告投放和市場運作模式比較熟悉，互聯網營銷操作也容易的領域。

第二，選擇衡量服務效果的付費方式。

按照IP固定的費用，流量不會太高。而且真正傳統的企業不一定接受，他們對于ip感覺不可控。而這些傳統企業在傳統廣告投放時，早已經形成了每個付費電話的概念。所以按有效電話付費表面看起來非常先進，但其實對傳統企業來說，這是他們最傳統的衡量投放效果的方法。從教育領域來說，我給你帶來100個IP，意味著什么他們不知道。但是能帶給他們多少個有效電話，這是他們最關心的，他們每一個機構，每一個城市網絡的咨詢師最關心的是他們的電話。他們投放傳統媒體除了品牌因素外，最根本的也是看有效電話數。所以，按電話效果，這是我首先推薦首選的。

如果按電話付費，前提是重點去了解他們線下的電話成功和轉換率。比如英語培訓，我們從市場分析當中可分析出十個電話能成三到四個訂單，家長打電話，十個成就三四個。以教育行業為例，調研他們在傳統媒體投放廣告的電話成本后，我們可以通過市場分析了解到不同教育細分行業得到電話的成本也不一樣，成本有些事60塊錢，也有100塊錢，或者二三百，甚至一些留學機構，比如說傳統媒體，高端雜志當中獲得的客戶成本達到了兩千塊。這也從另一個方面說明為什么我們選擇教育機構來做。

第三，如何選擇你的客戶。

舉個例子，有三個客戶留學：A 60塊錢/電話，做留學的。

B、是英語(深圳某企業)，200元一個電話。C、英語(全國性企業)150元/電話。

如果是這三個客戶，你們會現在哪一個呢，我告訴大家我會選擇哪一個，我會選擇C，為什么呢？

A，留學移民。他們習慣在傳統高端雜志投放廣告，他們的高端人群，習慣了傳統的高端雜志。所以互聯網接受能力不高，電話成本比較低，只能付60塊錢。B、一個電話是200塊錢，但是只有一個城市，在深圳，單個城市會浪費掉流量，要知道互聯網是沒有地域性的。所以說我們會選擇C，一個城市只需要兩三個電話，30個城市就有幾十個電話。

從行業的流量來看，英語培訓比留學一名的需求大眾的多，英語培訓需求量很高，搜索流量也很高。比如說英語教育，，本來就具有這個行業的流量，也有本身這種行業的品牌流量。

最后，全國性的公司品牌一般較強，比如新東方，它可以在CCTV投放廣告，或者是戶外廣告，公車，都會看到相關的廣告，所以它已經形成了品牌。品牌大的話，意味著IP轉換率會比較高，客戶也會感覺到這個效果比較好。所以品牌，你只要能給他帶來用戶，他就能給你轉換并付費。

第四，具體實施方案。

1，分析C教育機構的特色服務，比如我們了解它潛在的客戶，互聯網分布，搜索行為，用戶行為。

2，找出家客戶的產品特點以及賣點，它的賣點，有了第一個賣點以及它的特色服務，你就要為它制作相應的專題。你的頁面體驗會比較好，轉換率也會提高。

3，獲取精準流量。

這里提供5種方法，從你認為最有效、最簡單的方式開始。

a.可以在一些免費的分類信息里面來發.如教育培訓，相關的內容分得非常詳細，而且他們已經做好了各種推廣，你只需要將內容放上去。它是免費的，我們可以充分利用分類信息發放。

b.教育的長尾關鍵詞.它們的競爭度較小，轉換率卻很高。我是個家長喜歡搜“北京英語培訓哪一家比較好”這種詞，這種是長尾詞。

c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ問問題加入專家團，回答問題。這也等于便向解決用戶的提問式搜索行為。

d.我們也會考慮PPC的投放。

PPC的投放，1+X，測試投放，比如說你投入一塊錢，能收到兩塊，三塊，四塊錢，這就是你的投放能力。起初，我們先拿一部分錢測試投放，可能會經過兩到三天，得出它的IP到有效電話轉換率有多少。除此外，我們還要摸清它的投放的價格、行業特性和競價可獲得流量規模，花費的成本和收益比。然后根據測試結果，來決定投放的力度。原則上只要從客戶獲得的收入和投入的ppc成本達到我們預期的范圍，并且現金流也允許，我們可以進行最大化的投放。

e.最后考慮的是核心關鍵詞的排名優化。

這個環節對于做seo的人來說，都是看家本領，我就不再闡述。

第五，數據分析和最終效果。

我們從上面實施的方案當中不斷分析這個數據，改善上述的各種環節。比如最終得到的數據，10到20個IP轉化一個電話，一個電話我們就可以做到免費的。PPC的投放，1000到2000個IP一天能獲得200個電話，我們按照剛才我們所改的C結構，一個電話是150，我們就可以達到4000個，按照這家教育機構約定了付費方式，150元1個有效電話，我們就可以從中獲得最大的利潤，一個月大幾十萬甚至上百萬的收益也是有可能的。